推荐-中原地产华轩紫韵台营销执行报告 精品

——营销执行?
2 Our mission?
高速
高价
➢ 高价——销售周期相对延长，现金流频率略低 ➢ 高速——放弃部分利润空间，创造相对价格优势
2 Our mission?
目标：价格提升—较1期大幅提升 目标：速度保障—创造高速现金流
Q:如何实现我们的目标？
把握 客户
营销体系
1
The value？
4
How to Do?
目标客户区域分布评估
卖给谁？
策略：提升、拓展客户圈层，以深圳客户带动惠州客户 深圳等地投资客，重点打击、榜样
项目所属片区内客户
惠州本地中高端客户
Q:如何准确出击目标客户？
有效 营销
营销体系
1
The value？
——形象体系？
2 Our mission? ——我们的目标？
3 The customers? ——卖给谁？
8月中旬 A\C\E栋主 体2/3
10月上旬 A\C\E栋 主体完工
11月上旬 B\D栋2/3
1月上旬 B\D栋主 体完工
8月初售 楼处到位
8月初香 8月中旬1、2 子园路\山 期山道连接处 道完工 园林完工
8月底\样板房 就位
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
案名建议：
价值体系 形象体系
“ 核心价值的 诠释 ”
案名须体现核心价值 ——西湖 ——山谷 ——园林
体现核心山湖价值点，展示原生态。
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
3 The customers?
4
How to Do?
价值一：享西湖风景，西湖气质
——距西湖子湖“菱湖”步行3分 钟
价值体系 形象体系
“ 灵韵、湖光 山色、气质
”
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
价值二：山谷风光、山势跌宕
——典型的原生态山居物业
How to Do?
价值体系 形象体系
“ 核心价值的 诠释
”
案名建议：
华轩·西湖峰上
楼盘定位：
西湖·原生态山林社 区
广告语：
山湖院落 城市溪谷
营销体系
1
The value？
——形象体系？
2 Our mission? ——我们的目标？
3 The customers? ——卖给谁？
4 How to do?
价值体系 形象体系
“ 宁静、山色、 原生态
”
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
价值三：山谷水景生态园林
——山水风光融入社区
价值体系 形象体系
“ 参与、欣赏、 享受
”
wenku.baidu.com
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
价值四：半围合式错落布局
——保证景观面、建筑点缀山谷
价值体系 形象体系
“ 建筑即景 ”
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
价值五：方正实用户型
——大众物业、大众客户
价值体系 形象体系
“ 优质户型 ”
125户76—79平米两房(32.47%)
——形象体系？
2 Our mission? ——我们的目标？
3 The customers? ——卖给谁？
4 How to do?
——营销执行?
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
目标客户经济条件评估
卖给谁？
游离客户群 重点客户群 核心客户群 边缘客户群
4
How to Do?
目标客户年龄结构与家庭结构评估
卖给谁？
年龄段
事业
品质
地段
环境
价格 承受
交通方 式
20-30岁
打拼期
中低
中低
中
低
公交为主
30-40岁
上升期
中高
中高
中高 中高
车行
40-55岁
成熟期
高
高尚
高
高
车行
55-70岁
休养期
高
高尚
高
高
公交、车行
根据本项目的定位，目标客户的年龄层次应该主要 分布在27—35及55岁以上的区间段。
18户90—100平米三房
206户117—125平米三房
(58.18%)
36户135四房
(9.35%)
户型方正实用，双阳台
室室凸窗设计，16户有入户花园
项目属性 湖畔山居物业 高性价比精品楼盘
西湖
山谷 园林 规划
大众户型 社区规模 前期形象 片区环境
整合价值，明确主题
1
The value?
谨呈惠州市华轩置业有限公司：
2007 中原地产 惠州分公司
山湖院落 城市溪谷
营销体系
1
The value？
——形象体系？
2 Our mission? ——卖给谁？
3 The customers? ——我们的目标？
4 How to do?
——营销执行?
1
The value?
2 Our mission?
4 How to do?
——营销执行?
How to do ?
“ 以山湖原生 态社区的形 象扩大市场 影响力；
以深圳客户 带动惠州；
处处体现出 核心价值。
”
前提
深圳带动 市场知名 体验营销
深圳客户对惠州客户有 榜样效用 深圳客户价格敏感度低 奠定市场形象和知名度
有效营销 项目价值最大释放
对价格的最大支撑
阶一段期推销售售节目标奏分计解划：
筹备期 (6月-7中旬)
咨询及认 筹期(7中 旬—9月上
旬)
强销期
(9月中旬10月底)
强销期(11 月—12月
中旬）
热销期(1 月—2月）
尾盘期
(3月 ——)
2007
工 程 进 度 工 程 展 示 包 装 展 示
推 售 节 奏
2008
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 01月 02月 03月 04月
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
目标客户区域分布评估
卖给谁？
地处下角
一期客户 天然辐射 产品提升 价格提升 形象提升 影响加大
周边客户 惠城客户 深圳客户 其他客户
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
＞200万 100~180万
60~100万 40~60万 20~40万 20万以下 贫民
主力客层：经济承受能力在25-60万的客户群
家庭储蓄不低于9万元,家庭月收入不低于5000元, 家庭年收入不低于6万元以上家庭为我项目客户群.
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The value?
2 Our mission?
3 The customers?