中原地产营销执行报告ppt
合集下载
东方新天地新营销执行报告ppt.pptx
追随者
—搭便车，借势
-以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者
次/非主流市场
非行业老大，中大规模市场
项目前身为海景大
—改变游戏规则
挑战厦者，为—大强调亚新湾的标评估志标性准的 烂尾楼—，强调烂产尾品年的特限色超和过价值
10年，—在目标当明地确口，挖碑掘极客差户 ， 补缺因先者此必，须——项摆瞄创准新目脱市产要烂场品改尾缝和隙需造楼求，形点首象，
东方新天地新营销执行报告
中原地产东方新天地项目组 二级市场策划品控中0心8年10月
东方新天地发展回顾 市场背景
项目现状分析 新思路下的定位和营销策略
广告策略
2
架构
营销回顾
项目背景 项目定位 目标客户群 项目包装
3
营销回顾
项目背景
项目定位
目标客户群
项目包装
行业老大
领导者
—垄断价格 —产品有不可重复性 —过河拆桥
8
市场背景
区域经济发展 区域房地产发展 07-08销售楼盘情况 区域客户需求及本项目的出路
世界500强已有12家落户大亚湾，投资额超过百亿。
07年前种1种0个数月据，表全区明实，现大GD亚P1湾16亿世多界元级，经比济增5圈5%已。成雏形，随着石 化区和西部综合产业区各产业的日益丰富和完善，大亚湾世 界己级落户经石济化产区业的所项目带3来4个的，经总济投资效额应约是81不0亿可元估。量的。
房型市、三场面和背位开积景置发、区比例区域经济比发区占6例10展域积万地8年㎡面已待区上售售域约建间市项9房项筑2时万地目目面㎡产统统积，发均计计展价（07元-08/销㎡售户—）楼型—盘情况交楼区域标客准户预需计0求8年上及1市本0月时销项间目售的率出路
《中原地产学区房营销策略》PPT教学培训模板
中汉对——宏观市场分析——预测
一、政策严格执行 继续加强原有政策的落实，严格执行，尤其是过去尚未执行的政策。比如："土地 闲置1年罚20%，闲置2年无偿收回"的规定在未来被执行的可能性越来越大；土地 问责2010年没有执行，官方表示2011年会跟进；二手房交易的阴阳合同及个税征 收问题，或会随着房产税的逐渐清晰也会有一定程度的解决。
媒体：报纸、电台、各大中高档中西餐厅内部易拉宝、提醒牌等
活动例举 1、新闻发布酒会 目的：与媒体面对面交流 ，同时发布项目信息，与 媒体搞好关系 地点：XX大酒店 时间：XX下午思路：邀请 相关职能部门领导、媒体 领导、记者等参加，同时 展开学区房概念的引导。
2、强销期：轰动效应（9-12月） 传播目的与任务
• 导入期：引起关注（2011年4-8月）
传播任务 • 建立项目品牌形象 • 项目形象展示 • 蓄势待发，为正式开盘制造气氛 入市方案：建立区域学区价值、导入项目 • 软文系列（2篇）软性新闻及软广告可以在全社会范围迅速形成 • 热点，引起关注。 • 主题1：工作于繁华都市之中 居住于书香幽静之境 • 主题2：潇洒舒适学区，家门口解决居住于升学 • 硬广告（2则） • 宽生活·首席学区智能住宅 • 一站式智能学区房
二、政策力度加强 2011年，若楼市继续反弹，二套房的首付和利率或会继续提高，亦有可能效仿香 港征收特别印花税，二手房交易的营业税或会恢复5年内全征，还有契税提高到 3%以上，甚至出台房产税等等，这些政策在2011年均有可能，关键是看楼市的 变化；另外，2011年保障房的政策力度更大，可能会就保障房的推出及问责机制 出台相应管理办法，从而保证保障房分配的公平公正。
• 一、政府官员； • 二、厂矿企业老板； • 三、有钱的个体商户，企业高层及中层管理者。 • 四、教育系统教职员工 • PS：大部分就学者或者投资者
中原地产营销执行报告
பைடு நூலகம்
产品差异化定位及实施情况
总结词：突出特色
详细描述：中原地产对每个项目进行了深入的产品差异化定位，根据地理位置、设计、装修等因素， 将产品与竞争对手区分开来。在实施过程中，通过不断优化设计和装修，提高了产品的品质和竞争力 。
推广渠道选择及实施情况
总结词
多元化推广
详细描述
中原地产采用了多种推广渠道，包括线上平台、线下活动、媒体宣传等。在实 施过程中，根据不同渠道的优缺点和目标客户的需求，进行了有针对性的推广 活动，提高了营销效果和品牌知名度。
03
营销效果评估
销售数据分析
销售数量
销售区域
中原地产在报告期内共售出房屋120 套，总销售额达到1.8亿元。
销售主要集中在城市中心的黄金地段 ，其中90%的房屋销售在这一区域。
销售均价
平均每套房屋售价为150万元，与去 年同期相比，房价实际上呈上涨趋势 ，涨幅为5%。
客户反馈及满意度调查
交房满意度
总结词：精准定位
详细描述：中原地产对目标客户群体进行了精准的定位，根据地理位置、购房需 求、购房能力等因素，将目标客户划分为多个群体，并为每个群体制定了不同的 营销策略。
价格策略及实施情况
总结词：合理定价
详细描述：中原地产根据市场需求、竞争对手情况、成本等因素，制定了合理的价格策略。在实施过程中，通过对价格的实 时监控和调整，实现了销售量和利润的最大化。
根据对已交房的客户进行 调查，满意度高达95%， 表明在房屋交付方面中原 地产做得非常好。
服务质量
客户对中原地产的服务质 量评价较高，尤其是销售 人员对客户的态度和专业 知识方面。
物业管理
物业管理方面也得到了客 户的认可，客户对物业管 理的满意度为90%。
产品差异化定位及实施情况
总结词：突出特色
详细描述：中原地产对每个项目进行了深入的产品差异化定位，根据地理位置、设计、装修等因素， 将产品与竞争对手区分开来。在实施过程中，通过不断优化设计和装修，提高了产品的品质和竞争力 。
推广渠道选择及实施情况
总结词
多元化推广
详细描述
中原地产采用了多种推广渠道，包括线上平台、线下活动、媒体宣传等。在实 施过程中，根据不同渠道的优缺点和目标客户的需求，进行了有针对性的推广 活动，提高了营销效果和品牌知名度。
03
营销效果评估
销售数据分析
销售数量
销售区域
中原地产在报告期内共售出房屋120 套，总销售额达到1.8亿元。
销售主要集中在城市中心的黄金地段 ，其中90%的房屋销售在这一区域。
销售均价
平均每套房屋售价为150万元，与去 年同期相比，房价实际上呈上涨趋势 ，涨幅为5%。
客户反馈及满意度调查
交房满意度
总结词：精准定位
详细描述：中原地产对目标客户群体进行了精准的定位，根据地理位置、购房需 求、购房能力等因素，将目标客户划分为多个群体，并为每个群体制定了不同的 营销策略。
价格策略及实施情况
总结词：合理定价
详细描述：中原地产根据市场需求、竞争对手情况、成本等因素，制定了合理的价格策略。在实施过程中，通过对价格的实 时监控和调整，实现了销售量和利润的最大化。
根据对已交房的客户进行 调查，满意度高达95%， 表明在房屋交付方面中原 地产做得非常好。
服务质量
客户对中原地产的服务质 量评价较高，尤其是销售 人员对客户的态度和专业 知识方面。
物业管理
物业管理方面也得到了客 户的认可，客户对物业管 理的满意度为90%。
2019_中原地产PPT模板与使用
1 第一点结论 2 Байду номын сангаас二点结论 3 第三点结论 4 第四点结论
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 21
1 • 结论 2 • 结论 3 • 结论 4 • 结论 5 • 结论
© Copyright Centaline Group, 2010
Four Factors(1)
因素1 > ...
> ... 因素3
因素2 > ...
... > ... 因素4
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 37
Four Factors(2)
1 因素一 > ...
> ... 3 因素三
A
A
A
包含关系
C B A
B
C
D
并列关系
B
C
D
递进关系
B
C
D
对比关系
网络关系
A D
B C
© Copyright Centaline Group, 2010
分解关系
A
B
C
D
E
Code of this report | 12
这是一个典型的左右分栏描述说明页面，大多数情况下这是我们 报告的主要构成模块
左侧例举内容的总述 时间、单位、样本量等数量说明
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 14
同样是一个典型的左右分栏描述说明页面，有色块的标题下面一 般用来进行文字说明
中原_深圳宝安中粮幸福花园营销执行报告_94PPT
7
区域客户现状
西乡老城区小户型产品客户特征描述：
1、由于受宏观调控和房价继续下降等因素影响，投资需求受到抑制，小户型置业者 中的过渡型客户比例将增加。
2、客户来源主要以西乡本地为主，片区辐射力小。 3、客户的职业以周边工业区的私人企业主、中高层管理和工薪白领为主，而本地土
豪及公务员所占比例小。 4、客户所接受的单价为8000-10000，总价为25-45万，片区客户对价格的承受力有
限。 5、投资客对租金回报的要求较高，对月供的接受度主要和租金回报挂钩，过渡型自
住客对月供的接受度主要和原来租房时的生活成本相比较。 6、西乡酒店的长包业务较少，缺乏长期、稳定的客源，入住客户以短期商旅客为主。
片区以西乡以及周边自住客户为主，客户经济实力一般，可承受的 总价和单价都不高
8
物业特性对比研判
78区项目的户型结构以及定位方向跟书苑雅阁具有一定的相似性，但是 按照书苑雅阁的销售速度,该项目将会在78区项目开盘前完成一定的销售 率,不会跟78区项目形成直接的竞争
16
西城品阁
竞争项目研究——西城品阁
项目一览
开发商 深圳市东华益实业有限公司
15
竞争项目研究——书苑雅阁
作为宝安老城区唯一在售小户型，书苑雅阁销售理想，原因有四：
地理位置较好：书苑雅阁位于新安老城区核心位置,周边配套成熟,居住氛围浓 厚 推售时机正确：在近段时间,片区仅书苑雅阁一个小户项目在售,不存在竞争 价格制定合理：书苑雅阁户型小,总价低,大多数客户能够承受 户型有竞争力：赠送较多,可改多空间较大,能吸引客户的关注
总套数 销售套数 销售比例
123
92
74.8%
115
104
90.43%
区域客户现状
西乡老城区小户型产品客户特征描述：
1、由于受宏观调控和房价继续下降等因素影响，投资需求受到抑制，小户型置业者 中的过渡型客户比例将增加。
2、客户来源主要以西乡本地为主，片区辐射力小。 3、客户的职业以周边工业区的私人企业主、中高层管理和工薪白领为主，而本地土
豪及公务员所占比例小。 4、客户所接受的单价为8000-10000，总价为25-45万，片区客户对价格的承受力有
限。 5、投资客对租金回报的要求较高，对月供的接受度主要和租金回报挂钩，过渡型自
住客对月供的接受度主要和原来租房时的生活成本相比较。 6、西乡酒店的长包业务较少，缺乏长期、稳定的客源，入住客户以短期商旅客为主。
片区以西乡以及周边自住客户为主，客户经济实力一般，可承受的 总价和单价都不高
8
物业特性对比研判
78区项目的户型结构以及定位方向跟书苑雅阁具有一定的相似性，但是 按照书苑雅阁的销售速度,该项目将会在78区项目开盘前完成一定的销售 率,不会跟78区项目形成直接的竞争
16
西城品阁
竞争项目研究——西城品阁
项目一览
开发商 深圳市东华益实业有限公司
15
竞争项目研究——书苑雅阁
作为宝安老城区唯一在售小户型，书苑雅阁销售理想，原因有四：
地理位置较好：书苑雅阁位于新安老城区核心位置,周边配套成熟,居住氛围浓 厚 推售时机正确：在近段时间,片区仅书苑雅阁一个小户项目在售,不存在竞争 价格制定合理：书苑雅阁户型小,总价低,大多数客户能够承受 户型有竞争力：赠送较多,可改多空间较大,能吸引客户的关注
总套数 销售套数 销售比例
123
92
74.8%
115
104
90.43%
某房地产项目销售执行策划报告PPT(共 88张)
基本指标
占地面积：213亩 总建筑面积：30余万平方米 标准层高：3米 积容率：2.07 绿化覆盖率：32% 产品规划：小高层、高层、单身公寓、沿街商铺 总户数：2003户，一期675户，二期685户，三期643户 产品面积：27.85㎡――281.25㎡ 车位配比：65%
强强联合·大师之作
发展商：宁波浙电房地产开发有限责任公司 销售代理：宁波迪赛房地产投资咨询有限公司 建筑设计：浙江南方建筑设计院 景观设计：新加坡雅克景观设计公司 营建商：浙江歌山建设集团、建工集团 物业管理：宁波浙电物业经营有限公司，杭州绿城担当管理顾问
观点：单身公寓市场步入稳定调整期
由于进一步的房地产利空政策没有出台，消费者心理已经 开始趋于稳定，自用为主的市场开始逐步恢复，供求双方 均开始趋向理性，二手房价格回落见底，开发商出售的商 品房价格也相应下调，从近期推出的小城花园、四明春晓、 金融国际及春江花城单身公寓的销售状况看，商品房的价 格基本得到市场的认可，销售正常。从宁波楼市的整体状 况分析，房地产市场新的价格平衡基本形成，市场将逐步 进入一个新的常态。
南苑国际：南苑+返租，销售火爆
产品规划：3幢高层（22F，25F、28F）， 1幢单身公寓29F 开盘时间：9月23日 概况：普通公寓318套，面积在118-166㎡之间，单身公寓450套， 面积46－65㎡，车位配比为1:1，主力套型166㎡的四房二厅。住 宅公寓均价6800元/㎡，单身公寓：8500元/平方米，精装修1000 元/平方米。目前单身公寓已销售95%，普通公寓销售过销60%。 分析：南苑物管是其较大的卖点，并承诺可获6%的年返租，对于 投资用途的购买者有较大的吸引。
丽晶国际：准现房，销售进入尾声
产品规划：1幢*11F 1幢*17F 开盘时间：04年10月 交付时间：06年10月 概况：1、挑高5米，126套，均价9000元/㎡，目前已销售97%； 2、层高为2.9米，189套，面积范围40㎡—70㎡，以46㎡—60㎡ 为主力面积；起步价5980元/㎡，均价为7000元/㎡，总价35万— 40万/套；2、目前已销售95%，余房10套。 分析：①、地段好。②、配套完善，有5000㎡的中庭花园。③、 延伸国际村一期品质。④、不带装修，白坯房出售对于单身贵族 而言有点麻烦。
中原地产营销执行报告(ppt 69页)
户外广告牌确定、 出街
路灯旗确定、出 街
外展点进场 售楼部外围系列
营销包装 销售物料制作
工程进度
6月 香子园路施工 工程建至±0.00以上 1期山道整改、2期山道及1、2期山
道衔接处施工 1期园林施工 7月 香子园路施工完毕 售楼处重新装修完毕 楼体（脚手架、防护网搭建） C、D栋工程4层左右
休养期
高
高尚
高
高
公交、车行
根据本项目的定位，目标客户的年龄层次应该主要 分布在27—35及55岁以上的区间段。
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
目标客户区域分布评估
卖给谁？
地处下角
一期客户 天然辐射 产品提升 价格提升 形象提升 影响加大
咨询认筹期——有效宣传积累客户
时间计划 阶段目标
推广方式
7月中旬—9月上旬
工程进度
传递西湖片区原生态高尚社区山 景组团抢鲜上市，引起市场关注
传递对自然山居生活方向的诠释。 积累目标客户（认筹） 开展深圳外销市场
户外广告牌、路灯旗、报纸 广告、网络媒体、短信多媒 体、多渠道宣传
深圳看楼车 营销活动（认筹启动活动） 营销活动（象棋大赛） 营销活动（香子园摄影比赛）
有效 营销
营销体系
1 The value？ 2 Our mission? 3 The customers? 4 How to do?
——形象体系？ ——我们的目标？ ——卖给谁？ ——营销执行?
How to do ?
“ 以山湖原生 态社区的形 象扩大市场 影响力；
以深圳客户 带动惠州；
路灯旗确定、出 街
外展点进场 售楼部外围系列
营销包装 销售物料制作
工程进度
6月 香子园路施工 工程建至±0.00以上 1期山道整改、2期山道及1、2期山
道衔接处施工 1期园林施工 7月 香子园路施工完毕 售楼处重新装修完毕 楼体（脚手架、防护网搭建） C、D栋工程4层左右
休养期
高
高尚
高
高
公交、车行
根据本项目的定位，目标客户的年龄层次应该主要 分布在27—35及55岁以上的区间段。
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
目标客户区域分布评估
卖给谁？
地处下角
一期客户 天然辐射 产品提升 价格提升 形象提升 影响加大
咨询认筹期——有效宣传积累客户
时间计划 阶段目标
推广方式
7月中旬—9月上旬
工程进度
传递西湖片区原生态高尚社区山 景组团抢鲜上市，引起市场关注
传递对自然山居生活方向的诠释。 积累目标客户（认筹） 开展深圳外销市场
户外广告牌、路灯旗、报纸 广告、网络媒体、短信多媒 体、多渠道宣传
深圳看楼车 营销活动（认筹启动活动） 营销活动（象棋大赛） 营销活动（香子园摄影比赛）
有效 营销
营销体系
1 The value？ 2 Our mission? 3 The customers? 4 How to do?
——形象体系？ ——我们的目标？ ——卖给谁？ ——营销执行?
How to do ?
“ 以山湖原生 态社区的形 象扩大市场 影响力；
以深圳客户 带动惠州；
中原地产营销报告
福州江景项目开发走势
本案
除此以外南北江滨和乌龙江北岸沿线已基本没有土地可供拍卖。
福州历年江景住宅放量走势
我们根据上表，标 出了历年福州江景 项目的开发趋势图 ，从图中可以看出 ，江景项目的开发 走势是从台江的滨 江片区开始，沿整 个北江滨铺开，接 着伴随金山开发的 启动，开发南江滨 ，再过渡到乌龙江 沿岸，最后到东部 新城，而“世欧上江 城”项目正处于福州 江景项目由乌龙江 沿岸转向闽江东部 挺进这样一个历史 性转折点。
产品结构上，在政策高压下，企业从满足刚性需求角度出发，将自觉执行 90/70政策，使得市场上的小户型的供给量将增大：在产品塑造上，产品的 创新性增加，附加值的设计成为产品研究者的主要思考方向；
土地供应上，政府清除囤积土地力度将加大，一些背景较浅的开发商将被 迫退出市场；因此，对于一般的开发公司而言，面临严峻挑战；
２、2006年9月5日，《国务院关于加强土地调控有关问题的通知 》严控土地“闸门”。 影响：土地违规占用行为减少；
３、2006年11月7日 “通知”要求2007年1月1日起，新批准新增 建设用地土地有偿使用费征收标准在原有基础上提高一倍。
影响：后续地价、楼市价格走势影响不明显。
政策—2007年宏观政策回顾
2、新政前后福州住宅成交额走势图
38.54
31.77
29.97
15.54
11.97
15.70
单位：万平方米
11.75
8月
9月 10月
11月 12月 08年1月 2月
（数据来源：福州房地产信息网及市场调研综合）
分析：从表中可以看出，新政发布后福州住宅成交量急剧下降，最高达70%的下滑幅度，市场进入一个盘整期 。尤其是第二套住房的首付政策，令购房者及投资性的资金链产生较大的周转压力，市场观望态势严重。但 市场刚性需求仍然存在，加上土地市场放量紧缩，预计受刚性需求带动，下半年楼市将小幅回暖。
中原地产PPT模板与使用
请直接在本模板内填充表达内容，可以节省排版时间，提高工作效 率1
本报告中提供的模板可以给大家以参考，欢迎大家在实践中加以创 新2
3 当报告修改完毕后，须将PPT中的辅助线删除，方法如下图所示
在幻灯片母版中选中辅助线
依次选择视图——幻灯片
母版第一页——选中辅助线— —
按Delete键删除
我们可以根据不同的项目更换PPT封面的图片
…
…
…
> 11
> 11
> 11
这是一个典型的三分栏描述说明页面，是我们报告的重要补充模 块，横线的标题下面一般用来进行数据的罗列和演绎
说明 > 11
说明 > 11
说明 > 11
Causes and Effects1
.....
➢…
.....
➢…
.....
➢…
Causes and Effects2
内容三
• 主要内容
内容
目的
• 目的一 • 目的二 • 目的三
1 第一点结论 2 第二点结论 3 第三点结论 4 第四点结论
1 • 结论 2 • 结论 3 • 结论 4 • 结论 5 • 结论
三、逻辑演绎及描述
明确所表达内容内部的逻辑关系是我们选择和组织模板的 基础，常见的逻辑关系有并列、递进、对比、包含、网络 和分解六大类
> 中原近两年来操作的项目中，“老带新”活动 不断推陈出新，显示出了客户关系管理在营销 中价值创造的重要性
> 对于区域开发项目，在客户关系管理和忠诚度 维护上的投入，随着开发周期的拉长将获取成 倍增长的收益
Source：Centaline Research
这是一个典型的三分栏描述说明页面，是我们报告的重要 补充模块，有色块的标题下面一般用来进行文字说明
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
8月初售 楼处到位
8月初香 8月中旬1、2 子园路\山 期山道连接处 道完工 园林完工
有效 营销
营销体系
1
The value？
——形象体系？
2 Our mission? ——我们的目标？
3 The customers? ——卖给谁？
4 How to do?
——营销执行?
How to do ?
“ 以山湖原生 态社区的形 象扩大市场 影响力；
以深圳客户 带动惠州；
处处体现出 核心价值。
”
前提
深圳带动 市场知名 体验营销
深圳客户对惠州客户有 榜样效用 深圳客户价格敏感度低 奠定市场形象和知名度
有效营销 项目价值最大释放
对价格的最大支撑
阶一段期推销售售节目标奏分计解划：
筹备期 (6月-7中旬)
咨询及认 筹期(7中 旬—9月上
旬)
强销期
(9月中旬10月底)
强销期(11 月—12月
中旬）
目标客户经济条件评估
卖给谁？
游离客户群 重点客户群 核心客户群 边缘客户群
＞200万 100~180万
60~100万 40~60万 20~40万 20万以下 贫民
主力客层：经济承受能力在25-60万的客户群
家庭储蓄不低于9万元,家庭月收入不低于5000元, 家庭年收入不低于6万元以上家庭为我项目客户群.
——营销执行?
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
价值一：享西湖风景，西湖气质
——距西湖子湖“菱湖”步行3分 钟
价值体系 形象体系
“ 灵韵、湖光 山色、气质
”
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
西湖
山谷 园林 规划
大众户型 社区规模 前期形象 片区环境
整合价值，明确主题
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
案名建议：
价值体系 形象体系
“ 核心价值的 诠释 ”
案名须体现核心价值 ——西湖 ——山谷 ——园林
体现核心山湖价值点，展示原生态。
休养期
高
高尚
高
高
公交、车行
根据本项目的定位，目标客户的年龄层次应该主要 分布在27—35及55岁以上的区间段。
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
目标客户区域分布评估
射 产品提升 价格提升 形象提升 影响加大
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
目标客户年龄结构与家庭结构评估
卖给谁？
年龄段
事业
品质
地段
环境
价格 承受
交通方 式
20-30岁
打拼期
中低
中低
中
低
公交为主
30-40岁
上升期
中高
中高
中高 中高
车行
40-55岁
成熟期
高
高尚
高
高
车行
55-70岁
价值五：方正实用户型
——大众物业、大众客户
价值体系 形象体系
“ 优质户型 ”
125户76—79平米两房(32.47%)
18户90—100平米三房
206户117—125平米三房
(58.18%)
36户135四房
(9.35%)
户型方正实用，双阳台
室室凸窗设计，16户有入户花园
项目属性 湖畔山居物业 高性价比精品楼盘
”
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
价值四：半围合式错落布局
——保证景观面、建筑点缀山谷
价值体系 形象体系
“ 建筑即景 ”
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
中原地产营销执行报告ppt
谨呈惠州市华轩置业有限公司：
华轩香子园2期
2007 中原地产 惠州分公司
中原地产营销执行报告ppt
山湖院落 城市溪谷
营销体系
1
The value？
——形象体系？
2 Our mission? ——卖给谁？
3 The customers? ——我们的目标？
4 How to do?
3 The customers? ——卖给谁？
4 How to do?
——营销执行?
2 Our mission?
高速
高价
➢ 高价——销售周期相对延长，现金流频率略低 ➢ 高速——放弃部分利润空间，创造相对价格优势
2 Our mission?
目标：价格提升—较1期大幅提升 目标：速度保障—创造高速现金流
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
价值体系 形象体系
“ 核心价值的 诠释
”
案名建议：
华轩·西湖峰上
楼盘定位：
西湖·原生态山林社 区
广告语：
山湖院落 城市溪谷
营销体系
1
The value？
——形象体系？
2 Our mission? ——我们的目标？
4
How to Do?
价值二：山谷风光、山势跌宕
——典型的原生态山居物业
价值体系 形象体系
“ 宁静、山色、 原生态
”
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
价值三：山谷水景生态园林
——山水风光融入社区
价值体系 形象体系
“ 参与、欣赏、 享受
周边客户 惠城客户 深圳客户 其他客户
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?
目标客户区域分布评估
卖给谁？
策略：提升、拓展客户圈层，以深圳客户带动惠州客户 深圳等地投资客，重点打击、榜样
项目所属片区内客户
惠州本地中高端客户
Q:如何准确出击目标客户？
热销期(1 月—2月）
尾盘期
(3月 ——)
2007
工 程 进 度 工 程 展 示 包 装 展 示
推 售 节 奏
2008
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 01月 02月 03月 04月
8月中旬 A\C\E栋主 体2/3
10月上旬 A\C\E栋 主体完工
11月上旬 B\D栋2/3
1月上旬 B\D栋主 体完工
Q:如何实现我们的目标？
把握 客户
营销体系
1
The value？
——形象体系？
2 Our mission? ——我们的目标？
3 The customers? ——卖给谁？
4 How to do?
——营销执行?
1
The value?
2 Our mission?
3 The customers?
4
How to Do?