陈列培训(初级)
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家居饰品陈列基础培训
家居饰品陈列基础培训
青少年 粉色系
家居饰品陈列基础培训
青少年
绿 色 系
家居饰品陈列基础培训
家居饰品陈列基础培训
分清整个氛围的主次关系，家具是主体
家居饰品陈列基础培训
施工常识
了解制图原理：一般的工程图纸都是按照正投影来绘制的。
正投影：投影线为平行线，投影方向垂直于投影面。
将物体放在3个相互垂直的投影面之间，求得这个物体三个方面的正
家居饰品陈列基础培训
49页
3、书房（D、书柜按、家书具桌）产品类别来理解装饰品摆场：
饰
品
摆
场
家居饰品陈列基础培训
50页
3、书房（D、书柜按、家书具桌）产品类别来理解装饰品摆场：
饰
品
摆
场
家居饰品陈列基础培训
51页
D、按家具产品类别来理解装饰品摆场：
4、餐厅（餐台、酒柜、备餐柜、餐车等小件） • 餐台：红酒、花瓶、蜡杆、餐具、陶瓷、酒具、布艺等。 • 酒柜、备餐柜、餐车：红酒、茶具、餐具、陶瓷、酒具等
饰 品 摆 场
家居饰品陈列基础培训
52页
4、餐厅（D餐、台按、家酒柜具、产备品餐柜类、别餐来车等理小解件装） 饰品摆场：
装饰品应组成一个不等边 三角形，这样显得稳定而 有变化。
次体
主体
调节
饰 品
摆 场
饰品的组合上有一定的内在联系，形体上要有变化，即对比又协调，物
体应有高低、大小、长短、方圆的区别，过分相似的形体放在一起显得
D、按家具产品类别来理解装饰品摆场：
2、客厅（沙发、茶几、电视柜、电视墙、小件） 简化
简化 花是主体
饰
品
摆
场
陈列基础培训(压缩1)
55
杆式中岛、T形中岛
2.8
杆式中岛陈列基本原则
•陈列男子产品 •系列－－主题－－颜色 •一个中岛=一种系列=一个色彩故事 •交叉陈列
56
3
孔式运动区
57
58
孔式运动区
3.1 • •
孔式运动区陈列 陈列女式运动产品 一个运动系列
孔式运动区有哪些器架呢？ • • 孔式板墙 陈列桌 设计灵感 •竞技选手的休息室 •赛前训练后的衣帽间 •休闲、放松的氛围 陈列风格 •独特的插孔模式 •特别强调休闲舒适的陈列风
（1）基础照明 / 墙面基础照明
(3) (2)
(1)
（2）顶部三条纹照明
（3）重点照明
23
陈列的基本原理
24
陈列的基本原理
25
陈列的基本原理
26
陈列的基本原理
before
after
27
陈列的基本原理
1.6
衣架的使用方法
怎样做好陈列前的准备工作?
男装衣架
男装裤架
女装衣架
女装裤架
28
陈列的基本原理
女子产品
标示牌的内容可以是„ -性别指示
-运动种类指示
38
陈列的基本原理
标示牌放在哪里?
39
陈列的基本原理
4组
7组
40
陈列的基本原理
T形中岛
杆式中岛
41
陈列的基本原理
标示牌放在哪里?
标示牌摆放在杆式板墙或者孔式板墙的顶端 -一面板墙：摆放在上部的左边数过来第四个孔 只需要摆放系列牌 -2组板墙：摆放在左边板墙的右上角.只需要摆放系列牌 -3组板墙：性别标示牌摆放在左边板墙的左上角， 系列标示牌摆放在右边板墙的右上角. -杆式中岛：摆放在两边面板的右上角. -T形中岛：摆放在两边的右上角. -鞋墙：摆放在每纵列的最上端. -陈列桌没有标示牌.
陈列培训1
绿 健康、安全、细嫩、爽快、生长、年青、纯真、和平、舒服、信任、亲情
优雅、理智、清高、尊严、和平、轻柔、淡泊、深奥、自由、永恒、忧郁、哀愁、孤僻 蓝 、沮丧
紫
忧婉、含蓄、清秀、华贵、神秘、富贵、恋爱、大方、温柔、自傲、不安、衰老、虚伪 、矛盾
白 洁净、光明、神圣、同情、平等、守制、空虛、冰冷、恬淡、失败
2 .把握卖场色彩平衡感
冷暖色可区分开， 分别放在卖场两侧， 面对顾客面放中性色 或对比度较弱系列。
明度较高在卖场的前部， 明度较低在卖场的后部，
可增加卖场的空间感
卖场左右两侧明度的深浅， 把握色彩平衡。
3.制造卖场色彩节奏感
将一组明度高的服装柜与一组 明度低的服装柜，在卖场中进 行间隔组合，或有意识地将两 组对比色系相邻陈列
看到和感受到的东西 从顾客角度客观评价一下你的巡视结果
巡视的步骤
店外— 入口处是否吸引人；橱窗是否有特色；商店 及入口处是否干净，模特是否漂亮。
入口处— A区的服装陈列是否有特点；色彩是否吸引人
店内— 店内是否干净舒适；试衣间是否干净；是否 所有的服装都有价签。
大功告成
如果你的巡视没有问 题，你的陈列就大功 告成了！
冷暖对比
进入红橙色的房间，我们感觉温暖。 进入蓝色的房间会觉得有寒意。 这种现象和自然的温度无关，而是蓝色会使 血液循环降低，红色则反。 据心理作用的关系，我们可把色彩分为「冷色」 与「暖色」。
色彩的心理感觉 冷色与暖色
冷色所构成的画面
暖色所构成的画面
卖场的色彩归划
1.分析卖场服装分类特点 按色彩或主题系列主题分类
6、叠装适合面料厚度适中，不容易产 生折痕的服装。
叠装
鞋子
1、鞋子吊牌以胶带纸粘于底 下，款号朝外； 2、靴帮以填充物稳固，不外 露；
陈列基础培训(最新)
陈 列 基 础 培训
制作：陈列部
Principia of Basic Display
目录
★ 陈列的目的 ★ 陈列助理的工作职责 ★ 家具篇 ★ 色彩篇 ★ 色彩陈列规律
陈列的目的
1.展示新款,吸引顾客 2.促进销售 3.树立品牌形象
陈列助理的职位描述
• 配合陈列师的工作,维护店内陈列细节. • 负责店面的整体视觉形象,确保店铺在任何时候保持着井井有条,货源充足的卖场形象.为销
售作好全面的准备. • 新品的管理及推荐:通过橱窗,模特组合,背景墙的正面展示,确保新货总是在顾客视线中有 最
显眼的 位置.新品重要保证在最好的位置. • 确保销售排名前20的款式永远在店铺内最好的位置. • 橱窗/模特:橱窗应该随时保证整洁,模特身上的服装要及时跟换最新或者最畅销款式. • 根据货量和销售状况及时调整陈列.随时关注货品全号出样. • 负责店内家具的维护. • 及时收发陈列邮件,作好传递信息的工作.
大Ｘ型中岛架
１４－１8个展位
家具家的具种篇类及用途
•中 岛 家 具
小Ｘ型中岛架
８个展位
家具家的具种篇类及用途
•中 岛 家 具
家具家的具种篇类及用途
Ｔ型中岛架
４－６个展位
•展 桌
家具篇
水泥展桌
•展 桌
• 家具篇
双层烤铁展桌
阶梯式双层烤铁展桌
•展 桌
家具•的种家类具篇及用途
双层烤铁展桌
平行式烤铁双层展桌
色彩篇
色彩识别identify
配色方法matching
色彩组合combination
色彩识别
• 正确认识每种色彩的名称
• 色彩篇
• 熟悉基本色与每季新的流行色
制作：陈列部
Principia of Basic Display
目录
★ 陈列的目的 ★ 陈列助理的工作职责 ★ 家具篇 ★ 色彩篇 ★ 色彩陈列规律
陈列的目的
1.展示新款,吸引顾客 2.促进销售 3.树立品牌形象
陈列助理的职位描述
• 配合陈列师的工作,维护店内陈列细节. • 负责店面的整体视觉形象,确保店铺在任何时候保持着井井有条,货源充足的卖场形象.为销
售作好全面的准备. • 新品的管理及推荐:通过橱窗,模特组合,背景墙的正面展示,确保新货总是在顾客视线中有 最
显眼的 位置.新品重要保证在最好的位置. • 确保销售排名前20的款式永远在店铺内最好的位置. • 橱窗/模特:橱窗应该随时保证整洁,模特身上的服装要及时跟换最新或者最畅销款式. • 根据货量和销售状况及时调整陈列.随时关注货品全号出样. • 负责店内家具的维护. • 及时收发陈列邮件,作好传递信息的工作.
大Ｘ型中岛架
１４－１8个展位
家具家的具种篇类及用途
•中 岛 家 具
小Ｘ型中岛架
８个展位
家具家的具种篇类及用途
•中 岛 家 具
家具家的具种篇类及用途
Ｔ型中岛架
４－６个展位
•展 桌
家具篇
水泥展桌
•展 桌
• 家具篇
双层烤铁展桌
阶梯式双层烤铁展桌
•展 桌
家具•的种家类具篇及用途
双层烤铁展桌
平行式烤铁双层展桌
色彩篇
色彩识别identify
配色方法matching
色彩组合combination
色彩识别
• 正确认识每种色彩的名称
• 色彩篇
• 熟悉基本色与每季新的流行色
陈列基础知识培训
陈列基础知识培训陈列是商品展示的艺术，通过合理的组织和陈列手法，能够提高商品的吸引力，增加销售量。
为了提升陈列设计师的专业素养和技巧，本次培训将介绍陈列的基础知识，帮助您更好地理解和运用陈列技巧。
一、陈列的意义和目标陈列不仅仅是为了美化商品展示，更是为了实现以下目标：1. 吸引顾客的眼球：通过精心设计和布置，吸引顾客主动接近商品展示区。
2. 引导消费者行为：通过布局和组织，引导消费者按照设定的路径浏览商品，提高销售额。
3. 提升品牌形象：通过展示独特的设计和风格，塑造品牌形象，增强品牌认知度和忠诚度。
二、陈列设计的原则1. 突出主题：根据商品特点和促销目标，确定主题，并围绕主题进行展示。
2. 空间布局：合理规划陈列区域，确保商品的透视感和立体感。
3. 组织方式：根据商品属性和销售策略，选择适当的组织方式，如按品类、价格、功能等分类陈列。
4. 配色搭配：采用合理的色彩搭配，突出商品特点，创造良好的视觉效果。
5. 灯光照明：合理运用灯光照明，突出商品的亮点，增加吸引力。
6. 展示道具：选择适当的展示道具，使商品更具吸引力和辨识度。
7. 标识和介绍：为商品陈列区域提供清晰的标识和介绍，方便顾客了解商品。
三、陈列设计实践技巧1. 商品陈列顺序：根据商品的流行度和销售情况，将热销商品或新品放在顾客易于看到的位置。
2. 陈列高度：根据商品尺寸和展示效果，合理安排陈列高度，使商品形成层次感。
3. 陈列角度：通过调整陈列角度，突出商品特点，吸引顾客目光。
4. 陈列数量：合理控制陈列数量，避免过度拥挤，保持整洁感。
5. 季节变化：根据季节性和节日的变化，调整陈列内容，体现时尚和节庆元素。
四、陈列效果评估陈列设计完成后，需要进行效果评估，以确保设计的有效性。
1. 商品销售量：观察销售量的变化，评估陈列的影响力。
2. 顾客反馈：通过顾客问卷调查、意见反馈等方式了解顾客对陈列的感受和意见。
3. 陈列数据分析：利用销售数据和行为数据，评估陈列设计的效果及改进空间。
基础陈列培训课件(一)
基础陈列培训课件(一)随着社会经济的不断发展，人们的生活质量和文化水平不断提高，对物质和文化之间的关系也有了更高的追求。
作为一种展示产品、提升品牌形象的重要手段，陈列设计越来越受到企业和消费者的关注，也成为了维持企业竞争力的重要因素。
而基础陈列培训课件则扮演着引导和规范陈列设计的重要角色。
基础陈列培训课件的意义：1.帮助提高陈列设计的质量基础陈列培训课件的主要目的是规范陈列设计的基本原则和步骤，为陈列设计师提供正确的设计思路和方法，并能够在实践中不断学习和提高。
在企业日益激烈的竞争中，越来越多的人重视设计多样化和创新，好的陈列设计能够提升产品的价值和品牌形象，从而大大影响消费者的购买决策。
2.加强陈列设计的营销功能陈列设计不仅仅是展示产品的外观与质量，而是通过整合产品的特点、市场的情况、消费者的需求等信息，实现营销目标并提升销售额。
通过基础陈列培训课件的学习，可以帮助陈列设计人员更好地了解市场和消费者需求，并结合产品特点进行设计，从而达到更好的销售效果。
3.促进陈列设计与销售的良性互动陈列设计的本质就是为了吸引和引导消费者，使其在企业中找到自己所需的商品。
一个好的陈列设计应该是具有吸引力、智能化、多样性、创新和艺术性等特点，从而激发出消费者购买的欲望。
因此，基础陈列培训课件需要将陈列设计与销售密切结合起来，实现良性互动。
基础陈列培训课件的内容：1.陈列设计基本知识陈列设计的基本知识是一门技能，需要掌握一些基本的概念和技巧。
基础陈列培训课件需要介绍陈列设计的基本原则和步骤，让学员了解陈列设计基本知识，从而能够更好地理解实践中的陈列设计。
2.产品销售和市场分析陈列设计的核心是在对产品和市场的分析上展开。
因此，基础陈列培训课件中需要引导学员了解市场情况和消费者需求，同时对不同的销售渠道和模式进行分析，知道不同渠道和市场的特点，从而进行更具针对性和创新性的设计。
3.设计形式和艺术理念陈列设计不仅仅是展示产品本身，还包括对艺术语言和美学理念的引用。
陈列基础培训资料+-CHEWIN
陈列技巧篇
2. ABC区的划分 how to divide ABC area
• ABC 区的定义 •
A
•
•
A区是店铺里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场 入口处就能看到的区域，比如展示桌,背板,模特 放在A区陈列的服装，应该是新款或者热卖款,最能吸引顾 客进店的款式 一般的顾客选择度和接收度都很高 B区是顾客走进店铺后能很快看到的区域，各方面条件仅次于A区 的款式. 陈列量大的主流产品.符合大众口味的款式 比如两层货柜,X展架,四面挂 C区是指店铺里视觉效果最差,顾客最难注意到的地方.比如 异型角落或柱子后等不易让顾客发现的地方， 我们在C区会陈列一些颜色相对独立，或存货已不多，断码 的服装 现在很多店铺已经没有C 区啦!
•
陈列技巧篇
1 陈列前的规划与统筹
1 2 3
统计店铺货品的色彩. Sum up how many colors in shop
统计店铺的款式及数量.
count how many styles and how many pieces 画平面图,合理划分各类产品在店铺的区域. Draft a map-divide the shop into areas. Each area is a group (color+style)
多款式结合+色系交叉组合
款类分区域+颜色循环组合
•
配色方法
1.多款式结合+色系交叉组合
多种类似面料及厚度 款类集中，再根据颜 色交叉原则。
•配色方法 配色方法
2.款类分区域+颜色循环组合
通常情况下，在款式 分区后，可根据彩虹 七色的排列顺序陈列
技巧篇 Skills
⊙ 陈列前的规划与统筹 ⊙ ABC区的划分 ⊙ 如何做好模特
商品基础陈列培训
5、垂直集中原则：
垂直集中陈列可以抢夺消费者。
超市陈列的十五大原则
6、下重上轻原则：
将重的、大的产品摆在下面，小的轻 的产品摆在上面，符合人们的习惯审美 观。
超市陈列的十五大原则
7、重点突出原则：
在一个堆头或陈列架上，陈列公司系 列产品时，除了全品项和最大化之外， 一定要突出主打产品的位置，这样才能 主次分明，让顾客一目了然，。
纲要
一、超市陈列的十五大原则 二、产品陈列基本知识 三、陈列实例展示
超市陈列的十五大原则
怎样才能使自己的产品在终端 货架的众多产品中脱颖而出？怎样 才能使自己的产品闪烁着耀眼的光 芒呢？
超市陈列的十五大原则
只要掌握并运用好这十五项原则， 终端业务员和超市理货员在短期内即可 提高产品生动化陈列的技巧和能力，明 显改善了产品堆头和货架的陈列效果， 达到在局面赶超产品陈列的典范－可口 可乐，并可达到明显提升销量的功效。
落地陈列＋海报＋特价卡(原价与特价）＋225 ％
渐层式陈列
小测试：
这里有几个深色的圆圈？
现在呢？
以：
如果产品不能被看见，那么就不会被购买
结束语
销售有秘诀,陈列 不可缺!
KA陈列80%的责 任在于业务!
要有明显价格指示（原价与特价的展示） 要有浅显易懂的明显的 POP活动告知 整体做到协调、规范的原则。 备注：从往至今：MIT/TG布置要求业务员全程参与，特别是需要形象
布置和陈列的。但是现在，有多少业务还能做到？？？
超市陈列的十五大原则
落地陈列
＋142％
落地陈列＋海报
＋160％
落地陈列＋海报＋特价卡（仅特价） ＋183％
超市陈列的十五大原则
14、最低储量原则：
垂直集中陈列可以抢夺消费者。
超市陈列的十五大原则
6、下重上轻原则：
将重的、大的产品摆在下面，小的轻 的产品摆在上面，符合人们的习惯审美 观。
超市陈列的十五大原则
7、重点突出原则：
在一个堆头或陈列架上，陈列公司系 列产品时，除了全品项和最大化之外， 一定要突出主打产品的位置，这样才能 主次分明，让顾客一目了然，。
纲要
一、超市陈列的十五大原则 二、产品陈列基本知识 三、陈列实例展示
超市陈列的十五大原则
怎样才能使自己的产品在终端 货架的众多产品中脱颖而出？怎样 才能使自己的产品闪烁着耀眼的光 芒呢？
超市陈列的十五大原则
只要掌握并运用好这十五项原则， 终端业务员和超市理货员在短期内即可 提高产品生动化陈列的技巧和能力，明 显改善了产品堆头和货架的陈列效果， 达到在局面赶超产品陈列的典范－可口 可乐，并可达到明显提升销量的功效。
落地陈列＋海报＋特价卡(原价与特价）＋225 ％
渐层式陈列
小测试：
这里有几个深色的圆圈？
现在呢？
以：
如果产品不能被看见，那么就不会被购买
结束语
销售有秘诀,陈列 不可缺!
KA陈列80%的责 任在于业务!
要有明显价格指示（原价与特价的展示） 要有浅显易懂的明显的 POP活动告知 整体做到协调、规范的原则。 备注：从往至今：MIT/TG布置要求业务员全程参与，特别是需要形象
布置和陈列的。但是现在，有多少业务还能做到？？？
超市陈列的十五大原则
落地陈列
＋142％
落地陈列＋海报
＋160％
落地陈列＋海报＋特价卡（仅特价） ＋183％
超市陈列的十五大原则
14、最低储量原则：
陈列基础培训ppt课件
2024/1/28
5
消费者心理与陈列关系
引起注意
通过独特、新颖的陈列方式吸 引消费者注意。
刺激欲望
通过营造购物氛围和提供优惠 信息，刺激消费者购买欲望。
消费者购买决策过程
注意、兴趣、欲望、行动。
2024/1/28
激发兴趣
通过展示商品特点和优势，激 发消费者购买兴趣。
促进行动
通过提供便捷的购物流程和优 质的服务，促进消费者做出购 买决策。
6
02
陈列基本原则与技巧
2024/1/28
7
突出主题和焦点
01
02
03
明确主题
根据品牌或产品特点，确 定陈列主题，如季节主题 、节日主题等。
2024/1/28
焦点设置
在陈列中设置焦点，如主 推产品、新品等，吸引顾 客注意力。
突出重点
通过色彩、灯光等手段突 出陈列重点，引导顾客视 线。
8
色彩搭配与运用
通过陈列道具、灯光、音乐等 手段，打造符合当季特点的购 物环境
突出应季卖点
将应季商品的卖点进行提炼和 展示，吸引顾客关注和购买
合理规划库存
根据销售数据和市场需求，合 理规划季节性商品的库存和补
货计划
15
04
橱窗设计与展示技巧
2024/1/28
16
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
道具搭配
运用色彩搭配、材质对比、形状组合等手法，将道具巧妙地组合在 一起，营造出丰富的层次感和立体感。
灯光运用
合理利用灯光，突出展示重点，营造氛围，增强橱窗的视觉效果。
19
05
店内环境营造与细节 处理
陈列基础知识培训
陈列基本手册
陈列重要性
① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高销售额
陈列概述
1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？ （哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能
4 ．陈列造型的基本原则及主要手法
5 ．卖场实操
什么是陈列？
什么是陈列
陈列是一种无言的广告，它传达了品牌的理念，服装的风格， 穿着的场景，生活的形态；它引导着人们去寻找自己生活的真实 情景，同时又启迪着人们去接受更多的生活方式，同时通过感受 不同的服装陈列去尝试展现个人更多面的气质与魅力。就目前的 陈列而言它不再是简简单单的摆放出来给客户看，而是在看的过 程中去欣赏它，喜欢它，进而接受它，最终成为此品牌的忠诚客 户。
服装风格
8.女性风格：
女性风格有女性的，温顺的意思。 女性服装表现女性纤细、可爱、善良的风格。 经常可见波浪边、花边、细褶皱、刺绣等手 工艺装饰。 色调以柔色调最容易表现。 注意：由于时代的不同也变现出丰富多彩的 女性特征。 印象词：梦幻的、幻想的、甜蜜的、可爱的、 天真无邪。
调整卖场前需要做的准备工作
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
陈列技巧
明亮度：店内应保持一定的亮度，便于顾客挑选，也能显 示商品的独特之处。 陈列高度：“黄金空间”－陈列架的高度在90厘米－180 厘米最为普遍。顾客胸部至眼睛的高度。 商品种类：体积小在前，体积大在后；价格便宜在前，价 格昂贵在后；亮色在前，暗色在后；季节商品在前，流行 商品在后。 由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。
陈列重要性
① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高销售额
陈列概述
1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？ （哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能
4 ．陈列造型的基本原则及主要手法
5 ．卖场实操
什么是陈列？
什么是陈列
陈列是一种无言的广告，它传达了品牌的理念，服装的风格， 穿着的场景，生活的形态；它引导着人们去寻找自己生活的真实 情景，同时又启迪着人们去接受更多的生活方式，同时通过感受 不同的服装陈列去尝试展现个人更多面的气质与魅力。就目前的 陈列而言它不再是简简单单的摆放出来给客户看，而是在看的过 程中去欣赏它，喜欢它，进而接受它，最终成为此品牌的忠诚客 户。
服装风格
8.女性风格：
女性风格有女性的，温顺的意思。 女性服装表现女性纤细、可爱、善良的风格。 经常可见波浪边、花边、细褶皱、刺绣等手 工艺装饰。 色调以柔色调最容易表现。 注意：由于时代的不同也变现出丰富多彩的 女性特征。 印象词：梦幻的、幻想的、甜蜜的、可爱的、 天真无邪。
调整卖场前需要做的准备工作
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
陈列技巧
明亮度：店内应保持一定的亮度，便于顾客挑选，也能显 示商品的独特之处。 陈列高度：“黄金空间”－陈列架的高度在90厘米－180 厘米最为普遍。顾客胸部至眼睛的高度。 商品种类：体积小在前，体积大在后；价格便宜在前，价 格昂贵在后；亮色在前，暗色在后；季节商品在前，流行 商品在后。 由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。
陈列基础培训
• 展墙篇
• 如何做好侧挂
• 展墙篇
• 如何做好模特
你们先来讲讲吧陈列好的区域直接挑选 2。突出一个流行色
• 模特篇
三 挑选衣服
注意几个方面： A。新款
B。好卖款（top20) 货量很充裕的款式
C。价值感的平衡 冬天我们还要选择一些金额比较大的衣服 来为模特穿，如皮衣，羽绒服外套等等．
• 模特篇
注意：
模特衣服更换频率 模特台保证清洁度 模特鞋的更换
• 模特篇
THANK YOU
学习完了我们开始行动吧！
D。符合交叉陈列的原则．
• 模特篇
五 更换衣服
A, 熨烫，干净整洁 B,模特所穿的尺码： 上衣：１７５ 裤子33 C, 隐藏吊牌
• 模特篇
六，配件的运用
A, 均匀，平衡，合理 B.颜色相互协调，呼应
七，检查整理
A, 模特摆放的角度重叠，错落，生动灵活． B, 模特的最终效果 D 模特周边的卫生是不是干净整洁．
陈列的定义：是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接
感受到的时尚艺术，也是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、 橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊 牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。
目 录Content
陈列技巧篇
1.陈列前的规划与统筹/ Divide the area based on the style of furniture
一个区域的ABC区域划分 One area partition
陈列技巧篇
A区是正面展示的服装,展示畅销,主题强烈,号码齐全的服装.
C区一般会在 秋冬出现.
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将同种款式的所有颜色集 中陈列在一个区域
颜色集中 海报陈列 规范 一品一处
一种款式只放在店铺一个 区域，尽可能减少摆放位 置（主推款式可在2个区 位重复）
陈列注重 细节
按海报思 路陈列
陈列十原则是 从消费者角度 出发帮助提高 销售的方法
挂装对应 叠装
一件商品只要有挂样, 就应该在附近区域有 叠装,并规格齐全
陈列十原则
海报陈列符合公司陈列主题 标准，张贴要平整，不起翘、 不起泡 陈列应注重处理细节，例 如衬衫领口、袖口，裤子 的裤脚，配件的搭配等等 的细节的把握 所有边场海报出现的服装搭 配应该有按照海报显示方式 的正挂陈列；在没有此颜色 货品的情况下用其他颜色同 款式陈列；在没有此款的情 况下用类似款陈列
对于顾客
对于公司
对于导购
提供一个优美舒 适的购物环境方 便顾客购物
提高店铺的吸引 力和店铺形象 提升品牌的知名 度和美誉度
提高导购的工作 效率和个人业绩 提升店铺的销售 业绩和员工收入
陈列的基本概念
陈列基本形态及店铺陈列十原则
MB陈列道具及宣传品
店铺陈列及卫生维护标准
卖场中常见的陈列形态
正挂陈列
卖场中常见的陈列形态——叠装陈列
叠装陈列的作用：
1.充分利用卖场空间,储货性强. 2.大面积的叠装组合可形成视觉冲击. 3.可完整体现货品色彩的系列性.
卖场中常见的陈列形态——叠装陈列
叠装陈列规范： 1.每件服装须拆除歪包装，保持平整.肩位、领位要整齐，吊牌不外漏。 2.每栋服装折叠尺寸须相同，如服装尺码不同，尺码排列须遵循由上至下，由小至大。 3.尽可能将服装卖点展示出来，同时注意上下对齐。 4.边场层板上的叠装高度需保持一致,为方便顾客取放,层板间距至少需保留1/3的空间.叠装间距不可过松 或过紧,通常不少于一拳间距. 5.西装,裙子以及一些款式不规则或面料过柔滑的服装不适宜采用叠装.
规格分类
叠装必须由上至下由小 至大规格分类叠放；正 挂首件为M号其后由小 至大挂放；侧挂由前至 后由小至大挂放
正挂首件有搭配，除首 件外均为单件出样
边场所有模特均被视为正挂件
(可用于展示款式,附近必须有叠装 或侧挂装)
模特与正 挂件
多款出样
正挂首件 搭配
店铺内每个正挂位置都展示不同 的款式。（在整体款量不足情况下，
卖场中常见的陈列形态——侧挂陈列
侧挂陈列的作用：
1.体现组合搭配,方便顾客进行类比.
2.便于整理,取放方便. 3.保型性较好.
卖场中常见的陈列形态——侧挂陈列
侧挂陈列规范： 1.衣架挂钩方向统一朝内. 2.侧挂方向须统一,注意应与入口方向保持一致. 3.侧挂遵循由短至长,由小到大,由无领到有领,由短袖至长袖排列.
谢谢大家，
希望大家有所收获， 有个新的开始！
陈列的目的
销
说 展
售
服
这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来， 顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。
示
展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。
品牌的定位和风格 不同，卖场的陈列 形态也各有不同， 常见的主要有：
饰品陈列
陈列形态
侧挂陈列
模特出样
叠装陈列
卖场中常见的陈列形态——正挂陈列
正挂陈列的作用：
能进行上\下装及配件的搭配展示,强调商品的款式风格及卖点,吸引顾客购买.
卖场中常见的陈列形态——正挂陈列
正挂陈列规范： 1.衣架挂钩方向统一朝左. 2.可单件陈列也可上下装搭配陈列.上下装搭配时,套接位置须合理.(如:使用正挂连接杆时,上装与下装 的套接间隙不可过大;避免单件挂样,尽可能的搭配出样;吊牌不外漏;细节表现丰富等) 3.若上下两排正挂时注意,上装挂上排,下装挂下排;也可上下两排都为上装(短款在上,长款在下).
告
娱
知
说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。
乐
以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
启
发
透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
陈列的五大基本条件
看得见
摸的到
容易选、 容易买 丰富感或 个性感 管理： 分类、分色、 分大小、整理
店铺陈列的重要性
陈列初级
---陈列原理及店铺陈列维护
陈列的基本概念
陈列基本形态
MB陈列道具及宣传品
店铺陈列及卫生维护标准
陈列的基本概念
陈列基本形态
MB陈列道具及宣传品
店铺陈列及卫生维护标准
陈列的概念
销售：以商品为中心
营销：以顾客为中心
V：visual,视觉
视觉营销 (VMD)
M:merchandise，商品
通过视觉的手段形象化的展示商品
4
4 4
1、配件是否符合陈列标准出样
4
4 4 4 4 4
配件
2、配件是否有系列性和组合性 3、配件是否分类别陈列 1、主推的货品是否突出 2、校园与都市系列的推广货品是否清晰无混放 3、活动信息是否准确到位，价格是否表现突出
前场 推广 C项考核 得分
（以上任何一条得分根据出错情况打分，每条出错一处扣1分、二处扣2分、三处（含三处） 以上扣除该条所有分数）
分值
5 5 5 4 4
得分
失分说明
模块 正挂 侧挂 卖场陈列 叠装 （共60分）
2、模块货品陈列是否根据陈列手册执行 3、校园与都市系列货品陈列分区是否明确 1、正挂货品尺码及件数是否按陈列标准出样 1、侧挂货品是否按照规律排序、排列是否整齐
2、侧挂货品尺码及件数是否按陈列标准出样
1、叠装货品高度是否统一，是否饱满，栋数是否合理， 折叠是否整齐 2、叠装货品摆放位置是否正确，是否有一落多色的情况 出视觉营销（VMD），是一门综合性的学科。 它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门学科， 是卖场终端最有效的营销手段之一。
服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、道具、模 特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进 行有组织的规划，从而达到促进产品销售、提升品牌 象的一种视觉营销活动。
可在单仓内以同款异色陈列）
陈列的基本概念
陈列基本形态
MB陈列道具及宣传品陈列
店铺陈列及卫生维护标准
MB陈列道具 边场货架 子母台
饰品架
展台
T型架
储货柜 龙门架
中岛
MB宣传品陈列
A
B
告示牌
边场海报
D
C
大型海报
插页
陈列的基本概念
陈列基本形态
MB陈列道具及宣传品
店铺陈列及考核要求
考核项目C
扣分标准 1、模块区域设置是否合理