谈判计划书模板

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商务谈判计划书

商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求。下面公文站小编为大家推荐的是商务谈判计划书，欢迎阅读参考。

商务谈判计划书(一)

谈判背景:我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

1谈判主题

以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

2谈判目标

2、1最高目标

我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。

2、2实际需求目标

我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp 工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp 工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举

商务谈判方案模板范文(精选10篇)

商务谈判方案模板范文

商务谈判对于企业来说是非常重要的一环，成功的谈判可以帮助企业获取更多的市场份额和利润。而商务谈判方案则是成功谈判的关键，它是商务谈判前的准备工作，其中包括谈判的目标、步骤、时间和策略等等。因此，本文将介绍商务谈判方案模板范文及其重要性。

一、商务谈判方案模板

商务谈判方案是商务谈判前的准备工作，为了使商务谈判更有条理、更有效率，通常需要以模板的形式进行制定，下面是一个常用的商务谈判方案模板：

1. 谈判主题

2. 目标设定

3. 谈判的参与方

4. 时间地点

5. 谈判步骤

6. 谈判策略

7. 谈判纪要

8. 后续跟踪

二、商务谈判方案各部分的详细内容

1. 谈判主题：谈判主题是商务谈判的核心内容，它需要

明确具体的议题和谈判内容，比如价格、合同条款、服务等等。

2. 目标设定：目标设定需要明确商务谈判的预期目标，

比如价格降低5%、合同期限延长1年等等。

3. 谈判的参与方：谈判的参与方需要明确，比如公司高层、销售人员等等。

4. 时间地点：商务谈判的时间和地点需要提前确定，以

便各方合理安排时间和行程。

5. 谈判步骤：商务谈判的步骤需要清晰明了，一般包括

初步接触、需求了解、条件谈判、协议达成和签署等。

6. 谈判策略：商务谈判的策略需要根据双方利益来制定，一般需要有一定的弹性和灵活性，以便在谈判过程中随时作出调整。

7. 谈判纪要：商务谈判的纪要需要详细记录双方达成的

共识、未达成的协议和后续跟踪计划等等。

8. 后续跟踪：商务谈判不是结束，而是一个新的合作开

始的起点，所以需要建立一个后续跟踪机制，以便在合作中及时发现和解决问题。

商务谈判策划书模板（通用13篇）

转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编为大家整理的商务谈判策划书模板，仅供参考，欢迎大家阅读。

商务谈判策划书篇1

一、谈判主题

从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东

二、谈判团队人员组成（甲方：迎岚方乙方：内蒙古外经贸集团）主谈：迎岚决策人：技术顾问法律顾问

三、谈判前期准备

我方（迎岚方）在内蒙古自治区经贸集团总公司财务处工作了几十年，对内蒙古的经济发展状况、人文环境、资源优势等方面情况有着比较深刻的了解。乙方（内蒙古贸易集团总公司）是1996年在我国政企脱钩的大形势下，从内蒙古外经贸厅分离出来的。原外经贸系统的十余家子公司和十余家驻外办事处由集团总公司统一管理。集团总公司共60余人，多数是原内蒙古外贸厅业务处的工作人员。4年来，公司仍脱离不掉过去行政管理的思维模式，业务发展也无大起色。近来，集团总公司进行改革的一个主要措施就是指导下属公司进行减员分流，股权重组。四、双方优劣势分析我方优势：

1、迎岚已对羊绒制品市场进行了比较详细的市场调研，并构思了市场营销方案，在产品目标对象、营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的计划；

2、迎岚在管理方面很有能力，有干事业的决心和信心；

3、谈判结果对迎岚的风险较小，即使不成功，迎岚先生也能得到集团总公司下岗分流的其他优惠政策。

我方劣势：

1、自有资金较少

谈判计划书范文

在进行谈判之前，我们需要制定一个完善的谈判计划书，以确保我

们能够在谈判中取得最好的结果。一个好的谈判计划书可以帮助我

们明确谈判的目标、确定谈判的策略和步骤，以及准备好应对可能

出现的各种情况。下面是一个谈判计划书的范文，供大家参考。

一、谈判目标

我们的谈判目标是达成双方都能接受的协议，以实现双赢局面。在

谈判中，我们将努力争取更多的资源和利益，同时也要考虑对方的

需求和利益，以达到最终的协议。

二、谈判策略

1. 充分了解对方：在谈判之前，我们需要对对方有一个全面的了解，包括对方的利益诉求、底线和谈判态度等。只有了解了对方，我们

才能有针对性地制定谈判策略。

2. 保持沟通：在谈判过程中，我们要保持良好的沟通，及时传递信息，理解对方的立场，并且表达自己的诉求和观点。通过有效的沟通，可以避免误解和冲突，有利于谈判的顺利进行。

3. 灵活应对：在谈判中，我们要灵活应对各种可能出现的情况，包

括对方的反应、突发事件等。我们需要在谈判中不断调整策略，以

应对不同情况，争取更好的结果。

三、谈判步骤

1. 确定议题：在谈判之前，我们需要明确确定谈判的议题和范围，以避免谈判过程中的混乱和偏离主题。

2. 分析利弊：在确定议题后，我们需要对谈判的利弊进行全面的分析，包括我们自身的利益和风险，以及对方的利益和底线。只有全面的了解了利弊，我们才能有针对性地制定谈判策略。

3. 提出建议：在谈判中，我们需要提出自己的建议和诉求，并且解释清楚自己的立场和理由。通过提出建议，可以引导谈判的方向，争取更多的资源和利益。

4. 辩论和讨论：在谈判中，我们需要与对方进行辩论和讨论，以充分表达自己的观点和诉求，同时也要倾听对方的意见和建议。通过辩论和讨论，可以促进双方的理解和沟通，有利于达成协议。

商务谈判策划书范文(标准版)4篇

商务谈判策划书范文(标准版)4篇Model text of business negotiation plan (Standard Version)

汇报人：JinTai College

商务谈判策划书范文(标准版)4篇

前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】

1、篇章1：商务谈判策划书(常用版)

2、篇章2：商务谈判策划书范文(实用版)

3、篇章3：商务谈判策划书通用版

4、篇章4：商务谈判策划书2021版

篇章1:商务谈判策划书(常用版)

一、谈判主题

解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成

组长：赵贵斌

演讲：蒋晓晨

主谈：，公司谈判全权代表；

辅谈：

决策人：，负责重大问题的决策；

技术顾问：，负责技术问题；

法律顾问：，负责法律问题；

策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠

三、双方利益及优劣势分析

对方核心利益：1、要求我方尽早交货

2、维护双方长期合作关系

3、要求我方赔偿，弥补对方损失

我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

对方优势： 1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失

2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

谈判计划书（通用6篇）

谈判计划书篇1

一、谈判主题

解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成

主谈：胡达，公司谈判全权代表;

决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;

技术顾问：陶佳，负责技术问题;

法律顾问：张伟燕，负责法律问题;

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、要求对方尽早交货

2、维护双方长期合作关系

3、要求对方赔偿，弥补我方损失

对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失

我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿

2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失

3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失

对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定

2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

四、谈判目标

1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系

原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维

护与对方的长期合作关系

2、索赔目标：

报价：①赔款：450万美元

②交货期：两月后，即11月

③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导

④优惠待遇：在同等条件下优先供货

⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求

底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失

商务谈判计划书范本

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，大家不妨来看看小编推送的商务谈判计划书范本，希望给大家带来帮助！

商务谈判计划书范本【一】

谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司

一、背景资料

A方：

①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资

产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

谈判计划书（精选12篇）

一、计划书的含义

工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、制定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等。为了达到其发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的书面材料。

要想避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。计划能够建立起正常的工作秩序，明确工作的目标，是领导指导、检查，群众监督、审察工作成绩的依据。计划也是一段时间过后本单位总结工作时的基本标准，计划完成或超额完成，说明工作成绩是突出的；相反没有完成工作计划，则说明工作存在严重问题。

在实践中，计划有许多名称，如：“安排”、“要点”、“设想”、“预想”、“方案”、“规划”、“打算”等。

二、谈判计划书（精选12篇）

避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。下面是小编整理的谈判计划书（精选12篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

谈判计划书1

一、谈判主题

处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜

二、准备阶段

首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排

（一）谈判团队人员组成

职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫

（二）谈判地点

（1）谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学

（2）谈判时间：20xx年12月15号

（3）谈判方式：面对面正式小组谈判

（三）双方优劣势分析

我方核心利益：

1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益

2、维护企业声誉

3、保持双方长期合作关系

商务谈判策划书模板(3篇)

商务谈判策划书模板（3篇）【商务谈判策划书模板一】

一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司) 我方：

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150-400万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。对方：

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率;同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资

产，估算价值300万元人民币。

二、谈判主题

解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

三、谈判团队人员组成

主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

公司商务谈判计划书三篇

篇一：XX有限公司商务谈判计划书

甲方：XX有限公司

乙方：XX公司

1.谈判主题

解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。

2.谈判目标

2.1战略目标

双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。

2.2底线目标

（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。

（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。

2.3可接受目标

（1）我方拟定合资企业名称。

（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。

3.谈判人员构成及职责分工

主谈：XX，公司谈判全权代表；

决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；

销售顾问：XX，负责具体销售问题；

法律顾问：XX，负责法律问题。

4.谈判双方实力评价

4.1对方优势

XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。

4.2对方劣势

美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。

谈判计划书(精选8篇)

谈判计划书（精选8篇）

在商言商,我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。以下是小编收集整理的谈判计划书，希望对大家有所帮助。

谈判计划书篇1

一、谈判主题

1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判

2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成

1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、

结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

谈判计划书范文

商务谈判策划书模板范文五篇

篇一

一、谈判主题

1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判

2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，

例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠

送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成

1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组

织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导

权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解

对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的

磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书

的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可

的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法

律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货

币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产

品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

三、谈判目标

1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元、斤，我方期望价格17元、斤，底线价格22元、斤;若按只算，市场价格2元、只，我方期望价格1、5元、只，底线价格1、8元、只;若按盒装12只、盒，期望价同上。

谈判方案模板

1. 引言 (总体概述)

在该谈判方案中，我们将列举出双方各自的目标和利益，并提出一些解决方案，以达成一个互利共赢的协议。

2. 目标和利益

在此部分，我们将明确列出双方各自的目标和利益，并强调我们希望通过谈判达成的共同利益。

我方目标和利益：

- 实现市场份额的增长

- 提高产品质量和服务水平

- 降低生产成本

- 扩大品牌知名度

对方目标和利益：

- 提高利润率

- 增加销售渠道和市场份额

- 增加产品创新和研发投资

- 实现可持续发展和环境保护

3. 解决方案

在此部分，我们将提出一些建议和解决方案，以实现双方的目标和利益。

- 双方可以通过技术合作或合资合作的方式共同开发新产品，提高产品质量和创新能力。

- 双方可以进行供应链优化，降低生产和物流成本。

- 双方可以开展联合营销活动，增加品牌知名度和市场份额。- 双方可以共享市场情报和消费者洞察，以更好地满足市场需求。

- 双方可以共同制定环境友好的企业社会责任政策，推动可持续发展和环境保护。

4. 谈判步骤和时间安排

在此部分，我们将概述谈判的步骤和相应的时间安排。

第一阶段：准备

- 分析市场情况和竞争对手

- 制定谈判策略和目标

第二阶段：沟通和协商

- 双方代表进行初步会谈，明确各自的目标和利益

- 就各项议题进行逐一协商，并提出解决方案

第三阶段：协议达成

- 达成协议并签署相关合同文件

时间安排：

- 第一阶段：3周

- 第二阶段：2个月

- 第三阶段：2周

5. 谈判团队和分工

在此部分，我们将明确谈判团队的组成和各个成员的分工。

我方谈判团队：

- 谈判主管：负责整体谈判策略和目标

谈判计划书

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谈判计划书范文（精选11篇）

时光在流逝，从不停歇，我们的工作同时也在不断更新迭代中，为此需要好好地写一份计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编整理的谈判计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

谈判计划书篇1

一、谈判主题

第八谈判小组

与苏宁签订明年的年经销协议，维护长期友好合作关系。

二、谈判团队人员组成

主谈：（公司谈判全权代表）；决策人：（负责重大问题的决策）；技术顾问：负责技术问题

三．谈判前期调查

我方利益：

1、以合适的价格顺利与苏宁签订明年的年经销协议，确保自身利益；

2、维护长期友好合作关系。

对方利益：

1、以与各厂家提供的利润不能相差大多的价格与我

方签订明年的年经销协议。

2、维护长期友好合作关系

我方优势：

1、我方是大型综合性现代化企业，而且是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地；

2、经营范围广，规模大，销售网络遍布全国，业务在全国省市占有一定市场份额；

3、我方一直保持着健康、稳定、快速的增长，信誉度高。

我方劣势：

1、我方销售模式与海尔不同，但苏宁要求各厂家锁提供的利润不能相差太多，处理不慎，影响谈判结果；

2、目前市场上的家电产品价格竞争激烈，影响我方谈判。

对方优势：

1、苏宁电器家电连锁零售企业的领先者，是中国家电连锁第一，实力雄厚，规模大，信誉度高。

2、苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务。

对方劣势：我方经营范围广，销量大，掌握一定的话语权。

四、谈判议题确定

问题一：了解海尔等空调产商的价格地位。

分析：苏宁要求各产商所提供的利润不能想差太多，所以要了

谈判计划书范文

一、谈判目标。

本次谈判的目标是达成双方都能接受的协议，解决双方之间存在的问题，建立长期合作关系。我们希望通过谈判达成以下目标：

1. 达成双方都能接受的合作协议，明确双方的权利和义务；

2. 解决双方之间存在的分歧和矛盾，建立友好合作关系；

3. 确定合作的具体方式和细节，明确双方的责任和义务；

4. 建立长期稳定的合作关系，共同发展、共同进步。

二、谈判策略。

1. 了解对方的立场和利益，分析对方的需求和诉求，找出双方的共同利益点；

2. 充分准备，搜集相关信息和数据，了解市场行情和竞争对手

情况，为谈判提供有力的支持；

3. 保持冷静和理性，不被情绪左右，以理性的态度和方式进行

谈判；

4. 灵活应对，根据谈判过程中的变化调整策略，保持灵活性和

变通性；

5. 坚持原则，不放弃自己的核心利益，同时也要考虑对方的合

理需求，寻求双赢的解决方案。

三、谈判步骤。

1. 确定谈判议程，明确谈判的主要内容和重点问题；

2. 进行预谈，了解对方的立场和诉求，为正式谈判做准备；

3. 展开正式谈判，就各项议题进行深入讨论和交流，寻求共识；

4. 达成协议，将双方达成的共识写成书面文件，签署协议；

5. 跟踪执行，确保双方按照协议履行自己的责任和义务，及时

解决出现的问题。

四、谈判团队。

1. 负责人，XXX。

2. 成员，XXX、XXX、XXX。

3. 职责分工，负责人负责统筹协调，成员负责具体事务，各司其职，密切配合。

五、谈判准备。

1. 搜集资料，搜集对方公司的相关资料和市场情况，为谈判提供有力的支持；

2. 制定方案，根据对方的需求和诉求，制定合理的合作方案，为谈判做准备；

谈判计划书(12篇)模板

谈判计划书第1篇：

一、谈判主题本着双方互利的原则，解决食堂菜价过高的问题，维护食堂和学生的和谐关系。

二、准备阶段（一）谈判时间：2014年10月20日（二）谈判地点：湖北省经济管理干部学院会议室（三）谈判团队人员组成主谈：xxx，xxx，学生会会长及生活部部长；决策人：xxx，学生代表；行政顾问：xxx，学工处相关负责人；法律顾问：xxx，负责法律问题；

三、双方利益及优劣势分析（一）我方核心利益：1、要求对方制定合理的菜品价格2、维护双方长期和谐共处的关系3、要求对方公示市场菜品进价，并合理标注每种菜品的售价（二）对方利益：愉快的解决学生对菜品涨价的争议，维持双方互利关系（三）我方优势：1.我方是学校食堂的主要经济来源，如果我方学生不去食堂就餐将会对食堂造成极大的经济损失。2.学校是开放式管理所以学生可自由出入，且周围的村民在道路两旁都有摊位，学生供给饭菜。（四）我方劣势：1、我院地处郊区，周围开发的不完善，(本站推荐可供大批学生就餐的地方甚少。2、若对方迟迟不肯理解我方的条件，可能会造成我方会做许多让步，对学生的利益造成损失。3、由于学生这个群体很大，不能下达书面的材料来鼓励学生抵制食堂，只能靠学生的行以及社团的宣传，所以这使得我方难以控制部分学生的行。（五）对方优势：1、法律优势：食堂的管理权不在学校的手中，所以我方无法命令其调整菜价，只能与其就菜价问题达成协议，并不能直接控制其菜价。2、各种菜品价格与外面相比比较便宜，让学生就餐没有太大压力。涨价后学生就餐压力变大。3、菜品种类和主食种类丰富，且学校周围没有可供大批学生同时就餐的地方，在早晨和中午