不做总统就做销售员
不做总统就做推销员
销售对企业的重要性
销售能力是决定一家公司成败的关键，世界上最成 功的机构都是非常优秀的销售机构。
最好的企业是拥有最好的销售人员，二流的企业是 拥有二流销售人员，三流的企业正面临破产。
销售人员是这个世界上最重要的人。
销售对个人的重要性
在《财富》500强企业的首席执行官中，从销售领域成长起 来的人数超出了从任何其他领域成长起来的人数； 对所有企业家来说，一个最重要的成功技能就是销售能力， 任何其他能力都可以依靠雇佣他人来解决； 当今，销售人员是美国收入最好的一群人，其收入往往超过 医生、律师、建筑师以及拥有各种大学学位人的人； 销售能力可以为你带来收入，给你的一生带来就业保障。
学习力就是竞争力
在这个时代你唯一的竞争优势就是比你的竞争对手学 习得更快！更多！更好！ 中国的崛起靠的是学习精神！
柳传志、朱新礼
“读书决定一个人的修养和境界，关系一个民 族的素质和力量，影响一个国家的前途和命运。一 个不读书的人、不读书的民族，是没有希望的。” -----温家宝
学习的实质到底是什么呢？----“改变”！相 对于这个时代而言， “改变”一词还来得不够有 力度，不如用“颠覆”一词！ 颠覆你自己，否则竞争将颠覆我们！你愿意吗？ 变心、变形、变态、变话、变行、变脸！
到了约定见面的那天，他早早地来到萨姆· 沃尔顿办公室， 却发现萨姆· 沃尔顿正在超市外面爬上爬下、满头大汗地修理 汽车。原来，一个客户来这儿买了许多东西，汽车却抛锚了。 萨姆· 沃尔顿恰好路过这儿，他开过汽车，对修理很在行，于 是操起工具替那位顾客修起车来。 半个小时之后，汽车修好了。萨姆· 沃尔顿这才和朋友一 起向他办公室走去。朋友不可思议地问他：‚你身为董事长 ，怎么还干修车这样的活？‛他却轻松地回答道：‚做生意 不仅要‘守’、要‘跑’，还要‘稳’，要把客户稳住，让 他们下次愿意再来这儿买东西。我敢保证，刚才那个顾客过 不了几天还会来的。‛
设计解读
设计解读何为设计？设计是把一种计划、规划、设想通过视觉的形式传达出来的活动过程。
人类通过劳动改造世界，创造文明，创造物质财富和精神财富，而最基础、最主要的创造活动是造物。
设计便是造物活动进行预先的计划，可以把任何造物活动的计划技术和计划过程理解为设计。
一个人的审美观念决定着他的产品所蕴含的信息，所谓相由心生，那么我们的设计就是一种内在世界的外在表现形式。
设计要求简单、易懂，服装设计目的是为顾客服务，因此了解消费者心理喜好就显得十分重要。
什么样的色彩可以与人产生共鸣，并产生购买欲望，在产品设计之初就必须考虑好。
但是我们往往忽视的是，人永远跳不出自己的思维圈子。
当我们什么时候可以跳出已有知识的时候，美丽自然应该是另一番天地了。
我想我们的设计将是无人能及的了。
关于广告设计解读：美国总统罗斯福曾说：“不做总统，就做广告人。
”随着世界经济的不断发展，各国企业在发展决策、产品的开发、生产、销售以及市场推广、广告宣传、品牌规划上愈来愈需要广告传媒设计师的帮助，为广告公司的介入和发展提供了极大的机会。
也就是说只要有产品就一定有广告传媒设计师的参与，广告业有如此巨大的商机和永远无法填满的需求，相信想要在广告业淘金的不止罗斯福总统一人，这绝对是一个人人都梦寐以求的职业！广告业成为未来十年内最有发展前景的十大行业之一。
中国广告业作为后起之秀，已呈现出“青出于蓝而胜于蓝”的趋势。
广告设计师专业完全包括了平面设计师专业的全部内容还对广告业很有涉及，可以说广告传媒设计师专业完全可以取代平面设计师专业，并且比之更有发展前景。
广告和包装在商业竞争中的地位越来越被更多的人所重视，优秀的广告和包装设计将为企业和商家带来巨大的利润，同时能欣赏到构思新颖、创意独特的广告和美轮美奂的包装设计，也不失为一种很大的享受。
随着广告、房地产、家居装饰和服装业的迅速发展，直接导致各种掌握电脑设计技术的设计类人才缺口不断扩大，尤其是平面广告设计几乎渗透到每个领域，对各类平面广告设计人才的需求越来越高。
只要决心成功,失败永远不会把我击垮——世界上最伟大的推销员
世界上最伟大的推销员只要决心成功，失败永远不会把我击垮。
羊皮卷之一：今天我开始新的生活羊皮卷之二：我要用全身心的爱来迎接今天羊皮卷之三：坚持不懈，直到成功羊皮卷之四：我是自然界最伟大的奇迹羊皮卷之五：假如今天是我生命中最后一天羊皮卷之六：今天我要学会控制情绪羊皮卷之七：我要笑遍世界羊皮卷之八：今天我要加倍重视自己的价值羊皮卷之九：我现在就付诸行动羊皮卷之十：祈祷，相信羊皮卷之一今天，我开始新的生活。
今天，我爬出满是失败创伤的老茧。
今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，园内的葡萄任人享用。
今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。
今天，我要品尝葡萄的美昧，还要吞下每一粒成功的种子，让新生命在我心里萌芽。
我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。
失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。
然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。
失败不再是我奋斗的代价。
它和痛苦都将从我的生命中消失。
失败和我，就像水火一样，互不相容。
我不再像过去一样接受它们。
我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想。
我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为一向是从容不迫的。
造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。
我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王——橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。
怎么可能？我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。
答案很简单：我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。
造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其它生物望尘莫及的。
经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是糊涂话。
说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。
拉斯克尔的广告经历读后感
《拉斯克尔的广告历程》念书笔记书名：《拉斯克尔的广告历程》阿尔伯特·拉斯克尔出版社：新华出版社“不做总统就做广告人”在这句可谓广告界最闻名的话中，“总统”指的是西奥多·罗斯福，“广告人”说的确实是美国广告史上的传奇人物——“现代广告之父”阿尔伯特·拉斯克尔。
我对拉斯克尔的认知就将从此书开始。
起初关于拉斯克尔那个人物，正如前言部份所说：“尽管阿尔伯特·拉斯克尔曾经担任洛德暨托马斯广告公司事实上的领导人长达40年之久，是广告界闻名的人物之一，但人们对其本人了解甚少。
他是公司强有力的领导者与组织者，他不是一个演说家，他不喜爱抛头露面”。
因此确切的说从来没有听说过那个人物。
因此，咱们就初步的了解一下这位广告界杰出人材——拉斯克尔。
拉斯克尔是制造现代广告的六位巨人之一，18岁时进入洛德暨托马斯广告公司工作，20岁时他买下了这家公司，并专门快将它经营成世界上最大的广告公司。
《拉斯克尔的广告历程》是依照拉斯克尔在公司内部一次长达6小时的演讲整理而成，并非是其自己撰写的高作。
在他的一生中几乎没有为出版目的写过任何东西，他不做演讲（在广告界的25年里，只在1937年登台露过面），而且他没有同意广告时期《Advertising Age》提出的为后世的利益，将他关于广告的体会整理成文的建议。
拉斯克尔除了极为惊人的广告天赋之外，书中展现出他的探讨精神与雇佣能力也是值得咱们学习的。
在奥格威对拉斯克尔的介绍中，咱们不难发觉拉斯克尔的几个特点，拉斯克尔有着曲折的职业生涯，从记者做起，转业在从广告公司一名清理痰盂的小员工步入广告界开始了广告生涯。
奥格威说拉斯克尔是一个最会赚钱也是一个最会花钱的人，会赚钱是因为；拉斯克尔的精明能干，能省下一大笔被浪费的广告费，并使之成为自己公司的利润。
之因此会花钱是因为他大力赞助慈善业，收藏艺术品。
熟悉了拉斯克尔本人，接下来确实是了解他与广告的关系了。
拉斯克尔很早就与广告结缘并一直从事广告这一行业，他天生就有一种探求真知的本能，关于广告他有着天生的好奇与爱好，但是这种本能在后天还取得了培育，为了弄清楚广告的真理是什么，他从来没有停止过探讨。
品牌化生存
品牌化生存李光斗李光斗：各位朋友大家好！非常高兴能够参加今天的这个会议。
如果你只是一个个人希望在个人事业才能上有所突破，我相信你也会有所收获。
首先有一个短短一个小时时间我们提出问题，无论是一个企业一个组织，还是一个个人在社会上遇到的途径是什么？第一个如何突破增长的极限，如何实现跳跃式的增长，如何整合资源，如何开拓市场，如何成为行业的老大。
首先跟大家做一个自我介绍，组委会把我们评为叫智业的策划业的坐标人物，我想跟大家做一个简单的汇报，我们这些年来，在所谓的策划业方面，在智业方面做过哪方面的工作。
首先我本人是一个最早的一批十大策划人之一，我们是第一届，97年那一届，本身我做品牌战略研究和实践，生意好的时候做生意，生意不好的时候就做学术著作的研究。
现在本人也是蒙牛乳液的顾问，也是CCTV广告部的顾问，这些年来包括小霸王、蒙牛乳液、摩托罗拉以及伊莱克斯等等，蒙牛当时做的是美丽的草原我的家，这是当时流行的一首歌。
牧羊姑娘放声唱，在CCTV 里超过一个亿的广告预算投算，这个是做的世上只有妈妈好，怎样卖牛奶，我们说像母乳一样的纯牛奶，我们打了一个擦边球，这是一个最近的事件行销。
昨天上午在晋江搞了一个体育营销高峰论坛，应该说在这两年比较有影响的中国航天员专用牛奶蒙牛牛奶这样一个策划，还有最早关于和企业的策划是1992年，12年前做的一个奥星发射的现场广告，所谓的争第一，据我们资料检索，这是世界上第一个在航天发射现场的广告。
在我们策划半年以后美国人才用发射现场做了一个最后的英雄这样一个电影的广告。
这是1994年我们做了一个同样天下父母亲，望子成龙小霸王，这是十年前的广告。
这是最早的一本书叫仅次于总统的职业，如果十几年前，大家最早的一本关于广告人说，对广告人有不同的评价，有的人说做三陪的，我的一个概念为什么把广告仅次于总统的这个词应该是我的发明，但是出处是罗斯福总统，记者问他如果你不做总统会选择做一名广告人，他说广告改变了美国人民的生活，记者问题她们最想送给苏联人民的一本书，他说要送给歇尔斯百货公司的商品目录，他说这样可以影响到苏联去。
做销售,要有点匪性
做销售，要有点匪性一次，让片区经理小刘去经销商那里去要款，结果被经销商几句话就给打发回来了。
小刘在电话里很委屈地跟我讲：“经销商说上个月的出货情况不理想，现在资金压力又大，已经没有办法给公司回款了，还要我待他向您表示歉意，下个月一定回款”。
这笔款子是我在三天前当着小刘的面跟经销商谈好的，经销商当时也是满口答应的。
怎么红口白牙的，没过几天说不承认就不承认了呢？根据我对小刘的性格了解，估计他八成是被经销商给“忽悠”了。
所有经销商的款子都要我去拿，我累死也没有这么多的精力啊!再说，长此以往，片区经理的威信何在？想到这里，我直接给小刘撂下一句话：这笔款子我限你明天下班前务必给我拿回来，否则你就准备交接！第二天下午4点多，小刘给我来了电话，现金支票拿到了，120万，分文不少。
我问小刘是怎么拿到款子的。
小刘说：我就说他是当着我们领导的面答应回款的，承诺必须兑现。
如果不回款，公司就不让我干了。
然后就跟着经销商形影不离，门都不让他出，连午饭都没让经销商吃。
无奈之下，经销商只好安排他老婆把款子给办了。
这不就对了嘛！经销商平常会跟你吹他资金流如何如何畅通，实力怎么怎么强大。
到了要他回款的时候，个个都会死乞白赖地装疯卖傻，哭穷叫贫。
每到月底回款的日子，各个厂家的业务人员都会齐聚经销商办公室，目的都是催款。
道高一尺，魔高一丈，你不在非常时期用些非常手段，你的钱到n年的今天也要不会来。
通过这件事情，让我不由地想起了一个营销人员首先必须要具备的一个素质——匪气。
这里说到的匪气，指的不是土匪吃喝嫖赌，杀人越货，胡作非为的顽劣本性。
而是说的营销人员应该有土匪天不怕，地不怕的勇气和为朋友两肋插刀，豪气冲天的义气。
说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。
刚从事营销工作的业务人员，可能大部分第一次见到客户都会语无伦次，手忙脚乱。
这不奇怪，我刚端上营销这碗饭的时候，就是这副德性。
闹过不少自己至今都不敢想的笑话与尴尬，也曾经多次怀疑过自己是不是做销售的这块料。
不做总统就做广告人--亚尔伯特·拉斯克
不做总统就做广告人--亚尔伯特·拉斯克【摘要】他是一个广告人，他是一个不妥协的完美主义者。
他蔑视研究和市场调查，认为广泛的市场调查所得的结论不过是“公驴的两只耳朵”而已。
他有着超乎寻常的对市场和商品的直觉天赋，能够嗅到一个商品广告成功的契机。
他带领着自己的公司走向辉煌，培养出大批的优秀广告人才，同时却又是一个残酷无情的公司独裁者。
他曾经毫不谦虚地说：除了我，世界上没有其他的广告人。
他是谁，他是广告界的总统——亚尔伯特·拉斯克。
【关键字】亚尔伯特·拉斯克广告大师美国广告前言广告界最知名的一句话：“不做总统就做广告人。
”总统指的是罗斯福，广告人指的是拉斯克。
在美国历史上，他在20世纪的头40年一手打造了广告业，并极大改变和引导了美国消费者的购买习惯。
世界广告史，尤其是美国广告史，缺了他便不再完整。
一、蔑视市场研究，拒绝设计指导曾经有人问过奥格威，如果你是教皇的话，那么有那些人可以称为广告这一奠堂的巨擘呢？奥格威回答说，有六个人可以说对现代广告作出了巨大贡献，他们是亚尔伯特·拉斯克，史特利·雷梭，雷蒙·鲁比堪，李奥·贝纳，克劳蒂·哈普金斯，比尔·彭贝克。
为何要选这六个人呢？抑或是根据什么特点来选这六个人的？他们都是美国人，他们在进入广告这一行前都有别的工作，至少有五个是工作狂、不妥协的完美主义者，有四个以写文案出名，只有三个人有大学学位。
作为六大巨擘之一的亚尔伯特·拉斯克，在成为广告人之前只是一份早报的小记者，即使后来以父亲之力进入罗德·汤姆斯广告公司，他也不过是一个小小的整理杂物者。
然而，在这些以常人看来不起眼的职位上，拉斯克也展现出非同一般的创造力和销售天赋。
这些聪慧和天才使他在公司内平步青云，年仅20岁时就坐股罗德·汤姆斯广告公司，掌控它直至44年后退休。
也许是早年的职场经历并没有给予这位广告大师多大束缚，拉斯克在很多方面的想法都异于常人。
不做总统就做广告人--亚尔伯特·拉斯克
不做总统就做广告人--亚尔伯特·拉斯克【摘要】他是一个广告人，他是一个不妥协的完美主义者。
他蔑视研究和市场调查，认为广泛的市场调查所得的结论不过是“公驴的两只耳朵”而已。
他有着超乎寻常的对市场和商品的直觉天赋，能够嗅到一个商品广告成功的契机。
他带领着自己的公司走向辉煌，培养出大批的优秀广告人才，同时却又是一个残酷无情的公司独裁者。
他曾经毫不谦虚地说：除了我，世界上没有其他的广告人。
他是谁，他是广告界的总统——亚尔伯特·拉斯克。
【关键字】亚尔伯特·拉斯克广告大师美国广告前言广告界最知名的一句话：“不做总统就做广告人。
”总统指的是罗斯福，广告人指的是拉斯克。
在美国历史上，他在20世纪的头40年一手打造了广告业，并极大改变和引导了美国消费者的购买习惯。
世界广告史，尤其是美国广告史，缺了他便不再完整。
一、蔑视市场研究，拒绝设计指导曾经有人问过奥格威，如果你是教皇的话，那么有那些人可以称为广告这一奠堂的巨擘呢？奥格威回答说，有六个人可以说对现代广告作出了巨大贡献，他们是亚尔伯特·拉斯克，史特利·雷梭，雷蒙·鲁比堪，李奥·贝纳，克劳蒂·哈普金斯，比尔·彭贝克。
为何要选这六个人呢？抑或是根据什么特点来选这六个人的？他们都是美国人，他们在进入广告这一行前都有别的工作，至少有五个是工作狂、不妥协的完美主义者，有四个以写文案出名，只有三个人有大学学位。
作为六大巨擘之一的亚尔伯特·拉斯克，在成为广告人之前只是一份早报的小记者，即使后来以父亲之力进入罗德·汤姆斯广告公司，他也不过是一个小小的整理杂物者。
然而，在这些以常人看来不起眼的职位上，拉斯克也展现出非同一般的创造力和销售天赋。
这些聪慧和天才使他在公司内平步青云，年仅20岁时就坐股罗德·汤姆斯广告公司，掌控它直至44年后退休。
也许是早年的职场经历并没有给予这位广告大师多大束缚，拉斯克在很多方面的想法都异于常人。
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二、广告发展史
（一）古代广告时期 （二）近代广告时期 （三）现代广告时期 （四）当代广告时期
（二）现ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ广告时期
• 现代广告的概念起源于美国
– 广告代理公司的出现 – 其位置和角色的明确
• 新媒体的出现
– 20年代：广播媒介 – 40年代：黑白电视媒介 – 50年代：彩色电视机媒介
• 美国是世界广告传播发展的主体，日本 和欧盟国家成为其两翼。
• 传播效果 • 经济效果 • 社会效果
（二）广告的要素
• 广告效果（续）
– 广告效果的特性：
• 时间推移性 • 累积效果性 • 间接效果性
– 广告效果测定：检验广告活动成败
一、广告概述
（一）广告的概念 （二）广告的要素 （三）广告的作用 （四）广告的分类
（三）广告的作用
• 广告是竞争的利器 • 广告是消费的好参谋 • 广告是重要的信息载体 • 广告是企业的宣传者
– 广告组织是承担广告经营活动任务的主体机 构，包括各类专业广告公司，企业广告部门， 媒介单位广告部门，以及广告团体组织。
（二）广告的要素
• 广告媒体
– 广告媒体是广告信息传播的物质载体或中 介工具。
– 主导媒体：报纸、杂志、广播、电视 – 新兴媒体：网络媒体、户外媒体、电子视
频媒体 – 不同媒体，其传播对象范围、视听效果、
学习目标
学习本章后，你应能够： • 掌握广告的基本要素； • 理解广告的概念和作用； • 了解世界广告以及我国广告发展的历史、现
状与趋势； • 了解广告学的研究对象及发展情况。
开篇案例
我们生活在广告的世界中
“不做总统，就做广告人” ——美国前总统罗斯福
第一章 广告基本原理
乔吉拉德的推销故事及销售技巧
乔吉拉德的推销故事及销售技巧乔吉拉德的推销故事今天给大家分享世界上最伟大的推销员乔-吉拉德的故事及名言。
正是这种许许多多细小行为，为吉拉德发明了空前的效益，使他的营销取得了辉煌的成功。
乔-吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。
35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入推销生涯。
谁能想象得到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为"世界上最伟大的推销员";。
他至今还保持销售昂贵商品的空前纪录平均每天卖6辆汽车！他一直被欧美商界称为"能向任何人推销出任何产品";的传奇人物。
乔-吉拉德的成功自然有他独特的办法！成功人士的办法是我们成长的最正确参照物！下面把乔-吉拉德"销售名言";串起来总结如下，供大家参考。
名片是成功的开始乔-吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不论是在街上还是在商店。
他认为生意的时机遍布于每一个细节。
"给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。
如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。
";乔-吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。
"如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很为难的事，那怎么能给出去呢？";他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。
他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。
去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。
因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。
人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。
他甚至不放过借看体育比赛的时机来推广自己。
做销售,要有点匪性!
做销售，要有点匪性一次，让片区经理小刘去经销商那里去要款，结果被经销商几句话就给打发回来了。
小刘在电话里很委屈地跟我讲：“经销商说上个月的出货情况不理想，现在资金压力又大，已经没有办法给公司回款了，还要我待他向您表示歉意，下个月一定回款”。
这笔款子是我在三天前当着小刘的面跟经销商谈好的，经销商当时也是满口答应的。
怎么红口白牙的，没过几天说不承认就不承认了呢？根据我对小刘的性格了解，估计他八成是被经销商给“忽悠”了。
所有经销商的款子都要我去拿，我累死也没有这么多的精力啊!再说，长此以往，片区经理的威信何在？想到这里，我直接给小刘撂下一句话：这笔款子我限你明天下班前务必给我拿回来，否则你就准备交接！第二天下午4点多，小刘给我来了电话，现金支票拿到了，120万，分文不少。
我问小刘是怎么拿到款子的。
小刘说：我就说他是当着我们领导的面答应回款的，承诺必须兑现。
如果不回款，公司就不让我干了。
然后就跟着经销商形影不离，门都不让他出，连午饭都没让经销商吃。
无奈之下，经销商只好安排他老婆把款子给办了。
这不就对了嘛！经销商平常会跟你吹他资金流如何如何畅通，实力怎么怎么强大。
到了要他回款的时候，个个都会死乞白赖地装疯卖傻，哭穷叫贫。
每到月底回款的日子，各个厂家的业务人员都会齐聚经销商办公室，目的都是催款。
道高一尺，魔高一丈，你不在非常时期用些非常手段，你的钱到n年的今天也要不会来。
通过这件事情，让我不由地想起了一个营销人员首先必须要具备的一个素质——匪气。
这里说到的匪气，指的不是土匪吃喝嫖赌，杀人越货，胡作非为的顽劣本性。
而是说的营销人员应该有土匪天不怕，地不怕的勇气和为朋友两肋插刀，豪气冲天的义气。
说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。
刚从事营销工作的业务人员，可能大部分第一次见到客户都会语无伦次，手忙脚乱。
这不奇怪，我刚端上营销这碗饭的时候，就是这副德性。
闹过不少自己至今都不敢想的笑话与尴尬，也曾经多次怀疑过自己是不是做销售的这块料。
企业营销及培训策略分析
实和潜在 的市场 需求 ，应该实施 以产 （Ｒ Ｄ Ｃ 、 Ｐ Ｏ Ｕ Ｔ）
定价 （ＲＣ ） Ｐ ＩＥ 、渠道 （Ｌ Ｃ ） Ｐ Ａ Ｅ 、促销 （Ｒ Ｍ ＴＯ ） Ｐ Ｏ Ｏ ＩＮ
为主 要决 策 内容 的市 场 营销 管理 过 程 。 营销 是 一 种 “ ”的艺 术 ，得 市 场者 得 天下 营销 为 王 才 卖
企业 营销 及培训 策略分析
中国船舶 工业综合技 术经济研 究院 苏 丽锋
营销是 一种思维 ，营销是 一种做事 的方法 ，营销 更是一种 “ 引 ” 勾 。不做 总统就
做推 销员 ，美 国前 总统 克林顿 已经用 实际行动 在 中国证 明了这一 点 ；芬 兰 的领导 人
在 中国鱼市 上推销本 国进 口鱼也 证 明营销是 不分 阶级 ”的 。其 实 ，营销 无处不 在 ，
不敢 正视营销 是最 大的 虚伪 。没有营销 ，企 业将不 复存在 没有 营销人 ，这个 世界
将没 有色 彩 。
一
营销在 企业 经营 管理 中的价 值
企 业 如何参 与 日趋激 烈 的全 球市 场竞争 ７如何 才能 为客户 创造价值 和附加 值
７
又如何赢 得竞争 优势 ７在三个 小 Ｗ 把 世界连 为
能 决胜 终端 ，企 业所 有 的资 源 配置 最 终都 要 反 映 在 市场 营销 上 。
些 都 是营 销 战略 规 划缺 乏 的表 现 。做 营销 一 定要
时刻记住 四个字 ：定位 与细 分 （ 市场 ＼客 户 ） 。
第二 ，品牌管理 能力差。很 多营销人认 为 做
企业 营销 管理 存 在 的 问题
些大 型企业 都普遍缺 乏真正 的 营销战略 管理规 划 ．
营销 人 员不 知 道企 业 的营 销 战略 到底 是什 么 ，于
老实人口才不好能做销售吗
老实人口才不好能做销售吗口才对于销售人员具有着举足轻重的作用，销售人员在训练口才时，须要留意什么呢?以下是我细心收集整理的关于诚实人口才不好能做销售吗，下面我就和大家共享，来观赏一下吧。
诚实人口才不好能做销售吗你首先要做好自己的本职工作，在时间允许和不给自己添麻烦的状况下，你可以有时帮帮其他人。
但是，假如你不想帮助，那就必须要学会拒绝，不要担忧会得罪人——说句难听的，假如因为你的一次拒绝就得罪了对方，那么这个人的心眼也忒小了，除非把他当儿子供着养着，否那么的话，你早晚都会得罪他的，倒不如此时此刻得罪的好，不是吗?职场中，千万不要想着让全部人都快乐，你做不到。
而且，你会为了这件事而疲于奔命，从而耽搁自己的正事，又怎么能在职场混得好?02、别讲感情，讲道理此时此刻的人越来越惊奇了——在家跟父母媳妇讲道理，惹得家人不快乐;在职场跟同事讲感情，搞得自己每天跟谈恋爱似的，而且还是那种很卑微的爱，何至于?挚友，搞反啦!跟家人，才要谈感情，那是你一生的陪伴!跟同事，必需讲道理，那是利益关系在纠缠!试想一下，假如你跟同事竞争同一个岗位，你跟他讲感情有没有可能劝服他把时机让给你?当然不行能!你唯一能做的，就是摆事实讲道理，呈现出自己的实力和成果，同时揭开同事的缺点和过错。
这种时候，你假如顾及感情不好意思“落井下石”，那你就恒久别想升职了。
职场如战场，别随意心疼人，否那么的话，对方会一刀子捅得你心更疼!03、不要试图小机灵诚实人之所以让人觉得诚实，最根本的缘由是不会耍小机灵，显得不够机智。
于是，诚实人就想了，“要不我学着耍耍小机灵?这样一来，就不会在工作中那么吃亏了!”不要!千万不要!你生性诚实，根本就不适合耍小机灵，学也学不会，只会“画虎不成反类犬”。
而且，你始终都是“诚实”的人设，突然间起先耍小机灵了，势必会造成人设的倒塌，领导和同事会想“这家伙以前的诚实确定是装的，心机太TM深了，以后得放着点”——你这不就完蛋了吗?职场中，小机灵只能一时，无法一世。
最伟大的推销员励志故事
最伟大的推销员励志故事
最伟大的推销员励志故事
美国布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员闻名于世。
学会在每期学员毕业时，都会设计一道实习题，以检验推销员的能力。
小布什上台后，实习题目为：请把一把斧头推销给现任总统。
不少学员都认为这与八年前克林顿总统执政期间的'实习题目——请把一条三角裤推销给现任总统一样会毫无结果。
因为斧头对总统来说，没什么大用；就算有用，也不一定总统亲自购买；即使总统亲自去买，也不一定买他们的。
于是，许多学员都知难而退了。
但是乔治.赫伯却从开始就认为把一把斧头推销给总统是完全可能的。
因为总统有一个农场，那里种着许多树，有些已经枯死，正需要一把斧头把它们砍掉，而他正巧有一把这样的斧头。
于是，乔治.赫伯给布什总统写了一封信，总统很快给他寄来了15美元。
乔治.赫伯赢得了布鲁金斯学会空置了26年的金靴子奖，而他也因此成了“最伟大的推销员。
”
世界上有很多事情是难以预测的，只有去做才会知道答案，请记住：只要你拥有坚定的自信和不懈的努力，一切皆有可能。
什么是销售？什么才能产生销售？销售的是什么？
这是一个商业社会，是一个营销的时代，这个时代属于会营销的人们的，我所说的营销是广义的，包括营销自己，在大多数的公司里面，销售的收入是最高的。
70年代以前的外交官一定得懂军事，外交谈判讲得主要是军事，现在的外交官必需得懂经济懂营销，现在的外交活动就是一个营销活动，因此总理出访的时候经常会带着任正非、柳传志这样的企业家，国家元首出访非洲的时候给非洲国家元首送礼送的是联想的笔记本电脑，在任何场合任何人都不忘记营销自己，营销自己的产品。
在当今这个物质极度丰富的时代，你能生产出什么产品已经不是最重要，最重要的是你能不能把生产出来的产品销售出去转化成企业利润。
虽然我们每个人时时刻刻都在被销售包围，而且时时刻刻也在向别人销售，但是很多人还是对销售的认识不足。
比如：1.有的人认为销售工作是一个很卑微工作，需要去求客户，天天对着客户点头哈腰祈求客户购买一些东西。
因此很多人打死不去做销售，很多大学生毕业了以后对销售这个岗位也是退避三舍。
2.有的认为销售时一个很高深的一种工作，不是一般人能够做得了的。
做销售必须是性格外向，能说会道。
因此相当一部分人就认为自己不是做销售的料，特别是性格内向更认为自己人不适合做销售，因此很多性格内向的人对销售时望而却步。
3.有的认为销售就是靠忽悠的，骗客户购买自己的东西，因此有些人把赵本山的《卖拐》中的忽悠技术当成是销售圣经。
认为做销售的人是胡说八道，满口胡言乱语，没一句真话，因此从心眼里鄙视做销售工作的。
4.有人认为做销售必须是会喝酒、抽烟，打牌，会做关系。
一根烟聊半天，三句话成兄弟的“神人”才能做好销售。
自己不善交际，五毒不沾是肯定做不好销售的。
自认为对销售这个职业有一定的理解，因此写此文给那些不了解销售的人，写给那些想做销售但是还在迷茫中徘徊的人，写给那些想创业，但是总是过不了销售关的人。
在这之前我想让大家来跟我一起思考几个问题。
什么是销售？什么才能产生销售？销售的是什么？1. 什么是销售：销售就是利用产品的功能性能或者利用服务来满足客户的需求，克服困难、解决问题、排除障碍的过程。
记者节的演讲稿做一个快乐的广告人
记者节演讲稿：做一个快乐的广告人自我XX年加入晚报，今年已经是第8年了。
从最初干记者、编辑到现在的广告经营，我呆过很多岗位，可干得最长的还是广告经营。
在人们的传统观念中，干广告好像并不是特别风光的事。
广告人成天跑到客户那里，央求人家：“做点广告吧！做点吧！”就好像是要“广告”的“乞丐”一样。
以前的我，也有如此的想法。
后来，我成了一名广告人，四年来，一次次地与客户沟通，一次次地策划活动，一次次地撰写稿件……酸甜苦辣，各种滋味，尽在心头，暮然回首，感觉收获最多的还是快乐。
刚开始的时候，我一上去就问客户：“做不做广告？”，结果人家毫不留情地说：“不做。
”然后，我扭头就走了，感觉莫大的挫折和委屈。
记得有一次，我费了好大的劲拉了个小广告。
第二天，我去征询客户的意见，问效果怎么样。
客户说，效果很好，一上午接了不少电话——但全是拉广告的！就这样，不知经历了多少挫败，不知经受了多少冷漠，慢慢地，做的时间长了，我才悟出来：去谈广告，其实忌讳说广告的事。
需要站在客户的角度，帮他想办法，帮他做策划，解决客户销售中的困惑。
美国总统罗斯福在参加总统选举前说过“不做总统，就做广告人”，这句话被人们理解成：需要用当总统的大智慧来成就广告事业，于是这句话也就成了对许多广告人的一种鼓舞。
而对于我来说，更大的自信则于领导的鞭策和一支能与我共同进退的广告团队。
在我们每周一次的学习会上，领导曾经说过：广告是一个需要热爱与梦想的行业，如果你不热爱，你就不会自发地去寻找创意、发现创意、引爆创意；如果你不热爱，你就不会忘我地工作、激情地工作、享受地工作。
做广告，不丢人；做广告人，不用低三下四。
现在，无论是就广告业的行业定位和社会定位而言，还是就广告业一直以来对人才的实际使用和需求而言，广告业对从事这项事业的人都有着较高和较全面的素质要求，广告人需具备相当的创造力、洞察力、沟通能力、表达能力、信息采集和处理能力。
正因此，我在不断地学习，不断地充实，我有信心当好客户单位的信息员、通讯员、服务员。
2021对生活微笑优秀作文600字
2021对生活微笑优秀作文600字微笑，给人以动力，给人以魅力，带着阳光般的笑脸去迎接人生征途中的苦难险阻。
不敢未来成与败，苦与乐，只要坦然去面对，总会有新的梦想展翅翱翔。
下面是小编为大家整理的关于对生活微笑优秀作文600字，希望对你有所帮助!对生活微笑优秀作文600字1常言道：“失败乃成功之母。
”在我们的生活中，我们会遇到成功，而成功也往往向着一种快乐，使我们获得成就感。
但是我们也常常会遇到失败，在失败的时候，不少的人可能会因此变得颓废、消沉。
但是这失败也可能会成为我们走向成功的垫脚石。
我们都知道爱因斯坦的一生中有许多重大的发现吧，但又有谁知道爱因斯坦一生中经历过多少的艰难、挫折以至失败?在他小时候，曾经被认为是笨小孩，后来在很长的时间里也没有人发现他身上有什么天才的影子，他是在经历了数不清的挫折和打击后才成为科学家的。
胜不骄，败不馁。
在我们成功的时候，我们不应该骄傲，应该努力争取好的成绩。
但是当我们遇到困难的时候，决不应该地去轻言放弃，而是要更加努力，更要坚持不懈，这样才会成功。
还有美国著名的作家海伦·凯勒，她幼时患病，两耳失聪。
但由于她自强不息，她内心充满顽强的意志力和坚持不懈的努力，成为了一名著名的作家和教育家。
这两位，它们都是以自己不懈的努力和追求，一步一步走向了成功，那是因为他们遇到困难和挫折的时候都没有放弃，而是勇于地面对它。
并且战胜它，才会迎来了新的希望。
作为我们中学生也一样，遇到困难的时候都不要气馁更不要轻言地说放弃，而要勇敢地去面对现实。
同样的，当我们遇到失败的时候要微笑并且要永远微笑。
微笑的面对失败，才能克服困难。
微笑是克服困难的前提。
因为它标志着自信和博大的胸怀。
只有微笑看待生活的人，才是最值得学习的。
不忘记从过去的弯路吸取的教训，笑对失败，相信未来。
自然界的风雨磨练人，人生的风云更能磨练人。
人的伟大就在于能够直面挫折，笑看风云。
对生活微笑优秀作文600字2失败总是不讨人喜欢。
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学习力就是竞争力
在这个时代你唯一的竞争优势就是比你的竞争对手学 习得更快！更多！更好！ 中国的崛起靠的是学习精神！ 柳传志、朱新礼
“读书决定一个人的修养和境界，关系 一个民族的素质和力量，影响一个国家的 前途和命运。一个不读书的人、不读书的 民族，是没有希望
学习的实质到底是什么呢？----“改变”！相 对于这个时代而言， “改变”一词还来得不够有 力度，不如用“颠覆”一词！ 颠覆你自己，否则竞争将颠覆我们！你愿意吗？
如何做一个成功的销售员？
目标
一个人没有明确的目标，就像船没有罗盘一 样，不知前进的方向。 缺乏明确目标的人，一生将庸庸碌碌，坚定 的目标是成功的首要基础！ 在成功人眼中，只有目标，没有障碍！
意愿大于一切 格局决定收入
• 天意弄人，在年薪5万和年薪10万之间通常不会 有这太大的才能差别，唯一的区别是一个愿意接 受较低水平的收入，而另一个则拒绝接受低于10 万的年薪标准。 • 在销售中，你仅需要在每个决定销售成功的因素 上好一点点和特别一点点，便能积累这些优势， 在收入上把别人远远甩开。
销售对企业的重要性
销售能力是决定一家公司成败的关键，世界上最成 功的机构都是非常优秀的销售机构。
最好的企业是拥有最好的销售人员，二流的企业是 拥有二流销售人员，三流的企业正面临破产。
销售人员是这个世界上最重要的人。
销售对个人的重要性
在《财富》500强企业的首席执行官中，从销售领域成长起 来的人数超出了从任何其他领域成长起来的人数； 对所有企业家来说，一个最重要的成功技能就是销售能力， 任何其他能力都可以依靠雇佣他人来解决； 当今，销售人员是美国收入最好的一群人，其收入往往超过 医生、律师、建筑师以及拥有各种大学学位人的人； 销售能力可以为你带来收入，给你的一生带来就业保障。
销售的理念
除了创新和行销，其他一切都是成本。 ——彼得.杜拉克 领导等于销售。 ——汤姆.彼得士
不管管理有多重要，也不管财务控制有多重要，成 本的控制有多重要，人力资源有多重要，我们现在 管好维持好你这个企业生存必备的最重要的一切的 能力：销售技术。
销售两问
1、为什么认为销售没保障？
销售是世界上最有保障的工作，因为能力就是生产力， 推销是永远不怕不景气，永远不怕没工作，销售是世界上最 有保障的工作。 底薪：就是底下人领的薪水。 保底：就是保证成为底下人。 2、为什么认为销售是在求别人？ 1）没有把自己推销给自己 2）更没有把产品推销给自己 其实，卖东西给别人不是在求别人，而是在帮助别人，是 在贡献价值给别人，付出利益给别人。 3)世界上最重要的一位顾客就是你自己
销售对社会的重要性
没有销售活动，我们社会的运转就会戛然而止。 销售圈的成功和整个国家的成功有着直接的关系。
销售人员为所有的学校、医院、民营和公立慈善机 构、图书馆、公园以及所有对我们的生活至关重要的 好东西买单，销售人员用自己的销售业绩，成功为企 业创造利润和税收，替各级政府支付所有的社会福利、 失业保险、社会保障金、养老保险以及其他各种津贴。
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• 变心、变形、变态、变话、变行、变脸！
自我激励
如果你从事销售工作而又害怕拒绝，那你就选错了 谋生方式 我感觉自己好棒！好棒！好棒！我是一名伟大的销 售人员，这将是一次很棒的会面！
三个字成就沃尔玛
伴随着一股淘金热，他和另外一个青年不约而同来到这个 西部城市做着相同的生意。由于都是单枪匹马在外边，不仅生 意需要相互帮忙，就连生活也需要相互照顾，两人成了好朋友 ，白天走街串巷叫卖，晚上一起住旅馆。他爱读书，每到晚上 就躺在床上不停地翻书看。而那个青年则爱研究地图，既看本 国地图，也看世界地图，还时不时在地图上做各种标记。 两年后，这两个人都有了点积蓄，决定回家乡创业。但回 乡不久，那个青年觉得家乡还没开发，没什么钱可赚，听说东 部的钱好赚，于是决定去那里发展。临走之际，邀请他同去。 可他考虑再三，却拒绝了。他决定就在这儿开始他的创业生涯 。因为，他听过这样一句话：小生意靠守，大生意靠跑。他没 有钱做大生意，只能先做小生意，况且，这儿又是人口密集区 ，做小本零售生意肯定赚钱。
“你记住，世界上没有人可以保障你，企业保 障不了你，公司保障不了你，国家保障不了你，政 府保障不了你，你父母也保障不了你。只有谁才能 保障你？只有顾客才能保障你。有顾客有保障，有 顾客有饭吃，有顾客有收入，没有顾客连董事长都 要下岗。” ——杰克.韦尔奇
做销售的好处
1、它提供了许多美好的事情，总是让你自由的表达，销售让你 财务自由，经济独立，销售让你人力自由，行为自由。 2、只需要少量的投入，获得更大的回报。只要90天全力付出有 品质的行动，财源就会滚滚而来，生活因而改变。 3、销售很有趣，不再朝九晚五。 4、没有收入的上限，只要精通销售，你就一定会成为高收入的 销售专家。 5、每日都有挑战。 6、让你有高度的个人成就感，因为你帮助了别人，可施惠更多 的人，让别人从你那里得到实惠。
新型的专业销售理念
1.客户会接受产品和技术，主要是销售的热情和信念，而非产品 本身。客户接受的是销售者对产品的感情（热情占销售能力的50%甚至
更多，销售就是“一种对于热情的传递。”）
2.销售人扮演的是专家顾问的角色，而非销售人员。让顾客觉得 你是他的顾问，而不仅仅是销售人员； 3.要成为“感兴趣的内向者”，而非成为“有趣的外向者”，优 异的倾听技巧； 4.要有同理心，让别人知道你感受到他们的感受。 5.专注于客户的需求。
于是，他守在他的居住区做起了日用百货零售小生意。果 然如他所料，他的生意很赚钱，来他这儿买各种日用品的顾客 络绎不绝。很快，他就扩大了店面。10年后，他建立了功能齐 全的超级市场，专门经营日用品。他理所当然地成为这家超市 的总经理。 生意做到这个份上，已经比较‚大‛了。这时他想：当年 创业时，做的是小本生意，靠的是‚守‛，现在有了一定实力 ，到了该‚跑‛的时候了。于是，他鼓励他的员工和部门主管 都积极行动起来，去各地拓展市场。他说，坐着不动，是永远 赚不了大钱的。要想赚大钱，就要动起来。