分销渠道管理考试试卷及答案

试 卷

院（系） 班级 学号 姓名

注意事项：1、本试卷共 6 页，满分为 100 分，考试时间为 90 分钟。

2、考试形式： 。

一、选择题（每小题2分，共20分）（请将所选答案代码填入空格处）

1．渠道具有本地化、排他性、独特性、______的特点，因此，渠道要素日益成为企业竞争力的主要力量。

A 可复制性

B 不可复制性

C 同一性

D 分散性

2．传销又叫“多层次营销”，是一种以______为理论基础，以人情为联系纽带，以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。

A 市场营销学

B 市场倍增学

C 市场策划学

D 市场传播学

3．______是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说是构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。

A 渠道的宽度

B 渠道的长度

C 渠道的深度 D

渠道的关联度

4．5C 信用评估法是指分析影响客户信用的五个方面的一种方法。这五个方面是包括：______（Character ）、能力(Capability)、资本(Capital)、抵押(Collateral)和经济环境(Conditions)。

A 品质

B 特征

C 性格

D 偏好

5．渠道激励的“三大法宝”，即渠道目标激励、渠道奖励和渠道______。 A 工作设计 (2)市场份额 (3)客情关系 (4)销量统计

6．格力的“_______模式”是由格力总裁董明珠创立的一种渠道创新模式。 A 联销体 B 网络营销 C 连锁经营 D 区域股份制销售公司

7．宝洁“助销模式”的主张是“帮助客户发展生意”，它是一种服务型模式，更是一种_______模式。

A 投资型

B 交易型

C 关系型

D 控制型

8．新时期的经销商大多转型为“______”，它肩负着深度分销和物流配送的重要功能。

A网络营销商 B零售商 C分销物流商 D服务商

9．新型的厂商关系应该是一种“______”，厂商之间既是矛盾对立体，更是利益共同体。

A对立关系 B交易关系 C合作伙伴关系 D管理关系

10．渠道冲突从实质上讲，主要表现为______、观念冲突和目标冲突。

A关系冲突 B人员冲突 C利益冲突 D时间冲突

二、名词解释（每小题4分，共20分）

分销渠道：

深度分销：

特殊通道：

灰色营销：

窜货：