匡威分销渠道战略分析报告

匡威分销渠道战略分析

报告

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匡威分销策略一，公司概述

converse帆布鞋打破沉闷的你， converse的字义为“相反的”，正如品牌创立以来一直强调民主和独立，直到现在converse依然向守旧说NO，无时无刻不在试图颠覆传统。这种独立独行的态度，赢得一代又一代年轻人的宠爱，也令一众fans乐在其中。

匡威介绍:

品牌名称：匡威 CONVERSE

创始人：Marquis M. Converse

成立时间：1908年

成立地点：美国马塞诸塞州

所属行业：服装-鞋业

品牌专区：匡威

匡威商标:

匡威广告语:

Welcome To The Converse Century

匡威中国官方网站:

匡威历史介绍:

匡威加盟品牌在美国有百年历史状况，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红，造就了全球的帆布鞋王国，无论是销量上还是款色上都堪称世界第一。集复古、流行、环保于一身的匡威帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。

1908年创始人Marquis M. Converse先生在美国马塞诸塞州创办匡威Converse，All Star从此诞生。

1917年第一双Converse All Star鞋问世，凭着产品本身的优异特性，经过多年不断的考验之后，成为历史上最着名的运动鞋之一。

1917年位叫Chuck Taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择Converse All Star鞋做的运动鞋。由于他不断地推荐Converse All Star卖给各大学、高中地篮球队，所以1921年，Chuck Taylor便与Converse匡威签约，成为业务代表的一员，展开Converse和Chuck Taylor传奇性合作的一页。

1923年Chuck Taylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，All Star成为篮球鞋的代名词。

1935年着名加拿大羽毛球运动员Jack Purcell为Converse设计出创新耐用的Jack Purcell（开口笑）系列，成为Converse的另一经典。

1936年Chuck Taylor的签名成为Converse（匡威）商标的一部分，与Converse （匡威）密不可分，并且展开了人们在运动场合穿运动鞋的概念。

1936年Converse All Star鞋成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。

1941年二次世界大战期间Converse（匡威）也投入了美国军需品的生产行列，

凭着Converse（匡威）的专业技术，生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等。

1966年Converse All Star第一次推出彩色篮球鞋，打破了近六十年单一白色的色彩策略。

1982年匡威在NASDAQ（纳斯达克）股票市场挂牌推出，成为上市公司。

1985年Converse All Star鞋风靡日本，创造极佳业绩。

1991年匡威加盟NBA，成为比赛用鞋指定赞助商。

1996年All Star全球销售超过7亿双。

2003年NIKE以三亿五百万美金收购匡威

2008年匡威百年华诞，提出 Welcome To The Converse Century口号

匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。ALL STAR，当年以一个知名的运动员可签约。1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词。

最初匡威主要发展篮球鞋，过去大家无法想象帆布鞋就是现在的篮球鞋，因为时代的变迁，有了很大的变化。

1936年匡威的篮球鞋成为美国代表队的指定篮球鞋。匡威在业界里面可以说是一个领军人。1982年匡威公司在美国纳斯达克挂牌，整个的股票价格还是可以的。1985年作了一个推广，在日本有非常辉煌的成绩。

现在匡威已经是NBA的指定用鞋，后来一直演变。随着科技的发展，篮球鞋已经发展到了高科技，过去创作的帆布鞋已经是时尚人事喜欢的品牌。

消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自己的舞台上不断的实现。这几年推出了“BE A STAR”的概念，含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去百年实现的文化。

匡威这个品牌在美国有百年历史状况，在美国人的心目中就像麦当劳，可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌。

匡威产品系列:

ALL STAR CHUCK TAYLOR（全明星经典系列）、JACK PURCELL(开口笑) 、PRO STAR（星箭）、ONE STAR（木村）、STAR 70 （双杠夹星）、Special service.

匡威代言人:

徐静蕾、木村拓哉、酒井法子、陈小春、章子怡、林晓培、苏有朋、何润东、埃尔顿-布兰德、孙燕姿、苏打绿等

匡威相关图片:

二，分销战略

1.行业概况

在运动品牌行业，为保证生产的稳定，品牌商基本都采取订单管理的期货机制。如品牌商让经销商提前半年或一个季度预先订货，到期再按照订单发货，这与期货类似。

就在最近的两个月，匡威、耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等品牌商均已完成了明年的订货。据记者了解，除了安踏已向经销商公布明年的订货量增长18%以外，其他几大品牌均没有公开数字。“可能是这个数字实在拿不出手。”一名参与多场订货会的经销商对记者说。

据该经销商介绍，2010年各品牌商的订货会气氛也显得比较特殊，品牌商多主动提出降低订货折扣，加大广告投入，甚至还主动提出可以延期结款。即使是耐克和阿迪达斯，在渠道商面前也开始主动放低身段。

这一轮运动品牌的衰退，将整个行业供大于求的关系暴露无遗，这个局面可能还将持续到2012年。在这一系列变化面前，渠道商的竞争格局、谈判地位，都会发生巨大的调整，这有点像之前的国内的家电行业。