奕福网络营销网络营销策划书

关于奕福茶叶网店的网络营销策划书一、摘要二、前言（一）网店所卖商品………………………………………..（二）网店做网络营销的原因…………………………………..（三）网店做网络营销的目的……………………………………三、市场分析（一）对网店的宏观环境的分析…………………………………………（二）对消费者的分析……………………………………（三）对网店的市场定位的分析……………………………………………四、营利模式（一）增值服务……………………………………………….（二）顾客的增加…………………………………………………..五、营销策略（一）博客营销………………………………………………….（二）邮件营销………………………………………….（三）论坛营销……………………………………………….（四）信息发布推广方法…………………………………….六、风险与防范……………………………………………..摘要本方案是为了网店的发展从宏观和微观的环境进行分析，并对网店做一些相应的营销策略。

计划出在营销策略过程中的步骤。

对这次网店营销的资金进行预测。

讨论一下网店面临的风险和应做的防范措施。

随着社会的发展和环境的变化！我们要不断对网店的更新。

二．前言2.1 网店所卖的商品网店所卖的商品主要是茶叶类和茶具类。

茶叶类主要有清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶等，茶具类主要有功夫茶具等。

2.2 网店做网络营销的原因因为在网上做网店不想传统店面一样。

许多人对这个网店并不熟悉，需要做一些相应的网络营销。

2.3 网店做网络营销的目的让更多人知道我们的网店，把我们的网店推广出去，以赢得更好的收益。

三、市场范围分析3.1 对网店的宏观环境分析从经济方面讲，我们面对的消费者是很广的，每个人的消费能力都是不一样的。

在定价方面一定要适中。

而产品的更新速度是很快的，且换季也是个要考虑的问题，所以我们在进货是一定要注意。

3.2对消费这分析就生活现状分析，访客的身份应该是青年以上的人士，因为一般少年人是用不着买茶的；这也是今后重点推广的目标对象。

而喝茶是一种享受，说明休闲的这类访客也有特别的需求，可以断定他们大部分应该是白领职场一族。

而现在月销售量还不理想，这说明店铺在推广的时候，还没有专门的针对白领一族做定向推广，故在今后可以这类群体上大做文章。

2、访客在店铺里看什么？根据该网店的情况分析，访客在店内单个页面内的停留时间一般仅有2～5秒，甚至更短。

回顾店铺宝贝的图片及说明文字情况，访客的确也看不到更多的内容。

除了被访问率较高的四五款品种可能是与访客的需要较为吻合的缘故，可能停留的时间稍长一点，其他的产品页面既有可能是一晃而过的。

针对上述情况，店主可否考虑增加一些精炼引人的产品说明短句子，或者在栏目添加更多内容，好处是可以向访客传达更多信息，延长访客的停留时间，从而增加消费购物的可能性。

3.3对该网店的市场定位分析客观地说，目前店铺还处于发展推广阶段。

为何如此定位呢？理由如下：一是目前整体客流访问量维持在平均值100IP左右；二是店铺内的设置没有备至齐全，特别是买卖双方的互动性设施基本是空缺的，另外店铺的排版布局也有改进的地方；三是推广促销手段太过单一，甚至时断时续的；四是推广目标没有定位清晰，对准谁推广，应该推广什么不应该推广什么，都还没有一个清晰的细分；五是推广手段与方式也没有一个整体考虑的加以选择，特别是在百度等搜索引擎的现状，亟待改观。

四．盈利模式4.1增值服务目前从奕福网店的增值服务看，关于增值服务的活动非常稀少，建议可以考虑通过茶叶团购、微博营销、茶叶优惠劵等增值服务来吸引顾客，进行有效的、能与消费者互动的营销推广，让更多的顾客找到这家网店，提高网店的知名度，从而取得盈利。

4.2 顾客的增加在店购买的客户通过长期的沟通和电话回访变成忠实的顾客，就会形成他为我店做的口碑效应，在本店逛过的客户可能就是潜在顾客，我们可以发现顾客，使他们产生购买的欲望，可以从他们的口中得到跟可贵的客户的真正的需求。

同时要首先确定主要目标客户是谁★主要目标顾客之一：白领一族以及SOHO一族，可以定向对准他们推广。

他们既是产品购买者也是使用者，市场需求巨大，值得重点推广。

★主要目标顾客之二：年轻人，因为还存在着年轻一代购买了产品拿去孝敬长辈的情况存在，既可吸引使用者购买，也可诱导年轻人产生孝敬长辈的儿女孝心。

★其他目标顾客：虽然目前尚不能清晰的划分出来，但是我们可以把被访问宝贝表格中的其他宝贝列入其他目标顾客的需求，经过细分这些产品的特定功能和心理属性（就是该产品在使用者心理上产生的感觉），把它归纳成一条条，然后针对特定需要的细分群体，进行精准化推广。

这样顾客就会从而大大的增加，从而扩充网店的知名度。

五．营销策略5.1 博客营销要寻找目标消费者。

茶叶的销售商博客都有其特定的目标群体，而且每个消费者关注点是不一样的，我们可以通过什么方法寻找契合受众，实现精准营销呢？一是通过标签找目标。

通常情况下，博客用户都会根据自身的喜好为自己的博客贴上不同的标签。

根据这些粉丝的特点，我们就可以对他们进行年龄、身份、职业、爱好等方面的归类。

茶叶企业的消费者是广大茶叶爱好者，因此与茶叶有关标签的博客用户就是我们的目标用户。

二是通过话题找目标。

我们可以通过搜索引擎搜索针对茶话题讨论的人群。

如我们发现某些用户经常参与茶叶类话题的讨论，那这些博客用户就是我们的目标客户了。

实现精准营销。

根据消费者对茶叶消费的习惯，经过专业策划，将其品牌诉求巧妙植入个性化的电子“微柜台”，通过别出心裁的主题、创意、内容、表现形式的设置，加深终端客户对茶企品牌的印象，打开消费者的心扉。

5.2 邮件营销可以把自己网店的物美价廉产品做成几张精美的图片，并附上可优惠什么什么的活动，用自己拥有的所有的邮箱或者让自己比较熟悉的人，或者找一家能群发电子邮件的网站或软件帮忙群发一下，起到推广作用。

5.3．论坛营销找几家比较有知名度的论坛，用比较特别的或比较吸引人的帖子来吸引来介绍自己的茶店，在找自己认识的人，或者找一些能顶帖子的软件如威客什么的，把自己宣传网店的帖子顶起来，要因势利导，见机行事的展开发帖推广。

碰上社会上发生了热点问题和重大事件，可以解题发挥，在相关的社区板块发布帖子，培养潜在的顾客。

如果读者喜欢你的贴子了，肯定会萌发到你的店铺瞧瞧的念头。

利用威客到互联网大面积的发帖推广。

帖子可以由自己撰写，威客代发。

要注意的是，每一次发帖的标题不要一模一样，可以加上店铺的所有宝贝名称来取标题；每一个发布的贴子中的店铺链接地址都要有所不同，就是把你店铺里正在销售的每一个宝贝的子页面都要生成一个链接地址，每一个宝贝的页面地址通过互联网上的搜索链接都可以搜到。

这样的好处是每一个宝贝都有可能被网民搜索到，大大增加了推广的精准度。

5.4 信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。

六风险与防范风险防范是有目的、有意识地通过计划、组织、控制和检察等活动来阻止防范风险损失的发生，削弱损失发生的影响程度，以获取最大利益。

主要指防范有危险的事件。

具体内容、分析及应对方法如下：市场风险：市场风险又称系统风险或不可分散风险，是指对所有企业均有影响的风险。

A,自然灾害：具有不确定性，但有一定的可以测性。

比如洪灾、干旱、霜雪等。

方法：主要是生厂商（华中农大生产基地）要根据天气变化，气候变化做好准备，并且要有一定的风险准备金给以应对突发的自然灾害。

作为华中农业大学茶叶的销售商也要做好预防，主要防止因为自然灾害导致的合同违约。

B,经济衰退:当今中国的经济发展比较迅速，从宏观经济来看，我们现在的大环境还是比较有利，因为经济增长了人们可支配收入增加，我们的茶叶也会有个好的环境。

但要做好一定的预测，对下一年的投入有一定的准备。

C,通货膨胀:中国现在的通货比较严重，6月份CPI同比涨6.4% 创下35个月新高，7月CPI再创年内新高同比涨6.5% ，上半年我国CPI同比涨5.4%。

cpi上涨导致人们的购买力水平下降，茶叶中的高端产品可能就会受到一定的影响，。

低端产品销售有望增加。

根据通货的原因合理安排中高低端产品的生产规模。

经营风险,是生产经营活动方面给店铺盈利带来的不确定性。

在经营的过程中势必会遇到各种不确定风险，我们在资金及心理上都要做好准备，积极做好营销前的准备，营销中的管理，积极开拓市场，不断改进方法，总结经验。

财务风险, 是因借款而形成的风险，是筹资决策带来的风险，又称筹资风险。

我们要做好财务管理，做到日清月结，并有效的管理资金，做好会计预算、合理适当贷款。