王老吉“回家”,凉茶大战前途未卜

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对王老吉未来发展的建议

对王老吉未来发展的建议王老吉作为中国知名的中草药饮料品牌，早已成为人们生活中不可或缺的产品。

然而，随着市场环境的变化和消费者需求的不断提升，王老吉未来的发展还面临着诸多挑战和机遇。

本文将在市场分析、产品创新、营销策略、渠道拓展和品牌形象等方面对王老吉未来发展提出建议。

一、市场分析随着人们生活水平的不断提高，对健康饮料的需求也越来越大，王老吉作为中草药饮料，在这个趋势下有着不错的发展机会。

首先，王老吉应该适应市场需求不断推出新产品，比如推出低糖低卡的王老吉等。

其次，王老吉可以开发新的目标消费群体，比如青少年市场、女性市场等，开发不同口味的饮品，扩大消费者群体。

同时，随着健康饮料市场的竞争日趋激烈，王老吉需要不断提升自身产品的品质和口味，加强品牌宣传和推广工作，巩固现有市场的基础。

二、产品创新产品创新是企业发展不可或缺的部分，王老吉可以通过增加产品品类、提升产品质量、改进包装设计和不断研发新产品，来满足消费者多样化的需求。

同时，王老吉可以注重绿色环保理念，推出更加环保的包装材料，减少对环境的污染，提升社会责任感。

三、营销策略在市场营销方面，王老吉可以借助互联网平台，加大线上销售渠道建设，拓展全国乃至国际的销售渠道。

通过社交媒体等渠道，加强品牌宣传推广，提升品牌知名度和美誉度。

同时，针对不同的市场和消费者群体，采取有针对性的营销策略，开展营销活动，提升产品的销售量和市场份额。

另外，还可以开展与其他品牌的合作，联合推出促销活动，拓展销售渠道。

四、渠道拓展在渠道拓展方面，王老吉可以加大对传统渠道和新兴渠道的投入，比如超市、便利店、线上平台等。

同时，可以加强与经销商的合作，建立完善的销售网络，提升产品覆盖面和市场影响力。

另外，可以开展直营店的建设，增加品牌形象的展示和用户体验，提升品牌忠诚度和消费者满意度。

五、品牌形象品牌形象是企业的灵魂和核心竞争力所在，王老吉可以在品牌形象方面加大投入，提升品牌的知名度和美誉度。

公共关系学案例(王老吉危机公关分析)

王老吉危机公关分析一、疑是商业阴谋王老吉配方门事件，已经吵得沸沸扬扬。

和朋友去打渔郎吃鱼，同行的有女性，说喝王老吉，一人突道：听说王老吉有问题。

于是众人喝酒的喝酒，喝唯E的喝唯E。

席间也在讨论王老吉事件，有朋友知道我们公司做咨询及公关的，便问王老吉究竟怎么回事？我笑道：王老吉无辜，树大招风耳。

盗用苏辙所言：东坡何罪？独以名太高。

王老吉事件，不是单纯的消费者事件，而是有预谋的阴谋。

很多网友觉得阴谋的始作俑者是两乐，我看不一定，个人以为凉茶某品牌更有动机性。

王老吉，作为凉茶品类的领导者，在做大品类的同时，也引起了其他品牌的不满，无论如何推广传播，凉茶行业依然是王老吉一家独大。

4月发布的一则新闻里面有这样一段话：正在制定的15项广东省地方标准中，除了亚运会食品安全一系列标准外，还包括了《植物饮料卫生要求》（如凉茶），《代用茶卫生要求》（如玫瑰花茶、水果茶等）、《生食肉类产品卫生要求》、《生食水产品卫生要求》以及《食用调味油卫生要求》等8项标准。

据说，该标准拟定5月出台。

凉茶新标准，这是前奏，是序幕，但是没有引起任何注意，尤其是消费者市场，这是很多企业不愿看到的——如何运作，使新标准出台之时能够修改符合自身产品需要，能够得到消费者的响应？这才是其余凉茶品牌考虑的重点。

作为局外人，我不知道凉茶新标准是否确定？有什么改动？这是关键，也是王老吉公关的关键所在。

二、阴谋：明线和暗线；着力点：夏枯草不多讲，为这次事件来个素描，则一目了然。

明线：明线的着力点：夏枯草。

夏枯草的功能解释：清火清肝明目，清热散结。

再看暗线。

暗线1：王老吉的品牌定位：降火。

广告语：怕上火，喝王老吉。

夏枯草是支撑其核心定位的最大功臣。

我们知道，一个品牌最大的核心在独特的战略定位，王老吉成为凉茶品类领袖的同时，其功能主打降火，得到了全国甚至全球消费者的认可。

如果这个定位因为配方改变丢失，那么将是难以挽回的损失。

试想，如果如讨伐王老吉者得逞，夏枯草直接从王老吉配方中取消（据说还有几味中草药，也是清热明目功效的，也属于所谓的违法添加），那么王老吉用什么来支撑自己的战略定位？“怕上火，喝王老吉”这七个字还有底气到处张贴？还有底气在央视呼喊？还有底气灌进消费者的肚子里？就像可口可乐百事可乐不灌二氧化碳，叫什么？海飞丝省了ZPT，还能定位“去头屑”吗？暗线2：药物？食品饮料？反王老吉者喊道：请定性。

王老吉正统回归：混双元传播攻势力战加多宝

王老吉正统回归：混双元传播攻势力战加多宝眼看着2012年就要尘埃落定了，所谓世界末日的声音已经悄然销声匿迹，取而代之在国内火爆了大半年的是《中国好声音》。

浙江卫视的这档节目火了，《中国好声音》的冠名商加多宝凉茶也是赚的盆满钵满。

不得不说，这是加多宝在商标争夺案败诉后，品牌运作的成功之笔。

在这段时间内，虽然王老吉在广东市场有一些动作，但放眼整个凉茶市场，加多宝的声音基本盖住了王老吉和其他所有竞争对手。

这也是为什么到餐饮店、便利店，点名要王老吉凉茶，结果也只能拿到加多宝的原因。

当加多宝在传播上，在市场上，不断攻城略地的时候，似乎王老吉已经淡出了消费者的视线。

转瞬近期，浙江卫视进行了2013年广告招标活动，加多宝也在《中国好声音》第二季广告冠名权竞标中以2亿元中标。

这一消息，不仅让业界为《中国好声音》的抢手赞叹了一番，而且还重新拉开了国内凉茶市场争霸赛的序幕——加多宝VS王老吉；中国凉茶业的逐鹿天下激烈场面又开始了。

面对新生加多宝凉茶又一轮的传播攻势，广药王老吉终于开始了猛烈的“混双元”传播推广，力在重拾旧山河。

先是独家冠名央视三套《开门大吉》，继而锁定芒果台——湖南卫视，在近日一举狂揽湖南卫视年底三台重磅压轴大戏：明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。

如此强大的传播攻势，必然能够掀起一番波澜。

那么，广药王老吉为何要选择“央视 + 卫视”这种混合双元的推广模式呢？先不去说央视的价格不菲，它的影响力和社会公信力是毋庸置疑的；但是湖南卫视作为居央视之后做的最好的卫视，传播影响也是效力强大；这难道就不会形成重合效应，导致投入浪费。

显然，广药王老吉是心知肚明，但它为什么选择这种双强势媒体的“混双元”传播策略呢？这其中暗含着深刻的品牌运作意义，而且都是在为王老吉复兴铺路。

吉文化，王老吉品牌新活力从南都记者对广药王老吉的采访中，可以得到一个重要的消息：“我们希望王老吉在开年之际一炮而红，将‘吉文化’在‘吉庆时分’与全国消费者共享。

王老吉

王老吉的成功转型（2 王老吉的成功转型（2）
王老吉通过“场景设定”，“创造感觉”，王老吉通过“场景设定” 创造感觉” 制造概念” “制造概念”等种种手段精心打造出降火的虚拟价值” 成功地将产品功能茶的“ “虚拟价值”，成功地将产品功能茶的“实际价值”释放出来，虚拟价值” 际价值”释放出来，“虚拟价值”于“实际价值” 价值”的完美融合使得王老吉产品降火的功效深得人心。效深得人心。于是从一开始小孩子打开冰箱到通宵熬夜拿起王老吉的那一刻，到通宵熬夜拿起王老吉的那一刻，王老吉都成功的让人想到了喝王老吉就能人带来健康，成功的让人想到了喝王老吉就能人带来健康，尤其是“降火” 尤其是“降火”
凉茶的普及（凉茶的普及（1）。
自古以来。只有广西，广东两地的居民喜好自古以来。只有广西，饮凉茶，特别是夏日在运动，劳累，午后，饮凉茶，特别是夏日在运动，劳累，午后，一杯凉茶是最好的降火利器。但在两广以外，一杯凉茶是最好的降火利器。但在两广以外，人们并没有凉茶的概念，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开” 出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火” 然费用惊人。而且，内地的消费者“降火” 的需求已经被填补，的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。黄解毒片之类的药物来解决。
王老吉在饮料行业中属于功能行饮料。虽说王老吉本质上是王老吉在饮料行业中属于功能行饮料。但实际上走的是功能饮料路线。茶，但实际上走的是功能饮料路线。而在王老吉的早期营销策略中，是以主打“健康快乐”的聚会用餐功能饮料。策略中，是以主打“健康快乐”的聚会用餐功能饮料。但却连年收益不佳，直到2002年连年收益不佳，直到2002年，王老吉做出战略上的重大转型后，健康”逐渐往“降火”靠拢，型后，把“健康”逐渐往“降火”靠拢，以服务越来越多熬夜的上班族或者因日益真快的生活节奏时火气急聚的年轻人。夜的上班族或者因日益真快的生活节奏时火气急聚的年轻人。可以说是正好赶上了时代的浪潮。所谓大器晚成，可以说是正好赶上了时代的浪潮。所谓大器晚成，则可以来形容王老吉的成功崛起。形容王老吉的成功崛起。

王老吉的艰难回归路

市场业务的王老吉决定采取“ 先超市后餐饮 ” 的两步战略。后，未来将成为国内开展凉茶科研工作的重要基地之一。２０１２年第三季度的凉茶销售旺季，王老吉主要对大型商四、全平台覆盖营销战略，打造世界的王老吉
超铺货，第四季度则转攻餐饮渠道。一方面加大投入大型餐饮连锁店，另一方面借助有一定实力的酒水经销商，提
三、 “ 品” 字发展战略
根据王老吉未来的发展战略，本次投资方向涉及品牌推广与渠道建设、产品集群开发、实施国际化战略、自有基地建
设四个方向。
五、未来之路
２０１４年王老吉提出品字型发展战略， “ 时尚” 、 “ 文化 ” 与“ 科技 ” 三大板块将齐头并进。
王老吉的有关负责人指出，王老吉正在进行第三阶段的发展——超越的发展阶段，在这一阶段，王老吉的目标
高餐饮渠道的市场份额。这样做主要是考虑到，与传统超不仅是在国内获得市场竞争力，更要打造世界的王老吉。市相比，以卖方为主导的餐饮渠道更难攻破。王老吉采取带着这样的使命走进２０１５年，延续以往的创新营销思维，先易后难的路线，把最难的放在最后。到２０１３年６月，短王老吉继续与大平台联手，展开跨界营销的新局面。同时，短一年时间里，王老吉终端销售网点就已达５００万，其中在京东、微信、江苏卫视等战略合作伙伴的见证下，全新融商超、批发店、小店等渠道铺货率均达８５％，餐饮渠道达到合 “ 吉文化 ” 设计的新包装 “ 福禄寿喜财吉 ” 吉祥罐也一并
值凉茶销售旺季，大规模生产刻不容缓，然而由于原材料正在被神秘大客户疯狂扫货，原材料价格被炒高，并且质

【科普文】一篇文章你就知道加多宝和王老吉什么关系了

【科普文】一篇文章你就知道加多宝和王老吉什么关系了为什么王老吉改名叫加多宝了？只有红罐王老吉改名为加多宝了。

红罐王老吉是加多宝集团从「王老吉」这一商标的实际持有人——「广药集团」那里租用品牌之后才销售的。

最近合同过期，而广药集团不愿意续租，好像还正在打官司。

加多宝估计官司应该得输，所以提前换包装，「去王老吉化」，为以后推出自家「加多宝」品牌凉茶做好准备。

广药集团有自己的王老吉，是绿盒装的那种。

还记得广药在自家冲泡装凉茶的电视广告末尾总要苦口婆心地唠叨一句「王老吉，还有盒装！」，说的就是这一种。

两种王老吉的配方好像是一样的，因为王老吉的配方在香港也有传人，加多宝是在香港拿的配方，然后在大陆租用的品牌。

一、相识：王老吉的历史-加多宝的过去并不遥远的历史和一样不长的过去——王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。

在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。

1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。

另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。

她们从哪里来-原来是这样——按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大一桩品牌诉讼案件？这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。

陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。

然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。

1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。

王老吉真实的故事

王老吉真实的故事清朝时期传说王泽邦本务农为生，当时地方瘟疫流行，他偕同妻儿上山避疫，途中巧遇一道士传授药方，王泽邦依照药方煮茶，帮助百姓治病。

清文宗咸丰二年（1852年），皇帝在听闻民间有“王老吉凉茶”防疾治病了得后，召王泽邦入宫制备凉茶供文武百官作清凉饮料，获广泛好评。

半年后王被赐封为太医令，并获赠银五百两，在内务府总管大臣陪同下荣归故里，轰动羊城。

翌年在广州十三行路靖远街（今靖远路）开设了“王老吉凉茶铺”，专营水碗凉茶。

之所以得名“王老吉”，因王泽邦乳名阿吉。

另有传林则徐时任钦差大臣，初到广东，且查禁鸦片烟时操劳过度，加上水土不服，又患上感冒等症。

他的随从听闻十三行的王老吉有解暑治感良方，为林则徐求药，林则徐服下一包草药之后，诸如症状皆痊愈。

林则徐登门答谢王老吉，又问王老吉以何种药治病，当他得知王老吉都不过以平价草药来医治，林则徐有感而发，提议王老吉将药方制成凉茶，让人们随到随饮，防病保健。

之后，王老吉如林则徐所言，卖起凉茶来。

林则徐为鼓励王老吉，特地送来雕有“王老吉”三金字的大铜葫芦壶，寓意“悬壶济世，普救众生”。

因配方合乎药理，价钱公道，王老吉因而开始远近闻名。

清道光年间（约1830年），王泽邦就在广州销售王老吉凉茶。

1840年间，王泽邦开始生产王老吉凉茶包，以前店后作坊的形式同时供应王老吉水碗凉茶和茶包。

其后，王泽邦让三个儿子在广州另设分店。

此后，王老吉凉茶不仅畅销两广，湖南、湖北、江西、上海，以至北京也有销售。

王老吉凉茶随着不少赴东南亚等地谋生的广东人，传入东南亚各国乃至美国。

王泽邦于1883年辞世，享年70岁，将凉茶业务交给儿子王贵成、王贵祥、王贵发三人，葬于白云山大金钟地区。

后来，长子王贵成在祖铺对面多租一个铺位，采用初期的工业化生产方式——用纸袋包装凉茶料出售，并将这家铺面取名为“连济堂祥记”。

三子王贵发最终继承了祖铺，并传给王恒裕、王恒瑞和王恒辉，王恒裕一支往香港发展，王恒瑞和王恒辉则留在广州。

王老吉广告案例分析

王老吉广告案例分析一、精准的定位改变消费者的认知凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。

在2002年以前,加多宝公司的红色王老吉从表面看虽然销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,但企业已经不温不火地经营了7年多,要想做大做强走向全国,面临着无法规避的硬伤。

1、作为凉茶困难重重在广东,传统凉茶(如冲剂、自家煲制、凉茶铺等)因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。

而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称,因此,王老吉受品牌名声所累,并不能很顺利地让传统消费者接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限。

另一方面,“凉茶”是典型性的地域性概念,除了两广,其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知,甚至有消费者在调查中说“凉茶就是凉白开吧?”,“我们不喝凉的茶水,泡热茶”。

而且,内地的消费者“降火”需求已经被填补,大多是吃牛黄解毒片之类的药物。

如果以“凉茶”的概念切入全国市场,不但市场培育过程缓慢,而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。

这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。

2、作为饮料危机四伏竞争对手:可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料产品特点:淡淡中药味较高的零售价:3.5元/罐如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来,它就永远走不出饮料行业列强的阴影。

这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广。

原先存在的问题原来的品牌缺乏一个清晰明确的定位1.广告语“健康永恒,永远相伴”的概念模糊2.红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却长着一副饮料化的面孔导致消费者认知混乱。

解决方案:明确告知消费者王老吉的定义、功能和价值品牌定位:预防上火的饮料核心诉求:怕上火,喝王老吉分析:“预防上火”这一定位具有高度差异性,同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争,开辟了自己的生存空间,为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。

王老吉之争胜负难料

药的陈志钊反驳称 “ 王健仪不过就是加商标使用权，也支持广药集团依法维护策划，在大幅提高知名度的同时却不需
多宝请来的一个名誉董事长，如果说她自身的合法权益。声明王氏秘方现在给了加多宝，难道他花太大的宣传费。广药在为下一步推出
尽管广药集团的各种 “ 大”举措的新产品造势，加多宝也集中力量推新壮
康》记者，“ 多宝不愿再打口水仗 ” 加。
不是民营企业，甚至连港资企业都不是，只占１％左右的份额，其余品牌的份额０
加多宝公关部高级经理岑苛告诉小而是一个在国外注册的公司。 ”
之和还不足２％。但众多凉茶品牌在广０
在广药看来，裁决无关国企民企。６药和加多宝的争斗中，却迎来发展的春
但凉茶市场能否容下两个大佬？后
在双方分手之前，红绿王老吉的年销现象并不鲜见，在广州多家商场超市都来者的冲击是否会改变凉茶市场格局？售额已达到１０，超过可口可乐。但现有并排销售的场景。加多宝一位不愿透如果解决不好各自面临的问题，加多宝８亿两在广药拥有—个知名的品牌，却要靠—个露姓名的经销商对小康））记者说，“ 以和广药的未来输赢难料！杨江涛说 “ 年销售额仅１亿的队团去管理，无异于前专心卖红罐王老吉，市场对王老吉凉大巨头，谁又能打败谁呢，不如多来些０
不可忽视的还有 “ 和其正” ，一个由
措施，现该院已对该案终止侦查。
王老吉 ”已成为凉现代凉茶上市新闻发布会上明确指出，如果对陈鸿道 “ 终止侦查” ，那就意宣传与营销，使得 “
味着 “ 王老吉”商标案还存有变数。

王老吉PK加多宝案例分析(市场营销)

从2005年以来红罐王老吉的收入远超盒装王老吉并持续飙升
然而等待它们的，是渠道战
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• 去火凉茶王老吉商标之争，让加多宝和广药都很上火。明
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里暗地，广药、加多宝在进行着一场看不见硝烟的战争。比如在宣传口号上面，广药集团更加突出“王老吉”。此前多年来，加多宝提出“怕上火喝王老吉”的口号，广药集团新产品宣传口号定为“凉茶就喝王老吉”、“凉茶始祖王老吉”。而自5月28日加多宝推出凉茶新产品之后，其宣传口号开始突出“正宗凉茶”和“加多宝出品”，口号改为“怕上火喝正宗凉茶”。从今往后，怕上火，喝王老吉还是加多宝?这是一个问题。在王老吉商标上决出胜负后，广药和加多宝在市场上的真正角力才刚刚开始。
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加多宝营销策略——怕上火“现在” 喝加多宝
• 因广药集团收购王老吉商标，原有的凉茶市场产
生了新的竞争格局。在营销过程中，加多宝突出正宗、原始的凉茶，使消费者认为红罐凉茶只是名称改变，并未改变口味，更易于接受加多宝，从而达到争夺市场的目的。品牌定位——去王老吉化，还是原来的配方，还是熟悉的味道在“王老吉”商标争夺战正在进行时，加多宝集团就开始了从渠道到终端的一系列的去王老吉化。
为自证正宗凉茶，加多宝、广药各显神通。
2012年5月9日中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁裁决，鸿道集团(加多宝母公司)停止使用 “王老吉”商标。由于在短时期内在消费者心中实现“换标”是不可能的，所以加多宝最不怕把事情闹大，因为制造的声音越大，商标纠纷拖延的时间越长，留给他们的过渡时间就越长。于是，为拖延时间，5月17日，加多宝集团宣布新品凉茶“加多宝”高调上市的同时，向法院起诉，称其母公司鸿道集团不服此前裁决，
• 首先，没有任何严格的理论和实证数据能证明国

加多宝：别了,王老吉的战斗!

加多宝：别了，王老吉的战斗！一纸裁决书，两段恩怨仇。

自从5月11日，广药集团宣布经中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决，收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，这场历时一年多的王老吉商标争夺战就进入了一个新的战场。

渠道战：压货堵通路早在春节期间，加多宝的各级经销商们就从上游感受到了某种异于往常的气氛，加多宝压货的力度明显加大，让他们倍感压力。

这些经销商们觉得，虽然以前加多宝也有频繁压货狙击同行的策略，但这一次如此之大的规模，似乎另有所图。

一位与加多宝合作七八年的某省会城市大经销商告诉记者，他仓库里加多宝王老吉的库存是正常情况下的2～3倍，而下级的各个分销商、终端也有大量库存，“很多小店都压了好多货在搞促销”。

这个经销商还透露：“往年的这个时候，经销商完成全年的生意指标都不到一半，而今年我们进货已经达到全年生意指标的70%～80%，但是这个货不是被消费掉了，而是成了各个渠道上的库存。

”现在加多宝渠道上，一半产品的包装是原红罐王老吉，另一半产品的包装是一面“王老吉”、一面“加多宝”。

这一切苗头，似乎都和即将浮出水面的王老吉商标纠纷案的仲裁结果有关。

对于擅长渠道运作的加多宝来说，一旦争夺商标失利，自有品牌仓促上马去迎接随之而来的凉茶销售旺季，一定会被广药、邓老、和其正等二线对手轻而易举地剿灭，想要站稳脚跟并且做出有效反击，必须事先在渠道和终端上做好预热措施。

所以，加多宝在换标之前非正常地向渠道压货，除了让市场逐渐了解并接受带有强烈加多宝品牌诉求的新包装之外，还有两个明确的目的，一是为了尽可能多地抢占市场份额;二是现有库存的产品包装还带着“王老吉”字样，这将给广药红罐王老吉铺货制造压力。

按照经销商们的推算，这一次积压的库存，可能要到今年9月份、10月份才能完全消化掉。

而在9月以前，一直是凉茶的销售旺季，广药6月份推出的红罐王老吉在这三个月里，所遇到的市场阻力可想而知。

当然，加多宝这一招虽然狠，对自己的伤害其实也很大。

凉茶王老吉的大事小事

凉茶王老吉的大事小事作者：钱超来源：《国际公关》2014年第02期回首2012年7月，火爆的电视节目《中国好声音》，歌手火了，四大导师刘欢、庾澄庆、那英、杨坤感动着、收获着，而观众和粉丝则疯狂着、呐喊着。

对于广州医药集团有限公司（简称广药）和加多宝集团（其母公司为香港鸿道集团）而言，台前台后仅仅是一场没有硝烟的商战。

王老吉这个品牌与广药和加多宝集团有许多耐人寻味的商业故事，它能否在这场商战中依然保持其凉茶始祖的地位，还有许多未知数。

这个商业故事穿插着N个广告战、媒体战、微博战、舆论战、渠道战、法律战，等等。

环环相扣，对于参与者而言输不起。

这场“红色”商战传递给其他企业的信息又是什么呢？我们来一起探寻个究竟，在回顾这段商战的过程中，恰恰是整理商战历史，反思当下商业策划和战略的好时机。

王老吉品牌的起源与争夺清朝道光年间（约1828年），广东人王泽邦创立了王老吉凉茶。

20世纪50年代王老吉品牌一分为二，一支被政府收编归入国有企业，发展成为今天的王老吉药业股份有限公司（广药集团的子公司）。

另一支由王泽邦的后人带到香港，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区推广。

1997年，广药授权鸿道集团使用“王老吉”品牌至2010年。

鸿道集团则把“王老吉”商标使用权授予其子公司加多宝公司。

后来，鸿道集团分别于2002年和2003年，与广药签署了两份补充协议，将商标使用权延长至2020年。

可是，协议签署并没有那么简单，品牌危机也就是在商标续租的关键时刻埋下的。

广药后来发现，其原总经理李益民收受了鸿道集团董事长陈鸿道共计300万元港币，签署了使用权延长协议书。

这对于原本已经是低价出租王老吉商标的广药而言，这更是当头一棒。

其实，在此行贿受贿事件未被曝光之前，双方在市场上相安无事，王老吉凉茶销量十分火爆。

2010年加多宝的红罐王老吉已经销售达约160亿元人民币，同时绿盒王老吉销售达到15亿元人民币。

熙熙攘攘，皆为利来，皆为利往。

凉茶大战,谁是第二

凉茶大战，谁是第二百事可乐与可口可乐多年来的竞争演绎出不少经典营销案例，而在国内凉茶市场，有谁能真正成为让王老吉尊重的对手？凉茶大战，谁是第二有专家预计，到2010年，凉茶饮料将超过可口可乐在全球的销量。

有利润就有追逐，面对潜力巨大的凉茶市场，邓老、徐其修、春和堂、上清饮、万吉乐、和其正、宝庆堂等一系列品牌先后重兵投入，凉茶大战硝烟四起，尤其是在凉茶销售旺季，只要一打开电视，一股股凉茶广告的热浪便会扑面而来。

广告归广告，努力归努力，凉茶市场的格局并没有因此发生太大改变。

在很多消费者的认知中，王老吉就是凉茶，凉茶就是王老吉，王老吉也因此成为最受消费者喜爱的全国主流饮料品牌。

曾经与好几个相熟的快消品KA经理聊起凉茶市场的现状，当问及谁是第二品牌时，他们都道不出张三李四。

王老吉的崛起，带动了整个凉茶行业的迅猛增长，根据2007年的数据，仅广东省凉茶饮料就同比增长了25%，销售量总计突破了500万吨。

继2007年销量突破50亿元，成功超越可口可乐并成为“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”之后，2008年依然是王老吉大放异彩的一年，凭借新一轮成功的市场推广，王老吉进一步确立了市场领先地位。

挑战品牌集体“上火”就像大米是用来填饱肚子一样，凉茶是用来清热去火的，尤其是经过这么多年来“怕上火，喝王老吉”的循循诱导，凉茶的功效和用途就更加深入人心了。

在强大的王老吉面前，任何挑战品牌都不应该去强调凉茶是做什么用的，而应该聚焦诉求与领导品牌之间的差异。

王老吉之所以继续独霸天下，原因不仅在于多年耕耘建立起的品牌强势，更重要的是挑战品牌一味模仿，集体选择了“跟随”策略，不事创新，营销策略乏善可陈。

广告是品牌的语言，它能够很好地反映一个品牌的策略主张。

在所有挑战品牌中，上清饮、和其正和万吉乐2008年的电视广告攻势最猛，让人印象深刻，而它们恰巧也是凉茶市场的三个代表性挑战品牌。

我们不妨看看它们是怎样“虚火过旺”的。

红罐凉茶加多宝、王老吉谁是赢家管理资料

红罐凉茶加多宝、王老吉谁是赢家管理资料最近无论是媒体，还是行业，到消费者，红罐凉茶争夺战会给中国饮料市场带来什么样的震动红罐凉茶，从来没有像现在一样成为的议论主题。

并且无论是以前喝红罐凉茶的，还是没有喝过红罐凉茶的都对“加多宝”和“王老吉”红罐凉茶加强了关注。

这样的效应可能花上亿的广告投入，也不一定会得到这样的效果。

由此引出中好奇心理，将会对红罐凉茶产生“试一下”的消费潮流。

在其它国家“试一下”的消费潮流可能不要紧，而在世界人口第一大国，“试一下”营销效应就会带来数几十亿的销售额。

从这个角度来看，貌似“加多宝”和“王老吉”红罐凉茶将会把中国凉茶市场这个蛋糕做的更大。

不管你凉茶蛋糕做的多大，她的增长不会带来同比例的饮料市场整体增长。

像什么水，茶饮料，碳酸饮料，果汁饮料，奶饮料，功能性饮料等务必会随着凉茶市场扩大有所下降。

到底失伤的会是谁，现不得而之。

如果不做市场根底，没有清晰定位，没有固化饮料操作标准，没有精炼的经销商和销售团队的品牌，会受到很大。

“加多宝”和“王老吉”红罐凉茶，谁会是最终赢家？？？加多宝企业在操作红罐凉茶之前，也操作过像茶饮料、功能性饮料。

但都没有成功，更没有走出广东。

但“王老吉”红罐凉茶的植入，红遍了大江南北。

在此先不去研究之前的成功，主要看市场马上出现“加多宝”和“王老吉”红罐凉茶后，“加多宝”红罐凉茶如何延续她的神话。

加多宝通过十多年的市场精心经营，以“怕上火，喝王老吉！”这一准确招诉求，加多宝去“王老吉”化，如果不是发生在现在这种格局下，那么他们战略就是有前瞻性的。

但在面临广药“王老吉”红罐凉茶的上市，就会变成见招折招的被动行为。

我自己做为消费者，去购置红罐凉茶时，见不到“王老吉”字样的红罐凉茶从心里上会有排斥，因为“王老吉”已经是红罐凉茶的代名词。

至于想通过配方建立行业壁垒，在快速消费品进入门槛不高以及同质化的今天，这种想法可能只是一厢情愿了。

加多宝要想为自己“正名”，在做以上动作的同时。

后王老吉时代,谁会问鼎王冠？

后王老吉时代后王老吉时代，，谁会问鼎王冠谁会问鼎王冠？？2013年10月28日这是最好的时机，也是最坏的时机，随着“5月惊变”的爆发，凉茶市场原本一家独大的局面分崩瓦解，后王老吉时代在各路大小诸侯激烈的进攻与防守中拉开了序幕。

然而，激烈的竞争使凉茶市场显得扑朔迷离，谁能坐上“第一把交椅”，谁能成为凉茶市场的“总瓢把子”还未可知。

后王老吉时代，加多宝与王老吉仍是问鼎的两大热门人选，但一山不容二虎，两强之战不可避免。

然而，得民心者得天下，民众心智的争夺成为两者争霸的关键，只有赢得民心，才能在争霸中KO 对方。

加多宝VS 王老吉王老吉：：民心争夺战(何一山) 自加多宝与广药因王老吉商标案决裂以来，两者之间的营销战便不可避免。

这是一场空前的商业大战，最终输赢虽未有定论，但关于这场战争的评论文章如同腊月飞雪、纷纷扬扬。

最近，有一篇关于这场营销战的评论文章——《什么是渠道绞杀——渠道战品牌拦截力》中声称：“这场史无前例的营销战，给了中国营销人一个宝贵的机会，去认识中国市场营销的真正制胜要素，以及这些要素间的因果关系、先后(优先性)关系，纠正‘品牌决定论’(包括心智论、定位论、品类论)的荒诞。

”以一种否定品牌定位体系的论调来评判一个因定位体系而成功的品牌，实在是令人惑之甚矣。

我们应该看到，加多宝时代的王老吉，正是因为运用了定位论体系将原为药饮的王老吉重新定位为“预防上火的饮料”，重新定义了凉茶品类，并率先占据了“怕上火”这一消费心智，使王老吉品牌实现了腾飞。

在实现品类突破之后，王老吉更是利用品类战法，携同众多凉茶品牌共同做大凉茶品类，从而使凉茶品类的主导品牌王老吉成为最大受益者。

一个昔日以品牌战略定位体系而成功的企业，如今要对与自己亲身培育的中国凉茶第一品牌展开竞争，如果说加多宝在这场商战中不重视定位、不重视心智及品类地位的话，恐怕连上帝都不会相信。

加多宝与王老吉之战确是一场史无前例的营销战，加多宝在各方面都投入了强大的兵力来争取这场战争的胜利。