2018重庆地区OTC销售经理职位薪酬报告
保险销售经理薪酬制度模板
保险销售经理薪酬制度模板第一章总则第一条目的为了科学合理地对保险销售部门经理级岗位薪酬进行管理，明确其构成及管理方法，调动销售经理的工作积极性，促进公司销售业绩的提升，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于保险销售部门经理级岗位的薪酬管理工作，其中包括基本工资、业绩提成、奖金、福利等管理事项。
第二章薪酬结构第三条薪酬结构保险销售经理薪酬结构为：基本工资、业绩提成、奖金、福利及保险。
第三章基本工资第四条基本工资1. 经理级岗位基本工资根据公司规定的岗位等级工资标准确定。
2. 保险销售部年销售总额达到预定目标及以上，经理级岗位的薪资待遇在原有的基础上增加相应金额的基本工资。
3. 经理级岗位基本工资按月支付，在每月的指定日进行发放。
第四章业绩提成第五条业绩提成1. 业绩提成根据当季完成情况及回款率进行计算，业绩奖金按季度支付。
各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。
2. 保险销售经理业绩提成标准如下：（1）回款率下限当季完成业务量提成比例：- 万元以下：%- 万元以上：%（2）当季完成业务量提成比例：- 万元以下：%- 万元以上：%（3）万元以上：%第五章奖金第六条奖金1. 奖金分为季度奖金和年度奖金。
具体说明如下：（1）季度奖金。
季度奖金的发放标准如下：- 完成业务量达标：奖励金额- 完成业务量超标：奖励金额2. 年度奖金根据保险销售部全年业绩及个人绩效进行发放，具体金额根据公司规定和经理级岗位的业绩表现确定。
第六章福利第七条福利1. 保险销售经理享有国家法定节假日、年假、产假、陪产假、婚假、丧假等休假待遇。
2. 保险销售经理按照公司规定享受各项社会保险和公积金待遇。
3. 保险销售经理享有公司规定的其他福利待遇，如体检、培训、团建活动等。
第七章保险第八条保险1. 保险销售经理按照公司规定参加社会保险和商业保险，保障其在工作中的人身安全和权益。
2. 公司为保险销售经理提供必要的职业保障和风险防范措施。
2015年OTC销售经理岗位薪酬调查报告
一、调研概述 1.1 薪酬调研简介
本次薪酬调研由薪酬网全程控制，调查的企业覆盖多个行业、多种企业性质，调查项 目涉及工资、补贴、奖金、福利等薪酬项目及企业劳动制度，反映了企业员工的薪酬现状， 以及行业未来的薪酬发展方向。 本次薪酬调研， 薪酬网制定了周密的调查方案， 凭借薪酬网便捷高效的在线调研系统， 丰富的调查经验与专业的顾问团队；依托网站深厚的数据来源、庞大的客户群体，为企业 提供高价值的人力资源深度研究报告。快速简便的查询方法，适合各种专业程度的人力资 源从业者。 调查流程 发起调查 评估匹配 收集数据
报告发布
数据分析
数据统计
1.2 数据有效时间及有效样本
企业薪酬提交的人力资源数据起止时限为一个完整财务年度数据。 本次调研数据起止时限为：2014年 01 月 01 日至 2014 年 12 月 31 日 本次薪酬调研全行业企业家数：28378 家
info@
具体薪酬水平
0 0 0
薪酬水平按公司性质分/Salary By Company Type: 公司类型 CompanyType 外商独资企业 ForeignOwnedEnterprises 外商合资企业 JointVenture 民营企业 LocalPrivateEnterprises 国有企业 StateOwnedEnterprises 0 0 0 0 0 0 0 25分位值 P25 0 中位值 75分位值 90分位值 平均值 P50 0 P75 0 P90 0 Median 0 0 0
招聘难度：公司相关岗位招聘的难度，用招聘花费的平均时间表示，从开始招聘到人员到 岗；一共分位五等，分别是： “★☆☆☆☆ 容易”－表示平均招聘用时在 15 天(含)内(含) “★★☆☆☆ 较易”－表示平均招聘用时在 15 天至 30 天(含)内 “★★★☆☆ 一般”－表示平均招聘用时在 30 天至 60 天(含)内 “★★★★☆ 难”－表示在平均招聘用时在 60 天至 90(含)天内 “★★★★★ 极难”－表示在平均招聘用时在90天以上
2019湖北地区OTC销售经理职位薪酬报告
0.77 0.82 0.89 0.79 0.69 0.87 0.54 0.79 0.59 0.73 0.69 0.74 0.70 0.73 0.59 0.63 0.69 0.84 0.71
info@
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薪酬网
城市 海南省
三亚 黑龙江省
哈尔滨 山西省
太原 吉林省
长春 宁夏
银川 西藏
拉萨 贵州省
贵阳 陕西省
西安
差异系数
0.65 0.75 0.68 0.70 0.62 0.69 0.62 0.72 0.54 0.69 0.55 0.59 0.69 0.71 0.55 0.76
快速消贶品（食品，饮料，化妆品） Fast Moving Consumer Goods 耐用消贶品 （服装，纺织，家具，家电，巟艺品） Durable Consumer Goods 咨询业 Consulting
生物/制药/保健/匚药 Biomedical/Pharmaceutical/Healthcare 建 筑/设计/装潢 Construction/Design/Decoration
Company Type
P25
P50
P75
P90 Median
外商独资企业
236,485 289,644 349,049 388,592 295,289
Foreign Owned Enterprises
外商合资企业
219,074 251,085 271,738 350,428 235,271
Joint Venture
算和其它业务的记帐工作；
根据会计制度规定，设置科目明细帐和使用对应的帐簿，认真、准确地登录各
类明细帐，要求做到帐目清楚、数字正确、登记及时、帐证相符，发现问题及时更
2015年OTC销售主管岗位薪酬调查报告
作，就职责范围问题提出工作建议。
岗位职责描述
招聘难度/Difficulty of Hiring
★★★☆☆
一般
薪酬水平按学历和经验/Salary By Education Degree & Work Experience：
学历/EducationDegree
2年以下 2－5年 5－8年 8－10年 10年以上
info@
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中国薪酬网
1.3 名词解释
本报告中所出示薪酬水平为该岗位年度现金收入总额水平 年度现金收入总额：该岗位每年获得的所有现金形式的收入总额（税前） 年度现金收入总额=年度基础工资收入总额（基础月薪×月薪数量）+年度补贴收入总额（包 含通讯，膳食，交通等）+年度变动收入总额（包含绩效，奖金，加班费等） 分位值：表示被调查群体中有 n%的数据小于此数值。n 的大小反应市场的不同水平，通常 使用 P10、P25、P50、P75、P90 来表示市场的不同水平。 10 分位值：表示有 10%的数据小于此数值，反映市场的低端水平。 25 分位值：表示有 25%的数据小于此数值，反映市场的较低端水平。 50 分位值（中位值）：表示有 50%的数据小于此数值，反映市场的中等水平。 75 分位值：表示有 75%的数据小于此数值，反映市场的较高端水平。 90 分位值：表示有 90%的数据小于此数值，反映市场的高端水平。
博士及以上/Doctor
0
0
0
0
0
硕士/Master 本科/Bachelor
0
0
0 具体薪酬水平 0
专科/College
0
0
高中及以下/HighSchool
0
2019重庆地区医药销售主管职位薪酬报告
快速消贶品（食品，饮料，化妆品） Fast Moving Consumer Goods 耐用消贶品 （服装，纺织，家具，家电，巟艺品） Durable Consumer Goods 咨询业 Consulting
生物/制药/保健/匚药 Biomedical/Pharmaceutical/Healthcare 建 筑/设计/装潢 Construction/Design/Decoration
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薪酬网
涉及行业 ︱ Industry 信息技术和亏联网(计算机软硬件，通讯) IT, Telecom and Software 电子技术 Electrical/Electronic Engineering 金融（银行，风险基金） Finance (Banking, Venture Capital) 贸易 Trading
城市 海南省
三亚 黑龙江省
哈尔滨 山西省
太原 吉林省
长春 宁夏
银川 西藏
拉萨 贵州省
贵阳 陕西省
西安
差异系数
0.65 0.75 0.68 0.70 0.62 0.69 0.62 0.72 0.54 0.69 0.55 0.59 0.69 0.71 0.55 0.76
全国主要城市地区薪酬差异系数
城市 北京 上海 重庆 天津 河北省
石家庄 辽宁省
沈阳 安徽省
合肥 广东省
广州 深圳 浙江省 杭州 宁波 福建省 福州 厦门
差异系数
1 1.01 0.88 0.86 0.69 0.73 0.63 0.81 0.69 0.76 0.77 0.91
Company Type
P25
P50
P75
2018重庆地区店长职位薪酬报告
平均值：所有数据的平均值，反映市场的平均水平。 岗位报告中所展示的分位值： 25 分位，50 分位，75 分位，90 分位；
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
招聘难度：公司相关岗位招聘的难度，用招聘花费的平均时间表示，从开始招聘到人员到 岗； 一共分位五等，分别是： “★☆☆☆☆ 容易”－表示平均招聘用时在 15 天(含)内(含) “★★☆☆☆ 较易”－表示平均招聘用时在 15 天至 30 天(含)内 “★★★☆☆ 一般”－表示平均招聘用时在 30 天至 60 天(含)内 “★★★★☆ 难”－表示在平均招聘用时在 60 天至 90(含)天内
岗位职责描述
招聘难度/Difficulty of Hiring
★★★☆☆
学历/EducationDegree 博士及以上/Doctor 硕士/Master 本科/Bachelor 专科/College 高中及以下/HighSchool
一般
薪酬水平按学历和经验/Salary By Education Degree & Work Experience： 2年以下 0 0 0 0 0 2－5年 0 5－8年 0 8－10年 10年以上 0 0 0 0 0 0
店长 岗位薪酬调查报告
重庆地区
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<岗位薪酬调查报告>由薪酬网-数据部整理编撰，版权由薪酬网所有。非经授权，严禁抄袭转载。
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一、调研概述 1.1 薪酬调研简介
本次薪酬调研由薪酬网全程控制，调查的企业覆盖多个行业、多种企业性质，调查项 目涉及工 资、补贴、奖金、福利等薪酬项目及企业劳动制度，反映了企业员工的薪酬现状， 以及行业未来的薪 酬发展方向。 本次薪酬调研， 薪酬网制定了周密的调查方案， 凭借薪酬网便捷高效的在线调研系统， 丰富的调 查经验与专业的顾问团队；依托网站深厚的数据来源、庞大的客户群体，为企业 提供高价值的人力 资源深度研究报告。快速简便的查询方法，适合各种专业程度的人力资 源从业者。
OTC部管理管理办法
管为做好公司产品在OTC市场的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，制定本制度。
所有的OTC代表及相关人员均应以本制度为依据开展工作。
OTC经理对所属OTC部人员进行考核和管理。
第一章部门职责一、OTC部职责➢➢➢➢➢➢➢二、➢➢区域OTC药店实际运作和工作流程监督➢区域OTC药店衡量指标的实现和考核检查➢区域OTC药店队伍的培训和团队建设➢区域OTC药店队伍的人员管理➢区域OTC零售药店工作计划的设定和执行监督➢区域OTC零售药店开发和网络建设管理➢区域OTC零售药店促销活动的实施组织➢区域OTC零售药店工作的日常管理➢➢➢➢三、OTC➢➢➢➢➢➢OTC零售药店店员的培训、摆柜和第一推荐的实现➢协助商业拟顺渠道，稳定价格，及时发现假货、窜货➢竞争对手在零售药店活动的跟踪汇报和可能的反击行动的执行四、OTC助理职责➢是总部和片区人员之间沟通的桥梁➢及时传达总部各项政策、方案给各片区➢及时搜集各片区OTC市场状况并反馈给OTC经理➢协助OTC经理进行各项日常工作➢配合OTC经理跟进各种活动的进行➢➢➢➢➢根据公司2006年营销方案，同时结合片区和产品的特点及目前市场的情况：➢直接覆盖16人*100家=1600家零售药店门店➢以大型连锁零售药店为主，同时考虑覆盖在当地销量➢消费者的美誉度排名前50家的零售药店单店➢中心城市或省会城市大型医院周边➢目前已有货的药店➢每名代表覆盖至少100家目标和30家非目标➢医保定点药店➢片区商业的VIP公司直接覆盖的大型药店商业渠道：该零售药店目前嘉林产品的商业供应渠道连锁药店：从连锁药店配送中心，调查数据同时尽量得到一些竞争对手关于该药店销量的一些背景数据零售药店调查的数据来源：1、了解主要竞争对手，或者一些大型的医药企业在当地所覆盖的零售药店2、了解我们的经销商，分销商覆盖药店的销量数据3、公司2005年在片区OTC的销售数据4、调查行业内人员对零售药店的评价或者口碑5678欢迎共阅零售药店分布图b、零售药店评估：采用以下的分析方法，确定该零售药店属于哪个象限城市，确保归口的商业渠道能够为目标覆盖的零售药店提供及时准确的嘉林品种配送服务3、商业归口在满足目标覆盖零售药店覆盖要求的前提下，重点推荐经销商或者分销商作为目标覆盖零售药店归口的商业渠道零售药店分类：➢整个区域内所有目标零售药店中销量排名在前20%的零售药店➢单店嘉林产品销量要超过50盒/月➢医保定点药店➢大型三甲医院旁药店B类零售药店:➢整个区域内所有目标覆盖的零售药店中销量排名在前60%的零售药店➢单店嘉林产品销量要在20盒-50盒C类零售药店:➢剩余药店代表每天8小时工作时间分配比例：1、C类每第四章零售药店日常工作流程零售药店工作流程具体规定了零售药店代表每日、每周、每月应该做什么,应该如何做,以及使用哪些表格工具来帮助自己管理好工作,同时规定了片区经理如何管理好代表的日常工作，以及经常使用的表格工具。
2019重庆地区销售行政主管职位薪酬报告
销售行政主管 岗位薪酬调查报告
重庆地区
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一、调研概述
1.1
薪酬调研简介
本次薪酬调研由薪酬网全程控制，调查的企业覆盖多个行业、多种企业性质，调查项 目涉及巟
93,324 103,789 115,089 137,281 148,330
专科/College
83,160 90,596 103,529 122,097 129,594
高中及以下/High School
74,887 85,820 92,167 100,413 117,391
薪酬水平按公司性质分/Salary By Company Type:
酒店/餐饮 Hotel and catering 广告 业 Advertising
加巟/制造（巟业自劢化，设备，零部件） Manufacturing 化巟/能 源 Chemical Engineering/Energy
交通/运输/物流 Transportation/Logistic/Distribution 批发和零 售 Wholesale & Retail
Joint Venture
民营企业
78,899 86,617 94,533 97,692 87,095
Local Private Enterprises
国有企业
93,670 103,211 108,261 124,495 101,381
State Owned Enterprises
info@
平均值：所有数据的平均值，反映市场的平均水平。 岗位报告中所展示的分位值： 25 分位，50 分位，75 分位，90 分位；
OTC部管理制度
绩效与激励
绩效评估
实行定期绩效评估，评估员工 的工作表现和贡献。
激励机制
根据绩效评估结果，给予优秀员 工相应的奖励和激励措施。
末位淘汰
对表现不佳的员工进行约谈和辅导 ，对长期无法改善的员工进行淘汰 。
福利与待遇
福利体系
为员工提供完善的福利体系， 包括五险一金、带薪年假、节
日福利等。
薪酬待遇
根据员工能力和贡献，提供具 有竞争力的薪酬待遇。
otc部管理制度
xx年xx月xx日
目 录
• otc部管理概述 • 人员管理 • 财务管理 • 市场营销管理 • 供应链管理 • otc部管理制度的实施与监控
01
otc部管理概述
otc部的职责与使命
负责公司的药品销售和推广，制定销售策略和计划， 组织销售团队实现销售目标。
组织和管理公司的药品库存，确保药品的采购、存储 和配送符合相关法规和标准。
产品追溯
建立完善的产品追溯体系，确保产品从原料到成品的全程可追 溯，以便及时发现问题并进行处理。
06
otc部管理制度的实施与监控
制度宣传与培训
宣传方式
通过内部网站、邮件、公告等途径向OTC部门员工宣传管理 制度，确保员工充分了解和遵守。
培训计划
制定培训计划，针对新员工和转岗员工进行管理制度的培训 ，确保员工掌握必要的制度和操作规范。
算分配，确保预算的有效执行。
成本控制与分析
成本控制
通过科学合理的成本控制措施，降低部门运营成本，提高运营效率。
成本分析
定期对部门业务成本进行分析，识别出关键成本因素，为进一步优化成本结构提供依据。
成本控制策略
制定有针对性的成本控制策略，如通过优化采购、降低库存等方式降低成本。
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涉及行业 ︱
Industry
信息技术和互联网(计算机软硬件，通讯) IT, Telecom and Software 电子技术 Electrical/Electronic Engineering 金融（银行，风险基金） Finance (Banking, Venture Capital) 贸易 Trading 快速消费品（食品，饮料，化妆品） Fast Moving Consumer Goods 耐用消费品 （服装，纺织，家具，家电，工艺品） Durable Consumer Goods 咨询业 Consulting 生物/制药/保健/医药 Biomedical/Pharmaceutical/Healthcare 建 筑/设计/装潢 Construction/Design/Decoration 酒店/餐饮 Hotel and catering 广告 业 Advertising 加工/制造（工业自动化，设备，零部件） Manufacturing 化工/能 源 Chemical Engineering/Energy 交通/运输/物流 Transportation/Logistic/Distribution 批发和零 售 Wholesale & Retail 房地产及中介 Real Estate & Agency 服务 业 Service
岗位职责描述
招聘难度/Difficulty of Hiring
★★★☆☆
学历/EducationDegree 博士及以上/Doctor 硕士/Master 本科/Bachelor 专科/College 高中及以下/HighSchool
一般
薪酬水平按学历和经验/Salary By Education Degree & Work Experience： 2年以下 0 0 0 0 0 2－5年 0 5－8年 0 8－10年 10年以上 0 0 0 0 0 0
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薪酬网
岗位年度现金收入总额水平 年度现金收入总额：该岗位每年获得的所有现金形式的收入总额（税前） 年度现金收入总额=年度基础工资收入总额 （基础月薪×月薪数量） +年度补贴收入总额 （包 含通 讯，膳食，交通等）+年度变动收入总额（包含绩效，奖金，加班费等） 分位值：表示被调查群体中有 n%的数据小于此数值。n 的大小反应市场的不同水平，通常 使用 P10、P25、P50、P75、P90 来表示市场的不同水平。 10 分位值：表示有 10%的数据小于此数值，反映市场的低端水平。 25 分位值：表示有 25%的数据小于此数值，反映市场的较低端水平。 50 分位值（中位值）：表示有 50%的数据小于此数值，反映市场的中等水平。 75 分位值：表示有 75%的数据小于此数值，反映市场的较高端水平。 90 分位值：表示有 90%的数据小于此数值，反映市场的高端水平。
OTC 销售经理 岗位薪酬调查报告
重庆地区
薪酬网
<岗位薪酬调查报告>由薪酬网-数据部整理编撰，版权由薪酬网所有。非经授权，严禁抄袭转载。
薪酬网
一、调研概述 1.1 薪酬调研简介
本次薪酬调研由薪酬网全程控制，调查的企业覆盖多个行业、多种企业性质，调查项 目涉及工 资、补贴、奖金、福利等薪酬项目及企业劳动制度，反映了企业员工的薪酬现状， 以及行业未来的薪 酬发展方向。 本次薪酬调研， 薪酬网制定了周密的调查方案， 凭借薪酬网便捷高效的在线调研系统， 丰富的调 查经验与专业的顾问团队；依托网站深厚的数据来源、庞大的客户群体，为企业 提供高价值的人力 资源深度研究报告。快速简便的查询方法，适合各种专业程度的人力资 源从业者。
“★★★★★ 极难”－表示在平均招聘用时在 90 天以上
二、岗位薪酬水平报告
info@
第3页
薪酬网
样本格式 编号/Position Code:
序号 岗位编号 岗位名称/Position: 岗位名称
职责描述/Job Description 例：在财务经理领导下，按照公司财会制度和核算管理有关规定，负责公司各种核 算和其它业务的记帐工作； 根据会计制度规定，设置科目明细帐和使用对应的帐簿，认真、准确地登录各 类明细帐，要求做到帐目清楚、数字正确、登记及时、帐证相符，发现问题及时更 正； 负责固定资产的会计明细核算工作，建立固定资产辅助明细帐，及时办理记帐 登记手续； 负责公司的各项债权、债务的清理结算工作； 协助主管会计等做好会计原始凭证、帐册、报表等会计档案的整理、归档工 作，就职责范围问题提出工作建议。
具体薪酬水平
0 0 0
薪酬水平按公司性质分/Salary By Company Type: 公司类型 CompanyType 外商独资企业 ForeignOwnedEnterprises 外商合资企业 JointVenture 民营企业 LocalPrivateEnterprises 国有企业 StateOwnedEnterprises 0 0 0 0 0 0 0 25分位值 P25 0 中位值 75分位值 90分位值 平均值 P50 0 P75 0 P90 0 Median 0 0 0
平均值：所有数据的平均值，反映市场的平均水平。 岗位报告中所展示的分位值： 25 分位，50 分位，75 分位，90 分位；
招聘难度：公司相关岗位招聘的难度，用招聘花费的平均时间表示，从开始招聘到人员到 岗； 一共分位五等，分别是： “★☆☆☆☆ 容易”－表示平均招聘用时在 15 天(含)内(含) “★★☆☆☆ 较易”－表示平均招聘用时在 15 天至 30 天(含)内 “★★★☆☆ 一般”－表示平均招聘用时在 30 天至 60 天(含)内 “★★★★☆ 难”－表示在平均招聘用时在 60 天至 90(含)天内
调查流程
发起调查
评估匹配
收集数据
报告发布
数据分析
数据统计
1.2 数据有效时间及有效样本
企业薪酬提交的人力资源数据起止时限为一个完整财务年度数据。 本次调研数据起止时限为：2017 年 01 月 01 日至 2017 年 12 月 31 日 本次全岗位薪酬调研全国调研企业家数：27859 家
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