采购价格分析与成本降低森涛培训

合集下载

采购价格分析与成本降低

采购价格分析与成本降低【时间地点】年月日上海年月日上海年月日上海【培训讲师】赵先生【参加对象】各级物流采购供应链管理人员、物流经理、采购主管、物料主管等人士【费用】￥元人(含培训费、讲义费、证书费、税费、午餐及茶点等)【会务组织】森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】；（提前报名可享受更多优惠）【值班手机】（可加微信）【在线】【温馨提示】本课程可引进到企业内部培训，欢迎来电预约！【课程网址】课程背景通用电气的前任杰克.韦尔奇说：“在一个公司里，采购和销售是仅有的能够产生收入的部门”。

在资源紧张、利润薄弱的今天，降低成本是有眼光的管理者们追求的不二法门。

采购成本下降％所带来的利润,需要增加％的销售额才能达到！在制造型企业中，通常物料的采购价值超过，有的企业甚至超过，因此降低采购成本成为降成本工作的重中之重。

采购人员每时每刻都在面临成本的压力！日复一日的降价工作，而采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长.激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约.面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一。

◇什么是价格分析?价格分析有哪些方法和技巧?◇什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?◇什么情况适合用价格分析?什么情况适合用成本分析?◇如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作?◇怎样针对您企业的实际情况制订有效的价格成本分析与成本降低战略?培训特色本课程将牢牢抓住以上问题重点，在天的课程中，辅以个采购的案例分析与专业工具，非常有针对性的进行演练与说明，同时赵老师结合自身年采购管理经验，指导大家使用不同的方法和工具对价格和成本进行计算分析,使大家能够运用除三家比价和成本清单以外的方法对供应商的价格和成本进行不同角度的分析比较. 课程具有很高的实用性，其理念和工具能够让学员回去就能运用到工作中，带来实实在在的效果，让降低采购成本不再难。

采购价格分析与成本降低-森涛培训

采购价格分析与成本降低课程背景通用电气的前任CEO杰克.韦尔奇说：“在一个公司里，采购和销售是仅有的能够产生收入的部门”。

在资源紧张、利润薄弱的今天，降低成本是有眼光的管理者们追求的不二法门。

采购成本下降2％所带来的利润,需要增加10％的销售额才能达到！在制造型企业中，通常物料的采购价值超过50%，有的企业甚至超过70%，因此降低采购成本成为降成本工作的重中之重。

◇ 什么是价格分析?价格分析有哪些方法和技巧?◇ 什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?◇ 什么情况适合用价格分析?什么情况适合用成本分析?◇ 如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作?◇ 怎样针对您企业的实际情况制订有效的价格/成本分析与成本降低战略?培训特色本课程将牢牢抓住以上问题重点，在2天的课程中，辅以15个采购的案例分析与专业工具，非常有针对性的进行演练与说明，同时赵老师结合自身18年采购管理经验，指导大家使用不同的方法和工具对价格和成本进行计算分析,使大家能够运用除三家比价和成本清单以外的方法对供应商的价格和成本进行不同角度的分析比较. 课程具有很高的实用性，其理念和工具能够让学员回去就能运用到工作中，带来实实在在的效果，让降低采购成本不再难。

课程收益◇ 了解采购价格分析和成本分析的特点和不同应用◇ 掌握价格分析理论与工具◇ 学会市场价格标杆的寻找与建立– CPI和 PPI◇ 了解供应商价格制定机制◇ 掌握成本分析理论与工具◇ 了解成本结构理论◇ 正确区分和统计不同类型的成本节约◇ 掌握实施降低采购成本的方法和技巧◇ 了解不同采购品类的核心采购战略及适用的价格和成本分析工具课程大纲第一天价格分析与成本理论第一部分价格分析理论–认识价格1) 什么是价格分析？2) 价格分析与成本分析不是一回事3) 供应商的价格是这样制定的案例：开关价格的制定4) 这些因素影响了价格5) 市场价格是什么价格?6) 和什么价格比? –价格标杆的寻找与建立– CPI和PPI的概念和应用7) 看一下你有没有犯错误 - 常见价格分析错误第二部分价格分析工具–三家比价以外的选择1、利用筛选门槛 - 最低价格选择法：案例：办公用电脑的报价评估2、遇到阶梯报价怎么办? - 数量折扣分析法案例：弹簧报价分析3、不用成本清单也可以估算成本 - 固定成本和可变成本分析法案例：Feb-Tech公司的变速箱的报价分析（上）第三部分成本结构与成本分析理论–这才是成本1) 成本是这么分的 - 成本的6大分类及其分析2) 直接物料成本的构成和计算3) 直接劳动力成本的构成和计算4) 管理费用如何算?5) 影响直接成本的主要因素6) 成本明细应该这样列7) 不容忽视的间接成本案例：西海岸塑胶公司的产品报价还能降吗？第二天成本分析工具及成本降低方法第四部分成本分析工具–更进一步1、重复订单会使供应商成本降低 - 学习曲线（LearningCurve）的概念及应用工具：学习曲线递增比率表-Excel案例：学习曲线在成本分析上的应用2、供应商真的不赚钱吗？- 损益平衡点（Break-EvenPoint）的概念及应用案例：某产品供应商损益平衡点计算案例：Feb-Tech公司的变速箱报价分析（下）3、产品都是有使用寿命的 - 生命期成本（LifeCycleCosting）的概念及计算生命周期成本法需要考虑的因素案例：设备采购的生命期成本法分析比较4、TCO才是最合理的 - 总拥有成本(TCO)的基本原理及应用第五部分成本降低的计量及降低成本的首要方法–不要只盯着价格1、成本降低也是有原则的2、2种不同情形下的成本降低计量3、目前流行的成本降低方法–要点及适用情形价格与成本分析法案例：某供应商开关成本降低的选择ABC成本分类法案例：X产品换线费用计算零库存系统第六部分其它间接降低成本的方法–其实降本方法很多1) 全球化和国际化2) 谈判3) 目标成本法应用举例4) 采购设计5) 标准化6) ESI早期供应商介入7) 价值分析/价值工程价值分析/价值工程应用于采购VA/VE对照表8）综合案例：小型电子设备的采购9）不同采购品类的核心采购战略及适用的价格和成本分析方法第七部分：Q&A问题解答讲师介绍Mr.Jason Zhao◇ 采购与供应链管理高级培训师◇ 机械工学士\MBA，认证采购经理( CPSM. )◇ 教育及资格认证：武汉理工大学－工学士/机械制造工艺及设备◇ ITC 采购与供应链管理国际认证授权讲师工作经历：超过20年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过技术主管、维修工程师、设备主管、采购主管、商品经理、中国区采购经理、亚洲区采购经理等要职。

采购价格分析与采购成本控制培训

采购价格分析与采购成本控制培训课程目标•了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法•掌握实施降低采购成本的技巧•正确分析供应商报价的方法•不同形势下的降低采购成本的策略•比质比价的策略•洞察成本日益升高之内幕•洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系•采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴课程大纲一采购价格的全面认识•采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别- 常识和误区•全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手•别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释•案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递二采购价格分析•采购价格的组成：固定成本和变动成本- 材料、人工、加工制造- 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊- 物流费- 税金、利润•案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度•对报价进行专业的渗透性分析- 报价分析，点对点的分析（point to point）•根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国- 财务分析之变动成本分析：•部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．- 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么- 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升- 利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们- 固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用•案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析•采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析- 是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力- 垫资周期的长短之比较•案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析•案例：苏州3M的附加值采购比较三比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO• Q quality 质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整• C cost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗• D delivery 交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格• S services 服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间• O others 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．•单一供应源不存在价格分析•案例：施奈德的比质比价的体系分析四价格筛选及圈定供应商范围•比质比价结果的应用•物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈•筛选顺序- 从价格低到价格高的顺序- 从高附加值到低附加值- 从固定成本低到固定成本高- 从变动成本低到变动成本高•案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉•根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话•案例：南京西门子的筛选模型五采购成本控制与减低采购成本的方式方法•价格拆分，如何掌握－－原则是不能过于详细但也不能过于笼统•案例：三菱价格分析• VA的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路•外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本•集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用•溢价采购与折价采购•电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的六实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能•谈判技巧•基本原则•什么是谈判？•谈判金三角•谈判常见错误 ----招投标•最容易犯的致命错误•案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。

制造企业成本管控与降低-森涛培训

制造企业成本管控与降低产品销售价格无法提升，人工成本、运营成本却急剧上涨，利润空间被不断压，企业如何赢利？假如企业总体成本能降低10%，利润将提高一倍以上从企业运营和制造管理角度，进行全方位的成本控制，200多个成功咨询案例，与资深专家面对面交流，定能让您借鉴经验，少走弯路！赚一块钱看别人的脸色，省一块钱看自己的角色【课程特点】专业：讲师拥有十几年在世界500强企业高层管理经验，十三年从事企业管理咨询行业的经验，曾为二百多家制造企业提供过“工厂全面改善”、“工厂成本控制”、“精益生产”等咨询项目服务”，并为600多家企业提供过《精益生产》《IE工程》《工厂全面改善》《工厂成本控制》等培训服务，是一位经验丰富的实战派专家。

实用：切合制造企业实际，以全面、系统、精细化视角审视成本，精准把握各个环节压缩成本的方法与管控工具。

实效：招招见效，可测量、可比较，成本管控不再是一句空话，而是沉沉甸的效果。

【课程大纲】第一部分、当今制造企业面临的问题和成本压力（开篇，略讲）1、高科技与网络时代下，制造企业面临的机遇、问题与压力2、市场机会利润与管理利润的区别3、传统观念中成本的构成4、管理者如何识别真假成本？5、如何识别可控与不可控成本？6、提升企业利润的策略与途径7、微利时代10%的成本降低等于提升一倍的利润.案例分析、分组研讨第二部分、构建企业成本管控“系统化和一体化”（总纲）1、经营规划、成本战略对企业利润的影响---案例分析2、系统机制、运营流程对效率和成本的影响---案例分析3、采购、材料与物流如何最大限度的降低成本4、如何消除生产活动中一切不增值的浪费5、如何向半自动、全自动转变实现少人化6、如何通过精益生产、IE工程、现场改善等手段提升生产效率7、如何提升产品质量---降低质量成本8、如何在产品设计阶段就将成本降下来9、如何减少日常工作中不必要的支出和费用10、如何营造全员成本改善文化案例分析、分组研讨第三部分发现问题与解决问题是企业改善与成本降低的内在动力（重点）1、从“习以为常”到“自我觉知”2、惰性思维与惯性思维所导致的后果■ 面对生产现场你看到了什么？3、如何练就老鹰眼晴---现场诊断的内容和重点4、为何生产中存在大量问题却视而不见，解而不除？5、“垂直思考”与“冰山理论”6、车间现场主管解决问题的8D方法7、如何搜集现场相关的有用数据、加以分析和有效应用8、如何从人、机、物、环中找出问题、消除浪费9、如何与相关部门及时、有效，协作解决问题10、如何实施“瓶颈”突破与“焦点问题”解决案例研讨分析：多家外企解决问题成功经验分享第四部分、系统机制、运营流程对效率和成本的影响（重点）1、系统机制不完善给企业所带来的效率低下与成本上升2、职责不清与流程复杂所带来的部门协作不良与推诿扯皮现象3、案例分析1）某台资企业采购流程复杂所带来的停机浪费？2）某港资企业运作流程不完善所带来的效率低下、人员浪费以及部门配合存在的一系列问题。

降低采购成本及供应商谈判技巧-森涛培训

降低采购成本及供应商谈判技巧深圳,上海,广州长期开课适合对象：采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、采购员、供应商管理专员、SQE、供应部、采购部、质检部等与采购业务之有关人员。

【课程背景】目前，企业更要面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。

如果进行采购成本分析，如何降低企业采购成本工作变得更加重要。

拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。

随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，采购成本控制与供应商管理，采购谈判，采购法规的要求，已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。

因此通过科学的采购与供应商管理，每年在供应链环节成本可节约6-8%。

传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。

供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。

【课程收益】◇ 了解目前环境下采购体系的发展态势及新型采购方法◇ 掌握如何进行成本分析的方法，掌握实施降低采购成本的技巧◇ 正确分析供应商报价的方法◇ 洞察成本日益升高之内幕，掌握多种降低采购成本的工具和方法◇ 提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性◇ 控制库存的策略及采购计划的制定◇ 技术变更和质量变更的应急措施◇ 洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，改善内部采购和外部供应商关系◇ 全面掌握供应商谈判技巧及采购合同及法规的要求，如何规避风险。

【课程风格】在培训、咨询中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。

供应商价格分析与采购成本降低控制培训

供应商价格分析与采购成本降低控制培训课程目标•了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法•掌握实施降低采购成本的技巧•正确分析供应商报价的方法•不同形势下的降低采购成本的策略•比质比价的策略•洞察成本日益升高之内幕•洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系•采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴课程大纲一采购价格的全面认识•采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别- 常识和误区•全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手•别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释•案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递二采购价格分析•采购价格的组成：固定成本和变动成本- 材料、人工、加工制造- 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊- 物流费- 税金、利润•案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度•对报价进行专业的渗透性分析- 报价分析，点对点的分析（point to point）•根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国- 财务分析之变动成本分析：•部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．- 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么- 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升- 利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们- 固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用•案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析•采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析- 是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力- 垫资周期的长短之比较•案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析•案例：苏州3M的附加值采购比较三比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO• Q quality 质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整• C cost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗• D delivery 交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格• S services 服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间• O others 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．•单一供应源不存在价格分析•案例：施奈德的比质比价的体系分析四价格筛选及圈定供应商范围•比质比价结果的应用•物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈•筛选顺序- 从价格低到价格高的顺序- 从高附加值到低附加值- 从固定成本低到固定成本高- 从变动成本低到变动成本高•案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉•根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话•案例：南京西门子的筛选模型五采购成本控制与减低采购成本的方式方法•价格拆分，如何掌握－－原则是不能过于详细但也不能过于笼统•案例：三菱价格分析• VA的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路•外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本•集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用•溢价采购与折价采购•电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的六实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能•谈判技巧•基本原则•什么是谈判？•谈判金三角•谈判常见错误 ----招投标•最容易犯的致命错误•案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。

采购价格分析和成本控制培训

采购价格分析和成本控制培训培训对象：采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、Sourcing、Purchasing、成本核算专员、供应部等课时: 2天课程意义本课程基于供应链上、下游协同合作，共同提升价值的理念。

通过对供应商共同挖掘创造价值和减少浪费的机会，从而既能达到节省采购成本又能降低采购风险的目的，同时帮助专业采购人员开拓节省成本的思路。

部分学员评价@ 案例水准高，专业知识丰富，实践性强。

@ 比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。

课程收益◆了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法◆掌握实施降低采购成本的技巧◆正确分析供应商报价的方法◆不同形势下的降低采购成本的策略◆比质比价的策略课程大纲一、采购价格的全面认识◆采购单价≠采购成本◆全面立体剖析供应商的报价◆别的部门如何看待采购部门提供的价格数据二、采购价格分析◆采购价格的组成◆对报价进行专业的渗透性分析◆根据历史纪录进行分析◆部件和原料的分析原理◆采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析三、比质比价体系的建立及应用——综合成本分析－QCDSO◆ Q quality 质量成本◆ C cost 成本分析◆ D delivery 交期成本◆ S services 服务成本◆ O others 其他成本◆单一供应源不存在价格分析四、价格筛选及圈定供应商范围五、采购成本控制与降低采购成本的方式方法六、实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能培训讲师：班库培训资深讲师国际权威讲师，精熟各行业特性和企业文化；在项目实施中，本着严谨的工作态度，领先的培训理念、对质量不妥协的执着，已成功为近百家知名企业提供过内训、公开课等服务，并享有良好的口碑。

企业内训：采购价格分析和成本控制

企业内训：采购价格分析和成本控制明阳天下拓展培训主题：MRO非生产性物资采购采购成本分析控制备品备件库存管理天数：2 天课程大纲:1、采购价格的全面认识（1）注意总成本的人认识年降的压力与质量博弈可替代物料成本控制要从研发抓起（2）采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助（3）数据的作用2、采购价格分析（１）数据分析的注意事项---会计及财务成本管理对我们的帮助---抓大放小对采购成本的帮助---报价模板的设置科学与简约、简单与实用、客观与真实（2）采购价格的组成：费用、成本、税金及利润材料、人工、加工制造研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊物流费税金、利润（3）费用分配率与工时分配率的利用如模具的分摊等（4）对报价进行专业的渗透性分析报价分析，点对点的分析（pointtopoint）“Ｋ”线图分析马尔斯通曲线的彻底应用财务分析之变动成本分析：材料分析，期货和现货的分析；溢价与折价的分析部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升MOQ：如何制定MOQ的价格，达到真正自己控制的目的固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用（5）杜邦分析如何通过数据分析来拉长我们的帐期，供应商的帐期分析（paymentterm）如何让供应商给我们备库存，通过数据分析来到目的（6）多品种小批次对采购成本的分析（7）数据的来源对成本分析的重要作用来源渠道分享甄别（8）国际采购中的成本分析---关税---专利---技术保密配方中隐藏的成本（9）MRO非生产性物料的成本分析---根据授课过程中学员的具体需求来展开备品备件辅助物料等3、供应商分类或定位对采购成本的帮助不同的供应商(单一供应商的管理)应配备不同的采购方法或方式（1）供应商的定位---SWOT分析相对性放弃（强势或垄断供应商）---强势供应商的管理体系与体系的建立开发备份控制培训与帮助（2）强势供应商的管理4、如何全面降低采购成本（1）替代物料分析（2）库存成本的转移，如何操作（3）税务成本的分析与合理避税（4）质量的外包与参数协调（5）技术部门的介入对成本的影响（6）信息系统的应用对采购成本的帮助5、成本降低的其它因素（1）技术研发部门对采购成本的威胁技术部门指定供应商信息不透明（我们可以引用项目管理的手段PMP甘特图的作用巨大）希望能否改良我们的库存（deadstock）以节约采购成本技术方案不成熟，改来改去（2）销售预测与计划对我们成本的威胁销售预测的误差过大导致我们的采购成本上升如何通过一定的技术手段使我们的预测数据能够稳定?对提供销售预测的数据进行考核，但由于销售部门的地位高高在上，我们怎么办?数据过滤（MTO、MTS）?防火墙的建设（需求计划与供应计划的博弈）?滚动预测与紧急插单的应对措施，尽量减少采购成本的浪费6、采购成本降低的其它因素等本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。

现代采购与供应商管理-森涛培训

现代采购与供应商管理深圳,上海,广州开课适合对象：采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料部管理、物料经理与主管、采购工程师、工程师等课程背景：由于全球经济的影响，企业采购面临许多困难，如品质、价格和交期，只有解决了这些问题，才能满足企业发展的需求。

这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验，来解决这些问题，并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。

本课程内容涉及采购的多个方面，从采购原理到供应商开发和管理等等内容，帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力，解决企业发展问题，为企业发展添砖加瓦。

课程大纲：主题一：采购在现代企业中的角色定位1. 日新月异的商务环境及采购现状2. 波特五力竞争力模型3. 案例分析采购和供应链管理的模型4. 采购管理和企业利润5. 采购职能在现代企业中的再定位6. 采购与其他各部门关系协调7. 课堂分析：采购人员的自我定位主题二：采购策略1．招标采购三种招标采购实战方法招标采购作业流程及其优缺点分析招标采购实战经验借鉴2．集中采购从分散到集中采购的特点与作业流程分析我国企业集中采购的实际困难及其解决方法海尔公司的集中采购策略3．即时制采购即时制采购的战略优势及其前提条件即时制采购的流程步骤实施即时制采购的成功案例4．其他采购策略5. 小组讨论: 如何科学的进行公司物质采购规划？主题三：如何降低企业采购成本1. 采购人员的成本概念2. 影响采购价格的因素有哪些3. 供应商的成本是如何构成4. 供应商成本分析技术，找出降价空间5. 供应商成本控制技巧6. 案例分析：如何有效降低某产品的采购成本主题四：供应商关系管理1．传统的外协管理与现代供应商管理理念2. 供应商分类3. 供应商关系管理体系的核心：双赢的合作关系4. 一般买卖关系和战略合作关系的区别5. 改善供应商良好合作关系八大措施6. 案例分析:海尔集团如何实施与供应商的双赢的合作关系主题五：供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估1. 供应商管理战略五大核心内容2. 供应商战略制定四大过程3. 供应商战略政策细分和改善方向4. 供应商选择评估系统及供货商考核流程5. 工具包：供应商调查问卷，考核计分法6. 案例分析：某公司供应商来源开发选择/评估/考核7. 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施主题六：谈判1. 案例分析采购合同各个细节要素2. 采购谈判的基础3. 谈判准备阶段的6个环节4. 确立谈判项目5. 谈判的7个策略6. 采购谈判的16个技巧7. 采购谈判的语言技巧8. 互动案例，如何运用高超的谈判技巧说服对方主题七：采购人员如何进行库存分析1. 库存与采购/销售/财务/生产的关系2. 库存控制的关键问题：订购点、订购量、存量基准3. 交货批量的分析4. 库存控制六种方法5. 做好物料的跟催和监控6. 多余库存（呆废料）的管理和处理主题八：如何对供应商进行绩效考核1. 采购过程的评审2. 采购质量评价3. 采购质量、绩效评估的指标专家介绍：采购供应链实战专家王深工作经历：18年世界500强外企中高层管理实践经验王老师曾任：韩国大宇汽车零部件有限公司生产与采购部总监。

采购价格分析和成本降低专题培训课件

（4）市价法
市价法又称市场法、市场价格比较法。它是指根据市场的供求关系而定。如国际原油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元
（5）投标定价法
投标定价法是指在招标竞标的情况下,企业企业在对其竞争对手竞争对手了解的基础上定价。供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。
二、采购成本降低控
1、产品周期对成本的影响 2、建立完善的采购制度 3、建立价格档案和价格评价体系 4、建立产品的标准采购价格 5、采用ABC分类控制法
1）产品周期对成本的影响
产品固有成本根据产品的周期不同面不同。固有成本是指市场买价，由于产品所处的阶段不同，市场价值也不同。除了市场价格成本的影响外还必须考虑到产品的维护成本。则必须选择产品周期成本最小的。周期成本
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨 4.373%
5、价格分析举例
不同采购数量下供应商的报价不同：
例：
一次订货数量
价格(美元)
50个
8.88
100个
8.38
250个
8.28
500个
采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。
产品类别
原材料工业半成品标准零部件非标零部件成品服务
不同商品的供应价格影响因素的构成
成本结侧重于成 50%成本结构侧重于市市场结构
构为主本结构
5、采用ABC分类控制法
ABC分类控制法对于采购库存的所有物料，按照全年货币价值从大到小排序，然后划分为三大类，分另称为A类、B类和C类。

采购价格分析与采购成本控制培训

采购价格分析与采购成本控制培训采购价格分析与采购成本控制是企业中非常重要的管理技能之一、通过对采购价格的分析与采购成本的控制，企业可以获得更好的采购决策，并有效降低采购成本，提升企业的竞争力。

本文将分别介绍采购价格分析和采购成本控制，并给出培训的内容和目标。

一、采购价格分析1.采购价格分析的重要性采购价格是企业采购物品或服务时支付的费用，对企业来说非常重要。

通过对采购价格的分析，可以找出物品或服务的市场价值，判断供应商的报价是否合理，并与其他供应商进行比较，确保选择最佳的供应商。

采购价格分析还可以帮助企业发现潜在的采购节省机会，减少成本支出。

2.采购价格分析的方法（2）供应商谈判和比较：与供应商进行谈判，要求他们提供更好的价格和服务，并将不同供应商的报价进行比较，选择最合适的供应商。

（3）成本分析：从物品或服务的原材料、生产、运输等多个方面分析成本构成，找出成本的变动因素和影响因素，制定降低成本的措施。

3.采购价格分析的培训内容和目标（1）市场调研和竞争分析的方法和技巧：培训人员如何通过调查市场和分析供应商竞争情景，提高选供应商、能力。

（2）供应商谈判和比较的技巧：培训人员如何与供应商进行有效谈判，获取更好的价格和服务，并对不同供应商的报价进行比较，选择最佳供应商。

（3）成本分析的方法和技巧：培训人员如何进行成本分析，找出成本的变动因素和影响因素，并制定降低成本的措施。

（4）采购决策的方法和技巧：培训人员如何通过采购价格分析，做出最佳的采购决策，以实现企业的目标。

二、采购成本控制1.采购成本控制的重要性采购成本是企业在采购物品或服务时产生的所有费用，包括购买成本、运输成本、仓储成本等。

通过采购成本控制，企业可以有效降低采购成本，提高利润率和竞争力。

采购成本控制还可以帮助企业发现潜在的成本节省机会，并制定相应的控制措施。

2.采购成本控制的方法（1）制定采购预算：根据企业的财务状况和业务计划，制定采购预算，确保采购支出在可控范围内。

采购价格与成本控制培训课件

（那些能够适应他们的供应链去满足巨大的增长和新经济要求的公司将能最终获得更成功)
Price to Earnings Ratio 市盈率
(Annualized Growth 1995-1999)
60%
1995-1999年增长率
Shareholder
Value
Creation股东创造的价值
50%
“The race is in who executes and makes this operational across the whole supply
技巧三：让谁先报价
案例：爱迪生在做某公司电器师时，他的—·项发明获得丁专利。一天，公司经理派人把爱迪生叫到办公室，表示愿意购买爱迪生的专利，并让爱迪生出个价。
爱迪生想了想，回答道： “我的发明对公司有怎样的价值，我不知道，请您先开个价吧。”，“那好吧，我出40万，怎么样?”经理爽快地先报了价。谈判顺利结束了。
5.4 团队的力量将是对谈判和采购其他业务最大的支持
采购组织
供应链策略采购业务流程
• 决策支持 • 信息流动
采购技术
合作 • 供应商选择 • 渠道优化 • 物料管理 • 生产策略
客户定单
管理
制定供应链策略
整合供应链计划
物料采购
提供产品、服务
物流分销管理
需求预测
企业主体流程
店铺控制系统
仓储管理系统
一致，也只有这样，才能发挥它的效用。

5.6 谈判技巧的“规则”及注意事项
技巧一：会说不如会听
倾听是能够维持双方谈判最有效的手段了。它也是你在谈判中不向对方做出让步反而能获得大量信息的过程。因为只有你细心去听对方说，你才能了解那些你无法在准备阶段得到的信息，对方的意图、需求，然后决定你该向对方说什么。

采购价格与成本控制培训

采购价格与成本控制培训采购价格与成本控制培训是一个企业中非常重要的培训课程，通过学习和掌握采购价格和成本控制的相关知识和技巧，企业可以有效地降低采购成本并提升利润水平。

本文将介绍采购价格与成本控制培训的重要性以及内容。

首先，采购价格与成本控制培训的重要性在于，企业的采购成本占据了相当大的比重，并且直接影响到企业的利润。

通过合理控制采购价格和成本，企业可以在保证产品质量的前提下实现成本的最小化，从而提高企业的竞争力和盈利能力。

采购价格与成本控制培训的内容可以涉及以下几个方面。

首先是供应商的选择和评估，包括如何寻找合适的供应商、评估供应商的能力和信誉度等。

其次是采购谈判技巧，包括如何有效地与供应商进行谈判、争取更优惠的价格和条件等。

再次是采购成本的核算和控制，包括如何合理计算采购成本、分析成本构成、制定有效的成本控制措施等。

最后是供应链管理的优化，包括如何加强与供应商的合作与沟通、建立良好的供应链关系、优化供应链流程等。

在采购价格与成本控制培训中，除了理论知识的传授外，实践案例的分析和角色扮演等交互式学习方法也应该得到应用。

通过实际案例的分析，学员可以更深入地了解采购价格与成本控制的实际操作和应对策略。

此外，角色扮演可以帮助学员模拟真实的采购谈判过程，提升其实际应对能力。

最后，采购价格与成本控制培训应该与企业实际情况相结合，注重实效性和可操作性。

针对企业的具体需求，可以将培训内容进行个性化调整，例如特定行业的采购特点和挑战等。

此外，培训结束后，企业应该及时跟进学员的学习效果和应用情况，进一步巩固培训成果。

综上所述，采购价格与成本控制培训对于企业的发展至关重要。

通过学习和掌握相关知识和技巧，企业可以有效控制采购成本，提高利润水平，从而获得持续发展的竞争优势。

继续写相关内容，1500字：4. 采购策略的制定和优化采购价格与成本控制培训还应涵盖采购策略的制定和优化。

企业在进行采购决策时，需要考虑多方面的因素，例如市场需求、供应商可靠性、成本控制等。