创业计划书的条军规
创业的二十二条军规
创业的二十二条军规第一条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理，这种创业者成功机会更大。
第二条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次. 大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹。
第三条：要有坚强的神经和催不垮的心理素质要做野地里贱养、放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。
第四条：先学会赚钱，再研究发展第五条：相信直觉，敢于拍板成功的企业都有性格和灵魂，这都由其创始人注入的。
创业路上，团队对于模式、方向、战略有争议是正常的，作为创始人，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。
第六条：创业没有剧本，学会拥抱变化作战计划再周密，枪声一响预案可能推翻，所以军事上有一个词叫“指挥官意图”。
创业路上，在坚持方向的同时，要学会理解和贯彻“指挥官意图”。
第七条：早五分钟行动，留三分力在手，随时准备自救第八条：为谋生进行的创业大都是没有价值的创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。
第九条：广阔天地才能大有作为很多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的，但未必对，首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的，需求到底有多大。
第十条：不仅要想清楚怎么赚钱，还有想清楚怎么赚大钱企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。
企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。
第十一条：融资不是结婚资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，而更像保姆，帮你照顾孩子，你得按月付工资。
资本投资进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予足够的回报。
第十二条：先想明白准备怎么花钱再去要钱很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。
很多时候，企业发展的瓶颈根本不是钱，解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进。
第十三条：时间早点、价格低点、规模小点这是融资的窍门，虽然创始人总是认为自己的企业很值钱，但是资本投资给你，就是为了赚钱，价格低点、规模小点就意味着投资者的风险低点，加上早点开展沟通，融资成功的机会自然会大些。
创业36条军规
创业36条军规（第1页）日期：2012-11-26 22:00 来源：新浪博客作者：阅读：467次第1条：创业者，人生之大事也，想清楚再开始。
一旦开始将牵涉很多，所以一定要慎重，想好了，做好了心理准备再开始。
创业之路开始容易过程很难收场更难，你看到的光鲜者只是“九死一生”的幸运儿，那些苦苦挣扎以及失败收场的大多数你根本没看见。
第2条：创业比打工难百倍，不要为了谋生而创业。
打工是当兵创业是做三军统帅，对人的素质、能力及心理的要求是天上地下。
创业不是谋生手段，不要因为找不到好工作去创业，对于大多数人而言，选择一个适合的公司适合的岗位去打工是正途。
第3条：有创业梦想一定要行动，不要留下遗憾。
为梦想而创业，这是唯一的理由。
所谓创业就是因为一个梦想，号召几个同伙，寻找一个突破点，绞尽脑汁死缠烂打突破这个突破点。
如果你是为创业而生的，马上行动吧，人生就是一种体验，不要为自己留下遗憾。
第4条：创业需要一个团队。
一个人包打天下的时代已经过去，创业需要的是一个团队。
所谓团队是这样一组人，为了御敌大家背靠背围成一个圆圈，每个人负责对付一个方向而将后背托付给别人，大家彼此信任优势互补，同仇敌忾共同作战。
第5条：要追求创新，模仿和抄袭不是创业者的生存之道。
创业精神的实质就是创新以及勇往直前，不仅是技术，产品、服务、定价、渠道、推广方式等皆可创新皆需创新，只有创新才能伟大，世界上没有一个伟大的公司是靠模仿和抄袭做成的。
第6条：创业就是过“非人的生活”，创始人必须得忍受“非人的待遇”。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、帮企业的朋友。
你永远得撑起最后一片天，打落牙齿和血吞。
你必须时时紧绷神经，反复思考推演，随时应对挑战，这就是创始人的生活。
第7条：创业团队的核心是总经理，选一个好的总经理是成功的一半。
一头狮子领着一群羊可以战胜一头羊领着一群狮子，创业的目的是成事不是当总经理，所以能三顾茅庐请诸葛亮的团队最伟大。
创业团队需要配合，总经理要有总经理的范儿，副手要有副手的心态。
创业计划书中的 条军规
创业计划书中的21条军规创业者们，创业计划书是你们找VC的敲门砖。
没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。
这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。
如果没有一份有分量的创业计划书，你根本就进不了VC的门。
而每一个VC的桌子上都有堆积如山的创业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
注意：别误解我的意思，打动VC，从来就不是一份创业计划书就可以做到的事，创业计划书只能帮你打开VC的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。
今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的创业计划书去砸VC的大门。
不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。
不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的创业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：A) 大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。
插入了创业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过创业计划书，在网上搜索了一下，说是创业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈?”兄弟姐妹们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。
创业36条军规全部在这里啦
创业36条军规全部在这里啦
创业36条军规全部在这里啦!要的快收藏，下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!
1军规1 创业成功是小概率事件
2军规2 梦想是唯一的创业理由
3军规3 选择正确的创业方向-1
选择正确的创业方向-2
4军规4 领军人物决定创业成败
5军规5 你必须与团队一起来实施战略
6军规6 凡事只能靠自己
7军规7 干部要靠自己培养
8军规8 要有预见性
9军规9 要敢于冒险
10军规10 要相信直觉
11军规11 心力强大者胜
12军规12 股东宁缺毋滥
13军规13 事先要签股东协议-1
事先要签股东协议-2
14军规14 建立现代企业制度
15军规15 企业文化必须一开始就建立
16军规16 尽早验证你的商业模式
17军规17 先赚到钱再研究发展
18军规18 学先进傍大款走正道
19军规19 创新是最好的创业武器
20军规20 放下身段死缠烂打
21军规21 集中兵力解决主要矛盾
22军规22 维持是没有意义的
23军规23 不要搞大跃进
24军规24 成功后不折腾
25军规25 做减法
26军规26 先打样再复制
27军规27 管理是一门专业
28军规28 建班子是管理的首要问题29军规29 坚持战略和定战略同样重要30军规30 用文化带队伍
31军规31 物质激励必不可少
32军规32 资本只是你的一段情
33军规33 能融资时要尽快融资
34军规34 融资时要敢于吃亏
35军规35 不要让投资人替你决策
36军规36 上市是企业的成人礼。
创业计划书需要遵循的原则
创业计划书需要遵循的原则1. 透明度原则在创业计划书中，应该尽可能地披露项目的相关信息，包括项目的背景、目标、竞争对手情况、市场情况、团队情况、经营模式等。
透明度原则是为了让投资人或合作伙伴能够全面了解项目，并做出正确的决策。
2. 真实性原则创业计划书中所提供的信息应当真实可靠，不夸大，不虚假宣传，以免误导投资人或合作伙伴。
只有真实的信息才能吸引更多的合作伙伴和资源。
3. 可操作性原则创业计划书中的计划应该具有可操作性，即可以被切实地执行。
计划需要细化到可操作的细节，包括时间节点、责任人、预算等。
只有具有可操作性的计划，才能为项目的顺利实施提供保障。
4. 逻辑性原则创业计划书中的各个部分应该具有逻辑性，各个部分之间应当有明确的关联和衔接。
逻辑性原则是保证创业计划书的整体性和完整性，让投资人或合作伙伴能够更好地理解项目。
5. 专业性原则创业计划书需要具备一定的专业性，包括市场分析、财务分析、竞争分析等。
专业性原则是为了提高创业计划书的说服力和可信度，让投资人或合作伙伴更愿意支持项目。
6. 实践性原则创业计划书中的计划应该具有实践性，即要真实可行，能够被切实执行。
切勿提出一些空洞的计划或理想化的设想，要让投资人或合作伙伴能够清晰地看到项目的实际运作路径。
7. 创新性原则创业计划书应该具备一定的创新性，包括产品或服务的创新点、市场推广的创新方式等。
创新性原则是为了让项目在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的关注和合作。
总之，创业计划书需要遵循上述原则来确保其全面、合理、可操作性强，从而为项目的成功实施提供重要保障。
创业计划书的撰写是一个综合考量各个方面因素的过程，需要创业者充分思考和准备，以确保项目的顺利实施和发展。
创业计划书的原则和要点
创业计划书的原则和要点一、创业计划书的原则1.真实性原则：创业计划书必须真实可信，不能夸大其词，夸大项目的价值和前景。
创业者应该客观地评估自己的实力和项目的可行性，不要轻易做出不切实际的承诺和承诺。
2.全面性原则：创业计划书应该全面地反映项目的各个方面，包括市场分析、产品定位、运营模式、财务预测等内容。
创业者需要在计划书中逐一说明项目的所有要点，确保读者对项目有一个全面的了解。
3.可行性原则：创业计划书的内容必须具有可行性和可操作性。
创业者需要根据自身的资源和实力，科学合理地制定计划和目标，避免过于理想化和不切实际的设想。
4.灵活性原则：创业计划书应该具有一定的灵活性，能够根据外部环境和市场变化进行调整和修改。
创业者需要保持开放的心态，及时调整计划和策略，以适应市场的变化。
5.持续性原则：创业计划书并不是一份一劳永逸的文件，而应该是一个持续发展和更新的过程。
创业者应该定期回顾和更新计划书，确保它与实际操作保持一致。
二、创业计划书的要点1.项目概况：在创业计划书的开头部分，应该首先介绍项目的概况，包括项目名称、经营范围、目标市场、竞争对手等基本信息。
2.市场分析：在市场分析部分，创业者需要对目标市场进行全面分析，包括市场规模、增长趋势、竞争情况、消费者需求等内容。
3.产品定位：创业计划书中应明确产品或服务的定位和特点，说明它与竞争对手的差异化优势，以吸引消费者的注意和认可。
4.运营模式：创业者需要详细描述项目的运营模式和流程，包括供应链管理、营销策略、售后服务等方面。
5.财务预测：创业计划书的一个重要部分是财务预测，包括资金需求、收入预测、成本结构、盈利预期等内容，以评估项目的盈利能力和风险。
6.风险分析：创业者需要充分了解项目的风险和挑战，提前制定风险应对方案，降低项目失败的风险。
7.团队介绍：创业计划书中应该介绍项目的创始团队，包括创始人的背景、经验和能力，以增加投资者的信任和认可。
8.执行计划：最后，创业者需要制定详细的执行计划，明确项目的时间节点、责任人和执行方式，确保项目按计划顺利进行。
创业36条军规
创业36条军规1. 初创阶段要专注于产品，不要被过多的投资、建造大楼、雇佣员工等琐碎事务所分散。
2. 创业之路不可避免地充满了挑战和风险，要时刻保持积极的心态。
3. 创意很重要，落地更重要。
创业者要研究市场、客户需求，不断完善自己的产品。
4. 创业要有自信，首先要相信自己的创意和产品，然后才能让其他人相信。
5. 勇敢地去尝试，不要害怕失败。
创业过程中，失败是难免的，但每次失败都是一个宝贵的经验。
6. 挖掘自己的核心竞争力，找到自己的差异化优势，去打造一个独一无二的品牌。
7. 找到一个有潜力的市场，切勿盲目跟随市场热点。
8. 如果需要寻求资金支持，首先要自己投入一部分资金，并制定详细的商业计划，向潜在投资者展示自己的商业模式和创新点。
9. 做好预算，合理分配资源和资金，控制成本。
10. 团队是创业成功的关键，要招募高质量的员工，形成一个志同道合的团队。
11. 与其他初创企业互动，学习其他企业的经验和教训，分享自己的观点和经验。
12. 注重建立与客户的互动关系，了解客户需求，提供更好的服务。
13. 持续创新不断完善自己的产品，根据市场变化和客户需求调整自己的商业策略。
14. 注重学习和自我提升，提高自己的商业素养和管理能力。
15. 精打细算，不要浪费任何一分钱，控制好预算才能保证企业的健康发展。
16. 初创企业充满了不确定性，要随时准备应对突发事件。
17. 要充分了解行业及市场，掌握市场动态，以便调整自己的经营策略。
18. 保持透明度和诚信，建立良好的信誉度，使客户和投资者对企业产生信任。
19. 经济效益不是唯一目标，社会责任和可持续性也很重要，要完善企业的社会责任体系。
20. 按照长远发展的战略来经营企业，不要只追求眼前的快速利益。
21. 创业者要勇于承担责任，敢于承认错误，不怕暴露问题，积极解决问题。
22. 保持激情和动力，不要被困难和挑战打败。
23. 要有耐性，创业是一个漫长的过程，没有一蹴而就的成功之路。
简述创业计划书的主要原则
简述创业计划书的主要原则一、主要原则1.真实性。
创业计划书应当真实反映创业者的想法、情况和计划，不能虚报、夸大或隐瞒信息。
真实的创业计划书有助于获得投资者的信任和支持。
2.全面性。
创业计划书应当全面地覆盖创业活动的各个方面，包括市场分析、产品定位、竞争对手、运营管理、人力资源、财务规划等，确保计划书的全面性和可操作性。
3.可行性。
创业计划书应当基于实际情况，考虑市场需求、资源配置、竞争环境等因素，确保创业计划是可行的、可操作的，避免盲目冲动和虚幻幻想。
4.革新性。
创业计划书应当有独创性和创新性，要有自己的核心价值和竞争优势，能够与市场现有产品和服务形成差异化，吸引和留住用户。
5.风险评估。
创业计划书应当充分评估风险，包括市场风险、技术风险、财务风险等，考虑并制定相应的风险应对措施，降低创业的风险。
6.持续迭代。
创业计划书不是一成不变的，创业者需要根据市场变化、自身情况不断迭代和调整计划书，确保计划的及时性和适应性，以应对不断变化的市场环境。
二、内容结构创业计划书的内容结构一般包括以下几个部分：1.项目简介。
介绍创业者的背景、项目的概况、创意来源等。
2.市场分析。
分析市场的需求、现状、趋势、竞争对手等，为后续产品定位和营销策略提供参考。
3.产品定位。
明确产品或服务的核心价值、目标用户、市场定位、产品特点等。
4.运营管理。
描述公司的组织结构、运营模式、合作伙伴关系、供应链管理等。
5.人力资源。
规划人才需求、招聘计划、培训发展等人力资源管理方案。
6.财务规划。
包括资金需求、投资回报、盈利模式、财务预测等，以保障项目的可持续性和盈利能力。
7.风险管理。
评估项目的风险、制定风险应对策略，降低创业风险。
8.营销策略。
制定市场推广、销售渠道、品牌建设等营销策略，吸引用户和提升销售。
9.执行计划。
详细描述项目的实施步骤、时间节点、责任人等，确保项目的顺利执行。
10.总结与展望。
总结项目的优劣势，展望未来发展方向和规划，提供创业者的信心和动力。
创业36条军规共84页文档
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
创业二十九条军规
创业二十九条军规作者：来源：《金点子生意》2009年第06期第一条军规：为自己的行为负责。
创业是自己的事，你的每个决策、每做一件事都可能增加财富或造成损失。
负责任钱可能会源源不断流进来，不负责任钱就会源源不断流出去。
第二条军规：弄清创业目的。
创业的目的第一是学习，第二是学习，第三还是学习——学做生意。
学做生意在前，赚钱在后，学会做生意了，才能赚钱，才有本事赚钱。
如果不懂用枪不会瞄准就冲上战场，被打死的不是敌人而是自己。
第三条军规：一手钱一手货。
钱付出了就要拿到货，拿不到货，就可能出现规格不符、数量不够、质量低劣甚至收不到货等许多意料之外的事——市场经济瞬息万变，东西没到手之前，什么事情都可能发生。
如不幸发生，神仙也帮不了。
第四条军规：不轻易付钱。
咱们挣点钱不易，多数时候干一年还攒不下一万元，但创业时几分钟就撒出去了，为什么不能象挣钱一样花钱呢：临时付款了打几个电话，所有的人都同意了，就付，否则再等一等，看一看。
因为我们付了钱却并不等于成功。
不付钱，虽然不能成功，但钱却在我们口袋里，我们还有机会去寻找项目。
第五条军规：等价交换。
等价是相对的，关键是你自己认为值，如果心存疑虑，或认为不值，或感到吃亏，就终止交易。
第六条军规：行动是创业之父。
一层意思是勤劳，一层意思是坚韧，发现商机就扑上去“战斗”。
创业者的一个行动胜过理论家一万个梦想。
第七条军规：销售是创业之母。
销售就有利润。
什么都不会，什么都不懂的人，只要抓住销售的牛鼻子，其它问题都可以在长期的创业中学会。
第八条军规：量力而行。
能挑100斤的重量，最好挑80斤的担子，连担子都不知道怎么挑，就从挑空担子开始。
没学会办公司，就开商店，无力开商店就摆地摊专项训练：性格内向，动手能力差的人在街边天天拉住陌生人边擦鞋边找话说。
给自己制定一个目标：每天拉住100个路人免费擦鞋，坚持三个月。
这100个人被免费擦过鞋的人就可能有一半的人购买你的擦鞋纸，三个月后，你就可能销售掉5000包擦鞋纸赚来5000元钱，你的创业就有了最基础的能力。
创业三十六条军规（精华梳理版）
创业三十六条军规（精华梳理版）| Part One. 思考创业军规1：不是每个人都适合创业“人们总是看到成功者光鲜的一面，而忽略了创业过程的艰辛。
创业对一个人综合素质要求是全方位的，创业之前，一定要认识自己的优缺点，准备充足，如果靠一腔热血一时冲动去创业，往往碰到困难就退却。
而人生的道路有千百条，创业只是其中一条，每个人只有找到自己的定位，才能找到属于自己的成功之道。
”——蔡文胜军规2：梦想是唯一的创业理由“对于创业者而言，梦想不是一句口号，更不是矫情人生的装饰品，而是创业的深层理由，是创业中的矫正器，是创业航行中的灯塔。
它看不见摸不着，但时刻主宰着你的人生。
”——王利芬| Part Two. 创业天条军规3：学先进、傍大款、走正道“榜样的力量在于，在试图登上巨人肩膀的攀登过程中，我们已经学到了很多。
成功了有经验，失败了有教训，一次成功的创业背后可能是很多次的失败。
'学先进、傍大款'就是找榜样的意思：学的是方法论，傍的是世界观，而非必须照搬某个商业模式，重要的是对商业规则的尊重以及坚韧精神的继承。
”——王树彤军规4：创新是最好的武器“对于创业者而言世界上不存在成功秘诀，很多所谓成功人士精心包装的宣传更像自我吹擂的文学作品，并不具备参考价值。
”——周鸿祎“要通过创新来创业，作为后来者，只有创新才有机会。
企业的创新应该是全方位的，产品、股东、治理结构、渠道政策、推广方式等方方面面皆可创新，皆需创新。
每一种创新都是提升企业竞争力的有力武器。
一把手要有意识地为创新构建一个环境。
”——孙陶然军规5：放下身段死缠烂打“成功无诀窍，成败有规律。
创业必须遵循三大天条中，放下身段死缠烂打是前提。
创业是一个试错的过程，只要不放弃，永远有机会，最终的胜利者一定是坚持到最后的人。
”——孙陶然| Part Three. 老大须知军规6：凡事只能靠自己“凡是想靠别人的人死都不知道怎么死的。
只靠自己不是说不需要合伙人，团队，合作企业和投资者。
创业路中的军规
创业路中的军规创业路中的10条军规1. 陷入困境时你该怎么办?你必须坚信，任何问题都有一个解决办法。
而你的任务就是找出解决办法，无论这一概率是十分之九，还是千分之一，你的任务始终不变。
当一名成功的CEO的秘诀是什么?”遗憾的是，根本没有秘诀。
如果说存在这样一种技巧，那就是看其专心致志的能力和无路可走时选择最佳路线的能力。
大多数管理书籍的重点都是如何正确地做事，不要将事情搞砸。
但我的经验却是，把事情搞砸之后，如何深刻理解那些你必须要做的事。
2. 面对创业中的挣扎怎么办?所有出色的企业家都会经历挣扎，而且是苦苦挣扎，人人都会挣扎。
几条小建议：第一，不要扛下所有责任：当你无法分担所有负担时，你要将某些负担分担出去。
第二，这不是国际跳棋，而是国际象棋。
天无绝人之路，总有一步棋可走。
第三，只要坚持下去就有转机：在科技行竞争中，明天和今天看起来完全不同。
如果你能坚持到明天，也许就会发现，在今天看来似乎毫不可能的解决办法会赫然出现在眼前。
第四，不要过分苛责自己：公司身陷困境也许都是你的错，因为人是你雇来的，决定是你做的，而且接受任务时，任务的风险性你是知道的。
每个人都会犯错，每位CEO都会犯无数错误，要正确评估自己，苛责于事无补。
第五，请记住，这是区分男人和男孩的方法：如果你想成就一番事业，这就是挑战。
如果你不想，那你根本不应该开办公司。
3. 失败者的谎言从何而来?当公司在重大竞争中屡屡失手时，管理者和员工就会绞尽脑汁地编造一些颇具创意的说辞，帮助自己逃避显而易见的真相。
人，尤其是那些创建事物的人，只愿意听好消息，他们并不是在欺骗别人，而是在欺骗自己。
4. 聪明方法还是笨方法?在生意场上，也许没有什么比面临生存威胁更可怕的了，很多公司或企业中的人都会不惜一切代价，避免这种威胁。
他们会寻找一切可替代物，一切出路，一切接口，只为了在一场竞争中生存下去，在本该英勇奋战的时候却逃之夭夭。
这种时刻你就要问问自己，“如果我们的公司无法取胜，那我们还有存在的必要吗?”5. 为何要实话实说?第一，信任：没有了信任，沟通就会中断。
创业二十九条军规
创业二十九条军规第一条军规:为自己的行为负责.创业是自己的事,你的每个决策、每做一件事都可能增加财宝或造成缺失.负责任钱可能会源源不断流进来,不负责任钱就会源源不断流出去.区别只在因此否用心.第二条军规:弄清创业目的.创业的目的第一是学习,第二是学习,第三依旧学习——学做生意.学做生意在前,赚钱在后,学会做生意了,才能赚钱,才有本领赚钱.假如不明白用枪可不能瞄准就冲上战场,被打死的不是敌人而是自己.第三条军规:一手钱一手货.钱付出了就要拿到货,拿不到货,就可能显现规格不符、数量不够、质量低劣甚至收不到货等许多意料之外的事——市场经济瞬息万变,东西没到手之前,什么情况都可能发生.如不幸发生,神仙也帮不了.第四条军规:不轻易付钱.咱们挣点钱不易,多数时候干一年还攒不下一万元,但创业时几分钟就撒出去了,什么缘故不能像挣钱一样花钱呢:临到付款了打几个 ,所有的人都同意了,就付,否则再等一等,看一看.因为我们付了钱却并不等于成功.不付钱,尽管不能成功,但钱却还在我们口袋里,我们还有机会去查找项目.第五条军规:等价交换.等价是相对的,关键是你自己认为值,假如心存疑虑,或认为不值,或感到吃亏,就终止交易.第六条军规:行动是创业之父.一层意思是勤劳,一层意思是坚强,发觉商机就扑上去"斗争".创业者的一个行动胜过理论家一万个妄图. 第七条军规:销售是创业之母.销售就有利润.什么都可不能,什么都不明白的人只要抓住销售的牛鼻子,其它问题都能够在长期的创业中学会.第八条军规:量力而行.能挑100斤的重量,最好挑80斤的担子,连担子都不明白如何样挑,就从挑空担子开始.没学会办公司,就开商店,无力开商店就摆地摊专项训练:性格内向,动手能力差的人在街边天天拉住生疏人边擦鞋边找话说.给自己制定一个目标:每天拉住100个路人免费擦鞋,坚持三个月.这100个被你免费擦过鞋的人就可能有一半的人购买你的擦鞋纸,三个月后,你就可能销售掉5000包擦鞋纸赚来5000元钱,你的创业就有了最基础的能力.第九条军规:由小到大.由小到大,由少到多,由低到高,由弱到强,由无到有:一是便于掌控,二是做起来简单,三是资金没有压力,四是失败了缺失不大……上山要一步一步地爬,下海要一把一把地游.第十条军规:在创业中学习创业.在游泳中学会游泳,在战争中学会战争.实践是检验真理的唯独标准.我们的创业是从懵到明白,从糊涂到明白,从亏本到赚钱的一步一个脚印的过程.在创业实践中学来的知识才可靠,才有用,才能巩固,才能持久.第十一条军规:聪慧是创业的放大器.创业比打工多付出十倍的劳动百倍的聪慧.强调动脑筋会分析能创新,边学边做边改进--学、变、动是创业三件宝.第十二条军规:创业确实是解决问题.创业是一件我们从没做过的事,因此会碰上千千万万的问题.问题是成长的阶梯,解决一个问题就前进一步.第十三条军规:抓住机会.机会转瞬即逝,抓住了就可能拿到一张进山挖宝的入门票.然而初学创业者的机会是创业入门（不是赚钱而是学创业）.钱不常有但创业的机会随时随地随处都有,创业的资金比机会重要.我们挣钱难,就不要想投机取巧,没有十年二十年创业的功力,更不要去玩什么"四两拨千斤"的魔术.第十四条军规:有把握了创业.学会纸上谈兵,谋定而动.有打算有方案,每个问题都能想到化解的方法."有一半的把握就要去做了"的说法是错误的.事实证明多数创业失败者都被这句话埋下了祸根.现实中,做比说困难万倍.说不清晰,讲不明白就做的结果是:死路一条.第十五条军规:敢于冒险.敢决断敢拍板,更要敢拼敢打.做事就有风险,然而冒险有前提:在我们把握与承担的能力之内.否则不是冒险是找死:可不能游泳往海里跳、万米高空不用降落伞落地、不带饮水横穿沙漠、徒手进入狮虎园……超过能力的创业.第十六条军规:靠自己.世界上没有神仙、菩萨.靠地会地震,靠天空空荡荡.世界是美好的,也能碰上好心人,但好人能帮的也只是一时一事.别人挣钱跟你挣钱一样艰巨,好挣钱的事都躲着藏着,生怕让人明白了.会有人花大价钱打广告,满世界找人来抢他碗里的饭--包回收,来料加工,合作办厂,出钱分红的事不是骗局确实是陷阱.第十七条军规:要有承担力.花出去的钱是我们生活费之外的,缺失了我们能够承担.千万不要借钱创业,失败了不但丢了钱丢了朋友没钱吃饭,甚至可能倾家荡产.更可怕的是一次致命的打击可能让我们从此丧失信心,将一个亿万富翁扼杀在摇篮里.第十八条军规:无店铺销售的慎做.好产品的标准是好销售.没有店铺的项目是不是不行卖?第十九条军规:自己动手.自己的事自己最清晰,自己的事自己最用心.我们是在用苦换钱,用累换钱,用时刻换钱,用劳动换钱.再说小本创业的利润专门少,当甩手掌柜的结果只能亏本。
创业计划书原则
创业计划书原则创业计划书是创业者向投资者、合作伙伴或银行等机构申请启动资金支持的一份重要文件，一般以书面形式提供。
编写一份创业计划书需要遵循以下原则：1. 真实可信原则：创业计划书应真实、客观地描述创业项目的情况，包括市场调研、竞争对手、商业模式等内容。
不夸大事实，不虚构信息，要提供真实可信的数据和资料。
2. 清晰简洁原则：创业计划书需要清晰地陈述创业项目的核心内容，语言简练、通俗易懂，避免使用专业术语或大量的行业名词。
要突出项目的独特性，凸显创新点，简洁明了地表达商业模式和市场竞争战略。
3. 逻辑严谨原则：创业计划书的内容应有条理、逻辑严密，整体框架清晰、脉络分明。
需要合理安排各个部分的结构和内容，遵循递进、完整的逻辑推导。
每个段落都要有相应的论证和证据支撑，使读者能够理解和接受创业项目的价值和可行性。
4. 专业规范原则：创业计划书需要以专业的、规范的格式进行书写，包括文档格式、字体大小、页边距等。
同时，需要注意文法和拼写错误，确保语言通顺、没有歧义。
还需要注意使用简明扼要的图表、数据表格等，使读者能够更直观地理解项目的关键信息。
5. 量身定制原则：创业计划书需要根据不同的投资者或机构的需求进行量身定制。
不同的投资人或机构可能对项目的某些方面有不同的关注点，需要根据其需求进行调整和补充，以增加投资者对项目的兴趣和信心。
6. 唯一价值原则：创业计划书需要强调项目的独特性和独有价值，突出项目的竞争优势和差异化。
同时，需要提供市场需求的分析，证明项目的市场潜力和商业前景，使读者相信该项目的市场前景以及回报潜力。
7. 风险与风险控制原则：创业计划书要全面识别和揭示项目的风险，包括行业风险、市场风险、技术风险等，并提供相应的风险应对措施。
需要说明风险的发生可能对项目造成的影响和可能采取的措施，以展示创业者对风险的认识和应对能力。
8. 创业者远见原则：创业计划书应体现创业者的远见和长远规划，包括项目的发展战略、未来规模和市场份额等内容。
创业计划书的五个原则
创业计划书的五个原则第一原则：明确目标和定位创业计划书的第一个原则是明确公司的目标和定位。
在制定创业计划书之前，创业者必须对自己的目标和定位有清晰的认识。
首先，要确定公司的使命和愿景，即公司为什么存在和要成为什么样的公司。
然后，要确定公司的目标和定位，包括市场定位、产品定位、竞争定位等。
明确目标和定位可以帮助创业者在创业过程中有明确的方向和思路，避免盲目行动和资源浪费。
第二原则：市场分析和竞争分析创业计划书的第二个原则是进行市场分析和竞争分析。
市场分析是对市场进行全面的研究和了解，包括市场规模、市场趋势、市场需求、市场结构等，以便了解市场的情况和潜在机会。
竞争分析是对竞争对手进行全面的分析和了解，包括竞争对手的实力、优势、劣势、策略等，以便分析竞争对手的竞争力和找到自己的竞争优势。
第三原则：产品规划和创新设计创业计划书的第三个原则是进行产品规划和创新设计。
产品规划是根据市场需求和竞争对手的情况，确定公司的产品线、产品结构、产品特点、产品定位等。
创新设计是对产品进行创新和设计，包括产品功能、外观、性能、质量等，以便使产品具有竞争力和市场吸引力。
第四原则：营销策略和销售计划创业计划书的第四个原则是制定营销策略和销售计划。
营销策略是根据产品规划和市场分析，确定公司的营销目标、定位、推广渠道、推广方式等。
销售计划是根据营销策略和市场需求，确定公司的销售目标、销售渠道、销售策略、销售方案等。
第五原则：财务规划和风险预测创业计划书的第五个原则是进行财务规划和风险预测。
财务规划是对公司的资金需求、资金来源、资金运用、财务预测等进行规划和预测，以便保障公司的财务安全和稳定运营。
风险预测是对市场风险、竞争风险、技术风险、资金风险等进行全面分析和预测，以便规避风险、保证公司的安全发展。
总结：创业计划书是创业者制定创业计划和进行创业策划的重要文书。
创业计划书的制定必须遵循明确目标和定位、市场分析和竞争分析、产品规划和创新设计、营销策略和销售计划、财务规划和风险预测等五个原则，以确保创业计划书的科学性和可行性，从而确保创业的顺利进行和成功发展。
创业计划书要遵守的原则
创业计划书要遵守的原则一、明确而具体的商业理念在创业计划书中，创业者首先要明确自己的商业理念，即想要创办的企业是做什么的，目标是什么，定位是什么。
商业理念要具体，要简明扼要地表达出来，能够清晰地让投资人了解你的项目是什么，有什么市场需求，有没有竞争力等等。
二、清晰的市场定位和分析在创业计划书中，创业者还需要对市场进行清晰的分析，包括市场规模、市场趋势、目标客户群体、竞争对手等。
创业者需要说明自己的项目在市场上的定位是什么，为什么选择这个定位，这个市场的潜在机会和挑战是什么等方面的内容。
三、合理的商业模式和盈利模式在创业计划书中，创业者需要详细阐述自己的商业模式和盈利模式，包括产品或服务的生产、销售、运营等流程，以及如何获得收入并实现盈利的方式。
创业者需要考虑如何在市场中获得竞争优势，进而实现盈利。
四、可行性的市场营销计划创业计划书中，创业者需要制定可行的市场营销计划，包括市场推广手段、渠道选择、促销活动等内容。
创业者需要懂得如何吸引客户、培养客户、留住客户，并获得持续的市场份额。
五、细致的财务规划和预算在创业计划书中，创业者需要制定详细的财务规划和预算，包括初始投资、运营费用、预期收入等内容。
创业者需要通过财务数据来说明自己的项目的盈利能力和发展潜力，让投资人相信自己的项目是值得投资的。
六、真实的SWOT分析在创业计划书中，创业者需要做出真实的SWOT分析，即分析自己的项目的优势、劣势、机会和威胁。
创业者需要真实客观地评估自己的项目，找出自己的竞争优势和不足之处，并提出相应的解决方案。
七、清晰的团队组建和管理计划在创业计划书中，创业者需要说明自己的团队组建情况和管理计划，包括团队成员的背景、优势、角色分工等。
创业者需要展示出自己的团队的协作能力和执行力，让投资人相信自己有能力领导团队实现项目的目标。
总之，一份好的创业计划书需要遵守以上原则，确保内容准确、全面，逻辑清晰、可行性强，能够吸引投资人的关注并获得成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
创业计划书中的21条军规创业者们，创业计划书是你们找VC的敲门砖。
没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。
这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。
如果没有一份有分量的创业计划书，你根本就进不了VC的门。
而每一个VC的桌子上都有堆积如山的创业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
注意：别误解我的意思，打动VC，从来就不是一份创业计划书就可以做到的事，创业计划书只能帮你打开VC的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。
今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的创业计划书去砸VC的大门。
不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。
不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的创业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：A) 大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。
插入了创业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过创业计划书，在网上搜索了一下，说是创业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈?”兄弟姐妹们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。
B) 八股文类用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“创业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份创业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里?溪不在深，有鱼则清。
一份创业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。
我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC的钱?C) 精心包装的实心馒头类还有些创业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。
就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀?!我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。
极少会有一个VC在创业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。
VC的看家本领就是看创业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的。
还是一句话，创业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。
简单地说，VC在创业计划书里要看出三大要点及其证据：1. 验明正身，你到底是谁(who)?2. 你要做什么(what)?-- 你的产品或服务到底有什么价值;3. 怎么做(how)?-- 你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你把创业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。
当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。
只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。
为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的创业计划书，不要玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。
有效的创业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。
为了方便记忆，暂且让我们戏称之为创业计划书的“21条军规”吧。
【七项基本内容】1) 项目简介(Executive Summary)一页纸的“项目简介”创业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。
好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的创业计划书的“迷你版”，但它并非要包含创业计划书的每一个方面。
用一句话来清晰地描述你的商业模式-- 即你的产品或服务;用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺;用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;用一句话来概括你的竞争优势;用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
2) 产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的?别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。
3) 市场市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。
重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。
即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。
然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”4) 竞争对手我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗?5) 团队对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。
每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。
悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。
不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和乔布斯这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
如果你既没有进过名牌的大学，也没有在着名大公司里工作过，千万不要有失落感。
你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。
6) 里程碑创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。
对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。
创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。
一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。
仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
7) 财务计划财务预测是创业计划书中最重要的部分之一。
但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面!早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。
这里只是先做一些要点提示：除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。
记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。
写清楚三张表：-- 假设(Assumptions)-- 收入预测表(Income Statement)-- 现金流表(Cash Flow)【七项必不可少的内容】上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。
但是创业计划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。
以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。
8) 股权结构你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦?我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就托盘而出呢?9) 公司的组织构架这个问题有两层含义：(a) 公司注册在哪里?注册在海外还是国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。
(b) 你的公司是如何运转的，你有那些部门?你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位?还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主?你最好也能提供出一张详细的图表来。
10) 目前公司的投资额你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢?如果自己你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。
不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。