电线电缆厂营销系统管理制度汇编
电线电缆厂管理制度
电线电缆厂管理制度第一章总则第一条为规范电线电缆厂的管理行为，加强对生产和经营活动的监督和管理，促进企业的健康发展，根据相关法律法规和企业的实际情况制定本管理制度。
第二条电线电缆厂管理制度适用于电线电缆厂各部门的管理活动。
第三条电线电缆厂的领导班子对本管理制度负有全面负责和管理监督责任。
第四条本管理制度的解释权属于电线电缆厂的领导班子。
第五条电线电缆厂严格按照国家有关规定和标准进行生产，并保证产品的质量符合国家标准。
第二章组织架构第六条电线电缆厂设有生产部、质量管理部、市场销售部、行政人事部和财务部等职能部门。
第七条生产部负责电线电缆的生产计划制定、生产过程控制等相关工作。
第八条质量管理部负责电线电缆的质量管理、质量检验和质量监控等相关工作。
第九条市场销售部负责电线电缆的市场销售、产品推广和客户服务等相关工作。
第十条行政人事部负责电线电缆厂的行政管理和人事管理等相关工作。
第十一条财务部负责电线电缆厂的财务管理和资金运作等相关工作。
第三章岗位职责第十二条电线电缆厂各部门设置各种岗位，并规定各岗位的职责、权利和责任。
第十三条生产部门主要岗位及职责：（一）生产计划员：负责电线电缆的生产计划制定、协调生产及生产过程控制等相关工作。
（二）生产车间主任：负责车间的生产组织、生产安排和生产过程的管理。
（三）质量监督员：负责生产过程中的质量监控和质量把关等相关工作。
（四）安全员：负责车间的安全生产和事故应急处理等相关工作。
第十四条质量管理部门主要岗位及职责：（一）质量工程师：负责电线电缆的质量管理、质量控制和质量改进等相关工作。
（二）质量检验员：负责电线电缆的质量检验和质量记录等相关工作。
（三）质量监督员：负责对质量不合格产品的处理和质量事故的调查等相关工作。
第十五条市场销售部门主要岗位及职责：（一）市场推广员：负责电线电缆的市场推广、产品宣传和客户服务等相关工作。
（二）销售经理：负责电线电缆的销售计划制定和销售业绩的完成等相关工作。
电缆公司营销管理制度
电缆公司营销管理制度一、总则为了规范电缆公司市场部门的运作，提高市场营销效率，我们制定了以下营销管理制度。
二、市场部门设置1. 市场部门的职责：市场部门主要负责公司产品的市场推广与销售工作，包括制定市场营销方案、开展市场调研、推广产品、跟进销售进度等工作。
2. 市场部门设置：市场部门设置市场总监一名，市场经理若干名，市场专员若干名。
3. 市场部门内部协作：市场部门内部各职位之间应密切协作，保持信息畅通，确保市场工作的高效运作。
三、市场营销策略1. 市场定位：电缆公司主要销售工业电缆产品，市场定位主要以海外市场为主，同时也辐射国内市场。
2. 市场分析：市场部门应定期进行市场调研，掌握市场动态，及时调整营销策略。
3. 市场推广：市场部门应结合市场需求，制定相应的市场推广方案，开展广告宣传、展会参展等市场推广活动。
4. 销售渠道：市场部门应建立健全的销售渠道，与经销商、代理商等合作，保证产品的销售渠道畅通。
四、销售管理1. 销售目标：市场部门应根据公司的销售目标，制定可行的销售计划，确保销售任务的完成。
2. 销售预测：市场部门应每月对销售情况进行分析，预测未来销售趋势，提前调整销售策略。
3. 销售报告：市场部门应每月向公司领导层提交销售报告，汇报销售情况及销售进度。
五、售后服务1. 售后服务意识：市场部门应强化售后服务意识，及时回应客户的投诉与建议，提高客户满意度。
2. 售后服务措施：市场部门应建立售后服务体系，提供产品安装、维修等售后服务，保障客户权益。
3. 客户维护：市场部门应建立客户档案，定期对重要客户进行回访，维护客户关系，促进二次销售。
六、市场部门绩效考核1. 考核指标：市场部门的工作绩效应根据销售额、市场份额、客户满意度等指标进行考核。
2. 考核周期：市场部门的绩效考核应每季度进行一次，及时调整战略方向。
七、市场部门的监督与管理1. 监督机制：公司领导层应定期对市场部门的工作进行监督，及时发现问题，提出改进建议。
电缆厂销售管理制度
第一章总则第一条为规范电缆厂销售管理，提高销售效率，增强市场竞争力，确保销售工作的有序进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于电缆厂所有销售部门、销售人员以及与销售工作相关的其他部门和个人。
第三条本制度遵循以下原则：（一）市场导向原则：以市场需求为导向，确保销售策略与市场发展同步；（二）客户至上原则：以满足客户需求为核心，提供优质服务；（三）规范管理原则：建立健全销售管理制度，规范销售流程；（四）持续改进原则：不断优化销售管理，提高销售业绩。
第二章组织架构与职责第四条电缆厂销售部门设置如下：（一）销售部：负责电缆产品的销售、市场拓展、客户关系维护等工作；（二）销售部下设销售团队，包括产品销售团队、区域销售团队、大客户销售团队等；（三）销售部设有销售经理、销售主管、销售员等岗位。
第五条销售部门职责：（一）销售部负责制定销售策略，组织实施销售计划；（二）销售部负责收集、分析市场信息，为决策提供依据；（三）销售部负责制定销售政策，包括价格政策、促销政策等；（四）销售部负责管理销售团队，提高团队整体素质；（五）销售部负责协调与生产、技术、财务等部门的沟通与协作；（六）销售部负责收集客户反馈，持续改进产品质量和服务。
第六条销售人员职责：（一）了解公司产品特点、技术参数、市场定位等；（二）掌握销售流程，严格执行销售政策；（三）开发新客户，维护老客户，提高客户满意度；（四）定期向上级汇报销售工作进展；（五）完成上级领导交办的其他工作任务。
第三章销售流程第七条销售流程包括以下环节：（一）市场调研：了解市场需求、竞争对手、产品定位等；（二）销售计划：根据市场调研结果，制定销售目标、销售策略；（三）客户开发：寻找潜在客户，建立客户档案；（四）报价与谈判：根据客户需求，提供报价，进行商务谈判；（五）合同签订：与客户签订销售合同；（六）订单处理：及时处理客户订单，确保按时交货；（七）售后服务：跟踪客户使用情况，提供技术支持，解决客户问题；（八）销售总结：定期总结销售工作，分析销售数据，为下一阶段销售提供依据。
线缆公司销售管理制度
线缆公司销售管理制度第一章总则第一条为规范线缆公司的销售管理行为，提高销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于线缆公司的销售管理工作，包括销售流程、销售人员管理、销售奖惩等方面。
第三条线缆公司销售管理应遵循规范、公平、公正、透明的原则，促进销售队伍的士气和积极性。
第四条线缆公司销售管理应遵循市场规律，不断开拓市场，增加销售额。
第五条线缆公司销售管理要注重团队合作，提升整体销售绩效。
第二章销售流程第六条线缆公司销售流程分为市场开发、客户维护、订单执行和售后服务四个环节。
第七条市场开发阶段，销售人员应根据公司销售策略，通过电话、拜访等方式开发客户资源。
第八条客户维护阶段，销售人员应对客户进行定期回访，及时解决客户问题，提高客户满意度。
第九条订单执行阶段，销售人员应根据客户需求，及时处理订单，确保产品质量和交期。
第十条售后服务阶段，销售人员应跟踪客户使用情况，解决售后问题，提升客户忠诚度。
第三章销售人员管理第十一条线缆公司销售人员应具备专业知识和销售技能，具备团队合作能力。
第十二条线缆公司销售人员要定期参加公司的销售培训，不断提升自身素质。
第十三条线缆公司销售人员要遵守公司的规章制度，不得违规销售。
第十四条线缆公司销售人员要按时完成销售任务，达成销售目标。
第十五条线缆公司销售人员要保持良好的工作态度，积极乐观，为客户提供优质服务。
第四章销售奖惩第十六条线缆公司销售人员的销售业绩将进行考核，根据销售业绩给予奖励或惩罚。
第十七条线缆公司销售人员的奖励包括工资提成、绩效奖金、优秀员工奖等。
第十八条线缆公司销售人员的惩罚包括降薪、停职、开除等。
第十九条线缆公司销售人员的考核标准由公司管理层根据市场情况和销售目标制定。
第二十条线缆公司销售管理制度可根据实际情况进行调整和修改，修改后须重新发布。
第五章附则第二十一条线缆公司销售管理制度自发布之日起生效。
第二十二条线缆公司销售管理制度解释权归公司管理层所有。
第二十三条本制度如无法执行或者与其他相关制度冲突，以公司管理层决定为准。
线缆公司销售管理制度
线缆公司销售管理制度第一部分：总则一、为了规范公司的销售行为，提高销售效率，制定本销售管理制度。
二、本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理等。
三、公司销售管理部门负责本制度的执行和监督，销售人员应严格遵守。
第二部分：销售流程一、销售流程包括销售机会的获取、客户开发、客户沟通、订单确认等环节。
二、销售人员应根据客户需求，制定合理的销售计划，并定期报告销售进展。
三、销售人员应主动了解客户需求，提供专业的解决方案，并跟进客户反馈。
四、销售人员应及时跟进订单，确保订单准确无误，及时交货。
第三部分：销售目标一、销售人员应根据公司销售目标，制定个人销售目标，并按月、季度、年度进行评估。
二、销售人员应开拓新客户，维护老客户，不断提升销售额和客户满意度。
三、销售人员应定期参加销售培训，不断提升自身销售技巧和专业知识。
第四部分：销售奖励一、公司设立销售奖励制度，奖励销售业绩突出、销售技能优秀的销售人员。
二、销售奖励包括但不限于奖金、旅游、晋升机会等。
三、销售人员应遵守公司激励政策，不得以不正当手段谋取销售奖励。
第五部分：销售监督一、销售管理部门应定期对销售人员的销售情况进行监督和检查。
二、对于销售情况不达标、销售行为不端的销售人员，销售管理部门应及时进行纠正。
三、对于严重违规的销售人员，公司有权进行处罚，包括但不限于停职、解聘等。
第六部分：销售绩效考核一、公司设立销售绩效考核制度，对销售人员的销售业绩、客户满意度等指标进行评估。
二、销售绩效考核结果将作为晋升、奖惩的重要依据。
三、销售人员应根据销售绩效考核结果，及时调整销售策略，提升销售业绩。
第七部分：销售行为规范一、销售人员应尊重客户，遵守诚实守信的原则，不得虚假宣传、恶意竞争等。
二、销售人员应保护公司商业机密，不得泄露公司的销售策略、客户信息等。
三、销售人员应严格遵守公司的销售政策，不得擅自调整产品价格或优惠条件。
以上就是公司销售管理制度的相关内容，希望各位销售人员严格遵守，共同努力，实现销售目标，为公司发展做出积极贡献。
电缆销售管理制度
电缆销售管理制度一、总则为了规范电缆销售业务，提高销售效率和客户满意度，确保公司销售目标的实现，特制定本管理制度。
二、销售组织与职责1、销售部门设置设立销售经理、销售主管和销售人员等岗位，明确各级别人员的职责和权限。
销售经理负责制定销售策略、管理销售团队、协调与其他部门的合作等工作。
销售主管负责指导和监督销售人员的工作，协助解决销售过程中的问题。
销售人员负责客户开发、产品销售、客户维护等具体工作。
2、职责分工销售经理制定年度销售计划和目标，并分解到各销售团队和个人。
分析市场动态和竞争对手情况，调整销售策略。
审核重大销售合同和订单。
组织销售培训和团队建设活动。
销售主管带领销售团队完成销售任务。
指导销售人员制定客户拜访计划和销售方案。
审核销售人员的销售报告和客户跟进记录。
协调解决客户投诉和问题。
销售人员收集潜在客户信息，建立客户档案。
定期拜访客户，了解客户需求，推广公司产品。
为客户提供产品咨询和解决方案，促成订单签订。
跟进订单执行情况，确保按时交付。
三、客户管理1、客户信息收集销售人员在与客户接触过程中，应全面收集客户的基本信息，包括但不限于客户名称、地址、联系方式、行业、采购规模、采购周期等，建立客户档案。
2、客户分类根据客户的采购规模、信用状况、合作潜力等因素，将客户分为A、B、C 三类。
A 类客户为重点客户，B 类客户为次重点客户，C 类客户为一般客户。
针对不同类别的客户，制定不同的销售策略和服务方案。
3、客户跟进销售人员应定期跟进客户，了解客户需求变化和采购意向，及时更新客户档案。
对于有明确采购意向的客户，应制定详细的跟进计划，加强沟通和服务，争取促成订单。
对于长期未合作的客户，应定期回访，了解原因，寻求合作机会。
四、销售价格管理1、价格制定销售部门应根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的销售价格体系。
销售价格分为标准价格、优惠价格和特价。
标准价格为公司对外公布的正常销售价格，优惠价格和特价需经销售经理审批后方可执行。
电线电缆销售规章制度
电线电缆销售规章制度第一章总则第一条为规范公司的电线电缆销售行为，维护公司的形象和利益，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司内所有从事电线电缆销售工作的员工。
第三条电线电缆销售人员应具备相关专业知识，熟悉公司产品，了解市场行情，不得有违背公司利益的行为。
第四条电线电缆销售人员要加强学习，不断提升自身能力，为客户提供优质的服务。
第五条电线电缆销售人员应遵守公司的销售政策，维护公司的声誉和利益。
第二章销售流程第六条电线电缆销售人员在进行销售活动前，应了解客户的需求，制定销售方案。
第七条电线电缆销售人员应及时跟进客户询问，及时回复客户疑问，确保客户信任。
第八条电线电缆销售人员应认真履行销售合同，按时交付产品，确保客户满意。
第九条电线电缆销售人员应定期向客户发送产品宣传资料，提升客户对公司产品的认知度。
第十条电线电缆销售人员应定期向公司汇报销售情况，及时调整销售策略。
第三章销售行为第十一条电线电缆销售人员不得参与任何形式的腐败行为，不得向客户支付任何回扣。
第十二条电线电缆销售人员不得向客户隐瞒产品缺陷，不得虚假宣传。
第十三条电线电缆销售人员不得擅自调整产品价格，应按照公司规定的价格进行销售。
第十四条电线电缆销售人员在销售过程中，不得泄露公司的商业机密。
第十五条电线电缆销售人员应尊重客户意见，如遇客户投诉，应积极解决，维护公司声誉。
第四章合规管理第十六条公司将建立销售监督制度，对销售行为进行监督，及时发现问题，予以处理。
第十七条公司将建立销售绩效评估制度，对销售人员的业绩进行评估，奖惩分明。
第十八条公司将加强对销售人员的培训，提升销售人员的专业能力。
第十九条公司将定期对销售人员进行业务培训，提升其市场洞察力和客户服务意识。
第二十条公司将建立销售人员激励机制，鼓励销售人员积极开拓市场，提升销售业绩。
第五章处罚措施第二十一条对违反本规章制度的销售人员，公司将根据情节轻重，给予相应的处理，包括警告、记过、开除等。
线缆公司管理制度
线缆公司管理制度第一章总则第一条为了规范公司的管理行为，提高公司的管理效率和经营业绩，制定本管理制度。
第二条公司管理制度适用于线缆公司全体员工，并严格执行。
第三条公司管理制度的宗旨是遵守国家法律法规，维护公司的利益，保障员工的权益，促进公司的可持续发展。
第四条公司管理制度的内容包括组织管理、人力资源管理、财务管理、市场营销管理、生产管理、质量管理等方面。
第五条公司制度的修订需征得公司董事会的同意，并在公司内部进行宣传和培训，确保员工理解并严格遵守。
第六条公司的领导干部应具备高度的政治敏感性和业务能力，切实做好公司的业务管理工作。
第七条公司应加强员工的教育培训，提高员工的综合素质和专业技能，不断提高员工的工作能力和水平。
第八条公司应加强内部管理，保护公司信息，防止泄漏。
员工应保守公司机密，不得向外泄露公司信息。
第二章组织管理第九条公司实行董事会领导下的总经理负责制，公司总经理对董事会负责。
第十条公司设立经营管理部、生产部、市场部、财务部等职能部门，负责公司的运营管理。
第十一条公司的领导干部应严格遵守公司的管理制度，诚实守信，任劳任怨，带领员工为公司的发展做出贡献。
第十二条公司的部门负责人应按照公司的规定，做好本部门的业务管理和人员管理工作，积极配合其他部门的工作。
第十三条公司应加强内外部沟通和协调，促进各部门之间的合作和 co-working。
第十四条公司应建立健全的绩效考核制度，对员工的工作表现进行定期评估，通过绩效考核激励员工，提高工作效率。
第十五条公司应加强对领导干部的监督和考核，建立健全的监督管理制度，确保公司的管理工作正常运转。
第十六条公司应建立健全的危机管理机制，做好各种突发事件的应急预案，保障公司的安全稳定。
第三章人力资源管理第十七条公司应加强对员工的招聘、培训、激励和管理，确保公司的人才储备和整体素质。
第十八条公司应建立健全的招聘机制，积极吸引高素质的人才加入公司，为公司的发展壮大提供有力的保障。
电缆企业销售管理制度
电缆企业销售管理制度第一部分：总则第一条为规范电缆企业的销售管理工作，提高销售团队的工作效率和销售业绩，特制定本销售管理制度。
第二条本制度适用于电缆企业的销售部门，销售人员及相关管理人员。
第三条本制度的宗旨是明确销售人员的职责和权利，规范销售流程，提高销售业绩。
第四条电缆企业的销售部门应严格遵守本制度，确保销售工作的顺利进行。
第二部分：销售组织结构第五条电缆企业的销售组织结构由董事长领导，设立销售总监和销售经理，下设销售团队。
第六条销售总监负责销售部门的整体工作，制定销售策略和计划，指导销售团队开展销售工作。
第七条销售经理负责具体销售工作的组织和实施，分配销售任务，监督销售进展，提高销售业绩。
第八条销售团队由销售人员组成，销售人员分为内销人员和外销人员，各自负责不同的销售任务。
第三部分：销售流程第九条销售流程分为市场调研、客户拓展、销售洽谈、订单签订、合同执行和售后服务等环节。
第十条市场调研是销售工作的第一步，销售人员需要了解市场行情和竞争对手的情况，为销售工作做准备。
第十一条客户拓展是销售人员的重要任务，销售人员需要积极开展客户拜访和沟通，建立良好的客户关系。
第十二条销售洽谈是销售工作的核心环节，销售人员需要耐心细致地与客户进行沟通和谈判，争取订单签订。
第十三条订单签订后，销售人员需要制定合同执行计划，确保合同按时履行，保证客户的利益。
第十四条售后服务是销售工作的延续，销售人员需要及时处理客户反馈的问题，解决售后服务的难题。
第四部分：销售管理第十五条销售人员应根据销售计划和销售指标开展销售工作，完成销售任务，提高销售业绩。
第十六条销售人员应增强团队意识，协作配合，共同提升销售团队的凝聚力和执行力。
第十七条销售人员应积极学习销售知识和技能，不断提高自身素质和销售能力，追求卓越。
第十八条销售人员应遵守企业的销售制度和规范，不得从事违法违规的销售行为，保持良好的职业操守。
第五部分：销售奖惩第十九条电缆企业将根据销售人员的销售业绩和贡献情况，对销售人员进行奖励或惩罚。
电缆销售管理制度
电缆销售管理制度一、总则为了规范电缆销售业务流程，提高销售效率和服务质量，确保公司的电缆产品能够满足市场需求并实现销售目标，特制定本管理制度。
二、销售团队组建与管理1、销售人员招聘根据公司业务发展需求，招聘具备相关行业知识、销售技巧和良好沟通能力的销售人员。
2、培训与提升定期组织内部培训，包括产品知识、销售技巧、市场动态等方面的培训，提升销售人员的专业素养。
3、绩效考核制定明确的绩效考核指标，如销售额、销售增长率、客户满意度等，定期对销售人员进行考核评估，根据考核结果给予相应的奖励或处罚。
三、市场调研与分析1、市场信息收集销售人员应通过多种渠道，如行业报告、客户反馈、竞争对手分析等，收集市场信息，了解市场需求、价格趋势和竞争态势。
2、分析与报告对收集到的市场信息进行深入分析，撰写市场调研报告，为公司的产品研发、价格策略和销售策略提供依据。
四、产品管理1、产品知识培训确保销售人员熟悉公司各类电缆产品的性能、特点、优势和适用范围，能够准确地向客户介绍和推荐产品。
2、产品质量控制严格把控产品质量，确保销售出去的电缆产品符合相关标准和客户要求。
3、新产品推广积极推广新产品，制定相应的推广策略和销售方案。
五、客户管理1、客户开发销售人员应积极寻找潜在客户，建立客户档案，不断扩大客户群体。
2、客户维护定期回访老客户，了解客户使用产品的情况，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度。
3、客户投诉处理设立专门的客户投诉渠道，对于客户的投诉，要及时响应、认真调查、妥善处理，并将处理结果反馈给客户。
六、销售价格管理1、定价策略根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策略。
2、价格调整根据市场变化和公司经营策略，适时调整产品价格，但要确保价格调整的合理性和合法性。
七、销售合同管理1、合同签订销售合同应按照公司规定的格式和流程签订，明确双方的权利和义务，包括产品规格、数量、价格、交货期、付款方式等重要条款。
电线电缆厂营销系统管理制度汇编
XXXX电线电缆厂营销系统管理制度物资供应管理制度营销管理制度成品仓库管理制度物资供应管理制度为加强对物资供应工作的管理，确保物资供应及时符合要求。
特制定本管理制度：1、工厂对生产所需的原材料采购、外购元器件，外协加工及供方服务进行，选择、评价和控制。
2、供应部负责定期对供方进行评价，编制《合格供方清单》，建立供方资料，执行采购作业。
3、生产部、和技质部参与对供方的评定，编制采购清单。
技质部、生产部负责提供采购物资所必须的技术文件及数据。
4、技质部参与对合格供方的评定，负责对采购物资验证。
5、副总批准采购计划及《合格供方清单》。
6、供应部根据采购产品的技术标准和生产需要，选择合格的供方。
7、根据采购的原辅材料对最终产品的影响程度，将采购分为三类：A类：铜、铝、绝缘材料；B类：辅料、钢带、无纺布；C类：其它。
8、供应部编制原辅材料供应客户月报表，确保每个品种的供货方不少于三家，且每季应更新淘汰末位的供应商。
供应部可根据工厂利益选定大客户，但每期的采购计划，最多只能安排80％给大客户，剩余采购计划在其余三家中安排。
9、供应部应多渠道收集原辅材料的价格信息，做到以最低价购进合格原辅材料。
10、负责编制原辅材料价格日报表。
11、检查与考核按工厂相关制度由营销副总实施考核。
营销管理制度一总则第一条：为充分调动营销人员的积极性，规范营销人员的营销行为，特制定本管理制度。
第二条：工厂营销部依据本管理制度，制定营销人员、服务人员、营销管理人员及总代理、总经销人员的管理及考核办法。
二营销战略第三条：产品营销战略目标由副总根据工厂的要求，具体组织制定工厂年度、和中长期产品营销战略目标。
具体细化为产品营销额和实现利润价值。
第四条：产品战略定位本厂生产经营的主要产品是架空导线、布电线、绝缘架空电缆、控制电缆、35KV及以下电力电缆以及各类特种电线电缆。
第五条：市场管理战略本厂产品主要市场：电力市场和民用市场。
电力市场主要是电力系统的基建部门、农电部门、网改部门、电力物资工厂、输变电工厂、电力设计院等。
电力电缆制造公司营销管理制度
3、清款业绩：到期而未收回的应收货款以及其他应收款清欠回款到达财务帐面金额。
4、开发客户：指在此前未与本公司发生销售业务关系的购买公司产品的客户，是销售人员销售业绩的主要途径。
3.对销售的货款，销售业务人员要及时跟踪按期催款，凡逾期一个月以上未及时回款的，财务部门有权从销售人员个人工资或其他订单业绩奖励中收缴本金，同时还要向责任者收缴加收利息。。
4.出现呆死帐，由销售人员负责货款清回；如逾期一个月未收回，公司有权进行法律诉讼，销售人员为第二责任人。
五、财务结算
1.销售业务人员的销售业绩奖励，其归属时间段和金额，以回款到公司指定账户的日期和金额为准。
9.催办应收销售款，对超过合同规定期限未及时到财务帐面的应收货款及时催办，建立上报机制到最高主管。
10.信息搜集，销售内勤人员和业务人员都有责任对市场信息包括招（投）标信息、客户信息、定货信息、产品未来走势信息（销售人员每周提供3家不同厂家的产品的销售价格，以便公司及时调整价格，未有书面报告，则征收福利金100元/次）、市场发展信息、资金信息、客户服务信息等有价值信息积极搜集整理，及时进行业务追踪与客户回访，当日或每周以书面形式报告销售部经理或公司领导
2.销售人员的销售价一般情况不得低于公司的出厂销售价；公司统一对外报价，公司与业务人员的口径要保持一致。业务人员不得以任何借口要求公司降价，具体交易以双方谈判结果为准。
3.遇有特殊情况，销售价格低于出厂价，销售业务人员必须请示总经理，待领导审批后再予执行。
八、销售合同
1、销售人员必须使用公司统一格式合同，所有合同的签定必须得到公司律师确认，审核，并经销售部经理、总经理批准盖章生效；外地销售合同的签定前必须传真到公司，履行销售合同审批手续后才可办理正式合同。
电缆销售管理制度
电缆销售管理制度一、引言电缆销售管理制度是为了规范和提高公司电缆销售工作的质量和效率而制定的一套管理规范。
本制度旨在明确销售流程、责任分工和各环节要求，以确保电缆销售工作的顺利进行。
二、销售流程1. 销售目标设定销售团队根据市场需求和公司战略目标，制定年度、季度和月度销售目标，并将其分解至个人。
销售目标的设定应具备挑战性和可衡量性，同时也要与市场实际情况相符。
2. 销售计划制定销售团队根据销售目标，制定详细的销售计划。
计划内容包括市场分析、产品定位、推广策略及销售渠道等，确保销售工作的有序进行。
3. 销售活动开展销售团队负责执行销售计划，开展各类销售活动，包括但不限于客户拜访、产品介绍、合同洽谈等。
销售活动应根据客户需求进行个性化定制，以提高销售成功率。
4. 销售跟进与报告销售团队需要及时跟进销售活动，与客户保持沟通，并记录销售过程中的重要信息。
同时，销售团队需要定期向上级主管汇报销售进展情况，包括销售额、销售渠道情况及客户反馈等。
5. 销售绩效评估销售绩效评估是对销售团队工作成果的定期评估与总结，以确定是否达成销售目标并对个人进行绩效考核。
绩效评估应公正、客观，旨在激励销售团队整体提升销售绩效。
三、责任分工1. 销售团队销售团队是电缆销售工作的主体，包括销售经理、销售代表等。
销售团队负责执行销售计划，开展销售活动，并达成销售目标。
销售团队应保持积极主动的工作态度，与客户建立良好的合作关系。
2. 市场部门市场部门负责进行市场调研、分析市场需求，并制定相应的销售策略。
市场部门需要与销售团队密切合作，以提供市场支持和相关资源。
3. 客户服务客户服务部门负责与客户进行沟通，提供售前和售后支持。
客户服务人员应具备良好的沟通能力和专业知识，以提供高质量的服务，增强客户满意度。
四、各环节要求1. 销售流程全程跟踪销售团队需要全程跟踪销售流程，确保每一个环节都得到妥善处理。
包括但不限于销售机会跟进、报价单处理、订单确认、交货安排等。
电缆企业营销管理制度
电缆企业营销管理制度一、前言随着电力、通讯、交通等行业的快速发展，电缆作为连接各种设备和设施的重要组成部分，市场需求量不断增加。
为了更好地适应市场变化，提高企业的竞争力，必须建立健全的营销管理制度，以规范企业的营销行为，提高销售效率和客户满意度。
本文将就电缆企业营销管理制度进行深入探讨，希望对相关企业的经营管理有所启示。
二、营销管理制度的重要性1. 提升企业竞争力制定营销管理制度可以规范企业的营销行为，提高销售效率和客户满意度。
合理的销售策略和管理制度可以有效提升企业的竞争力，帮助企业在市场竞争中立于不败之地。
2. 保障企业经营稳定营销管理制度有助于规范企业内部管理流程和机制，保障企业各项业务活动的正常开展。
通过建立规范的管理制度，可以减少管理风险，确保企业经营的稳定性。
3. 提高企业形象良好的营销管理制度能够帮助企业提升品牌形象和市场声誉，树立企业良好的企业形象，增强客户信任度，促进销售业绩的提升。
4. 促进企业的发展通过制定科学合理的营销管理制度，可以引导企业切实加强市场调研，提高市场敏感度，促使企业更好地适应市场变化，稳健发展。
三、电缆企业营销管理制度的内容1. 市场调研分析市场调研是企业制定营销策略的基础，电缆企业应该定期开展市场调研，收集市场信息，了解竞争对手动态，把握市场发展趋势，为制订营销计划提供有力支持。
2. 销售计划制定根据市场调研结果，制定年度销售计划，明确目标销售额、销售目标、市场份额、销售策略等内容，为企业的销售工作提供指导。
3. 销售组织建设建立健全的销售组织架构，明确各级销售人员的职责权限，划分销售区域和客户资源，建立客户档案，做好客户关系管理，提升销售绩效。
4. 产品推广和促销制定产品推广和促销策略，选择适合的推广渠道和方式，开展广告投放、促销活动等，提升品牌知名度，增加产品销售量。
5. 客户服务管理建立完善的客户服务体系，保障客户满意度，提高客户忠诚度，让客户感受到企业的关爱和服务质量，建立长期稳定的合作关系。
电缆公司销售管理制度
第一章总则第一条为加强我公司电缆销售管理，规范销售流程，提高销售效率，实现销售目标，特制定本制度。
第二条本制度适用于我公司所有销售部门及销售人员。
第三条本制度旨在确保销售业务合规、高效、有序地进行，为公司创造更大的经济效益。
第二章销售目标与策略第四条年度销售目标制定依据：（1）公司中长期发展规划、年度销售计划；（2）国内外市场调查分析、竞争对手分析；（3）客户需求调研、行业发展趋势；（4）公司产品特点、市场竞争力；（5）公司资源、人力资源状况。
第五条销售策略：（1）根据年度销售目标，制定地区销售策略、产品销售策略；（2）明确销售渠道、客户群体；（3）优化销售流程，提高客户满意度；（4）加强团队建设，提升销售人员素质。
第三章销售流程管理第六条销售流程包括：市场调研、客户开发、产品报价、合同签订、售后服务。
第七条市场调研：（1）收集国内外电缆市场信息，分析竞争对手；（2）了解客户需求，制定销售策略；（3）关注行业动态，掌握市场发展趋势。
第八条客户开发：（1）通过电话、邮件、拜访等方式开发潜在客户；（2）建立客户档案，记录客户信息、沟通记录；（3）评估客户信用等级，筛选优质客户。
第九条产品报价：（1）根据客户需求，提供产品报价；（2）确保报价合理、准确；（3）跟进报价，直至客户确认。
第十条合同签订：（1）审核合同条款，确保合同内容合法、合规；（2）签订合同，明确双方权利义务；（3）合同签订后，及时通知相关部门。
第十一条售后服务：（1）定期回访客户，了解产品使用情况；（2）及时解决客户问题，提高客户满意度；（3）收集客户反馈，改进产品及服务。
第四章销售团队管理第十二条销售团队建设：（1）选拔优秀销售人员，建立专业销售团队；（2）定期组织培训，提升销售人员业务能力；（3）完善激励机制，激发团队活力。
第十三条销售人员管理：（1）明确岗位职责，制定绩效考核标准；（2）定期对销售人员考核，奖优罚劣；（3）关心销售人员成长，提供晋升通道。
电缆销售管理制度
电缆销售管理制度一、引言电缆销售是企业重要的业务之一，为了提升销售效率、规范销售流程，制定了本销售管理制度。
二、销售组织架构1. 销售部门设置销售部门主要负责电缆产品的销售和客户关系管理工作。
销售部门下设销售总监、销售经理、销售代表等职位，具体职责如下：- 销售总监：负责销售部门整体规划和决策，监督销售业绩，并进行销售策略指导；- 销售经理：负责销售团队管理、目标制定以及销售业绩评估；- 销售代表：负责客户开发、维护和销售。
2. 销售团队协作销售团队应互相配合、协同工作，以实现销售目标。
团队成员应保持密切联系，共享信息，协同解决问题。
三、销售流程1. 销售目标设定销售团队应制定年度销售目标，并按季度、月度、周度进行划分，确保销售任务的合理分配和完成。
2. 销售计划制定销售经理应根据销售目标，制定详细的销售计划，包括销售渠道选择、市场细分、推广策略等。
3. 销售活动执行销售代表应按照销售计划，开展销售活动，包括客户拜访、产品介绍、销售谈判等环节。
销售代表应与客户建立良好关系，了解客户需求，并提供适当的解决方案。
4. 销售业绩考核销售业绩考核是确保销售过程有效进行的重要环节。
根据销售目标和销售计划，对销售团队的业绩进行定期考核，并进行奖励和激励措施。
四、销售政策1. 价格政策销售部门应制定合理的价格政策，包括定价原则、价格浮动范围等，确保价格公正、合理，并与市场相适应。
2. 销售促销政策销售部门应定期制定销售促销政策，包括特价、折扣、赠品等，提高销售额度和市场占有率。
3. 客户管理政策销售团队应建立客户档案，对客户进行分类管理，并制定客户管理政策，包括客户服务、客户反馈处理等，提升客户满意度和忠诚度。
五、销售培训1. 新入职销售代表培训新入职销售代表应接受公司的销售培训，包括产品知识、销售技巧等方面的培训，确保其能够快速适应并胜任销售工作。
2. 持续销售技能培训销售培训应持续进行，不断提升销售团队的销售技能、沟通能力等。
电缆销售管理制度
电缆销售管理制度正文：一、引言电缆是一种重要的电力传输工具，广泛应用于各个领域。
为了有效管理电缆销售业务，提高销售绩效和客户满意度，公司决定制定电缆销售管理制度。
该制度旨在规范销售流程，明确销售目标，提高销售效率，并建立良好的销售服务体系。
二、销售目标1. 销售额目标：为确保公司的可持续发展，每年设定销售额目标，根据市场趋势和公司发展需要进行调整。
2. 销售数量目标：除销售额目标外，还设定销售数量目标，以鼓励销售人员积极开拓市场，提高销售效果。
三、销售流程为确保销售过程的规范和高效，公司规定以下销售流程：1. 市场调研：销售人员需要定期进行市场调研，了解行业发展趋势，掌握竞争对手动态，为销售工作做好准备。
2. 客户开发：销售人员根据市场调研结果，积极开发潜在客户，建立客户数据库，并定期更新。
3. 销售洽谈：销售人员根据客户需求，与客户进行线上或线下的销售洽谈，提供专业的产品知识和解答客户疑问。
4. 报价与合同签署：销售人员根据客户需求，提供详细的产品报价和合同条款，并与客户进行协商，确保双方达成一致。
5. 销售跟进：销售人员需要及时跟进客户需求，解答客户提出的问题，并确保订单的准确执行和及时交付。
6. 售后服务：销售人员需要定期与客户进行反馈沟通，解决客户的售后问题，提高客户满意度和忠诚度。
四、销售绩效评估为了激励销售人员的积极性，公司将根据销售目标和绩效评估体系，对销售人员进行绩效考核和薪酬激励。
1. 销售目标达成度：根据销售额目标和销售数量目标的达成情况，评估销售人员的销售绩效。
2. 客户满意度：通过客户调查和反馈，评估销售人员在售前和售后服务中的表现，以客户满意度为评价指标之一。
3. 团队合作精神：评估销售人员在团队合作中的积极性和贡献度，鼓励团队合作精神的形成。
4. 奖惩措施：根据绩效评估结果，进行奖励和激励，如加薪、晋升、荣誉称号等，同时也要建立相应的惩罚机制，对绩效不佳者进行制度约束。
电缆销售管理制度
电缆销售管理制度电缆销售管理制度是指针对电缆销售业务的管理流程和规范，旨在提高销售效率、保障销售质量、规范销售行为，并确保企业的长期稳定发展。
该制度应包括以下内容：1. 销售目标和策略：明确销售目标，如销售额、市场占有率等，并制定相应的销售策略，包括推广方式、渠道选择等。
2. 销售团队管理：明确销售团队的组织结构和人员分工，制定销售岗位职责和绩效考核机制，激励销售人员积极主动地开展销售工作。
3. 客户管理：建立客户数据库，详细记录客户信息和需求，及时跟进客户反馈和投诉，提供优质的售前售后服务。
4. 销售流程管理：制定标准的销售流程，包括销售询价、报价、谈判、签订合同等环节，并确保销售过程的规范和透明。
5. 销售合同管理：确保销售合同的准确、完整和合法，与客户签订合同前需经过法务部门审核。
6. 销售数据分析和报告：定期分析销售数据，包括销售额、销售渠道、销售产品等，制定销售报告，通过分析结果调整销售策略。
7. 市场竞争分析：及时了解市场竞争动态，包括竞争对手的产品、定价、促销活动等，并制定相应应对策略。
8. 售后服务：建立健全的售后服务体系，包括产品质量保证和维修等，提供客户满意的售后服务。
9. 销售培训和交流：定期组织销售培训和交流活动，提升销售团队的专业素质和销售能力。
10. 销售奖励和考核：制定销售奖励机制，对销售绩效突出的人员进行奖励，同时建立考核制度，对销售绩效不达标的进行相应处罚或调整。
总之，电缆销售管理制度应该是一个完善的管理体系，涵盖销售目标、策略、团队管理、客户管理、销售流程、合同管理、数据分析和报告、市场竞争分析、售后服务、销售培训和交流、销售奖励和考核等方面，以实现企业销售业务的高效、规范和长期可持续发展。
线缆公司管理制度
第一章总则第一条为加强公司线缆产品的生产、销售、售后服务等各个环节的管理，提高产品质量和客户满意度，确保公司持续健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，以及与公司业务相关的合作伙伴。
第三条本制度遵循以下原则：1. 质量第一，客户至上；2. 管理规范，责任明确；3. 持续改进，追求卓越。
第二章组织架构与职责第四条公司设立线缆生产部、销售部、售后服务部、质量检验部等部门，各部门职责如下：1. 线缆生产部：（1）负责生产计划的制定和实施；（2）负责生产过程的监督和控制；（3）负责生产线的维护和改进；（4）负责生产成本的核算和优化。
2. 销售部：（1）负责市场调研和客户开发；（2）负责销售合同的签订和执行；（3）负责销售渠道的拓展和维护；（4）负责销售数据的统计和分析。
3. 售后服务部：（1）负责客户投诉的处理和解决；（2）负责产品质量问题的跟踪和反馈；（3）负责客户回访和满意度调查；（4）负责售后服务团队的培训和提升。
4. 质量检验部：（1）负责原材料、半成品、成品的质量检验；（2）负责生产过程的抽检和监控；（3）负责不合格品的处理和整改；（4）负责质量改进项目的实施。
第三章生产管理第五条生产计划：1. 线缆生产部应根据市场需求和库存情况，制定合理的生产计划；2. 生产计划应包括生产数量、品种、交货时间等要素；3. 生产计划应定期进行审核和调整。
第六条生产过程：1. 严格执行生产工艺流程，确保产品质量；2. 加强生产线的维护和保养，确保生产设备正常运行；3. 定期对生产人员进行培训，提高生产技能和意识。
第七条成本控制：1. 线缆生产部应定期核算生产成本，分析成本构成；2. 采取措施降低生产成本，提高经济效益。
第四章销售管理第八条市场调研：1. 销售部应定期进行市场调研，了解市场需求和竞争态势；2. 市场调研结果应作为制定销售策略的依据。
第九条销售合同：1. 销售部应严格按照合同约定，签订销售合同；2. 合同签订前应进行风险评估，确保公司利益。
弱电线缆销售日常管理制度
第一章总则第一条为规范弱电线缆销售管理，提高销售业绩，确保产品质量和售后服务，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体弱电线缆销售人员及相关部门。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售工作的顺利进行。
第二章销售目标与计划第四条销售目标：根据公司年度销售计划，制定个人销售目标，确保完成公司下达的销售任务。
第五条销售计划：销售人员需在每月初制定销售计划，明确销售目标、客户名单、销售策略等，并上报上级领导审批。
第六条销售任务分配：销售部门根据销售计划，合理分配销售任务，确保销售任务落实到人。
第三章客户管理第七条客户信息管理：销售人员需建立客户档案，详细记录客户信息，包括客户名称、联系人、联系方式、采购需求等。
第八条客户关系维护：销售人员需定期与客户保持联系，了解客户需求，提供优质服务，建立良好的客户关系。
第九条客户满意度调查：销售人员需定期进行客户满意度调查，了解客户对公司产品和服务满意度，及时反馈问题，改进工作。
第四章产品管理第十条产品知识培训：销售人员需参加公司组织的产品知识培训，熟悉产品性能、特点、应用领域等。
第十一条产品库存管理：销售人员需关注产品库存情况，确保产品供应充足。
第十二条产品质量保证：销售人员需对销售的产品负责，确保产品质量符合国家标准和公司要求。
第五章销售流程第十三条跟进客户需求：销售人员需主动了解客户需求，为客户提供专业的解决方案。
第十四条报价与谈判：销售人员需根据客户需求，合理报价，进行商务谈判，争取达成合作。
第十五条签订合同：销售人员需协助客户签订销售合同，确保合同条款清晰、明确。
第十六条交货与售后服务：销售人员需负责安排产品交货，确保按时交付；同时，负责处理客户售后问题，提供优质售后服务。
第六章销售考核与激励第十七条考核指标：销售考核指标包括销售额、客户满意度、产品知识掌握程度等。
第十八条考核办法：公司对销售人员实行绩效考核，考核结果作为薪酬、晋升、培训等方面的依据。
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物资供应管理制度为加强对物资供应工作的管理，确保物资供应及时符合要求。
特制定本管理制度：1、工厂对生产所需的原材料采购、外购元器件，外协加工及供方服务进行，选择、评价和控制。
2、供应部负责定期对供方进行评价，编制《合格供方清单》，建立供方资料，执行采购作业。
3、生产部、和技质部参与对供方的评定，编制采购清单。
技质部、生产部负责提供采购物资所必须的技术文件及数据。
4、技质部参与对合格供方的评定，负责对采购物资验证。
5、副总批准采购计划及《合格供方清单》。
6、供应部根据采购产品的技术标准和生产需要，选择合格的供方。
7、根据采购的原辅材料对最终产品的影响程度，将采购分为三类：A 类：铜、铝、绝缘材料；B 类：辅料、钢带、无纺布；C 类：其它。
8、供应部编制原辅材料供应客户月报表，确保每个品种的供货方不少于三家，且每季应更新淘汰末位的供应商。
供应部可根据工厂利益选定大客户，但每期的采购计划，最多只能安排80％给大客户，剩余采购计划在其余三家中安排。
9、供应部应多渠道收集原辅材料的价格信息，做到以最低价购进合格原辅材料。
10、负责编制原辅材料价格日报表。
11、检查与考核按工厂相关制度由营销副总实施考核。
营销管理制度一总则第一条：为充分调动营销人员的积极性，规范营销人员的营销行为，特制定本管理制度。
第二条：工厂营销部依据本管理制度，制定营销人员、服务人员、营销管理人员及总代理、总经销人员的管理及考核办法。
二营销战略第三条：产品营销战略目标由副总根据工厂的要求，具体组织制定工厂年度、和中长期产品营销战略目标。
具体细化为产品营销额和实现利润价值。
第四条：产品战略定位本厂生产经营的主要产品是架空导线、布电线、绝缘架空电缆、控制电缆、35KV 及以下电力电缆以及各类特种电线电缆。
第五条：市场管理战略本厂产品主要市场：电力市场和民用市场。
电力市场主要是电力系统的基建部门、农电部门、网改部门、电力物资工厂、输变电工厂、电力设计院等。
民用市场主要是工矿企业、建筑行业和城乡居民。
第六条：地域管理战略根据企业经济地理环境，确定产品营销途径，充分发挥地缘优势。
本厂产品营销主要立足华东市场，辐射国内其它省、市市场，拓展国外市场。
第七条：战略保障措施一、根据资源共享的原则，本厂的产品应力争与其它厂家形成营销网络。
二、建立自己的营销体系和网络。
三、招聘业务能力强的专职营销人员进行营销。
四、营销副总、亲自紧盯大客户、大项目，实现全员上阵，全员营销的营销模式。
三工厂营销理念第八条：诚信为本重合同，守信用、保证质量、数量及交货期限，保证良好的售后服务，遵循与顾客协商一致的原则。
第九条：顾客至上尊重用户、取信用户，顾客满意是营销工作追求的永恒目标。
不断为顾客提供更加满意的产品，不断满足顾客的更高要求，不断追求服务的更加完善。
第十条：效益观念追求营销利润最大化是营销工作的基本原则。
四组织机构第十一条：营销部全面负责本厂的营销工作。
第十二条：营销部内设营销和市场开发两部分。
一、营销部的主要职责是：1、负责项目登记与衔接。
2、法人委托书的开具。
3、报价、跟踪应收账款。
4、组织合同评审、建立合同档案。
5、负责合同的签订及合同执行，提供招标资料和制作标书。
6、下达生产计划，搞好产销街接。
7、成品管理及发货。
8、顾客服务。
二、市场开发部的主要职责是：1、负责本工厂的市场开发、管理与服务。
2、负责新产品的市场调研与推广。
3、负责收集同行业的发展信息。
4、参与合同评审、报价、标书制作和产销衔接。
5、负责应收款清收工作。
6、保持同顾客的和谐沟通与服务。
五队伍建设及市场管理第十三条：营销人员1、营销业务人员的招聘在工厂的指导下由营销部门主持，结合外在形象、表达能力、社会关系等因素综合考核。
面试合格后，经营销副总审查，报厂长批准，由综合管理部按程序备案并录用。
2、招聘录用的营销业务人员应进行为期一周左右的短期培训后方可正式上岗。
培训内容为：法律法规、工厂的认知、产品性能和用途、工厂的规章制度等。
第十四条：市场管理、市场拓展是营销成败的决定性因素。
工厂按市场区域划分片区。
工厂针对不同的市场片区采取相应的开拓、巩固策略。
1、对省外市场实行区域总代理、总经销。
（1）工厂选派省级总代理商，代表工厂全面负责该省的市场开发及产品营销。
省级代理商应在该省各地、市、州、发展二、三级代理、经销商，扩大“黄鹤人”牌产品在该地区的知名度和市场幅射力、占有率。
工厂对代理（经销）商所在的地域提供市场准入保护。
（2）工厂对总代理、总经销商不提供商品铺底、不赊销产品，代理、经销的商品全部实行买断制。
工厂可以根据省级代理商的要求，确保款到后及时发货。
（3）工厂对代理、经销商提供各种便利和服务。
凡属工厂发出的所有商品销不出去可退货，品种、型号不对路的可调换。
（4）对要求退、换的商品，一是保证商品的包装及商品质量完好无损；二是代理、经销商必须承担运杂费及利息。
（5）对需要通过招标签订营销合同的大项目，应代理商的要求，工厂可以派员协助参与投标，具体办法由工厂营销部组织实施。
2、对省内市场工厂实行统一开拓及管理，指定营销人员跟踪、巩固。
对原有市场，由现有业务人员负责巩固及拓展，对新市场由工厂领导负责开发后，业务人员跟进巩固及拓展该市场。
3、对民用市场，工厂所有人员都应积极开拓，但应尽量做到款到发货。
如因特殊情况不能做到款到发货的由营销人员提供足额、有效的资产担保。
六营销政策第十五条：业务人员采用“多费合一，全额包干”办法，营销费用按营销额的一定比例提取。
一、业务提成标准（自招与省招）；自招业务提成标准：1、导线：元/吨；招标导线业务元/吨；低压电缆：；高压电缆：。
2、来料加工业务提成：按合同签订的加工费比例提成。
3、以物抵款的：原则上无营销提成，特殊情况可酌情考虑。
：省招业务提成标准（不计个人营销业绩）1、导线：营销额的；电缆：营销额的。
2、下车费补助：导线元/吨；电缆元/吨。
下车费超额部分由业务员承担，其它费用不予报销。
二、合同差价提兑及相关规定（加价与降价）；业务加价提取规定：1、货款全部收回后，按差额部分的提取。
2、按照合同规定的货款延迟90 天以上回款的，该笔合同对应的差价不允许支取。
3、原则上限制合同金额少，而差价比重大的合同。
业务降价提成规定：中标价低于工厂底价的，先降加价部分，其业务提成按降价比例计算，以工厂底价每降价一个百分点提成工资下降。
三、奖息与扣息；1、按照货物发出之日起计算:30 天内回款的以5‰利率按天计算利息给予奖励；31-90 天回款的，不奖息也不罚息；90 天后仍未收回的货款，除按月利率5‰扣息外（扣完为止），同时工厂将派专人清收货款，收款人员费用由该业务员承担；若到180 天仍然不能收回的，工厂将终止该业务人员的一切业务，并采用法律手段清收该货款，其诉讼费由该业务人员承担。
2、预付款按月利率5‰给予奖励，时间为预付款到帐至产品出厂30 天内。
3、质保金到期后三个月不能回款的，每天按照提成比例的0.45扣息，扣完为止；4、客户为中间商（工厂、个人）的，所有货款不奖息，扣息参照第一条执行，批量导线预付款不奖息；5、以承兑汇票形式回款的，按照提成额的90支付提成；不奖息；需要扣息的，先按照90计算提成后参照第一条执行；6、因质量事故等工厂违约责任造成的回款延误，经业务员申请，营销副总批准后不扣减营销业务提成，工厂承担事故的相关费用。
四、其它费用。
1、标书费及中标费由工厂报销，投标会务费根据有效凭证（带有公章字样发票）据实报销，其余费用不予报销。
中标费在投标时应进行申报说明，报价时计入成本，中标后费用由工厂支付。
2、营销人员在投标时需请工厂配合的，除交通费外，其它一切费用由该营销人员承担。
3、各业务单位来工厂参观、考察、订货的，工厂按标准接待，报销进餐费和住宿费，其它费用由该营销人员承担。
第十六条：营销费用的管理与使用1、营销费用的管理：工厂营销部建立《营销人员营销台帐》，财务部建立营销人员营销费用帐户，分人设置明细帐，对按上述标准提取的营销费用，列入营销人员个人帐户，实行专户管理。
2、营销费用支付范围为：营销过程中的所有费用，营销人员的工资及差旅费。
第十七条：建立激励机制1、工厂始终坚持人才资源是第一资源的观念，工厂高管层及营销部都要对营销人员在业务、生活等方面给予极大的关心，认真做好后勤服务工作，帮助解决后顾之忧，定期与之沟通，增强营销人员的信心，实现共赢。
2、、营销部根据工厂营销政策，将营销目标分解落实到人，并根据划定区域签定营销合同，做到指标合理、奖惩到位、末位淘汰。
3、特别奖励：营销人员超额完成个人营销目标，个人业绩特别突出的，年终由工厂给予精神和物资的特别奖励。
附则第十九条：营销副总在厂长的直接领导下，负责组织、协调营销部各个环节的工作；制定营销策略，提出营销费用计划和奖惩意见，努力完成或超额完成工厂的营销目标任务。
第二十条：工厂产品营销的定价权属营销部。
第二十一条：营销人员的检查、监督与考核按工厂相关制度执行。
成品仓库管理制度为规范成品仓库的管理工作，特制定本制度。
一、根据营销合同包括订单、电话、传真、信函，做好营销部与生产部的工作衔接，保证按期完成合同。
二、做好发货台账、入库台账、库存台账和发货原始记录，各种台账要求清楚明了，账物相符，各类票证齐全。
三、半成品与成品要分开存放，分门别类，各种品种、规格、型号能混淆，存放整齐，道路畅通，保证发货及时、准确无误。
四、搞好仓库的安全保卫工作，防止被盗和其他责任事故的发生。
五、对客户服务热情，态度诚恳，工作认真，保证客户高兴而来，满意而归。
六、认真做好每月的盘点工作，及时做好库存月报表，为下月的生产和营销提供准确及时的信息。
七、产品发出的规格、型号、数量必须与提货单相符，准确无误，并根据客户意见，要求有关部门提供产品合格证、检验报告和有关资料等。
八、注意收集顾客的反馈意见。
九、完成上级交办的其他工作。
十、检查、监督与考核按工厂相关制度执行。