商战中八大战略原则
企业经营成功的八大战略_宋新宇
目录：第一原则：集中力量第二原则：找准焦点第三原则：寻求简单第四原则：重强避弱第五原则：无形资产导向第六原则：目标客户导向第七原则：时间原则第八原则：实验原则成功战略》的原则简单—复杂的都不实用实用—实用的都简单案例—来自自身的经历和研究方法—简单、实用的工具透彻—深刻的原理和原则第一原则：集中力量第一条原则：集中原则做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功企业：要集中，不要盲目多元化个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就军事学的第一原则：“集中兵力”集中力量所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量世界上没有”奇迹“，只有集中和聚焦的力量物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节奏，则可以把大桥弄塌《成功战略》要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能量分散到新的领域、人事、功能或问题上不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要：一个问题解决得比对手好得多歌德：“谁想成就大事，必须振作精神。
从自我限定中看得出真正的大师”“同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到”品牌价值集中的效应专业化效果 - 质量的提升市场领先者的效应价格效应名(字)牌效应营销利处心理优势：领先者拥有客户的信任和安全感隐藏的冠军：市场观“我是专家”。
“我们集中在我们能做的地方”。
“市场空缺！”“我们有一个很深，不宽的产品组合”。
“不要多元化！”“一条小河中的大鱼”。
集中为某一类客户服务在某一个行业某一些产品领域解决某些永恒的长期问题80/20 原理Pareto 原则或 Pareto的发现Vilfredo Pareto, 1897, 发现了所谓的Pareto - 法则：收入与财产的不均匀分配（一个国家20%人口占有其80%财产，10%占 65%，5%占50%）其它的叫法：Pareto规律，80/20规律，最小努力原则，不对称原则J. M. Juran: “少数重要因素原则”用于质量管理，在日本引发质量管理革命，从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国Pareto原则80/20原则的运用：质量革命J. M. Juran, E. Deming Quality Control Handbook, 195180/20原则是质量运动的主要理论支柱：“少数重要因素原则” - 原则：很少百分比的质量因素导致极大百分比的质量缺陷- 分析：发现重要的导致质量问题的因素- 解决：集中精力解决这些少数重要问题.而不是解决所有问题 - TQC：事先解决，而不是事后校正日本企业50 - 60年代运用这一原则在众多领域达到世界领先水平80/20原则的运用：信息革命发现：80%的软件工作时间用在执行20%的指令RISC 结构的处理器把这20%最重要的指令优化，导致芯片体积的大幅度缩小和成本的大幅下降发现：80%的应用仅是20%的软件功能与质量革命的关联80/20不同于普通思维的地方80/20世界中的成功原则1. 在一个领域发展自己的核心能力2. 选择一个“市场缺口”, 你乐意在这里成为出色、领先的竞争者3. 认识到知识就是力量4. 找到自己的市场及主要客户,为之提供优异服务 (80/20!)5. 发现在哪里用20%的努力就可得到80%的效果6. 向最好的学习 (80/20!)7. 尽早独立(80/20!)8. 尽量多招收有价值的员工(80/20!)9. 把所有的不在核心能力之内的事情外包(80/20!)10. 利用资本的力量实施集中原则的工具：组合分析成功战略常用的突破点a.“无敌价格”突破点：价格突破点：价格引发的连锁反应例子：Vobis, Aldi, Krups,年终的清仓销售，Filmann, Uhrenweis…互联网的吸引力：免费导致了互联网的超速发展。
商务谈判的八大原则
商务谈判的八大原则商务谈判是商业领域最常见的沟通方式之一，涉及到商业合作、合同签订、价格谈判等方面。
在商业谈判中，谈判双方不仅需要双方有信任和合作基础，同时也需要遵循一些谈判原则，以确保谈判的高效、公正和成功。
以下是商务谈判的八大原则：1. 目标明确原则在商务谈判中，明确双方的目标十分关键。
一方面，双方需要明确自己的底线和目标，以确保合作结果符合自己的利益需求；另一方面，需要了解对方的利益需求和底线，以便在谈判过程中寻求双赢的合作结果。
2. 合作共赢原则商业合作是基于双方的互惠互利关系，因此双方应该寻求合作共赢的合作模式。
在谈判中，双方应该慎重考虑对方的利益需求，并在双方利益的交集上寻求共同的利益。
3. 公平公正原则商业合作需要双方保持公正、公平的态度。
双方应该避免采取过于强硬、欺诈的手段来实现自己的利益。
在谈判过程中，需要坚持诚信、公正的态度，以建立互信和长期稳定的合作关系。
4. 灵活性原则商业谈判是动态的过程，需要根据实际情况灵活应对。
谈判双方应该避免僵化的立场和要求，需要在谈判过程中根据实际情况调整立场和策略，以实现最优解。
5. 面向问题原则商业谈判是为了解决问题和达成目标，因此需要专注于问题本身，避免过度专注于表面细节和个人情绪。
在解决问题的过程中，需要坚持客观、理智、明确的原则，以确保合作效果和长期稳定。
6. 良好沟通原则良好的沟通是商务谈判成功的关键。
谈判双方需要保持清晰、明确、准确的沟通，避免语言模糊、含混不清。
同时，需要倾听对方的需求和意见，尊重对方的立场和意见，以建立和谐、良好的关系。
7. 焦点明确原则商业合作的焦点应该是长期合作和共同发展，而不是短期利益的追求。
在商务谈判中，谈判双方应该保持长远视野，专注于长期利益和共同发展的目标和计划。
8. 后续跟进原则商业合作并不是单独的活动，需要后续的跟进和落实。
在商务谈判结束后，双方需要落实谈判结果，及时解决问题，确保双方合作的顺利实施。
企业成功营销的八大制胜策略
企业成功营销的八大制胜策略第一个战略，公司能够以一个比较低的成本提供产品，从而实现盈利例如，沃尔玛的商业模式是最简化的，所以能够做到更低。
沃尔玛不需要有更多的库存，他们希望货物不断地流动，而不是积存在那里，对每一个店每天销售出来的东西都是按期来订的，这样的一种方式使价格很好地控制在比较低的程度。
第二个战略，设计出一种最佳的客户体验比如说你要买咖啡，咖啡店有很多，但是星巴克说服了大家到那儿不一定能够喝到更多的咖啡，而且有不同的咖啡可以选择，你还可以在那儿用电脑进行工作，因为本身是无线上网的，本身具有这个环境。
星巴克就是你的第三个家，你的第一家就是你的家，第二个家就是你的工作地点，第三个家就是星巴克，这就是他们的口号。
营销市场营销不光是关乎产品和服务本身的，它是关乎体验的，也就是说你真正要卖的要销售出去的一种体验，麦当劳他们卖的也是一种体验。
你自己在那儿排着队很快能够拿到你的食物，是一种快餐式的概念，就是一种快速服务的概念。
第三个战略，最高的产品质量，也就是最高的标准总会有一个市场要求的产品质量是最好的，比如奢侈品的市场，一些意大利鞋的设计商在这方面是非常擅长的，他们的产品就是高质量的象征，我看到过一本书，叫做《寻求财富》，那里面就说当你说富人只买贵东西的时候，穷人只买便宜东西的时候，你要小心，这里面说得不一定对，因为有一点是很奇妙的，富人也去沃尔玛，这些东西是比较特别的。
但是富人同样还需要向外界表明她的财富，你比如说她买了劳斯莱斯，或者说买了非常高级的手表、买了高级汽车，有些即便很穷的人，有的时候在一些特殊的场合，也会给自己买一点比较好的、比较特殊的东西，你比如说买一个名牌包，他希望能够在自己人生某个阶段、某个时点给自己的品位有一点提升，他去向外界展示我的生活是有一点提高的。
第四个战略，成为行业里这个领域的领头羊抓住一个特定的市场，并成为业内的专家。
我所倡导的是一种多特定市场，也就是说你要有一定特定市场的组合，有两到三个领域是有特长的。
商战谋略指南
商战谋略指南商战谋略指南一、知己知彼计《孙子・谋攻篇》中指出：“知彼知己，百战不殆；第一条第二条第三条（一）（二）（三）（四）不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
”兵战如此，市场竞争亦然。
知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。
孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。
企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实施。
任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。
经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要点：产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。
经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道”。
“道”不通则兵不行。
是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，此为“天”。
是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来市场趋势及消长比率，竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等，此为“地”。
（五）经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉，是否具备了“智”（智慧）、信（信用）、仁（仁慈）、勇（果敢）、严（严明）”五种素养，此为“将”。
（六）第四条（一）（二）（三）（四）（五）（六）（七）第五条（一）（二）（三）（四）（五）企业的组织管理、规章制度、财务制度等，是否健全良好，此为“法”。
本企业与竞争对手之间孰劣的比照条件为：双方的经营者，哪一方的经营观念能得到员工的认同与支持？双方的干部哪一方的能力较强？哪一方能掌握先机，占有市场优势？特别能善变，天天随市场而应变。
商战中的8大战略原则(下)--企业百战不殆的军事战略(之三)
商战中的8大战略原则(下)--企业百战不殆的军事战略(之三)宋新宇
【期刊名称】《中外管理》
【年(卷),期】2004(000)005
【摘要】@@ 在上期所述克劳塞维茨战略四原则之外,在这里提出新的四条战略原则.rn主动原则rn或者说主动权原则.善战的将军都很重视这一点,他可以做出许多牺牲,但是不能丧失战争的主动权.历史上的<六韬>一书中就提出了这样的原则:"太公曰凡兵之道,莫过乎一.一者,能独往独来."按我们今天的理解,此一便是主动.孙子则强调"致人而不致于人".
【总页数】2页(P20-21)
【作者】宋新宇
【作者单位】北京易中公司
【正文语种】中文
【相关文献】
1.将军之道企业百战不殆的军事战略(之一) [J], 宋新宇
2.商战中的八大战略原则(上)企业百战不殆的军事战略(之二) [J], 宋新宇
3.毛泽东军事战略思想在现代商战中的应用——以“农村包围城市”战略思想为例[J], 齐增慧;
4.商战中的八大战略原则 [J], 汪淮
5.知彼知己百战不殆——《三国演义与现代商战》之二 [J], 霍雨佳
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现代商战中的八大战略原则
现代商战中的八大战略原则将军之道是我们从军事学家那里学到的第一类东西。
第二类我们需要学习的是：军事学家总结的一些战略原则。
这些原则来自于军事实践，又被用于指导实践。
管理学极为重视的案例故事，实际上也是从军事学家那里“偷”来的。
只不过，大部分的管理学者沉湎于对众多案例的分析，却少有大家像孙子、毛泽东、克劳塞维茨那样，认为这些原则起到的作用是能够“照明了全部的道路，便利前进，教育判断，并使人免于错误”。
我们不能要求事实上的常胜将军，这是从古以来就少的。
我们要求在战争过程中熟悉敌我双方各方面的情况，找出其行动的规律，并且运用这些规律于自己的行为。
集中兵力原则在所有的军事学的著作中，以及中国和世界上最著名的战争案例中，集中兵力原则是最被兵家所推崇的第一个战略原则。
毛泽东把此条原则称之为“并立一向”，即集中优势兵力于一个方向：“我们的经验是，分兵几乎没有一次不失败，集中兵力以击小于或等于我或稍大于我之敌，则往往胜利。
”早在红军时期，毛泽东就明确地指出：“集中兵力于主要方向，战略上一个拳头打人……反对两个拳头主义……在有强大敌军的条件下，无论自己有多少军队，在一个时间内，主要的使用方向应只有一个，不应有两个。
”研究拿破仑的学者普遍认为，拿破仑之所以能20年在欧洲所向无敌，在于在战略上，拿破仑善于动员最强大的力量，集中在根本性的目标上，用决战导致决胜是其取胜的关键。
在克劳塞维茨眼里，集中兵力主要体现在他说的数量原则上，他在对拿破仑战争进行反思后说：“对于近代军事史无偏见的检讨导致下述结论：数量优势是一天比一天变得更具有决定性，所以尽可能集中最大数量的原则，也就被认为比过去任何时代都更为重要。
”数量优势：“此乃在战略和战术中最普遍的胜利原则。
”拿破仑自己则有“多兵之旅必胜”的格言。
当然，克劳塞维茨也知道这集中兵力原则不是唯一的胜利原则，“仅当数量优势大到足以抵消所有其它因素的能力时，它才是决定战斗胜利的最重要因素。
商战成功54法：人人都能学的致胜之法
商战成功54法：人人都能学的致胜之法1.了解市场：了解目标市场的需求和趋势，以及竞争对手的情况。
2. 定位优势：确定自己的产品或服务的独特卖点，以便在市场上脱颖而出。
3. 建立品牌：建立并维护一个强有力的品牌形象，让消费者信任并选择自己的产品或服务。
4. 制定营销策略：根据目标市场和销售目标，制定适合的营销策略。
5. 与客户互动：与客户进行交流和互动，以便了解他们的需求和反馈，从而改进产品和服务。
6. 保持灵活性：灵活应对市场变化和竞争对手的挑战，以便不断适应新的情况。
7. 保持创新性：不断创新和改进产品和服务，以满足客户的需求和期望。
8. 提高效率：通过流程优化和技术创新，提高生产和服务效率，降低成本。
9. 建立良好的团队：建立一个高效的团队，吸引和留住优秀的员工，从而提高整个企业的竞争力。
10. 提高客户体验：以客户为中心，提供良好的客户体验，从而赢得客户的忠诚和口碑。
11. 保持质量：始终保持产品和服务的高质量，从而赢得客户的信任和满意。
12. 控制成本：通过有效的成本控制和管理，提高企业的盈利能力。
13. 发掘潜在市场：不断寻找新的市场机会，扩大企业的市场份额和业务范围。
14. 与供应商合作：与供应商建立良好的关系，确保供应链的高效运作和产品质量的稳定。
15. 管理风险：对市场和经营风险进行有效的管理和控制，减少企业损失。
16. 立足长远：树立长远的经营目标和战略，不断拓展企业的发展空间和潜力。
17. 管理资金：有效地管理企业的资金和财务，确保企业的稳健发展。
18. 提高销售技能：不断提高销售人员的销售技能和服务水平，提升销售业绩。
19. 关注社会责任：履行企业的社会责任，建立良好的企业形象和声誉。
20. 建立合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，实现互利共赢。
21. 进行市场研究：不断进行市场研究，了解市场变化和趋势，从而调整经营策略。
22. 制定目标计划：制定明确的目标计划和执行方案，确保企业的目标能够得到实现。
【会计实操经验】商战中八大战略原则
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【会计实操经验】商战中八大战略原则
将军之道是我们从军事学家那里学到的第一类东西。
第二类我们需要学习的是：军事学家总结的一些房屋的战略原则。
这些原则来自于军事实践，又被用于指导实践。
管理学极为重视的案例故事，实际上也是从军事学家那里“偷”来的。
只不过，大部分的管理学者沉湎于对众多案例的分析，却少有大家像孙子、毛泽东、克劳塞维茨那样，认为这些原则起到的作用是能够“照明了全部的道路，便利前进，教育判断，并使人免于错误”。
我们不能要求事实上的常胜将军，这是从古以来就少的。
我们要求在战争过程中熟悉敌我双方各方面的情况，找出其行动的规律，并且运用这些规律于自己的行为。
集中兵力原则在所有的军事学的著作中，以及中国和世界上最著名的战争案例中，集中兵力原则是最被兵家所推崇的第一个战略原则。
毛泽东把此条原则称之为“并立一向”，即集中优势兵力于一个方向：“我们的经验是，分兵几乎没有一次不失败，集中兵力以击小于或等于我或稍大于我之敌，则往往胜利。
”早在红军时期，毛泽东就明确地指出：“集中兵力于主要方向，战略上一个拳头打人……反对两个拳头主义……在有强大敌军的条件下，无论自己有多少军队，在一个时间内，主要的使用方向应只有一个，不应有两个。
”研究拿破仑的学者普遍认为，拿破仑之所以能20年在欧洲所向无敌，在于在战略上，拿破仑善于动员最强大的力量，集中在根本性的目标上，用决战导致决胜是其取胜的关键。
在克劳塞维茨眼里，集中兵力主要体现在他说的数量原则上，他在对拿破仑战争进行反思后说：“对于近代军事史无偏见的检讨导。
商战必备三十六计
商战必备三十六计目录第一部分：胜战计 (3)第一计：隐忍低调，暗中崛起 (3)第二计：由小及大，逐步吞噬 (3)第三计：善用资源，共创双赢 (3)第四计：洞察规律，运用自如 (3)第五计：敌手困顿，乘势夺利 (4)第六计：避其锋芒，分化击败 (4)第二部分：敌战计 (4)第七计：制造虚假表象，诱敌深入 (4)第八计：隐秘行动，乘机突袭 (4)第九计：坐山观虎斗，伺机而动 (4)第十计：深藏不露，新品研发 (5)第十一计：舍局部，取全局 (5)第十二计：见微知著，捕捉商机 (5)第三部分：攻战计 (5)第十三计：明察秋毫，洞悉全局 (5)第十四计：独具匠心，化敌为友 (5)第十五计：声东击西，避风蓄势 (6)第十六计：循序渐进，宽严相济 (6)第十七计：投石问路，诱导对手 (6)第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒 (6)第四部分：混战计 (6)第十九计：釜底抽薪，内部分化 (6)第二十计：混水摸鱼，制定规则 (7)第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵 (7)第二十二计：关门捉贼，全面收购 (7)第二十三计：联盟合作，壮大自我 (7)第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭 (7)第五部分：并战计 (7)第二十五计：瞒天过海，借机合作 (7)第二十六计：借刀杀人，警示弱者 (8)第二十七计：按兵不动，蓄势待发 (8)第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪 (8)第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋 (8)第三十计：喧宾夺主，主导行业 (8)第六部分：败战计 (9)第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志 (9)第三十二计：真假参半，虚实互见 (9)第三十三计：反间之计，化敌为友 (9)第三十四计：真诚服务，感动客户 (9)第三十五计：内部团结，外部分化 (9)第三十六计：以退为进，伺机而动 (10)商战必备三十六计第一部分：胜战计第一计：隐忍低调，暗中崛起自古以来，强者恒强，弱者则被淘汰。
在弱者蜕变之前，最好保持谦逊低调，专注于垂直细分领域，悄然积累财富。
商战十要点
商战十要点一、在商言商，商者必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外！你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。
二、你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉。
三、在商业交易中不要因为任何违背法律的利益而相信你的竞争对手，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
四、一定给自己留够底牌，不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！五、天下无事不可为，但商人有所为也有所不为，《菜根谭》上有句话说得好：“毋以善小而不为，毋以恶小而为之“，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。
”六、保持中立，不要卷入政治派系纷争，在任何派系纷争面前都应该保持中立，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静地保持中立。
七、不要过多用金钱粉饰自己。
虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车、带游泳池的别墅、高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升“的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！八、资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权。
成功商业模式的八大核心原则
成功商业模式的八大核心原则商业模式美国著名投资商罗伯森曾经告诉亚信公司创始人田溯宁，商业模式就是一块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了一块一，这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分。
说到底，商业模式就是关于做什么，如何做，怎样赚钱的问题，其实质一种创新形式。
成功的商业模式应符合以下八大核心原则1.持续赢利原则企业能否持续赢利是我们判断其商业模式是否成功的唯一的外在标准。
因此，在设计商业模式时，能赢利和如何赢利也就自然成为重要的原则。
当然，这里指的是在阳光下的持续赢利。
持续赢利是指既要能“赢利”，又要能有发展后劲，具有可持续性，而不是一时的偶然赢利。
持续赢利是对一个企业是否具有可持续发展能力的最有效的考量标准，赢利模式越隐蔽，越有出人意料的好效果。
2.客户价值最大化原则一个商业模式能否持续赢利，是与该模式能否使客户价值最大化有必然关系的。
一个不能满足客户价值的商业模式，即使赢利也一定是暂时的、偶然的，是不具有持续性的。
反之，一个能使客户价值最大化的商业模式，即使暂时不赢利，但终究也会走向赢利。
所以我们把对客户价值的实现再实现、满足再满足，当作企业应该始终追求的主观目标。
3.资源整合原则整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。
（1）优化企业内部价值链，获得专业化集中优势企业集中于产业链的一个或几个环节，不断优化内部价值链，获得专业化优势和核心竞争力，同时以多种方式与产业链中其他环节的专业性企业进行高度协同和紧密合作。
（2）深化与产业价值链上下游企业的协同关系，整体化通过投资、协同、合作等战略手段，深化与产业价值链上下游企业的关系，在开发、生产和营销等环节上进行密切协作，使自身的产品和服务进一步融入到客户企业的价值链运行当中，提高产业链的整体竞争能力。
（3）强化产业价值链的薄弱环节，释放整体效能具体的做法包括，由强势的高效率企业对低效率企业进行控制，或建立战略合作伙伴关系，或由产业链主导环节的领袖企业对产业链进行系统整合。
孙子兵法素材2
《孙子兵法》的十条商战原则1、比较原则。
按《孙子兵法》的观点，企业管理者在未展开竞争或上战前，应衡量决定商场竞争胜败的5个基本因素，然后将本身与对手的优劣条件做一估计比较，以探索竞争胜负的可能性。
《孙子兵法》名言：“知彼知己者，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆。
2、领导原则《孙子兵法》对领导者提出了如下要求：“将军之事：静以幽，正以治。
”身为领导者应具备沉着冷静的性格与严格公正的管理。
重视组织领导者的修养与风度可说是“中国式竞争模式的特点，这正是古人所说的“千军易得，以将难求。
”3、同心原则军事作战应强调将士同心，具有同舟共济的精神，各部队之间能相互支援，发挥团结一致的力量。
而企业做竞争活动时，也应留意有无建立一个共同的团体目标，这就是《孙子兵法》中所说的“上下同欲者胜”的原则道理。
4、分治原则上司如对下属信任，就应给予足够权力来执行其任务，这就是“疑人不用，用人不疑”的道理。
“将能君不御”说明了《孙子兵法》的“分层治理”的思想。
5、伐谋原则。
依据《孙子兵法》的思想，最好的策略是能采用“非进攻”性的谋略来战胜敌手，其次是用孤立对手的办法，然后才对敌手展开直接进攻的行动。
“善用兵者，屈人之兵而非战也。
”这是一种十分高明的商战谋略。
6、造势原则在做竞争活动时，企业必须懂得如何依靠有力的形势与时机来争取胜利。
“善战者，求之于势。
”《孙子兵法》人为善于指挥作战的人所造成的有利形势，就像在八百丈高山，转动圆石而滚下来，势不可挡。
7、审慎原则企业管理者和领导者在做竞争活动时，切不可做一些冲动的决定与行动。
“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战，”企业领导不可因个人情绪上的冲动而发动竞争战，例如价格战，就需要领导者特别谨慎，否则后患无穷。
8、主动原则企业在竞争活动中，如果总是固守审慎原则，则可能与对手陷入长期的苦战，消耗了企业的资源，因此应争取主动出击。
《孙子兵法》曰：“凡先处战场而待敌者逸，后处战场而趋战者劳。
企业经营成功的八大战略-宋新宇
目录：第一原则:集中力量第二原则：找准焦点第三原则：寻求简单第四原则:重强避弱第五原则：无形资产导向第六原则：目标客户导向第七原则：时间原则第八原则：实验原则成功战略》的原则简单—复杂的都不实用实用—实用的都简单案例- 来自自身的经历和研究方法—简单、实用的工具透彻—深刻的原理和原则第一原则:集中力量第一条原则：集中原则做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功企业:要集中，不要盲目多元化个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就军事学的第一原则:“集中兵力”集中力量所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量世界上没有”奇迹“，只有集中和聚焦的力量物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节奏，则可以把大桥弄塌《成功战略》要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题,而不是把能量分散到新的领域、人事、功能或问题上不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要:一个问题解决得比对手好得多歌德：“谁想成就大事，必须振作精神。
从自我限定中看得出真正的大师”“同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到”品牌价值集中的效应专业化效果- 质量的提升市场领先者的效应价格效应名（字)牌效应营销利处心理优势：领先者拥有客户的信任和安全感隐藏的冠军：市场观“我是专家”。
“我们集中在我们能做的地方”。
“市场空缺！”“我们有一个很深，不宽的产品组合”.“不要多元化！"“一条小河中的大鱼"。
集中为某一类客户服务在某一个行业某一些产品领域解决某些永恒的长期问题80/20 原理Pareto 原则或Pareto的发现Vilfredo Pareto，1897，发现了所谓的Pareto - 法则:收入与财产的不均匀分配(一个国家20％人口占有其80％财产，10％占65%，5%占50%)其它的叫法：Pareto规律,80/20规律，最小努力原则，不对称原则J. M. Juran：“少数重要因素原则”用于质量管理，在日本引发质量管理革命，从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国Pareto原则80/20原则的运用:质量革命J. M. Juran，E。
商务谈判的八原则
商务谈判的八原则商务谈判是指为了达成商业目标而进行的双方之间的协商和讨论。
在商务谈判中，要根据实际情况确定的合理的策略和原则，以促使双方达成一致。
下面是商务谈判的八个原则。
1.目标明确在商务谈判之前，双方需要明确自己的目标，明确自己想要达到的结果。
明确的目标能够指导双方的谈判策略，避免盲目谈判和胡乱让步。
同时，明确目标也能提升双方信心，增加达成协议的可能性。
2.互惠互利3.沟通有效有效的沟通是商务谈判的关键。
双方应该积极倾听对方的意见和需求，表达自己的想法和观点，并且尽可能避免使用攻击性的语言或姿态。
双方应该保持冷静和理智，避免情绪化的谈判。
4.寻求共同点5.可行性思考商务谈判中，双方应该考虑自己所提议的方案的可行性。
即使是最有吸引力的方案，如果对方无法实施，也是不能被接受的。
双方应该在商务谈判中慎重考虑满足双方需求的可行方案。
6.灵活应变商务谈判是一个动态的过程，双方应该保持灵活性，随时适应变化的情况和需求。
双方应该准备好应对不同的情况，寻找新的解决方案，以最大限度地适应谈判的变化。
7.法律合规商务谈判双方应严格遵守相关法律和规定。
任何违反法律的行为将对协议的达成产生严重影响。
因此，商务谈判双方在谈判过程中应保持合法合规，确保达成的协议能够得到法律的保护。
8.履行诚信商务谈判要求双方保持诚信。
双方应诚实地履行自己的承诺，并尊重对方的权益。
诚信的行为能够加强谈判双方的信任，提高谈判的效率和成功的可能性。
在商务谈判中，遵循这些原则将有助于双方达成共同的目标，建立长期合作关系，并实现双方商业利益的最大化。
商务谈判需要综合考虑各种因素，以达到双方的共同利益。
这些原则的应用将提高商务谈判的成功率和质量。
中国式的战略管理--战略管理八原则
中国式的战略管理--战略管理八原则中国式的战略管理--战略管理八原则战略管理是一门重要的管理学科，它涉及到组织的长远发展和竞争优势的建立。
中国作为一个历史悠久、庞大的国家，在战略管理上有自己独特的风格和特点。
本文将介绍中国式的战略管理，并总结出战略管理八原则，以指导企业在中国市场的发展。
第一原则：面向未来，统合内外中国式的战略管理强调长远规划和未来导向。
中国企业在制定战略时，需要考虑到未来的发展趋势和市场需求，并将其与企业内外部环境相统合，以确保战略的有效实施。
第二原则：注重国情，注重文化中国式的战略管理需要将国情和文化因素纳入考量。
中国作为一个多民族、多文化的国家，企业在制定战略时需要考虑到不同地域和人群的文化差异，以便更好地适应市场需求和顾客需求。
第三原则：行动先行，勇于创新中国式的战略管理注重行动和创新。
在制定战略时，中国企业更加注重实践和执行，强调勇于创新，不断推陈出新，以保持竞争优势和市场地位。
第四原则：团队协作，合作共赢中国式的战略管理关注团队协作和合作共赢。
中国企业在制定战略时，重视组织内部各个层级之间的协作与沟通，强调构建团队精神和共同奋斗的企业文化，以实现战略目标的共同努力。
第五原则：持续发展，可持续性中国式的战略管理追求持续发展和可持续性。
中国企业在制定战略时，注重综合考虑经济、环境和社会效益，追求平衡发展，以保证企业的可持续发展和社会形象的良好。
第六原则：顾客至上，服务领先中国式的战略管理重视顾客至上和服务领先。
中国企业在制定战略时，将顾客需求和满意度放在首要位置，强调提供优质、个性化的产品和服务，以满足不同顾客的需求和期望。
第七原则：拥抱变革，灵活应变中国式的战略管理需要拥抱变革和灵活应变。
中国企业在制定战略时，要随时关注市场和竞争环境的变化，及时作出调整和改变，以保持竞争优势和适应市场需求的变化。
第八原则：诚信为本，信誉至上中国式的战略管理强调诚信和信誉。
中国企业在制定战略时，需要建立诚信和信誉意识，注重企业形象的建设和维护，以树立良好的品牌形象和信誉，赢得市场和顾客的信任和支持。
商务谈判的八原则
商务谈判的八原则第一:了解你的谈判对手。
了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。
道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。
1)你在哪里问？如果你在买主公司的办公室里提问,那是你最不可能得到信息的地方。
如果你能请买主出去吃饭喝茶,或者打高尔夫球，他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。
2)谁会告诉你?除了直接问买主问题以外，你也许可以接触买主公司内职位低的职员;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。
也许你会说,谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧?3)客户不愿意回答,如何问?不要怕问问题,即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案,也要问，因为事情往往超出你的想象。
还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。
第二:开价一定要高于实价也许你认为这个问题很初级,但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会,如果你对报高价心存恐惧,那读读以下的理由:1)留有一定的谈判空间。
你可以降价，但不能涨价。
2)你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达社会可能性愈来愈小,但试试又何妨)3)这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户)除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。
第三：永远不要接受对方第一次开价或还价理由1)请重温本文的销售技巧第二条。
理由2）轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑:“是不是还没有到价格底线啊”相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，卖主对你说:有三家供应商参加竞争,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天董事会就要做决定，若你方能接受在A方报价的基础上降低５％,合同就是你的了,请你马上决定。
销售人员求胜心切,接受对方的条件,但事情并没有朝销售人员想象的方向发展，卖主似乎把签合同的事情给忘了。
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商战中八大战略原则商战是人的商业之战。
因此，一个企业不仅要有一批才华横溢的智谋之士，还要拥有一批具备一定文化素质和业务素质的员工。
如果不是这样，那么，企业在现代商战中就不可能有强大的战斗力，只能是落荒下马，溃不成军。
将军之道是从军事学家那里学到的第一类东西。
第二类需要学习的是:军事学家总结的一些永恒的战略原则。
这些原则来自于军事实践,又被用于指导实践。
管理学极为重视的案例故事,实际上也是从军事学家那里“偷”来的。
只不过,大部分的管理学者沉湎于对众多案例的分析,却少有大家像孙子、毛泽东、克劳塞维茨那样,认为这些原则起到的作用是能够“照明了全部的道路,便利前进,教育判断,并使人免于错误”。
集中兵力原则在所有的军事学的著作中,以及中国和世界上最著名的战争案例中,集中兵力原则是最被兵家所推崇的第一个战略原则。
毛泽东把此条原则称之为“并立一向”,即集中优势兵力于一个方向:“我们的经验是,分兵几乎没有一次不失败,集中兵力以击小于或等于我或稍大于我之敌,则往往胜利。
”早在红军时期,毛泽东就明确地指出:“集中兵力于主要方向,战略上一个拳头打人……反对两个拳头主义……在有强大敌军的条件下,无论自己有多少军队,在一个时间内,主要的使用方向应只有一个,不应有两个。
”研究拿破仑的学者普遍认为:拿破仑之所以能20年在欧洲所向无敌,在于在战略上,拿破仑善于动员最强大的力量,集中在根本性的目标上,用决战导致决胜是其取胜的关键。
在克劳塞维茨眼里,集中兵力主要体现在他说的数量原则上,他在对拿破仑战争进行反思后说:“对于近代军事史无偏见的检讨导致下述的结论:数量优势是一天比一天变得更具有决定性,所以尽可能集中最大数量的原则,也就被认为比过去任何时代都更为重要。
”数量优势,“此乃在战略和战术中最普遍的胜利原则”。
拿破仑自己则有“多兵之旅必胜”的格言。
当然,克劳塞维茨也知道这集中兵力原则不是唯一的胜利原则,“仅当数量优势大到足以抵消所有其它因素的能力时,它才是决定战斗胜利的最重要因素”。
但如果我们做不到数量优势怎么办?克劳塞维茨也有清晰的回答:“每当不能获取绝对优势时,唯一的办法即为利用我们手中已有的兵力来作巧妙的运用,以求在决定点上产生一种相对优势。
”“所谓相对优势,即在决定点上巧妙地集中优势兵力。
通常是以下述几种因素为其基础:即对于那些点的正确研判,开始时就对兵力给予正确方向,以及为重要利益而不惜牺牲不重要利益的决心。
”毛泽东对此的总结是简单的四个字:“各个击破”。
“以少击众,以劣势对优势而获胜,都是先以自己的局部优势和主动,向着敌人的局部劣势和被动,一战而胜,再及其余,各个击破,全局因而转成了优势,转成了主动。
”在朝鲜战场上,毛泽东曾提出以9倍数的优势兵力歼灭美军。
1930年12月30日第一次反围剿的第一仗,便集中4万人打张辉瓒的9000人。
在后来的解放战争时,更提出:“集中优势兵力,各个歼灭敌人,是过去3个月歼敌25个旅时所采用的唯一正确的作战方法。
我们集中兵力必须6倍、5倍、3倍,至少3倍于敌,方能有效歼敌。
”1947年,毛泽东更把这一条放进了十大军事原则。
军人企业家中,除了张瑞敏之外,似乎每个人都十分看重集中兵力的原则。
在王石表现为其“只做减法,不做加法”,在华为表现为其写入“华为基本法”的“永不进入”原则:“为了使华为成为世界一流的设备供应商,我们将永不进入信息服务业。
”广汇的孙广信,也似乎有同样的信条。
对真正理解军事战略的企业家而言,讨论企业多元化是一个没有太大意义的事情。
关键的问题是你能否在多点上取胜,更不用说你能否在同一时间里在多点上取胜。
但在管理和军事上,要真正做到集中,往往却很难。
这就像毛泽东曾感慨过的那样:“集中兵力看来容易,实行颇难,人人皆知以多胜少是最好的办法,然而很多人不能做,相反地每每分散兵力,原因就在于指导者缺乏战略头脑,为复杂的环境所迷惑,因而被环境所支配,失掉自立能力,采取应付主义。
”目标明确原则目标明确原则实际上是集中原则的一个逻辑后果。
集中的目的是为了达到目标。
而目标不明确或不正确,则让一支部队——即使是高度集中的部队也无法取胜。
事实上,许多的败仗是因为目标不明确或者不正确而造成的。
在朝鲜战争初期,志愿军的目标是打大的歼灭战,要求整师地消灭美军。
但当毛泽东发现这个目标不现实时,他立即将此目标降为“零敲牛皮糖”,只要求一次吃掉敌人一个团、一个营,甚至一个排、一个班,积小胜为大胜,最终达到了把美军赶回谈判桌的目的。
目标的准确也是不容忽视的。
实际上,在任何战争中都有一个核心问题必须解决,这个问题就是认清敌方“重心”之所在。
如果对方的这点被打败了,则整个战事都会发生于敌不利的变化。
毛泽东称之为枢纽。
判断什么是枢纽、什么是事情的关键,是需要雄才大略的。
解放军的辽沈战役先打锦州而后打长春,实际上是一个这样的正确选择,最终让解放军在东北战场上可以做到“关门打狗”。
在后文,我还要讨论一个困惑军人企业家的问题,即胜利之后怎么办?实际上,这是一个普遍的问题,而之所以出现这个问题,是由于通常一个(军人)企业家在创业的第一阶段目标极为明确,可能就是简单的生存目标,而到了胜利特别是大胜之后反倒不知道该怎么办了。
虽然一些人有一些虚空的目标,如:进入世界500强,但他实际上自己都不知道下一场仗要在哪里打,要达到什么目的。
所以,胜军的一个自然后果就是兵力再也无法集中起来,所以,我们也就再也看不到原来的“常胜将军”继续胜利下去。
出其不意原则出其不意原则(或者说奇袭原则)被克劳塞维茨认为是军事战略的第三条。
它要求部队以快速行动和选择出其不意的打击点取得胜利。
孙子言:“兵者,诡之道也。
”又说:“战势不过奇正,以正合,以奇胜。
”实际上都在说明奇袭的作用。
克劳塞维茨说:“奇袭不仅是获得数量优势的工具,而且基于其精神效力,也同时被认为是一种实质性的原则。
当奇袭能获得高度成功时,则其后果即为在敌军内部发生混乱并丧失勇气。
”“优势可在运动中,尤其是在奇袭中产生”。
而在方法上,“秘密和迅速是这个乘积中的两个因素”。
追击原则克劳塞维茨认为可以称为原则的第四条是追击,“追击失败的敌人实为获取胜果的唯一手段”。
当我第一次看到这个提法时,我以为这可能是小题大做。
难道打仗之人不知道乘胜追击的道理吗?但当我看到我熟悉的一些企业的做法时,我不禁认为:这对企业家来说,也是一条极为重要的原则。
例如:我的一个客户,因为运用了集中原则而在某一个行业打开了销量。
所有的人都很高兴,但几乎没有人想:下面该如何做?如果成了一家保险公司的供应商,我如何成为第二家,如何成为所有保险公司的供应商?大部分人的反应不是乘胜追击,而是沾沾自喜,认为我今年已经有了60%的增长,为什么还要费更大的力气?让我们看看克劳塞维茨怎么说:“当战败的兵力数量增加时,胜利的规模并非随着被击败兵力的大小成比例的增加,而是成级数的增加。
一场大战胜负分晓时所产生的精神效果,在失败者方面要远比在胜利者方面为大,所以我们必须特别重视此种精神效果。
”主动原则或者说主动权原则。
善战的将军都很重视这一点，他可以做出许多牺牲，但是不能丧失战争的主动权。
历史上的《六韬》一书中就提出了这样的原则：“太公曰：凡兵之道，莫过乎一。
一者，能独往独来。
”按我们今天的理解，此一便是主动。
孙子则强调“致人而不致于人”。
主动权意味着选择对自己有利的时机、地点、方式与敌人会战，而不是让敌方决定。
按照克劳塞维茨的说法，主动权体现在一个部队逼迫敌人在自己选择的地方进行决战，而决战的最终目的是毁灭敌人。
也就是说：克劳塞维茨的主动体现在进攻上。
事实上，克劳塞维茨认为进攻是更具有主动性的作战形式。
毛泽东也十分了解战略决策中主动权的意义。
在不同的时期，他领导部队用不同的方式赢得和行使主动权：用运动、转移、游击战、运动战，防御战直至进攻。
在所有的战争形态上毛泽东都掌握了主动权原则这个至高点。
毛泽东的一个著名的说法是：“打仗没什么，就是打得赢就打，打不赢就走。
”当自己力量强大时，就打击敌人：当自己弱小时，就拖垮敌人。
但无论何时，不能让敌人指挥自己的行动。
在二十几年的战斗里，毛泽东创造的打法几乎都是围绕着这样一个核心。
统一指挥原则一个部队不能同时有两个领导。
这似乎是一条显而易见的原则，所以我不必做过多的说明。
有意思的是，历史上知名的大帅，几乎都是集政治与军事领袖于一身的，历史上的拿破仑、亚历山大大帝等几乎无不如此。
作了几十年参谋总长，并三战三胜帮助威廉一世建立了德意志帝国的老毛奇，对这一原则有极深刻的认识，他的看法是：战争不能通过会议方式领导，必须有人说话作出决策；参谋长以及指挥官的参谋仅仅是指挥官的顾问；即使是蹩脚的计划，如能彻底执行也比综合、犹疑不定的产物要好得多；必须在统一的作战原则下，鼓励指挥官发挥主动精神；上级对下级的命令越少，越简单越好。
老毛奇甚至说：“只要战术能够获胜，则战略可以让步。
”在如此宽容下级指挥官的情况下，如何保证整体的战略意图得以贯彻执行？老毛奇的办法是创立了参谋本部制度。
总部及跟随各个战场指挥官的参谋们有责任领导，并把整体的意图贯彻下去，做到这一点，依靠的不是参谋们拥有指挥的权力，而是其拥有更好的理由、信念和上下一致共同的军事信条。
作为企业家，华为的任正非似乎也有类似的看法：“高层重大决策从贤不从众。
真理往往掌握在少数人手中。
”计划与计算原则毛泽东说：“不打无准备之仗，不打无把握之仗。
”而要很好准备，就必须计划和计算。
孙子说：“兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。
地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
”孙子又说：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
故曰：知彼知已，胜乃不殆。
知天知地，胜乃不穷。
”老毛奇曾打过一个相反的比喻，他认为战争类似商业：兵力是投资，胜利是利润，一切都具有精密合理的计算。
实际上，他打的每一场战役都花了许多年时间做计划、做准备，而他的对手都没有（也没有时间）做充分的准备。
计划和计算原则的一个逻辑结果是：军队的资源配置与其战略目标相一致。
要想打一场歼灭战，必须集中数倍于敌的优势兵力；必须为这些兵力配备足够的武器；必须为他们的行动准备足够的后勤支援。
所有这些，对军人来说都不陌生。
但我们却可以观察到许多的企业家一方面拥有大得不着边际的目标，另一方面却不愿拿出起码的资源来实现其目标。
我们要清楚地算出，这样的企业必败无疑。
计划和计算，对企业战略一样重要。
同样，我们知道现实中并非一切都可计算，也许最初的兵力动员和集中可以计算，而开战后战事的变化则无法预料。
尽管如此，滚动的、根据最新的情况作调整、作重新的计算，是合理分配有限资源唯一的办法。