李宁官方网上商城营销环境分析
李宁网络营销方案解析
李宁网络营销方案解析李宁网络营销案例的成功。
缘自细致全面的网络营销方案。
运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。
但在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制;在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。
加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
据相关调查，对于服装网络是消费金额最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，同时，服装占到了全部网购金额的约四分之一。
庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。
CNNIC报告显示:截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，网络购物的用户规模达到7400万人，占全部网民的24.8%。
而负责为李宁开拓这片新市场的林砺在2007年的调查也发现，淘宝上销售李宁产品的网店有上千家，一年的销售额超过5000多万元。
一、李宁网络营销方案渠道调研分析1.李宁牌产品的特性我们都知道，李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素，李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。
李宁产品比较多主要是以运动产品为主。
而运动装、鞋类恰恰是非常适合在网上销售的。
2.李宁产品的目标群体李宁公司实际消费群的特征是:在15,45岁等距分布的基础上，以24,35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。
而李宁公司目标消费群的特征是:14,28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。
而这部分人也正是网民的主体，也十分有利于李宁的网络营销。
二、李宁公司网络营销渠道选择从李宁的渠道选择的过程看，李宁公司在网络营销渠道选择上，刚开始在自己对网络营销渠道不是很了解。
一开始是网络商城的模式，接着又是网络直销的模式。
三、李宁公司网络营销渠道实施(1)网站建设(2)功能系统的实现1)信息系统信息系统主要是传递李宁公司和服装产品的信息发布、活动公告、消费者信息采集等。
信息系统的建立有利于实现网络营销中产品与服务的营销整合2)购物系统购物系统是服装企业实施网络直接营销渠道的核心部分，网络消费者在进入到购物系统后，吸引消费者的首先是其服装产品的色彩和款式，所以此时服装的图片布局和效果都非常重要。
李宁跨境电商营销策划方案
李宁跨境电商营销策划方案引言随着全球数字化进程的加速推进，跨境电商成为了一个巨大的市场机遇。
作为中国体育品牌的领军者，李宁公司也积极响应国家的政策号召，加强跨境电商业务的发展。
本文将提出一份详细的李宁跨境电商营销策划方案，以帮助该公司在国际市场上取得更大的成功。
一、背景分析1.1 公司简介李宁公司是中国领先的体育用品制造商和零售商，于1990年成立。
其品牌以“让姿态去发现自己”为核心理念，并以高性能产品和与体育明星的合作而闻名。
李宁自成立以来一直在国内市场取得巨大的成功，但在国际市场上还有较大的发展空间。
1.2 市场背景跨境电商市场具有巨大的潜力和机遇。
中国市场的消费者越来越注重品质和个性化，同时对国际品牌的需求也在不断增长。
根据统计，截至2021年，中国对全球跨境电商市场的贡献率已超过30%。
这说明中国企业积极发展跨境电商业务不仅可以满足国内消费者的需求，还能在国际市场上获得更多的机遇。
1.3 目标市场分析李宁公司选择进入的目标市场是欧美地区。
欧美地区的消费者对国际品牌具有较高的认知度，且对高品质和个性化产品的需求大。
这一区域也是全球体育用品市场规模最大的地区之一，有着较强的购买力和消费能力。
因此，进入欧美地区市场能够帮助李宁公司更好地推广其品牌和产品线。
二、目标与策略2.1 目标在进入欧美市场的第一年，李宁公司的主要目标是建立品牌认知度和市场份额。
通过有效的市场推广和产品定位，实现销售额的增长。
2.2 策略•品牌推广策略：通过体育明星代言和赞助活动来提升品牌认知度。
与欧美地区的体育明星签约合作，举办或赞助各种体育赛事，将李宁品牌与体育精神相结合。
•产品定位策略：根据欧美市场的消费者需求和偏好，进行产品定位和创新。
研发针对欧美市场的高性能产品，强调品质和创新，满足消费者对体验和个性化的追求。
•线上渠道拓展策略：与欧美地区的知名电商平台合作，建立线上销售渠道。
借助电商平台的用户流量和资源优势，实现线上销售额的增长。
李宁网络营销策划方案
目标市场选择
市场定位
线上：
• 学生群体 • 上班族 • 高收入人群 • 中等收入人群 • 低收入人群
线下：
中老年群体
• 学生群体 • 中等收入的青年群体
微观环境分析
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线上市场定位为中端 运动时尚市场，为青 年群体定制个性化的 服务。
STP分析
产品种类
经过上述的分析，我们决定在线上实施产品差异 化策略。具体的产品种类如下：
• 源于宏观环境或者 是失误
风险评估
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李宁的问题并不是它仅仅特有的。大部分传统企业进军电 商过程中都会遇到线上线下资源如何整合的问题。经过全面的 改革，相信李宁这个国内体育用品业曾经的老大，一定能够重 现它的辉煌，夺回市场份额第一的宝座。
总之……
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谢谢聆听！
线上线下缺乏有效的管理， 造成利益的冲突。
线上渠道冲击线下经销商心理， 抑制他们开店的积极性。
微观环境分析
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当前李宁公司4P理论分析
促销策略
李宁促销策略中存在的问题：
促销策略缺乏新意
没有贴合目标消费者生活，促销策略 存在滞后性。
微观环境分析
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当前李宁公司4P理论分析
STP分析
市场细分
风险二：前期投入 大，难以达到预期 效果
风险三：可能存在 潜在的问题
• 天猫及京东等B2C 平台的客户的转移
• 抢占B2C平台的利 润
• B2C平台施压阻止
李宁网络分销商很多 前期需要投入大量的
精力规范供货渠道 淘宝开店无门槛很有
可能再次导致李宁 价格战
• unknownunknown risks
李宁的营销策划方案是什么
李宁的营销策划方案是什么一、背景介绍李宁是中国知名体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。
多年来，李宁公司不断致力于推动中国体育事业的发展，通过品牌营销，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，为了保持竞争优势和提升品牌价值，李宁公司需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标消费者群体李宁的目标市场主要是面向年轻人、体育爱好者和运动员，特别是那些对体育有较高热情和积极参与的人群。
2. 品牌定位李宁品牌以运动、活力和创新为核心价值，旨在提供高性能的体育用品，激发消费者的体育热情，推动更多人参与体育运动。
三、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过消费者需求调研、市场趋势分析和竞争对手情报收集，了解目标消费者的需求和市场的发展趋势，为制定营销方案提供基础数据和信息。
2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道网络和品牌形象等，找出他们的优势和劣势，为李宁品牌的差异化竞争提供参考。
四、品牌定位和差异化竞争策略1. 品牌定位李宁以国际一流的专业体育用品品牌为目标，通过提供高品质、高性能的产品，满足消费者对体育的需求，打造品牌的权威性和可靠性。
2. 前沿科技和创新李宁通过技术创新和产品研发，不断引领体育用品行业的发展，提供最新的运动装备和专业技术支持，满足消费者对科技含量和性能的需求。
3. 体验式营销通过举办运动赛事、推出线下体验馆和社交媒体等方式，为消费者提供亲身体验和参与感，加强品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。
五、产品开发和设计1. 产品线丰富李宁需要根据目标消费者的需求，不断推出具有创新性和独特性的产品，丰富产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备等，满足不同消费者的需求。
2. 设计与科技融合强调产品的外观设计和功能性，将领先的科技与独特的设计相结合，创造出具有辨识度和竞争力的产品。
六、渠道网络建设1. 建立线下实体店在一线和二线城市设立品牌形象店和店中店，为消费者提供线下购物和亲身体验的机会。
互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略分析以李宁为例
互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略分析以李宁为例一、本文概述随着互联网技术的快速发展和普及，互联网环境对各行各业都产生了深远的影响，尤其是在营销领域。
对于国产运动服装品牌而言，如何利用互联网环境创新营销策略，提升品牌影响力，成为了一项重要任务。
本文以李宁为例，深入分析互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略。
李宁作为国内知名的运动服装品牌，其发展历程中经历了多次市场变革，尤其在互联网浪潮下，李宁不断探索和创新，形成了具有自身特色的营销策略。
本文首先介绍李宁品牌的发展历程和现状，分析其在互联网环境下的营销环境。
从产品定位、市场定位、目标消费者分析等方面，探讨李宁在互联网环境下的营销策略。
接着，通过具体案例分析，深入剖析李宁在互联网营销中的成功之处和存在的问题。
总结李宁在互联网环境下的营销策略，为其他国产运动服装品牌提供借鉴和参考。
通过对李宁的分析，本文旨在揭示互联网环境下国产运动服装品牌如何抓住机遇，应对挑战，创新营销策略，提升品牌影响力，实现可持续发展。
本文也希望为相关领域的研究和实践提供有益的参考。
二、互联网环境下运动服装市场的特点在互联网的浪潮下，运动服装市场展现出了前所未有的活力与变革。
传统的运动服装市场以实体店铺销售为主，消费者往往需要在特定的时间和地点去购买商品。
随着互联网的普及和电子商务的兴起，运动服装市场发生了深刻的变化。
市场变得更加开放和透明。
消费者可以通过互联网轻松获取各种品牌、款式、价格等信息，比较和选择的空间大大扩大。
同时，这也促使运动服装品牌必须更加注重品牌建设、产品质量和服务质量，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场变得更加多元化和个性化。
消费者对于运动服装的需求不再仅仅是满足基本的功能需求，更追求个性化和时尚感。
品牌需要不断创新，提供更加多元化和个性化的产品，以满足消费者的不同需求。
再次，市场变得更加互动和社区化。
在互联网的助力下，消费者可以轻松地与其他消费者、品牌进行互动，分享自己的使用体验、穿搭心得等。
李宁品牌网络营销策划书
李宁品牌网络营销策划书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】目录一、策划目的二、网络营销环境状况分析1、宏观环境分析2、消费者分析3、产品分析4、竞争者分析三、营销现状和社会分析四、网络营销策略五、推进步骤一、策划目的活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。
活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。
把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。
二、营销环境分析（一）宏观环境分析1.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。
要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。
而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。
2.市场分析：例如在福师大，大部分学生都属于工薪阶层，许多学生都具有良好的品牌意识，耐克和阿迪穿的占得比重18%左右，而国产的占70%而穿李宁的，占了国产中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。
首先，它是我们中国人自己的品牌。
中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。
其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。
最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。
（二）消费者分析1. 现有消费群体的构成：（1）现有消费者的总量：达到上十万人。
（2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。
（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。
（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。
2. 现有消费者的消费行为：（1）购买的频率：每两个月一次。
（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。
（3）购买的地点：专卖店。
3. 潜在消费者:(1)潜在消费者的特性:年龄: 中老年人职业: 工薪阶级受教育程度：高中以上(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。
李宁品牌营销分析
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专业化发展阶段
• 2005年1月，李宁公司与NBA签约，成为NBA官方市场合 作伙伴。
• 2005年4月，李宁公司与网易结成合作伙伴，共同打造 全新的“李宁－网易体育频道”。
• 2006年3月，李宁001限量珍藏版上市。这是中国体育品 牌第一次发售限量版运动鞋。
• 2006年4月，李宁公司和中国大学生体育协会达成协议， 共同打造全新的中国大学生足球联赛。
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二次发展阶段
• 1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解 决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。
• 2001年，李宁公司与意大利及法国著名设计师签约，产品 设计走上专业化和国际化的道路。
• 2001年10月，李宁公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦 德开业。
• 2001年，李宁公司营业额达到约7.34亿元人民币。 • 2002年，李宁公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可
李宁外部环境因素分析
李宁外部环境因素分析宏观环境分析：一、经济环境：经济发展迅速，人民生活水平提高。
消费者可支配收入增加，消费者价值观改变。
据有关部门统计，体育产业产值占到GDP的1—2%，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，其增长空间可见一斑。
中国经济每年超过8%速度增长，市场机会巨大。
在这个时期，潜在的吸引力和成功的可能性都很大，有极大的可能为企业带来巨额利润。
同时巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，也是巨大的诱惑。
外国实力强大的体育用品企业进入，市场竞争激烈。
二、自然环境：耐克、阿迪达斯等国际高端品牌的市场大多集中在沿海的一线城市，一线城市的市场进入门槛高，国产品牌的竞争能力低。
国内品牌市场多选在二三线城市和内陆地区，它们充分定位自身的价格段位，找准市场。
三、技术环境：现在市场上出现的专业运动装备从前期研发到设计生产基本都是采用全球统一版型，不会特别考虑地域差异对运动爱好者的身体特点和运动习惯的影响。
中国国产的体育用品企业根据中国人自身特点，向市场推出”专为中国人设计”的专业运动产品，不但说明了中国体育用品市场的不断扩大和消费者的日渐成熟，更意味着国内的体育用品在技术研发上有了新的突破，从技术和市场开发上具备了和国际品牌在专业领域一争高下的实力。
在产品开发方面，国产体育用品公司建立了一系列产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，保证了公司产品的技术更新，形成了开拓国际市场的能力。
四、社会文化环境：商务部、国家知识产权局等部门建议国内体育用品生产企业能够尽快开展品牌国际化建设，进行标准化、技术开发和自主知识产权等方面与国际惯例对接的工作。
对中国体育用品业谋求长远发展，政府态度是支持鼓励的。
全国人口中，0-14岁的人口占总人口的20.27%；15-59岁的人口占总人口的68.70%；60岁及以上的人口占总人口的11.03%。
李宁官方网站建设分析
李宁官方网站的网络建设分析一、李宁官方网站的基本情况分析李宁的广告词：一切皆有可能！在人们的心目中留下了深刻的印象。
自李宁的品牌升级以来目光转向了90后的年后的年轻一族，充分显示90后追求时尚，个性张扬的特点重新对原来的网站进行全面的整改，建设成了现如今的李宁官方网站。
不管使用百度、谷歌、还是有道都可以方便快捷的搜索到李宁官方网站的链接。
二、网络建设的四维度分析1、网络结构李宁网站主要以两个栏目组成，上面一栏为李宁品牌的产品信息让访问者可以清晰的了解到李宁品牌的主营项目包括跑鞋、篮球鞋、运动服和羽毛球拍。
下面一栏则是以互动社区为主，其中有篮球社区、羽毛球社区、互动社区、运动装备还有李宁的官方微博，顺应了现在的90后都热衷于玩微博，玩社区，加强网站微博和互动社区的建设可以与90后青年更加近距离的接触。
网站主要是由首页、跑步、篮球、羽毛球、女子健身、都市轻运动、专卖店查询、在线商城、映像馆和互动社区十个部分构成。
每一栏的级别都不是很多，一般三级就可以找到想找的信息，可以方便访问者在更短的时间内找到感兴趣的信息。
2、网络功能李宁官方网站以中文图片为主要内容，给人一种清新简洁明了的感觉。
还特别在站内设置了站内检索是访问者可以更加方便快捷的找到自己所感兴趣的信息广告，了解更多的产品信息。
进入在线商城，在顶上显示有注册登录信息体现了网站进行了会员制管理，同时还有订单管理密切与顾客的关系，增加顾客的互动与参与性。
在网站的右边还设有一个浮动的客服在线，及时有效的回复并给访问者给予帮助，使网站建设更加富有人性。
同时还设置有最新产品的公告栏及精品推荐，让访问者第一眼就可以了解到李宁品牌的最新产品。
，实现产品信息的有效发布。
添加了在线商城实现网站与产品销售的联合。
3、网站的内容与布局整个网站以产品为导向，分为鞋、羽毛球拍和衣服三个部分，其中鞋还分为跑鞋和篮球鞋。
以结构为导向则分为两个部分产品部分和社区互动两个部分。
以深蓝色为背景颜色，镶嵌了亮色的图案使网站整体看起来更加清晰明确。
李宁官方网上商城营销环境分析
李宁官方网上商城营销环境分析序论：根据前瞻网《2013-2017年中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，“十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。
随着淘宝网和当当网等大型网上购物商店不断地收到消费者的热捧，电子商务在我国的发展可谓是初醒了如火如荼的喜人局面。
面临当前我国电子商务迅猛发展的崭新环境，李宁作为香港上市的体育产品零售巨头，如何开展网络营销，提升自身的营销能力，并进一步占领更为广阔的国内外市场，最终获得较高利润，已经成为李宁公司发展道路上亟需解决的一个重大问题。
2008年6月18日，李宁官方网上商城正式开张营业。
目录:一、李宁公司简介二、宏观环境（一）政治法律环境（二）经济环境（三）人文与社会环境（四）科技环境三、微观环境（一）企业内部环境（二）供应者（三）竞争者四、总结五、参考文献关键词:李宁网络营销环境分析一、李宁公司简介李宁公司是中国家喻户晓的“体操王子”李宁先生在1990年创立的体育用品公司。
经过二十多年的探索，李宁公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
从成立初期率先在全国建立特许专卖营销体系到持续多年赞助中国体育代表团参加国内外各种赛事；从成为国内第一家实施ERP的体育用品企业到不断进行品牌定位的调整，再到2004年6月在香港的上市，李宁公司经历了中国民族企业的发展与繁荣。
李宁公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品。
主要采用外包生产和特许分销商模式，在中国已经建立庞大的供应链管理体系以及分销和零售网络，截止2011年末，李宁品牌店铺在中国境内总数达到8255间，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务。
二、宏观环境（一）政治法律环境近年来，我国大力扶持、推动电子商务的发展。
2006年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《2006-2020年国家信息化发展战略》，明确提出了我国未来的“电子商务行动计划”：营造环境、完善环境，发挥企业主体作用，大力推进电子商务；加快信用、认证、标准、支付和现代物流建设；完善结算清算信息系统；探索多层次、多元化的电子商务发展方式。
李宁网络营销方案
李宁运动服装网络市场营销方案姓名：程**班级：市场营销09-2班学号： **********目录摘要 (3)第一章运动服装市场的环境分析 (4)第一节市场环境分析 (4)第二节目标市场分析 (4)第三节竞争环境分析 (4)第四节李宁服装产品SWOT分析 (5)第二章李宁运动服装网络营销战略 (6)第一节 Product（产品）战略 (6)第二节 Price（价格）战略 (6)第三节 Place（渠道）战略 (6)第四节 Promotion（促销）战略 (7)第五节客户关系管理策略 (7)第六节广告推广策略 (7)第一节成本导向定价法 (8)第四章李宁运动服装网络营销服务 (10)第一节现状分析 (10)第二节问题总结及解决方法 (10)第五章网络营销方案的设计总结 (10)附录 (12)摘要随着中国经济的高速发展，中国服装市场不断扩大，服装产业的地位明显上升。
与此同时，中国服装市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺服装消费市场份额，其中尤以运动服装品牌最为激烈。
随着服装行业竞争的不断加剧，越来越多的服装企业在寻找新的市场。
而在中国有一个潜力巨大的市场亟待重视，那就是以网络消费群体为主体的庞大的消费市场。
这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。
当前，中国网络市场拥有者巨大的消费能力，网络市场是个不容忽视的庞大市场。
同时，随着网络的不断发展，不仅一些毫无名气的普通服装利用网络进行销售，现在越来越多的品牌商品也在网络上也拓宽了销售渠道。
第一章运动服装市场的环境分析第一节市场环境分析随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。
并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。
然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过40%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。
李宁外部环境分析
李宁外部环境分析李宁（Li-Ning）是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年。
多年来，李宁品牌在国内外市场上取得了巨大的成功和认可。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，李宁面临着许多外部环境的挑战。
本文将对李宁的外部环境进行分析，包括宏观环境、行业竞争环境和消费者环境。
一、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续增长为李宁的发展提供了机遇，人均收入的增加促进了体育用品市场的扩大。
然而，全球经济的不确定性以及市场竞争的激烈程度也给李宁带来了压力，需要积极应对。
2. 政治与法律环境政治与法律环境对于企业的发展至关重要。
政府的政策和法律法规对于体育用品行业的监管和市场准入起着重要作用。
李宁需要密切关注政策变化，合规经营，并积极参与社会责任活动，提高品牌形象。
3. 社会文化环境社会和文化因素直接影响着李宁的市场需求和消费者行为。
中国人对健康和运动的重视逐渐增加，这为李宁提供了机会。
同时，消费者对于品牌形象、品质和创新的要求也在不断提高，李宁需要适应这些变化，并满足消费者的需求。
4. 科技环境科技的进步深刻影响着体育用品行业。
李宁需要不断关注新技术的应用，提升产品研发和制造能力，以满足消费者对于性能和创新的需求。
同时，电子商务的兴起也对传统零售模式提出了挑战，李宁需要积极拥抱互联网和移动技术，提升在线销售和品牌推广能力。
二、行业竞争环境分析1. 竞争对手李宁面临来自国内外众多体育用品品牌的竞争，如阿迪达斯、耐克等。
这些品牌在市场份额、产品创新、营销策略上都具有一定优势。
李宁需要通过不断提高品牌竞争力、加大市场推广力度以及加强合作伙伴关系来抵抗竞争。
2. 供应商和渠道商李宁的供应商和渠道商对于产品质量和流通的有效性起着重要的作用。
与其他品牌相比，李宁需要保持稳定的供应链关系，并加强与终端零售商的合作，提高产品的销售和品牌的可见度。
三、消费者环境分析1. 消费者需求变化随着消费者对于体育和健康的关注增加，他们对于体育用品的需求也发生了变化。
李宁品牌营销策划方案分析
李宁品牌营销策划方案分析李宁品牌营销策划方案分析写1000字一、品牌分析李宁是中国领先的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售运动鞋、运动服和体育用品为主。
李宁品牌在中国有着较高的知名度和影响力，多年来一直秉承着“让体育改变世界，改变生活”的品牌理念，并坚持不断创新和提升品质。
二、目标受众分析李宁的目标受众主要是年轻的体育爱好者和时尚消费者，他们热爱运动，注重健康生活方式，追求时尚和个性。
李宁也面向专业运动员和国家代表队等优秀运动员提供专业的体育用品。
通过对目标受众的深入了解，可以更准确地进行品牌推广和市场营销。
三、竞争对手分析在体育用品市场，李宁面临着强大的竞争对手，如耐克、阿迪达斯等国际品牌。
这些品牌在全球范围内都有着庞大的市场份额和广泛的知名度。
因此，在推广和营销上，李宁需要采取差异化策略，注重独特性和个性化，以吸引消费者的关注和忠诚度。
四、品牌定位李宁品牌可以进一步巩固和加强其在中国市场的领先地位，并通过创新和设计的力量在国际市场上打开局面。
李宁应该强调自己作为中国本土品牌的优势，并积极参与国内外的大型体育赛事，提升品牌形象和认知度。
五、品牌传播策略1. 广告营销：通过电视、网络等主流媒体进行品牌广告宣传，巧妙地利用明星代言人，吸引消费者的关注。
同时，与体育赛事合作，加强品牌推广。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者建立有效的互动和沟通，增加品牌的粉丝和忠诚度。
3. 体验式营销：在体育用品店铺中设置试穿区和试用区，让消费者亲自体验产品的性能和舒适度，提升购买欲望。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者前来购买。
另外，推出限量版产品，增加稀缺性和独特性，激发消费者的购买欲望。
六、新产品推广对于新产品的推广，李宁可以采取以下措施：1. 产品特点宣传：重点突出新产品的独特性和创新性，在广告中进行详细解说，并与运动员合作进行实际应用的展示。
2. 试用活动：通过赞助运动赛事，与运动员合作，让目标受众亲自体验新产品的性能和质量。
李宁市场营销分析-营销四人组
李宁市场营销分析一、企业概况李宁公司成立于1990年,经过20年的探索，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.李宁公司目前旗下拥有品牌包括:知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌-—乐途LOTTO、大卖场品牌—— ZDO新动以及国际领先的乒乓品牌-—红双喜.独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
李宁人相信:人有无限潜能。
运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——李宁公司有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
2010年，李宁公司的品牌重塑方案正式向外公布。
新的李宁品牌对目标人群进行了精炼，视觉系统、品牌宣言、运营方式也相继升级，变得更敏锐、更新鲜、更具活力、更富个性。
更新后的LOGO在继承原有元素基础上,进行了更现代的发展和表达；重塑后品牌SLOGAN则传承了原有SLOGAN体育赛场精神的解读,更具时代气息.目前，李宁公司拥有中国最大的体育用品销售网络，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点.国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表，李宁公司位列世界综合运动品牌前四强。
二、环境分析1、宏观环境分析（1）经济环境2010年，中国GDP超过了39万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到19109元人民币,而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%,在美国，这个比例可以达到2%,其增长空间可略见一斑。
具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内,中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元,而我国只有10个亿，巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。
李宁营销环境分析
现状及前景——
随着中国机加入WTO，北京申办2008奥运成功， 中国政府体育产业的宏观政策出台，中国体育用品 市场竞争加剧。近几年新品牌又如雨后春笋般涌现， 其中包括近几年在市场中已有一席之地的安踏，该 品牌运动鞋每年销售量达300万双。中国还将继续保 持着高速的发展，这为中国体育产业的增长提供了 一个很好的孕育环境。一位国际奥委会奥林匹克委 员会的官员认为，中国体育产业的产值到2010年可 达到281.2亿人民币，占GDP比重可望达到1%-3%。
李宁的实际消费群体与目标消费群体相差很大, 使用李宁牌的消费者忠诚度很高,但人群年龄偏 大,收入很低,而且其中有很大一部分消费群体理 想品牌却为NIKE
李宁品牌定位不清,产品线过宽
李宁产品更象有大众感觉的大众悠闲产品,没 有真正吸引到那些视运动为消费的”度体育消 费人群”
结论——
体育产业的潜在消费容量很大,这不仅 取决于市场增加的那部分,而且还包括未 开发的那部分潜在消费群体.不过在制定 企业战略计划时却不得不正视现有的问 题,一个表现在企业内部,产品的品牌定位 与产品线的宽度,一部分则来自于日益增 多的竞争者.
李宁产品的机会 和威胁分析——
机会
威胁
机会——
李宁产品由于其本身的特殊性使得 其品牌知名度自诞生以来一直是很高 的
由于国民生产总值保持多年高速的 增长,整个体育产业也是不断向前发展, 其市场容量逐年递增
威胁:
以NIKE,ADIDAS为主的外国体育品牌份额的 不断增长,国内厂家,国内厂家不断新起,也在不 断瓜分着市场份额, 而且他们的增长速率超过了 市场份额的年增长率,使得李宁产品的市场占有 率逐渐减少了
康威:作为国内很有影响力的运动品牌 康威，分别在中国的两大城市上海和北京 设厂，并在全国大部分大中城市拥有400 多家专卖店、店中店，形成了一个庞大的 销售网络。请97%的产品是销往国内，只 有3%产品是出口的。主要的销售地是广东、 北京、上海、江苏、辽宁。其中，30%的 产品是通过自营专卖店和店中店销售，其 余70%是通过经销商销售。
李宁球拍网络营销策划方案
李宁球拍网络营销策划方案一、背景分析1.1 公司简介李宁公司是中国知名的体育用品品牌，始创于1990年，总部位于中国北京。
公司的产品线涵盖了多个运动项目，包括篮球、羽毛球、乒乓球、网球等。
其中，李宁的羽毛球和乒乓球产品在国内市场上享有较高的声誉和市场份额。
然而，在网络时代的到来以及市场竞争激烈的情况下，李宁公司面临着如何在网络渠道上实现品牌推广与销售增长的问题。
1.2 目标市场分析目标市场主要集中在中国羽毛球和乒乓球爱好者群体。
根据相关数据显示，中国羽毛球和乒乓球爱好者的数量庞大，且消费能力较强。
根据研究，这些消费群体对于品牌、科技、外观等方面的关注度较高，注重产品的使用性能与舒适度。
1.3 竞争分析李宁的竞争对手主要有国际知名的羽毛球品牌如尤尼克斯、威尔逊以及其他中国品牌如德玛、VICTOR等。
这些品牌在中国市场上都有一定的影响力和市场份额，竞争激烈。
二、目标与策略2.1 目标通过网络营销，提升李宁羽毛球和乒乓球产品的知名度和销售额，扩大市场份额。
2.2 策略2.2.1 打造品牌形象在网络上提升李宁品牌形象，传达其品牌核心价值和产品特点，通过线上推广活动与品牌合作，提升用户对李宁品牌的认知度和好感度。
2.2.2 引导用户购买通过有针对性的网络广告投放，引导消费者关注李宁产品的性能、舒适度、科技含量等优势，激发购买欲望，并引导用户前往李宁官方网站或授权网店进行购买。
2.2.3 增加用户参与度通过线上社交媒体平台建立品牌与用户之间的互动，开展线上活动，邀请消费者参与，增加用户对产品的体验感，增强用户黏性。
三、具体策略3.1 品牌推广3.1.1 扩大线上知名度利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高李宁球拍相关关键词的搜索排名，增加李宁品牌的曝光度。
同时，适时在流行社交媒体平台发布与李宁品牌相关的内容，提高品牌的关注度和知名度。
3.1.2 线上营销活动与羽毛球、乒乓球等相关的体育赛事及明星运动员合作，进行品牌宣传活动，增加品牌与用户之间的互动。
李宁市场营销分析
李宁公司市场营销学分析一．小组成员介绍:品牌标志解读:李宁logo李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和”N”的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神,李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗，青春燃烧的火炬，热情律动的旋律，活力.李宁logo以“人”字来诠释运动价值观，鼓励每个人透过运动表达自我、实现自我。
二．公司基本情况介绍:李宁公司成立于1990年,是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP(企业资源计划）、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标.李宁公司总部位于北京，李宁品牌以“让改变发生”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌,是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
（一）公司历史发展1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
1995年,李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位,销售额创下历史新高，向国际一流品牌的目标冲刺。
2008年12月30日,世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖,赢得广大消费者普遍赞誉。
2012年开始，李宁公司关闭国内数百家门店,发展遇到较大困境。
（二）旗下品牌除自有核心李宁品牌（LI—NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌(Z—DO)。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育.（三）经营范围篮球/足球/网球乒乓球/羽毛球跑步/健身/户外运动生活/配件（四) 客户群体李宁品牌追求流行、时尚的元素，其目标消费群特征是14～28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。
李宁品牌营销策略的研究
李宁品牌是中国体育用品行业的领军企业之一，其品牌营销策略在国内外市场上都有着广泛的影响力。
本文将从市场环境、品牌定位、营销策略等方面对李宁品牌进行深入探讨。
一、市场环境分析中国体育用品市场在近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和健身的关注度不断提高，也促进了体育用品市场的繁荣。
同时，随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提高，消费者对品牌、品质、设计等方面的要求也越来越高。
在这样的市场环境下，李宁品牌凭借其卓越的产品品质、创新的设计理念和广泛的品牌影响力，逐渐成为了中国体育用品市场的领导者之一。
二、品牌定位李宁品牌的定位是“成为中国体育用品市场的领导者”，其核心价值是“专业、品质、创新、年轻”。
其中，“专业”体现在产品设计和材料选择上，李宁品牌的产品都采用了高科技材料和先进的设计理念，以满足消费者对品质和功能的需求；“品质”则体现在产品制造和质量控制上，李宁品牌的产品都经过了严格的质量检测和把关，以确保每一件产品都符合国家标准和消费者的期望；“创新”则体现在产品研发和设计上，李宁品牌不断推出新产品，以满足消费者对新鲜感和个性化的需求；“年轻”则体现在品牌形象和营销策略上，李宁品牌注重年轻化、时尚化的品牌形象，以吸引年轻消费者的关注和喜爱。
三、营销策略1. 明星代言人李宁品牌在营销策略上采用了明星代言人的方式，通过邀请国内外知名运动员和明星作为品牌代言人，来提升品牌知名度和影响力。
例如，李宁品牌曾邀请NBA球员韦德、羽毛球运动员林丹等作为代言人。
2. 社交媒体营销李宁品牌在社交媒体上投入了大量的精力和资源，通过微博、微信、抖音等社交平台，发布各种有关产品、品牌、活动等信息。
通过与粉丝互动、分享健身经验和技巧等方式，来增强品牌的互动性和粘性。
3. 线下活动李宁品牌经常举办各种线下活动，例如体验展、新品发布会等。
通过这些活动，可以让消费者更直观地感受到产品的品质和特点，同时也能增强品牌的知名度和口碑。
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李宁官方网上商城营销环境分析
序论：根据前瞻网《2013-2017年中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，“十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。
随着淘宝网和当当网等大型网上购物商店不断地收到消费者的热捧，电子商务在我国的发展可谓是初醒了如火如荼的喜人局面。
面临当前我国电子商务迅猛发展的崭新环境，李宁作为香港上市的体育产品零售巨头，如何开展网络营销，提升自身的营销能力，并进一步占领更为广阔的国内外市场，最终获得较高利润，已经成为李宁公司发展道路上亟需解决的一个重大问题。
2008年6月18日，李宁官方网上商城正式开张营业。
目录:
一、李宁公司简介
二、宏观环境
（一）政治法律环境
（二）经济环境
（三）人文与社会环境
（四）科技环境
三、微观环境
（一）企业内部环境
（二）供应者
（三）竞争者
四、总结
五、参考文献
关键词:李宁网络营销环境分析
一、李宁公司简介
李宁公司是中国家喻户晓的“体操王子”李宁先生在1990年创立的体育用品公司。
经过二十多年的探索，李宁公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
从成立初期率先在全国建立特许专卖营销体系到持续多年赞助中国体育代表团参加国内外
各种赛事；从成为国内第一家实施ERP的体育用品企业到不断进行品牌定位的调整，再到2004年6月在香港的上市，李宁公司经历了中国民族企业的发展与繁荣。
李宁公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品。
主要采用外包生产和特许分销商模式，在中国已经建立庞大的供应链管理体系以及分销和零售网络，截止2011年末，李宁品牌店铺在中国境内总数达到8255间，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务。
二、宏观环境
（一）政治法律环境
近年来，我国大力扶持、推动电子商务的发展。
2006年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《2006-2020年国家信息化发展战略》，明确提出了我国未来的“电子商务行动计划”：营造环境、完善环境，发挥企业主体作用，大力推进电子商务；加快信用、认证、标准、支付和现代物流建设；完善结算清算信息系统；探索多层次、多元化的电子商务发展方式。
2004年8月28日中华人民共和国全国人民代表大会通过《中华人民共和国电子签名法》，2004年底温家宝总理主持通过了《关于加快电子商务发展的若干意见》，近年来先后发布的《电子认证服务密码管理办法》、《支付清算组织管理办法》等等相关法律，不断完善了网络营销的政治法律环境。
（二）经济环境
有利条件：其一，我国经济有广阔的增长空间；其二，不断完善的社会主义市场经济体质讲使社会生产力获得进一步的解放，为经济持续快速增长提供体制保证；其三，具备支持经济发展的群众基础和人力资源；其四，从外部环境看，虽然国际政治和经济形势的不稳定和不确定性增加，但和平与发展仍然是时代的主题，世界大战在可预见的时期打不起来，我们仍然能够集中力量进行国内建设。
2014年，仍将是李宁公司的调整期，2013年多项尝试的成效将在今年表现得更加明显。
李宁集团创始人兼执行主席李
宁称，全行业的挑战依旧很大，市场需求未必在增加，打折的情况仍然泛滥，而在电商销售方面，他还没找到清晰的盈利模式。
他说：“李宁公司目前处于变革中期，但第一阶段还有一些剩余问题，改革调整完预计还有1~2年。
”
（三）人文与社会环境
随着网络和社会经济的发展，网上购物已融入到人们的日常生活中。
经济发展的背后是文化，有多大的文化承载量，就有多大的经济效益。
体育营销的精髓在于品牌价值与体育文化相融合。
（四）科技环境
李宁公司自成立之初就非常重视原创设计。
1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。
并且与国内外各大知名高校和研究机构保持密切合作。
三、微观环境
（一）企业内部环境
李宁公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品。
主要采用外包生产和特许分销商模式，在中国已经建立庞大的供应链管理体系以及分销和零售网
络，截止2011年末，李宁品牌店铺在中国境内总数达到8255间，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务。
（二）供应者
供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需原料、部件、能源、资金等生产资源的公司或个人。
企业与供应者之间既有合作又有竞争，这种关系既受宏观环境影响，又制约着企业的营销活动，企业一定要注意与供应者搞好关系。
供应者对企业的营销业务有实质性的影响。
（三）竞争者
行业内的竞争对手目前，国际体育用品市场竞争激烈。
主要国际品牌有耐克、阿迪达斯、锐步、匡威、纽巴伦、美津浓、彪马、茵宝、迪亚多纳、斐乐、背靠背及乐途等。
在阿迪达斯以38亿美元并购了美国的锐步之后，耐克以5.82亿美元收购了英国历史最悠久的体育用品公司茵宝。
国际体育用品高端市场呈现出两强相争的局面，形成了耐克、阿迪达斯和其它国际品牌三大阵营相互竞争的市场格局。
在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁形成三强顶立的局面。
如今，中国不仅是耐克全球最大的原材料采购市场，同时也是耐克在美国之外最大的市场，而耐克的目标是在中国实现10亿美元的销售额。
同时，阿迪达斯也表示在2010年要将其在华销售收入提高到10亿欧元（约合12.8亿美元），并希望“中国成为阿
迪达斯全球第二大市场”。
可见，在中国这个国际化市场上，三强竞争的局面将会越来越激烈。
四、总结
总的来说，随着经济、科技的发展，李宁官方网上商城的营销环境中机遇与威胁并存，要想更好的发展下去，必须坚持与时俱进，明确产品定位，要将网店、顾客与竞争者整合到同一战略内。
五、参考文献：
1、《李宁转型阵痛》——搜狐财经
2、《李宁网络营销分析》——新浪博客。