总监面试问题

问卷

我们专门致力于美国加州中高档葡萄酒在中国的销售，客户对象是中高端消费者。

一、作为负责销售的总经理，您将如何组建销售团队？如何拓展销

售渠道？

答：根据产品的操作模式不同可以有两种团队组建方式：

1.以区域为基准组建团队。

全国区域：

（1.华北地区北京市天津市河北省山西省内蒙古自治区

（2.东北地区辽宁省吉林省黑龙江省

（3.华东地区上海市山东省江苏省浙江省安徽省江西省

（4.华南地区福建省海南省广东省

（5.西北地区陕西省宁夏回族自治区甘肃省青海省新疆维吾尔自治区（6.华中地区河南省湖北省湖南省

（7.西南地区广西壮族自治区四川省贵州省云南省重庆市西藏自治区（8.港澳台

根据市场情况，其中以华北、华东、华南、华中、西南五个大区为主。

（1.每大区设立大区经理一名，管理整个区域团队。

（2.大区内重点市区区域一名招商主管，负责本区域的市场开发维护等。（3.每个区域可以设一名业务人员，负责本区域的市场开发维护等。

2.以渠道为基准组建团队，（本团队组建适合局部区域团队建设）。

（1.设立区域经理一名，管理整个区域团队。

（2.各渠道设立渠道主管，管理本渠道业务人员，（如：高端餐饮渠道设立一名主管。高端会所设立一名主管。特渠主管设立一名等）负责本区域的市场开发维护等。

（3.各渠道内设立2—3名业务人员，负责市场开发维护等。

二、从客观上来说，中国目前的葡萄酒市场相当混乱。我们应该如

何做？有什么具体对策来应对这个杂乱的市场环境？

（1采用大区域，小市场，多招商，招小商，多布点，广撒网的市场招商模式操作。

（2.采用“消费者盘中盘”操作模式，以点带线，以线带面。（3.以地域文化为主线销售产品，采用高端品酒会，高端party等为主要方式来突出产品高端和地域文化特点，来烘托气氛彰显个性人文特点，突出高端人脉、高端身份象征。

(4.采用运动战方式巡回举行高端活动，并注重活动的连贯性和炒作

性。

三、针对大客户、跨国公司、在中国工作的美国人、留美海归等客

户群体，我们如何开拓市场？

灵活运用以上二，中的（2和（3、（4项。

四、根据您提出的年薪的具体要求，如果公司能够满足您，那您将

为公司创造什么样的价值？

1.建立健全整体销售网络，以各大区重点市区为主要操作点，采用

消费者盘中盘方式聚集高端消费者人群，使企业具有无可抗拒的竞争力。

2.依照公司的战略规划，采用恰当的战略战术使企业健康的良性的

发展。

3.打造凝聚力、综合能力极强的销售团队。

4.使企业获得良性的回款，获得丰厚利润。

五、您应聘这份工作，是出于对葡萄酒和贸易行业的热爱，还是仅

仅为了找到一份工作而已呢？