基于SWOT分析的大学生微商发展现状研究
在校大学生利用微店创业的SWOT分析
在校大学生利用微店创业的SWOT分析作者：赵新晔陈双陈秋玲黄佳丽来源：《现代经济信息》2016年第07期摘要：当今在移动领域的电商飞速发展的情况下，影响着传统大学生的创业方式，本文中我们对新兴的移动电商——微店APP进行解读，利用SWOT分析法对大学生利用微店创业的情况进行分析。
关键词：大学生创业；微店；SWOT分析中图分类号：G647；F713.5 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）007-000-01一、在校大学生创业的现状在如今经济快速发展的时代环境下，大学生的就业问题一直都是困扰各国的热点话题之一，我国是一个人口大国，就业问题一直都是困扰和阻碍我国经济与社会进一步发展的关键问题。
今社会就业形势严峻，大部分企业职位已达到饱和，因此高校毕业生找工作困难，形成了供不应求的局势。
考虑到毕业生就业难，我国出台了相应的政策扶持大学生创业。
通过解决大学生创业资金、条件、经验等方面的难题，让大学生们敢于创业，积极创业。
在这种情况下，许多在校学生也纷纷选择利用自身条件提前体验自主创业。
社会的创业环境对大学生创业具有十分重要的影响，当下政府提出了“互联网+”的概念，鼓励进行“双创”活动，利用移动互联网终端进行线上创业成为越来越多在校大学生创业的一种方式。
微店作为一种新开发的APP利用其成本低、易推广的优点为广大在校大学生创业提供了新的平台。
二、微店的发展及特点2014年1月，在口袋购物成功地打通了买家市场之后，北京口袋时尚科技有限公司研发的移动购物交易平台“微店”正式上线。
微店APP在上线两周之后便登上APP Store排行榜前10。
到了该年9月，微店APP已经覆盖172个国家，成交额达到150亿，并且微店APP的这种新型的移动购物模式就被其他电商争先效仿，市面出现了几十家类似于微店的移动交易平台。
相对于其他的电子商务平台，微店有着不同的特点：1.供应商方面对于C2C模式的微店、淘宝等电商平台来说，卖家的绝大部分货源无非来自厂家、批发市场和批发网站，还有部分卖家做的是代销，并不能够直接接触货源。
基于SWOT分析法分析大学生微商创业现状及发展
基于SWOT分析法分析大学生微商创业现状及发展作者：陈学莺来源：《消费导刊》2017年第04期摘要：目前，微信用户已达到9.27亿，庞大的用户规模也催生出了一种新的商业模式——微商。
大学生作为一个年轻群体。
最接近新潮事物也最易接受创新观念，微信社交平台成为他们的创业舞台。
但同时。
大学生同时也存在经验不足、供应体系不足等缺点，面临一系列挑战。
关键词：微商创业 SWOT分析法引言近年来，微商以星火燎原之势席卷全国。
微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式，主要分为B2C、C2C两个环节。
B2C，即Business-to-Consumer，商家通过微信公众号等平台向消费者提供一个新型的购物环境；C2C，即Consumer-to-Consumer，一个消费者通过朋友圈等宣传产品的方式出售商品给另一个消费者。
微商以创业带动就业，缓解了我国的就业压力，激活了市场活力，带动我国经济的多元繁荣。
一、大学生微商创业前景和现状微信是腾讯公司于2011年推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，短短几年内微信拥有了上9亿的用户，月活跃用户突破8亿。
2016版《微信数据化用户》显示超过九成微信用户每天都会使用微信，半数用户每天使用微信超过1小时，61.4%用户每次打开微信必刷朋友圈。
在这个拥有广泛群众基础的社交平台上，不少人看出了销售的新途径和商机。
在微商发展初期，商家通过微信朋友圈发布商品销售信息，通过朋友间的转发宣传迅速扩散，吸引了各类的顾客，然而过度的推销经常使朋友圈变成了“生意圈”，各种商品广告的刷屏造成了不少人的困扰。
此后，更专业的微商平台很快出现，因其门槛低，微商队伍日渐庞大。
在B2C模式中，卖家同时拥有货源、售后资源等必要资源，借助微信朋友圈等相关功能宣传产品，节省了寻找顾客的费用，增加销量。
C2C模式则是利用产品代理的方式进一步降低了微商的进入门槛，代理无需囤货，只要将产品广告转发到朋友圈或群聊中进行宣传，以至于货源在层层代理中流动。
大学生微商创业环境SWOT分析
大学生微商创业环境SWOT 分析高飞摘要：本文通过运用SWOT 分析法，深入分析当前大学生微商创业环境的优势和劣势，认清这种大学生创业模式所面临的机遇和挑战。
为新形势下，进一步引导大学生微商创业作出努力。
关键词：大学生；微商创业；SWOT 分析微商从狭义上来说是基于微信这一社会化媒体的移动电子商务模式，微信的社会分享、朋友圈功能以及庞大的注册用户，使得在微信做电商成为可能。
微商是高校大学生创业的一种新兴模式。
它以广泛的社交、频繁的互动和点对点的关系为基础，在发展过程中，逐步衍生形成包括微商商品、微商店面平台、微商团队等多个元素，构成微商创业环境。
大学生是未来主要的社会主义建设者，也是“大众创业万众创新”的主体。
采用SWOT 分析法对大学生微商创业环境进行客观分析，将有助于为大学生微商创业者提供更多创业参考，帮助其解决实际问题，鼓励更多大学生加入到微商创业中。
一、优势（Strength ）分析1.团队合作基础较强组建容易大学生对新事物的好奇以及对人际关系、适应社会都有着很强的动力。
面对创业，尤其是微商创业这一模式，很多大学生都在思考，有的刚刚起步、有的已经初具规模、有的还在论证考虑，有共同想法的学生很容易聚集在一起，组成创业团队，并且能够按照各自特长，有计划的分配工作任务，形成凝聚力和战斗力。
与此同时，大学生特有的热情和团队合作能力，使同龄人之间很容易融为一体，相互间的交流、沟通、合作更加容易。
2.创业理念符合微商发展趋势当代大学生是伴随着互联网、智能技术的发展成长起来的一代人，对互联网、智能手机有着极大的亲和力，可以说这些信息技术已经成为他们生活中的一部分。
大学生的创业理念，也受到这些信息技术发展趋势的影响，相似程度颇高。
同时，年轻人有活力，敢于拼搏，敢于冒险，适应能力和创造能力都很强，这也与微商的发展趋势相符合。
3.准入门槛低学生专业知识强随着智能信息技术的发展，无论是手机终端还是电脑终端，大学生们对微信的使用已经达到了纯熟状态，借助微信实现创业梦想，在技术层面上已经没有限制。
浅谈大学生微商发展现状SWOT分析
大学生微商发展现状SWOT分析随着互联网时代的到来，微商逐渐成为一种新型的商业模式。
对于现代年轻人来说，微商已经成为了一种非常受欢迎的副业方式，尤其是对于大学生来说。
在我们的大学校园里，微商这一概念早已不再陌生，很多大学生都会利用课余时间开展自己的微商生意。
但是，大学生微商发展到底存在哪些问题，未来的发展趋势是什么呢？下面就来详细分析一下大学生微商发展现状SWOT分析。
一、大学生微商的优势1.市场需求大大学生微商所涉及的消费群体是年轻人，而且年轻人相对于其他年龄段人群来说更加注重自己的外表和品质生活，因此符合他们需求的产品，微信、微博等流行的社交媒体平台，也能很好地推广。
因此，大学生微商的市场需求大，具有很大的优势。
2.资金启动低大学生作为一个家庭经济状况相对不那么宽裕的群体，微商所需要的启动资金要远远低于传统的实体店铺，由此也无形中降低了创业风险。
3.创新能力强大学生作为一个年轻群体，他们更加擅长抓住时代风潮，更加有创新思维；此外，大学生在大学校园中会学到各种知识，可以更好地借鉴学校培训他们的能力，他们有能力更好的利用自己的专业知识，创造自己的创新的产品和销售方式。
二、大学生微商的劣势1.拓展市场困难对于大学生来说，自己的人脉圈相对较小，找到更多的客户和消费群体会相对困难。
2.运营时间有限大学生作为学生，大部分可以分配的时间都会放在学习之上，很难用大量时间在微商上，因此导致微商的运营时间被限制。
3.产品品质难以确保由于大学生微商的初始资金较低，品质相比大型企业，可能存在着差距，也许会让顾客不信任产品的质量。
除此之外，由于年龄相对较小，缺乏经验和规范化的管理，对于合适的采购、销售等工作缺乏规范化管理，可能造成产品质量能力的难以保证。
三、大学生微商的机遇1.商机大随着社交媒体和互联网的发展，大学生微商的平台会更加便捷和规范，同时，更加定位年轻市场，方便拓展更多的商机。
2.消费趋势随着消费者对品质日益重视的趋势，大学生微商提供的产品品质得到提高，也越来越符合年轻消费者的需求。
基于SWOT分析法的微商发展建议
基于SWOT分析法的微商发展建议1.微商含义与发展背景1.1微商含义与优势提到微商，人们首先想到的就是微信上售卖产品的人群，微盟CEO孙涛勇提出，微商是指社会化移动社交电商，它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商。
微商经营无需店面，它的宣传主要是通过社会化媒体实现，因此微商不同于实体店经营方式，也不同于传统电商经营方式，是一种新型的移动电商。
1.2微商现状微商的出现及发展源于微信的快速发展，由于智能手机的普及，使得微信在较短的时间内拥有了庞大的顾客群体，这些为微商的发展提供了发展的基础。
由于近年来个体电商的份额逐渐减少，更多的投资者把目标转向了社交软件平台，经历了微博代购的试水，可信度更高的微信平台成为了这种新型电商的主阵地。
微商从2013年开始兴起于广东，随后便呈爆发式迅速发展。
微商进入门槛低，使其队伍迅速扩大，巨大的商机给有限的商家带来了极大的利润，甚至有人通过微商变成了百万富翁，这样的现象吸引了更多人投身于微商行业。
在微商野蛮生长期，朋友圈广告刷屏和代理团队空前壮大成为了微商的两大特点，但是这二者都不能促进微商行业的健康发展，反而有面临腾讯官方封杀的危险，直到2015年微商改变了管理混乱、暴力刷屏的局面，一些实力雄厚的微商己经注册了公司，通过公司的制度进行经营与管理，使微商朝着理性的方向发展。
2.我国微商发展的SWOT分析为了了解微商的现状，在微商发展的介绍基础上，采用SWOT分析法，对微商的发展现状从优势、劣势、机会、威胁四个方面做进一步的探讨，来对我国微商可持续发展提出可行性建议。
2.1优势（Strength）2.1.1熟人网络潜在顾客多，顾客转化量大在微信平台上，当一条有创意、有吸引力的软文广告在朋友圈分享时，如果该微商有200个好友，而这些也有200个好友，哪怕只有5%好友转发了这条广告，也有2000个人看到，如果再有一次转发就有2万多人看到，这种广告扩散是指数增长的。
哪怕每100人中只有20人需要产品，10人中只有2个人会有购买的兴趣，由于宣传到的人口基数大，理论上顾客转化量十分巨大，并且由于是了解或认识的人所发的广告，具有一定的真实度。
基于SWOT分析法分析我国微商的发展
基于SWOT分析法分析我国微商的发展近年来，我国政府越来越支持以创业带动就业来缓解我国就业压力大的问题。
2013年微商兴起，随后便呈爆发式增长的势态，发展速度迅猛。
而未来几年则是我国微商朝着规范化、科学化和专业化发展迈进的关键期，机遇与挑战并存，对于微商来说，如何在竞争日趋激烈化的市场中，保持健康增长显得至关重要。
将采用SWOT分析法即从优势、劣势、机会和威胁四方面对我国微商的發展加以阐述，并提出有利于微商发展的建议。
标签：微商；SWOT分析；建议微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。
它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。
近三年来，微商以星火燎原之势席卷全国。
它以门槛低、投入少、传播广、多元化经营等优势迅速融入了我们的生活。
微商的兴起与发展既是互联网金融发展的必然结果，也是信息技术、移动通信技术与商业贸易的有机融合。
微商以创业带动就业，缓解了我国的就业压力。
同时微商的发展，激活了市场活力，带动我国经济的多元繁荣。
因此，对微商的研究也成了一个热议话题。
1 我国微商发展的历程“10年前你错过了淘宝，今天你再错过微商，你必须再等上10年。
”微商的宣传语随处可见。
确实，在我国，微商发展迅速而且影响力也非常大。
根据微信官方最新披露的信息，目前该平台已发展了860多万公众账号，并以每天1.5万的规模增长。
与此同时，在C端，微信月活跃用户规模也已达到了4.6亿。
2013年7月，微商兴起于广东，随后便呈爆发式增长并在沿海迅速发展。
微商的门槛低，使微商的队伍迅速扩大，导致朋友圈被各种广告刷屏，显然会引起人们的反感，甚至是腾讯官方的封杀。
这无疑阻碍了微商的发展。
2014年一些小品牌厂商决定与微商合作，于是出现了各种品牌的地区代理、分代理，通过推销的方式发展下级代理，在短时间内吸引大量人的加入，有利于产品的宣传，但由于管理渠道的混乱，这次的合作并没有加速微商的发展。
大学生微商发展现状SWOT分析
大学生微商发展现状SWOT分析随着互联网的普及和社交媒体的兴起，微商这一新兴行业逐渐走进大众视野。
越来越多的大学生也开始涉足微商行业。
本文将简要分析大学生微商发展现状以及SWOT分析，以期为大学生微商提供一些有价值的思考。
一、大学生微商发展现状当前，在民间创业创新政策的鼓励下，国内的微商行业在短短几年间迅速发展。
微商行业的兴起吸引了越来越多的年轻人加入到这个行业中，其中大学生占据了重要的一部分。
大学生微商的兴起得益于年轻人的创新精神和互联网的普及，也充分表明了年轻人有自己创业创新的精神和实践能力。
首先，大学生选择微商作为一种创业方式的原因远不止于获得一份收入。
在微商这个新兴行业中，年轻人可以锻炼自己的综合素质，增强自己的工作能力。
并且，大学生的社会资源相对比较丰富，面对各种资源时能够更好地拓展社交网络。
此外，在微商行业中，大学生也可以更好地实现自我价值，获得更多机会展示自己的能力和潜力，成为更加优秀的人才。
其次，大学生微商的发展面临一些问题。
一方面，微商行业的竞争异常激烈。
每天有大量的产品推销，消费者接受信息的渠道也很广泛，大学生对市场和消费者的认知往往浅薄，无法判断市场需求，更不了解消费者心理。
另一方面，微商本身也存在一些负面影响。
一些微商存在不良的售后服务和恶意营销等现象，给行业带来了巨大的负面影响。
二、大学生微商的SWOT分析1. Strengths（1）有较丰富的社交资源，能更好地推销产品；（2）具有创新的精神和实践能力，有潜力成为优秀的创业者；（3）具有自我实现的价值，甚至能够在微商行业中获得更好的发展机会。
2. Weaknesses（1）市场知识及对消费者需求的把握不足；（2）数据分析和市场调研能力不足；（3）缺乏完善的售后服务。
3. Opportunities（1）微商行业在国内仍处于相对较早的阶段，大有发展空间；（2）互联网普及率高，市场潜力巨大；（3）政策鼓励和扶持，为微商行业的发展提供了非常好的机会。
微商的SWOT分析
环球市场网络经济/-49-微商的SWOT 分析王思琪 汪 曼 王筱瑶 邓家乐新疆财经大学SWOT 分析方法，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
用SWOT 分析法可以帮助大学生更加清楚的认识到微商的前景，已及在未来从事微商的可能性，做出相应的对策。
一、大学生进行微商的优势(strengths)1、时间上的优势进入大学后，学生们自由时间大幅度增加，除上课时间外其余时间都可以自由支配，微商只需要在空闲时间在朋友圈里发布信息，并不需要大量时间。
所以大学生利用空闲时间进行微商活动来获得一些收入，这是吸引学生们的一点。
2、人源广的优势大学生在校园里会加入社团，学生会等各种组织，在一定程度上微信里会增加很多人，微商都是靠人际关系来推广的，大学生借此发布各种信息，朋友圈里人多了，需求也就多了。
朋友们互相告诉，互动性强，生意也就来了。
3、易接受新鲜事物大学生们对新鲜事物都会好奇而且会进行尝试，接受能力强，思维较为活跃。
同时微信里的所贩卖的东西的价格，大学生们都能够接受，有能力支付。
因此，大学生从事微商较有优势。
微商经营的内容各种各样，例如电子产品，化妆品，衣服鞋子，电影资源等等，寄送方式为快递，十分便捷，都极大的吸引了大学生。
4、素质优势大学生接受教育程度高，会影响着大学生行为处事，会较有有责任心，遇到对产品有问题的顾客会有耐心。
在消费前后遇到问题都能够得到较好的解决。
在大学生微商活动中在网上交易存在诚信问题的情况会比较少，因为交易双方都是大学生，都会比较诚信，同时购买产品的人都是认识的，或者是经由熟人介绍而来，因此大学生从事微商活动问题较小。
二、局限性(weaknenss)1、顾客来源受限现在大学生做微商主要的渠道为大家所收悉的社交软件，如：微信、QQ 等，而这些软件在设计上，对使用者的好友人数规定了上线，朋友圈的上线是5000人，这使从事微商的人的顾客来源受到了限制。
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基于SWOT分析的大学生微商发展现状研究作者：黄佳巢虹玉来源：《管理观察》2018年第24期摘要：近年来，在创新创业浪潮的不断兴起与“互联网+”蓬勃发展的环境下，微商低门槛、轻资产等因素受到很多大学生的青睐，大学生因此成为微商行业的主力军。
同时，大学生微商发展机遇与挑战并存。
本文通过SWOT对微商发展现状进行分析，得出大学生微商发展内部优势与劣势，外部威胁和挑战后，对问题进行分析研究，并从政府、高校、学生层面上提出相关建议，引导大学生微商健康安全发展，为经济发展贡献力量。
关键词：大学生创业微商 SWOT 互联网中图分类号：F724.6 文献标识码：A微商是一种基于移动互联网，借助于社交软件为工具与纽带，“以人为中心”进行商品线上分销的新型“移动社交电商”。
微商主要有两种模式，B2C基于微信公众号和C2C基于朋友圈开店。
微商诞生于2013年，是由淘宝电商为拓展销售渠道转化而来的。
在QQ、微信、微博等社交软件迅速兴起的大背景下，初生牛犊的微商在短短几年里势头猛进呈现“井喷式”发展，根据《2017年中国微商行业研究报告》显示，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元，从业人数也随之达到了3000万人，预计2019年微商发展规模将达到将近1万亿元，未来发展态势远远超出了淘宝京东等传统电商。
但是微商发展鱼龙混杂，“假货”横行，而大学生借助微商创业已经成了一种常态化趋势，是微商发展的主力军，充分认识大学生微商发展现状及问题，是促进研究微商未来发展的重要节点。
本文通过微商SWOT分析展开论述。
1 大学生微商兴起原因1.1物质需求的扩大马斯洛需求理论需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求这五类，而生理上的需求即物质需求，是维持人类自身生存与发展的最基本要求，是推动人们行为的最强大因素。
同时根据艾瑞调研，分析大学生消费市场与成人市场完全不同，每个月的消费支出等同于甚至超出父母亲给予的生活费，大学生的消费观念正在往“高消费”“超前消费”等趋势发展。
而在物质压力巨大的生活窘境下，微商低门槛低成本和“打鸡血”的营销模式，成功吸引了大学生的关注，物质需求推动大多数大学生进入微商行业。
1.2就业压力的增加大学生就业形势日趋严峻，根据教育部数据公布，2018年大学生毕业人数高达820万人，再创历史新高，毕业生数量仍旧居高不下。
一方面，社会对学历能力要求有所提高；另一方面，大学生平均期望月薪逐年上涨。
理想与现实工作的反差，企业与大学生矛盾愈演愈烈，导致劳动力供过于求的局面并未改善。
而微商以其“井喷势”态势逐年发展壮大，同时，微商月收入上万等营销广告满足了大学生对薪资水平的要求，因此近年来微商这种创业新模式更受大学生青睐。
1.3独立意识的增强大学生的独立意识就是渴望摆脱对父母的依赖性，喜欢自主选择独立生活方式与行为准则，实现在思想、经济、生活等各种层面的独立。
从总体上来看，追求自由与独立是当代大学生普遍的一种社会倾向。
大学生刚刚摆脱高中繁重的学习压力步入大学，而大学是一个即将自我独立，进入社会的过渡阶段。
因此大多数大学生都有自己的生活规划与蓝图。
而微商是一个能够自由充分地发挥自我，展现自我，与社会接轨的一个平台，符合了大学生对独立性的要求。
1.4群体性质的影响群体动力学家肖（Shaw）认为，群体是由两个或两个以上个体之间的相互作用和相互影响。
他指出，所有的群体都有一个共同的特征，即群体成员间有着彼此的互动，也就是社会心理学上的“从众行为”。
微商本质是基于熟人关系的社会化分销，而且具有“病毒式”的发展模式。
大学生群体相互影响相互互动，只要有相应个体加入了微商，大学生就会为了高利润借助信息化渠道在大学生群体中呈“网状”结构迅速发展，大学生群体的影响作用是相当巨大的。
2 基于SWOT分析微商发展现状SWOT分析即态势分析，就是根据主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。
运用这种方法，对于研究对象可以进行更加全面、科学、系统地研究，再根据研究的结果制定相应的战略、计划。
将SWOT用于分析大学生微商发展存在的主要的内部优势与劣势，外部的挑战与机遇，这就能够更系统更全面地了解熟知大学生微商的发展，基于此基础上对之提出可行性的策略建议。
2.1大学生自身的优势（Strengths）时间充裕自由。
微商跟传统电商一样必须投入大量时间，持之以恒才能逐步走上正轨。
普通上班族拥有工作压力，不能很好地兼顾。
但大学生学业负担较轻，时间支配自由，有充沛的精力与激情投身于微商的经营。
思维新颖灵活。
大学生作为新青年，思维活跃，接受新事物能力强。
对于微商的操作方式与经营理念相对明确，观念顺应潮流时事，并且可以提出创新的模式观点弥补微商发展的不足。
熟人机制。
传统商务以商品为中心，强调对新客户、新市场的开拓，而微商强调的是人，注重人和人之间关系的培养。
因此“客源”是微商发展至关重要的一个因素，微商本质是一种“熟人机制”，大学生群居生活，交涉广泛，人脉获取相对容易，这就由此可以掌握微商发展的要门。
2.2大学生自身的劣势（Weaknesses）负面影响学业。
从表面看微商是利用“碎片化时间”的一种电商模式，但在激烈的市场竞争下，要对客户的咨询和需求方面做到及时解决，这样才能把经营中的损失降到最低。
但是在多数情况下大学生本末倒置，把做微商放在首位，弃置学业，造成成绩大幅度下滑。
缺乏社会经验。
大学生陷入传销风险和网上诈骗的新闻屡屡传出，因为社会经验阅历尚浅，辨别是非的能力和防范意识弱，造成很多不法分子借助微商概念不明确和支付无保障等缺口将大学生引入骗局，这将对大学生以后的身心发展造成极大的危害。
2.3大学生微商的机遇（Opportunities）政府宏观支持，处于红利期。
一方面政府出台很多政策鼓励扶持自主灵活创业，促使大学生多渠道就业，在“大众创业，万众创新”良好机遇下，微商这一低成本的创新创业给大学生提供了好的平台。
另一方面，2015年国家工商总局发布《关于加强网络市场监管的意见》，提出将微商纳入监管。
2016年国务院发布《电子商务十三五发展规划》，首次以积极态度鼓励微商健康发展，微商获得法律的首肯。
2017年中国电子商务协会微商专委会发布《微商行业规范》，微商市场逐步步入规范运营。
纵观微商政策的发展变化，可以看出国家对微商政策态度的逐渐开放和明朗，微商的发展处于政策红利期。
市场庞大，具有发展潜力。
流量是电商平台的核心，2018年中国移动互联往用户已达11亿，而微信的月活跃用户就有9.8亿，占了将近90%，也就是说几乎所有人每天都会打开一次微信。
并且随着微商小程序的火爆开发，微信外的获客成本越来越高，微商框架也越来越稳定成熟。
在此条件下金龙鱼、胡姬花等知名世界500强企业纷纷转型微商，不难预测未来微商的市场将会更加地广阔，而大学生是微商行业的掌舵者更应好好把握良机。
2.4大学生微商的威胁（Threats）产品参差不齐，诚信缺失。
根据调查显示，微商在2016年中国网络消费市场不满意排行榜中居于首位，最大的一个问题就是所出售的产品质量参差不齐。
首先是由于政府没有形成统一的法律法规对微商形成管制，其次大学生微商对自身所售产品的品质和功能缺乏足够了解，进行虚假宣传。
导致消费者对微商的信赖度下降，诚信严重缺失。
暴力刷屏，口碑下降。
由于微商是一种新兴产业，对于营销方式尚未很好地开发研究。
因此大学生的宣传模式还只是停留在朋友圈简单粗暴的刷屏为主，卖方主动性强于买方。
比起是由顾客发起主动性的传统电商京东、淘宝等平台，这让多数人感到不胜其烦，因此微商想要形成良好的口碑就比较困难。
竞争激烈，人员饱和。
大学生微商市场竞争激烈主要表现在两方面，一方面是产品的竞争，另一方面是行业间的竞争。
针对于产品，显而易见，将近大半微商销售的都是化妆品和服饰，产品趋于同质化现象严重。
但是消费市场上顾客对同一产品的需求是有限的，这就造成了微商产品市场严重的“富营养化”。
针对于行业间，微商因其低门槛高利润受到越来越多人的关注。
期间不止有大学生渗入还有许多白领、公司品牌等纷纷涌入瓜分微商市场。
从业人数与日俱增，未来的微商市场将面临“饱和”的现状。
3 基于SWOT分析提出大学生微商发展战略在大学生微商现状SWOT分析的基础上，可以得出大学生微商创业有自身的优势劣势。
外部环境既是机遇，又是挑战。
那么在面临如今严峻的发展形势下，大学生微商创业应该如何突出重围，在激励的市场竞争下拔得头筹？为引导大学生微商的健康安全发展，本文将从政府、高校、大学生自身这三个方面出发，对大学生微商发展提出具有参考性价值的意见与建议。
3.1政府加强监管，完善机制政府虽然有出台法律法规管理引导微商，但是面对至今依旧混乱不堪的微商市场，相应的问题依然接踵而至，层出不穷。
这说明政府监管法制力度不大，还应加大管理力度，完善法律法规，让微商的经营发展有法可依。
再次政府应该建立微商信用体系建设，如交易投诉机制、评价机制。
一方面保护消费者权益，有利于提高微商的信誉。
另一方面为大学生微商发展提供公平安全的网络环境。
最后政府应该落实对大学生微商创业的扶植优惠政策，虽然大学生微商创业低门槛，但是有投资就有风险，大学生资金短缺，可以设立大学生微商专项资金，增强大学生微商的创业热情。
3.2高校改进教育，与时俱进大学生社会创业经验的缺乏，让许多大学生在微商创业上走了很多弯路，学校作为直接管理大学生的组织，需要加以引导与支持，承担更多的责任。
首先需要培养大学生的创业意识，提供创业信息交流平台，如建立发展学校的创业园，让大学生交流自己的创业经验。
其次，学校应该专门开设微商课程，明确微商界限，避免学生误入传销。
而且需要教授微商运营技巧，增强他们网上的防范意识、法律意识、诚信意识。
最后，教师是教育的核心，要不断给教师贯彻新的理论，使他们的思维跟随时代的潮流，教学生们践行社会主义核心价值观，树立正确的人生观、价值观、世界观。
3.3自身利用优势，提高素质在面对激烈的市场条件下，大学生需要利用自身优势不断发挥自己的主观能动性，只有不断提高自身素质才能脱颖而出。
首先，大学生可以利用空闲时间多学习微商行业知识，了解市场上顾客的需求变动情况，对自己产品与服务有明确的定位。
其次，大学生应该管理好自己，坚持适度原则，学会兼顾学习与工作，给自己的未来多几分沉淀。
再次，大学生应该善于抓住机遇，多关注政府创业政策的出台与变动，积极加以运用。
最后，大学生面对各种挑战时，应该要有乐观自信的态度，将理论与实践结合，构建合理的创业计划与结构，不断探索微商的发展。
4 结束语微商的发展确实存在很多弊端，需要市场与时间的过滤与沉淀才能逐步完善。
但是，在互联网大趋势下，微商发展符合时代发展潮流。