《农产品营销》课件
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农产品营销策略课件
3、加入专业经贸信息网和行业信息网
在互联网上，有许多网站为农户和企业发布供求信息提 供平台，一般可以免费发布信息，可以根据产品的特性 发布在相关类别。
有时这种简单的方式也会收到意想不到的效果。例如， 可以在阿里巴巴全球贸易网（）免费发 布信息。除了阿里巴巴网站，还可以发布农产品信息的 网站还很多，“中国农业信息网”的“供求热线”上也 可以发布信息。
加工化策略
（五）农产品促销策略
利用各种促销方式 使广大消费者和用户 加深对其产品的认识， 以使消费者愿多花钱 来购买其产品。
广告策略 营业推广 人员推销 公共关系
常用的促销方式
以广告促销为例： 广告促销
通过媒体向用户和消费者 传递有关商品和劳务信息， 达到促进销售目的的一种促 销手段。 广告形式 报纸广告 杂志广告 广播主告 电视广告 网络广告
绿色营销：
强调营销组合中的“绿色”因素—— (1)注重在生产、消费及废弃物回收过程中降低公害、符合
绿 色产品的开发和经营；
(2)实行“低投入持续型”新农业政策,在农产品生产中减
少农药、化肥的使用,为农产品绿色营销提供了生产供应 基础。
（九）农产品网络营销策略
农产品网络营销：
——“鼠标+大白菜”式营销.
统的集贸市场在零售终端展开激烈竞争，以其独有优势在大中型城市 占据强势地位。）
4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个 体户、专业户、联合体不断发展壮大。
（二）存在的问题
危机相伴的日子
蔬菜农药残留量 超标高达47.5％， 平均每人每年要 吃27kg化肥
我们对大地做了什么？
农药、化肥对自 然环境的恶劣影响
需求、动机、经验、信念 和态度等
农产品营销(培训课件PPT)
想抓住市场机会，就要对其进行分析，深入了解，寻
找切入口。一般我们要注重分析：
(1)要分析该市场机会要获得成功，它要求的条件有哪
些，我们是否具备或能否创造出这些条件。如果不能全部
具备，则说明该市场机会不是我们成功的机会，如果条件
一一具备，则说明该市场机会就是我们成功的机会。
(2)要分析经营者自身在该市场机会上拥有的优势。
动力，比如种几亩玉米、几亩蔬菜或养多少只羊、
多少头牛等等。
4、如何运销产品?
农户必须考虑如何处理最终产品。当地市场
是否存在对这种产品的需求，或者是否可能将产
品运到远处的市场上去?哪个市场的产品价格有利
于我们运销产品?
第二个问题是：哪些经营方式可供农 户选择?
农户根据自身条件和市场需要，一般 可以选择的经营方式有几种：
农产品营销
今天讲农产品营销，目的就是把大家在生产
经营、走进市场、搞好营销和经营管理这四个方
面的实践给大家总结一下，使有益、获益的东西
留下来，坚持下去，使存在的问题加以解决或者
是经过改进、创新为我所用，实在没用的、赔本
的或者是违法的我们就要彻底淘汰掉。
大家都知道，农产品营销是农业产业化发展
的重要一环，也是农村深化改革、全面建成小康
6、其次，根据习惯再研究消费者的购买心 理。
在商品繁多的市场上，顾客对某一商 品买还是不买，是由人们的心理动机决定 的。分析顾客的购买心理，对生产经营者 发现市场机会，采取相应措施促成交易， 有重要意义。认真研究顾客的购买心理， 是做好买卖的重要条件。顾客的购买心理 大致可分为以下几种类型：
产和供求均衡，需求方则希望零星购买各地产 品，市场很好地解决了这一矛盾。
三是运输转移功能。生产者在产地，消费者
农产品品牌战略与营销PPT演示课件(52页)
品牌+标准+规模 （1）没有好广告，什么都没有 农业生产资料--农业生产--农产品加工 （5）以电子商务为代表的新型流通技术 （1）以超级市场为代表的新型零售业态 ----企业整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客角度，用顾客的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑消费者的需求。 ----没有好品牌，什么都没有 （1）以超级市场为代表的新型零售业态。 （2）品牌其实是产品概念对接的人群情感 （4）以物流中心为代表的新型流通组织机构。 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. （2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式。
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
农产品营销课件ppt
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是长大成人，在那个时候我再做好事，现在还是不够资 格呢！因为没能力、没掌握更多的知识、没有很大的信 心。总是害怕自己做不到，因为现在的我是个;垃圾;，
部 门 营 销 计 划 都没能力超过别
部门营销计划
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是长大成人，在那个时候我再做好事，现在还是不够资 格呢！因为没能力、没掌握更多的知识、没有很大的信 心。总是害怕自己做不到，因为现在的我是个;垃圾;，
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农产品营销理论与实务课件
农产品价格定位与定价策略
讨论农产品定价的关键因素和策略，探究不同定价模型的适用性，帮助农产 品企业合理定价，实现利润最大化。
农产品渠道设计与管理
探讨农产品渠道的选择和设计，研究渠道管理的关键问题，帮助农产品企业构建高效的销售渠道，实现市场覆 盖和销售增长。
农产品推广与营销策略
介绍农产品推广的重要性和方法，探讨市场营销策略在农产品推广中的应用， 帮助农产品企业提升产品知名度和销量。
农产品营销理论与实务
深入探讨农产品营销的重要性和意义，了解农产品市场特点与机遇，掌握行 业的发展趋势，并提供实用的营销技巧和实操方案。
农产品市场分析与调查
通过市场调查和数据分析，了解消费者需求和偏好，研究竞争对手的策略，为农产品营销制定明智的决策和策 略。来自农产品品牌和品牌营销策略
介绍农产品品牌的重要性，解析成功品牌的特征和营销策略，帮助农产品塑造独特品牌形象，提升市场影响力。
农产品销售管理与客户关系管 理
研究农产品销售管理的关键要素，探索客户关系管理的策略和技巧，帮助农 产品企业建立忠诚客户群体，提升客户满意度和重复购买率。
农产品生产与营销经验分享
分享农产品生产和营销中的成功案例和经验教训，探讨实践中的挑战和解决 方案，为农产品企业提供宝贵的学习和借鉴。
农产品营销专题课件
▪ 市场营销决定应该生产什么产品，制定什 么价格，在什么地方以及如何出售产品或 做广告。
▪ 市场营销管理体系包括：分析机会， 决定市场，市场进入决策，制定市场营销 策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满足人们 的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活 动过程。
▪ （二）农产品市场营销活动的特点 ▪ 1、农产品市场营销活动风险的双重性。 ▪ ——农产品经营活动面临极高的自然风险 ▪ ——农产品市场风险
三、现代农产品营销理念
▪ （一）品牌营销 ▪ 什么是品牌营销? 它是指企业为了满足市
场需要, 适应外部环境的变化,而对企业和 产品的品牌展开的一系列全局性的战略谋 划与活动。 ▪ 品牌营销的目的在于通过品牌形象的塑造, 扩大产品销售, 提高市场占有率, 满足市场 消费者的需求, 实现企业的成长和发展。 ▪ 为农产品注册,提高其市场竞争力
（四）我国农产品营销渠道存在的主要问题
▪ 1、 渠道成本居高不下 ▪ 2、 渠道上游主体缺乏竞争力 ▪ 3、 渠道技术含量较低、效率低下 ▪ 4、 投资结构不合理 ▪ 5、 流通半径小 ▪ 6、 渠道环节多而杂，流通链条过长
▪ （五） 我国与美、日两国农产品营销渠道 的差距
▪ 1、 批发市场功能不完善 ▪ 2、 中间组织薄弱 ▪ 3、 产供销一体化还没有实现
▪ 1、产品策略是市场营销组合策略的基础。 ▪ 2、定价策略是市场营销组合的关键。 ▪ 3、渠道策略是营销组合的保证。 ▪ 4、促销策略是市场营销组合的推进器。
六、农产品营销技巧
▪ （一）寻找农产品的卖点——农产品营销的金钥 匙
▪ 农产品生产者和销售者可以从以下方面寻找卖点： ▪ 1、从销售方式上找“卖点” ▪ 2、从产品上市时间找“卖点” ▪ 3、从市场差异中找“卖点” ▪ 4、从产品的包装上找“卖点” ▪ 5、从产品服务上找“卖点” ▪ 6、从市场细分上找“卖点”
▪ 市场营销管理体系包括：分析机会， 决定市场，市场进入决策，制定市场营销 策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满足人们 的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活 动过程。
▪ （二）农产品市场营销活动的特点 ▪ 1、农产品市场营销活动风险的双重性。 ▪ ——农产品经营活动面临极高的自然风险 ▪ ——农产品市场风险
三、现代农产品营销理念
▪ （一）品牌营销 ▪ 什么是品牌营销? 它是指企业为了满足市
场需要, 适应外部环境的变化,而对企业和 产品的品牌展开的一系列全局性的战略谋 划与活动。 ▪ 品牌营销的目的在于通过品牌形象的塑造, 扩大产品销售, 提高市场占有率, 满足市场 消费者的需求, 实现企业的成长和发展。 ▪ 为农产品注册,提高其市场竞争力
（四）我国农产品营销渠道存在的主要问题
▪ 1、 渠道成本居高不下 ▪ 2、 渠道上游主体缺乏竞争力 ▪ 3、 渠道技术含量较低、效率低下 ▪ 4、 投资结构不合理 ▪ 5、 流通半径小 ▪ 6、 渠道环节多而杂，流通链条过长
▪ （五） 我国与美、日两国农产品营销渠道 的差距
▪ 1、 批发市场功能不完善 ▪ 2、 中间组织薄弱 ▪ 3、 产供销一体化还没有实现
▪ 1、产品策略是市场营销组合策略的基础。 ▪ 2、定价策略是市场营销组合的关键。 ▪ 3、渠道策略是营销组合的保证。 ▪ 4、促销策略是市场营销组合的推进器。
六、农产品营销技巧
▪ （一）寻找农产品的卖点——农产品营销的金钥 匙
▪ 农产品生产者和销售者可以从以下方面寻找卖点： ▪ 1、从销售方式上找“卖点” ▪ 2、从产品上市时间找“卖点” ▪ 3、从市场差异中找“卖点” ▪ 4、从产品的包装上找“卖点” ▪ 5、从产品服务上找“卖点” ▪ 6、从市场细分上找“卖点”
农产品市场营销课件 (一)
农产品市场营销课件 (一)随着我国农业的不断发展，农产品市场营销也越来越受到人们的关注。
为了更好地推进农业现代化，提高农产品的生产和销售效益，各级政府和农业企业纷纷开始进行营销课程的学习和培训。
一、农产品市场分析农产品市场营销的第一步是对市场进行分析。
了解市场的需求状况、竞争对手、定位以及目标客户等信息，制定合理的营销策略。
通过市场分析课程，我们可以了解市场营销的基本概念和原则，以及进行市场调研的方法和技巧。
二、产品定位根据对市场的分析，我们需要对农产品进行定位。
通过产品定位课程，我们可以了解产品定位的概念和涉及的因素，了解如何进行对竞争产品的定位、如何对自身产品的定位和调整等技巧。
三、市场营销策略了解市场和定位后，我们需要根据实际情况和需求制定出具体的营销策略。
其中包括了解如何制定营销目标、如何进行市场细分、如何选择营销渠道、如何制定产品价格等。
四、市场推广市场推广是创造产品需求、提升产品知名度的过程。
通过市场推广课程，我们可以学习到如何进行产品宣传、营销推广、促销等技术。
推广渠道除了传统媒体之外，还包括了社交媒体、电商平台等新兴渠道。
五、品牌建设品牌是企业的核心竞争力，也是消费者对企业产品质量和信誉的信任度。
品牌建设课程教会我们如何进行企业品牌形象的打造，如何进行品牌策略、品牌定位及品牌扩展等。
六、农产品电商随着互联网和电子商务的发展，农产品电商已成为农产品市场的重要组成部分。
电商课程教会我们如何建立电商平台、如何进行交易的安全保障、如何进行在线营销策略等。
总的来说，农产品市场营销课程帮助我们深入了解农产品市场的基本知识，学习营销策略和管理，提升农产品的销售效益，推动农业的现代化。
2024版年《农产品营销》ppt课件
2024年《农产品营销》 ppt课件
目录
• 农产品营销概述 • 农产品市场分析 • 农产品营销策略 • 农产品品牌建设与管理 • 农产品营销渠道与拓展 • 农产品网络营销与电子商务 • 农产品国际市场营销策略
01
农产品营销概述
农产品营销的定义与特点
• 农产品营销的定义：农产品营销是指为了满足消费者需求，通 过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等一系列经营活动， 将农产品从生产者传递到消费者的过程。
贸易壁垒与关税
了解目标市场的贸易政策和关税制度，合理利用国际贸易规 则和机制寻求贸易争端的解决，同时积极开拓其他市场以降 低对单一市场的依赖。
文化差异与消费习惯
深入研究目标市场的文化背景和消费习惯，尊重当地文化传 统和价值观，调整营销策略以适应当地市场需求。
THANKS
感谢观看
农产品营销பைடு நூலகம்未来趋势
未来农产品营销将更加注重品牌建设、网络营销和绿色营销等方面的发 展。同时，随着物联网、大数据等技术的应用，农产品营销将更加智能 化和精准化。
02
农产品市场分析
农产品市场现状与趋势
农产品市场规模与增长
近年来，农产品市场规模不断扩大， 增长速度加快，显示出强劲的市场潜 力。
农产品市场趋势
国际市场营销策略的制定与实施
产品策略
根据目标市场的需求和消费者偏好， 调整农产品的品种、质量、包装和 标签等，以满足当地消费者的需求。
宣传与推广策略
考虑目标市场的购买力、竞争状况、 成本和汇率等因素，制定合理的定 价策略，以确保产品的竞争力和盈
利性。
定价策略
选择合适的销售渠道和分销商，建 立高效的物流和配送系统，确保产 品能够及时、准确地送达目标市场。
目录
• 农产品营销概述 • 农产品市场分析 • 农产品营销策略 • 农产品品牌建设与管理 • 农产品营销渠道与拓展 • 农产品网络营销与电子商务 • 农产品国际市场营销策略
01
农产品营销概述
农产品营销的定义与特点
• 农产品营销的定义：农产品营销是指为了满足消费者需求，通 过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等一系列经营活动， 将农产品从生产者传递到消费者的过程。
贸易壁垒与关税
了解目标市场的贸易政策和关税制度，合理利用国际贸易规 则和机制寻求贸易争端的解决，同时积极开拓其他市场以降 低对单一市场的依赖。
文化差异与消费习惯
深入研究目标市场的文化背景和消费习惯，尊重当地文化传 统和价值观，调整营销策略以适应当地市场需求。
THANKS
感谢观看
农产品营销பைடு நூலகம்未来趋势
未来农产品营销将更加注重品牌建设、网络营销和绿色营销等方面的发 展。同时，随着物联网、大数据等技术的应用，农产品营销将更加智能 化和精准化。
02
农产品市场分析
农产品市场现状与趋势
农产品市场规模与增长
近年来，农产品市场规模不断扩大， 增长速度加快，显示出强劲的市场潜 力。
农产品市场趋势
国际市场营销策略的制定与实施
产品策略
根据目标市场的需求和消费者偏好， 调整农产品的品种、质量、包装和 标签等，以满足当地消费者的需求。
宣传与推广策略
考虑目标市场的购买力、竞争状况、 成本和汇率等因素，制定合理的定 价策略，以确保产品的竞争力和盈
利性。
定价策略
选择合适的销售渠道和分销商，建 立高效的物流和配送系统，确保产 品能够及时、准确地送达目标市场。
农产品市场营销课件
传统的交易市场营销观念的实质是卖方提供 一种商品或服务以向买方换取货币，实现商 品价值，是买卖双方价值的交换，双方是一 种纯粹的交易关系，交易结束后不再保持其 它关系和往来。
技术推广的理论与方法
关系市场营销
为了建立、发展、保持长期的、成功的交易关 系进行的所有市场营销活动，其着眼点是与和企业 发生关系的供货方、购买方、侧面组织等建立良好 稳定的伙伴关系，最终建立起一个由这些牢固、可 靠的业务关系所组成的“市场营销网”，以追求各 方面关系利益最大化。
农产品消费者 农产品生产者
技术推广的理论与方法
送货上门 门市部
专卖店（连锁 店）
超级市场
批发市场
摊贩
图5-2 常见的农产品营销渠道
技术推广的理论与方法
(二)市场因素
市场销量。一般来说，市场容量大的农产品，宜采 用宽、长的渠道；市场容量小的产品宜采用窄、短 的渠道。
消费者的购买习惯。如消费者购买频率较高，交易 工作量就会相应增大，一般会多利用中间商开展分 销活动；相反，对购买频率低、购买集中的商品， 可少利油、食盐、蔬菜)，消费者喜欢就近 购买，渠道应宽一些、长一些，最好能深入居民区 附近。
技术推广的理论与方法
折扣策略 企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、
淡季购买，常常降低其基本价格，这种价格 调整叫做价格折扣。常用的折扣策略有数量 折扣、现金折扣、季节折扣等。 心理定价策赂
心理价格策略是根据消费者购买商品时的心 理变化需要所采取的定价策略。它包括尾数 定价、声望定价、习惯定价、分级定价策略。
技术推广的理论与方法
• 供应商营销：即把供应商看作合作伙伴，设法 帮助他们提高供货质量及其及时性。
• 分销商营销：即积极与分销商交流与合作，以 获取他们的支持。
技术推广的理论与方法
关系市场营销
为了建立、发展、保持长期的、成功的交易关 系进行的所有市场营销活动，其着眼点是与和企业 发生关系的供货方、购买方、侧面组织等建立良好 稳定的伙伴关系，最终建立起一个由这些牢固、可 靠的业务关系所组成的“市场营销网”，以追求各 方面关系利益最大化。
农产品消费者 农产品生产者
技术推广的理论与方法
送货上门 门市部
专卖店（连锁 店）
超级市场
批发市场
摊贩
图5-2 常见的农产品营销渠道
技术推广的理论与方法
(二)市场因素
市场销量。一般来说，市场容量大的农产品，宜采 用宽、长的渠道；市场容量小的产品宜采用窄、短 的渠道。
消费者的购买习惯。如消费者购买频率较高，交易 工作量就会相应增大，一般会多利用中间商开展分 销活动；相反，对购买频率低、购买集中的商品， 可少利油、食盐、蔬菜)，消费者喜欢就近 购买，渠道应宽一些、长一些，最好能深入居民区 附近。
技术推广的理论与方法
折扣策略 企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、
淡季购买，常常降低其基本价格，这种价格 调整叫做价格折扣。常用的折扣策略有数量 折扣、现金折扣、季节折扣等。 心理定价策赂
心理价格策略是根据消费者购买商品时的心 理变化需要所采取的定价策略。它包括尾数 定价、声望定价、习惯定价、分级定价策略。
技术推广的理论与方法
• 供应商营销：即把供应商看作合作伙伴，设法 帮助他们提高供货质量及其及时性。
• 分销商营销：即积极与分销商交流与合作，以 获取他们的支持。
农产品市场营销 ppt课件
新型职业农民培训之农产品营销
6、转变用途
出租果树 果园茶社 农家乐 礼品
新型职业农民培训之农产品营销
7、创造需求
私人定制
新型职业农民培训之农产品营销
8、寓售于乐－－结合休闲农业
新型职业农民培训之农产品营销
9、狐假虎威法
新型职业农民培训之农产品营销
（二）、线上销售法
新型职业农民培训之农产品营销
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
新型职业农民培训之农产品营销
新型职业农民培训之农产品营销
一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场
在河南省中牟县的一个农产品 交易市场，销售大蒜的车队排 起长龙等待销售。河南省中牟 县今年大蒜获得丰收，产量达 到31万吨左右。受大蒜产量增 加和市场需求减少等因素的影 响，当地大蒜大量滞销，平均 价格低至0.5元一斤
全国种植面积急剧增加, 导致供大于求 ，生姜跌 至3元/斤
新职业农民培训之农产品营销
二是业务不对称 、结构性过剩
新型职业农民培训之农产品营销
三、竞争性过剩
•
新型职业农民培训之农产品营销
四、事件性滞销。
新型职业农民培训之农产品营销
怎么办？ 怎么办？
新型职业农民培训之农产品营销
－－－－市场营销的基本知识和营销技巧
市场营销的基本要素
营销人员
销售商
消费者
新型职业农民培训之农产品营销
二、如何打造产品
新型职业农民培训之农产品营销
1
前世－－ 准备阶段
市场营销三步骤
2
今生－－ 销售阶段
3
后世－－ 维护追击
新型职业农民培训之农产品营销
农产品营销学(第四版)教学课件U8
（四）广告媒体 主要媒体按照一定标准划分为： 印刷媒体、视听媒体、户外媒体等 （五）广告战略实施 包括农产品广告实施的时间表和步骤等内容。 （六）广告效果评价 一般可以分为：广告本身效果；广告间接效果
第三节 人员推销
一、农产品人员推销概念及特点 1、农产品人员推销概念 是以推销人员为主的与消费者面对面沟通、促进农产品销售
2.广告的作用 （1）巨大的促销作用 （2）有助于农产品品牌建设 （3）广告影响中间商的交易兴趣
二、农产品广告策划
农产品广告策划就是根据农产品广告目标，基于 市场调查，制定出与市场相适应的农产品广告计划方 案，并按照方案积极实施的促销服务活动。
（一）制定广告目标
一是提高农产品或农产品经营者的美誉度； 二是促销农产品，增加销量； 三是提升市场竞争力。
（二）制定广告预算
一般来讲，企业确定广告预算的方法主要有： 1.销售百分比法。就是企业以销售额的百分比作为广告开支。 2.目标任务法。就是根据广告目标来确定广告费用。 3.竞争对比法。广告预算以竞争者的广告费用为参照物。
（三）力地表达，以引导 消费者，激发其购买欲望并实施购买行为。
确的地点、用恰当的方式向消费者传递农产品相关商品 信息，说服消费者进行消费的行为，是促进农产品销售 的一系列活动。
（二）农产品促销特点
1．农产品促销主体多元化 2. 农产品需求具有明显差异化 3.农产品促销形式多样
二、农产品促销类型
（一）广告 （二）人员推销 （三）营业推广 （四）公共关系
三、农产品促销的实施步骤
5．折扣 6．附送赠品 7．推销奖励 8．经销奖励
三、营业推广设计
1．确定营业推广目标 2．选择营业推广方式 3．与其它方式有机结合 4．确定推广时机 5．确定推广期限
第三节 人员推销
一、农产品人员推销概念及特点 1、农产品人员推销概念 是以推销人员为主的与消费者面对面沟通、促进农产品销售
2.广告的作用 （1）巨大的促销作用 （2）有助于农产品品牌建设 （3）广告影响中间商的交易兴趣
二、农产品广告策划
农产品广告策划就是根据农产品广告目标，基于 市场调查，制定出与市场相适应的农产品广告计划方 案，并按照方案积极实施的促销服务活动。
（一）制定广告目标
一是提高农产品或农产品经营者的美誉度； 二是促销农产品，增加销量； 三是提升市场竞争力。
（二）制定广告预算
一般来讲，企业确定广告预算的方法主要有： 1.销售百分比法。就是企业以销售额的百分比作为广告开支。 2.目标任务法。就是根据广告目标来确定广告费用。 3.竞争对比法。广告预算以竞争者的广告费用为参照物。
（三）力地表达，以引导 消费者，激发其购买欲望并实施购买行为。
确的地点、用恰当的方式向消费者传递农产品相关商品 信息，说服消费者进行消费的行为，是促进农产品销售 的一系列活动。
（二）农产品促销特点
1．农产品促销主体多元化 2. 农产品需求具有明显差异化 3.农产品促销形式多样
二、农产品促销类型
（一）广告 （二）人员推销 （三）营业推广 （四）公共关系
三、农产品促销的实施步骤
5．折扣 6．附送赠品 7．推销奖励 8．经销奖励
三、营业推广设计
1．确定营业推广目标 2．选择营业推广方式 3．与其它方式有机结合 4．确定推广时机 5．确定推广期限
农产品营销策略课件PPT(共 65张)
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价策略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
在现代市场条件下， 顾客往往更加以品牌 来区别和选择同类的 商品和服务，良好的 品牌形象已成为用户 选择产品的主要依据。
• 在互联网上，有许多网站为农户和企业发布供求信息提供 平台，一般可以免费发布信息，可以根据产品的特性发布 在相关类别。
• 有时这种简单的方式也会收到意想不到的效果。例如，可 以在阿里巴巴全球贸易网（）免费发布 信息。除了阿里巴巴网站，还可以发布农产品信息的网站 还很多，“中国农业信息网”的“供求热线”上也可以发 布信息。
发展农产品网络营销的障碍
——农产品网络营销人才缺乏
“网农”是指具备运用现代信息技术为工具，从 事农业生产计划、管理与运销的农民。
（现代农产品经纪人）
农产品网络营销类型
• 在网络营销中，根据有无网站可以将网络营销分 为两类：无站点网络营销和基于网站的网络营销。
• 无站点网络营销在农产品营销中的应用主要包括： 通过互联网调查市场情况、免费发布农产品信息、 网上拍卖、加入专业经贸信息网和行业信息网、 发布网络广告等等。
•商品即是该产品的名字没有普 遍的知名度或与之相关的任何 收益
强劲品牌的支撑
强劲品牌
内部管理
内部包装
强大营销力
广告宣传
企业发展战略
（四）农产品加工化策略
农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产 品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态 或内在属性的物理及化学过程