早会专题新华保险之复利威力23页共31页文档
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早会专题——新华保险之复利的威力23页
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在世界各国对复利概念理解和运用得最充 分的是保险公司，在一份份对承保人颇具 诱惑的长期保单后面是保险公司利用复利 概念大赚其钱的实质，从某种意义而言我 们自己对复利概念的正确理解和运用就是 为我们的未来买了一份最成功的保险。
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收益图
利率
10 10.1 11
本息和
1173908 1228474 1845648
20
91004382
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利率利益图
财 富
收益
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受益人可否用不可抗辩条款?
1996年10月,李某因肺气肿病不能正常上 班办理了提前病退.12月,李某为自己投了 简易人身保险,保险期限为15年,每月保费 24元.保险金额为5000元,李某在健康告知 填写了健康字样.1999年5月17日,李某因肺 气病去世.
收益图
金额 10000 1000 100 100000 本息和
1173908
117390.8 11739.08 11739085
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投资利益图
财 富
收益
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金额
假设二
（1） 投入资金的数额；（10000） （2） 实现的收益率情况；（变化） （3） 投资时间的长短。（50）
复利的威力
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一位国王对一个大臣心存感激，因为这个大 臣伟大的行为，拯救了国王的帝国，国王希 望好好的奖励这位大臣，大臣谦逊的回答说， 我的要求是接受在西洋棋盘第一格放一粒小 麦，第二格放两粒小麦，第三格放四粒小麦， 第四格放八粒小麦......依次类推，把64个 格子放满就行。国王以为这是一个简单的要 求，立刻就同意了。
新华保险好利年年产说会
曾经日进斗金，如今钱去楼空
管理比创造更重要
二、风险与收益的平衡
诺贝尔经济学奖获得者马科威茨认为：任何一种投 资的风险与收益都是成正比的。即风险越大，收益也越多；
风险越小，收益也越少。想要获得较多的收益，就必须冒
更大的风险。
多数人对于投资风险的承受 底限是——保本！
三、现在与未来的平衡
现在有钱≠未来有钱
一、创造财富与管理财富的平衡
商界巨子李嘉诚提出：20至30岁之间是努力赚 钱和存钱的时候；30岁以后，投资理财的重要性逐 渐提高；到中年时，如何赚钱已经不重要了，反而 是如何管钱理财比较重要。 迈克-泰森拥有一双令对手胆寒的铁拳，个人净资产曾 经高达2亿美金。但他却不能很好地管理财富，2003年8月 2日，泰森向纽约曼哈顿区破产法院提出破产申请。
体全残，豁免续期保费，继续享受保险利益。
• 养老年金转换：保单期满后，客户可以申请，将满期
保险金与终了红利的全部或部分转换为养老年金，让晚 年生活更快乐。
好利年年财富保障计划
1174395元
满期利益
914592元 741979元 较低 满期保险金 369054 +累积生息账户 306696 +终了红利 66229 中等 满期保险金 390166 +累积生息账户 331623 +终了红利 192803 较高 满期保险金 399660 +累积生息账户 342336 +终了红利 432399
基本保额：10万
交费年期：10年 保险期限：至70周岁 年交保费：35800元 月均保费：2983.3元
日均保费：98元
好利年年财富保障计划
保险利益：
• 生存保险金：每两年返还（基本保险金额+累积红利
早会专题(五)
③
部分领取⑥
保单贷款⑦
⑦保单贷款
在合同有效期内，经被保险人、受益人书面同意，您可凭保险单向公司提出保单贷款申请，经公司审核同意后 您可办理保单贷款。每次贷款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执行。贷款利息根据 贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达 到保险单的现金价值时，合同终止。 第12页
附加精选二号两全保险（万能型） 保全、理赔规则宣导 保单质押贷款
• （一）申请日期：保单有效的任意时点。 • （二）贷款限额：以贷款时“现金价值净额”的90%为限，其中“现金 价值净额”指保险单的现金价值扣除其他欠款后的金额。 • （三）贷款期限：六个月 • （四）贷款利率：根据全额清偿距保单贷款(非续贷)申请时间的长短， 采用分段累进计息方式，贷款区间各阶段对应的利率标准如下:
第15页
产品解析—承保业务管理规定（摘要）
产品代码：913 产品名称：附加精选二号两全保险（万能型） 投保范围：投保人及被保险人：同主险 最低保额/保费：无限制（个人渠道销售） 危险保额累计：责任类型为寿险，不参与危险保额累计。 未成年人投保：以“0”计入被保险人“未成年死亡风险保额”累计。 健康/职业加费：无健康加费，无职业加费。 注：后续如有调整，请以最新业管规定为准。
什么是资产导向型产品？
资产导向型保险产品AOA(Asset-oriented Assurance）
该类产品根据资产负债匹配原则，将产品可投资资金高比例投资于特定资 产项目或资产项目组合，使保险产品的整体利益与特定资产紧密结合的一种新 型产品形态。 资产导向型保险产品可以根据特定资产的特征，设计与其匹配的保险产品， 也可以根据所设计保险产品的特征，优选风险收益、期限均可匹配的特定资产， 进而保证保险产品的稳健性与收益性，使其具有更强的市场竞争力。 资产导向型保险产品能够使客户对自身投保产品的资金投向有基本的了解， 更加明确产品的风险收益特征。
保额销售讲义—新华人寿保险公司销售技巧话术专题专题早会分享培训课程讲座PPT模板课件演示文档幻灯片资料
的
貌）
电
不过您放心，我不会让您为难的，我只是帮您做一个需求分析，
话 约
买不买没关系,您听我讲的有没有道理,您的朋友对我很信任,我不
访
会让您埋怨他的（让客户放心）
话
客:我这周没时间（客户推脱）
术
业:是吗？您的朋友也说您很忙，这样吧，我下周再给您打电话，
真不好意思，打扰您了?（谢谢，再见。）
总公司培训部
包括消费型保障险（例如意外险和定期寿险） 和积累型保障险（例如终身寿险和两全险）
2、大病险 3、养老险 4、子女教育险 5、投资险
总公司培训部
核心技能
计算保额
保额销售推广
总公司培训部
需要明确的概念
保额销售推广
1、每个人应当拥有的保额是多少？ 2、每个人每月可用于购买保险的 费用给您设计多少保障，您也不清楚自己该买 多少，咱俩来来回回都没说到正点上，结果没有给您建立真正的保障。
绍 3.提出转介绍（拿出客户资料卡）
的 五
根据我们公司调查，大部分的家庭都不知道自己的保额缺口，您能不能 帮我介绍几个不错的朋友，我来帮他们算一算。
个 流
4.让客户放心（打消疑虑）
总公司培训部
拜访新客户的问题——电话约访
非常关键的环节
保额销售推广
关键点：①开门见山 ②出于礼貌 ③让新主顾放心 ④拒绝处理
喂，你是朱勇先生吗？我是您的朋友林总介绍的，我叫李新华，
一
在新华保险公司工作，我想去拜访您。（开门见山）
气
出于礼貌，先给您打个电话，征得您的同意，不知您是不是有时
呵
成
间(不是问他，不能让他打岔，如果回答肯定是没时间)（出于礼
总公司培训部
保险公司早会
销售技巧
第二类喜欢炫耀者
特点：这类客户好大喜功，总把“我如何如何”挂
在嘴上，最爱听恭维话。
应对小窍门：
一、在他们滔滔不绝的讲述过程中，要保持耐心并 仔细倾听无论你是否喜欢他们谈论的话题，在他们 讲到一个小高潮时，记得给他们一个比较热情的回 应或者略加称赞，当他们讲完的时候你来的目的也 快实现了； 二、对于喜欢炫耀的客户，倾听是最好的展业方式。
工作联系
•
树立质量 法制观 念、提 高全员 质量意 识。20. 12.15 20.12. 15Tue sday, December 15 , 2020
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人生得意 须尽欢 ，莫使 金樽空 对月。 21:05: 0821:0 5:082 1:0512 /15/2 020 9: 05:08 PM
•
安全象只 弓，不 拉它就 松，要 想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.15 21:05: 0821: 05Dec-2015-Dec-2 0
第六类爱讨价还价者
特点：对讨价还价有特殊癖好，即使是一碗
面，一斤菜也非要讨价还价不可，并为自己的 这种本事倍感骄傲。
应对小窍门：
对于这类客户，办法比较简单。可以在口头上 作一些非原则性的妥协（比如答应送一些小纪 念品什么的），这样在他得到侃价成功的满足
销售技巧
第七类心性缓慢者
特点：此类客户办事做决定比较谨慎。 应对小窍门：
销售技巧
第三类令人讨厌者
特点：这类客户说话尖酸刻薄，令人难以忍受。
控诉、贬低、否定他人仿佛是他们生活中的唯一 乐趣。是保险营销员很头痛的一类客户。
应对小窍门：
一、了解此类客户的心理。这类人往往不容易证明 自己，所以更希望得到你的肯定； 二、只要不被他们难听的话吓退，宽容的对待他们 的满腹牢骚并以有修养的话语予以答复就会收到很 好的效果。
复利的威力
我追追追！！！
1、F=A×(F/A,I,n) ×(F/P,I,n) =1×(F/A,10%,7) ×(F/P,10%,30) =1×9.4872×17.449 =165.54万元
2、F=A×(F/A,I,n) =1×(F/A,10%,30)
=1×164.49
=164.49万元
165.54万元
最伟大的践行者(最伟大的投资者)：
美国的沃伦.巴菲特对 于复利的认识同样深 刻，这种深入骨髓的 意识，表现在他对每 一分钱的态度上。钱 能生钱，每一分钱是 资本，绝对不应该浪 费。那种对金钱的渴 望，和对复利的信仰， 如同空气一样，笼罩 这巴菲特的生活.
案例2: 建立养老储备专户投资
小王今年刚过而立之年，就职于一家中型企 业，妻子和小王同龄，俩人的家庭月收入目 前达到了12000元，在杭州这座城市里也算 得上是“中产”了。和每一对年轻夫妇一样， 他们不希望自己的老年生活像自己的父辈那 样平淡。小两口决定从现在就建立起一笔养 老储备金。根据他们的测算，两人在25年之 后，也就是他们退休的年龄，至少需要160 万的资金积累。我们假设小王夫妇的养老金 储备可以获得年6%的资本回报，那么从现 在开始，小王夫妇每年需要投入多少养老储 备资金？
72法则不但可以用来计算增值，同样还可以 用来算贬值，例如现在通货膨胀率是4%，那 么18（72/4）年后现值的购买力将减少一半， 一元钱就只能买五毛钱的东西了。
课后训练：
浙江传化公司部门经理曾预测其女儿 （目前正读萧山一职财会专业一年级） 三年后能够顺利考上浙江金融职业技 术学院财会专业，届时需要一笔学费， 预计为3万元，他问会计张红：如果按 目前存款年利率4％给女儿存上一笔钱， 以备上大学之需，现在要一次存入多 少钱？
我们不如帮小王夫妇来算一笔账，看看实现 这个目标究竟有多难。
1、F=A×(F/A,I,n) ×(F/P,I,n) =1×(F/A,10%,7) ×(F/P,10%,30) =1×9.4872×17.449 =165.54万元
2、F=A×(F/A,I,n) =1×(F/A,10%,30)
=1×164.49
=164.49万元
165.54万元
最伟大的践行者(最伟大的投资者)：
美国的沃伦.巴菲特对 于复利的认识同样深 刻，这种深入骨髓的 意识，表现在他对每 一分钱的态度上。钱 能生钱，每一分钱是 资本，绝对不应该浪 费。那种对金钱的渴 望，和对复利的信仰， 如同空气一样，笼罩 这巴菲特的生活.
案例2: 建立养老储备专户投资
小王今年刚过而立之年，就职于一家中型企 业，妻子和小王同龄，俩人的家庭月收入目 前达到了12000元，在杭州这座城市里也算 得上是“中产”了。和每一对年轻夫妇一样， 他们不希望自己的老年生活像自己的父辈那 样平淡。小两口决定从现在就建立起一笔养 老储备金。根据他们的测算，两人在25年之 后，也就是他们退休的年龄，至少需要160 万的资金积累。我们假设小王夫妇的养老金 储备可以获得年6%的资本回报，那么从现 在开始，小王夫妇每年需要投入多少养老储 备资金？
72法则不但可以用来计算增值，同样还可以 用来算贬值，例如现在通货膨胀率是4%，那 么18（72/4）年后现值的购买力将减少一半， 一元钱就只能买五毛钱的东西了。
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浙江传化公司部门经理曾预测其女儿 （目前正读萧山一职财会专业一年级） 三年后能够顺利考上浙江金融职业技 术学院财会专业，届时需要一笔学费， 预计为3万元，他问会计张红：如果按 目前存款年利率4％给女儿存上一笔钱， 以备上大学之需，现在要一次存入多 少钱？
我们不如帮小王夫妇来算一笔账，看看实现 这个目标究竟有多难。
惊吓!复利的威力共24页文档
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
惊吓!复利的威力
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 2便 让别一 只脚能 够再往 上登。
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1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
惊吓!复利的威力
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈。Biblioteka 7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
新华人寿健康福星增额保险解析23页PPT
过整年度数）
身故保险金
一年内，退费+基本保险金额10% ； 因意外，或一年后：基本保险金额×（1+1%×
保单经过整年度数）
转换年金选择权
满66周岁起的任一保单周年日，可将现金价值的部分或全部转换为年金保险。
注：具体以产品条款为准 。
两大核心
增额（类似保额分红） 66岁转化养老年金（返本）
三 大 账 户
这款险种不仅能让您拥有32种重大疾病的保障，而且健康账户每年还按3%的速 度递增，身价账户每年按照1%的速度增长，如同每年享受高额分红，在您66周 岁时还能灵活的转换成养老金，实现有病管病、无病养老。 这么好的产品，您看您是选择上一份还是两份？
谢谢！
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健康的价值
健康福星
有1千万很幸福
一旦病倒……
金 事 地家名爱 钱 业 位庭望情
健康没了， 什么都没有意义了！
简单 客观 协作 责任
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中国百姓面对的健康威胁
环境污染
居高不下的 医疗费用
辛苦积攒的钱，就这么多，都拿去看病，甚至借钱看病——
未来的生活怎么办?
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孩子的将来怎么办？ 房贷还没有还完怎么办？
简单 客观 协作 责任
健康福星
顶尖团队倾力打造，行业内里程碑式的产品
生命史上首款健康与养老完美 结合，“有病管病，无病养老”
的保障会长大的健康险。
隆重上市
产品形态
投保年龄：30天-60周岁
交费期间：一次交清：30天-60周岁
身故保险金
一年内，退费+基本保险金额10% ； 因意外，或一年后：基本保险金额×（1+1%×
保单经过整年度数）
转换年金选择权
满66周岁起的任一保单周年日，可将现金价值的部分或全部转换为年金保险。
注：具体以产品条款为准 。
两大核心
增额（类似保额分红） 66岁转化养老年金（返本）
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这款险种不仅能让您拥有32种重大疾病的保障，而且健康账户每年还按3%的速 度递增，身价账户每年按照1%的速度增长，如同每年享受高额分红，在您66周 岁时还能灵活的转换成养老金，实现有病管病、无病养老。 这么好的产品，您看您是选择上一份还是两份？
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投保年龄：30天-60周岁
交费期间：一次交清：30天-60周岁
保险公司早会专题复利思考与应用
18446744073709600000这个数 字是多少呢？1844亿亿粒麦子
是不是没什么概念？
没关系，我们来换算成重量。1公斤麦子约 4万粒。把 1844亿亿换算成吨的话，约 4611亿吨！ 你们知道我国一年粮食产量是多少呢？5.4亿吨，这个 相当于我国粮食853年的总产量。真的是整个国家的 粮食都不够……
复利的公式是最终收益 = 本金 *（1+收益率）^ 时间
7
复利的影响因素
1）本金
2）收益率
3）时间
第一因素本金：本金越多，最终收益越大，但是本金的影响其实没有那么大，而且本金在短期内是很难 改变的！
第二因素收益率：影响非常大，一年赚 3%和一年 赚 10%，差别是显而易见的，我们在本金不多的 情况下，就要努力提高自己的投资能力，提高自 己的收益率！
9
如何应用复利？
10
如何应用复利？
复利效应的天然缺陷：先慢，后快
11
感谢聆听
如图所示，从 100万开始，收益率1%、 5%、10%、15% ，30年后的差异，大家都能看到曲线变化的结果！！！
8
复利的影响因素
时间 第三因素时间：影响复利最大的因素，就是
！
时间很重要，也就是复利的次数 很重要，你年复利，和每天复利，后 者要高很多，迭代的次数越多，复利 威力越大，开始的时候越早，复利越 早发挥作用。
“复利” 而被爱长期理财最重要的道理之一就是复利
3
对复利的赞叹 巴菲特财富增长的秘密
巴菲特一生中99%的财富，都是
他50岁之后获得的。
财富就像滚雪球，关键是要找
到足够湿的雪，和足够长的坡。
4
了解复利
舍罕王打算奖赏国际象棋的发明人——宰相西 萨·班·达依尔