面访客户技巧
客户拜访的话术技巧
客户拜访的话术技巧1. 嘿，去拜访客户前，可别忘了“知己知彼”呀！就像打仗要了解敌人一样，咱得清楚客户的需求和痛点。
比如说，你要去拜访一个食品公司，那你不得先知道他们目前的产品销售情况嘛！这样才能有的放矢呀，不是吗？2. 哇塞，到了客户那里，态度得热情呀！像见了老朋友一样，让客户感觉暖暖的。
比如一见面就笑着说：“哇，终于见到您啦！”，客户能不开心吗？3. 哎呀，说话时候要专注呀！别分心，眼睛要看着客户，就跟看自己最喜欢的东西似的。
就像朋友跟你说话，你总得认真听吧，不然多不礼貌呀。
比如客户在说的时候，你就别东张西望的。
4. 嘿呀，要会讲故事呀！别干巴巴地说产品多好，谁信呀！讲个生动的案例，就像给客户放电影一样。
比如你说“上次有个客户用了咱的产品，那效果，简直了！”。
5. 哇哦，得问问题呀！别老是自己说，得了解客户的想法。
这不是跟聊天一样嘛，你一句我一句的。
比如问“您觉得这样会不会更好呀？”。
6. 哎哟喂，赞美客户可少不了呀！每个人都喜欢听好话嘛。
就像夸朋友漂亮帅气一样去夸客户。
比如“您这想法太有创意啦！”。
7. 嘿，肢体语言也很重要呀！别呆呆地站着或坐着，适当有点动作。
就像跟朋友聊天手舞足蹈一样。
比如说话的时候可以挥挥手。
8. 哇，别忘了微笑啊！这就像阳光一样能温暖人心呀。
不管遇到啥情况，都保持微笑。
就像不管天气咋样，太阳都在那挂着一样。
9. 哎呀呀，结束拜访的时候，别忘了说谢谢呀！感谢客户的时间和耐心。
就像跟朋友告别时会说谢谢陪伴一样。
比如“真的谢谢您呀，今天学到好多呢！”。
总之，客户拜访就是一场和客户的互动之旅，做好每一个细节，让客户喜欢你，信任你！。
拜访客户的技巧与方法
拜访客户的技巧与方法
拜访客户是商务工作中经常涉及的重要环节。
以下是一些拜访客户的技巧与方法：
1. 充分了解客户：在拜访客户之前，要详细了解客户的背景信息、需求和偏好。
这样可以更好地定制销售策略，提供符合客户期望的解决方案。
2. 确定拜访目的：在拜访客户之前，要明确拜访的目的，例如推广新产品、解决问题或建立关系等。
这样可以更好地与客户沟通，并确保拜访的目标得到实现。
3. 做好准备工作：在拜访客户之前，要做充分的准备工作，包括阅读相关资料、整理产品展示材料等。
这样可以在拜访中展示专业性和专业知识，给客户留下好印象。
4. 注意沟通技巧：在拜访中，要善于倾听客户的需求和意见，给予积极的反馈和回应。
同时，要清晰明了地表达自己的观点和建议，避免产生沟通误解。
5. 提供解决方案：在与客户交谈中，要重点了解客户的需求和问题，并提供相应的解决方案。
这样可以增加客户的满意度，并促成合作关系的建立。
6. 要有耐心和细致：在拜访客户的过程中，要给予客户足够的时间和空间，充分倾听客户的需求和问题。
同时，要关注细节，比如礼仪、沟通方式等，以展现专业和细致的态度。
7. 跟进拜访成果：在拜访客户之后，要及时跟进拜访的结果和客户的反馈。
这样可以进一步深化客户关系，并提供持续的支持和服务。
总之，拜访客户是一项需要细心和耐心的工作。
通过充分的准备、良好的沟通和维护客户的专业态度，可以有效地提高拜访的成功率，并建立长期的合作关系。
拜访客户的七招技巧
拜访客户的七招技巧客户拜访可谓是外贸业务员最基础最日常的工作了：调查需要拜访客户、新品需要拜访客户、促进需要拜访客户，但是拜访客户也需要技巧，不能白白浪费时间和体力，下面小编给大家分享拜访客户的七招技巧。
拜访客户的七招技巧一、开门见山，直述来意初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订合同，还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。
如果没有这一番道明来意的，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。
当他为推荐产品、功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。
这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
二、突出自我，赢得注目有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。
此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。
首先，不要吝啬名片。
每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给经理、财务工作人员、经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员，都发放一张名片，以加强对方对自己的印象。
发放名片时，可以出奇制胜。
比如，将名片的反面朝上，先以印在名片背面的“品种”来吸引对方，因为客户真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能带给他什么样的盈利品种。
将名片发放一次、二次、三次，直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止。
其次，在发放产品目录或其它宣传资料时，有必要在显见的在方标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出;同时对客户强调说：只要您拔打这个电话，我们随时都可以为您服务。
见客户怎么交谈-怎么沟通-如何跟客户沟通
见客户怎么交谈-怎么沟通-如何跟客户沟通在与客户交谈技巧有这些：1.直接开门见山谈业务;2.聊自己的竞争优势，明确表达自己的实力及态度;3.谈客户的兴趣爱好;4.谈客户的个人品味;5.可以说一些客套的恭维客户的话。
1、直接开门见山谈业务，有的一些弱势的客户就可以直接开门见山谈业务，这取决于我们和客户的地位关系。
2、聊自己的竞争优势，直接明确向对方客户说明我们对这份工作的实力和态度。
3、谈客户的兴趣爱好，我们可以从一些别的方面比如兴趣爱好开始谈，谈愉快了业务也会顺理成章谈成。
4、谈客户的个人品味，我们可以观察客户的衣着和气质等对客户加以欣赏和赞美等，营造愉快的聊天氛围。
5、可以说一些客套的恭维客户的话，多多的赞誉客户，让客户有很好的心情使交谈变得轻松愉快。
2第一次见客户怎么沟通1、学会说套话。
套话是较为陌生的人见面后，为避免冷场而作的过渡，如“今天的雪真大，车子不敢开太快〞，既利用套话作了很好的开场，又解释了自己此刻才到达的原因，还让客户意识到自己是冒雪而来，对这种执著的精神表示认可。
如果是通过别人介绍熟悉的，在第一次见面时，谈论双方共同熟悉的人是一种效果比较好的套话：“李昕让我代他向您问好。
〞双方很快就有了共同的话题，不致于因陌生而无话可说。
2、少说多听。
通过有意识地引导，让客户多说，自己做一个倾听者。
不要打断客户的话，与客户交谈的时候，眼睛凝视对方的鼻翼处。
切忌东张西望，让客户感到你不集中精力。
3、善于提问。
在倾听的过程中，不时向客户提问，提出的问题要新颖且易于回答，激发客户谈话的动力，表示你对客户的谈话很感兴趣。
如，当客户提到自己是杭州人时，你可以问：“杭州的西湖一定很美吧?我还从来没有去过那里呢。
〞客户有可能会兴致勃勃地向你介绍他的家乡，这对他来说应该如数家珍。
4、不要泛泛空谈。
与客户谈论忌说大话空话，要通过切合实际的主题，表现客户经理诚恳、稳重的风格，给客户以踏实的感觉。
5、不要就某一问题谈得太深入。
拜访客户的面谈沟通技巧和注意事项[5篇材料]
![拜访客户的面谈沟通技巧和注意事项[5篇材料]](https://img.taocdn.com/s3/m/90321e10cdbff121dd36a32d7375a417866fc198.png)
拜访客户的面谈沟通技巧和注意事项[5篇材料]第一篇：拜访客户的面谈沟通技巧和注意事项拜访客户面谈技巧：客户拜访工作是一门集营销艺术、广告宣传、语言表达为一体的综合活动，报名量的多少，课程的推广程度，不仅取决于课程自身的吸引力、广告的渗透力，而且很大程度上取决于销售人员语言上的表达能力。
因此，掌握一些谈话的技巧，提高讲话的质量，对客户经理来说是非常有必要的。
在现今的工作模式下，要想实现畅通的交流，提升自身的谈话技巧，就必须把握好谈话的方式及特点。
第一、谈话内容要充实周到。
这是谈话的先决条件。
这就要求销售在推销课程的时候，不能单纯地谈论课程的种类和价格，还要了解所推销课程的各项内在指标，要清楚课程的优缺点以便于更全面、更详尽地向客户介绍课程。
第二、谈话内容要真实具体。
这是取信于人，树立自身形象的关键。
首先，谈话不要吞吞吐吐，说一些似是而非的话，要一是一、二是二，把要表达的意思说清楚，尽量让客户明白你的意图，客户才有可能按你的意愿做事。
其次，不能弄虚作假，要讲求真实。
无论做人还是做事，付出真诚才能换取真诚。
第三、谈话方式要简洁干脆。
幽默干脆的谈话可以吸引客户，引出更多的话题。
诙谐幽默的谈话可以使谈话的气氛更加活跃轻松，即使偶有争执，一句幽默的话也胜过十句苍白的辩解。
当然，幽默是出于自然的，多一分便成为油滑，少一分便成为做作，这就要求销售平时要注重自身学习，多方涉猎，提高自身谈话的含金量。
第四、谈话对象要因人而异。
对不同身份、不同性格的人采取不同的谈话方式和策略，是实现谈话目的的关键。
这就要求掌握他们的性格特点、了解他们的志趣爱好，投其所好，“对症下药”，从他们感兴趣的话题入手，以此作为一个重要的切入点来实现谈话目的。
第五、谈话结果要言行一致。
不能轻易向客户许诺，但许下的诺言必须付诸行动。
“君子讷于言而敏于行”，许下诺言就一定要守信履行。
一次违约毁信，就有可能将你个人乃至整个企业的信誉给毁掉。
总之，高质量的谈话，是实现谈话目的的首要条件。
拜访客户如何沟通-拜访客户的谈话技巧
拜访客户如何沟通-拜访客户的谈话技巧在拜访客户的过程中，开始的问题一定是从你可以看到的去〔沟通〕，这样会比较自然，也会使得沟通的氛围比较轻松，为达到更好的沟通效果创造条件。
这样的问题会有很多，比如客户产品摆放的状况、客户经营产品的品牌、客户店面的装修等，都可以是问题的开始。
一、拜访客户如何沟通1.从现实入手提问。
在拜访客户的过程中，开始的问题一定是从你可以看到的去沟通，这样会比较自然，也会使得沟通的氛围比较轻松，为达到更好的沟通效果创造条件。
这样的问题会有很多，比如客户产品摆放的状况、客户经营产品的品牌、客户店面的装修等，都可以是问题的开始。
2.从想到的入手提问。
在从现状沟通的过程中，会联想到很多其他的问题，比如客户的发展历史客户的想法等，都可以提问。
3.从客户关注的角度提问。
在上述两种状况的基础上，我们就可以推断出客户的关注点。
比如质量问题、价格问题、独家供货问题、支持问题等。
我们可以有针对性地从这些方面再次与客户进行深入的沟通。
二、拜访客户的谈话技巧初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的状况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商)：是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订合同，还是查询销量;必须要对方提供哪些方面的配合和支持等等。
如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名平常的消费者而周到地服务。
当他为推举产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销〞，对方将有一种激烈的“白忙活〞甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。
这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
三、拜访客户前必须要做哪些准备1.做好心理方面的准备销售人员要以一种积极、自信的精神状态，去迎接与客户的面谈。
优良的精神状态有助于增加客户对销售人员的好感与信任，进而对达成最终的成交起到积极的促进作用。
客户面谈的沟通技巧
客户面谈的沟通技巧客户面谈是商务沟通中非常重要的环节之一、在面谈中，有效的沟通技巧可以帮助建立良好的关系，增强信任感，并最终达成共同目标。
下面是一些客户面谈的沟通技巧，可供参考。
1.准备充分在与客户进行面谈之前，确保充分准备。
了解客户的背景信息、需求和问题，以便更好地回答他们的问题和提供解决方案。
同时，准备好相关的资料和展示文档，以便清晰地传达信息。
2.积极倾听面谈过程中，积极倾听是非常重要的。
给予客户足够的空间表达观点和需求，并确保他们感到被真正倾听和理解。
避免中断或打断对方，保持专注，并通过姿态和表情来展示你的关注。
3.运用开放性问题开放性问题可以引导客户深入思考和表达观点。
这样的问题不局限于是或否的答案，而是鼓励对方进行详细回答，以便更好地了解他们的需求和问题。
通过提问更多的开放性问题，可以建立更深入的对话，并为客户提供更好的解决方案。
4.使用肯定和鼓励的语言在与客户进行面谈时，使用肯定和鼓励的语言可以营造积极的氛围，并增强合作关系。
避免使用过多否定性的词汇，而是使用积极的词汇来表达观点和提供建议。
5.展示专业知识作为销售或客户服务的代表，展示自己的专业知识是非常重要的。
客户会对你的专业知识和经验产生信任，并更有可能接受你的建议和解决方案。
确保在面谈中展示你的专业知识，并提供准确和有用的信息。
6.避免使用行话和术语客户可能并不熟悉你所在行业的专业术语或行话。
在与客户进行面谈时，避免使用过多的行话和术语，以免误导或困惑客户。
使用简单、清晰的语言来传达信息，确保客户能够理解你的意思。
7.展示共情和理解在与客户进行面谈时，展示共情和理解是非常重要的。
客户希望他们的需求和问题能够得到有效解决，并得到他人的理解和支持。
通过展示共情并表达对客户想法和感受的理解，可以增强二者之间的关系，并从客户的角度出发提供解决方案。
8.提供解决方案在面谈过程中，确保你能够提供客户需要的解决方案。
通过充分准备和了解客户，可以为客户提供个性化的解决方案，满足他们的需求和要求。
拜访客户谈话技巧有哪些
拜访客户谈话技巧有哪些
拜访客户是销售工作中的重要环节，谈话技巧对于与客户建立良好关系、影响销售成果至关重要。
以下是一些拜访客户谈话的技巧：
1. 倾听能力：倾听是有效的沟通和建立关系的基础。
通过倾听客户的需求、关注点和问题，展示出你重视客户的态度，并能够更好地满足客户的需求。
2. 开放性问题：使用开放性问题鼓励客户展开对话，让客户有机会表达意见和需求。
这样可以更好地了解客户的要求，为客户提供更合适的产品或服务。
3. 提供解决方案：当客户提出问题或需求时，将重点放在提供解决方案上。
通过了解客户的具体问题，并提供相应的解决方案，强调你的专业知识和能力。
4. 建立共同点：通过寻找与客户的共同点，建立共鸣和互信。
这有助于建立更紧密的关系，并使你与客户更容易建立联系。
5. 身体语言和非言语语言：不仅仅是语言表达，身体语言和非言语语言同样重要。
保持自信的姿态、眼神接触、微笑等，都可以助于建立良好的沟通和连接。
6. 记录细节和客户信息：在谈话过程中，记下关键信息和客户的特殊要求。
这样可以显示你对客户的关注，并能更好地满足他们的需求。
7. 总结和确认：通过总结和确认回顾沟通内容，确保双方对谈话内容的准确理解。
这样可以避免误解，并确保双方在一致的基础上前进。
8. 谈判技巧：如果涉及到商务谈判，掌握一些基本的谈判技巧是必要的。
例如，始终保持冷静、明确自己的底线、合理争取自身利益等。
通过良好的谈话技巧，可以与客户建立更好的关系，提高销售效果。
拜访客户的七招技巧
拜访客户的七招技巧客户拜访可谓是外贸业务员最基础最日常的工作了：调查需要拜访客户、新品需要拜访客户、促进需要拜访客户，但是拜访客户也需要技巧，不能白白浪费时间和体力，下面干货资源社小编给大家分享拜访客户的七招技巧。
一、开门见山，直述来意初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订，还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。
如果没有这一番道明来意的，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。
当他为推荐产品、功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。
这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
二、突出自我，赢得注目有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。
此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。
首先，不要吝啬名片。
每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给经理、财务工作人员、经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员，都发放一张名片，以加强对方对自己的印象。
发放名片时，可以出奇制胜。
比如，将名片的反面朝上，先以印在名片背面的“品种”来吸引对方，因为客户真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能带给他什么样的盈利品种。
将名片发放一次、二次、三次，直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止。
其次，在发放产品目录或其它宣传资料时，有必要在显见的在方标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出;同时对客户强调说：只要您拔打这个电话，我们随时都可以为您服务。
拜访客户七大技巧
拜访客户七大技巧拜访客户是销售人员的一项重要工作，也是与客户建立关系、了解客户需求、推销产品的重要机会。
为了提高拜访客户的效果，以下是七大拜访客户技巧。
1.事先做好准备在拜访客户之前，要对客户进行充分的调研和准备工作。
了解客户的背景信息、需求、兴趣爱好等，以便能够更好地与客户沟通和互动。
同时，要了解自己所推销的产品或服务的特点和优势，为客户提供更准确、有针对性的信息。
2.维护良好的形象拜访客户时，销售人员的形象和仪表是重要的。
要穿着整洁、得体的服装，保持良好的仪容仪表。
另外，还要注意自己的言行举止，保持礼貌、自信和亲和力，给客户留下好的第一印象。
3.善于倾听拜访客户时，要学会倾听客户的需求和问题，认真听取他们的意见和建议。
不要急于打断客户，要有耐心地听完客户的陈述，清楚地理解客户的要求。
通过倾听，能够更好地了解客户的需求，从而提供更合适的解决方案。
4.提供个性化的解决方案根据客户的需求和问题，提供个性化的解决方案是非常重要的。
每个客户都是独一无二的，他们的需求和问题也是不同的。
销售人员要根据客户的情况，量身定制解决方案，并展示产品或服务的特点和优势，让客户感受到自己能够满足他们的需求。
5.建立互信关系在拜访客户的过程中，要努力建立起与客户的互信关系。
积极主动地与客户交流，与他们建立良好的沟通和合作关系。
要保持真诚和坦诚，避免夸大产品的优势或承诺无法兑现的事情。
只有建立起互信，客户才会更愿意与你合作。
6.抓住机会提供增值服务7.合适的跟进和后续维护拜访客户不是一蹴而就的过程，销售人员要进行合适的跟进和后续维护工作。
及时回复客户的问题和需求，跟进合作的进展，与客户保持良好的沟通和合作关系。
同时，还可以定期进行客户满意度调查，了解客户的反馈和需求，及时作出调整和改进。
以上是拜访客户的七大技巧，通过这些技巧的运用，可以提高拜访客户的效果，促进与客户的良好合作关系的建立和发展。
销售面访话术
销售面访话术一、引言在面对客户进行销售时，使用恰当的话术和技巧至关重要。
本文将介绍一些销售面访时常用的话术，帮助销售人员更好地与客户沟通和交流，促成销售交易。
二、建立联系1.问候客户：你好，请问您今天过得怎么样？2.自我介绍：我是XXX公司的销售代表，很高兴来到您的办公室。
三、引导对话1.提出问题：了解客户的需求，“您最近在寻找什么样的产品或服务？”2.引导讨论：听客户说，展现关注，“请告诉我更多关于您的需求和期望。
”四、产品介绍1.产品优势：简明扼要地介绍产品的优势和特点。
2.解决问题：强调产品能够解决客户问题，“我们的产品可以帮助您达到XXX目标。
”五、价值陈述1.陈述价值：说明产品的价值，为客户带来的好处，“使用我们的产品，您将获得XXX的好处。
”2.比较竞争对手：与竞争对手进行比较，“我们的产品相较于竞争对手更优秀。
”六、处理异议1.听取意见：认真倾听客户的异议，“请问您对我们产品的哪些方面还有疑惑？”2.解决疑虑：针对客户的异议进行解释和说明，“XXX方面可能造成您的疑虑，实际上XXX。
”七、达成协议1.探询意向：了解客户是否有意向购买，“基于我们的产品介绍，您对我们的产品感兴趣吗？”2.谈判协议：就价格、服务等细节进行谈判和协商，“我们可以提供XXX优惠价格，您觉得如何？”八、总结1.感谢客户：感谢客户对我们的时间和信任，“感谢您耐心听我介绍产品。
”2.接下来：与客户约定下一步行动，“接下来我们将XXX，希望能够继续合作。
”以上就是销售面访时常用的话术，希望能够帮助销售人员更好地与客户交流和沟通，促成销售交易的达成。
祝每一位销售人员都能取得成功！。
与客户接触面谈技巧
与客户接触面谈技巧与客户进行面谈是建立良好客户关系的重要环节之一、在面谈过程中，销售人员需要展示出专业、友好和信任的形象，以确保与客户之间的有效沟通。
以下是与客户进行面谈时可以采用的一些技巧：1.提前准备：在面谈之前，要对客户进行必要的调研和了解。
了解客户的需求和偏好，以便更好地满足他们的要求。
同时，准备好相关的资料和演示文稿，以便在面谈中使用。
2.创造良好的第一印象：在与客户接触的第一刻，要展示出自信和友善的形象。
笑容和握手是必不可少的，用友好热情的语言向客户致敬。
给予客户足够的关注和尊重。
3.有效倾听：倾听是成功面谈的关键。
仔细聆听客户的需求和意见，并且注意他们的非言语表达。
展示出专注和兴趣，用肯定的方式回应客户的话语。
4.提出恰当的问题：通过提出恰当的问题，可以更深入地了解客户的需求和期望。
开放性的问题可以激发客户的思考，而闭合性的问题可以用来确认细节。
避免提问过于私人的问题或者直接的提问。
5.关注客户情绪：客户可能在面谈过程中产生各种情绪，例如沮丧、焦虑或不满。
销售人员需要敏锐地察觉客户情绪的变化，并且采取相应的措施进行适当的解决。
重要的是要保持冷静和专业，以便更好地处理这些情绪。
6.展示专业知识：客户希望与专业的销售人员交流，并且获得有关产品或服务的专业建议。
在面谈中展示对于产品或服务的深入了解，并且回答客户的问题。
以亲身经历或成功案例来支持自己的观点。
7.强调价值：客户购买产品或服务的主要原因之一是因为其在实际价值上的好处。
在面谈中，要强调产品或服务的特点和好处，并向客户展示如何满足他们的需求和提高效率。
8.再次确认要点：在面谈结束之前，要再次确认客户的需求和期望，并且强调所提供的解决方案。
可以总结重点和承诺，并向客户提供相关的文件或资料。
10.提供协助和建议：作为销售人员，应该以客户的角度思考，并提供适当的协助和建议。
为客户提供额外的价值，例如提供培训或优惠。
通过运用这些技巧，与客户的面谈可以更加高效和成功。
客户拜访技巧
客户拜访技巧
1. 事前准备：在拜访客户之前，了解客户的背景、需求和兴趣，以便能够针对性地提供解决方案和建议。
同时，准备好相关的资料和演示材料，以便与客户分享。
2. 建立良好的第一印象：第一印象很重要，因此在拜访客户时要注意仪表仪容，保持自信和友好的态度。
握手时要坚定而不过分用力，展示出专业和自信的形象。
3. 聆听和提问：在拜访中，聆听是至关重要的技巧。
倾听客户的需求和问题，并提出相关的问题，以进一步了解他们的问题和痛点。
这样可以帮助与客户建立良好的沟通和信任关系。
4. 定制解决方案：根据客户的需求和问题，提供定制化的解决方案。
确保你的解决方案与客户的期望和目标相符，并解释清楚解决方案的好处和优势。
5. 持续跟进：拜访结束后，及时进行跟进是至关重要的。
通过电话、电子邮件或面对面会议与客户保持联系，解答他们可能有的问题，了解他们的反馈和意见。
这样能够加强与客户的关系，并为今后的业务机会铺平道路。
6. 提供额外的价值：除了解决客户的问题外，还可以提供一些额外的价值，如分享行业的最新动态、市场研究数据或专业建议。
这样能够增加客户对你的信任和信心，并形成长期的合作伙伴关系。
7. 及时处理问题：如果在拜访过程中出现问题或客户的不满，应及时处理，表达出诚意和解决问题的决心。
这是建立良好客户关系的重要一环。
8. 谢谢和总结：在拜访结束后，不要忘记向客户表示感谢，并总结和确认拜访中所达成的协议和共识。
这有助于防止误解和问题的发生，并保持良好的商业关系。
拜访客户技巧和话术
拜访客户技巧和话术1. 拜访客户前要做好充分准备呀！就像上战场要带好武器一样，你得清楚了解客户的需求，这多重要啊！比如，你知道客户最近在为某个问题头疼，那你带着解决方案去，这不是一下就抓住他的心了嘛！2. 进入客户的地方，要有礼貌呀，这就像去朋友家做客一样，可不能大大咧咧的。
“您好”“打扰了”这些话得常挂嘴边呀，难道不是吗？3. 谈话的时候，眼神交流很关键啊！你想想，要是你说话都不看人家，人家能觉得你真诚吗？就像和好朋友聊天，你得看着他的眼睛说呀！比如：“我觉得这个方案对您真的很有帮助。
”同时真诚地看着他。
4. 要学会倾听客户的想法呀，别一个劲儿地自己说。
这不就跟聊天一样嘛，得有来有回呀！客户说：“我觉得这个不太好。
”你就得认真听，然后回应呀！5. 介绍产品或服务时，要用简单易懂的话，别整那些高深莫测的词。
就好像给小朋友解释东西一样，得让人家容易明白呀！比如说：“这个就像个智能小助手，能帮您省好多事儿呢！”6. 适当的时候，得赞美客户呀！谁不喜欢听好话呢。
“您这办公室布置得真有格调！”这一句话可能就让客户心情大好呢，对吧？7. 面对客户的质疑，别慌张呀，要冷静应对。
这就像解题一样，得一步步来分析解答。
客户问：“这个真能行？”你就有条有理地给他解释呀！8. 注意自己的肢体语言呀，别站没站相坐没坐相的。
要像个自信的人一样，昂首挺胸，这多有气场呀！比如双手自然下垂，给人一种稳重的感觉。
9. 结束拜访时，别忘了表示感谢呀，这也是基本的礼貌呢。
“谢谢您抽出时间来和我交流。
”简单的一句话，却很暖心呀！10. 拜访完客户后，要反思总结呀，就像考试后分析错题一样。
想想自己哪里做得好，哪里还需要改进，这样下次才能做得更好呀！。
拜访客户暖场话术
拜访客户暖场话术拜访客户是销售工作中非常重要的一环，而在拜访客户时，如何进行有效的暖场是至关重要的。
一个恰当而热情的暖场可以帮助建立良好的客户关系，增加销售机会。
下面我将为大家分享一些拜访客户暖场的话术和技巧。
1. 问候和自我介绍在拜访客户时，首先要对客户进行友好的问候。
可以使用一些常见的友好问候语，如“您好，我是XX公司的销售代表XXX，今天很高兴来拜访您。
”通过自我介绍，让客户知道你的身份和目的，同时展示出自信和专业。
2. 共同话题引入为了拉近与客户的距离，可以通过寻找共同话题来引入对话。
例如，可以询问客户关于他们公司最近的成就、新闻或者行业动态，然后分享自己对此的看法。
这样不仅能够展示自己的关注和专业知识，还能够激发客户的兴趣，促进对话的展开。
3. 夸奖和赞美在暖场阶段，适当的夸奖和赞美也是很重要的。
可以通过对客户公司的某个项目或者成就的赞美来展示自己的关注和认可。
例如，“我听说您们公司最近在市场推广方面取得了很大的突破，真是令人钦佩！”这样可以让客户感受到你的关心和肯定，增加合作的可能性。
4. 提供帮助和价值在暖场阶段，可以提供一些有价值的信息或者帮助，以展示自己的专业知识和能力。
例如，可以分享一些行业趋势或者市场分析的报告，或者提供一些解决问题的建议。
通过提供帮助和价值，可以建立起客户对你的信任和尊重，为后续的销售过程打下良好的基础。
5. 询问对方需求和期望在暖场阶段，了解客户的需求和期望也是很重要的。
可以通过一些开放性的问题来引导客户表达自己的想法和需求。
例如，“您对我们的产品有什么期望和需求吗？”或者“您对目前市场上的竞争状况有何看法？”通过询问需求和期望，可以更好地了解客户的需求，为后续的销售过程做好准备。
6. 重申目的和期望在暖场阶段的最后，可以再次重申自己的目的和期望，以确保客户清楚你的来访意图。
例如，“我希望通过今天的拜访了解您的需求，并为您提供合适的解决方案。
”通过重申目的和期望，可以消除客户的疑虑，增加双方的沟通和合作的可能性。
头几次拜访客户的技巧和话术
头几次拜访客户的技巧和话术拜访客户是建立业务关系和销售产品的重要环节之一。
以下是头几次拜访客户的一些建议技巧和话术。
1. 提前了解客户：在拜访客户前，通过各种途径获取客户的背景信息和需求，这样能更好地确定拜访目的和制定拜访计划。
2. 亲切和友善的问候：首先和客户建立良好的关系是十分重要的。
在初次见面时，可以使用一些友善和亲切的问候来打破沉默和紧张局面，例如：“您好，我是XXX公司的销售代表，很高兴能够见到您。
”。
3. 提出合理的问题：提问是了解客户需求的重要手段之一。
在拜访中，可以询问客户关于他们的业务、兴趣和需求的问题，以获取更多的信息。
4. 谈论共同话题：在拜访中，尝试找到和客户的共同话题，以便建立更好的关系，并为业务谈判打下基础。
例如，可以问客户关于他们公司最近的新闻或者行业现状等。
5. 了解客户的痛点和需求：在与客户交流过程中，积极倾听并了解他们的问题、需求和挑战。
这样可以更好地定位自己的产品和服务，满足他们的期望。
6. 建立信任：在初次拜访中，建立可靠和信任的形象十分重要。
提供有关自己和公司的真实信息，展示专业知识和经验，并承诺提供优质的客户服务。
7. 提供解决方案：针对客户的需求和问题，提供有针对性的解决方案，并阐述产品或服务的优势和价值。
确保客户明白你的产品或服务如何满足他们的需求。
8. 辨识客户的购买意愿：在拜访过程中，观察客户的反应和表达方式，以辨识他们的购买意愿。
在他们展现购买兴趣时，提供进一步的帮助和信息。
9. 跟进行动计划：结束拜访时，确认下一步行动，并约定与客户的进一步沟通时间和方式。
这样可以展示你的专业性和对客户的关注。
10. 致谢和回顾：在拜访结束后，发邮件或打电话向客户表达感谢，并回顾拜访内容和讨论的事项，以保持良好的沟通和合作。
拜访客户的沟通技巧要点
拜访客户的沟通技巧要点客户对产品或真或假的冷淡，销售人员必须要使用各种〔沟通〕技巧来改变客户冷淡的态度，尽可能用热情来感染对方。
下面我给大家介绍拜访客户的沟通技巧要点，一起来看看吧。
1、准确的称呼，以感恩的心态去和客户见面，当营销人员打开门拜访客户时，要准确的称呼对方，进行自我介绍，并且表达对客户的感谢，给客户留下一个客气、有礼貌的形象，更能给客户留下好印象。
2、开场白和寒暄，以说明拜访目的。
尽量给人留下优良的印象。
可以通过多种方法寒暄，例如：帮助法：帮助经销商搬运货物、帮助客户包装等等。
好奇心法：新产品，新包装，用新事物、新方法来吸引顾客。
3、介绍、询问、倾听，并通过对话让客户了解公司及其产品和服务。
4、总结并达到拜访的目的。
营销人员介绍了自己的公司，了解了客户的现状和问题，达到了目的。
5、说再见，并为下次会面定一个日期。
设置与客户的下一次面谈时间是为了获得进一步销售给客户。
此时应避免使用模糊时间，确定具体时间，如下周二或下周三，这将促进销售。
6、销售人员在与客户沟通时，一定要表现出对产品深厚的兴趣，并找到一种超越自己产品的方式，以极其积极的态度，而不仅仅是将产品的功能、属性等优势信息传递给客户。
记住，客户沟通的关键是积极的态度，而不仅仅是产品。
7、交易的最终成功与否将取决于销售人员和客户是否能在"产品或服务'上达成高度一致。
所以，一个好的推销员要做的就是把自己对产品或服务的热情、真诚、积极、自信不遗余力地传递给顾客，并尽力使顾客对产品或服务的态度能够与自己的高度一致。
在这个"寻找'的过程中，成单已成为必定。
与客户沟通的第二个关键技能不仅仅是"你要交付什么?'更重要的是，"客户感觉如何?'以及"你如何让你的客户尽快认同你对产品的态度?'8、即使客户对产品的功能感兴趣，他们也可能对产品的价格、质量或其他问题产生怀疑。
与客户面对面沟通的技巧和精彩问答
与客户面对面沟通的技巧和精彩问答1.建立良好的第一印象-问候客户，例如：“您好，我是XXX公司的销售经理，很高兴见到您。
”-注意自己的外表和仪表举止，展现出专业和有信心的形象。
-维持适当的身体语言和目光接触，表达出真诚和尊重。
-注意言谈举止，保持礼貌和耐心。
2.倾听并展示兴趣-重视客户需求和问题，确保客户感到被尊重和理解。
-使用肯定性语言，如“我明白您的担忧”或“我可以理解您的要求”。
-不要打断客户说话，给予足够时间让客户表达他们的想法和意见。
-通过头部确认、眼神交流和肢体动作来展示对客户的关注。
3.利用开放性问题-使用开放性问题来鼓励客户详细说明他们的需求或问题，例如：“您对我们的产品有什么具体的要求？”-避免使用封闭性问题，这些问题只需要简短的回答，如“是”或“不是”。
4.回答客户的疑虑和问题-针对客户的问题做出准确和详细的回答，确保客户对您的回答感到满意。
-如果您不清楚一些问题的答案，不要随便猜测，而是承认并承诺尽快给客户答复。
5.提供个性化的解决方案-根据客户的需求和偏好，提供特定的产品和服务解决方案，以满足客户个性化的需求。
-说明产品或服务的好处和价值，帮助客户明确理解选择您的产品或服务的原因。
6.处理客户的抱怨或困难-保持冷静和专业，不要对客户产生情绪反应。
-认真倾听客户的抱怨，并向他们展示你理解并重视他们的问题。
-提供解决方案，解决客户的问题。
如果您无法立即解决问题，向客户提供一个明确的时间表，并承诺尽快解决。
7.展示自己的专业知识和经验-通过提供准确的信息和解释，证明自己是行业专家。
-与客户分享成功案例和独特的销售点，以证明您的产品或服务具有竞争优势。
8.询问是否还有其他问题-在结束会议前，确保您问客户是否还有其他问题或需要进一步的解释。
-这展示您对客户的细致关注，并提供额外的帮助和支持。
9.结束会议时的礼貌和感谢-感谢客户抽出时间与您会面，并表达您对客户的赞赏。
-确保离开之前与客户告别。
如何陌生拜访客户及面谈技巧
如何陌生拜访客户及面谈技巧陌生拜访客户及面谈是很重要的销售技巧之一，它可以帮助销售人员建立起良好的客户关系，并促使客户对公司的产品或服务产生兴趣。
以下是一些关于如何进行陌生拜访客户及面谈的技巧和建议。
一、准备工作在进行陌生拜访客户之前，必须做好充分的准备工作。
这包括对客户的背景信息进行调研，了解他们的需求和痛点，以及对产品或服务的了解。
准备工作的目的是在面谈中能够更好地与客户沟通，回答客户的问题，提供所需的信息。
二、制定拜访计划在进行陌生拜访客户之前，最好制定一份拜访计划。
这个计划应包括拜访的目的、要询问的问题、待解决的问题、预期的结果等。
制定拜访计划可以帮助销售人员更好地掌握面谈进程，确保拜访的顺利进行。
三、制定自我介绍在进行陌生拜访客户时，首先要给客户留下一个好的第一印象。
因此，制定一个有力的自我介绍非常重要。
自我介绍应简洁明了，包括个人姓名、公司名称、职务以及与客户的相关经验或背景。
通过自我介绍，可以让客户对销售人员有一个初步的了解。
四、寻找共同点五、倾听和探索在进行面谈时，必须学会倾听客户的需求和问题。
倾听是一种很重要的沟通技巧，可以帮助销售人员更好地了解客户的需求，提供有针对性的解决方案。
同时，也要学会探索客户的问题，深入了解客户的痛点和挑战，以便提供更好的解决方案。
六、提供解决方案在面谈中，销售人员应始终关注客户的需求和问题，并提供相应的解决方案。
解决方案应具体、有针对性，并能够满足客户的需求。
销售人员还可以提供一些案例或证据，来支持自己的解决方案，并增加客户对产品或服务的信任。
七、谈判和达成共识在面谈中，需要进行一定的谈判，以达成双方共识。
这包括价格、交付时间、付款方式等。
谈判时要注意灵活性，并尽力满足客户的需求，同时也要守住底线，确保自己的利益。
八、跟进和追踪总结起来，陌生拜访客户及面谈是一项需要技巧和准备的销售工作。
通过准备、计划、倾听、提供解决方案等一系列步骤，可以帮助销售人员更好地与客户沟通，并取得良好的销售结果。
拜访客户的技巧范文
拜访客户的技巧范文
一、事前准备
在开始拜访客户之前，应该花费一定的时间，仔细研究客户的需求，
收集有关客户公司的信息，了解其合作伙伴的信息，及时看一看企业的新
闻报道，以确保对客户公司有更多的了解，从而更好的满足客户的需求。
二、密切关注客户
在拜访客户的过程中，要密切关注客户，倾听客户的需求，以便更好
的给予服务，多数情况下客户会对公司提出质疑，此时要真正体会客户的
情感，耐心回答客户的问题，尽量解决客户的疑惑，以建立起良好的信任
关系。
三、完成目标
在拜访客户的过程中，应尽量接受客户提出的有关合同、价格、地点、时间等内容的要求，并及时作出反应，以便最大程度地满足客户的要求，
以达到合作意向的最终目标。
四、结束会谈。
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首先要整理自己的仪表和修饰，做到整洁和专 业！调整好心态，做到精神饱满、充满信心！ 这样才能感染到你的客户！
b.见到客户之后的礼节和惯例：
保持微笑主动握手并称呼对方姓名及职称进行 自我介绍说明自己的名字并递送名片
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二.提问的技巧
假设成交法的关键
1.必须善于分析顾客，对于那些依赖性强的顾客，性格比较随和 的顾客，以及一些老顾客可以采用这种方法。 2.必须发现成交信号，确信顾客有购买意向，才能使用这种方法。 3.尽量使用自然、温和的语言，创造一个轻松的推销气氛。
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优惠成交法 5.优惠成交法
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面见客户流程
面见前 的准备
成交
开场白
逼单
面见 流程
产品 介绍
询问 需求
异议 处理
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切入 产品
一.见客户前的准备
思想上要准备好
a.设定拜访的主题 是否要完成成交？ 还是要说服客户，使客户对我们产品感兴趣程度加深？ 或是需要面对不认可我们产品的客户，通过演示和讲解， 引起客户观点的改变？ b. 拜访时间有限，根据我们产品的卖点，准备为客户展 示和重点： 我们产品的价值和功能 企业做互联网发展的趋势 产品内在的用途和外在用途
（1）现状的问题
1.您主要是做国内的吗？ 2.您在网上收益情况如何？ 3.你现在做了哪些推广，他给你企业带来了什么呢？ 4.您公司每年在网络推广上的投入是多少？ 5.您公司的产品是在全国销售还是浙江地区销售？ 6.您公司在同行中的地位如何？全国有多少企业与您 生产一样的产品？ 7.您公司的年产值是多少？ 8.您公司在网络推广上有哪些人参与决策？ 9.您公司产品推广的方式有哪几种？ 10.您想了解您的同行在网络推广方面的做法吗？
选择成交法的优点 可以减轻客户的心理压力，制造良好的成交气氛。 从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户，而事实上 就是让客户在一定的范围内进行选择，可以有效地促成交易。
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谢谢观赏
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2.问问题要遵循下述步骤
1 2 3 4
从客户的现状出发
----了解客户目前的情况
从客户的目标出发
----了解客户想要达成的目标
从客户的障碍出发
----找出客户达成目标的障碍因素
从客户的价值出发
----告诉客户达成预定目标对顾 客的好处和意义
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（2）目标的问题
1.您想让您的潜在用户更加方便地找到您的产品吗？ 2.您想让您的产品占有更大的市场份额吗？ 3.您想让您的公司节省25%的营销成本吗？ 4.您企业在未来想达成一个什么样的目标？比如五年内 做成什么样的公司或品牌？ 5.您期待获得什么样的更加贴心的网络服务？ 6.您企业在网络推广上已经做了什么？未来还想在哪些 方面推广？请说一下您的设想好吗？ 7.您想做行业的领导者吗？（或者问：您想做行业的领 头羊吗？） 8.您想开拓全国市场吗？ 9.您想在两三年内将您的品牌打造成中国或世界知名品 牌吗？ 10.您公司今年还有多少网络推广的费用？ 11.如果你和我们合作了，你希望有什么样的服务？
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案例： 老大娘买水果
第一次：
老大娘走向水果摊。 销售员：“大娘，你要买点什么？摆在最外边的荔枝 是我们今天刚到的新货，你可以尝一尝，绝对甜，如 果你要的话，我给你市场最低价三块五，好不好？” 老大娘：“……” 销售员：“大娘，别犹豫了，如果你去问到有比我还 便宜的价，我白送两斤给你。” 老大娘：“那我去问问。” 于是，老大娘走掉了。
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第二次：
老大娘走向水果摊。 销售员：“大娘，你好！今天要买点什么水 果？” 老大娘：“请问你这里的水果哪一个较甜，哪 一个较酸？” 销售员：“大娘，瞧您说的，我们从来就不卖 酸水果，如果你买回去吃到一个酸水果，我这 水果摊上的水果全部送给你吃！” 老大娘：“那我不要。” 销售员：“不买就不要问！” 于是，老大娘又走掉了。
3.如果我们帮您解决了您所顾虑的问题，您将 怎样决定？
4.如果你应用了这种方式你觉得会对你有什么 样的帮助？
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六. 成交技巧
1. 成交信号
口头购买信号 行为购买信号
•讨价还价、要求价 格下浮时 •询问注册周期时 •询问具体服务的项 目，产品的效果时 •向自己表示同情或 话题达到最高潮
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.选择成交法
选择成交法，就是直接向客户提出若 干购买的方案，并要求客户选择一种 购买方法。就像前面讲到，"豆浆您是 加两个蛋呢，还是加一个蛋？"还有"我 们礼拜二见还是礼拜三见？"这都是选 择成交法。 从事销售的人员在销售过程中应该看 准顾客的购买信号，先假定成交，后 选择成交，并把选择的范围局限在成 交的范围。选择成交法的要点就是使 客户回避要还是不要的问题。 销售人员所提供的选择事项应让客 户从中做出一种肯定的回答，而不 要给客户一种有拒绝的机会。 向客户提出选择时，尽量避免向客 户提出太多的方案，最好的方案就 是两项，最多不要超过三项，否则 你不能够达到尽快成交的目的。
面见客户技巧
前言
作为一个成熟的销售人员,必须对自己的产品 ,自己的公司,自己的行业,自己的知识非常非 常的有信心,因为我们坚信我们的服务可以给 客户带来价值,如果没有这个前提,你肯定做 不好销售工作. 有了这些前提后,销售其实非 常的简单,就是在客户面前充满激情的说出你 想说的话.然后成熟的利用一些技巧,你就可 以成为一个成功的销售人员.
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第三次：
老大娘走向水果摊。 销售员：“大娘，你好，今天一大早就出 来，想买点什么水果？” 老大娘：“请问你这里的水果哪一个较甜， 哪一个较酸？” 销售员：“请问你是要酸的还是要甜的？” 老大娘：“我要酸的。” 销售员：“我这里最酸的是刚上市的橘子， 你看皮还很青，叶子还挂在上面。” 老大娘：“多少钱一斤？” 销售员：“二块三毛，称几斤？” 老大娘：“给我称三斤吧，多了我也提不 动。” 老大娘提着橘子回家了。
优惠成交法又称为让步成交法，指的是销售人 员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一 种决定的方法。 例如"张总，我们这一段时间有 一个促销活动，如果您现在购买我们的产品， 我们可以给您提供免费培训，还有三年免费维 修。 "这就叫附加价值，附加价值是价值的一种 提升，所以又称之为让步成交法，也就是提供优 惠的政策。
•不停地翻阅你给他的 资料时 •开始与第三者商量时 •表现出兴奋的表情时 •身体向前倾斜，不断 点头向前倾，微笑
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2. 假设成交法
优点：可以节约推销时间，提高推销效率；可以适 当减少顾客的心理压力，形成良好的销售气氛；可 以把顾客的成效信号直接转化成交行动，促成交易 的最终实现。 缺点：假设成交法可以产生过高的成交压力，破坏 成交气氛，不利于进一步处理顾客异议，可能会让 推销员丧失成交的主动权。
6.对于你的同行很多在和我们合作你是怎么看的？
7.您打算如何解决您公司的产品在全球市场上所占份额 的问题？
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（4）价值的问题
1.您的同行做了网络推广后获得了30%的投资 回报，您想获得这样的投资回报吗？ 2.如果我们的服务能让您的产品迅速占领全球 市场，您会如何做呢？
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拜访客户 ----开场话术
•见到公司的总经理后，主动上前与之握手， •小蓝：“谢谢，非常感谢王总在百忙之中抽出 时间与我会面 •王总：“不用客气” •小蓝：“相信从之前的电话沟通里，您已经对 我们产品有了一个大概的了解了吧？这次来拜 访您，主要是给您展示一下，我们的产品究竟 可以为你们公司带来哪些方面的价值！”
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（3）障碍的问题
1.您认为您的潜在用户找不到您的最大困难是什么？ 2.您认为网络推广方面的困惑是什么？
3.您认为将您的品牌推广成全球知名品牌？还要做的事 情是什么？有困难吗？
4.您产品销路畅通吗？
5.如果你不和我们合作的话，你觉得会对你企业有什么 影响呢？
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老大娘：“闺女，我看你很懂的，下次有什么我都来问你。你看她想吃酸果对吗？” 销售员：“对的，在怀孕的第四和第五个月，除了上面说的富含蛋白质的物质，还 要补充大量的维生素，比如维生素Ａ和维生素Ｃ，而酸性水果中维生素含量一般都 很高。” 老大娘：“你给建议有哪些酸果？” 销售员：“大娘，富含维生素的不仅仅是酸果才有，其它的水果也有，比如猕猴桃 和橙子。” 老大娘：“挺复杂的，这样吧，你帮我女儿配一配，把她需要的水果都配上。” 销售员：“那好吧，我慢慢配，每样都少称一点，大娘，你先进来歇一歇。” 老大娘：“那太感谢了！你稍微快点就行。” 销售员：“大娘，你家里有事吗？” 老大娘：“事多着呢，我是抽空出来的。” 销售员：“这样，你把地址给我，我配好了给你送去，到了你再给付钱，好吗？” 老大娘：“也好，你到我家来看看我闺女，看看她还要吃些什么？” 销售员：“大娘，我就是不卖水果，也会经常去你的家里，你的闺女也是我的妹妹 啊！” 老大娘：“那不好意思，你就每次来时，帮我带水果过来，我再付你钱，也好帮我 指导一下。” 销售员：“大娘，我还要谢谢你给我关照。” 最后，老大娘高高兴兴回家去了。