操作6 出口成交核算
推荐-出口报价核算操作指南 精品
出口报价核算操作指南一、价格的表示方法进出口商品的价格可以用单价（UNIT PRICE）和总值（TOTAL VALUE）来表示，总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语（价格术语）四个部分组成。
例如：每件75美元上海港船上交货（US＄75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI）由于进出口交易的双方分别出于两个不同的国家或地区，商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多变化。
进出口交易中常用的计价货币有：美元 US＄ United States Dollar英镑 Stg ￡ Pound Sterling德国马克 DM Deutsche Mark日元 JY Japanese Yen瑞士法郎 SFr SF Swiss Franc法国法郎 F.Fr FF French Franc进出口交易中常用的计量单位通常包括六个大类，它们是：●重量 gram，g．克； ki1ogram， kg.千克；ounce，oz.盎司； pound，lb.磅；metric ton，M／T公吨●个数 piece，pc. 个／只； pair pr. 对／付；dozen doz. 打； gross，gr．罗；set台／套； carton，ctn. 纸箱；case箱； package，pkg.件●长度 meter ，m.米／公尺； foot，ft.英尺； yard，yd.码●面积 square meter， sq. m.平方米；square foot， sq. ft.平方英尺；square yard，sq. yd．平方码●体积 cubic meter，cu. m.立方米；cubic foot, cu. ft.立方英尺）；cubic yard，cu. yd．立方码●容积 liter，l．升； gallon，gal. 加仑；bushe1，bu. 蒲式耳国际货物买卖中的贸易术语最为常见的是以下三种：FOB Free on board 装运港船上交货CFR Cost and freight 成本加运费CIF Cost，insurance and fre1ght 成本加保险费，运费贸易术语的主要特征之一是其表明了价格的结构，例如：成本加保险费及运费价就清楚地表明该价格中除了包含货价以及卖方在出口地将货物装上船之前的所有费用以外，还包括了货物由装运港至目的港的运输费用和保险费用。
进出口贸易操作-上海安德国际公司-答案
进出口貌似操作上海安德国际公司答案操作一：建立业务关系CONGＲATＵLＡＴIONS!祝贺您被上海安德国际公司聘为销售部经理助理！上海安德国际贸易公司于一九八六年由6家企业合并而成,目前它已发展成为中国最大的轻工业进出口公司之一。
该公司从业十多年来，先后同二十多个国家和地区的一百多家客户建立了良好的贸易关系，形成了较为完整的外贸渠道与销售网络,出口商品质量和服务质量在国家上均享有一定声誉。
除传统的进出口贸易外，还采用国际上通用的灵活贸易方式如合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生产、及合作合资等多种贸易方式。
该公司经营的商品主要有:各种型号缝纫机、各类铝制器皿及铝合金不粘锅、不锈钢器皿和餐具、玻璃制品、各种面料的服装、家用电器、体育用品、鞋类等等。
该公司经过市场调研，发现在埃及市场上中国的轻工业品拥有很好的声誉，于是决定拓展在该国的业务。
经了解，埃及的MAＳRＩBRＯ.CＯ．，LＴD。
公司是一家具有良好声誉的经销商,实力雄厚.该公司的全称和详细地址为:MASRI BRO。
CO.，LＴD.Ｐ.O。
BOX：14/587３ALEXANDRIA EＧYPTHＯＴLINE: 019112575ＦAX:１-212—47８2432请给埃及客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍，说明另邮航寄样本,并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等.信函日期：200３年3月2日操作二:出口报价核算请根据外国公司的询盘,并根据下述条件报出FOBC5 SＨAＮGＨAI 和CIＦC5AＬEXANDRＩA的美元价格，要求列出详尽的计算过程(分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。
"三五”牌茶餐具（”THＲEＥFIVEＳ”STAINLEＳS STＥEL）商品: 不锈钢组合餐具（server seｔ）不锈钢组合餐具（taｂle ware) 不锈钢叫壶(ｗｈisｔling kettle）不锈钢茶具(4－pieｃｅteａｓet）货号：S9４20-7S83１0 S６32０S5130国内费用：每个20英尺集装箱费用如下:仓储费５00元,国内运杂费110０元,包装费14０0元,商检费3５0元,报关费5０元，港口费6０0元,业务费2000元,其他100０元。
《出口成交核算》课件
在出口成交核算中，企业需要考虑税务问题，包括关税、增 值税、消费税等。企业需要了解目标市场的税收法规，以便 准确计算成本和利润。此外，企业还需要关注税收协定和优 惠政策，以降低税务负担。
运输与保险问题
总结词
运输与保险问题是出口成交核算中需要考虑的重要因素，因为物流和运输成本可能对企业的利润产生影响。
效率和准确性。
技术进步还为出口成交核算提供了更加 便捷的通讯和信息获取方式。例如，通 过互联网和移动通讯技术，可以随时随 地获取和更新交易信息，从而更加快速
地完成出口成交核算。
技术进步也促进了国际贸易的便利化， 例如电子支付、电子单据等技术的应用 ，使得交易更加快速、便捷，从而提高
了出口成交核算的效率。
计算成本
成本构成
原材料成本、生产成本、管理费 用、销售费用等。
成本计算方法
直接成本法、间接成本法、作业成 本法等。
成本控制
降低成本、提高效率，增加利润空 间。
确定利润
利润定义
企业在一定时期内所获得的总收入与总成本之间 的差额。
利润计算
总收入 - 总成本 = 利润。
利润目标
设定合理的利润目标，平衡企业长期与短期利益 。
详细描述
在出口成交核算中，企业需要考虑合同履行问题。企业需要仔细审查合同条款，确保合 同条款的履行符合企业的利益。同时，企业还需要关注合同违约问题，以便在出现违约 情况时采取适当的措施保护自己的利益。此外，企业还需要了解国际商法和国际贸易惯
例，以便在合同履行过程中维护自己的权益。
CHAPTER
04
案例三：出口成交核算风险控制
总结词
风险识别与防范
详细描述
介绍出口成交核算中可能出现的风险 ，如汇率风险、信用风险等，以及如 何通过合理的风险控制手段，降低核 算风险，保障企业的利益。
课堂操作-出口成交核算(参考资料)
课堂操作--出口成交核算买卖双方资料：本公司为福建福宇土产进出口公司，本公司的全称与详细地址如下：FUJIAN FUYU NATIVE PRODUCE IMPORT & EXPORT CORP.ADD: 18TH FLOOR, JINGHUANG BUILDING, DONGJIE ROAD, FUZHOU, CHINAEmail:***********近日本公司从因特网上获知沙特阿拉伯食品进出口公司的名称与地址，欲与之建立进出口业务关系。
沙特公司的全称和详细地址如下：SAUDI ARABIA FOODSTUFFS IMP&EXP CO., LTD.FLAT 10G, TRADE BLDG. J—23 KINGDOM ROAD,RIYADH, SOUDI ARABIA E-MAIL:****************报价所需基本信息，并已知有关内容如下：品名：NARCISSUS BRAND CANNED MUSHROOMS货号、数量、包装：HN1651 24ⅹ425G P&S 31.25ⅹ25ⅹ20CM3/CTN 每箱毛重10.5KG 报价数量：2个CONTAINERHN1652 24ⅹ850G P&S 40×36.7×20CM3/CTN 每箱毛重20.5KGS 报价数量：2个CONTAINER税率：17％增值税，出口退税率15% 汇率：8.30元人民币兑换1美元利润率：报价15% 佣金：报价5％商品进价(含税)：HN1651: 86.72元/箱HN1652: 138.75元/箱流通费用表单位：元出口运费（海运运费）：每个集装箱运费1750美元保险费：110％的CIF金额加保一切险和战争险，保费率0.5％和0.2％出口报价表出口还价计算1、已知对方还价为：CFR 11.47 HN1651CFR 18.69 HN1652（1）如果接受客户报价，公司每箱可获利多少人民币，总利润为多少？利润率是百分之几？（2）如果15％的利润率不变，在其它国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每箱多少人民币？2、经过与国内厂商商议，两种型号罐头价格发生变动：425G罐头成为畅销品，收购价格变为HN1651：87.06元/箱，而850G罐头销路欠佳，同意降价，即HN1652: 133.95元/箱。
出口业务财务管理及会计核算操作规程
出口业务财务管理及会计核算操作规程一. 出口业务计划及发货审核（一）出口业务计划审核国际业务部应根据对外订立的出口合同，及时、准确地向财务部提交出口业务计划单，该计划单应包含如下内容：出口国家及客户名称、出口日期、结算方式、计划收款金额、产品经销价格、出口运费、保险费、佣金、其他费用及出口业务利润。
（二）出口业务货物发运审核国际业务部在发运货物时，须先开具发货单，经财务部对价格和收款情况进行审核签字后，方能提请产成品库发货。
收款情况审核确认原则如下：1．汇付方式：如电汇T/T，必须收款后发货。
2．信用证L/C方式：收到通知银行交来的信用证，并经公司国际业务部对信用证内容进行审核确认后发货。
3．托收方式：如付款交单D/P，必须经财务部、国际业务部负责人或单位负责人签字认可后发货。
二．出口业务相关会计处理（一）出口销售收入的确定及其会计处理1．入帐时间原则：在货物报关出口后，财务部根据国际部交来的报关发票和装箱单开具XXX 市出口商品统一发票，以此为依据确认出口业务销售收入。
2．发生产品出口销售业务时，作如下会计处理：借：产品销售收入—出口业务贷：应收帐款—出口业务3．发生配件出口销售业务时，作如下会计处理：借：其他业务收入—出口业务贷：应收帐款—出口业务4．当期支付的国外段运费、保险费及佣金，应冲减当期的出口销售收入，作如下会计处理：借：产品销售收入—出口业务（红字）贷：银行存款5．出口货物作销售处理后，因故发生退货时，用红字冲减退运当期的出口销售收入，已冲减的国外段运费、保险费及佣金等调增当期出口销售收入。
6．出口业务货款到帐时，根据银行出具的收帐通知及外汇买卖水单，作如下会计处理：借：银行存款贷：应收帐款—出口业务（二）出口业务相关费用支付及其会计处理1．支付销售费用及银行结算费用时，作如下会计处理：借：产品销售费用借：财务费用贷：银行存款2．月末记帐汇率调整：月末根据期末外汇帐户的借方余额乘实际汇率与记帐汇率的差，所得正数表示“财务费用—汇兑损益”借方减少数，记帐时用红字在借方表示；负数表示“财务费用—汇兑损益”借方增加数。
国贸上级实习操作(自行车)1-8模板
操作一：成立业务关系上海金海贸易企业2003 年 3 月的《亚洲杂志》（Asia Source）上登载，丹麦 F.L.SMIDTH 企业欲求购中国产的自行车。
企业全称和详细地点为：F.L.SMIDTH & CO. A/S77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 VALBYCOPENHAGEN, DENMARKFAX:（01）20 11 90请给丹麦客户发一封成立业务关系的信件，要求格式完好、正确，主要内容包含企业介绍、可供给的产品介绍（永远牌、凤凰牌等），说明另邮航寄商品目录，并表达期望赶快与对方完成详细交易的热切梦想等。
信件日期： 2003 年 3 月 2 日操作一：建交参照金海贸易公司GOLDEN SEA TRADING CORPORATIONADD.: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING , 277 WU XING ROAD,SHANGHAI, CHINA TEL: 86-21-64331255 FAX: 86-21-64331256TO: F.L.SMIDTH & CO. A/S FAX: （ 01）20 11 90DATE: MARCH 2, 2003Dear Sir/Madame,We have your name and address from the Asian Source and are glad to learn your interestin Chinese bicycles.We have been in the light industrial field since 1975 and have grown to become one of the leading Imp. & Exp. companies in China, dealing with a wide range of commodities like bicycles, traditional Chinese handicrafts, and so on. We are exporting bicycles of various brands among which "Forever" and "Phoenix" Brand are the most famous ones. By keeping the principle of "EXCELLENT QUALITY, COMPETITIVE PRICE, SUPERIOR SERVICE", we have won a very goodreputation from all of our customers.Through our study of European market, bicycle, because of its cheap-price, convenience, non-air-pollution, and a good means of keeping fit, has received a warmer welcome in recent years. So we are quite sure that our products will meet the requirements of your customers.By taking this opportunity, we hope to extend our business relationship with you and our illustrated catalogs will be sent to you by separate post. Please do not hesitate to specify the items, which interest you and send us your inquiry by return. You will certainly enjoy the best cooperation provided by us.With best regards.Yours faithfully,GOLDEN SEA TRADING CORP.xxx MANAGER操作二：出口报价核算商品：永远牌山地自行车货号：YE803 / TE600颜色：蓝、绿、红、紫、白(其余商品资料可在TMT 信息查问系统中查问)已知出口退税为 9％，国内花费：出口包装费每辆10 元；整批货物 (两个货号 1200 辆 )共需仓储费500 元；国内运杂费1000 元；商检费650 元；报关费50 元；港口费 800 元；业务费2000 元；其余1000 元。
国际贸易实务操作十五个操作的练习答案飞达
国际贸易实务模拟实习学生作业班级学号13姓名吴尉实验一建立业务关系Dear sirs:We have come to know your company from the internet that you wish to buy clocks which made in China.We are very well connected with all the major dealers here of light industrial products, and feel sure we can sell large quantities of Chinese goods if we get your offers at competitive prices. We wish to express our desire to enter into business relationship with you.Please let us have all necessary information regarding your products for export. Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coastal and inland areas. We are a leading company with many years’experience in machinery export business We enjoy a good reputation internationally in the circle of text. A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide. In order to acquaint you with the textiles we handle, we take pleasure in sending you by air our latest catalogue for yourHappy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.We look forward to receiving your enquires soon..Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP. &MANAGER实验二出口报价核算由商品资料查询得商品包装方式均为：24只/纸箱运费等级为10 计费标准是M科威特属于波斯湾，查询得包箱费率FCL20'(USD)为2000 增值税为17% 进口关税为80% 所以每个货号的报价数量是169*24=4056只每个货号的国内费用是（1600+1200+100+1100+500+500）/(4056*4)=0.3082（元/只）每个货号的出口运费为：2000*8.25/(4*4056)＝1.0170（元/只）货号8130G3含税采购成本：10（元/只）(1)实际成本=采购成本—退税收入=10-10*9%/（1+17%）=9.2308（元/只）(2)国内费用：0.3082（元/只）(3)出口运费：1.0170（元/只）(4)出口报价：CIFC3=（实际成本+国内费用+出口运费）/(1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）*保费率)=(9.2308+0.3082+1.0170)/(1-5%-110%*1%)/8.25=1.53(美元/只)货号7808J1含税采购成本：11（元/只）(1）实际成本＝采购成本-退税收入＝ 11-11*9%/(1+17%)＝ 10.1538（元/只）(2）国内费用：0.31（元/只）(3）出口运费：1.0170（元/只）(4）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）*保费率）＝（10.1538+0.3082+1.0170）/（1-5%-10%-110%*1%）/8.25＝1.66（美元/只）货号7808P含税采购成本：8（元/只）(1）实际成本＝采购成本－退税收入＝ 8-8*9%/(1+17%)＝7.3846（元/只）(2）国内费用：0.3082（元/只）(3）出口运费：1.0170（元/只）(4）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）*保费率）＝（7.3846+0.3082+1.0170）/(1-5%-10%-110%*1%)/8.25＝1.26（美元/只）货号8130G2含税采购成本：8.5（元/只）(1）实际成本＝采购成本－退税收入＝ 8.5-8.5*9%/(1+17%)＝ 7.8462（元/只）(2）国内费用：0.3082（元/只）(3）出口运费：1.0170（元/只）(4）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）*保费率）＝(7.8462+0.3082+1.0170)/（1-5%-10%-110%*1%）/8.25＝1.33（美元/只）实验三草拟发盘函Dear Sirs,Thank you for your fax of Mar. 7 from which we learn of your interest in our Chang jiang Brand Clock Art No.8130G3,7808J1, 7808P, 8130G2. We are sure that they arewell up to your high standards of quality and service. Hereby, we quote our favorable prices as follows:(1)COMMODITY: CHANG JIANG BRAND CLOCK(2)UNIT PRICE: CIFC5KUWAIT8130G3 US$ 1.53/PC.7808J1 US$ 1.66/PC.7808P US$ 1.26/PC.8130G2 US$ 1.33/PC(3)QUANTITY:169 CARTONS FOR EACH ART NO. TOTAL 676CARTONS IN ONE 20’ FCL CONTAINER(4)PACKING:EACH 24 PCS TO BE PACKED IN ONE CARTON(5)PAYMENT: TO BE PAYABLE BY AN IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT, FOR FULL CONTRACTVALUE THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER.(6)SHIPMENT:FROM SHANGHAI TO KUWAIT TO BE EFFECTED WITHIN 30 DAYS AFTER THE RECEIPTOF THE RELEVANT L/C(7)INSURANCE: TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF THE CONTRACT VALUE AGAINSTALL RISKS AND WAR RISK AS PER DATED 1/1/1981.(8) OTHER CONDITIONS: QUOTATION VALID UNTIL March 19, 2003.Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.& EXP.CO.,LTD.MANAGER实验四出口还价核算1.客户还价后的利润额和利润率：8130G3还价后：1.53*（1-10%）=1.38（美元/只）7808J1还价后：1.66*（1-10%）=1.49（美元/只）7808P还价后：1.26*（1-10%）=1.13（美元/只）8130G2还价后：1.33*（1-10%）=1.20（美元/只）总货款收入＝(1.38+1.49+1.13+1.20) *8.25*169*24＝174,002.40(元)实际总成本＝（10+11+8+8.5)*[1-1/（1+17%）*9%]*169*24＝140,400.00(元)业务费用＝1600+1200+100+1100+500+500=5,000（元）出口运费＝2000*8.25＝16,500.00(元)出口保费＝174,002.40*110%*1%＝1914.0264（元）客户佣金＝174,002.40*5%=8700.12(元)总利润额＝总货款收入－实际总成本－业务费用－出口运费－出口保费－客户佣金＝174,002.40 - 140,400.00 - 5,000 - 16,500.00 1914.0264- 8700.12 ＝1488.25（元人民币）利润率＝1488.25/174,002.40 = 0.86%2. 经客户还价后，出口商应掌握的国内供货价格（含税）：＝实际成本＋退税收入＝销售收入－利润－佣金－出口保费－出口运费－国内费用8130G3还价后实际成本1.38*(1-110%*1%-5%-5%)*8.25-0.3082-1.0170＝8.796（1元/只）还价后购货成本8.7961/[1-9%/(1+17%)]＝9.53（元/只）7808J1还价后实际成本1.49*(1-110%*1%-5%-5%)*8.25-0.3082-1.0170＝9.6028（元/只）还价后购货成本9.6028/[1-9%/(1+17%)]=10.40（元/只）7808P还价后实际成本1.13*(1-110%*1%-5%-5%)*8.25-0.3082-1.0170＝6.9625（元/只）还价后购货成本6.9625/[1-9%/(1+17%)]＝7.54（元/只）8130G3还价后实际成本1.20*(1-110%*1%-5%-5%)*8.25-0.3082-1.0170＝7.4759（元/只）还价后购货成本7.4759/[1-9%/(1+17%)]＝8.10（元/只）3. 再次报价：8130G3 US$1.53*(1-3%)=US$1.487808J1 US$1.66*(1-3%)=US$1.617808P US$1.26*(1-3%)=US$1.228130G2 US$1.33*(1-3%)=US$1.29实验五拟写还盘函Dear Sirs,We have carefully read your fax dated March 17, 2001.After discussing the matter with our manufacturers, we would gladly inform you that you could get a 3% reduction. Please note that this is a big concession on our part which shows our goodwill and sincerity in establishing business relations between us. You can surely find later that the quality of our products is second to none, and that a 3% reduction is the best you can obtain.By the way, as we are new to each other, your suggestion of D/A at 30 days sight is unacceptable. Maybe after some transactions are successfully executed, you can obtain such favorable payment terms as D/P at sight.Meanwhile we would like to inform you that owing to a recent sharp increase in the cost of labor and materials we would be forced to adjust our price soon. So early reply would be in your interest.Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP. & EXP.CO, LTD.MANAGER实验六出口成交核算购货总成本4056*10+4056*11+4056*8+4056*8.5=152100（元）退税收入152100/1.17*0.09=11700（元）合同金额 4056*（1.48+1.61+1.22+1.29）=22713.60（美元）=187387.2（元）出口保险费 187387.2*1.1*0.01=2061.2592（元）客户佣金187387.2*5%=9369.36(元)国内费用 1600+1100+1000+1200+100=5000成交利润额187387.2+11700-152100-16500-2061.2592-9369.36-5000=14056.58（元）成交利润率14056.5808/8.25/22713.60=7.5%实验七出口合同签订Dear sirs,Many thanks for your order and we are sending you our signed Sales Confirmation No.FD-FLESC03 in duplicate. Please counter sign and return one for our file.We will do our best to execute your order and assure the goods’ quality, shipping date as well as the terms you asked for will receive our best attention.As the shipment date is approaching, please immediately instruct your banker to issue the relevant L/C at sight in our favor. The L/C has to reach here as quickly as possible or the shipment may be delayed.Best regards!Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP.CO.,LTD.MANAGER实验八审核信用证上海飞达进出口有限公司SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP. CO., LTD.上海沪闽路100号NO.100 HUMING ROAD SHANGHAI电话(PHONE): 电传(FAX): 审证意见：信用证存在的问题需要修改的理由①国外到期易产生逾期交单②合同号码错误与实际合同号码不符③付款期限不妥超出合同规定期限④商品名称错误与实际出运品名不符⑤一个品种货号有误与实际出运货号不符⑥信用证到期日有误与合同规定不符⑦没有受UCP500约束的文句信用证开立无依据审证人:XXX实验九修改信用证Dear Sirs,We are very glad to receive your L/C No. FLE-FDLC03, but we are quite sorry to find that it contains some discrepancies with the S/C. Please instruct your bank to amend the L/C as quickly as possible.The L/C is to be amended as follows:*The place of expiry: In China, instead of ‘In Kuwait’;*The Number of the S/C:FD-FLESC03, instead of FD-FLE03;*Please amend L/C at 30 days sight to be L/C at sight.*The name of the goods is CHANGJIANG BRAND CLOCK, in stead of ‘CANJIANG BRAND CLOCK’.*The Art NO. should be 8130G2 , instead of ‘8130G’.*The expiry date of the L/C should be JUNE 15TH 2001.*Please add the words “EXCEPT AS OTHERWISE STATED THIS CREDIT IS SUBJECT TO THE UNIFORM CUSTOMS AND PRACTICE FOR DOCUMENTARY CREDITS (1993 REVISION) INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE PUBLICATION NO.500.”With best regards!Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP.CO.,LTD.x x xMANAGER实验十托运订舱相关单据（订舱委托书、商业发票、装箱单）见附件实验十一出口报关相关单据（出口货物报关单、商业发票及装箱单）见附件实验十二投保装船出口货物投保单见附件装船通知：Dear Sirs,We are grateful to inform you that the goods, Changjiang brand clock under S/C No.FD-FLESC03 and L/C No.FLE-FDLC03 have been shipped on S.S. Golden Star V.19 from Shanghai to Kuwait on May 20, 2001 B/L No.FD-FLEBL03.It will arrive at the destination in May 31, 2003.With best regards!Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP.CO.,LTD.X X XMANAGER实验十三出口单据制作单据种类出单日期年份其他日期汇票 5月27日 2001商业发票 5月9日2001原产地证明 5月16日2001 5月14日（申请）商检证书 5月12日2001保险单据 5月18日2001海运提单 5月20日2001 5月20日（装船）单据见附件实验十四审单操作按照审核单据的要求，对各种单据进行审核；提交单据进行议付。
操作六 出口成交核算
操作六：出口成交核算2009-11-27 15:37操作要求操作六：出口成交核算请根据你与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算，其中包括：购货总成本总退税收入实际采购成本费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金)合同利润额及利润率注意：计算过程保留四位小数，最后结果保留二位小数参考答案操作六：成交参考双城（集团)国际贸易公司合同核算：1. 成交金额：(59.60×727+106.50×374+30.70×177+3.90×2220) × 8.25＝97252.10× 8.25 ＝802,329.825元2. 购货总成本:380×727+670×374+95×177+18×2220＝583615元3. 退税总收入:583615-543709.7008＝39905.2992 元4. 实际成本：（380×727+670×374+95×177+18×2220）×（1+17%-8%）/(1+17%)＝583615×1.09/1.17 ＝543,709.7008元5. 业务费用：(1700+50+1110+1500+1250) ×6＝33,660.00元6. 出口运费：(3770×2+1980×2)×8.25＝94,875.00元7. 出口保费：802,329.825×110%×1%＝8,825.6281元8. 客户佣金：802,329.825×5%＝40,116.4913元上缴利润＝成交金额－实际成本－业务费用－出口运费－出口保费－客户佣金＝802,329.825－543,709.7008－33,660.00－94,875.00－8,825.6281－40,116.4913＝81,143.00元总利润率＝总利润额/成交金额＝81,143.00/802,329.825＝10.11%上缴利润为81,143.00，总利润率为10.11%.。
上海新联进出口有限公司-操作-答案
(一).进行贸易磋商，拟写建交函上海新联进出口有限公司SHANGHAI XINLIAN IMP. & EXP. CO., LTD.上海四平路1100 号NO.1100 SIPING ROAD, SHANGHAI, CHINA电话(PHONE): 传真(FAX):The Sales Manger Date:02-Mar-01MONARCH TRADING S.A.Dear Sirs,From one of our business friends Mr. Schmidt, we are pleased to learn that you are acting as a purchasing agent for the leading department stores and supermarkets in your district. We now take the liberty to write to you for some chance of business.As we know ,you are very interested in the Chinese glassware which falls within the scope of our business activities. We are a state-owned corporation specializing in light products. Our "Daily" brand tumblers are very marketable in the area of North America and West Europe for their attractive configuration, diversified styling and resplendent appearance. It is our belief that the inclusion of the various products under "Daily" brand in your program will enrich and add color to your requisition schedule for the next quarter, and will certainly win warm reception from your principals.A detailed catalogue is being forwarded to your address. We anticipate your comments and look forward to your valued inquiries.Best Regards!Yours truly,Shanghai Xinlian Imp & Exp Co.,Ltd.XXXManager（二）出口价格核算及报价根据拟使用的价格术语，进行出口报价核算。
进出口操作实务(第三版)3第三章还盘核算和成交核算
某公司向德国出口一批服装，客户还盘要求将单价降低1欧元，同时要求增加购货数量2000件。经过核算，公司 发现如果接受还盘条件，将导致利润下降15%。
成交核算案例分析
案例三
某公司向韩国出口一批水果，经过与客户谈判，最终以每公斤2美元FOB釜山的价格成交。在成交核 算中，公司考虑了水果的采购成本、运输费用、保险费用以及预期利润等因素，确保最终的报价具有 竞争力。
进出口操作实务(第三版) 第三章还盘核算和成交核 算
• 还盘核算概述 • 还盘核算的具体操作 • 成交核算 • 还盘核算和成交核算的案例分析 • 进出口操作实务中的其他问题
01
还盘核算概述
还盘核算的定义
还盘核算是指进出口企业在接到客户 的还价要求后，重新核算成本、利润 和报价的过程。
它涉及到对产品成本、税费、预期利 润等方面的重新评估，以确定最终的 报价。
3. 与对方沟通
在核算过程中，与对方保持良好沟通， 确保双方对费用没有异议。
4. 保留凭证
保留所有相关的费用凭证和文件，以 便后续核对和争议处理。
04
还盘核算和成交核算的案例分析
还盘核算案例分析
案例一
某公司向美国出口一批货物，原报价为每台30美元CIF纽约，客户还盘要求降价20%，经过核算，公司决定每台 降价5美元，最终以每台25美元CIF纽约的价格成交。
核算还盘报价
还盘报价计算
根据成本、利润和税费等数据，计算出还盘报 价。
还盘报价策略
根据市场情况和客户需求，制定合理的还盘报 价策略，提高企业的竞争力。
还盘报价调整
在还盘过程中，根据客户反馈和谈判进展，适时调整还盘报价，以达成交易。
03
成交核算
纺织品工厂外贸业务操作流程
纺织品工厂外贸业务操作流程纺织品工厂外贸业务操作流程纺织品工厂外贸业务工作流程1.了解熟悉蚊帐、帐篷以及其他家纺用品的知识，如常规尺寸、各种常用布料和各种辅料的知识、物料价格、产品价格、付款方式、质量要求、包装方法、生产注意事项等等；2.利用公司阿里平台、各大B2B网站等方法，对公司的蚊帐、帐篷及其他家纺用品等产品进行宣传推广，更新产品信息，以获取更多询盘；3.根据客户询盘，判断是否有必要仔细跟进（如询盘对产品有具体设计、要求，则应该重点跟进），然后问客人获取详细产品要求【如尺寸、颜色、数量、包装袋（PE袋、PP袋、PVC袋、各种布料的手提袋、彩盒、邮购盒等）、包装数量（如每袋装多少数量？每箱装多少个产品等等）、质量要求(影响到价格)、价格要求（影响到使用的物料好与差）等】，然后整理好产品的资料（图片或设计图、尺寸、物料、包装等），将其交给工程部给师傅算用量（如产品比较复杂，问客人是否有样品并寄给我们参考以便报价）、然后催采购部报物料单价，从工程部获得物料成本清单后，再加上FOB费用+管理费等以核算总成本，经业务经理审核确认后编制报价单进行报价；4.如客户要求打样，根据产品复杂情况（如是否容易做、物料用现有还是再买？是否印花或其他外发加工等）及客人情况（如要几个样品？是否大客户等？）决定是否收取样品费，并洽谈交期和产品制作细节事宜；然后编制样板单，将样品制作细节进行注明；样板单经业务经理签字允许后就交给业务文员复印留底，然后工程部/样板房安排打样；要注意跟进打样的进展以及物料的准备进度等，尽力保证样品如期完成；5.样品完成后，在寄出前要将样品的各种资料收集，如重量、包装后尺寸，并将样品拍照存档或发给客人确认（如客人要求；如不要求就可以直接寄）；将产品资料写在吊牌并挂在样品上，如第一次寄样需将公司目录册等和样品一起包装好并安排快递；客户收到样品后，要及时跟进与其洽谈样品是否需要改进等事宜，直至客人确认OK 为止；6.客户确认下单（收到客人PO或者我们编制PO或S/C给客人确认并签字盖章）后，马上编制预付款的PI签字盖章后发给客户付款；然后按签字盖章的PO或合同内容制作中文销售合同，签字盖章后与PO或S/C 一起交业务文员入档，自己复印留底；在客户安排预付款期间，将先前打样确认以及PO或合同规定的产品资料（如产品尺寸、材料、质量要求、交货期以及洗水唛、织唛、箱唛、彩卡、说明书、彩盒、外袋、外箱及装箱等的尺寸、设计、位置、材质要求等)进行整理，最好整理成生产单的格式发给客户作产前最后确认；7.客户确认大货产品资料后，就可以提供资料给跟单员编制生产单（注意：有些客户可能会在下订单后才开始着手洗唛、织唛等次要物料的设计，所以我们可以先下生产单以便先安排主要物料的采购）；在收到预付款水单并确认预付款后，就可将签字的生产单派发到生产部；纺织品工厂外贸业务工作流程8.跟进跟单员，询问物料采购情况（物料几时回来？是否符合要求？是否有跟你确认？）及大货生产情况；出现物料采购不及时或有困难时，与采购部一同寻求解决办法，并和客户协商推迟交货事宜；产品大货生产时，发现产品爆口或车错，及时给与生产部提醒改正；跟进指导产品的包装，记录单个大货产品重量，包装后尺寸等；对包装好装箱的大货产品进行资料收取：如净重、毛重等以便制作装箱单；9.如客户要求验货，你或跟单员编制验货通知并下发到生产部并确认包装部负责人知悉验货情况；悉心接送验货员并为验货员备好验货所需工具（如电子称、卷尺、开箱刀、封箱器等）产品发现严重问题，需示地回答“你想怎么解决”待不起）”，那么就不要送红包了，直接叫生产部的安排返工或等客人回复吧）10.提供货物资料（船期要求、货名、重量、体积等）给船务跟单安排订舱及装柜报关；观看装柜情况并拍照发送给客人；11.发货前或发货后规定时间内催收客户付款；将客户付款水单给跟单员核查货款；12.客户收到货物后，询问是否满意，产品有什么需要改进的地方。
出口业务财务管理及会计核算操作规程
出口业务财务管理及会计核算操作规程第一章总则第一条目的为规范出口业务的财务管理和会计核算，提高工作效率，确保财务数据的准确性，制定本操作规程。
第二条适用范围本规程适用于公司所有涉及出口业务的部门和个人。
第三条基本原则出口业务财务管理和会计核算应遵循合法性、真实性、准确性、及时性的原则。
第二章财务管理第四条预算管理制定出口业务年度预算，包括销售、成本、费用等。
定期对预算执行情况进行分析和调整。
第五条成本控制明确出口产品的成本构成，包括直接成本和间接成本。
实施成本控制措施，降低不必要的支出。
第六条收入管理明确出口业务的收入确认原则和时点。
及时确认出口收入，确保收入的准确性。
第七条外汇管理建立外汇管理制度，包括汇率变动风险管理。
合理规划外汇收支，优化外汇结构。
第八条应收账款管理建立应收账款管理制度，明确账款回收流程。
定期对应收账款进行分析和催收。
第三章会计核算第九条会计政策根据国家会计准则和国际会计准则，制定公司的会计政策。
确保出口业务的会计处理符合相关准则。
第十条会计科目设置设立与出口业务相关的会计科目，如出口销售、出口成本等。
定期对会计科目进行评估和调整。
第十一条会计凭证出口业务相关的所有交易都应有相应的会计凭证。
会计凭证应完整、准确，符合内部控制要求。
第十二条账务处理按照会计政策和操作规程，及时准确地进行账务处理。
对出口业务的收入、成本、费用等进行正确归集和分配。
第十三条财务报表定期编制出口业务相关的财务报表，如利润表、资产负债表等。
财务报表应真实反映出口业务的财务状况。
第四章内部控制第十四条内部控制制度建立和完善出口业务的内部控制制度。
定期对内部控制制度的有效性进行评估。
第十五条审计与监督定期对出口业务的财务管理和会计核算进行内部审计。
对发现的问题及时进行整改。
第十六条风险管理识别和评估出口业务的财务风险。
制定相应的风险管理措施，降低风险影响。
第五章附则第十七条规程修订本操作规程由财务部门负责解释，并根据实际情况进行修订。
国际贸易实务模拟TMT答案--上海飞达进出口有限公司-2
操作一：建立业务关系你公司是位于上海西部的一家专营轻工业品的贸易公司。
公司成立50年以来，在国内外享有很高的声誉，在世界各地拥有大量的客户。
近来，INTERNET网络上有一则消息, 科威特FLEISHMAN-HILLARD公司欲求购中国产的钟, 公司全称和详细的地址为:Fleishman-Hillard Link Ltd.DENSO HALL, KUWAITPHONE: 77 66 4 79 - 22 04 87TELEX: 23035 PCOKR PKCABLE: ALPLUCINEFAX NO: 92-21-7736479请参照上述基本要求, 给对方发一封要求建立业务往来的邮件, 要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、可提供的产品介绍, 并随寄商品目录。
信函中应表达想与对方建交的热切愿望。
信函日期：2003年3月2日参考答案操作一：建交参考上海飞达进出口有限公司SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP. CO., LTD.上海沪闽路100 号NO.100 HUMING ROAD SHANGHAI电话(PHONE): 电传(FAX):FLEISHMAN-HILLARD LINK LTD. DATE: 02-MAR-01 DENSO HALL , KUWAITDear Sir,We have got your name and fax number from the Internet and are glad to introduce ourselves to you as a specialized company handling light products. Our firm, which is located in the west of Shanghai, has been dealing in the line of importing and exporting light products for nearly half a century. By now, wehave been doing business with customers from many countries, and enjoy a high reputation. As one of the biggest dealers in China, we handle a wide range of clocks ,such as traditional Chinese clocks, electric clocks and so on. Last year, we exported over five million clocks of various kinds to Europe and Northern America.Our twenty years' experience of doing business with foreign customers has enabled us to know that Chinese clocks are selling well because of their attractive design, fine quality and low price. So we are confident that our commodities will be proved to be quite satisfactory to your customers.We are now taking this opportunity to express our desire to establish direct business relations with you on the basis of equality and mutual benefit. For your selection, we are sending you a copy of our latest catalog that might be suitable for your market .With best regards!Yours faithfully,SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP.CO.,LTD.MANAGER操作二：出口报价核算品名：钟(clock)型号：8130G3 7808J1 7808P 8130G2订货量：每个品种的起码订货量为169箱，4个品种拼装在1个20'整箱内。
外贸仿真实验操作总结(含操作步骤与个人感悟总结)
《外贸仿真实验》学习总结院系：国际贸易学院年级： 07级专业：国际经济与贸易班级： XXXX班姓名： XX学号： 070101042一、概述指导老师: XXX试验时间: 第2-18周地点: 教一-XXX总课时: 68实验内容: TMT外贸业务流程模拟操作达到的目标: 通过上机操作，熟悉外贸业务流程，提高操作能力和综合运用能力）等等。
二、实验内容操作一：建立业务关系操作要求：上海安德国际贸易公司于一九八六年由6家企业合并而成，目前它已发展成为中国最大的轻工业进出口公司之一。
该公司从业十多年来，先后同二十多个国家和地区的一百多家客户建立了良好的贸易关系，形成了较为完整的外贸渠道与销售网络，出口商品质量和服务质量在国家上均享有一定声誉。
除传统的进出口贸易外，还采用国际上通用的灵活贸易方式如合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生产、及合作合资等多种贸易方式。
该公司经营的商品主要有：各种型号缝纫机、各类铝制器皿及铝合金不粘锅、不锈钢器皿和餐具、玻璃制品、各种面料的服装、家用电器、体育用品、鞋类等等。
该公司经过市场调研，发现在埃及市场上中国的轻工业品拥有很好的声誉，于是决定拓展在该国的业务。
经了解，埃及的MASRI BRO.CO., LTD.公司是一家具有良好声誉的经销商，实力雄厚。
请给埃及客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍，说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。
操作内容：最初开始外贸仿真实验这门课的时候，看到“祝贺您被上海安德国际公司聘为销售部经理助理”的字样尚有些忐忑不安，作为交易一方，我的任务是给埃及客户写一封建立业务关系的建交函。
在写建交函的过程中，首先，我按照要求列表开篇表示我们公司对发展本公司在埃及的不锈钢产品市场很有兴趣，即建交目的。
简要说明了很荣幸自己能作为本公司的代表与埃及方进行交易。
在接下来的正文里对我公司做了详细的介绍，并有针对性地介绍了我方产品，对品牌产品进行了详细的描述，使埃及客户对我方有了比较全面的了解和认识。
进出口业务实训操作项目4接受和出口核算成交表
退税金额
实际成本
国内费用
出口总成本
汇率
备注
装运港 SHANGHAI /NINGBO 20’包厢费率
USD2,150.00
目的港 TRIESTE 40’包厢费率
USD4,250.00
12.01% 人民币
销售利润率 币别
737,100.00
出口运费
100,800.00
出口保险费
636,300.00
佣金额
操作项目4——接受和出口成交核算表
PACKING: IN EXPORT STANDARD CARTONS OF 10 PIECES EACH, SOLID COLOUR AND SOLID SIZE IN EACH CARTON. SHIPPING MARK: AT SELLERS’ OPTION SHIPMENT: FROM SHANGHAI OR NINGBO TO TRIESTE, ITALY BY SEA WITHIN 60 DAYS UPON RECEIPT OF THE L/C. TRANSSHIPMENT IS ALLOWED. PARTIAL SHIPMENT IS PROHIBITED. INSURANCE: TO BE EFFECTED BY THE SELLERS AGAINST ALL RISKS AND WAR RISKS FOR 110% OF THE INVOICE VALUE AS PER CIC PAYMENT: BY IRREVOCABLE SIGHT L/C TO REACH THE SELLERS 30 DAYS BEFORE THE TIME OF SHIPMENT AND REMAIN VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT. ENCLOSED PLEASED FIND OUR SALES CONTRACT NO.1088 IN DUPLICATE. PLEASE SIGN AND RETURN ONE COPY FOR OUR RECORD AS SOON AS POSSIBLE. YOURS FAITHFULLY
出口成交核算
补充说明
银行手续费的计算 例如：出口银行费用按成交价的0.5%计算 ：
银行手续费=报价*0.5% 银行利息的计算 例如出口商进行此项交易需垫款30天，银行利率
为8%（一年按360天计）： 银行利息=垫付款*8%*30/360
出口成交核算练习
成交核算的操作步骤
销售总收入 出口运费支出 出口保险费支出 外方佣金支出 篝火成本支出 出口退税总收入 国内费用总支出
利润=收入-支出
某公司以CIF条件出口一批货物，请根据下列成 交资料计算出口商的成交利润额和利润率。
货号
Hale Waihona Puke 成交数量 计量单位 成交单价 购货成本 尺码（cm） 装箱方式
TP200 1160 SET
33.60美元 240元 59.5*38*384 4
汇率
保险费率 保险加成 佣金率
增值税率 退税率
8.25：1 0.9% 1成
5%
17% 9%
国内费用：1个20英尺集装箱的国内包干费用总额为 6800元；公司的业务费用率为购货成本的1.5%；
出口运费：20英尺集装箱的包箱费率为1250美元（每 个20英尺集装箱装1160台）。
进出口业务核算流程
进出口业务核算流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!1. 签订合同进出口双方签订合同，明确交易的商品、数量、价格、交货期、付款方式等条款。