匡威分销渠道战略分析报告
匡威品牌分析
品牌分析报告之converse前言：品牌管理主要分为品牌创建与品牌维护两个阶段。
品牌创建本文通过品牌管理的基本知识，从品牌的本质、品牌定位和品牌设计这三个角度来分析Converse这一品牌的成长。
关于品牌的传播以及维护，请看下回分解。
品牌本质一、关于Converse品牌的内涵的分析:属性上，以converse的经典款chuck taylor为例，它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。
利益上，converse 给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受。
使用者上，匡威的消费者以青年为主，消费人群范围广。
文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。
个性上，匡威的品牌个性并不好归纳，消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。
价值上，匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满足。
二、匡威的品牌特征识别性，五角星。
价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。
领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中能力是凡客难以企及的。
三、品牌意义：匡威通过对品牌长达百年的塑造，使产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培养了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在sneaker界的霸主地位。
品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。
匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
从品牌调研到STP再到4Ps1品牌调研品牌调研的具体方法有3C分析法、SWOT分析法以及品牌定位法，下面笔者试用3C分析法来分析匡威的这一品牌定位。
Customer分析：消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持。
个性上，70、80人群在个性上独立、自由，渴望不同，追求时尚。
匡威店铺日常营销策略
匡威店铺日常营销策略在匡威店铺的日常营销中，有许多策略可以帮助吸引更多的顾客，增加销售额。
下面是一些常见的营销策略，希望能给你一些灵感：1. 社交媒体营销：社交媒体是现代消费者获取信息和互动的主要渠道。
建立品牌的社交媒体存在，并定期发布与匡威商品和时尚相关的内容，可以吸引潜在顾客注意，提高品牌知名度。
与此同时，提供独家优惠和折扣码，鼓励顾客在店铺中购物。
2. 网络广告：互联网广告是另一个重要的营销工具。
通过在相关网站上投放广告，比如时尚和运动相关网站，可以将匡威品牌和新产品展示给潜在顾客。
同时，可以使用网络广告平台的定位功能，将广告投放给特定的地理区域或目标人群，提高广告效果。
3. 举办活动：举办各类活动是吸引顾客的有效方式。
可以组织促销活动，如打折销售、满减活动等，吸引人们前来购物。
此外，还可以举办时尚潮流讲座、明星见面会、品牌合作发布会等活动，增加店铺的热闹氛围，吸引更多的人关注和参与。
4. 与明星或博主合作：明星和博主在社交媒体上有着广泛的影响力，他们向粉丝推荐匡威商品将带来更多的曝光和销售机会。
可以与他们进行合作，邀请他们在社交媒体上发布关于匡威商品的内容或试穿照片，并提供一些独家优惠给他们的粉丝。
5. 促销和会员计划：设立促销活动和会员计划将使顾客更有动力选择你的店铺。
例如，可以推出购买满一定金额即可获得礼品或折扣券的活动；建立会员计划，为顾客提供积分和专属优惠，并通过电子邮件或短信进行定期提醒和推广。
6. 口碑营销：通过积极回应顾客的反馈和评价，及时解决问题，提高服务质量，可以增强顾客满意度，并建立良好的口碑。
同时，可以请顾客在社交媒体或评价网站上留下好评，向其他人分享购物体验，增加更多潜在顾客的信任。
总之，匡威店铺的日常营销策略应该结合目标市场的特点和消费者的偏好，多渠道宣传和推广品牌和产品，创造独特而吸引人的购物体验来吸引更多顾客。
匡威营销策划方案范文
匡威营销策划方案范文一、背景分析匡威作为全球著名的运动鞋品牌，以其标志性的星星图案和独特的设计风格赢得了广大消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的运动鞋市场，匡威面临着来自各大运动品牌的竞争压力，需要制定一系列的营销策划方案来提升品牌知名度、拓展市场份额。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：年龄在15-35岁的青少年和年轻人；2. 目标市场特点：追求时尚潮流、个性和自由、热爱运动和音乐、对环境问题关注程度较高；3. 目标市场需求：独特设计、舒适性、品质保证、有益于环保。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过品牌形象塑造、线上线下宣传推广等方式，让更多的消费者认识和了解匡威；2. 增加销售额：通过优惠折扣、品牌合作等方法，提升销售额；3. 拓展市场份额：通过开拓新市场和提升品牌忠诚度，增加市场份额。
四、营销策略1. 品牌塑造：通过品牌形象塑造，树立匡威的时尚、个性和环保形象。
开展与音乐、艺术和运动领域的合作，与有影响力的艺人合作推出联名款式，举办音乐节、艺术展览等活动，加强品牌与目标市场的关联性。
2. 线上宣传推广：通过社交媒体、品牌官网、电子商务平台等线上渠道进行宣传推广。
包括发布品牌最新动态、与消费者互动、举办线上促销活动等，提高品牌曝光度，扩大品牌影响力。
3. 线下宣传推广：通过零售店铺、体验店、专卖店等线下渠道进行宣传推广。
设计吸引眼球的店面陈列、提供高品质的购物体验、举办品牌活动等，增加消费者对品牌的好感度和品牌认知度。
4. 产品创新：通过持续不断的产品创新，满足消费者的需求，增强产品差异化竞争力。
包括推出新款式、新色彩、个性化定制等，让消费者在购买匡威产品时有更多的选择，提高购买意愿。
5. 品牌合作：与有影响力的品牌进行合作，推出联名款式，共同开拓市场。
选择与运动品牌、音乐品牌等相关联的品牌进行合作，通过双方品牌的互补优势，提升品牌知名度和影响力。
6. 售后服务：提供优质的售后服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
匡威国际市场营销策划方案
匡威国际市场营销策划方案第一部分：市场概述1.1 市场背景和规模匡威是一家享誉全球的运动鞋和服装品牌，成立于1908年，如今已经成为国际市场上备受瞩目的品牌之一。
匡威的产品以其经典的款式和高品质而受到全球消费者的喜爱。
匡威的产品线非常广泛，包括运动鞋、服装、配件等。
其经典款Chuck Taylor All Star运动鞋是匡威的代表性产品，备受年轻消费者的青睐。
匡威的市场份额主要在美国、欧洲和亚洲，其中美国市场份额最大。
随着全球人口的增长和中产阶级的崛起，全球运动鞋市场规模不断扩大。
尤其是亚洲地区，运动鞋的需求越来越高，匡威有很大的市场潜力可挖掘。
1.2 市场竞争分析匡威在国际市场上面临着激烈的竞争。
竞争对手包括耐克、阿迪达斯等全球顶级运动品牌，以及一些本地品牌和其他国际品牌。
这些竞争对手在市场份额、品牌知名度和销售网络等方面都有一定的优势。
然而，匡威也有一些竞争优势。
首先，匡威的品牌历史悠久，拥有丰富的品牌故事和经典的产品设计，吸引了很多忠实的消费者。
其次，匡威的产品线广泛，适合不同人群和不同场合的需求。
此外，匡威通过与明星、艺术家和设计师等合作，增加了品牌的吸引力和声誉。
第二部分：市场目标和策略2.1 市场目标匡威的市场目标是在全球市场上增强品牌知名度、扩大市场份额，并提高销售额和利润。
具体目标包括：- 在亚洲市场扩展业务，增加市场份额；- 提高销量和盈利能力。
2.2 市场策略为了实现市场目标，匡威将采取以下市场策略：- 提高产品质量和创新能力，不断推出新产品，以满足不同地区和不同消费者的需求；- 加强品牌营销，通过广告、明星代言人和合作伙伴等方式提高品牌知名度；- 扩大销售网络，增加直营店和线上销售渠道的数量；- 加强与零售商合作，提供支持和培训，增加产品陈列和促销活动；- 增加品牌在社交媒体上的曝光度，与年轻消费者建立互动和关联。
第三部分：产品策略3.1 产品定位匡威的产品定位是时尚运动鞋和服装的领导品牌。
Converse品牌营销策划书
Converse品牌营销策划书【Converse品牌营销策划书】一、品牌背景Converse是一家全球知名的运动鞋和服装品牌，成立于1908年，总部位于美国马萨诸塞州。
该品牌以其标志性的帆布鞋而闻名，其经典款式已经成为时尚的代表之一。
Converse一直秉承着“自我表达”的品牌理念，鼓励年轻人展示个性和创造力。
二、市场分析1. 目标市场：Converse的目标市场主要是年轻人群，特别是年龄在15-30岁之间的时尚青年。
他们追求个性化和独特的时尚风格，注重自我表达和创造力。
2. 竞争对手分析：Converse在运动鞋和服装市场上面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括Nike、Adidas等知名品牌。
这些品牌在市场份额和品牌影响力方面都具有一定的竞争优势。
3. 市场趋势：近年来，运动鞋和时尚服装市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对于个性化和时尚的需求不断增加，这为Converse提供了更多的市场机会。
三、营销目标1. 增加品牌知名度：通过全面的市场推广活动，提高Converse品牌的知名度和认可度。
2. 扩大市场份额：通过增加产品线和不断创新，扩大Converse在运动鞋和时尚服装市场的份额。
3. 增加销售额：通过有效的销售策略和渠道管理，提高Converse产品的销售额。
四、营销策略1. 品牌定位：Converse将定位为年轻人群的时尚品牌，强调个性化和创造力。
通过与音乐、艺术等领域的合作，打造独特的品牌形象。
2. 市场推广活动：a) 在社交媒体平台上开展广告宣传，与时尚博主和明星合作，增加品牌曝光度。
b) 举办品牌活动，如音乐节、时装秀等，吸引目标消费者参与并传播品牌信息。
c) 制作有趣的短视频和广告，通过互联网平台传播，增加品牌的影响力。
3. 产品创新：a) 推出新款式的运动鞋和时尚服装，满足不同消费者的需求。
b) 引入可持续发展的材料和生产工艺，提升产品的环保性能。
4. 销售渠道管理：a) 加强与零售商的合作，提高产品的销售渠道覆盖率。
[论文]匡威中国市场销售策略研究
![[论文]匡威中国市场销售策略研究](https://img.taocdn.com/s3/m/85c402c4ba1aa8114431d9df.png)
摘要Converse的高峰期市场份额为70％至80％，并且对品牌重组和收购有很多抱怨。
无论如何，CONVERSE在全球品牌中的地位和影响都不应低估。
广泛的历史文化和独特而独特的设计趋势也取决于消费者。
被耐克（NIKE）收购五年的CONVERSE尚未进行大规模的被动手术，而经典的复古时尚已遍及全球，而发烧友则将其视为张扬个性的象征。
时代飞速发展，在激烈的品牌竞争时代，CONVERSE 面临新的挑战和机遇。
本文从对现代营销的理论研究开始，分析企业在中国市场的营销环境以及企业需要面对的问题，包括近年来消费者比较重视的质量和价格问题。
并对这些问题提出了意见和建议，匡威如果想在中国这个市场上生存下去，就必须做出改变。
本文主要是对匡威在中国市场的销售策略研究，在其发展过程中急需去解决提升产品质量，制定合适的销售策略，并注重产品的宣传，加强技术研发，把产品和服务放在第一位，做出让消费者满意的产品，使匡威可以在激烈竞争的市场中实现可持续的发展。
关键词：匡威中国市场；销售策略；品牌营销目录第1章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究内容及方法 (1)1.2.1研究内容 (1)1.2.2研究方法 (2)1.3国内外研究现状 (2)1.4研究意义 (2)第2章基础理论概述 (2)2.1营销策略概述 (3)2.2PEST分析法概述............................................................. 错误!未定义书签。
2.3波特五力模型概述 (3)2.44P基础理论概述............................................................. 错误!未定义书签。
2.5STP理论概述................................................................... 错误!未定义书签。
匡威鞋产品调研报告
匡威鞋产品调研报告匡威（Converse）是美国著名的运动鞋品牌，其最为经典的产品当属匡威帆布鞋。
匡威帆布鞋不仅在运动场合中广泛使用，也成为了时尚潮流的象征之一。
本报告将对匡威鞋的市场调查进行详细分析。
一、市场概况匡威帆布鞋主要面向年轻人市场，其设计简约、时尚，不仅适用于休闲场合，也受到了许多运动爱好者的青睐。
以最经典的All Star系列为例，匡威帆布鞋在市场中具有很高的知名度和影响力。
根据调查数据显示，匡威帆布鞋在年轻人中的使用率较高，特别受到学生和年轻白领的喜爱。
他们认为匡威鞋不仅款式多样，而且质量可靠，穿着舒适。
同时，匡威鞋的价格相对较为亲民，适合大众消费。
二、竞争对手分析匡威帆布鞋的竞争对手主要有阿迪达斯、耐克等品牌。
这些品牌在运动鞋市场中具有很强的竞争实力，产品线丰富，能够满足不同消费者的需求。
与其他品牌相比，匡威帆布鞋具有自己的特色和优势。
首先，匡威鞋的设计独特，简约时尚，符合年轻人的审美需求。
其次，匡威帆布鞋注重舒适度，鞋底柔软，适合长时间穿着。
此外，作为一个历史悠久的品牌，匡威鞋在消费者心中具有一定的情感价值。
三、产品调研分析1.产品特点匡威帆布鞋的最大特点就是其简约的设计和丰富的颜色搭配，从经典的黑色、白色到亮眼的红色、蓝色等，满足了不同消费者的时尚需求。
同时，匡威鞋采用高质量的帆布材质制作，鞋底非常耐磨，使用寿命较长。
2.产品价格匡威帆布鞋的价格相对较低，适合广大消费者的购买需求。
根据调研发现，匡威帆布鞋的售价一般在200-500元之间，相对于其他国际知名品牌的运动鞋来说，价格较为亲民。
3.产品体验匡威帆布鞋的舒适度是其鞋迷们推崇的一大理由。
鞋底柔软，能够有效缓震，穿着起来非常舒适。
此外，匡威鞋款式多样，适合不同场合的穿着，无论是搭配休闲装还是运动装，都能展现出时尚感。
四、市场前景展望匡威作为国际知名品牌，其在全球范围内拥有着广泛的市场覆盖度。
随着年轻人消费力的提升，匡威帆布鞋在国内市场也呈现出良好的发展态势。
匡威推广方案
匡威推广方案综述匡威是一家全球知名的运动鞋品牌，致力于打造复古经典的休闲风格。
作为全球知名品牌，匡威一直以来都在积极的推广品牌，增加品牌知名度，并在市场竞争中获得更多的市场份额。
在本文中，我们将探讨一些可行的匡威品牌推广方案，以便帮助该品牌增加知名度和销售额。
品牌推广方案1. 以社交媒体为渠道的推广匡威可以通过各种各样的社交媒体平台来推广自己的品牌。
例如，在 Instagram 上发布时尚的产品照片，或在 YouTube 上宣传匡威品牌的新产品发布活动等等。
通过这种方式，匡威提高了品牌知名度，并且对目标受众产生了明确的影响。
2. 联合推广匡威可以与其他品牌合作，共同推广品牌。
这种方式可以促进匡威与其他品牌的关系，以及增加品牌影响力。
例如，匡威可以与一些其他时尚品牌合作，利用其品牌在市场中的地位和影响力，共同推出产品或进行联合宣传活动，从而促进品牌的影响力和销售额的增加。
3. 通过商场和超市做促销活动匡威可以在当地商场和超市做促销活动，透过这些场合，让消费者了解到匡威的产品，并增加消费者的信任度。
在这些促销活动中，匡威可以在店内吸引人们的眼球，通过展示造型不同的产品，以及附带的一系列优惠活动，提升店内的人气，从而促进销售额的增加。
4. 通过其零售店面做新品宣传匡威可以在其零售店面内进行新品宣传活动，向消费者展示最新推出的产品。
这种方式可以吸引目标受众，因为在其零售店内广告投放是自己的空间，消费者更愿意在这里进行购物。
在宣传过程中，匡威可以向消费者演示产品的特点，让人们更了解匡威的品牌和产品，从而增加消费者的购买潜力。
结论在当今市场竞争激烈的环境中，品牌推广是每个品牌发展的关键。
通过本文中提出的多种品牌推广方案，匡威可以更好地为其品牌和产品进行宣传和推广。
这些方案可以提高品牌知名度、拓展目标受众、提升销售额，掌握了这些能力，匡威可以在市场竞争中获得更多的市场份额。
匡威的营销策略
匡威的营销策略匡威（Converse）作为全球知名的运动鞋品牌，其营销策略多年来一直以精准定位和创新为核心，成功吸引了广大消费者。
以下将对匡威的营销策略进行分析。
首先，匡威实施了明确的目标市场定位。
匡威将品牌定位在年轻人身上，以塑造一种时尚、个性、自由的形象。
匡威注重与时尚潮流的结合，不断推陈出新。
例如，与时尚设计师合作推出限量版运动鞋，并与音乐、艺术等领域展开合作，不断打造与时尚文化紧密联系的品牌形象。
其次，匡威运用了各种传媒渠道进行大规模的宣传推广活动。
除了传统的电视广告、平面媒体广告和户外广告外，匡威还积极利用社交媒体平台进行品牌推广。
通过与社交媒体上的流行博主、明星以及时尚达人的合作，匡威得以将产品形象与目标受众精准地连接起来。
此外，匡威还推出了一系列的线上线下互动活动，如抽奖、签名会、品牌体验等，吸引消费者的参与和关注。
第三，匡威致力于与消费者建立深度互动和长期关系。
匡威在产品设计上注重个性化和多样化，提供多种颜色和款式选择，满足不同消费者的需求。
而且，匡威积极倡导社区文化，鼓励消费者将匡威作为一种身份和生活方式的象征。
匡威还推出了会员制度，通过会员积分和优惠券等方式给予消费者更多福利和回馈，促使消费者保持对品牌的忠诚度。
第四，匡威注重创新，并不断推出新的产品和技术。
匡威通过与科技公司合作，应用新材料和新技术于产品设计中，使运动鞋更加轻便、舒适，并具备更好的功能性。
同时，匡威还推出了多个系列产品，如运动鞋、服装、配饰等，满足消费者对全方位运动装备的需求。
总的来说，匡威的营销策略以精准定位、创新和与消费者建立长期关系为核心，充分利用各种传媒渠道和社交媒体平台进行宣传推广，并注重与时尚文化和潮流的结合。
通过这些策略的有机结合，匡威成功打造了一种年轻、时尚、个性的品牌形象，并吸引了广大消费者。
渠道分销报告：分析和评估产品销售渠道的效果和策略
渠道分销报告：分析和评估产品销售渠道的效果和策略一、渠道选择及其影响因素选择适合的销售渠道是产品销售过程中一个重要的决策，不同的渠道对于销售效果、成本和品牌形象等方面都有着直接影响。
在进行渠道选择时，需要考虑以下几个方面的因素。
1.1 产品属性和特点不同的产品具有不同的属性和特点，因此需要针对产品的性质来选择合适的销售渠道。
例如，对于高端奢侈品，可以选择在专卖店或高端百货商场进行销售；对于大众消费品，可以选择超市或电商平台进行销售。
1.2 目标市场和消费者群体销售渠道应该与目标市场和消费者群体相匹配。
不同的消费者有不同的购买习惯和偏好，因此需要选择能够覆盖目标市场并满足消费者需求的渠道。
例如，对于年轻人群体，可以选择在社交媒体平台上进行销售和宣传；对于中老年群体，可以选择在实体店进行销售。
1.3 渠道成本和效率在渠道选择时，需要考虑不同销售渠道的成本和效率。
不同渠道的运营成本和销售成本会有所不同，需要权衡成本和效果来选择最合适的渠道。
例如，电商平台的销售成本相对较低，但是竞争激烈；实体店的运营成本相对较高，但是可以提供更好的购物体验。
二、渠道效果分析为了评估选择的销售渠道是否有效，需要进行渠道效果分析。
通过以下几个方面的指标来评估渠道效果。
2.1 销售额和市场份额通过销售额和市场份额来评估销售渠道的表现。
销售额可以直接反映销售渠道的销售能力，市场份额可以反映销售渠道在市场竞争中的地位。
2.2 客单价和重复购买率通过客单价和重复购买率来评估销售渠道的客户忠诚度和挖掘潜力。
客单价越高，说明销售渠道吸引高价值客户的能力越强；重复购买率越高，说明销售渠道能够保持客户的忠诚度和增加复购率。
2.3 客户满意度和口碑通过客户满意度和口碑来评估销售渠道的服务质量和口碑效应。
客户满意度越高，说明销售渠道能够提供良好的购物体验；口碑越好，可以带来更多的口碑传播和品牌认可。
三、渠道策略优化基于渠道效果分析的结果，可以针对不同的渠道提出相应的优化策略，以提高销售渠道的效果和竞争力。
匡威营销战略分析
匡威营销战略分析匡威企业战略管理分析班级:10营本2姓名:孟晓旭学院:商学院学号:20100440250目录一、品牌故事...................................................................... ............................................ V 二、品牌定位战略...................................................................... . (V)(二)品牌定位战略 ..................................................................... .. (VI)1、市场细分 ..................................................................... . (VI)、市场定位 ..................................................................... .............................. VII 2三、品牌识别系统...................................................................... .. (VII)(一)名称 ..................................................................... (VII)(二)标志 ..................................................................... (VII)(三)标语 ..................................................................... (VII)(四)设计系统 ..................................................................... ............................... VIII 四、品牌结构...................................................................... ......................................... VIII 五、品牌延伸...................................................................... ........................................... IX 六、品牌传播...................................................................... ............................................ X (整合营销传播)..................................................................... ...................................... X 七、品牌包装设计...................................................................... ..................................... X 八、品牌声誉及维护 ..................................................................... . (X)八、结束语 ..................................................................... .. (XI)摘要:1908年美国的摩尔-匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVER ALL SATAR就这样应运而生了。
匡威营销策划
匡威营销策划1. 引言匡威（Converse）是一家世界知名的运动鞋和服饰品牌，其历史可以追溯到1908年。
作为美国最具标志性的运动鞋品牌之一，匡威一直以来都以其独特的设计和个性化的风格在市场上脱颖而出。
为了不断提高市场份额和营销效果，匡威需要制定切实可行的营销策划方案来推动品牌的发展。
本文将从品牌定位、目标市场、竞争分析以及市场推广等方面，对匡威的营销策划进行探讨，并提出一些切实可行的建议。
2. 品牌定位匡威以其独特的美式风格和经典的帆布鞋款式而闻名于世。
品牌的核心竞争力在于其独特的设计和个性化的风格，体现了年轻人的自由、个性和时尚态度。
因此，匡威的品牌定位应该是具有个性、时尚的运动鞋和服饰品牌。
3. 目标市场匡威的目标市场主要是年轻人，尤其是喜欢时尚、个性化和舒适运动鞋的年轻人群体。
这些年轻消费者通常追求新潮、独立和自由的生活方式，他们对时尚有着敏锐的嗅觉，并且乐于追求个性和与众不同。
匡威应该将年轻人作为主要的目标消费群体，通过提供独特的设计和符合时尚潮流的产品来满足他们的需求。
4. 竞争分析匡威在运动鞋和服饰市场上面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）等知名运动品牌。
这些品牌在市场上有着强大的影响力和品牌忠诚度，同时它们也不断推出新款产品来满足消费者的需求。
为了与竞争对手区分开来，匡威应该着重强调其个性化和独特的设计风格。
此外，通过与一些明星或时尚偶像合作，可以进一步提高匡威的品牌知名度和影响力。
5. 市场推广为了提高品牌知名度和市场份额，匡威可以采取以下几种市场推广策略：•品牌代言人合作：与一些有影响力和受欢迎的明星或时尚偶像合作，进行跨界合作，推出联名款产品。
这样做不仅可以提高品牌的知名度和影响力，还可以吸引更多目标消费群体的关注和购买。
•社交媒体营销：运用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，定期发布匡威产品的时尚穿搭、品牌活动等内容，吸引年轻人的关注和参与。
匡威分销渠道战略分析报告
匡威分销渠道战略分析报告匡威分销策略一，公司概述converse帆布鞋打破沉闷的你， converse的字义为“相反的”，正如品牌创立以来一直强调民主和独立，直到现在converse依然向守旧说NO，无时无刻不在试图颠覆传统。
这种独立独行的态度，赢得一代又一代年轻人的宠爱，也令一众fans乐在其中。
匡威介绍:品牌名称:匡威 CONVERSE 创始人:Marquis M. Converse 成立时间:1908年成立地点:美国马塞诸塞州所属行业:服装-鞋业品牌专区:匡威匡威商标:匡威广告语:Welcome To The Converse Century 匡威中国官方网站: .cn 匡威历史介绍: 匡威加盟品牌在美国有百年历史状况，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红，造就了全球的帆布鞋王国，无论是销量上还是款色上都堪称世界第一。
集复古、流行、环保于一身的匡威帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。
1908年创始人Marquis M. Converse先生在美国马塞诸塞州创办匡威Converse，All Star从此诞生。
1917年第一双Converse All Star鞋问世，凭着产品本身的优异特性，经过多年不断的考验之后，成为历史上最著名的运动鞋之一。
1917年位叫Chuck Taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择Converse All Star鞋做的运动鞋。
由于他不断地推荐Converse All Star卖给各大学、高中地篮球队，所以1921年，Chuck Taylor便与Converse匡威签约，成为业务代表的一员，展开Converse和Chuck Taylor传奇性合作的一页。
1923年Chuck Taylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，All Star成为篮球鞋的代名词。
1935年著名加拿大羽毛球运动员Jack Purcell为Converse设计出创新耐用的Jack Purcell(开口笑)系列，成为Converse的另一经典。
匡威双肩包营销策划方案
匡威双肩包营销策划方案一、市场分析1.1 市场概述随着生活水平的提高和时尚文化的普及，双肩包成为年轻人日常生活中必备的时尚单品。
匡威作为国际知名品牌，以其独特的设计风格和高品质的产品受到广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，如何将匡威双肩包在竞争激烈的市场中更好地推广和销售，成为品牌需要重点关注和解决的问题之一。
1.2 市场需求当前，年轻人对于时尚、个性、实用的双肩包需求日益增加。
他们需要一个既能够装下日常生活用品又能凸显个性的双肩包品牌。
同时，消费者对于品牌的要求也越来越高，他们更加注重产品的品质和设计。
1.3 竞争分析在双肩包市场中，竞争对手众多。
像Nike、Adidas、Vans等品牌也有自己的双肩包产品线。
这些品牌通过明星代言、时尚秀场以及线上线下渠道的整合，积极开展市场推广，争夺消费者的购买欲望。
对于匡威来说，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，创造自己的竞争优势，是当前急需解决的问题。
二、目标市场及目标消费群体定位2.1 目标市场匡威双肩包的目标市场以都市年轻人为主，主要集中在一、二线城市。
这一群体的消费能力较强，注重时尚和品质，愿意为了自己的选择付出较高的昂贵消费。
2.2 目标消费群体匡威双肩包的目标消费群体是16-35岁的男女大学生和白领群体。
这一群体具有较高的购买能力和消费潜力，并有一定的时尚意识和追求个性的需求。
三、营销策略3.1 品牌宣传通过在各大时尚杂志、时尚博客等媒体上进行广告投放，增加匡威双肩包的品牌知名度。
同时，与时尚博主和明星达成合作，进行品牌曝光，借助他们的影响力和吸引力提升品牌形象和销售额。
3.2 产品设计和质量匡威双肩包应持续关注年轻人的时尚潮流，跟踪市场需求，推出符合消费者口味的新款产品。
同时，注重产品的质量和工艺，以满足消费者购买时的品质需求和使用体验。
3.3 线上销售渠道通过自建官方网站和在知名电商平台开设官方旗舰店，提供方便快捷的在线购买渠道。
同时，开展线上促销活动，如限时折扣、赠品等，吸引消费者的购买兴趣。
匡威店铺日常营销策略
匡威店铺日常营销策略匡威店铺日常营销策略：1. 社交媒体推广：在主要社交媒体平台上建立店铺账号，并定期更新内容，包括最新商品推荐、折扣信息、潮流穿搭指南等，吸引粉丝关注和互动。
2. 线下活动合作：与当地潮流文化活动、音乐节、体育赛事等合作，通过赞助、举办专场活动等方式增加品牌曝光和影响力。
3. 会员促销活动：设立会员制度，为会员提供独有优惠，如生日礼品、专属折扣等，增加会员的忠诚度和购买欲望。
4. 口碑营销：通过提供优质的客户服务和产品质量，争取顾客口碑传播，鼓励顾客在社交媒体上分享他们的购物体验。
5. 联名合作款式：与知名设计师、品牌或艺术家合作推出限量版或联名款式，利用其影响力吸引更多的目光和购买欲望。
6. 快闪店铺：在特定时间和地点开设临时店铺，通过打造独特的购物体验和限时优惠，吸引顾客前来购买，并增加品牌知名度。
7. 线上优惠码和限时折扣：定期在网上经销商和官方网站发布优惠码和限时折扣，吸引线上购物者。
8. 商品捆绑销售和套装促销：开展限时促销活动，将商品进行捆绑销售或推出特价套装，鼓励顾客多购买或跨类别购买产品。
9. 用户生成内容活动：开展用户生成内容活动，鼓励顾客在社交媒体上分享他们的匡威穿搭照片或故事，并提供奖励或特殊待遇，增加用户互动和品牌曝光。
10. 位置推广：在旅游景点、购物中心等热门地点开设展示柜台或专卖店，提高品牌知名度和销售额。
11. 网红代言：与影响力较大的网络红人或明星签约合作，让他们代言品牌产品或推广匡威形象。
12. 优质内容营销：定期发布与潮流服饰、时尚穿搭等相关的优质内容，如视频教程、时尚博客等，吸引目标受众并提高品牌形象。
13. 短信/邮件营销：通过顾客注册的手机号码和电子邮箱发送优惠信息、新品发布等相关内容，保持与顾客的沟通和关注。
14. 购买送礼活动：设立购买赠送活动，如购买满一定金额即赠送匡威特别定制商品或折扣券，增加顾客购买的兴趣和积极性。
15. 全球限量版发布：定期推出全球限量版产品，通过稀缺性和独特性吸引潮流玩家和收藏家。
匡威计划书
匡威计划书【匡威计划书】一、项目背景匡威公司是一家著名的体育用品制造商，成立于1908年，在全球范围内拥有广泛的影响力和品牌知名度。
然而，尽管匡威的产品质量一直以来都备受消费者的认可，但在国内市场竞争激烈的情况下，匡威的销售额和市场份额一直未能达到预期。
二、目标分析目前，国内体育用品市场竞争激烈，众多品牌争相推出新产品，匡威面临着来自国内外众多竞争对手的压力。
为了提升在国内市场的竞争力，我们制定了以下目标：1.增加市场份额：通过推出更多符合国内消费者需求的产品来吸引更多消费者，提高市场份额。
2.提高品牌认知度：通过广告宣传和市场活动等方式提高匡威在国内市场的品牌知名度，增强品牌影响力。
3.提升产品质量：在保证产品设计和风格不变的同时，进一步提升产品质量，满足消费者对品质的要求。
三、策略和措施1.产品创新：针对国内市场的消费者需求，研发更多样化的产品，包括款式、颜色等，以吸引更广泛的消费者。
2.品牌宣传：通过广告宣传、明星代言等方式提高匡威品牌的知名度和影响力，增加消费者对品牌的认可度和好感度。
3.市场活动：组织线下体验活动、赛事合作等，增加消费者的参与度和互动性，提升品牌形象和关注度。
4.渠道拓展：加大与线上线下销售渠道的合作力度，扩大产品的销售覆盖面，提高产品的销售量和市场份额。
5.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供贴心、周到的售后服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
四、预期效果通过以上策略和措施的实施，我们预期能够达到以下效果：1.市场份额增加：通过增加产品样式和提升品质，吸引更多消费者，进而增加市场份额。
2.品牌知名度提高：通过广告宣传和市场活动等方式，提高品牌在国内市场的知名度和认可度。
3.销售额增长：增加产品销售量，提高产品的市场竞争力，从而进一步提高销售额。
4.消费者满意度提升：通过提供贴心、周到的售后服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度，提高消费者满意度。
五、项目实施计划1.产品研发：设立专门的研发团队，跟踪国内市场需求，积极研发符合消费者需求的新产品。
匡威营销策划方案范文图片
匡威营销策划方案范文图片很抱歉，作为一个纯文本AI助手，无法提供图片。
以下是一份关于匡威营销策划方案的范文：匡威营销策划方案一、背景介绍匡威作为全球著名的运动鞋品牌，凭借其经典的设计和独特的文化内涵，一直深受年轻消费者的喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，如何更好地吸引目标消费群体，提升品牌知名度和销售额，成为了匡威亟待解决的问题。
二、目标市场分析匡威的目标市场主要是年轻消费者，尤其是年轻运动爱好者和时尚潮流人群。
他们注重个性化和独特的品牌形象，对时尚、舒适的产品有较高的要求。
此外，他们对品牌的价值观和文化内涵也有一定的追求。
三、竞争分析在运动鞋市场上，匡威面临着来自诸多竞争对手的挑战，如耐克、阿迪达斯等国际知名品牌。
这些品牌无论在产品设计、科技创新还是市场营销方面都有一定的优势。
四、营销策略1. 强化品牌形象：通过加强品牌形象的塑造，突出匡威的独特设计和独特文化内涵，增强品牌的辨识度和吸引力。
2. 产品创新：不断推出新款式、新材料和新技术的运动鞋，满足消费者对时尚、舒适产品的需求，并在设计上融入年轻人喜欢的元素，增加产品的差异化竞争力。
3. 建立品牌社交圈：通过在社交媒体平台上建立品牌社群，与消费者进行互动，分享匡威的品牌故事、市场活动等，增加消费者对品牌的认同感。
4. 品牌合作：与知名艺人、时尚博主等合作，联名推出限量版产品，增加品牌的曝光度和吸引力。
5. 体验式营销：举办匡威品牌的主题活动，如音乐节、潮流文化交流会等，吸引目标消费群体参与，并提供良好的购物体验。
五、实施方案1. 品牌形象加强计划：a. 设计符合匡威品牌特点的形象标识和VI系统，用于统一市场宣传。
b. 制作品牌宣传片，突出匡威的独特品牌文化和设计风格。
c. 在全国主要城市的时尚、潮流文化区域开设匡威品牌形象展示店。
2. 产品创新计划：a. 组建专业的设计团队，持续研发新款式、新材料和新技术的运动鞋。
b. 举办产品发布会，邀请行业专家和媒体参与，展示匡威的产品创新成果。
匡威营销策划方案
匡威营销策划方案背景分析匡威（Converse）是一家源于美国的运动服饰公司，于1908年成立，以生产和销售篮球鞋而闻名。
如今，匡威已经成为一家全球著名的运动、时尚和生活方式品牌。
然而，在激烈的市场竞争中，匡威仍然需要保持其品牌的创新性和市场占有率，并且不断推出吸引年轻人的新款式，以迎接消费者的需求。
在这种情况下，匡威需要一个突出的、有吸引力的营销策略来维持其市场地位。
目标与目标受众在本次营销策划中，我们的目标是帮助匡威在竞争激烈的市场中提高品牌知名度和市场占有率。
我们的目标受众主要是青年消费者，包括在校学生、年轻职场人群等，这群人对时尚有自己的看法和趋势意识，是潜在的高价值客户。
策略与执行策略一：社交媒体掌握随着社交媒体的普及，人们已经开始将其作为获取时尚、品牌资讯的重要途径。
因此，匡威可以通过在各种社交媒体平台上展示其最新产品设计等内容，引起潜在客户的兴趣。
另外，匡威可以通过网络直播、用户互动等方式推进品牌曝光度。
通过熟练掌握各种社交媒体工具，以及更新、创新、掌握流行趋势，匡威可以与目标受众建立更加深入的联系。
策略二：打造品牌活力匡威在设计产品方面一直保持创新性和前沿性。
在营销策划中，我们可以进一步挖掘这个特点，并通过举办具有代表性的活动和参与当地的时尚时髦活动来展示其品牌活力。
比如可以在大型的音乐节上打造品牌形象，组织持续数天的线下活动，增加品牌曝光度和口碑。
策略三：联合品牌共赢匡威可以通过与时尚品牌、音乐艺人、艺术家等合作来达到联合品牌共赢的目标。
比如可以与当地潮流品牌或设计师合作，共同设计出具有特色的联名款式，因此让两个品牌的代表元素得到合理地表现。
这样的营销策略可以将匡威带到一个更加广泛的群体前面，因此增加留存品牌的机会。
策略四：强化线下店铺和目标受众虽然现在网络购物差异化的优势越来越大，但是线下店铺作为品牌的实际代表仍然非常重要。
匡威可以通过改善实体店铺的环境、提升顾客服务以及改进销售策略等，在线下市场中扩大市场份额。
匡威竞争对手分析
匡威
• 行业简介： • 匡威帆布鞋成为潮流的宠儿，帆布鞋拥有很多的花样：复
古、运动、华丽、重金属、摇滚、马毛、皮革、牛仔，不 管生出怎样的变化，穿帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人 士的必备单品。帆布鞋搭牛仔裤是恒久不变的真理，搭铅 笔裤也完全没有问题，就连西装也搭得。帆布鞋不仅是文 化张力的体现，也是生活方式的延伸符号。 • 中国是产鞋大国，帆布胶鞋在中国出现也有八九十年的历 史，现在，帆布鞋已成为国防，体育运动，劳动生产，人 们生活当中不可或缺的必需品，中国每年生产的帆布鞋数 目达20几亿，占全球一半以上，有内销也有出口，所产胶 鞋款式，花色，用途应有尽有。 • 帆布鞋十大特色: • 百搭，舒服，简单，实用，透气，便宜，习惯，自由，时 尚，环保
一、行业分析
• 1、首先是已经发展成熟的凡客帆布鞋，凡客诚 品（北京）科技有限公司旗下的凡客帆布鞋在 行业中已经做到一定位置，在生产销售方面都 已经做的很是娴熟，占有了较大的市场占有率。 并且，品牌已经深入人心。所以在同行业中， 凡客是匡威帆布鞋鞋产业的最大竞争对手。另 外还有一些生产帆布鞋的厂家，比如：双星、 Vans、里维斯等等。虽然做的不是很大，但是 也占有相当一部分得市场比例。所以在同行业 中，竞争对手不可小觑。
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4.电子邮件营销
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5.博客话题营销
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6.顾客体验软文推广
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7.网络媒体推广
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8.网络广告销售联盟
• 面临的困境 • 1. 品牌缺乏知名度和吸引力 • 2. 过分依赖广告投放 • 3. 产品线单一影响成交率
• 2、其次是一些没有获得专利权的山寨版 帆布鞋。由于我国的市场经济法律不健全， 所以在市场上出售的山寨版帆布鞋也比比 皆是，由于这些山寨版帆布鞋的质量比较 差，所以成本较低，价格方面具有明显优 势，同时一些冒牌货也严重影响了品牌形 象。所以，在这一方面也将会对匡威帆布 鞋产业造成冲击。
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匡威分销渠道战略分析报告文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]匡威分销策略一，公司概述converse帆布鞋打破沉闷的你， converse的字义为“相反的”，正如品牌创立以来一直强调民主和独立，直到现在converse依然向守旧说NO，无时无刻不在试图颠覆传统。
这种独立独行的态度，赢得一代又一代年轻人的宠爱，也令一众fans乐在其中。
匡威介绍:品牌名称：匡威 CONVERSE创始人：Marquis M. Converse成立时间：1908年成立地点：美国马塞诸塞州所属行业：服装-鞋业品牌专区：匡威匡威商标:匡威广告语:Welcome To The Converse Century匡威中国官方网站:匡威历史介绍:匡威加盟品牌在美国有百年历史状况，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红，造就了全球的帆布鞋王国，无论是销量上还是款色上都堪称世界第一。
集复古、流行、环保于一身的匡威帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。
1908年创始人Marquis M. Converse先生在美国马塞诸塞州创办匡威Converse，All Star从此诞生。
1917年第一双Converse All Star鞋问世，凭着产品本身的优异特性，经过多年不断的考验之后，成为历史上最着名的运动鞋之一。
1917年位叫Chuck Taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择Converse All Star鞋做的运动鞋。
由于他不断地推荐Converse All Star卖给各大学、高中地篮球队，所以1921年，Chuck Taylor便与Converse匡威签约，成为业务代表的一员，展开Converse和Chuck Taylor传奇性合作的一页。
1923年Chuck Taylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，All Star成为篮球鞋的代名词。
1935年着名加拿大羽毛球运动员Jack Purcell为Converse设计出创新耐用的Jack Purcell（开口笑）系列，成为Converse的另一经典。
1936年Chuck Taylor的签名成为Converse（匡威）商标的一部分，与Converse （匡威）密不可分，并且展开了人们在运动场合穿运动鞋的概念。
1936年Converse All Star鞋成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。
1941年二次世界大战期间Converse（匡威）也投入了美国军需品的生产行列，凭着Converse（匡威）的专业技术，生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等。
1966年Converse All Star第一次推出彩色篮球鞋，打破了近六十年单一白色的色彩策略。
1982年匡威在NASDAQ（纳斯达克）股票市场挂牌推出，成为上市公司。
1985年Converse All Star鞋风靡日本，创造极佳业绩。
1991年匡威加盟NBA，成为比赛用鞋指定赞助商。
1996年All Star全球销售超过7亿双。
2003年NIKE以三亿五百万美金收购匡威2008年匡威百年华诞，提出 Welcome To The Converse Century口号匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。
最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。
ALL STAR，当年以一个知名的运动员可签约。
1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词。
最初匡威主要发展篮球鞋，过去大家无法想象帆布鞋就是现在的篮球鞋，因为时代的变迁，有了很大的变化。
1936年匡威的篮球鞋成为美国代表队的指定篮球鞋。
匡威在业界里面可以说是一个领军人。
1982年匡威公司在美国纳斯达克挂牌，整个的股票价格还是可以的。
1985年作了一个推广，在日本有非常辉煌的成绩。
现在匡威已经是NBA的指定用鞋，后来一直演变。
随着科技的发展，篮球鞋已经发展到了高科技，过去创作的帆布鞋已经是时尚人事喜欢的品牌。
消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自己的舞台上不断的实现。
这几年推出了“BE A STAR”的概念，含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去百年实现的文化。
匡威这个品牌在美国有百年历史状况，在美国人的心目中就像麦当劳，可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌。
匡威产品系列:ALL STAR CHUCK TAYLOR（全明星经典系列）、JACK PURCELL(开口笑) 、PRO STAR（星箭）、ONE STAR（木村）、STAR 70 （双杠夹星）、Special service.匡威代言人:徐静蕾、木村拓哉、酒井法子、陈小春、章子怡、林晓培、苏有朋、何润东、埃尔顿-布兰德、孙燕姿、苏打绿等匡威相关图片:二，分销战略1.行业概况在运动品牌行业，为保证生产的稳定，品牌商基本都采取订单管理的期货机制。
如品牌商让经销商提前半年或一个季度预先订货，到期再按照订单发货，这与期货类似。
就在最近的两个月，匡威、耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等品牌商均已完成了明年的订货。
据记者了解，除了安踏已向经销商公布明年的订货量增长18%以外，其他几大品牌均没有公开数字。
“可能是这个数字实在拿不出手。
”一名参与多场订货会的经销商对记者说。
据该经销商介绍，2010年各品牌商的订货会气氛也显得比较特殊，品牌商多主动提出降低订货折扣，加大广告投入，甚至还主动提出可以延期结款。
即使是耐克和阿迪达斯，在渠道商面前也开始主动放低身段。
这一轮运动品牌的衰退，将整个行业供大于求的关系暴露无遗，这个局面可能还将持续到2012年。
在这一系列变化面前，渠道商的竞争格局、谈判地位，都会发生巨大的调整，这有点像之前的国内的家电行业。
运动品牌的销售衰退是多方因素造成的，其中很重要的一项原因是李宁、安踏以及国内二线运动品牌的崛起改变了行业供需关系。
其次，经济危机消费势头受到遏制时，定价较高的匡威、阿迪达斯、耐克受到的冲击显得尤为明显。
2.匡威 - 中国市场1993年东莞宝元鞋业有限公司取得美国CONVERSE（匡威）中国总代理。
辛苦经营10年之后，其代理权于2002年经CONVERSE转给了裕晟（昆山）体育用品有限公司。
裕晟是一家集开发、销售和代理体育用品及相关配件于一体的综合工贸企业，也是香港上市公司裕元工业集团在中国大陆的子公司。
公司目前在北京、上海、广州、沈阳、成都、西安和武汉设立了七大办事处，下辖华北、华中、华南、东北、西南、西北和华东等区域，以此辐射周边数十个大中城市，并先后建起专卖店、专柜等形式的经销点700多家，形成了一条龙的全国销售网络。
秉承CONVERSE全力推广篮球运动的精神，宝元公司及裕晟公司在代理美国CONVERSE（匡威）期间，曾先后斥巨资赞助中国CBA山东队和浙江中欣队，1999-2001年再次赞助山东永安队和浙江万马队的训练和比赛装备，以及CBA篮球裁判服、裁判鞋等；2002年裕晟公司又赞助了CBA的山东永安、吉林东北虎、浙江万马和江苏新浪等四支篮球队；2003年赞助CBA球队的吉林东北虎和浙江万马队：2004年赞助CBA球队的劲旅山东金斯顿队。
此外，裕晟公司还计划长期扶持国内中学生的篮球运动，2004年在全国38个城市同时展开“CONVERSE星动三人篮球赛”的活动。
裕晟公司在致力于体育运动的推广和交流，以及国内篮球运动水平的发展和提高方面不遗余力，并做出了积极的贡献。
为了塑造CONVERSE经典帆布鞋的潮流领先的形象，宝元公司与裕晟公司还先后签约苏有朋、孙燕姿、徐静蕾、何润东、李威等当红影视明星为CONVERSE 的形象代言人。
此外，在国内众多城市连续举办的“CONVERSE星动校际音乐节”、和“CONVERSE星动涂鸦大赛”等酷炫活动，提升了CONVERSE经典帆布鞋的领导地位。
目前在国内的国际品牌中，CONVERSE依然保持在全国进口运动品牌第三位。
拥有国际集团雄厚资本和实力背景的裕晟公司，将一如既往秉承“敬业、忠诚、创新、服务”的经营理念，致力于运动用品事业的推广与发展。
裕晟公司希望通过自身团队的努力，及社会各界的大力支持，而成为中国大陆运动用品业中的巨无霸。
匡威在渠道策略方面是一个多层次的构想，第一是最重要的，即更贴近渠道合作伙伴，给予更有效的支持，这才是重中之重；另外是在网络营销上有所突破，第三才是挖掘新市场，选择性开发新合作伙伴。
在库存水平的控制上2009年第三季度已经同比减少了8%，存货价值减至亿欧元。
在向渠道商供货方式方面，用到更多新颖的方式，在供货周期、补货的方式、跨部门的预测上，逐渐实现突破，从而能够有效控制供应链上的库存水平。
3.匡威渠道介绍城市包围乡村与一波接一波的形象推广相配的是，匡威还有压轴的最重要的一招棋：先占领与国际相接轨的特大城市，然后逐步辐射中小城镇。
匡威已在北京、上海、广州、设立了营业部，下辖管理华北、华东、华南等区域，并以此来辐射全国各中大城市；先后建立了190家专卖店和专柜，并在省会及中等城市张榜招贤，形成一条长龙式的全国销售网络。
在鉴别之前，我们可以来研究一下，正品匡威的服装来自哪些渠道。
首先，正规渠道的专柜货。
专柜的东西大部分是国内产的，产地不少。
匡威的工厂全国有三处,据我了解应该是我们江苏扬州、广东广州、福建福清，厂家管理是很严的，流出的正品机率不大。
这里还要说说专柜的价格，当季的一般是没有折扣的，过了季或是断码的才会有6-9折的折扣。
有些特卖场甚至会淘到3折的东西，但不少是压箱底的陈年旧货，可不要指望能发现什么好东西。
这里要指出的是,就算是全国最大的经销商也只能按照最低折拿货,一般新款如果可以打到8折就已经很不错了。
其次，指定加工工厂拿货。
但价格也不会太便宜，数量也不可能很多。
这里有两种可能，一种拿到的是出口或内销的库存，另一种是从内部偷偷拿出的新款。
如果前一种情况，往往拿到的是两三年前的旧款库存。
因为厂家不可能冒着风险，擅自将批量的新款拿出卖。
即使有退单的情况发生也要让这些东西在仓库里待个两三年，才能拿出来，而且还要剪标。
所以，目前也能看到07年左右出口的日单和07－08的国内版本在卖。
还有就是从工厂内部偷偷拿出来的新款，这些新款往往是下个季要销售的。
因为拿到什么算什么，往往款式很杂，数量不多，尺寸也不齐。
大部分还没有经过最后的工序，所以基本不会有吊牌在80年代converse就不做直营店了。
(但是有很多80年代以前的直营店现在还在营业）现在是各省代理商，然后是代理商属下的加盟商，converse只对代理商提供陈列，装修，货品，等方面的资料和人员协助，然后代理商再将这些东西做到他们的加盟商那。