第六章——国际贸易磋商,合同订立履行分解
国际贸易实务六 合同的磋商和履行
国际贸易实务六合同的磋商和履行在国际贸易的舞台上，合同的磋商和履行是至关重要的环节，它们犹如一座桥梁，连接着买卖双方，确保交易的顺利进行。
合同的磋商是交易的前奏，这个阶段双方就交易的各项条件展开讨论和协商。
首先，对于商品的规格、品质、数量等基本要素，双方需要明确并达成一致。
比如，商品的规格要精确到尺寸、重量、成分等细节，品质要有清晰的标准和检测方法，数量要确定准确的数值和计量单位。
这不仅关系到交易的顺利完成，还可能影响到后续的运输、仓储等环节。
价格条款是磋商中的核心内容之一。
它涉及到货币的选择、计价方式以及价格的调整机制。
货币的选择要考虑汇率的稳定性和双方的结算便利。
计价方式有多种，如固定价格、滑动价格等，不同的方式在应对市场波动时有着不同的风险和优势。
而价格的调整机制则需要根据市场变化、原材料成本等因素来合理设定，以保障双方的利益。
交货和运输条款也是不容忽视的。
交货的时间、地点和方式都需要明确约定。
交货时间的确定要充分考虑生产周期、运输时间以及可能出现的不可抗力因素。
交货地点则会影响到运输成本和风险的承担。
运输方式的选择要综合考虑货物的性质、运输距离、运输成本和运输时间等因素。
海运、空运、陆运各有特点，需要根据实际情况做出最合适的选择。
在磋商中，保险条款也是一个关键环节。
谁来负责投保、保险的险种和金额等都需要仔细商讨。
这直接关系到货物在运输途中遭遇风险时的损失承担问题。
付款方式是双方关注的焦点之一。
常见的付款方式有信用证、托收、汇付等。
信用证是一种较为安全的付款方式，但手续相对复杂，费用较高。
托收则相对简单，但风险较大。
汇付又分为电汇、信汇和票汇，其便捷性和风险程度也各不相同。
双方需要根据自身的信用状况、资金状况和风险承受能力来选择合适的付款方式。
合同的履行是磋商成果的落实阶段，也是对双方诚信和履约能力的考验。
卖方要按照合同的要求，按时、按质、按量地交付货物。
这包括组织生产、质量检验、包装、标记等一系列工作。
国贸-交易磋商和合同签订
国贸-交易磋商和合同签订1. 介绍国际贸易是各国之间经济交流和合作的重要方式之一。
在进行国际贸易时，交易磋商和合同签订是非常关键的步骤。
本文将详细介绍国际贸易中的交易磋商和合同签订流程，以及相关的注意事项。
2. 交易磋商交易磋商是指双方就交易条件和细节进行协商和讨论的过程。
磋商的目的是明确双方的需求和利益，以达成双方都满意的交易条件。
以下是交易磋商的一般步骤：2.1 确定需求首先，买方和卖方双方需明确各自的需求。
买方需准确描述所需产品和数量，卖方则需确定自己能够提供的产品和条件。
2.2 协商交易条件在明确需求的基础上，双方开始协商具体的交易条件，如价格、交货时间、质量标准等。
这个过程中，双方需充分表达自己的意愿，并倾听对方的意见。
2.3 寻求共识双方在协商交易条件过程中，可能会存在意见和利益的冲突。
这时，双方需通过讨论和妥协寻求共识，以实现双赢的结果。
2.4 编写备忘录交易磋商结束后，双方需将达成的共识以备忘录的形式记录下来。
备忘录应包含交易条件的具体内容和双方的签名，具有一定的法律效力。
3. 合同签订合同是交易双方在磋商阶段达成共识的正式确认文件，具有法律约束力。
以下是合同签订的流程和注意事项：买卖双方应根据磋商阶段达成的共识，准备合同草案。
合同应包括双方的基本信息、交易条件、付款方式、违约责任等内容。
3.2 审查合同在准备合同草案后，双方应互相审查合同内容，确保没有遗漏和错误。
如果需要，可以请专业律师对合同进行法律审查，以确保合同的合法性和有效性。
当双方对合同内容达成一致后，可以正式签署合同。
签署合同时，双方应确保自己的签名是真实有效的，并且有权代表自己的公司或组织签署合同。
3.4 履行合同合同签订后，双方应按照合同约定的条件和期限履行合同。
如果遇到任何问题或纠纷，双方应积极沟通和协商解决，避免扰乱交易关系。
4. 注意事项在交易磋商和合同签订过程中，双方需注意以下几个重要事项：4.1 信息真实性交易双方应提供真实和准确的信息，确保交易基于真实的需求和条件。
国际贸易交易磋商与合同订立
国际贸易交易磋商与合同订立一、引言在当今全球化的时代，国际贸易交易的磋商和合同订立是促进各国间经济合作和贸易发展的重要环节。
本文将介绍国际贸易交易磋商与合同订立的基本概念、流程以及注意事项，为读者提供一定的指导和参考。
二、国际贸易交易磋商的概念和要素2.1 概念国际贸易交易磋商是指买卖双方在进行实际交易之前，通过协商、磋商等形式，就交易的具体内容、条件等进行讨论和商定的过程。
2.2 要素国际贸易交易磋商涉及到多个要素，包括但不限于以下几点：1. 交易商品：明确双方要交易的商品种类、数量、质量标准等。
2. 交货条件：确定商品的交货地点、方式、时间等。
3. 价格和付款条件：商定商品的价格以及支付方式、周期等。
4. 运输和保险：讨论交货的运输方式和保险责任等。
5. 争议解决：约定争议解决的方式，如仲裁、法院诉讼等。
三、国际贸易合同的订立3.1 合同形式国际贸易合同可以采取书面合同或口头合同形式。
在国际贸易中，书面合同被普遍认可为更具法律效力和可靠性的一种形式。
3.2 合同内容国际贸易合同内容应包括以下方面：1. 合同标的：明确交易的商品或服务。
2. 价格和付款：界定商品或服务的价格、支付方式和条件。
3. 交货条件：规定商品的交货地点、方式、时间等。
4. 运输和保险：约定商品的运输方式和保险责任。
5. 违约责任和争议解决：约定双方的违约责任和争议解决方式。
6. 法律适用和管辖权：确定适用的法律和管辖权。
3.3 合同签订程序国际贸易合同的签订程序如下：1. 初步协商：买卖双方初步商定交易的基本内容。
2. 合同草案编制：由双方或一方起草合同草案，涵盖交易的详细内容。
3. 磋商和修改：双方进行磋商，商讨和修改合同的具体条件。
4. 签署合同：双方达成一致后，正式签署合同。
四、国际贸易交易磋商与合同订立的注意事项在进行国际贸易交易磋商和合同订立时，需要注意以下几点：1. 清晰明确交易的具体内容、条件，避免产生歧义和纠纷。
国际贸易实务六 合同的磋商和履行
国际贸易实务六合同的磋商和履行国际贸易实务六合同的磋商和履行概述合同的磋商和履行是国际贸易中非常重要的环节。
磋商过程中，双方商定合同条款并确保彼此的权益得到保护；履行阶段则涉及到合同的执行和各方履行合同义务。
合同磋商合同磋商是指买方和卖方进行合同条款商议和达成一致的过程。
下面是一些合同磋商的要点：1. 合同条款商议双方应确定合同的基本条款，如商品名称、数量、价格、付款方式、交货期限等。
还需要商议一些特殊条款，如违约责任、争议解决机制等。
2. 风险分担在磋商过程中，双方应协商确定合同中各方的风险责任。
这涉及到货物运输、保险、商品质量等方面的问题。
3. 合同的可行性双方应评估合同的可行性，包括制定合同目标、检查对方的信用状况、分析市场风险等。
只有确保合同的可行性，才能避免潜在的风险和争议。
4. 合同的法律效力合同需要符合法律规定，双方应确保合同的法律效力。
最好是寻求法律专家的意见，以确保合同的合法性和有效性。
合同履行合同履行是指买方和卖方按照合同条款互相履行义务的过程。
以下是一些合同履行的注意事项：1. 交货和付款买方和卖方必须按时履行合同规定的交货和付款义务。
买方应按时支付货款，卖方应按时交货。
对于国际贸易来说，货物的运输也是一个需要注意的环节。
2. 商品质量检查买方有权在收到货物后检查商品质量是否符合合同要求。
如果发现商品有质量问题，应及时通知卖方，并商定解决办法。
3. 违约责任如果一方未能履行合同义务，另一方有权要求违约方承担相应的违约责任。
违约责任可能包括赔偿损失、支付违约金等。
4. 争议解决如果在合同履行过程中出现争议，双方应通过友好磋商解决争议。
如果无法协商解决，可以通过仲裁或诉讼等方式解决争议。
结论合同的磋商和履行是国际贸易中不可或缺的环节。
双方在磋商过程中应认真商议合同条款，并确保合同的可行性和法律效力。
在履行阶段，买方和卖方应按时履行合同义务，并解决可能出现的问题和争议。
只有确保合同的磋商和履行顺利进行，才能保障国际贸易的顺利发展。
第六章——国际贸易磋商,合同订立履行
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2020/11/27
第六章——国际贸易磋商,合同订立 履行
阅读：联合国国际货物销售合同公约 （CISG）
v 第二十条 （1）发价人在电报或信件内规定的接受期间，
从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算，如信 上未载明发信日期，则从信封上所载日期起算。发 价人以电话、电传或其它快速通讯方法规定的接受 期间，从发价送达被发价人时起算。
被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
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第六章——国际贸易磋商,合同订立 履行
二、发盘（Offer）
（一）发盘的含义（报出交易条件，希 望和对方缔约/成交）
发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。
《公约》（联合国国际货物销售合同公 约）对发盘的定义：
向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出的订立合同的建议，如果 十分确定并且发盘人在得到接受时受 其约束的意旨，即构成发盘。
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第六章——国际贸易磋商,合同订立 履行
1、接受必须由受盘人做出。
v 案例分析：
v 香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘， 我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。
v 12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证， 同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B 商”。
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第六章——国际贸易磋商,合同订立 履行
2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite)
（1）《公约》规定，所谓十分确定应包 括三个基本因素：品名、数量和价格。
国际贸易合同的磋商、签订与履行
国际贸易合同的磋商、签订与履行在全球化的经济环境下，国际贸易日益频繁，国际贸易合同成为了保障各方权益、规范交易行为的重要法律文件。
国际贸易合同的磋商、签订与履行是一个复杂而关键的过程，涉及到众多环节和因素，需要各方谨慎对待，以确保交易的顺利进行和自身的利益得到充分保障。
一、国际贸易合同的磋商国际贸易合同的磋商是指买卖双方就交易的各项条件进行协商和讨论的过程。
这一过程通常通过函电、面谈或电子方式进行，旨在达成双方都能接受的合同条款。
1、准备工作在磋商之前，双方都需要做好充分的准备。
卖方需要了解市场需求、产品特点、竞争对手情况等，以便确定合理的价格和交易条件。
买方则需要明确自身的需求、预算、交货期等要求。
同时，双方都需要对国际贸易的相关法律法规、惯例以及对方国家的商业文化有一定的了解。
2、磋商的内容国际贸易合同的磋商内容通常包括商品的品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付方式、检验、索赔、不可抗力等条款。
（1）商品的品质是磋商的重要内容之一。
品质条款应明确商品的规格、型号、等级、标准等，以避免日后产生争议。
（2）数量条款要确定交易的具体数量，并明确计量方法和单位。
（3）价格条款涉及到商品的单价、总价、计价货币、价格调整等方面。
（4）包装条款要规定包装的材料、方式、费用等。
（5）运输条款包括运输方式、交货地点、运输费用的承担等。
（6）保险条款则要确定保险的类别、金额、险别等。
（7）支付方式是磋商的关键之一，常见的支付方式有信用证、托收、汇付等，双方需要根据自身的风险承受能力和资金状况选择合适的支付方式。
（8）检验条款要明确检验的时间、地点、机构、标准和方法。
（9）索赔条款规定在出现商品质量问题或违反合同约定时，受损方的索赔权利和程序。
（10）不可抗力条款用于约定在不可预见、不可避免和不可克服的事件发生时，双方的责任和义务。
3、磋商的技巧在磋商过程中，掌握一定的技巧有助于提高磋商的效率和效果。
（1）要保持良好的沟通态度，尊重对方的意见和利益，避免强硬和对抗性的言辞。
国际贸易实务六 合同的磋商和履行
国际贸易实务六合同的磋商和履行在国际贸易中，合同的磋商和履行是至关重要的环节。
这两个环节的顺利进行直接关系到贸易的成败和各方的利益。
合同的磋商是一个双方或多方相互交流、探讨，以达成一致意见的过程。
在这个过程中，买卖双方需要就商品的品质、数量、价格、交货期、支付方式等关键条款进行细致的讨论。
首先，商品的品质是磋商的重要内容。
品质条款不仅决定了商品的价值，也影响着买方的使用需求和市场接受度。
对于一些标准化的商品，如石油、钢材等，其品质可能有国际通用的标准；而对于一些非标准化的商品，如服装、手工艺品等，双方需要明确具体的质量要求，例如材质、工艺、尺寸规格等。
数量条款同样不容忽视。
买卖双方要根据市场需求、自身的生产能力和销售能力，确定合适的交易数量。
数量的多少不仅影响到价格的计算，还可能涉及到运输、仓储等成本。
价格条款无疑是磋商中的核心问题。
价格的确定受到多种因素的影响，包括市场供求关系、商品的品质和成本、竞争状况等。
在确定价格时，双方需要考虑货币的选择、计价方式以及价格调整条款等。
例如，在汇率波动较大的情况下，可能需要约定相应的汇率风险分担机制。
交货期的确定也十分关键。
它直接关系到买方能否按时获得商品进行生产或销售，以及卖方的生产安排和库存管理。
双方需要综合考虑生产周期、运输时间、海关清关等因素，确保约定的交货期具有可行性。
支付方式的选择对双方的资金流动和风险承担有着重要影响。
常见的支付方式有信用证、托收、汇付等。
信用证是一种银行信用，对卖方收款较为有保障，但手续相对复杂；托收则是商业信用，风险相对较高；汇付则简便快捷，但风险主要由一方承担。
双方需要根据彼此的信任程度、贸易惯例以及风险承受能力来选择合适的支付方式。
在合同的磋商过程中，有效的沟通和谈判技巧是非常重要的。
双方要充分了解对方的需求和利益，秉持着平等、互利、诚信的原则进行交流。
同时，也要做好充分的准备工作，包括市场调研、成本核算等，以增强自己在谈判中的底气。
国际贸易实务六 合同的磋商和履行
国际贸易实务六合同的磋商和履行一、引言本文档旨在阐述国际贸易实务中合同的磋商和履行的相关内容。
本文将包括合同磋商的步骤、合同履行的要求以及相关的法律名词和注释。
二、合同磋商合同磋商是国际贸易实务中重要的一环，包括以下步骤：1.磋商开展的前期准备：确定磋商目标、明确磋商的参与方、收集必要的合同信息等。
2.磋商议程的制定：确定每个议题的内容、磋商的时间和地点、相关文件的准备等。
3.磋商过程中的交流和协商：参与方之间进行信息共享、商讨磋商的细节、解决分歧等。
4.磋商结果的达成：通过双方的一致意见，确定合同的具体条款和内容。
三、合同履行合同履行是国际贸易实务中确保各方权益的重要环节，主要包括以下内容：1.履行义务的明确：确保各方都清楚自己在合同中的责任和义务。
2.履行条件的满足：各方按照合同约定的条件履行自己的责任。
3.履行方式的确定：确定合同履行的方式和具体步骤，包括交付货物、支付货款等。
4.履行监督和验收：确保履行过程中的监督和验收环节，防止出现纠纷和问题。
5.合同履行的期限和延期：确定合同履行的期限，并在必要时考虑合同履行的延期申请。
四、附件本文档涉及以下附件：1.合同范本：作为参考，供各方磋商和履行合同时参考使用。
2.合同附件：可能包括价格清单、技术规范、发货要求等。
五、法律名词和注释本文中涉及的法律名词及其注释如下：1.CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险费加运费。
一种国际贸易术语，表示卖方负责把货物运输到指定港口，并负责购买运输保险。
2.FOB（Free on Board）：离岸价。
一种国际贸易术语，表示卖方将货物交到指定起运港口，并负责支付货物过程中产生的费用。
3.合同解除条款：合同中规定的双方在特定情况下可以解除合同的具体条款。
4.违约责任：当一方未能按照合同约定履行义务时，对其产生的法律责任。
国际贸易交易磋商与合同订立
国际贸易交易磋商与合同订立概述国际贸易是经济全球化的重要组成部分，涉及到各国之间的商品流通与交易。
在国际贸易中，磋商和合同订立是非常重要的环节。
本文将介绍国际贸易交易磋商和合同订立的过程和主要内容，并探讨其重要性和注意事项。
国际贸易交易磋商国际贸易交易磋商是指买方与卖方在达成具体交易前进行的协商和洽谈过程。
磋商的目的是就交易的各项细节进行讨论与商定，并在双方达成一致意见后，起草合同。
是国际贸易交易磋商的几个关键步骤：1.确定需求和供应：买方与卖方通过沟通和了解对方的需求和供应能力，确定交易的物品、数量、质量要求和价格等细节。
2.条件协商：双方商定交货时间、支付方式、运输方式和责任分担等条件，以确保交易的顺利进行。
3.洽谈价格：买方和卖方将价格作为磋商的一个重要因素，在考虑市场行情和双方利益的基础上，商定最终的交易价格。
4.解决争议：如果在磋商过程中出现意见不一致或争议，双方需要通过座谈、协商或第三方调解等方式来解决，以确保交易的顺利进行。
5.草拟备忘录：在磋商达成共识后，买方和卖方通常会起草备忘录或意向书，将双方达成的共识内容记录下来，作为后续合同订立的依据。
合同订立合同是一种法律文件，用于明确买卖双方在交易过程中的权利和义务。
是国际贸易中合同订立的一般步骤：1.确定合同格式：根据国际贸易惯例或当地法律，确定合同的格式和结构，并包含必要的条款和附录。
2.具体条款约定：买方和卖方在合同中约定交易的物品、数量、质量、价格、交货方式、合同生效日期、违约责任、争议解决等具体条款。
3.法律适用和管辖：合同中需要明确适用的法律和争议解决的管辖权，以确保在交易发生争议时，能够依法解决。
4.合同签署：买方和卖方根据约定的程序和方式，签署合同并加盖公章，确保合同的有效性和法律约束力。
5.履行合同：一旦合同签署后，买方和卖方需要按照合同的约定履行各自的义务，包括及时支付款项、按时交货等。
重要性和注意事项国际贸易交易磋商和合同订立的过程至关重要，对于双方来说具有重要性和需要注意的事项：•清晰明确的沟通：双方在磋商过程中应进行清晰明确的沟通，并及时提供相关信息，以确保交易的细节和条款能够准确地表达和理解。
国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订引言国际贸易是现代经济中的重要组成部分，国际贸易的繁荣对于各国的经济增长和发展至关重要。
而国际贸易的磋商和合同签订则是国际贸易实务中的重要环节。
本文将介绍国际贸易实务中的交易磋商的过程和合同签订的相关内容。
国际贸易交易磋商过程概述国际贸易交易磋商是指买方与卖方之间就商品的价格、数量、质量、交货时间等具体细节进行讨论和协商的过程。
交易磋商是确保买卖双方能够达成共识的重要环节，也是后续合同签订的基础。
磋商准备工作在进行交易磋商之前，买卖双方需要进行充分的准备工作。
首先是确定贸易的目的和需求，包括买方的需求和卖方的供应能力等。
其次，需要确定商品的规格、数量、质量和价格等细节。
此外，还需要确定交货时间、支付方式以及其他涉及到交易的条款。
在交易磋商过程中，买卖双方需要灵活运用一些磋商技巧来推动谈判进程。
首先是善于倾听和理解对方的需求和意见，这有助于双方更好地找到共同利益点。
其次是善于提出合理的建议和提案，通过让步和妥协来达成共识。
此外，还需要具备良好的沟通和表达能力，能够清晰地传达自己的意图和要求，避免误解和误会。
磋商成果通过交易磋商，买卖双方努力达成共识，商定了关于交易的具体细节。
这些细节通常包括商品的数量、质量、价格、支付方式、交货时间等。
磋商成果可以作为后续合同签订的基础，确保买卖双方对交易的各项条款达成一致。
国际贸易合同签订概述国际贸易合同是实施国际贸易的法律依据，也是买卖双方之间约定权利和义务的书面文件。
合同签订是交易的最后一步，通过签订合同，买卖双方确认了交易的具体细节和双方的权利和义务。
合同签订程序结论国际贸易实务中的交易磋商和合同签订是确保买卖双方在交易中达成一致的重要环节。
通过交易磋商，买卖双方可以协商和商定关于交易的具体细节。
通过合同签订，买卖双方确认了交易的具体细节和双方的权利和义务。
这些过程和环节的顺利进行对于国际贸易的发展和繁荣具有重要意义。
因此，在进行国际贸易实务时，买卖双方应该注重磋商技巧和合同签订的程序，以确保交易的顺利进行和双方的权益得到保护。
第六章 国际贸易磋商与合同签订
第六章国际贸易磋商与合同签订第六章国际贸易磋商与合同签订1. 国际贸易磋商1.1 双边贸易磋商双边贸易磋商是指两个国家之间进行的贸易谈判和商议的过程。
这种磋商通常涉及双方的贸易政策、关税、配额和其他限制措施等。
在双边贸易磋商中，双方代表团通常会通过商务部门或者外交部门进行接触和讨论，以寻求贸易问题的解决方案。
1.2 多边贸易磋商多边贸易磋商是指由多个国家或者地区共同参预的贸易谈判和协商的过程。
最著名的多边贸易磋商机构是世界贸易组织（WTO），其成员包括大多数国家。
多边贸易磋商的目标是通过讨论和商议达成各方互利的贸易协议，促进全球贸易的自由化和便利化。
1.3 贸易磋商流程贸易磋商的流程通常包括以下步骤：1) 设定议程：确定磋商的议题和目标，明确各方参预磋商的意愿和要求。
2) 谈判和商议：各方代表团就议题进行讨论和商议，提出各自立场和要求，并尝试达成一致意见。
3) 达成协议：如果各方能够就所有议题达成一致意见，一份贸易协议将被签署。
协议内容可能涉及关税减让、市场准入、贸易救济、知识产权保护等方面。
4) 履行和监督：各方按照协议的要求履行其义务，并通过监督机构确保各方的实施情况符合协议规定。
2. 合同签订2.1 合同的定义和要素合同是指双方或者多方达成的具有法律约束力的协议，用于规定各方在特定交易中的权利和义务。
合同的要素包括合同主体、合同内容、合同形式和合同订立过程等。
2.2 合同的签订流程合同的签订流程通常包括以下步骤：1) 商议：双方或者多方就合同的条款进行商议和商议，明确各方的权利和义务。
2) 签署：双方或者多方在合同上签字或者盖章，以示允许合同内容，并表示自身具有签署合同的权限。
3) 履行：各方按照合同条款规定的时间、方式和要求履行其在合同中的义务。
4) 纠纷解决：如果发生争议或者纠纷，各方可以通过商议、调解、仲裁或者诉讼等方式解决，并根据合同条款约定的争议解决方式进行处理。
3. 附件本所涉及的附件如下：1) 贸易磋商议程表2) 贸易协议草案3) 合同样本4) 合同附表4. 法律名词及注释本所涉及的法律名词及注释如下：1) WTO：世界贸易组织，全球最重要的多边贸易磋商和规则制定机构。
第六章 国际贸易磋商与合同签订
第六章国际贸易磋商与合同签订一、国际贸易磋商1.1 磋商的概念磋商是指经过商议，双方在平等互惠、公正合理的原则下达成共识并签署相关协议的过程。
1.2 磋商的基本要素（1）磋商双方的身份和资格：磋商双方应当具备法律上的主体资格和能力，能够独立承担民事责任。
（2）磋商的方式和程序：磋商双方应当选择合适的方式和程序进行磋商，以便于达成共识。
（3）磋商的内容和范围：磋商双方应当明确磋商的具体内容和范围，并在磋商过程中遵循公正合理的原则。
（4）磋商的结果和后续处理：磋商双方应当就磋商的结果和后续处理达成共识，并在协议中明确约定。
1.3 磋商的注意事项（1）磋商应当遵循诚信原则，认真履行各自的义务，切勿违背协议和合同的约定。
（2）磋商双方应当就争议解决达成共识，避免因争议而影响磋商的发展。
（3）磋商时应当严格保密，不得泄露商业机密，避免对自身利益造成不利影响。
二、合同签订2.1 合同的基本要素（1）合同的名称和编号：应当明确合同的名称和编号以方便管理和跟踪。
（2）合同双方的身份和资格：合同双方应当具备法律上的主体资格和能力，能够独立承担民事责任。
（3）合同的内容和范围：应当明确合同的具体内容和范围，并在合同中遵循公正合理的原则。
（4）合同的付款方式和期限：应当明确合同的付款方式和期限，以防止争议的发生。
2.2 合同签订的注意事项（1）合同签订应当遵循诚信原则，认真履行各自的义务，切勿违背协议和合同的约定。
（2）合同签订时应当子细审查合同条款，确保自己的权益不受损失。
（3）合同签订后应当加强对合同履行的监督，及时发现并解决问题。
总结本文档所涉及简要注释如下：1. 磋商：双方在平等互惠、公正合理的原则下达成共识并签署相关协议的过程；2. 合同：具有法律约束力的双方意思表示一致的文件；3. 诚信原则：诚实守信、信守承诺、遵纪守法的原则。
本文档所涉及的法律名词及注释：1. 民事责任：因侵害他人民事权益产生的法律责任；2. 商业机密：经过法律保护的商业信息；3. 主体资格和能力：具备参预民事活动的主体身份和必要能力的条件；4. 付款方式和期限：明确合同的付款方式和期限的约定。
第六章国际贸易交易磋商与合同订立(详尽复合多场合)
第六章国际贸易交易磋商与合同订立一、引言1.1 本合同文档旨在规范国际贸易交易磋商与合同订立过程中的各项事宜，确保交易双方在公平、公正、诚信的原则下进行合作。
1.2 本合同文档适用于我国企业与国外企业之间进行的国际贸易交易磋商与合同订立活动。
二、定义与解释2.1 国际贸易交易磋商：指双方就商品或服务的买卖、技术合作等事宜进行的一系列商谈活动。
2.2 合同订立：指双方就交易条件达成一致，并签订书面合同的过程。
2.3 交易双方：指参与国际贸易交易磋商与合同订立的我国企业和国外企业。
三、交易磋商程序3.1 交易双方应遵循平等、自愿、公平、诚信的原则进行磋商。
3.2 交易双方应充分了解对方的需求和条件，明确交易内容、交易数量、交易价格、交易方式、交易期限等事项。
3.3 交易双方应就交易条件进行充分沟通，确保双方对交易条件的理解一致。
3.4 交易双方应就交易合同的主要条款进行磋商，包括但不限于商品或服务的质量、数量、价格、交货期限、支付方式、违约责任等。
3.5 交易双方应就合同履行过程中可能出现的争议解决方式进行磋商。
四、合同订立4.1 交易双方在磋商过程中，一旦就交易条件达成一致，即可进入合同订立阶段。
4.2 合同订立应以书面形式进行，采用合同书、协议书或其他书面文件形式。
（1）合同双方的基本信息，包括名称、地址、联系方式等；（2）合同标的，包括商品或服务的名称、规格、型号、数量等；（3）交易价格，包括单价、总价等；（4）交易方式，包括交货方式、运输方式、保险等；（5）交易期限，包括交货期限、支付期限等；（6）支付方式，包括预付款、信用证、电汇等；（7）违约责任，包括违约情形、违约责任承担方式等；（8）争议解决方式，包括仲裁、诉讼等；（9）其他约定事项。
4.4 合同书应由交易双方签字（或盖章）确认，并注明签订日期。
4.5 合同书一经签订，即具有法律效力，交易双方应严格遵守合同约定。
五、附件5.1 附件1：《商品或服务清单》5.2 附件2：《质量标准及检验方法》5.3 附件3：《交易双方通讯录》六、其他6.1 本合同文档未尽事宜，可由交易双方另行协商解决。
2024年第六章 国际贸易磋商与合同签订
第六章国际贸易磋商与合同签订合同文档示例：合同编号：_______合同双方：甲方（买方）：_______乙方（卖方）：_______根据《合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就国际贸易磋商与合同签订事宜，达成如下协议：第一章定义和术语1.1本合同中所称“商品”是指乙方根据本合同约定向甲方提供的货物。
1.2本合同中所称“合同金额”是指本合同约定的商品价格总额。
1.3本合同中所称“国际贸易磋商”是指甲乙双方就商品交易条件进行讨论和协商的过程。
1.4本合同中所称“合同签订”是指甲乙双方就商品交易条件达成一致，并正式签署本合同的行为。
第二章商品交易条件2.1商品名称：_______2.2商品数量：_______2.3商品单价：_______2.4商品总价：_______2.5交货期限：_______2.6交货地点：_______2.7付款方式：_______2.8违约责任：_______第三章国际贸易磋商3.1甲乙双方应在本合同签订前进行充分的国际贸易磋商，以明确商品交易条件。
3.2国际贸易磋商应包括商品质量、数量、价格、交货期限、交货地点、付款方式等内容的讨论和协商。
3.3甲乙双方应就磋商内容达成一致，并签订书面合同。
第四章合同签订4.1本合同自甲乙双方签字（或盖章）之日起生效。
4.2本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
4.3本合同未尽事宜，可由甲乙双方另行协商补充。
第五章争议解决5.1本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用法律。
5.2凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交合同签订地人民法院诉讼解决。
第六章附件6.1本合同附件包括但不限于：6.1.1商品清单；6.1.2质量标准；6.1.3交货单据；6.1.4付款凭证；6.1.5其他相关文件。
第七章其他条款7.1本合同自签订之日起生效，有效期为_______年，自合同签订之日起计算。
第六章国际贸易磋商与合同签订
第六章国际贸易磋商与合同签订1. 国际贸易磋商的意义国际贸易对于各国经济发展具有重要意义，通过国际贸易可以实现资源的优化配置和互补性的经济合作。
然而，由于不同国家之间存在着不同的经济制度、法律体系、文化背景等差异，国际贸易中往往会出现各种矛盾和争议。
为了解决这些问题，国际贸易磋商就显得非常重要了。
国际贸易磋商是指各国之间通过协商和谈判解决贸易争端和达成贸易协议的过程。
通过磋商，各国可以就贸易政策、关税壁垒、知识产权保护等问题进行讨论和协商，以达成互利共赢的结果。
2. 国际贸易磋商的方式国际贸易磋商可以采取双边磋商和多边磋商两种方式。
2.1 双边磋商双边磋商是指两个国家之间就贸易问题进行的谈判和协商。
在双边磋商中，各国可以通过直接对话解决贸易争端，达成双方都能接受的协议。
双边磋商的优势是能够更加充分地考虑各国的具体利益和关切，但也可能受到强弱势国家之间的影响。
2.2 多边磋商多边磋商是指多个国家之间就贸易问题进行的谈判和协商。
通过多边磋商，各国可以进行更全面、更广泛的讨论，减少个别国家的影响力，促进公平、公正的贸易环境。
多边磋商的代表性机构是世界贸易组织（WTO），各成员国可以通过WTO平台进行磋商。
3. 合同签订的重要性合同是国际贸易中最重要的法律文件之一，它规定了各方在贸易中的权利和义务，保障了交易双方的利益。
合同的签订对于确保贸易的顺利进行至关重要。
3.1 合同的内容合同内容应包括以下要点：•交易双方的详细信息，包括名称、地址、法定代表人等；•商品或服务的具体描述和规格；•交货和支付方式；•价格和汇率等财务条款；•对于违约或争议解决的规定；•合同生效和终止的条件和条款等。
3.2 合同签订的程序和注意事项合同签订应遵循以下程序和注意事项：•在签订合同之前，双方应进行充分的磋商和协商，确保对合同条款的理解和接受；•合同应以书面形式签订，并由双方授权的代表签署；•对于跨国贸易而言，应特别关注国际贸易法律和规定，确保合同的合法性和有效性；•在签订合同之前，双方应仔细审查合同条款，确保无误，并解决可能引起争议的问题；•在签订合同之后，各方应严格履行合同条款，并及时履行付款、交货等义务。
第六章 国际贸易磋商与合同签订
第六章国际贸易磋商与合同签订第六章国际贸易磋商与合同签订6.1 国际贸易磋商国际贸易磋商是指各国之间为了解决贸易争端、就贸易政策进行磋商或达成协议的活动。
国际贸易磋商的目的是促进自由贸易、打破贸易壁垒，推动全球经济的发展。
6.1.1 磋商的目标国际贸易磋商的主要目标是寻求双赢解决方案，即通过平等磋商和协商，解决双方的贸易争端，并达成互利的贸易协议。
磋商的目标还包括促进贸易自由化和贸易便利化，消除贸易壁垒，提高国际贸易的效率和公平性。
6.1.2 磋商的原则国际贸易磋商应遵循以下原则：平等原则：各国在磋商中应平等对待，不进行歧视和保护主义。
协商一致原则：各国应通过协商和讨论达成一致意见。
互利原则：磋商结果应符合各方的利益，实现互利共赢。
透明原则：磋商过程应公开透明，各方应及时向相关利益相关方提供信息。
6.1.3 磋商的程序国际贸易磋商通常包括以下程序：1. 磋商准备：各方确定磋商的议题、目标和事先准备资料。
2. 磋商会议：各方进行面对面的磋商会议，就议题进行讨论和协商。
3. 磋商结果：各方根据协商结果，达成协议或共识。
4. 协议实施：各方按照协议内容执行，包括调整贸易政策、取消贸易壁垒等。
6.2 合同签订国际贸易中的合同签订是商业合作的重要环节，也是确保贸易双方权益的法律依据。
合同签订需要各方遵循法律法规，按照自愿、平等、诚实信用原则进行。
6.2.1 合同要素国际贸易合同应包括以下要素：1. 合同条款：明确双方的权利和义务，规定交货方式、支付方式、合同履行期限等内容。
2. 商品描述：详细描述商品的名称、型号、规格、数量等信息。
3. 价格条款：约定商品的价格、支付方式、货币种类等条件。
4. 交货条款：规定商品的交货方式、时间、地点等内容。
5. 损害赔偿条款：约定违约责任、损害赔偿等事宜。
6.2.2 合同签订程序国际贸易合同签订包括以下步骤：1. 协商达成一致：双方就合同的条款、价格等事项进行协商，并达成一致意见。
14国际贸易合同的磋商、签订与履行
14国际贸易合同的磋商、签订与履行在全球化的经济大舞台上，国际贸易如同一条纽带，将各个国家紧密相连。
而国际贸易合同，则是这一纽带中的关键环节，它规范着买卖双方的权利和义务，保障着交易的顺利进行。
接下来，让我们一同深入了解国际贸易合同的磋商、签订与履行这一重要过程。
国际贸易合同的磋商，是买卖双方为达成交易而进行的一系列沟通和谈判。
这就像是一场精心编排的舞蹈，双方都在试探、权衡和妥协。
在磋商之初，双方需要明确自己的需求和期望。
卖方要清楚自己能提供的产品或服务的特点、质量、数量和价格；买方则要确定自己对产品或服务的要求、采购数量以及所能承受的价格范围。
沟通渠道的选择至关重要。
现代科技的发展为我们提供了多种多样的方式，如电子邮件、视频会议、电话等。
但无论哪种方式，清晰、准确和及时的信息传递都是关键。
价格往往是磋商中的核心议题。
卖方希望能以较高的价格出售商品，以获取更多的利润；买方则希望以尽可能低的价格购入，降低成本。
这就需要双方在市场行情、产品质量、交付时间等多个因素的综合考量下，找到一个双方都能接受的平衡点。
质量条款也是不容忽视的。
买方会对产品的质量标准提出明确要求，包括规格、性能、检验标准等。
卖方则需要确保自己有能力提供符合要求的产品，并在合同中明确质量保证的责任和期限。
交货期同样是一个重要的考量因素。
卖方要根据自身的生产能力和物流安排，给出合理的交货时间；买方则要根据自己的生产或销售计划，确定能够接受的交货期限。
一旦交货期确定，双方都要严格遵守，否则可能会给对方带来巨大的损失。
支付方式也是磋商的关键环节之一。
常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。
每种支付方式都有其特点和风险，双方需要根据彼此的信用状况、交易规模和市场惯例等因素来选择。
在磋商过程中，双方还需要讨论贸易术语的选择。
例如，FOB、CIF、CFR 等贸易术语，它们规定了买卖双方在货物运输、保险、费用承担等方面的责任和义务。
当双方在各项关键条款上达成初步一致后，就进入了合同的签订阶段。
第六章 国际贸易磋商与合同签订
第六章国际贸易磋商与合同签订范本一：国际贸易磋商与合同签订1. 磋商的定义与目的1.1 磋商的概念1.2 磋商的目的1.3 磋商的主要流程2. 磋商的准备工作2.1 确定磋商的目标2.2 分析对方的需求和利益2.3 收集磋商所需的信息2.4 制定磋商策略3. 磋商的实施3.1 磋商的准备会议3.2 提出磋商的要求与条件3.3 进行讨价还价3.4 寻求磋商的解决方案3.5 达成磋商的协议4. 合同签订的准备工作4.1 确定合同的条款与条件4.2 确定合同的履行方式4.3 进行合同的起草与审核4.4 确定合同的签订日期和地点5. 合同签订的程序5.1 合同签订的形式要求5.2 合同签订的见证与公证5.3 合同签订的时间安排5.4 合同签订的双方确认6. 合同签订的注意事项6.1 确认对方的签约权6.2 确认合同的有效性6.3 确认合同的可执行性6.4 确认履行合同的方式附件：合同范本、合同执行监督表、磋商记录表法律名词与注释：1. 磋商：指双方就某一争议事项或合同条款进行协商和讨论的过程。
2. 合同签订：指双方在达成协议的基础上，通过书面形式确认双方的权益和责任。
3. 讨价还价：指双方在磋商过程中，就价格等条款进行相互议价和调整的过程。
4. 协议：指双方就磋商的事项达成的一致意见，可以是口头约定或书面协议。
------------------------------------------------------------范本二：国际贸易磋商与合同签订1. 国际贸易磋商的意义1.1 国际贸易磋商的定义1.2 国际贸易磋商的目的1.3 国际贸易磋商的作用2. 国际贸易磋商的流程2.1 确定磋商的需求和目标2.2 进行对方的分析和调查2.3 制定磋商的计划和策略2.4 实施磋商的阶段和步骤2.5 总结和评估磋商的结果3. 合同签订的准备工作3.1 确定合同的基本条款和条件3.2 确定合同的履行方式和期限3.3 进行合同的起草和审核3.4 确定合同的签订日期和地点4. 合同签订的程序和要求4.1 合同签订的形式和内容4.2 合同签订的见证和公证4.3 合同签订的时间安排和流程4.4 合同签订的双方确认和执行5. 合同签订的注意事项和风险控制5.1 确认对方的签约权和资质5.2 确认合同的有效性和合法性5.3 确认合同的履行和违约责任5.4 确认合同的保密和保护附件：合同范本、磋商记录表、合同执行监督表法律名词及注释：1. 国际贸易磋商：指跨国企业或国际组织之间为了解决贸易争端、达成贸易协议等目的而进行的协商和讨论。
14国际贸易合同的磋商、签订与履行
14国际贸易合同的磋商、签订与履行1. 引言国际贸易合同的磋商、签订与履行是国际贸易活动中的重要环节。
随着全球化的发展，国际贸易合同的数量和复杂性不断增加，磋商、签订与履行国际贸易合同的能力成为企业竞争力的重要组成部分。
本文将从磋商、签订和履行三个方面介绍国际贸易合同的相关内容。
2. 磋商国际贸易合同磋商是指买卖双方在签订正式合同之前进行的商务洽谈和协商。
磋商的目的是明确各方的权益和责任，达成共识，并就合同的各项条款进行讨论和协商。
在磋商过程中，买卖双方需就价格、数量、质量、交货方式、付款条件等进行沟通和协商，确保双方的利益得到最大程度的保障。
在磋商国际贸易合同时，买卖双方应注意几点：•建立互信关系：双方应通过磋商建立起相互信任和了解的基础，以便在后续的合作中能够更好地沟通和合作。
•明确双方需求：双方应充分了解对方的需求和要求，确保双方关于合同细节和条款的理解一致。
•审查合同条款：双方应仔细审查合同条款，确保各项条款符合法律规定和双方的意愿。
•协商解决争议：如在磋商过程中出现争议，双方应积极采取协商、调解等方式解决争议，以避免引发更大的纠纷。
3. 签订国际贸易合同签订国际贸易合同是磋商的结果。
在签订合同之前，双方应确保已经达成一致，并对合同条款进行详细的评审和修改。
签订合同时，双方需注意几点：•书面形式：国际贸易合同通常要求以书面形式签订，以确保双方的权益得到法律保护。
签订合同时，应遵循相关法律法规和国际惯例。
•条款明确：合同条款应尽可能具体明确，以避免后续纠纷的发生。
合同中应明确约定货物的品名、数量、价格、质量标准、交货方式、支付方式等关键内容。
•法律适用：在国际贸易合同中，双方应明确约定适用的法律和争议解决方式，以避免不必要的法律和争议风险。
•其他约定：双方还可根据具体情况，在合同中约定其他条款，如违约责任、合同解除条件、争议解决方式等。
4. 履行国际贸易合同国际贸易合同的履行是买卖双方履行各自的义务，并实现合同目的的过程。
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2、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间 (Reasonable Time)内有效。 口头发盘应当场表示接受。除非另有约定。 （四）发盘生效的时间 以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点： 1、承诺主义（英美法系） 2、到达主义（Arrival Theory）或受信主义 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。
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2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）《公约》规定，所谓十分确定应包 括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条 件，包括：品名和品质、数量、包装、 价格、交货和支付方法等。
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国际贸易实务讲义
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3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意 思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订 货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最 后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此 建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘 （Invitation for Offer）。
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细节内容
发盘的构成要件：向特定人发出，内容确定，有受 其约束的意思。 发盘的消灭（不再约束发盘人）：撤回，撤销，被 拒绝，已过有效期； 接受的构成要件： 实质接受：完全接受，非实质性变更？（除非对方 毫不迟延地拒绝）； 在有效期内接受（逾期接受？有效接受延期到 达？）； 接受的方式与发盘方式相同或更快捷。 口头发盘？ 合同的形式：口头或书面（当事人约定或法律规定）
国际贸易实务讲义
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二、发盘（Offer） （一）发盘的含义（报出交易条件，希 望和对方缔约/成交） 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 《公约》（联合国国际货物销售合同公 约）对发盘的定义： 向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出的订立合同的建议，如果 十分确定并且发盘人在得到接受时受 其约束的意旨，即构成发盘。
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第一节：交易磋商的形式与内容
一、交易磋商的形式
有口头和书面两种
二、交易磋商的内容
（一）主要交易条件
包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 等内容
（二）一般交易条件（General Terms and
Conditions）
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国际贸易实务讲义
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合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个 环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少 的两个环节。
第二节：交易磋商的一般程序
一、询盘（Inquiry）
邀请对方发盘。(介绍自己，希望对方提出交易条件) 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上， 被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
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第六章 国际贸易磋商、合同订立
外贸合同买卖的重要工作 询盘； 发盘； 还盘； 接受； 签合同。 合同成交了么？出错了怎么办？
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从本章开始介绍
外贸合同买卖的国际贸 易实务
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摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一 般程序，合同成立的时间及合同生效的要 件和合同的基本内容等。
第一节：交易磋商的形式与内容 第二节：交易磋商的一般程序 第三节：合同成立的时间与合同生效的要件 第四节：合同的形式及主要内容
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合同的磋商
询盘 发盘 还盘 接受 合同成立 询盘（询价）：无法律约束力（不约束任何人）； 发盘（发价）：有法律效力（约束发盘人，对方 一旦接受合同成立，品名、数量、价格要确定）； 还盘（还价）：合同磋商的过程，同发盘； 接受：有法律效力，约束双方，代表合同的成立， 若违约将承担违约责任。
阅读：联合国国际货物销售合同公约 （CISG）
第二十条 （1）发价人在电报或信件内规定的接受期间， 从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算，如信 上未载明发信日期，则从信封上所载日期起算。发 价人以电话、电传或其它快速通讯方法规定的接受 期间，从发价送达被发价人时起算。 （2）在计算接受期间时，接受期间内的正式 假日或非营业日应计算在内。但是，如果接受通知 在接受期间的最后1天未能送到发价人地址，因为 那天在发价人营业地是正式假日或非营业日，则接 受期间应顺延至下一个营业日。
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案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售
部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛 的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发 生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在 15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有 说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。 4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收 到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电 报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。 不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信， 已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果， 向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。 试对此案例进行分析。 CISG通知路上过错，不应由发送者承担。 2018/10/22 13 国际贸易实务讲义
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（二）发盘的构成要件
1、向一个或一个以上的特定人(Specific
Person)提出 (1)提出此条件是为了把发盘同普通商业广告 及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请 发价）区别开来。 （2）对商业广告是否构成发盘的不同认识
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国际贸易实务讲义
2018/10/22 国际贸易实务讲义 11
（三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） 1、明确规定有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 （1）规定最迟接受的期限 规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘 人或以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6 月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期 五”。 （2）规定一段接受的期间 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间” 的起讫问题。（见《公约》第20条的规定）