大学生营销PPT
合集下载
大学生营销大赛康师傅方便面营销策划方案 PPT
产品策略
1、产品定位:经过我们得研究,我们最终把康师傅方便 面定位为方便快捷、简单、美味、安全营养有创意 。
2、产品质量:康师傅企业保证质量 3、产品服务:服务营销,让目标顾客感受贴心周到,服
务公平。我们会提供服务电话,让消费者及时反馈 产品得信息。如:味道如何,包装就是否有不妥,一旦 发现问题及时解决。
分析
我国经济持续快速增长, 城镇化, 国际化趋势显著 。 食品行业保持着持续发展态势,食品市场竞争日趋激烈 。
中国大陆市场现已形成康师傅、统一、华龙面三足鼎立局面
居民消费水平整体上升,方便面普及居民日常生活
我国实现社会消费品零售总额同比增长15、4% ,
方便面进一步深入百姓生活
科学技术发展,产品创新更有利于开拓市场
消费者购买方便面存在一种 方便面情结,所以偶尔觉得想吃 。 对于工作比较忙碌得人来说 , 她们购买方便面就是为了节约时 间、 吃饱 这两部分就是购买方便面得 主要群体 。一部分在旅行、出差 中得人也就是方便面得消费群体。
2、1、2 目 标 消 费 群 体 分 析
4、消费者总体态势
使用大骨面得人群年龄主要集中在18-55岁,消费者 正向年轻化发展 ,她们相对于价格更注重口味,营养与 品牌形象,她们购买方便面得频率相对较小。通常就是 一到两个月,但数量较多,两包及四包以上占40%以上 情感沟通对于这部分人群更具杀伤力。
产品对比
康师傅 、统一定位中高端路线 ,产品口味丰富多样。 华龙定位中低端路线, 产品以劲道著称 。 白象大骨面定位中低端线路 ,以营养为诉求点大骨熬汤,代 表传统骨面得第一形象品牌 。
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保 持安静
品牌对比
康师傅
相对优势:生产商为顶新国际集团,资金实力雄厚,划地 区销售,销售成本低,市场触觉敏锐,信息反馈迅速,在 新产品开发 ,广告促销 ,营业推广等多方面新招迭出 产品形象好,种类多,口味受欢迎,消费者认同度高 , 具有明显得品牌优势
营销基础知识PPT课件
营销涉及产品开发、定价、促销和分销策略的制定和执行，以实现组织的目标。
营销不仅仅是销售产品，还包括与顾客建立长期关系，并创造顾客忠诚度和品牌价 值。
营销的定义
营销是一种组织职能，旨在识别、预测并满足顾客的需求和愿望。
营销涉及产品开发、定价、促销和分销策略的制定和执行，以实现组织的目标。
营销不仅仅是销售产品，还包括与顾客建立长期关系，并创造顾客忠诚度和品牌价 值。
期、成熟期和衰退期。
营销的核心概念
市场细分
将市场划分为具有共同需求和 特点的子市场的过程，有助于 组织更好地满足不同顾客群体
的需求。
目标市场选择
组织选择一个或多个细分市场 作为其目标市场，并制定相应 的营销策略以满足这些市场的 需求。
定位
组织在目标市场中的独特地位 ，强调其产品或服务的优势和 区别。
评估与调整
确保信息内容简洁明了、有吸引力，能够 引起受众的兴趣。
对营销沟通效果进行评估，根据评估结果 调整策略，提高沟通效果。
营销沟通的策略
明确目标受众
制定传播策略
了解目标受众的特点、需求和行为，以便 更有针对性地传递信息。
确定传播渠道、频率和时间，以及如何与 受众互动。
设计有吸引力的信息
评估与调整
营销基础知识ppt课件
目 录
• 营销概述 • 营销组合 • 市场细分与定位 • 营销沟通 • 数字营销 • 营销伦理与社会责任
目 录
• 营销概述 • 营销组合 • 市场细分与定位 • 营销沟通 • 数字营销 • 营销伦理与社会责任
01 营销概述
01 营销概述
营销的定义
营销是一种组织职能，旨在识别、预测并满足顾客的需求和愿望。
价格定位
营销不仅仅是销售产品，还包括与顾客建立长期关系，并创造顾客忠诚度和品牌价 值。
营销的定义
营销是一种组织职能，旨在识别、预测并满足顾客的需求和愿望。
营销涉及产品开发、定价、促销和分销策略的制定和执行，以实现组织的目标。
营销不仅仅是销售产品，还包括与顾客建立长期关系，并创造顾客忠诚度和品牌价 值。
期、成熟期和衰退期。
营销的核心概念
市场细分
将市场划分为具有共同需求和 特点的子市场的过程，有助于 组织更好地满足不同顾客群体
的需求。
目标市场选择
组织选择一个或多个细分市场 作为其目标市场，并制定相应 的营销策略以满足这些市场的 需求。
定位
组织在目标市场中的独特地位 ，强调其产品或服务的优势和 区别。
评估与调整
确保信息内容简洁明了、有吸引力，能够 引起受众的兴趣。
对营销沟通效果进行评估，根据评估结果 调整策略，提高沟通效果。
营销沟通的策略
明确目标受众
制定传播策略
了解目标受众的特点、需求和行为，以便 更有针对性地传递信息。
确定传播渠道、频率和时间，以及如何与 受众互动。
设计有吸引力的信息
评估与调整
营销基础知识ppt课件
目 录
• 营销概述 • 营销组合 • 市场细分与定位 • 营销沟通 • 数字营销 • 营销伦理与社会责任
目 录
• 营销概述 • 营销组合 • 市场细分与定位 • 营销沟通 • 数字营销 • 营销伦理与社会责任
01 营销概述
01 营销概述
营销的定义
营销是一种组织职能，旨在识别、预测并满足顾客的需求和愿望。
价格定位
营销理论(完整版)PPT
服务和保证等因素。
定价的组合： 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品
所追求的经济回报。
地点通常称为 分销组合：
它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制 它代表企业为使其产 品进入和达到目标市场所组织 实施的各种活动 包括途径、环节、场所、仓储 和运输等。
促销的组合：
(4) 沟通(communication) 指与用户沟通( Communication with consumer) 。
企业可以尝试多种营销策划与营销组合 如果未能收到理想的效果 说明企业与产 品尚未完全被消费者接受。这时 不能依靠加强单向劝导顾客 要着眼于加强双向 沟通 增进相互的理解 实现真正的适销对路 培养忠诚的顾客。
是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员 推销、营业推广与公共关系等等。以上 4P ( 产品、价格、地点、促销 ) 是市 场营销过程中可以控制的因素 也是企业进行市场营销活动的主要手段 对它们 的具体运用 形成了企业的市场营销战略。
企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标 市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手 段形成统一的、配套的市场营销战略 使之发挥整体效应 争取最佳效果。
四、4R 的内涵与应用
（1）紧密联系客户
企业必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互 助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提 高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。
（2）提高对市场的反应速度
多数公司倾向于说给顾客听，却往往忽略了倾听的重要性。在相互渗透、相互影 响的市场中，对企业来说最现实的问题不在于如何制定、实施计划和控制，而在 于如何及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时做出反应来满足顾客的需求。 这样才利于市场的发展。
营销课件ppt
社交媒体营销策略与实践
总结词
社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分， 企业通过社交媒体平台开展营销活动，能够更好地与 目标用户互动，提高品牌知名度和用户忠诚度。
详细描述
社交媒体营销是指利用社交媒体平台，如微信、微博 、抖音等，开展品牌宣传、产品推广、用户互动等营 销活动。社交媒体营销策略需要结合平台特点和目标 用户需求，制定有针对性的方案。例如，通过精准定 位目标用户、发布有价值的内容、组织线上线下活动 等方式，提高用户参与度和忠诚度。同时，企业需要 关注用户反馈和数据统计，不断优化营销策略。
新产品开发与推广
市场调研
产品定位
在新产品开发之前，进行深入的市场调研 是必要的，以了解消费者的需求、竞争对 手的情况以及市场趋势。
基于市场调研的结果，为新产品制定明确 的定位，以满足特定消费群体的需求。
产品测试与改进
推广与上市
在产品上市前，进行小规模的市场测试， 并根据反馈进行必要的调整和改进。
选择合适的推广渠道和策略，将新产品推 向市场，并制定相应的营销计划以支持产 品的销售。
会。
社区关系
积极参与社区活动，提高企业 在当地居民中的形象和声誉。
政府关系
与政府部门建立良好关系，为 企业争取政策支持和合法经营 环境。
危机公关
制定危机应对计划，及时处理 企业面临的公关危机，减少负
面影响。
08
数字营销与社交媒体营销
数字营销的兴起与发展
要点一
总结词
随着互联网和科技的快速发展，数字营销逐渐成为主流营 销方式，为企业提供了更高效、精准的营销手段。
产品组合与品牌策略
品牌建设
通过统一的品牌形象、品牌价值和品牌传 播，建立强大的品牌影响力，以提高消费
营销ppt课件ppt
01 02
详细描述
产品定位需要考虑目标市场的需求、竞争状况以及企业自身的资源和能 力。通过明确的产品定位，企业可以更好地吸引目标客户，提高市场份 额。
总结词
目标市场选择是产品策略的重要组成部分，它决定了企业应该向哪些客 户群体提供产品或服务。
03
详细描述
目标市场选择需要考虑客户的需求、购买行为、市场细分等因素。通过
详细描述
公关宣传可以帮助企业树立良好的社会形象和声誉，提高品 牌美誉度和忠诚度。企业可以通过参与慈善捐赠、环保活动 等方式来开展公关宣传，以增强企业的社会责任感和公众信 任度。
分销策略
总结词
分销策略是营销组合中的关键环 节，它决定了产品如何从生产者 传递到消费者手中。
详细描述
分销策略需要考虑分销渠道的选 择、物流管理以及与经销商的关 系等方面。合理的分销策略可以 提高产品的覆盖面和市场占有率 。
总结词
物流管理是指对产品的运输、仓储和配送等方面 的管理，以确保产品能够及时准确地到达消费者 手中。
总结词
与经销商的关系是指企业与销售产品的经销商之 间的合作关系，包括合同签订、
03
市场细分与定位
市场细分
市场细分定义
市场细分是根据消费者需求、购买行为和习惯等方面的差异性， 将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。
总结词
产品策略是营销组合中的核心要 素，它决定了企业向市场提供什
么样的产品或服务。
详细描述
产品策略关注如何根据市场需求 和竞争状况，设计和开发具有吸 引力和竞争力的产品或服务。这 包括产品定位、目标市场选择、
产品差异化等方面。
总结词
产品定位是产品策略的关键，它 决定了产品在市场中的位置和形
校园营销策划ppt(创意营销策划协会)
方向。
03
未来展望
根据市场趋势和用户需求，提出具有前瞻性的校园营销策划方案和发展
建议。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
ห้องสมุดไป่ตู้
渠道管理
建立完善的渠道管理制度，确保渠道畅通、稳定和安全，提高销 售效率。
渠道拓展
积极开拓新的销售渠道，如社交媒体、电商平台等，扩大产品销 售范围。
推广策略
品牌推广
促销活动
社交媒体营销
合作伙伴营销
通过广告、公关、口碑营销 等方式，提高品牌知名度和 美誉度，树立品牌形象。
定期开展各种促销活动，如 满减、折扣、赠品等，吸引 消费者购买，提高销售额。
校园市场概述
校园市场定义
校园市场主要指针对大学生消费 群体进行的市场营销活动，涉及 商品销售、服务提供、品牌推广 等方面。
校园市场规模
随着高校扩招和大学生消费水平 的提高，校园市场规模不断扩大 ，成为商家争夺的重要市场。
校园市场特点
目标群体明确
校园市场的目标群体主要 是大学生，具有明确的年 龄、学历和消费特点，便 于商家进行精准营销。
利用社交媒体平台，发布产 品信息、互动营销等，吸引
潜在用户关注和购买。
与相关行业的合作伙伴建立 合作关系，共同推广产品和
服务，扩大市场份额。
05 营销资源及保障措施
营销团队组建和培训
组建专业团队
招募具备市场营销、广告、传媒等相关专业背景的学生，组建一支 专业的营销团队。
培训提升能力
通过定期举办培训课程、邀请行业专家授课等方式，提升团队成员 的营销知识和技能。
。
效果评估
对营销方案的效果进行评估， 包括品牌知名度、销售额等指
《青岛啤酒大学生微营销》PPT教学培训模板
4 第三届微营销大赛指导
【大赛指导说明】
1、标准化传播信息 2、明确作品创作主题 3、选择作品制作形式 4、作品传播和有效推广 5、作品提交
4 第三届微营销大赛指导
【参赛注意：标准化传播信息】 1、作品中使用的青岛啤酒logo和酒瓶等素材应从第三届青岛啤酒大学生微营 销创意大赛官网下载（ ），避免使用含有NBA、奥运会、中国驰名商标、青 岛啤酒110周年等过时标志和信息的素材制作海报。 2、在进行作品创作中，避免对青岛啤酒素材进行不成比例的拉伸。 备注：避免使用是指减少使用，若选手制作的内容涉及到NBA、奥运会等也可以使用这些信息，
4 第三届微营销大赛指导
【参赛注意：作品制作】 （2）微视频（原创版）
《啤酒成长史》：视频采用延迟摄影技术，用1600余副手绘漫画制作而成，将啤 酒历史、青岛啤酒在啤酒历史中的重要地位用幽默、生动的形式表现出，并配音 表述，成为佳作。
4 第三届微营销大赛指导
【参赛注意：作品制作】
（2）微视频（原创版）
作品部分：作品与青岛啤 酒的切合度、创意性、质 量等。 传播效果：作品的评论量、 转发分享量及阅读量
A、初赛阶段评分标准： 作品部分（90分）+实施效果 （10分）=初赛成绩（100分） B、复赛阶段评分标准： 作品部分（80分）+实施效果 （20分）=复赛成绩（100分） C、决赛阶段 第一阶段评分标准： 作品部分（70分）+实施效果 （30分）=第一阶段成绩（100 分） 答辩阶段评分标准： 参赛作品评审总分为100分，由 两部分组成：作品部分（60分） +总传播效果部分（30分）
报名方式：
大赛官网： 关注青岛啤酒山东省区微信公众平台、微博、人人网公共主页了解大赛动态
营销培训课件PPT
口碑营销
通过消费者的口口相传，提高产 品的知名度和美誉度。
销售促进
通过打折、赠品、优惠券等手段 ，吸引消费者购买产品。
公关活动
通过公关活动、赞助等形式，提 高企业形象和品牌知名度。
分销策略
直接销售
通过企业的直销团队或 直销渠道，直接与消费 者建立联系，实现产品
销售。
经销商合作
与经销商建立合作关系 ，利用经销商的销售网 络和渠道，拓展产品的
营销的演变
早期的营销以产品为中心，强调产品的功能和特点。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，营销逐渐转向以消费者为中心，强调消 费者的需求和心理。
现代营销更加注重与消费者的互动和沟通，通过数据分析和精准定位来实现更有效 的营销策略。
Part
02
营销策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场、消费者群 体和竞争优势，确保产品能够满 足消费者的需求和期望。
流程和服务流程，确保提供一致的高质量服务。
4C理论
总结词
以消费者需求为导向，强调关注消费者的成 本、便利性、沟通和需求。
详细描述
成本（Cost）：企业需要考虑消费者购买产 品或服务的成本，包括货币成本、时间成本 、精力成本等。便利性（Convenience）： 企业需要提供方便快捷的产品或服务，使消 费者能够轻松地获得所需的价值。沟通（ Communication）：企业需要通过有效的 沟通来了解消费者需求，传递产品或服务的 价值，建立品牌形象和忠诚度。需求（ Consumer）：企业需要深入了解消费者需 求，以满足其个性化需求为目标，提供定制 化的产品或服务。
感谢您的观看
在此添加您的文本16字
内容创作技巧：了解如何创作有吸引力和有价值的内容， 包括故事叙述、语言风格和排版设计等。
通过消费者的口口相传，提高产 品的知名度和美誉度。
销售促进
通过打折、赠品、优惠券等手段 ，吸引消费者购买产品。
公关活动
通过公关活动、赞助等形式，提 高企业形象和品牌知名度。
分销策略
直接销售
通过企业的直销团队或 直销渠道，直接与消费 者建立联系，实现产品
销售。
经销商合作
与经销商建立合作关系 ，利用经销商的销售网 络和渠道，拓展产品的
营销的演变
早期的营销以产品为中心，强调产品的功能和特点。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，营销逐渐转向以消费者为中心，强调消 费者的需求和心理。
现代营销更加注重与消费者的互动和沟通，通过数据分析和精准定位来实现更有效 的营销策略。
Part
02
营销策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场、消费者群 体和竞争优势，确保产品能够满 足消费者的需求和期望。
流程和服务流程，确保提供一致的高质量服务。
4C理论
总结词
以消费者需求为导向，强调关注消费者的成 本、便利性、沟通和需求。
详细描述
成本（Cost）：企业需要考虑消费者购买产 品或服务的成本，包括货币成本、时间成本 、精力成本等。便利性（Convenience）： 企业需要提供方便快捷的产品或服务，使消 费者能够轻松地获得所需的价值。沟通（ Communication）：企业需要通过有效的 沟通来了解消费者需求，传递产品或服务的 价值，建立品牌形象和忠诚度。需求（ Consumer）：企业需要深入了解消费者需 求，以满足其个性化需求为目标，提供定制 化的产品或服务。
感谢您的观看
在此添加您的文本16字
内容创作技巧：了解如何创作有吸引力和有价值的内容， 包括故事叙述、语言风格和排版设计等。
营销与推销 培训 ppt课件
诚挚就是指代表对于拜访有一个良好动机。 从你谈话的口气、语调、声音、词汇以及身体语 言当中，顾客会觉察到你是否真正对他们产生兴 趣或者只是为了应付工作而敷衍。
建立信誉
❖ 诚挚 Intent 在建立信誉阶段，最重要而必须用心表达的
信誉要素就是诚挚。 顾客导向（以“您”为口头禅）的态度是建
立诚 挚的最佳方法。
营销与推销
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
探询感觉的问题是试图发现顾客主观的需求、 期待和关注的事情。询问意见、邀请答话等方式 常常能使得对方乐于吐露出他/她觉得重要的事情。
问题的类型 TYPE OF QUESTIONS
直接与间接探询感觉的问题
Direct Vs Indirect Feeling-Finding Questions
❖ 直接探询感觉的问题：当问顾客敏感性问题 时，会造成顾客的紧张情绪。为了避免这种可能 影响对话和谐的紧张气氛，通常考虑用间接的探 询感觉的问题。
如何提高拜访技巧
• 1、勤奋、虚心学习 • 2、经常性的做销售技巧对练演习 • 3、总结拜访中的常用词语 ➢ 侧面夸人的修饰语 • 如果人碰到的店员都像你这样就好了 • 为什么每次见到你心情都特别好 • 4、准备各种开放式问题 • 如：您觉得我们的促销活动应该怎样做？
国家批准的OTC标识
• 红色代表甲类药品 • 绿色代表乙类药品
征
❖ 特征答复“这是什么？”的问话。
建立信誉
❖ 诚挚 Intent 在建立信誉阶段，最重要而必须用心表达的
信誉要素就是诚挚。 顾客导向（以“您”为口头禅）的态度是建
立诚 挚的最佳方法。
营销与推销
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
探询感觉的问题是试图发现顾客主观的需求、 期待和关注的事情。询问意见、邀请答话等方式 常常能使得对方乐于吐露出他/她觉得重要的事情。
问题的类型 TYPE OF QUESTIONS
直接与间接探询感觉的问题
Direct Vs Indirect Feeling-Finding Questions
❖ 直接探询感觉的问题：当问顾客敏感性问题 时，会造成顾客的紧张情绪。为了避免这种可能 影响对话和谐的紧张气氛，通常考虑用间接的探 询感觉的问题。
如何提高拜访技巧
• 1、勤奋、虚心学习 • 2、经常性的做销售技巧对练演习 • 3、总结拜访中的常用词语 ➢ 侧面夸人的修饰语 • 如果人碰到的店员都像你这样就好了 • 为什么每次见到你心情都特别好 • 4、准备各种开放式问题 • 如：您觉得我们的促销活动应该怎样做？
国家批准的OTC标识
• 红色代表甲类药品 • 绿色代表乙类药品
征
❖ 特征答复“这是什么？”的问话。
大学生兼职服务营销案例PPT
h
3
• 目前，兼职服务所在我校已经运行了三个多月， 并且取得了良好的效益。我们提倡的“为您服务， 助您成长”的服务宗旨，引领大学生在兼职工作 中提升自己的能力、丰富自己的工作经验、建立 自己良好的人际关系，让大学生活充满意义。
• 本案例详细介绍了校园彩虹团队兼职服务所从开 办初衷、可行性分析、选址、服务类型分析、竞 争分析、定价、推广渠道、宣传策略分析及今后 的发展展望，是我们对所学知识和实践相结合的 一次真实而意义深远的运用。我们通过改变职业 中介的运营模式，不断寻求创新，让我们的服务 更加个性化、人性化、专业化，我们以诚信、认 真的态度，快速的执行力，艰苦奋斗的精神，相 信我们校园彩虹团队一定会让你生活得更有意义
?策略对策?策略1的大中小公司企事业单位和在校大学生作为目标市场提供种类丰富的兼职服务满足这两类客户对服务的需求2关系营销利用团队成员的关系网再利用关系网中的每个节点的关系网进行宣传差异性市场营销策略把需要兼职人员?3互动营销有效的吸引目标受众的注意与参与者共赢与参与者进行深度的感情沟通增强消费者对服务的认同?4整合营销对公司企事业单位为我们提供的兼职信息资源进行整合对大学生求职者打工者的各种资料及需求特点整合是整合的资源让我们快速有效的盈利?5网络营销建立自己的网站做得有特色吸引人与网友互动?返回对策?1在项目背景里提到我们的经营模式即兼职培训
• 2、我们决定和本校或其他学校的学生会宣传部 共同举办一些跟就业、创业相关的活动，并和 一些协会共同搞一个公益活动等来宣传我们校 园彩虹兼职服务所。
h
21
3、采取会员制，以半年作为会员期限，对加入的会员资 料进行详细的记录，让会员参与到我们的营销活动中来， 让他们给我们提意见，让他们感觉有VIP会员身份。 4、采取积分的方式来吸引顾客，你在我们这里找的兼职 越多或者介绍越多的新成员来你的积分也就越高，积分 高了可以兑换一些我们准备的小礼品、优惠中介费等。 经过一系列营销策略和对策的实施，取得了良好的效果， 受到广大学生的欢迎，同学们蜂拥而至，会员们也积极 献言献策，让我们在服务方式上不断改进、完善、创新； 举行的一系列活动不仅丰富了校园生活，而且让同学们 学到了不少的知识和经验；不言而喻，三个月内，收回 了73.5%的成本。因此，我们有充足的信心把这一项目 进行到底，继续在大学城以外的大学、高职高专推广， 给在校大学生一个实践的、展现自我的舞台，并不断成 长，成为建设社会主义现代化的精英级别的人物。
营销方案PPT课件
02
市场分析
02
市场分析
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求， 选择具有潜力的目标市场。
市场细分
对目标市场进行细分，以 便更好地满足消费者需求。
目标市场评估
评估目标市场的规模、增 长潜力、竞争状况等，以 确定市场机会。
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求， 选择具有潜力的目标市场。
结合线上和线下渠道，开展互动营销活动 ，提高品牌影响力和用户参与度。
竞争策略制定
基于竞争对手分析，制定相应的竞 争策略，如差异化、成本领先等。
03
产品策略
03
产品策略
产品定位与差异化
产品定位
明确产品在市场中的定位，包括 目标消费者、产品特点、竞争优 势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等 方式，使产品与竞争对手区分开 来，形成独特的卖点。
产品定位与差异化
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
营销组合理论
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
移动广告
03
通过手机、平板等移动设备展示广告，具有便携性、个性化等
特点。
广告传播手段
传统广告
01
包括电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，覆盖面广，传播速
营销培训ppt课件
营销效果评估
通过大数据技术对营销活动的数据进行实时监测和分析，准确评估营销效果，优化营销策 略。
数据收集、分析和挖掘方法
数据收集
通过调查问卷、社交媒体、电商平台等多渠道收集消 费者数据。
数据分析
运用统计分析方法对收集到的数据进行处理和分析， 提取有用信息。
数据挖掘
利用机器学习、深度学习等技术对数据进行深入挖掘 ，发现隐藏在数据中的规律和趋势。
线上线下融合趋势
O2O模式
将线上线下的优势结合起来，为消费者提供更加便捷、个性化的 购物体验。
新零售
运用大数据、人工智能等技术手段，重构人、货、场等商业元素， 打造高效、智能的新零售模式。
社交电商
借助社交媒体平台，通过社交互动、内容营销等方式，实现电商与 社交的深度融合。
04 促销策略与广告投放
高其经营能力。
激励措施
设计合理的返利政策、市场推广 支持等激励措施，激发经销商的
积极性和忠诚度。
终端陈列及促销活动设计
终端陈列
根据产品特点和消费者购买习惯，设计吸引人的 终端陈列方案，提升产品形象。
促销活动
策划各类促销活动，如满减、赠品、抽奖等，吸 引消费者关注和购买。
活动评估
对促销活动的效果进行评估，总结经验教训，为 后续活动提供参考。
数据反馈循环
建立数据反馈循环机制，根据评 估结果对营销策略进行持续改进 和优化。
新技术应用探索
关注新技术在营销领域的应用， 如人工智能、大数据可视化等， 不断提升营销效果。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
常见促销手段分析
打折促销
通过直接的价格折扣吸引消费者购买，适用于价格敏感型市场和 清仓处理。
通过大数据技术对营销活动的数据进行实时监测和分析，准确评估营销效果，优化营销策 略。
数据收集、分析和挖掘方法
数据收集
通过调查问卷、社交媒体、电商平台等多渠道收集消 费者数据。
数据分析
运用统计分析方法对收集到的数据进行处理和分析， 提取有用信息。
数据挖掘
利用机器学习、深度学习等技术对数据进行深入挖掘 ，发现隐藏在数据中的规律和趋势。
线上线下融合趋势
O2O模式
将线上线下的优势结合起来，为消费者提供更加便捷、个性化的 购物体验。
新零售
运用大数据、人工智能等技术手段，重构人、货、场等商业元素， 打造高效、智能的新零售模式。
社交电商
借助社交媒体平台，通过社交互动、内容营销等方式，实现电商与 社交的深度融合。
04 促销策略与广告投放
高其经营能力。
激励措施
设计合理的返利政策、市场推广 支持等激励措施，激发经销商的
积极性和忠诚度。
终端陈列及促销活动设计
终端陈列
根据产品特点和消费者购买习惯，设计吸引人的 终端陈列方案，提升产品形象。
促销活动
策划各类促销活动，如满减、赠品、抽奖等，吸 引消费者关注和购买。
活动评估
对促销活动的效果进行评估，总结经验教训，为 后续活动提供参考。
数据反馈循环
建立数据反馈循环机制，根据评 估结果对营销策略进行持续改进 和优化。
新技术应用探索
关注新技术在营销领域的应用， 如人工智能、大数据可视化等， 不断提升营销效果。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
常见促销手段分析
打折促销
通过直接的价格折扣吸引消费者购买，适用于价格敏感型市场和 清仓处理。
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
欧高 B元
1.单产品/单服 务
例子
单价
确保价格低于同行对手
2.组合价格（成本）（上海 码头 海陆空运输 拼箱）
预归 报关 运费 拼箱 合计
a
b
c
d
A元
6.方案控制
1.产品介绍 2.现状分析
跨国公司→与母 公司,中国办事会 建立良好关系
策略1
3.SWOT分析
策略4
4.营销目标
渠道 策略
策略3
本地同行 （苏报，园 报）进行合 作/协作/信 息共享
1.产品介绍
组合策略 目 标 任 务 开始 时间
时
间 完 成 时 间 责任部门/责 评估方式 任人
2.现状分析
价格策略
1.市场部收集资料制作一份组合价格的成功案 例 2.在欧高官网，app手机客户端制定此案例的专 客户量增长10% 栏 3.将案例通过邮件，信件发往苏州各公司宣传
7月1日
7月31日
营销部所有成员
2014~2015
2015~2017
2017~2024
短期目标
树立企业形象 团队建设 盈亏平衡 熟悉本地市场
中期目标
提高企业知名 度 市场占有率 20% 团队已成规模
长期目标 巩固企业 地位，抢 占40%市 场占有率， 提高利润
1
2
3
4
5
6
Part 5
组合策略
欧高预归类服务产品创意营销方案
1.产品介绍 2.现状分析 3.SWOT分析 4.营销目标 5.组合策略 6.方案控制
1
14
1.产品介绍
机会 5
2.现状分析 3.SWOT分析
扭转性战略WO 2.4
增长性战略SO
—5 劣势
1.6
5
优势
4.营销目标 5.组合策略 6.方案控制
防御性战略WT 威胁 —5 多元化战略ST
1
2
3
4
5
6
Part 4
营销目标
麻辣辽宁号
1.产品介绍 2.现状分析 3.SWOT分析 4.营销目标 5.组合策略 6.方案控制
统计数据
3.SWOT分析 4.营销目标
渠道策略
与10家以上的 2.收集以上公司商品进出口负责人名单 请以上负责人来欧高参加互动交流会 公司确定合作 3. 4.定期组织酬宾会 关系
1.市场部收集在上海有公司苏州有分公司的公司名单
7月1日 营销部
5.组合策略 6.方案控制
1.市场部收集苏州报关前十的企业 确立成功的可 2.收集以上公司信誉 3.通过调研分析出信誉好的苏州报关企业的优势 行的互利合作 4.邀请以上公司负责人进行合作互利交流会
统计数据
8月1日
营销部
模式
1.与学校老师，学生会建立合作关系 发掘潜在人才， 在各高校进行宣传和报名 2. 推广欧高企业 3.校园营销比赛活动主要内容及具体安排 文化
促销策略
9月1日
1月31日
营销部
预赛，决赛方 案制作成效
1
2
3
4
5
6
Part 6
方案控制
麻辣辽宁号
1.产品介绍 2.现状分析
人员控制 组建的团队在中期目标内达到一定规模 营销费用控制 （促销+渠道）总费用<盈利额5% 市场占有率控制 在目标期内达到相应占有率
欧高
6.方案控制
1.产品介绍 2.现状分析 3.SWOT分析 4.营销目标 5.组合策略 6.方案控制
4.预归类优势分析
I. 好处分析
优点：
节约通关成本 降低通关风险 加速通关速度
II. 成本分析
1
2
3
4
5
6
Part 3
SWOT分析
欧高预归类服务产品创意营销方案
1.产品介绍 2.现状分析
3.SWOT分析
1. 竞争对手扎根时间长 2. 其他企业竞争入驻
1.产品介绍
关键因素 权重 得分（-5+5） 加权 数
关键因素
企业资质得到海关认可 0.05 3 0.15
权重
2.现状分析 3.SWOT分析 4.营销目标 5.组合策略
劣势
得分 （5+5） 5 5 3 3
加 权 数 1 1 0. 3 0. 3 0. 6
5.组合策略
6.方案控制
国 际
苏州
1.产品介绍
3
2.现状分析 3.SWOT分析 4.营销目标 5.组合策略
① 欣海是中国规模最大、最具影响力及最具专业能 力的全国百优报关公司之一。 ② 上海口岸进口报关市场占有率 3.75% 排名第一 ③ AA类企业 ④ 中国报关协会副会长单位 ⑤ 有31人获得归类师资格,是全国获得归类师资格最 多的企业 ⑥ 预归类决议书在上海有效
3.SWOT分析
4.营销目标
5.组合策略
6.方案控制
权变计划 必须预测营销环境变化的特点、规律及其趋势 针对出现的问题预先设置补救方案 要对权变计划的实行规定好组织保证
产 品 策 略 价 格 策 略 渠 道 策 略 促 销 策 略 营销策略组合
1.产品介绍 2.现状分析
SWOT分析
3.SWOT分析 4.营销目标 5.组合策略 6.方案控制
欧高战略定位
价 格 策 略
渠 道 策 略
促 销 策 略
1.产品介绍 2.现状分析 3.SWOT分析 4.营销目标 5.组合策略
策略2
5.组合策略
6.方案控制
本地小企业互 利共赢
与海关建立良好互动合 作关系
1.产品介绍 2.现状分析 3.SWOT分析 4.营销目标 5.组合策略 6.方案控制
建立WhyAnswer活动 主页 相关杂志报 刊宣传 优质的服务 团队，无后 顾之忧 手机app应 用软件 组织协会， 科研学校。 论坛/沙 龙/参观/ 培训
① ② ③ ④
专业度高 一级代理资格 服务网络遍布全球 海陆空三体运输物流体系
第三方物流 关务培训咨询
代理报关报检 预归类服务
仓储服务 大宗商品进口清 关物流服务 海运出口报关服 务 特殊监管区 私人物品清关服 务
进口食品供应链 服务
旧机电进口清废 品清关服务 关物流服务 外贸出口 转关服务 加工贸易服务 外贸进口
本地人才潜力大 竞争对手扎根时间 长
威胁
0.15
4
整合能力高
0.15
5
0.75
入驻时间短，营销渠道不丰 富
0.15
-4
0.15
-5
-0.75
0. 6 0. 2
2. 4
与本地客户业务接触少
0.1
-4
-0.4
其他企业竞争入驻
0.1
-2
6.方案控制
小计
竞争对手有一定实力
0.05
-3
-0.15
1
18
1.6
小计
4.营销目标
1.资质得到海关认可 2.竞争小 3.专业能力强，资质人才多 4.企业校绩优秀 5.口碑好 6出错少 7.价格优惠 8.整合能力
1. 国际和本地行情 2. 业务需求量大 3. 本地企业无上海区位优 势 4. 母公司提供航/空等优 势条件 5. 本地人才潜力大
5.组合策略
6.方案控制
1. 入驻时间短，营销渠 道不丰富 2. 与本地客户业务接触 少 3. 竞争对手有一定实力
5.组合策略
6.方案控制
1.产品介绍 2.现状分析
最大的难点： 为什么企业的归类海关会不认可？
归类——归类规则、商品知识 （1）企业对归类规则不掌握 （2）企业有丰富的商品知识，是自己这个商品领域的 专家，但是海关对于商品的判断和企业对于商品的判 断有时会有不同
3.SWOT分析
4.营销目标
5.组合策略
6.方案控制
1
2
3
4
5
6
Part 2
现状分析
麻辣辽宁号
1.产品介绍 2.现状分析 3.SWOT分析 4.营销目标
2
1
2013年我国进出口
总值增长7.6% 比2012年提高1.4 个百分点
苏州经济实力江 苏第一， 外企数量仅次沪、 深 面临同行预归类 企业
苏报、园报
需求量：近1W个潜在客 户*平均每年100个SH CODE=100W个业务量 海关统计苏州本地有5%的 业务量在上海清关 例如 500元/个*5000=250W元
企业绩效优秀 竞争力小 专业能力强，资质人才多 优势 口碑好
0.05 0.1 0.1
3 4 4
0.15 0.4 0.4
国际和本地行情 业务需求量大 本地企业无上海区 位优势 母公司提供航/空等 优势条件
0.2 0.2会
出错少
0.05
3
0.15
价格优惠
0.15
5
0.75
许可证商务代办 服务
1
2
3
4
5
6
Part 1
产品介绍
欧高预归类服务产品创意营销方案
1.产品介绍 2.现状分析
3.SWOT分析
4.营销目标
预归类服务是指进出口货物预归类服务单位（以下简称 “预归类服务单位”），受进出口货物收发货人或其代 理人的委托，对其拟进出口货物预先进行商品归类，并 出具预归类服务意见书（以下简称“意见书”）的活动。 ——摘自《上海海关2012年第8号公告》
团队介绍
大建筑系
麻辣烫队
辽宁号
麻辣辽宁号队
上海欧高国际货运代理有限公司专门从事国内、国际货运的 公司,目前注册资金600万人民币具备国际货运一级代理资格， 空运代理资质, ，在不断的发展中建立了遍及全球一百五十多 个国家和地区的服务网络并承诺全球业务24小时内响应及反馈， 形成了海、陆、空全方位的立体交通运输物流体系。
1.单产品/单服 务
例子
单价
确保价格低于同行对手
2.组合价格（成本）（上海 码头 海陆空运输 拼箱）
预归 报关 运费 拼箱 合计
a
b
c
d
A元
6.方案控制
1.产品介绍 2.现状分析
跨国公司→与母 公司,中国办事会 建立良好关系
策略1
3.SWOT分析
策略4
4.营销目标
渠道 策略
策略3
本地同行 （苏报，园 报）进行合 作/协作/信 息共享
1.产品介绍
组合策略 目 标 任 务 开始 时间
时
间 完 成 时 间 责任部门/责 评估方式 任人
2.现状分析
价格策略
1.市场部收集资料制作一份组合价格的成功案 例 2.在欧高官网，app手机客户端制定此案例的专 客户量增长10% 栏 3.将案例通过邮件，信件发往苏州各公司宣传
7月1日
7月31日
营销部所有成员
2014~2015
2015~2017
2017~2024
短期目标
树立企业形象 团队建设 盈亏平衡 熟悉本地市场
中期目标
提高企业知名 度 市场占有率 20% 团队已成规模
长期目标 巩固企业 地位，抢 占40%市 场占有率， 提高利润
1
2
3
4
5
6
Part 5
组合策略
欧高预归类服务产品创意营销方案
1.产品介绍 2.现状分析 3.SWOT分析 4.营销目标 5.组合策略 6.方案控制
1
14
1.产品介绍
机会 5
2.现状分析 3.SWOT分析
扭转性战略WO 2.4
增长性战略SO
—5 劣势
1.6
5
优势
4.营销目标 5.组合策略 6.方案控制
防御性战略WT 威胁 —5 多元化战略ST
1
2
3
4
5
6
Part 4
营销目标
麻辣辽宁号
1.产品介绍 2.现状分析 3.SWOT分析 4.营销目标 5.组合策略 6.方案控制
统计数据
3.SWOT分析 4.营销目标
渠道策略
与10家以上的 2.收集以上公司商品进出口负责人名单 请以上负责人来欧高参加互动交流会 公司确定合作 3. 4.定期组织酬宾会 关系
1.市场部收集在上海有公司苏州有分公司的公司名单
7月1日 营销部
5.组合策略 6.方案控制
1.市场部收集苏州报关前十的企业 确立成功的可 2.收集以上公司信誉 3.通过调研分析出信誉好的苏州报关企业的优势 行的互利合作 4.邀请以上公司负责人进行合作互利交流会
统计数据
8月1日
营销部
模式
1.与学校老师，学生会建立合作关系 发掘潜在人才， 在各高校进行宣传和报名 2. 推广欧高企业 3.校园营销比赛活动主要内容及具体安排 文化
促销策略
9月1日
1月31日
营销部
预赛，决赛方 案制作成效
1
2
3
4
5
6
Part 6
方案控制
麻辣辽宁号
1.产品介绍 2.现状分析
人员控制 组建的团队在中期目标内达到一定规模 营销费用控制 （促销+渠道）总费用<盈利额5% 市场占有率控制 在目标期内达到相应占有率
欧高
6.方案控制
1.产品介绍 2.现状分析 3.SWOT分析 4.营销目标 5.组合策略 6.方案控制
4.预归类优势分析
I. 好处分析
优点：
节约通关成本 降低通关风险 加速通关速度
II. 成本分析
1
2
3
4
5
6
Part 3
SWOT分析
欧高预归类服务产品创意营销方案
1.产品介绍 2.现状分析
3.SWOT分析
1. 竞争对手扎根时间长 2. 其他企业竞争入驻
1.产品介绍
关键因素 权重 得分（-5+5） 加权 数
关键因素
企业资质得到海关认可 0.05 3 0.15
权重
2.现状分析 3.SWOT分析 4.营销目标 5.组合策略
劣势
得分 （5+5） 5 5 3 3
加 权 数 1 1 0. 3 0. 3 0. 6
5.组合策略
6.方案控制
国 际
苏州
1.产品介绍
3
2.现状分析 3.SWOT分析 4.营销目标 5.组合策略
① 欣海是中国规模最大、最具影响力及最具专业能 力的全国百优报关公司之一。 ② 上海口岸进口报关市场占有率 3.75% 排名第一 ③ AA类企业 ④ 中国报关协会副会长单位 ⑤ 有31人获得归类师资格,是全国获得归类师资格最 多的企业 ⑥ 预归类决议书在上海有效
3.SWOT分析
4.营销目标
5.组合策略
6.方案控制
权变计划 必须预测营销环境变化的特点、规律及其趋势 针对出现的问题预先设置补救方案 要对权变计划的实行规定好组织保证
产 品 策 略 价 格 策 略 渠 道 策 略 促 销 策 略 营销策略组合
1.产品介绍 2.现状分析
SWOT分析
3.SWOT分析 4.营销目标 5.组合策略 6.方案控制
欧高战略定位
价 格 策 略
渠 道 策 略
促 销 策 略
1.产品介绍 2.现状分析 3.SWOT分析 4.营销目标 5.组合策略
策略2
5.组合策略
6.方案控制
本地小企业互 利共赢
与海关建立良好互动合 作关系
1.产品介绍 2.现状分析 3.SWOT分析 4.营销目标 5.组合策略 6.方案控制
建立WhyAnswer活动 主页 相关杂志报 刊宣传 优质的服务 团队，无后 顾之忧 手机app应 用软件 组织协会， 科研学校。 论坛/沙 龙/参观/ 培训
① ② ③ ④
专业度高 一级代理资格 服务网络遍布全球 海陆空三体运输物流体系
第三方物流 关务培训咨询
代理报关报检 预归类服务
仓储服务 大宗商品进口清 关物流服务 海运出口报关服 务 特殊监管区 私人物品清关服 务
进口食品供应链 服务
旧机电进口清废 品清关服务 关物流服务 外贸出口 转关服务 加工贸易服务 外贸进口
本地人才潜力大 竞争对手扎根时间 长
威胁
0.15
4
整合能力高
0.15
5
0.75
入驻时间短，营销渠道不丰 富
0.15
-4
0.15
-5
-0.75
0. 6 0. 2
2. 4
与本地客户业务接触少
0.1
-4
-0.4
其他企业竞争入驻
0.1
-2
6.方案控制
小计
竞争对手有一定实力
0.05
-3
-0.15
1
18
1.6
小计
4.营销目标
1.资质得到海关认可 2.竞争小 3.专业能力强，资质人才多 4.企业校绩优秀 5.口碑好 6出错少 7.价格优惠 8.整合能力
1. 国际和本地行情 2. 业务需求量大 3. 本地企业无上海区位优 势 4. 母公司提供航/空等优 势条件 5. 本地人才潜力大
5.组合策略
6.方案控制
1. 入驻时间短，营销渠 道不丰富 2. 与本地客户业务接触 少 3. 竞争对手有一定实力
5.组合策略
6.方案控制
1.产品介绍 2.现状分析
最大的难点： 为什么企业的归类海关会不认可？
归类——归类规则、商品知识 （1）企业对归类规则不掌握 （2）企业有丰富的商品知识，是自己这个商品领域的 专家，但是海关对于商品的判断和企业对于商品的判 断有时会有不同
3.SWOT分析
4.营销目标
5.组合策略
6.方案控制
1
2
3
4
5
6
Part 2
现状分析
麻辣辽宁号
1.产品介绍 2.现状分析 3.SWOT分析 4.营销目标
2
1
2013年我国进出口
总值增长7.6% 比2012年提高1.4 个百分点
苏州经济实力江 苏第一， 外企数量仅次沪、 深 面临同行预归类 企业
苏报、园报
需求量：近1W个潜在客 户*平均每年100个SH CODE=100W个业务量 海关统计苏州本地有5%的 业务量在上海清关 例如 500元/个*5000=250W元
企业绩效优秀 竞争力小 专业能力强，资质人才多 优势 口碑好
0.05 0.1 0.1
3 4 4
0.15 0.4 0.4
国际和本地行情 业务需求量大 本地企业无上海区 位优势 母公司提供航/空等 优势条件
0.2 0.2会
出错少
0.05
3
0.15
价格优惠
0.15
5
0.75
许可证商务代办 服务
1
2
3
4
5
6
Part 1
产品介绍
欧高预归类服务产品创意营销方案
1.产品介绍 2.现状分析
3.SWOT分析
4.营销目标
预归类服务是指进出口货物预归类服务单位（以下简称 “预归类服务单位”），受进出口货物收发货人或其代 理人的委托，对其拟进出口货物预先进行商品归类，并 出具预归类服务意见书（以下简称“意见书”）的活动。 ——摘自《上海海关2012年第8号公告》
团队介绍
大建筑系
麻辣烫队
辽宁号
麻辣辽宁号队
上海欧高国际货运代理有限公司专门从事国内、国际货运的 公司,目前注册资金600万人民币具备国际货运一级代理资格， 空运代理资质, ，在不断的发展中建立了遍及全球一百五十多 个国家和地区的服务网络并承诺全球业务24小时内响应及反馈， 形成了海、陆、空全方位的立体交通运输物流体系。