跨界促销活动案例

我们团队的动手能力
鼓风机坏了,怎么办？自己动手修！
电工下班了怎么办？电源自己想办法接！
拱门按期在最显眼的位置！ 自己动手，没有什么不可以！
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活动布置
活动执行
我们的布置 -靠近主区域
我们的场地全场最显眼，最漂亮、最吸引人！ 我们的位置比苏宁还大！
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宣传
-不放过每个角落
小礼品也不是随便给！
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活动执行
如何提高现场人气
抓人
1、活动内容要吸引人；2、收银区、主通道不断宣传；
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活动执行
如何提高成交率
盯人-跟住目标
1、你的坚持，给予导购的信心和不懈的努力；2、收银区也分配人发优惠券，带单奖励；3、精神力量-我们这个导购大姐对这 个顾客介绍了整整6遍，每次找到顾客最长一次讲了45分钟，最后成交了DA一柜一挂。在场的大家都感动了！
1 活动背景 2 活动准备 3 活动执行 4 总结规划
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1 活动背景 2 活动准备 3 活动执行 4 总结规划
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活动背景
活动时间：2013年9月8日 已经过了旺季热的时候，离国庆还有段时间，商场看空调的消 费者寥寥无几，看的也不买，等待国庆促销。
价格&激励
活动准备
根据代理商库存和价格 包装销售价及人员激励！ 主推明确，绩效分明！
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1 活动背景 2 活动准备 3 活动执行 4 总结规划
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成功关键点
如何提高 成交率？
活动执行
如何锁定 消费者
卖给谁？怎么卖？ 活动如何开展？
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活动背景Biblioteka Baidu
现场来的 人少
消费者对 活动质疑
活动力度 不够
单一品牌活动 主要问题
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如何锁定目标群体
活动背景
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活动背景
凭购“世友”地板地板发票购奥克斯空调，在原优惠基础上购挂机可抵200元，购柜机可 抵400元。（特价机除外）并可在奥克斯活动现场参加抽奖一次（均有礼品）。
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活动内容
活动准备
分工明确！
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沟通&规划
活动执行
人员管理
正促：国美、抽调导购分系统PK 临促：加强培训、强化要点、举牌语句简洁响亮
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活动执行
活动力度&工具
惊爆机
-限时惊爆价
主销机
-主销机力度
主推机
-超值抢购
价格力度对比真实可信！
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品质保证
拱门位置谈判
活动准备
场地位置谈判
现场布置规划
我们争取的位置比 苏宁还大！
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活动设计
邀请函
-体现VIP，消费者 才会重视
活动准备
单页、海报
体现力度
KT板
体现卖点和宣传
展架不够怎么办？KT板拉长视 觉效果！
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如何吸引 消费者？
如何提高 到达率？
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活动执行
牵头 中2心003
扫楼
小区
礼品、优惠
宣传
门店
认筹
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活动执行
人
细节 执行力
活动
物
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活动执行
活动布置
真材实料
-拆机展示
活动执行
真材实料
-铜管、EPE 珍珠棉发泡材料展示 -外观
专利
-专利证书不仅要现场贴 更要人人手机现搜
实体出样更加强专业性和可信度！
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活动执行
如何提高现场人气
幸运转盘、礼品堆码
-抽奖问卷填答，整点抽，聚集人气，起码达到宣传目的！
谁是我们活动的最佳拍档？
装修、建材是家装首站， 当然是首选！
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活动背景
谁是我们活动的最佳拍档？
装修材料最少在5万-几十万
1、在几万、甚至几十万的装修成 本前，空调2000-4000左右算小 钱，是我们主推中高端机的好机会！ 2、减少了日常购买时反复对比价 格的时间。
装修、建材当然是首选！
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活动背景
选择合作伙伴-奥克斯空调&世友地板
实力明星代言
强调品质品牌
传播健康形象
同时浙江企业 家装好拍档
强强联手，实力证明，消费者接受程度高！
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活动背景
合作利好：
1、多场大型促销活动成功操作经验！ 2、在福建以及全国市场都有专业专营 店，网络分布较多，宣传面广！ 3、地板前期活动预热筹备已经半年， 消费者资源丰富！ 4、利用其投放的媒体网络平台资源！ 5、由其邀约的苏宁等电器商家，增强 公信力。 6、免场地费用。
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1 活动背景 2 活动准备 3 活动执行 4 总结规划
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活动准备
活动主题：
移动工厂 万人疯抢
-奥克斯空调&世友地板 厂家直供 品质中国行-福建站
活动地点：福州海峡国际会展中心 活动时间：2013年9月8日（数字吉利，迎合消费者心理） 活动主办：世友地板、奥克斯空调
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活动准备
活动内容
单冷25机挂机限时抢购直供价：1799元 镜界系列直降600元 静悦系列直降1000元 银光系列直降2000元
1重开心：见面有礼！ 凭此单页到奥克斯空调展厅，即可参加摇奖一次（100%中奖，礼品有限，送完为止） 2重震撼：工厂直供，史无前例！ 购挂机最高直降1000元，购柜机最高直降2000元 3重惊喜：购机有礼！ 购套购赠豪礼，现场精美礼品送不停！ 4重喜悦：新品好礼！你浪漫我见证！ 购买静悦新品，均有机会获得四天三夜“美丽新娘”赴敦煌拍摄浪漫婚纱写真的机会 5重保障：超长延保，十年无忧！ 购机再享十年整机免费包修金卡一张。