说服技巧(李玉明)
2019-说服的技巧有哪些-word范文 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==说服的技巧有哪些导语：说服的技巧有哪些？在人际交往中，面对你的家人、朋友、上司甚至爱人，总会遇到要说服对方的情况。
生活中，常常遇到要说服别人的情况，怎样才能将自己的想法表达，让他乖乖听你的话，你还得看看以下这些小技巧!说服的技巧有哪些一、自责的作用在工作中也许会经常出现这样的情况：你要将某一项艰巨的工作或任务交付同事或下属时，明知可能不为对方接受，甚至还会引起他的不满，但此事又太重要，实在非他莫属。
要说服他十分困难。
在面对这样的情形时，怎么办?我们的方法是你不妨在进入主题之前先说一句：“现在我要向你交待一项工作，虽然明知你会感到不愉快!”这样的表达使对方听了以后，便不好意思拒绝或不满了，这就是自责的作用。
在平时的生活中这也是说服的最好技巧，没有人会对一个已经做过自我检讨的人再横加指责，而你的这种“自责”也是谦虚的一种表现。
二、先赞扬后批评这其实是一种很好的方法。
让别人有面子是一件多么重要的事，多么极端的重要呀，但是我们能想到这一点的又有几个人呢?我们非常残忍地抹杀了他人的感觉，又自以为是，我们在其他人面前批评一位小孩或则是你的员工，甚至不考虑是否伤害了对方的自尊，这是万万不对的。
我们可以先赞扬他，说他在某一方面做的真的是挺好的，不过就是在某一个小环节上有一点小小的失误，希望他以后能够注意一下。
如果你真的这样说的话，那么他以后一定会注意他在这个方面的错误的。
一两句体谅人的话，可以大大的改变他的工作或则学习的态度，只有对别人宽宏大量，这样才能减少对别人的伤害，也可以提升你在他们心目中的地位。
三、顾全别人的面子每个人都会因为面子而与别人发生过或多或少的冲突，这是因为每个人都很在乎它。
因此，在说服别人的时候，你也要尽量考虑到保全对方的颜面，只有这样，说服才有可能获得成功。
演讲时说服别人的技巧
演讲时说服别人的技巧编者按：本文主要从调节气氛，以退为进；争取同情，以弱克强；善意威胁，以刚制刚；消除防范，以情感化；投其所好，以心换心；寻求一致，以短补长进行讲述。
其中，主要包括：在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛、渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的、用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧、要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理、站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力、努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话感兴趣，而后再想法将你的主意引入话题，而最终求得对方的同意等，具体材料请详见：在生活中需要说服的对象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官……有时候，某些人欲在你身上实施犯罪行为的时候，你更应该临危不惧，巧妙地使用说服技巧，使他放下“屠刀”，避免造成严重的恶果。
在生活中，随时可能遇到要说服别人的情况，如果不掌握技巧，说服就难以达到理想效果，为此本文总结了以下六种说服技巧供大家参考。
一、调节气氛，以退为进在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。
如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。
毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。
有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。
这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用。
后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧”学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。
销售过程中的说服技巧
销售过程中的说服技巧销售是一项需要通过说服客户的过程，销售人员需要通过自身的能力和技巧来激发客户的购买欲望，并促成销售的完成。
以下是几种有效的销售过程中的说服技巧：1.了解客户需求：在与客户交流之前，首先要了解客户的需求和痛点。
通过提问和倾听，了解客户的关注点和问题，然后将自己的产品或服务与这些需求和问题进行对应，以便能够更好地说服客户。
2.展示价值：客户只有在感受到产品或服务的价值时才会轻易购买。
因此，销售人员需要在销售过程中展示产品或服务的独特性，功能和优势。
通过提供详细的演示，案例研究和行业数据，销售人员可以说服客户他们的产品或服务能够满足客户的需求，并提供更好的解决方案。
4.准备充分：为了在销售过程中更好地说服客户，销售人员需要充分准备。
他们需要了解产品或服务的特点，功能和优势，并在面对客户时能够流利和清晰地表达。
此外，销售人员还应该准备好回答客户提出的问题，并提供针对性的解决方案。
5.运用情感因素：人们购买产品或服务时常常会受到情感因素的影响。
销售人员可以通过讲述故事，分享成功案例，传递积极的情感和体验来激发客户的情感反应。
激发客户的情感可以使他们更愿意购买，并帮助销售人员更好地说服客户。
6.解决客户反对意见：客户购买决策过程中常常会有一些反对意见和疑虑。
销售人员需要预测和准备好对客户的反对意见进行回应，并提供适当的解决方案。
通过消除客户的担忧和疑虑，销售人员可以更好地说服客户。
7.利用社会证据：人们通常会参考他人的意见和建议来进行决策。
销售人员可以利用这一点，通过提供客户的评价，优秀的客户案例和具有影响力的荣誉或认可证书来说服客户。
这些社会证据可以帮助客户更容易地接受销售人员的建议和建议。
8.保持积极的态度：在销售过程中，销售人员需要保持积极的态度。
积极的态度可以传达自信，并对客户产生积极的影响。
通过展示自己的热情和对客户的关注，销售人员可以增加客户的信任和购买意愿。
总之，销售过程中的说服技巧对于顺利完成销售和满足客户需求非常关键。
《演讲与口才》说服的技巧
捕捉对方思想、态度方面流露出的点
滴信息
摸清对方的思想问题症结所在 了解对方的心理需求
（三）把握说服时机
时机把握得好，对方才会愿意听，才会用 心听，才会听得进。 否则，说服过早，会被对方认为神经过敏 或无中生有；说服过迟，已事过境迁，即 使你有再好的口才，再好的意见，都不可 能收到预期的效果。 掌握好时机，可利用特定场合，造成境、 理相衬，进行深入说服；也可利用景中道 情，情中说理，进行委婉说服；还可借助 眼前实物，进行暗示说服。
（三）称赞并欣赏他人.
• · 当我们听到他人对自己的优点加 一称赞以后,再去听一些不愉快的 话,自然觉得好受一些. · 如果你想说服他人,应该首先从称 赞与真诚地欣赏开始.
（四）暗示法
• 有些事情不便直言相劝，那样会引起 对方的反感，所以要学会从其他侧面 来暗示他
（五）借此说彼
• 利用两个事物之间的某一相似点，借 甲事物说乙事物，不仅可以使问题简 化，而且能收到事半功说服，是在一定的情境中，个人或 群体运用一定的战略战术，通过信息 符号的传递，以非暴力手段去影响他 人的观念、行动，从而达到预期目的 的一种交际表达方式。
一、 说服的作用
★说服普遍存在于人们的实际生活中，思想教育、 知识传播、疾病治疗、推销谈判，离不开说服同学、 朋友之间，邻里、亲戚之中、上级与下级等，离不 开说服。 ★说服他人的能力是一种非常重要的能力。卡耐基 曾经告诫人们：“与人交谈，要让对方接受自己的 观点，不要先讨论双方不一致的问题，而要先强调， 并且反复强调你们一致的事情。让对方一开始就说 ‘是’ 、‘对的’，而不要让对方一开始就说 ‘不’。” ★巧妙地说服他人不是诡辩骗人，只是为自己的意 见制造一个适当的环境，从而有效地把自己的意见 表达出去，进而获得赞同，使对方接受并按之行事。
影响力极强的说服话术
影响力极强的说服话术人类社会存在着巨大的信息流动，每日我们都接触到各种各样的信息和观点。
在这个信息爆炸的时代，每个人都想要让自己的声音被听到，让自己的观点被接受。
然而，如何才能在众多信息中脱颖而出，让自己的观点得到他人的认同？这就需要一种极具影响力的说服话术。
首先，要有清晰的目标。
在进行说服时，要明确自己的目标是什么，要带着明确的目的去说服他人。
对于不同的人群，不同的目标，我们需要使用不同的说服技巧。
只有清晰地知道自己想要达到的效果，才能选择合适的话术和方式。
其次，要建立亲和关系。
在进行说服时，与对方建立起良好的亲和关系是非常重要的。
人们更容易相信和接受那些与自己有共鸣和相似之处的人。
因此，我们可以从共同经历、兴趣、价值观等方面入手，与对方建立起亲近感，建立信任，进而更容易说服对方接受我们的观点。
第三，要做到言之有物。
说服他人必须具备充分的论据和事实支持，不可以凭空的猜想或主观臆断。
只有通过事实和论据的支持，才能增加自己的可信度和说服力。
在表达观点时，需要确保言之有物，准备充足的背景和数据，将观点阐述得清晰、明确、有逻辑性。
第四，要注意语言和表达方式。
在进行说服时，语言和表达方式起到至关重要的作用。
要用平易近人的语言，避免使用大量的专业术语和过于复杂的句子，以免使对方产生阻碍和抵触情绪。
另外，要使用肯定的语气和积极的形容词，让对方感到自己的观点是积极有益的，更容易接受。
第五，要倾听对方的意见。
说服不是一味地灌输自己的观点，而是要和对方进行有效的沟通和交流。
要尊重对方的意见，认真倾听对方的声音。
通过与对方的互动，我们可以更好地了解对方的需求和关注点，从而更有针对性地进行说服。
第六，要适应不同的个体。
每个人都有着不同的性格、背景和价值观，因此在进行说服时，要针对不同的个体进行不同的应对。
对于理性型的人，可以用事实和数据进行说服；而对于感性型的人，可以通过情感引起共鸣，从而说服对方。
只有适应不同的人群特点，才能更有效地进行说服。
销售谈判中的有效说服技巧
销售谈判中的有效说服技巧在销售谈判中，说服对方对产品或服务产生兴趣并做出决策是至关重要的。
有效的说服技巧可以帮助销售人员在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本文将介绍几种在销售谈判中有效的说服技巧，帮助销售人员提升销售业绩。
1. 了解需求并定位产品优势在谈判前，了解客户的需求是非常重要的。
通过与客户的交流和调研，收集尽可能多的信息，了解他们的痛点和期望。
一旦清楚客户的需求，就可以定位产品或服务的优势，并在谈判中突出这些优势来说服客户。
例如，如果客户的需求是效率提升，销售人员可以强调产品的高效性和节约时间的优势。
通过将产品的特点与客户的需求直接对应，销售人员可以说服客户产品的价值。
2. 以案例为依据，展示成功经验通过分享成功案例来说服客户对产品或服务的价值是非常有效的。
客户更容易相信他们可以获得成功，如果他们看到有其他类似公司或个人在使用产品或服务取得了成功。
在销售谈判中，销售人员可以引用一些具体的案例，说明产品或服务如何帮助其他客户解决问题，并取得了显著成果。
这种展示成功经验的方式可以帮助客户更好地理解产品或服务的潜在价值，并增加他们对购买决策的信心。
3. 使用数据和统计结果进行支持在销售谈判中，使用数据和统计结果可以使说服力更强。
客户往往更容易相信可衡量的数据和实际的统计结果，而不仅仅是销售人员的言辞。
例如，销售人员可以提供一些与产品或服务相关的数据或调查结果，以证明产品或服务的有效性。
这些数据可以是客户满意度调查的结果，产品在市场上的份额增长率，或是其他与产品相关的信息。
通过这样的数据和统计结果作为支持，销售人员可以说服客户相信产品或服务的价值。
4. 以客户为导向，强调个性化价值每个客户都有自己特定的需求和期望，销售人员需要根据客户的个性化要求来定制销售呈现。
通过强调产品或服务的个性化价值，销售人员可以更好地说服客户。
销售人员可以通过询问问题，了解客户的具体需求，并然后将产品或服务的特点与这些需求进行对比。
演讲和口才说服的技巧讲课文档
三、说服的技巧
第十四页，共24页。
（一）创造出良好的“是”的氛围。
从谈话一开始，就要创造一个说“是”的气氛，而不 要形成一个“否”的气氛。不形成一个否定气氛，就是不 要把对方置于不同意、不愿做的地位，然后再去批驳他、
劝说他。比如说：“我晓得你会反对……可是事情已经到
第十页，共24页。
（二）了解说服 对象
了解说服对象的性格、特点、兴趣、爱好 捕捉对方思想、态度方面流露出的点
滴信息
摸清对方的思想问题症结所在 了解对方的心理需求
第十一页，共24页。
（三）把握说服时机
时机把握得好，对方才会愿意听，才会用心 听，才会听得进。
否则，说服过早，会被对方认为神经过敏或无中 生有；说服过迟，已事过境迁，即使你有再好的 口才，再好的意见，都不可能收到预期的效果。
第十七页，共24页。
◆换位思考案例
• 有这样一则故事：某啤酒生产厂得罪了 一家餐馆的经理，对方就改换销售另一 个品牌的啤酒。在直接和负责人谈判无 效的情况下，销售人员天天晚上去这家 餐馆里帮忙搬运货物，甚至包括竞争对 手生产的啤酒。他总是说，“你是我的 老顾客了，我要为你服务，即使你不销 售我公司的生产的啤酒。”他的诚意终 于打动了经理，最后争取到了独家销售 权。
传递，以非暴力手段去影响他人的观念、
行动，从而达到预期目的的一种交际表达 方式。
第三页，共24页。
一、 说服的作用
★说服普遍存在于人们的实际生活中，思想教育、知识
传播、疾病治疗、推销谈判，离不开说服同学、朋友之间， 邻里、亲戚之中、上级与下级等，离不开说服。 ★说服他人的能力是一种非常重要的能力。卡耐基曾经 告诫人们：“与人交谈，要让对方接受自己的观点，不要 先讨论双方不一致的问题，而要先强调，并且反复强调你 们一致的事情。让对方一开始就说‘是’ 、‘对的’， 而不要让对方一开始就说‘不’。”
如何掌握说服别人的技巧
如何掌握说服别人的技巧说服别人时，往往必须要有耐心来支持，同时也要注意不要言辞中有过多地含有批评的成分。
这篇关于如何掌握说服别人的技巧的文章，希望对你们有所帮助。
1.在说服对方之前，要先了解对方"知己知己，百战百胜'，在说服对方之前，必须对被说服对象有个透彻的了解，这样才干有针对性地开展工作，必须了解对方的性格、优点、兴趣、真实想法等。
2.按部就班，说服要讲步骤从某种意义上说，说服的过程就是被说服者心理变化的过程。
因此，运用按部就班式的说服技巧，符合心理学的基本规律，因而也容易获得理想的说服效果。
说服不可能一蹴而就，你在说服别人的时候，别人会有条件反射，产生反说服心理，结果你越努力，就越坚定对方反对的决心。
因此，按部就班式、诱导式的说服就成为一种不可或缺的说服技巧。
3.说服他人时要有足够的耐心说服别人时，往往必须要有耐心来支持，同时也要注意不要言辞中有过多地含有批评的成分，这样，你这就不叫说服了，而是在教训别人。
如果你没有耐心，那么你无论如何也说服不了别人的。
在说服过程中，一旦表现出足够的耐心，往往会让对方变得顺从。
4.将心比心，说服对方说服的最好结果是双方达成共识，同时启发对方进行心理角色转换，让对方站在自己的角度去体验自己的心理，并主动调整自己的态度和行为方式，这是一种行之有效的高情商的方法，也就是所谓的"将心比心'。
5.从彼此感兴趣的话题谈起说服要从对方的兴趣和意愿开始，先引起对方的感情共鸣，然后再采用说服的办法，这样才干取得更好的说服效果。
当你试图说服别人，向别人寻求帮助时，这种方法同样适用。
最好先避开对方的忌讳，从对方感兴趣的话题开始，不要过早暴露自己的意图。
要让对方逐步认可你的想法，然后就会不自觉地接受你的观点。
6.说服说到关键处只有抓住关键环节，运筹帷幄，击中对方要害，才干促使说服工作又好又快地完成，使说服工作水到渠成。
如果在说服别人的时候，一味地讲些大道理，对方就会觉得你这个人很啰嗦，他烦你还来不及，又怎么会听你的说服呢?但如果你能抓住问题的关键，谈到对方的要害，把话说得有道理，就能让对方明白你所说的其实是为他着想。
说服的艺术：让每个人都同意你所说的20个技巧
说服的艺术：让每个人都同意你所说的20个技巧在日常的生活工作种，无论你是一个领导者、企业家、营销人员、企业高管、还是管理者，只要你与人相处（尤其是老板/下属的关系），你就应该拥有说服别人的能力。
在这种情况下，并不意味着你需要强制或以高职位的权力去胁迫，而是一个人让其他人愿意并积极地按照领导所传达的方式去做事，以达到特定目标任务的能力。
大多数人的问题在于，他们无法掌握说服的艺术，也不愿获得可以说服别人所需的技能。
其实说话有说服力并不意味着你可以操纵或压迫别人；这一切只是为了让人信服而已。
但是对于能够成功地说服人们心甘情愿地遵循一个行动计划或相信你的想法来说，这些技能在你身上应该都事能找到的；一切都从你的准备计划开始你每次都能成功说服别人的能力取决于提前的准备。
没有预先的计划，就什么也做不到。
最重要的是要充分了解你周围的人和情况。
而充分的准备，可以让你有效的说服别人。
杰夫·哈登说，不要直接跳到你观点的解为，而是从你知道听众会同意的陈述或前提开始。
为达成进一步的说服力奠定基础。
记住，身体在运动中时就会倾向于保持运动，而这也适用于点头表示同意的人。
讲故事的技巧当你试图说明问题时，讲故事也是很有趣的。
故事有能力去说服和影响到人们。
当人们听到一个故事叙述或例证而不是陈述事实和数字时，他们的注意力会大不相同。
通过故事向人们展示你的想法或策略，他们可以更好地理解你。
马丁·兹威尔说，故事往往比简单的事实陈述更有说服力。
如果你能把受众直接集成到故事中，潜在的影响就会更大了。
激励技巧说服与动机有着显著的关系。
如果不懂得激励的艺术，你也就无法说服别人。
激发人们的积极性是一项很难的事情，因为它取决于每个人的个性；能够激励其中一个人的因素可能不同于另外一个人的。
所以你需要了解是什么原因使一个人变得有动力——并且保持了这种动力——它可以帮助确保人们能够发挥最大的生产力。
因此，为了成功地说服其他人，一个人最起码应该能够知道如何激励自己。
成功销售中的语言说服技巧
成功销售中的语言说服技巧在当今竞争激烈的商业市场中，销售人员必须具备一定的语言说服技巧才能成功促成销售。
无论是与客户沟通、解决问题还是推销产品，有效的语言说服技巧都可以帮助销售人员建立信任，引起客户兴趣，并最终实现销售目标。
本文将就成功销售中的语言说服技巧进行探讨。
首先，在销售过程中，准备工作非常重要。
在与客户进行沟通之前，销售人员需要充分了解自己的产品或服务，掌握关于产品的详细信息和竞争优势。
只有具备充分的知识储备，销售人员才能有信心并能够自信地展示自己的专业水准。
这种专业的态度和知识储备会给客户留下良好印象，增加销售成功的机会。
其次，销售人员需要学会倾听。
对于一个成功的销售人员来说，倾听比说话更为重要。
通过倾听客户的需要和要求，销售人员可以更好地理解客户的需求，并提供更合适的解决方案。
通过倾听，销售人员也能够更好地获取客户的反馈，并根据反馈调整销售策略，提高销售的绩效。
有效的沟通是成功销售的关键。
在与客户交流时，避免使用专业术语和难以理解的行话。
相反，使用简洁明了的语言来解释产品的特点和优势，以便客户能够轻松理解。
在销售过程中，使用积极的语言和态度，使客户感到被关注和重视。
此外，销售人员还可以运用一些情感化的语言来引起客户的共鸣，例如强调产品如何帮助客户解决问题，提高效率或提供便利。
在销售过程中，打造良好的人际关系可以增加销售的成功率。
销售人员应该尊重客户的感受，积极表达关心和同情，并建立信任的基础。
记住，人们更愿意与他们喜欢和信任的人做生意。
因此，销售人员应该注重与客户建立友好的关系，并尽力满足客户的需求。
除了上述技巧之外，销售人员还可以运用一些心理学原理来提高销售的成功率。
比如，稀缺性原理可以激发客户的购买欲望，销售人员可以强调产品数量有限或促销活动的截止日期。
社交认同原理可以通过引用其他满意客户的例子来增加产品的可信度。
通过理解和应用这些心理学原理，销售人员可以更好地达成销售目标。
最后，要建立良好的反馈机制。
说服力的力量演讲中的说服技巧
说服力的力量演讲中的说服技巧在演讲中，说服力是一项至关重要的技巧。
一个富有说服力的演讲，可以激发听众的兴趣，引起共鸣，并最终改变听众的思维和行为。
本文将探讨演讲中的几种常用说服技巧，并分析它们的影响力。
一、感情动员技巧通过情感上的感染，演讲者能够引起听众的共鸣和情感的共振。
在演讲中，可以运用以下几种感情动员技巧：1. 个人故事：讲述一个个人的真实经历，打动听众的内心。
个人故事可以唤起听众的同理心和理解力，并使演讲更具真实性和亲和力。
2. 情感诉求：刻意运用情感词汇和修辞手法，引发听众的共鸣，让他们产生共同的情感体验。
通过引发听众的共情，演讲者可以更好地传递信息和触动听众的内心。
二、逻辑推理技巧逻辑推理是一种通过合理的论证和推理过程来说服听众的技巧。
在演讲中使用逻辑推理技巧，可以增加演讲的可信度和说服力。
1. 事实和统计数据：引用可靠的事实和统计数据，用具体的数据支持演讲观点，增加演讲的权威性和可信度。
通过数据的有力支持，演讲者可以更有效地说服听众。
2. 引用专家观点：引用权威专家的观点和研究成果，增加演讲的可信度和权威性。
专家观点可以为演讲提供专业性和权威性的支持，让听众更容易接受演讲者的观点。
三、表达方式技巧演讲的表达方式可以直接影响听众对演讲内容的理解和接受程度。
在演讲中使用恰当的表达方式，可以增强演讲的清晰度和说服力。
1. 清晰而简洁的语言：使用简明扼要的语言，避免长句和复杂的词语，让听众更容易理解演讲内容，并保持对演讲的关注。
2. 重复关键观点：通过在演讲中多次强调关键观点，可以增加听众对这些观点的记忆和认同感。
四、肢体语言技巧肢体语言是演讲中说服力的重要组成部分。
通过恰当的肢体语言，演讲者能够增加演讲的说服力和感染力。
1. 姿势和动作：保持自信的姿势，流畅而自然的动作，可以增加演讲者的说服力和吸引力。
充满自信的姿态和流畅的动作可以给听众留下积极的印象，增加演讲的说服力。
2. 眼神交流：与听众进行眼神交流，可以增加演讲的亲和力和信任感。
演讲艺术掌握说服的技巧
演讲艺术掌握说服的技巧演讲艺术是一门重要且需要技巧的表达形式。
在演讲中，如何有效地说服听众，让他们接受并理解你的观点，是每个演讲者都希望实现的目标。
本文将介绍一些掌握说服技巧的方法和策略，以帮助您提高演讲的说服力。
一、了解你的听众第一项基本任务是了解你的听众。
了解他们的背景、经验和兴趣可以帮助你在演讲中更有针对性地选择合适的话题和信息。
通过充分研究你的目标听众，你可以更容易地理解他们的需求和利益，从而更好地满足他们的期望并与他们建立共鸣。
二、设定明确的目标在演讲前，设定明确的目标对于说服听众至关重要。
你要清楚自己希望达到什么样的效果，是想说服他们改变观点，还是激发他们采取行动。
根据设定的目标，你可以更好地规划和组织你的演讲内容，以及选择使用何种说服技巧。
三、运用情感说服力情感是一种非常有力的说服手段。
通过情感与听众建立联系，可以激发他们的情感共鸣，并增强他们对你观点的认同。
你可以通过故事、个人经历或者是运用恰当的形容词来唤起听众的情感共鸣。
此外，语调和肢体语言也能有效地增强演讲的情感表达。
四、使用可信的证据证据是支撑你观点的重要依据。
在演讲中，使用可靠的、有说服力的证据可以增强你的演讲可信度，并进一步说服听众接受你的观点。
可以引用权威人士的论述或研究结果，以及提供确凿的数据和事实来支持你的观点。
但同时要注意确保证据的准确性和可验证性。
五、运用逻辑推理逻辑推理是演讲中一种常用的说服技巧。
合理的逻辑结构和清晰的论证过程可以使你的观点更加有力，并使听众更容易理解你的观点。
在演讲中，使用因果关系、对比分析或者类比等逻辑推理方式，可以更好地帮助听众明白你所提出的观点的合理性和必要性。
六、引用权威观点引用权威观点是一种有效的说服技巧。
通过引用专家、学者或者成功人士的观点，可以增加你演讲的可信度和权威性。
他们的声音和认同可以为你的观点提供额外的支持，并增强听众对你的演讲的信任。
七、提出解决方案在演讲中，提供解决方案是激发听众行动的关键。
有关说服的艺术的演讲技巧
有关说服的艺术的演讲技巧有关说服的艺术的演讲技巧1、调节气氛，以退为进在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。
如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功;否则反之。
毕竟人都是有自尊心的，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。
2、争取同情，以弱克强渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。
3、善意威胁,以刚制刚?很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。
这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。
4、消除防范,以感情化一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。
这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。
如何消除防范心理呢?从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。
这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。
亚里斯多德提出的五种说服修辞工具：1.人格或“性格”对我来说，人格代表的是你的演讲或报告当中，能让听众稍微深入了解你的信誉的那些部分。
亚里斯多德认为，如果说话的人言行不一，就会失去信誉，最终削弱自己的论点。
2.逻辑或“理性”一旦建立了人格，就该运用合乎逻辑的方式诉诸理性。
为什么你的听众应该在乎你的构想?例如，如果这个构想能为听众省钱，他们会想知道可以省多少钱，以及如何实现。
同样的推论过程也适用于赚钱。
你的构想如何帮助听众赚钱?他们接下来要采取什么做法?这些都是合乎逻辑的诉求，可协助你赢得支持。
使用数据资料、证据和事实，来形成理性论点。
3.情感或“情绪”根据亚里斯多德的说法，若没有情感，就不可能说服。
人们的行动取决于说话的人让他们有什么感受。
第六章 说服技巧与艺术8
2. 《名医劝治失败》的故事中，失败的原因是什么？ 哪些地方可以改进，以促使劝治成功？
第巧
13. “使人信”定式
5个密切步骤
14. 归纳和演绎
举例，归纳共同点，以结论说服对方
共同原理中推论出各种特例，与归纳法过程相反
15. 刘秦南老师《沟通技巧之说服的技巧》——影响力
第六章 说服技巧与艺术
课堂作业：
1. 《触龙的游说能力》中运用到哪些说服技巧？
观点的艺术。
第六章 说服技巧与艺术
第一节 说服的准备 案例精选：
刘备为什么能说服诸葛亮不杀关羽
• 维护权威策略 • 顾及、尊重、维护 说服对象的权威， 是常用策略。
第六章 说服技巧与艺术
第一节 说服的准备 一、说服的前提
1. 透彻了解别人的意见
对对方提出的意见和建议，
必须加以分析，透彻了解了对方 的有关看法、想法，才能有针对性地进行说服。
善意地给对方绝望
提出的需要不被期望时，指出原来做法的严重后果
使对方产生良好的联想
绝望法虽能说服，但不能引导他人向好的方向努力，
推销洗衣机的语言。
第六章 说服技巧与艺术
第二节 说服的技巧 二、技巧
1. 以相互尊重和讲究方法为基础
百事不顺的清晨。
2. 以情动人 以理服人
感动自己才能感动别人（唐太宗征兵）
第六章 说服技巧与艺术
第一节 说服的准备 灵活多样的方式
扮演和自己的观点相反的角色，从该角色出发说服
对方。
不是一次就能完成的，需要反复实施。 使处于同等环境中的人好好理解说服的意图和旨意，
并积极配合行动，比直接去说服更有效。
团体决议，少数服从多数。
说服别人的六种演讲技巧
说服别人的六种演讲技巧说服别人的六种演讲技巧在生活中，随时可能遇到要说服别人的情况，如果不掌握技巧，说服就难以达到理想效果，为此本文总结了以下六种说服技巧供大家参考。
一、调节气氛，以退为进在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。
如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功;反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。
毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。
有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。
这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用。
后来这个老师想到一个以退为进公务员之家，全国公务员共同天地的办法，他问学生们：“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧?”学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。
老师说：“既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。
”学生一听就高兴了。
老师为了使气氛更热烈一些，还买了几十个雪糕让大家解暑。
在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了。
二、争取同情，以弱克强渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。
有一个15岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海卖淫。
当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海“阿拉”走了进来。
小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。
不过，她还是很快地镇静下来，机智地叫了声：“伯伯!”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的。
小姑娘小心翼翼地说：“我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑……”说着说着，眼泪就哗哗地流下来。
“阿拉”的脸涨得通红，短暂的沉默后，低低地说了一句：“谢谢你，小姑娘。
说服技巧的介绍
说服技巧的介绍说服技巧的介绍说服技巧的介绍1引起兴趣说服一个人最好是先能引起情绪上的共鸣。
比如说勾起一个人的好奇心。
当他对于事情好奇了才会有进一步去了解的冲动，借助这种冲动你可以把更多的好奇和兴趣注入其中这就形成了一个说服的过程。
当然我们也可以打同情牌要建立的是情绪上的共鸣，除了好奇和兴趣另一种容易实现的就是同情了。
虽然让对方同情是一种示弱的表现，但是在于说服一些态度不是很强硬或者让别人态度软化过程中还是常常有效地。
构建信任要达到情绪共鸣的效果自然要构建一个信任纽带。
首先比如说说服的环境可以比较私人聊起来比较随意。
这样容易敞开心扉地说，这是建立信任的第一步。
动之以情，建立信任在说开了之后，我们就应该以情动人，这个时候就是引起情绪共鸣的时候。
我们可以说一些大家都感兴趣的话题。
消除彼此间的戒备和隔阂，通常去说服某人，彼此之间肯定存在意见的分歧。
这个分歧会产生意见和隔阂。
所以要确定这种隔阂的消失才好进一步地说服人。
当我们已经达成一定的共识，可以进一步阐述我们的想法的时候。
我们应该条理清晰，呈说道理。
这个是说服的观点呈现阶段，当对方已经有意向听取我们的意见的时候，我们应该条理清晰地讲述这些东西完成我们观点的表达。
说服技巧的介绍2一、为人置梯，保人脸面。
领导要改变部下业已公开宣布的立场，首先要做的北京口才培训就是尽量顾全他的面子，使对方不至于背上出尔反尔的包袱，下不了台。
用事实、用实践来证明会比强词夺辩更具说服力。
或用亲身经历或在现场操作，这就是管理说服的一个方式。
为人置梯，可以把被说服者从自我矛盾中解放出来，北京口才培训使他体面地收回先前的立场。
在实际工作中，领导最好采取单独面谈的方式，让下属避开公众的压力，使其反省。
这样，部下定会顺着你给出的梯子，走下他固执的高楼，并且还会因为你保全了他的脸面而对你心存感激。
通过第三个人的介入，来好言相劝，间接说服。
间接通道式，通过其他媒介达成沟通，这其实也是一个很好的说服方式。
沟通说服技巧
沟通说服技巧第四节沟通说服技巧从一定程度上说，谈判的过程就是沟通与说服的过程。
双方在各自向对方提供一定信息的同时，也从对方那里获得一定的信息s在接受对方某些观点的同时，也努力使对方接受自己的某些观点。
谁在这方面技高一筹，谁就能赢得更多的获胜机会。
一、谈判的语言分类及其要求谈判，离不开一个“谈”字，语言在谈判中发挥着主要作用。
一句妙语，可能会得到愉快的当场拍板：一言偏颇，也可能会导致不欢而散。
成功与失败，有时往往在于语言的运用。
vishay电阻谈判语言，从本质上讲仍然属于日常用语的范畴，但同时又是特定场合下使用的日常语言，为了了解谈判语言的特点，不妨对谈判语言进行适当的分类。
(一)谈判语言的分类1．按语言的表达方式分(U有声语言。
有声语言是通过发声器官来表达的语言i 借助于人的听觉来交流思想、传递信息的。
(2)无声语言。
无声语言是通过人的身体、表达的语言。
2．按语言助表达内容分姿态和面部表情等非发声器官来(1)专业语言。
专业语言是与交易有关的商贸、语，不同的业务内容包含着不同的专业技术用语。
(2)外交语言。
外交语言是指一种委婉、礼貌、有圆滑、模糊、缓冲特点的弹性语言。
否而不决、允而不定Nl (3)军事语言。
军事语言是一种以干脆利落、坚定自信为特点的原则性、令性语言。
(4)文学语言。
文学语言是一种使用比较广泛，具有感情色彩的比较生吞没、恢诣幽雅、富有想象力和感染力的语言。
此外，还可以根据使用的要求分为电话语言(二)谈判语言的基本要求1．目的性谈判是一种带鲜明日的性的理性协调活动，谈判语言的表达从根本上讲都必须服从谈判的目的，只有这样才能真正发挥谈判语言的作用。
例如，在谈判的开局阶段，其主要目的是要营造一种和谐的谈判气氛，因而在谈判语言上使用更多的是具有礼节性的外交语言和富有感情色彩的文学语言，这样更有助于烘托谈判的气氛；而在进入实质性磋商阶段，占主导地位的则是专业语言。
目的不同，语言也有差异。
‘2．客观性客观性是指语言要有事实依据，要尊重事实，反映事实。