直通车优化篇】开车路上的那些质量得分

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直通车操作大全如何提高质量分降低CPC

直通车操作大全如何提高质量分降低CPC一、直通车提升质量分在我们开直通车的时候，首先要做的就是养词，最主要关注的就是关键词的质量分，关键词的质量分是整个计划的基础，关系着你的点击花费和账户的权重。

直通车的排名由出价和质量分的乘积影响，想要低价引流，第一步就是提高质量分。

下边我们还是从影响质量分的三个点来分析一下:创意质量、相关性和买家体验。

1.创意质量影响创意质量的因素，直白点说就是直通车推广图的好坏，是不是足够吸引人，这决定了你的点击率，你的点击率得到了提升，你的质量分才能提升起来。

①图片的观赏度推广图的观赏度一定要高，同一个宝贝，从不同的角度拍摄出来的效果也是不一样的，所以不同的设计，呈现的效果也是不一样的，我们都知道现在是小鲜肉当道的社会，但是不化妆也是一般人，所以一定要好好包装一下，有观赏度，买家才会进来看，一定要学会投其所好。

②图片的清晰度推广图的清晰度一定要高，推广图切忌模糊，牛皮癣，在这方面不要想着朦胧美，作图的时候，能多清晰就多清晰，像素一定要高，其次在推广图上一定要突出宝贝，让人们一眼看到就知道你卖的是什么。

③突出卖点注意:卖点不一定要多，并不是越多越好，你要学会提炼，把最主要的卖点，最吸引人的卖点提炼出来，追求质而不是追求量，能够做到一夫当关，万夫莫开的状态。

2.相关性关键词的相关性是相当重要的一个环节，从行业数据来观察，好的关键词比比皆是，但是这些关键词不一定能够为你所用，那么说到相关性，我们主要从属性、类目来说一下。

①属性:在发布宝贝的时候，一定要填写的尽可能的完整，因为买家在搜索关键词的时候，也会进行属性匹配，也是有可能获得展示的机会的，所以，任何一个机会都不能放过。

②类目:这个一定要注意，宝贝千万不要放错类目，一旦放错类目，那真的是只有死路一条，根本都不会有展现机会。

对于有的宝贝来说，可能会有多个类目，这时候就要结合数据来分析了，看看在哪个类目的展现更大就归为哪个类目。

直通车质量得分计算规则

1.首先系统判断你的展现量与该词的展现量的差距，计算出你所开车的这个词的词参考价值，我个人习惯用百分比表示，具体的计算公式淘宝是不会公开的，不过可以肯定的是，展现量越接近该词总展现量则参考价值越大。

2.判断该词的展现情况和全网的展现情况，意思就是说搜索量越小的词，质量得分变化越慢，我称之为全网参考价值，其性质跟词参考价值差不多。

3.然后判断你的点击率，拿你的点击率跟该次平均点击率进行对比，在你的点击率不低于平均点击率的情况下，都会涨质量得分，当然点击率越高涨的越快。

4.直通车质量得分每两个小时刷新一次（小二亲口告诉我的），其大概的算法就是（你的点击率-平均点击率）*系数*全网参考价值*词参考价值=质量得分。

从上面的公式和解释中，至少可以得出几点：1.第一页涨分和扣分最快。

2.优化点击率才是直通车制胜的法宝。

3.搜索该词的买家越不爱翻页则第一页的质量得分变化越快。

4.冷门词优化很慢。

5.位置非常的重要，如果你排在第一页，又是点击率很低的位置，那你就等着被扣分吧，除非你的图片达到了出神入化的地步。

这里贴出一张被用烂掉的图，给刚开车的朋友用，千万不要占错了位置。

相信应该有挺多人的直通车有流量解析功能，运用里面的展现指数和点击指数就能很好的了解到哪些词的质量得分变化快，哪些变化慢。

顺带一提，流量解析对于优化类目是非常好用的。

好了，前面讲了那么多，现在我们来讲下如何优化的问题。

直通车的优化方法大致有两种（至于改名改属性什么的，这个是本来就要做的，我们就不讨论了）1.一开始就出很高的价格烧钱2.先出低价，再慢慢地加价两种方法都有人在用，也各有各的优缺点。

在这里我说说我的做法，首先我会把词拿到流量解析里头看看，展现指数高不高，一般展现指数几十万以上的就算挺高的了。

这种词我一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。

可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。

直通车的优化如何提高质量得分!

直通车的优化如何提高质量得分！如何提高质量得分第一步：关键词筛选通过观察我们发现相关性这个指标很难提升，所以在对关键词筛选的时候尽可能选取相关性较高的关键词。

质量得分的高低直接影响我们的平均点击费用，在关键词充足的情况下，将质量得分太低的关键词进行删除。

一般情况质量得分低于4分的词不建议保留，质量得分太低时将其提高花费的时间较长，成本太高。

第二步：优化点击率根据上面的分析我们得出“创意效果”的分数是最容易提升的结论，而创意效果主要由点击率这个指标去衡量，所以提高点击率成为我们直通车前期优化的重要节点。

因为点击率上升时不仅“创意效果”的得分快速得到提升，间接的也使我们整个“基础分”得到提升。

而影响点击率的因素有很多，根据长时间的观察，影响比较大的主要有：1.宝贝的价格，宝贝的价格是否符合市场，一般价格高于市场水平的点击率会偏低；2.宝贝的销量，一个宝贝0销量和1000销量对于点击率的影响是非常大的，所以在推广宝贝过程中，尽量有一定的销量基础。

3.推广图片，推广图片需要展示出宝贝的卖点，如价格、质量、服务等优势。

4.关键词的准确性，如果宝贝是圆领的，却加个V领词上去，这样当买家搜索V领时，即使该宝贝得到了展现的机会，买家点击的概率也是很低的，因为该宝贝不符合其购物需求。

第三步：优化转化率当我们的点击率提升上来了，下一步主要关注的就是转化这一块，因为转化率太低会导致整个计划效果下降，即质量得分会下降。

影响转化的有很多，下面主要列出影响较大的因素：1.宝贝的价格，当宝贝的价格越高是，客户考虑的问题就会越多，成交的时间也就越长；2.宝贝的销量和评价，有一定的销量，评价方面没有中差评，这样转化率会比较高。

如果出现差评，尤其是关于质量方面的，转化将收到严重影响；3.详情页的描述排版和卖点提炼，详情页排版逻辑要清晰，要充分体现出宝贝的优势，尽量将宝贝的卖点最大程度展现在买家面前。

优化关键词关于质量得分

谈谈自己推一个新品的经验吧（优化关键词关于质量得分）什么选款，分析数据什么东西我就不说了，直说直通车的关键词的优化。

1..加词。

新上宝贝，直通车选词，可以用系统推荐或者魔方下拉框top20w等等，选词方法我就不说了。

刚进去后看看质量得分，低分的可以直接删掉了。

留下高分的。

然后设置标题，标题也要有吸引人点击的欲望。

还有就是图片个人感觉图片最重要。

测试图片也不说了，就是两个推广内容，高的就用低的就换。

推广内容一定要两个2... 优化。

这个是每天必须的。

低分的果断删掉，有点击和点击率高的留下，点击率低的直接删掉。

大词也删掉，前期把分提起来分。

这样子优化下来，1个礼拜能剩30-50个词就差不错了，这些词都是好词。

然后就看你直通车账户点击率了，如果点击率达到百分之0.7左右，那么你就可以加大力度啦。

我的点击率一般0.7以上.当你的词都10分了你就可以加词进去了，你可以加大词，这时候你会发现加进去的大词也是10分、9分，这时候你就可以低价抢排名，而且你点击率又高，那么你一天一个词引几千流量几千点击完全不是问题。

解释下上面的做法吧。

很多人添加的词很多，这样点击单价是做的很低。

但是一个车能成交的关键词很少，这就是直通车要精准的本质。

有些人看到一个计划里面是有100多个词10分的没点击点击低的都有有。

可是又觉得找词很幸苦，词越多成交的机会就越高。

所以导致舍不得删词。

这样这个计划的分就永远提不上去了。

而且也违背了直通车的精准。

所以要想通点，看开点。

根据数据来找到适合自己的词。

从200个词里面甚至400 、800个词里面挑选出20-30个有价值的词甚至10个。

这样就每一分钱都花在刀刃上了。

不会像一个计划100多个词一样浪费钱了. 最重要的事好管理。

如果还有些词觉得有潜力的话，但是点击率不高、质量扥分不高。

你可以再另外已计划加上这些词看效果。

这样就不会舍不得删词了。

上面说的都是一些经验。

并且说到质量得分。

其实有时候质量得分不是最重要的。

直通车关键词质量得分提升新技巧

直通车关键词质量得分提升新技巧关于直通车关键词质量得分提升新技巧提升关键词的质量得分体现了直通车的推广效果的提升,接下来我们就来介绍一下关键词的质量得分。

一、质量得分的影响因素从上面的图片能够看出影响质量得分的四个维度分布是:基础分,创意效果,相关性以及买家体验。

1.基础分:根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分。

是对直通车账户的一个评判数据,主要的影响因素是关键词的点击率,现在转化率也是其中的一个影响因素。

2.创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈。

主要的影响的因素就是创意效果里面的推广标题和推广图片。

3.相关性:关键词与推广宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

影响的因素主要是宝贝的类目放置和属性的设置。

4.买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分的反馈。

主要的影响因素有直通车关键词的转化率、收藏、购物车以及店铺的DSR等影响。

从上面的质量分的分析,我们也能大概的知道一些影响质量分的因素,接下来我们就讲提升质量分的几个方法。

二、提升质量得分的方法1)卡地域,控制展现。

1.第一步:添加你想养的关键词, 10-15个左右就行(不要太多,太多了操作不过来,也麻烦)先全部的默认的出价,价格设置的偏低。

如下图:2.第二步:设置投放的区域,(这个最好是经过生意参谋的分析和流量解析的后台分析得出)只投放几个点击量、转化高的.地区。

3.第三步:在两个小时左右的时间把关键词的出价都卡在100名以内。

4.第四步:在经过两个小时左右的时间,根据自己能够接受的出价的能力,把关键词尽可能的都卡在前三页的位置,如果可以的话卡在第一页的点击率好的地方。

然后就是第二天可以看看效果了。

这个方法就是能够短期内快速的提高质量得分,当然,质量分做起来了还是要后期的维护来继续的提升我们的质量得分的。

2)卡无线端现在大多数人也都知道淘宝无线端的情况是越来越好,而且无线端的点击率也是明显的好于PC端的。

所以我们现在还有一个方法就是卡无线端的方法。

直通车直通车质量得分优化全攻略

直通车直通车质量得分优化全攻略很多淘宝店主都知道关键词的质量得分在直通车中起到的作用很重要，在异样流量需求的状况下，高分意味着花更少的钱可以取得预期的展现位置；在异样出价的状况下，高分意味着取得更靠前的展现位置。

同时，高分相关性好；高分点击反应好；高分可以更高……高分，是每一个车手喜闻乐见的。

而知易行难，该如何提高关键词的质量得分呢？质量分实质上与创意质量，相关度和买家体验有亲密的关系，而细分上去：创意质量也可以简化为点击率。

而相关度包括.〕与宝贝标题属性的婚配相关度。

.〕与宝贝概略页之间的婚配相关度。

.)与类目的相关性。

买家体验那么可以直接表达为流量反应。

一、点击率点击率除了标题图片的影响之外，还有一个很重要的影响要素，那就是关键词的排名状况。

直通车在淘宝搜索页面上，有个展现位置。

依据人们的检查状况，普通来说第、、位和、、、、位的展现效果会更好，所以假设前面三个位置真实太高的话无妨推到位，点击率也不会很差哦。

二、相关度〔〕属性相关度添加的关键词与宝贝自身标题属性的相关度越高，证明关键词越精准，那么该关键词的质量得分就会越高。

所以完善宝贝标题属性很重要，添加属性有几种方式：.〕去流量解析输入宝贝的中心词，依据推行词表的一些引荐词，选择与宝贝相契合的关键词的拓展词添加在属性。

如:输入小披肩，会出现小披肩相关的一些引荐词，可依据其拓展词挑选契合的添参与属性。

.〕在淘宝搜索框中输入中心词，会出现一些搜索热词，可依据搜索下拉框的关键词的一些拓展词添加契合宝贝的属性。

〔〕概略页相关度关键词与宝贝概略页的婚配性越高，关键词就越精准，质量得分也就越高。

所以可以经过优化概略页来提高关键词的质量得分。

〔〕类目相关度添加的关键词必需与宝贝所放置的类目相符，最好围绕类目的中心词停止拓展，这类关键词的婚配度也会比拟高，质量得分也会相对较高。

要提高类目的婚配度，可以将宝贝设立愈加精细的二级类目、三级类目。

这样质量分的提高很清楚。

直通车影响因素笔记

直通车价格计算：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01 高质量得分意味着低广告费带来精准流量；
高转化率意味着更高的投入产出比，更多利润。

◆淘宝直通车优化主要集中在两个方面：
1．质量得分优化
2．转化率优化
一、质量得分优化：
搜关关键词影响因素：【按权重排列】
1．关键词和宝贝类目和属性相关性【最基本的】（用户体验性）
2．关键词和宝贝本身信息想关性【标题相关性】
3．点击率【关键】（利益）
4．转化率（体验）
5．好评率
6．账户历史记录（点击率）【淘宝利益】
7．宝贝详情描述页质量
类目质量得分优化影响因素：
1．类目准确和细分程度【基础】
2．点击率（关键）【利益】
3．转化率【体验】
4．好评率【体验】
影响点击率的因素：
1．直通车位置（高出价抢高位置+抢精准排名位置策略）
2．直通车标题（直击买家要害的卖点）【对比营销】
3．宝贝图片（犀利图+数字文字）【对比营销】
4．宝贝本身特质（优质畅销流行宝贝）【对比营销】
5．销量显示
6．宝贝价格。

（针对买家的层次）【对比定位价格】
另外，我们该参考人气高的宝贝定价；提示一点如果宝贝价格很低的会很惨。

二、转化率优化
1．优质竞争力宝贝（强力打造卖点）
2．尽量精准的流量（关键词策略）。

直通车质量分的深度算法和直通车点击率十大影响因素

你不知道的质量分的其他因素有哪些？账户权重：历史点击反馈效果我们会发现很多计划，之前的点击率很差，这时候加进去词只有6-7分，而且分值很难提高，这个就是账户的问题计划权重：计划历史点击反馈效果我们可以这样理解计划权重问题，当我们投放了相同的宝贝在不同的计划中，但是两个计划中相同关键词的初始分值是不一样的，这就是应为计划权重问题，计划权重高，当我们加入新的计划的时候，质量分就比较高，一般情况是是8-10分左右，但是如果计划权重不好，那加入的关键词的质量分也只有6-8分。

直通车分的工作原理是什么？2小时更新一次质量得分的更新时间并非是每天（24小时）而是每两个小时更新一次分值。

计划清空或暂停后计划权重会重新开始计算（两个月以上）当我们的质量得分很低的时候，我们清空计划或者暂停计划两个月以上，这个时候，计划和账户的历史权重就会清空，就像是核辐射一样，随着时间的推移，辐射力度会越来越低。

推理公式一：历史点击率和相关性决定初始分值推理公式二：实时点击率决定展现和后续的更新分值推理公式三：动态质量分=初始分值+更新分值质量得分的核心计算公式（首次曝光）质量得分公式=（你点击率-词的平均点击率）*系数*词的全网参考性*（1/词的竞争系数）系数=系统对账户权重的评估（点击率、转化率和账户点击反馈效果的三维评估）所以说直通车关键词投的词越大，质量得分越难增长，关键词越精准，竞争度越小，质量得分越容易增长展现量越大，一般情况下质量分越高，所以很多大词虽然你点击率很高，但是展现量很少，全网的参考性小，质量得分也很难增长推理公式四：质量分权重=账户权重+计划权重+关键词权重质量得分的综合得分是由账户权重、计划权重和关键词的人气权重综合影响的直通车质量分的10大影响因素？（圣淘老单原创，转载请著名出处）点击率的十大影响因素针对这点击率的十点因素：1投放时间一定是在转化的热门时间段（下午和晚上）为主，而且移动端和PC端的热门时间段一定要分开，所有如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。

4 直通车-质量得分优化

24小时推广还是强调时间的连续性
养词养词的重点是大流量词
重庆航天职业技术学院-黄罡
二质量得分的影响因素及优化
6 消保违规处罚
没有加入消保的店铺
有违规的店铺或宝贝
受过处罚的店铺或宝贝
重庆航天职业技术学院-黄罡
二质量得分的影响因素及优化
7 假一赔三
化妆品、手表、运动装、运动鞋等类目如不加入假一赔三，目前无法参与直通车推广。
重庆航天职业技术学院-黄罡
一质量得分概述ຫໍສະໝຸດ 3 质量得分的相对性案例分析1
重庆航天职业技术学院-黄罡
一质量得分概述
3 质量得分的相对性
案例分析1
重庆航天职业技术学院-黄罡
二质量得分的影响因素及优化
1 宝贝相关性
（1）宝贝标题相关性
点击付费增加了！！！
重庆航天职业技术学院-黄罡
二质量得分的影响因素及优化
成交
•如果能保证一款宝贝销售的持续稳定增加，对类
点击率
•这是直通车里面永恒不变的，也是最重要的一个
目的质量得分的
提升是大有裨益的
环节。
重庆航天职业技术学院-黄罡
二质量得分的影响因素及优化
5 账户历史记录账户历史记录
推广时间长短推广时间越长，关键词质量得分越高。
推广的连续性持续稳定的投放，对质量得分的提升是很有帮助的
1 宝贝相关性
（2）推广标题相关性
重庆航天职业技术学院-黄罡
二质量得分的影响因素及优化
2 类目相关性
重庆航天职业技术学院-黄罡
二质量得分的影响因素及优化
3 属性相关性
对比分析，参考教材！！P54

直通车质量分的深度剖析

1. 关键词与宝贝本身信息的相关性；
1. 关键词与宝贝类目和属性的相关性；
2. 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；
3. 帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；
4. 宝贝详情页质量；
5. 其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；
1词的参考价值
系统判断你的展现量与该词的展现量的差距，计算出你所开车的这个词的词参考价值，展现量越接近该词总展现量则参考价值越大。
2. 全网参考性
系统判断该词的展现情况和全网的展现情况，意思就是说搜索量越小的词，质量得分变化越慢
3.然后判断你的点击率，拿你的点击率跟该次平均点击率进行对比，在你的点击率不低于平均点击率的情况下，都会涨质量得分，当然点击率越高涨的越快。
202X
单击此处添加副标题
商务风营销计划
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请言简意赅地阐述您的观点。
十万个为什么？
2
为什么相同的店铺，不同的计划，加同样的关键词，质量分不同？
为什么有些计划加词就是10分？
为什么三个属性不好，还能是10分？为什么有的计划无论怎么加词都是只有七分？
直通车和排名（扣费）关系
#2022
3课程大纲
剧透：
1直通车打造爆款难道真的是神化吗？为什么老单的ROI能做到 1:10？选款及市场定位真的那么重要吗？老单带你真正的走进
直通车
添加标题
2为什么老师仅仅是改变了几个关键词和构词方式，就让宝贝从几十页跳到第一页，那神秘的24条通道到底和搜索引擎有什么
关系？
添加标题
3做了3年淘宝专业美工的小谭老师，担当过数家品牌的视觉营销总监，这一路走来他总结的视觉营销经验第一次公开分享，

直通车优化，直通车优化方法

直通车优化，直通车优化方法直通车一直以来我们玩的都是展现量、点击率、质量得分、ppc、转化率、ROI这几个数据，最终要追求的一个结果就是roi，想要有好的roi数据，那么前几个因素必须要做好，因为没有前几个数据的铺垫，最后的ROI数据肯定也是一场空。

今天我们来看看直通车优化三部曲，跟着节奏走，剪的清理不乱。

第一步：做基础、做销量1、店铺：直通车的进行需要店铺的优化，此时店铺整体装修和宝贝详情页的优化是首要工作，宝贝自然标题要随着直通车的推广来配合优化，以便提高宝贝的自然流量。

另外做好宝贝关联销售和搭配套餐组合，增加店铺访问深度降低跳失，提高客单价，可以通过省油宝领航版的报表分析直通车间接成交的去向，然后把间接成交比较好的宝贝设置为关联销售，这样能够很好的提升整体的销售额。

2、选款：直通车推广最重要之一就是款式，要从自然流量、收藏量、点击率、访客深度等多方面数据进行评估考量，借助生意参谋、数据魔方等，参考数据综合评估选品。

3、销量：优化了店铺，确定了款式之后，就要明确增加产品销量，配合直通车推广提升单品权重，增加自然流量，提高整店销售额。

配合直通车的销量提升可以分两方面：①店铺活动：店铺自主组织策划，比如满减、会员优惠、限量秒杀等，活动要以直通车推广款为主，活动流量尽量导入推广产品，提高销量。

②官方活动：多关注店铺后台活动情况，有适合的活动要及时报名，尤其在一些特定节日，活动流量也是必不可少的。

或者参加一些第三方活动平台，多渠道流量配比，才能让产品更爆。

第二步：直通车重要指标在直通车操作中我们重要优化的指标数据是：点击率、ppc、转化率和最终追求的ROI。

其实每个数据车手们都知道，但是优化并没有做到极致，所以达不到想要的结果，优化好每一项数据，才能获得想要的结果。

1、点击率点击率是点击量在展现量数据的占比，在一定展现量的基础上重要的是提高点击量。

在众多宝贝中如何让买家相中你的宝贝，并进来点击查看？重要的影响因素有两个：推广图和排名。

直通车分析优化方法

直通车分析优化调整思路1、先看直通车的报表。

按照：3天转化率（数据相对准确）和某个时间段。

分析哈：计划的点击率和投入产出比。

可以看出是那个计划的数据低，然后有针对性的去优化相应的计划。

（如图：我的直通车后台就一个计划所以，此次只能看到一个计划的数据）可以看出：高流量精准词的计划：点击率% ROI: 那么接下来我们就可以进如计划看看那写单品的点击率或者ROI 低于整个计划的，低的说明它拉低了我整个计划的数据，那么就可以针对性的做调整优化！2、从点击率来看：以下产品点击率低于计划的：% （图A）和IOR 低于（图B）那么说明是这个些款拉低了整个计划的点击率，或者拉低了整个计划的IOR图A图B3、确定主推款和辅推款然后去优化调整。

下面我以主推款香肠为例：按IOR来看，红色标记的关键词的IOR低于，是这些词拉低了，整个单品的IOR，那么接下来，就针对这些词去做优化调整（调价、删除、选择匹配方式等）同理也可以去按点击率来分析，那些关键词需要优化调整。

4、以香肠的关键词：腊肠农家自制为例去分析。

如下图：找到腊肠农家自制这个关键词，选择30天或者14天7天。

然后点击关键词进去分析数据。

4、具体关键词分析：以腊肠农家自制为例；市场数据分析：分析这个关键词的之前和未来的趋势如何，然后做调整。

（删减、保持、调整出价）推广词列表：选择和产品属性比较相关的词，加入直通车推广。

一周地域透析按最佳流量出价法来设置出价。

线上排名推广：这里看到的才是，关键词对对应宝贝在淘宝直通车的排位。

可以综合分析有没有必要占用当前的排名，而去调整出价。

5、综合单品的流量和转化，看看是否达到预期的需求，或者是需要获取更多流量和转化，在去调整关键词的匹配方式。

如果IOR高的可以适当的放开引流。

有流量但是转化一般的可以选择中心匹配或者精准匹配补充:另一种直通车方法:1、加入少许关键词相关度好，质量得分高的词，尽量不用大词。

2、推广一段时间，点击率和转化率起了，在慢慢多加入一些词。

淘宝直通车质量得分分的方法

淘宝直通车质量得分10分的方法今天分享直通车要怎么开，才能以少博多，以小博大，赚得更多，先看两款低帮鞋设置同样的关键词“单鞋”：一个出价元，排名17一个出价元，排名88差距为何如此之大？？？本帖将与您一起探讨其中的奥妙。

有幸参加直通车“携手商城，虚席以待”活动，比赛时间3月18日-31日，截止3月29日，本店在女鞋分赛区排名第1名，关于直通车，不同开车的卖家总结的经验与体会到的心得都有所不同，但关键词的选择与优化，怎么样参加直通车活动，店铺页面怎样推广，质量得分如何提升等等都是每位开车卖家每日研究的课题。

本帖与大家探讨的就是质量得分的重要性与提升方法。

提升质量得分：高分帮你提高排名，降低推广成本现以关键词“单鞋”为例。

此关键词毋容置疑是女鞋类产品买家搜索最多的词汇。

所以竞争非常激烈，总能听到一些卖家抱怨，出价元元还没进首页，说直通车现在竞争太过激烈。

油价涨的太高！开不起。

以下是我们店两款鞋子的“关键词单鞋”与“类目”的出价和排名：第一款：1：类目出价元，质量得分7分，排名13名2：单鞋的关键词出价元，质量得分10分，排名17名第二款：1：类目出价元，质量得分4分，排名100名之后2：单鞋的关键词出价元，质量得分5分，排名88名结合两款鞋子的直通车数据对比：寻找其中差异点，从而去优化关键词和宝贝推广信息，用较低的价格去获得更多的流量。

1关键词相关性得分不同关键词相关性代表关键词和宝贝本身信息的相关性.一般来说,一个相关性好的关键词具备以下一条或几条特征:2关键词和宝贝的类目很相关;3关键词和宝贝的属性很相关;4关键词和宝贝的推广标题很相关5关键词和宝贝详情页的信息很相关;第一款产品就遵循下面的选择方法与出价技巧.6使用系统推荐词：添加关键词的时候，通过使用“系统推荐词”或者“相关词查询”，可以按照质量得分排序或者按照流量排序，进行关键词的选择。

通过此功能可以很快速的调整您设置关键词的质量得分。

7出价技巧：现有情况下，可以将高的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更多流量回报建议:把重要关键词加到推广标题，推广标题的更换，同一个关键词的得分将会发生很大变化，可以拿点击少的产品尝试操作8类目相关性比分相同类目相关性反映当前关键词和宝贝在所属类目和属性层次上的相关性.淘宝的买家在搜索一个关键词后会选择他觉得符合自己搜索意愿的宝贝去点击,去收藏,去购买. 这种行为累积起来,就告诉买家认为当他搜索这个词的时候,什么样的宝贝最相关.淘宝官方从中归纳总结,得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性.直通车会优先展示这些类目属性下的宝贝.如果你的宝贝满足大部分买家期望看到的类目和属性,那么你的类目相关性分数会比较好. 相反的情况那么你的类目相关性分数就会低。

直通车质量得分时代,深入详解如何提高淘宝直通车质量得分,降低出价,提高转化率

开车的时间不算短了，一直都在研究如何才能成为一名更优秀的驾驶员。

我是09年年初开始接触淘宝的，时间不算太早，但也不算太晚。

那时还在公司上班，我主要负责后台的操作。

09年的直通车的竟争还不像现在这么激烈，用直通车的人感觉也不是太多，自己也还是在摸索阶断不是太懂。

经过两年时间的经验结累和对淘宝更深入的一些了解，我毅然放弃了以前公司的工作，自己也成为了淘宝创业大军中的一员。

研究直通车更成了我每天的必修课，2010年的直通车，完全是靠关键词的竟价来排名，就是您的出价越高，排名就超靠前。

反之，可能10页、8页都很难找到，这个一个很残酷的现实，弱肉强食的时代。

这对于我们这样一个中小卖家来说，是无论如何也伤不起的。

2011年淘宝在不断的改进完善，不在单单依靠竟价来排名，更多的依照一个新的名词——质量得分。

我们仔细看一下直通车扣费原理您实际的扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+0.01元关键词的质量得分和竟价一起才能决定您宝贝的排名。

质量得分高，您可以烧很少的油，带来更多的流量。

这是淘宝更人性化的一面，让我们这些中小卖家也有了一个可以竟争的机会，也更加深了我对淘宝创业的信心。

主語：既然质量得分这么重要，下面我就详细的讲解一下关于质量得分我个人的一些见解！一、首先我们了解一下什么是质量得分？质量得分就是您推广的宝贝所用的关键词，系统给出的得分。

从1-10分不等，最高得分为10分最低得分为1分。

主要是用于衡量您直通车里所用的关键词与所推广的宝贝，的推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。

直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定。

（为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。

分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。

）二、其次要提高质量得分，我们就要先知道到底是哪些因素影响着开车中至关重要的关键词质量得分呢？1、关键词与宝贝本身信息的相关性；比如：我是做家具的。

直通车三部曲之2：为什么你的质量得分不是10分？ by zj1)

直通车三部曲之2：为什么你的质量得分不是10分？（2014.12.05发布）很多人在网上看到有如何提高关键词权重的方法，就兴冲冲地学着操作，大多数时候权重不仅起不来，还浪费了大量时间费用，有时甚至变得更差。

要想提高质量得分，我们得先了解一些基本的知识。

账户权重刚接手新公司的店铺时，我按以前的操作新建了个计划，但二天后我就傻眼了，新计划里的关键词质量得分，一点都没变。

因为我选择性地无视了一样东西：账户权重。

每个推广了一段时间的直通车账户，都会有一个账户历史权重。

如果你的账户权重太低，就算你再用心去操作，也绝不可能短期把单个计划的权重拉起来。

本来写这个贴子时想复制我以前的操作，把质量得分提升到10分的每一步都截图出来示例，方便大家理解，但这个店铺的前任车手真是坑死我了，看下图吧：接手前整个账户近30%的关键词质量得分只有2分，5分及以下长期在50%以上，在他的努力下，账户的权重终于远低于行业平均水平。

经过我二天的优化，关键词相关性创意效果买家体验虽都升至四五格，但账户权重让我的努力只是在原地打转，基础分大多只有二格，接手第3天全部仍是6分。

改善账户权重怎样的账户权重算过低呢，把你家宝贝的类目词加到直通车中去，正常的都应该是6分，7分，如果低于这个数，甚至只有3分，4分，说明这个直通车账户已被你玩坏。

改善这种情况主要有二种方法：一种是暂停或删除所有计划一段时间，有人说暂停一个星期权重会重置？具体多久并无定论；第二种是精减计划，减少预算，只保留已确定的效果非常好的关键词，让账户拥有较好的点击率和转化率，慢慢让账户权重提升上来，然后才去考虑建新计划推广新宝贝的事情。

我选的是第二种方法，删掉新计划和大多数老计划，只留效果还行的一个计划重点优化，经过3天的努力，大多数关键词下面三项已满五格，基础分也从原来的二格变成了四格，再坚持些时间，这个账户的权重将恢复到正常水平，以下是接手第6天的数据：就在我准备发布这个贴子的前一晚，又去后台看了下，这个计划的关键词质量得分最低都变成8分了，部分关键词原来需要3元多才能排到第一页，现在1元足够。

深度解读直通车质量分的底层逻辑，遵循这3步，你也能快速上分

深度解读直通车质量分的底层逻辑，遵循这3步，你也能快速上分01直通车的质量分在哪里？我们首先知道，打开一个计划，添加一个关键词，每添加完一个关键词之后，后面都有质量分，这里面显示的分数最1分，最高10分，我截图的这里面显示的是9分！02直通车的质量分由什么组成？看下图，从这个图，我们可以看出来质量分的组成部分是创意质量分、相关性分、买家体验分，我们看得见的是有这三种分。

但是有些买家在同一个账户，不同的计划，添加相同的宝贝，添加相同的词，相同的创意标题，那么为什么质量分会有不一样呢？就是我们看不见的一个分，叫基础分！所以质量分由什么组成？看不见的基础分，看得见的创意质量分，相关性分，买家体验分！03直通车的质量分是越高越好么？从上图我们其实可以看出，质量分是有15个小格子组成的，创意质量有5个小格子，相关性有5个小格子，买家体验有5个小格子。

其实我们追求的是满格，而不是满分。

为什么这么说呢？其实你们所看见的10分，可能是10.0001分，别人的账户10分可能是10.9999分。

所以你不清楚你到底是几分，但是格子不一样，格子总共就15个，是你数的清，看得见的！所以我们追求的是满格，而不是高质量分！当然啦，你如果满格，你的质量分肯定不会低！满分一定满格吗？不一定！满格一定满分吗？一定！两者没有必然的联系!04那么到底怎么提升质量分？那么我们就按照格子来优化，首先我们来讲基础分，因为基础分没有格子，针对基础分的优化，我们只能做：将一个不用的计划，把里面的宝贝删除掉，因为14天以后，该计划会恢复到一个基础的权重。

相关性怎么优化呢？相关性是最好优化的，也是很多老师所谓的秒提质量分，其实操作步骤很简单，就是你所写的创意标题里面要包含你所添加的关键词！比如你添加的关键词有：韩版短袖T恤印花短袖T恤卡通短袖T恤小清新短袖T恤白色短袖T恤网红短袖T恤。

那么你这时候可以写：韩版印花卡通白色短袖T恤。

那么其实这时候“小清新短袖T恤”和“网红短袖T恤”这两个词，相关性是不可能满分的，因为你的创意标题里面并没有写到，所以这时候你就要再添加一个创意标题，核心词还是不变短袖T恤，然后再加你上一个创意标题里面所没有添加的关键词，这样操作，就能够把你的词相关性优化到满分！大家切忌一点：如果相关性优化不到满格，那么这个词我们宁愿就不要用了，相关性必须优化到满格！创意质量怎么优化呢？创意包括创意图和创意标题，对于我们消费者肯定是看见图才点击进来的，没有人是因为看见你的创意标题才点击进来的，所以创意图是给人看的，创意标题是给系统看的。

直通车白车三天质量分全十分操作步骤

直通车白车三天质量分全十分操作步骤1.筛选并添加点击率高的精准词（1）最好是该词行业值得2倍以上，个别类目也要求高于行业平均值。

（2）尽量选展现量大，点击率又高的关键词。

2.选定并设置点击率最高的创意图（1）通过历史数据，选定点击率最高的创意图。

（2）通过测试数据，选定点击率最高的创意图。

（3）双创意提高点击率技巧。

添加两张相同创意，获取一定点击量后，通常一张创意点击率高，一张创意点击低，保留那张高的创意高。

3.选出、设置高点击率省份（1）小类目可以去掉点击率最差的10个省份。

（2）服饰类大类目可以选出点击率最高的10个省份。

4.出高价卡高点击率车位（1）10块以内能卡首条或前三的尽量卡。

（2）出高价卡不了前3的，先设置能承受的价位，后期看点击率表现决定去留。

5.选出并设置高点击率人群（1）产品人群特征不集中，人群比较杂的情况，人群溢价统一设置20%。

（2）产品人群特征明显，人群非常集中化，可以低出价300%高溢价设置。

注：一般男女装服饰类，人群特征明显，建议用低出价300%高溢价方式。

6.分析并设置高点击率时间段（1）直通车首页上方点击点击率数值，显示一天每个时间段的点击率情况。

（2）选出点击率最高的时间段，需要综合分析近一周的数据并总结出。

（3）切记要不能有其他干扰计划，只能单独一个计划全天投放才能分析出。

注意点：1.需要半个月没有直通车数据的全新计划。

2.根据点击扣费，同时确保一个计划至少100以上点击量，并设置好限额。

3.烧下线后，暂停计划，第二天不操作，只要点击量较高，第三天即可全10分点击率达不到行业均值怎么办？1.人工补点击，推荐带收藏的人工点击效果做好。

2.补的点击量不能超过总点击量20%，一般补总点击量的20%-30%最佳。

3.假如通过以上操作点击率达不到行业均值的二分之一，直接换款或重新优化主图。

解决直通车质量得分、点击率、转化率的难题

解决直通车质量得分、点击率、转化率的难题15年，淘宝能不能刷的问题，讨论了很久，刷单已经站在风口浪尖位置，筛查更加频繁，处罚更严。

之前，也看到过一篇文章，说阿里为什么下力度打击刷单问题。

原因很简单，就是15年阿里要交出一份水分少的漂亮业绩。

同时让卖家和买家，部门，第三方监管，看到平台在积极采取手段打击炒信行为。

所谓尾大不掉，平台本身深度就很大，那么这里也不用纠结到底刷不刷的东西，你要玩命刷，死的也就快。

帖子开头提到了刷单的东西，可惜我不是告诉你，在严查之下如何刷单的，因为，之前分享过的帖子，没有哪篇告诉你如何安全刷单，所以想问如何刷单的，就绕路吧。

现在玩儿淘宝，还是多弄点无线端，活动资源，付费推广神马的。

操作好，店铺能有不错的销售，自己也不用有什么风险。

荣一电商，淘宝托管机构淘宝流量从4月份开始有明显下滑之后，众多店铺的流量一直没起来。

至少是刷单，没什么不怎么见效了。

个性化搜索的深入，影响的就是搜索排名算法中，对买家购买习惯的分析，给出展示结果。

有些刷单账号，只是为刷单而存在，还有那些真实买家号，模仿真实购物流程的，都是白闹，对账号的要求更高了。

不说了，前边说了一堆，偏离今天要说的主题了。

在刷单不景气的大环境下，你要玩儿的就是活动+付费。

活动不多说，自己站内的折扣，淘营销里的各种活动，无线端的活动。

只要你想参加，总有适合你的。

那么对于付费的直通车来说，是卖家常用的工具，也是我擅长的一种推广方式，所以一直在分享这些方面的东西。

荣一电商，淘宝托管机构放2张图，先显摆显摆。

看到数据后，你羡慕不，你嫉妒不(你想找揍不，鬼剑，有话赶紧说)。

那么，现在就告诉你，这些数据，我是怎么弄出来的。

既然要操作直通车，想着通过它去引流或者打爆款。

那么你要关注的就三个点：质量得分，点击率，转化率。

这三个数据，只要够漂亮，其他的还用你操心么。

啊，还有roi，前边的三点能做好，这个就不是什么问题(质量分上去了，点击上去了，ppc就会压低，另外ppc能否降低和你出价没有直接关系，自己去想想那个扣费公式，就知道怎么才能降低ppc，提高roi)。