济南同圆润和山居中式的项目营销推广的方案132PPT
南同润和山居品牌形象定位与营销传播(ppt 132页)
推广思路 互动活动
主动式广告推广
1、果树采摘节，农作物丰收宴
2、传统文化现代应用展 门神、羽扇、文房四宝、剪纸等等的创意式现代运用。 3、请于丹、易中天等人列席座谈会。
4、成立俱乐部 建立数据库 以心灵保护工程为发起点。 5、古曲现代演奏会
媒体策略简述 要义：传统媒体回归 1、信函直邮广告 2、广播广告
大局观
市场厮杀，如何赢？
近３００个在建在售项目 ２０多个别墅项目 十几个热点品牌 我们无规模 无品牌 无区位优势
独特的品牌气质是我们成败的关键
我们的位置
我有很多优点，但你不知道。 我是深夜在大海中航行的一条船 我即将到达你的彼岸
大局观
跳出圈子作自己
不仅是用文化托起项目，更彻底挖掘项目的外在 气质和内在修养，以及创造者的思想和祈望， 赋予凝固的建筑以鲜活的思想和灵魂。
我们要做的，就是深入人群心灵的深处，真正触动他们。
推广策略
我们不妨给润和山居换一个概念抽屉： 做文化营销的方式做产品营销
子曰：“君子病无能焉，不病人之不己知也。”
推广设想 剑走偏锋：
借题发挥：制造舆论 引起关注 以逸待劳：主题活动 积累资源 如：寻找故乡的踪迹（风景、建筑、环境里的故乡特征） 我的果园我来种（种、摘的过程就是沟通的过程）
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山居十一墅房地产项目整合传播推广策略案(ppt 65页)
风格
现代 建筑
产品
买三层送三层
体验
全体验 全现房
距离 火车站 依山而居 15分钟
金沙州 前行 5分钟
人车分流
辟开砖
YKK
单张 软文主要输出点
消费者买点分级—三级
品牌
时代地产
地段
资源
风格
现代 建筑
产品
买三层送三层
体验
全体验 全现房
距离 火车站 依山而居 15分钟 金沙州 前行 5分钟
人车分流
辟开砖
现场体验时输出点
踩完白云山666个台阶的时间 我已身在山居十一墅 15分钟享受城市里的山居别墅 不再是奢侈事了。 现代简约，层层有露台，天顶有花园，无须你为多余的装饰买单 没有距离的山，可参与，负氧离子成群 地下多功能室，不压抑， 不拘谨 三个地下车库，全赠送 时代艺术家顶级作品 260㎡-290㎡300万起
方案二
今日市场 没有购房者会为 风花雪月 买单
发展商也没有可供浪 费的营销费用
山居十一墅推广案
第一次提案
第二次提案
第三次提案
第四次提案
唯一共识
一个案名：
山居十一墅
点解?
自我检讨
消费者主要购买理由我们清楚吗? 产品最大的价值点是什么? 我们的竞争环境了解吗?
基本功都没做好,如何做的好
一切重新思考
产品价值点
品牌
时代地产
地段
距离 火车站 15分钟
资源
依山而居
风格
现代 建筑
产品
买三层送三层
体验
全体验 全现房
金沙州 前行 5分钟
人车分流
辟开砖
YKK
都是卖点
谁才是消费者的
中原-山东济南中建文化城项目营销方案-123页
目录第1章项目区域市场分析 (3)1.1 燕山板块 (4)1.2 文化东路板块 (10)1.3 高新区板块 (15)1.4 市场研究结论 (22)1.5 本案竞争项目 (26)第2章项目自身分析 (40)2.1 项目地块情况 (40)2.2 项目区域分析 (42)2.3 项目经济技术指标 (46)2.4 项目S.W.O.T分析 (46)2.5 物业优势及劣势分析 (48)2.6 2.6物业机会及威胁分析 (52)2.7 各因素交叉分析 (53)2.8 分析总结 (55)第3章项目市场定位 (55)3.1 市场定位 (55)3.2 项目客群定位 (57)3.3 项目推广定位 (60)3.4 最终形象定位 (63)第4章营销推广策略 (64)4.1 推广阶段划分 (64)4.2 阶段性推广策略 (65)4.3 媒体策略 (70)4.4 销售策略 (75)4.5 定价策略 (78)第5章产品部分 (83)5.1 项目产品建议 (83)5.2 物业管理建议 (105)5.3 物业管理服务内容建议 (105)5.4 户型个体鉴赏 (110)第1章项目区域市场分析项目所在区域处于济南东部成熟生活区。
为济南近年开发的热点区域之一，根据项目所处地理位置、城市空间结构、区域经济水平和房地产开发成熟度，将项目所在区域住宅市场划分为燕山板块、文化路板块、高新区板块。
燕山板块：是指二环东路以东，龙洞路以西，解放东路以南，旅游路以北的范围。
区域内土地储备较为充沛，城市规划重点发展的区域，优越的交通条件和自然景观促使该板块迅速演变成为济南房地产市场的一个热点板块。
文化东路板块：指历山路以东、经十路以北、二环东路以西、解放路以南区域。
该区域学府林立、文化氛围浓厚，是东部发展最早的板块，居住氛围浓厚，交通及各项配套非常齐全，特别是教育条件优越，楼盘品质高，目前多已入住，以二手交易为主。
随着学校的搬迁、旧城改造力度的加大，使得区域内潜在市场供应量加大。
中式住宅营销方案策划书3篇
中式住宅营销方案策划书3篇篇一中式住宅营销方案策划书一、项目概述本次营销方案所针对的中式住宅项目，旨在打造具有独特文化韵味和高品质生活体验的居住环境。
项目融合了传统中式建筑元素与现代居住需求，拥有优美的景观、精致的户型设计和完善的配套设施。
二、市场分析（一）目标客户群体主要包括对中式文化有浓厚兴趣、追求高品质生活、注重居住环境和文化氛围的中高端客户。
（二）竞争态势分析周边类似项目的优势与劣势，找出本项目的差异化竞争点。
（三）市场需求趋势随着人们对传统文化的回归和对高品质生活的追求，中式住宅市场具有较大潜力。
三、营销策略（一）品牌塑造强调中式文化底蕴，打造独特的品牌形象。
（二）宣传推广1. 利用线上线下渠道，包括网站、社交媒体、宣传单页等进行广泛宣传。
2. 举办中式文化主题活动，如传统节日庆祝、文化讲座等。
（三）样板房展示精心打造样板房，展示中式住宅的独特魅力和生活场景。
（四）价格策略根据市场情况和项目定位，制定合理且具有竞争力的价格体系。
四、销售渠道（一）售楼处销售提供专业的销售服务和咨询。
（二）中介合作与优质中介机构合作，拓宽销售渠道。
（三）老带新鼓励已购房客户介绍新客户，给予一定奖励。
五、营销活动计划（一）开盘活动举办盛大的开盘仪式，吸引客户关注。
（二）定期促销活动如节假日优惠、限时折扣等。
（三）业主活动增强业主的归属感和满意度。
六、团队建设组建专业的营销团队，包括销售人员、策划人员等，定期进行培训和提升。
七、预算分配明确各项营销活动的预算，合理安排资金。
八、效果评估定期对营销方案的实施效果进行评估和分析，及时调整策略，以确保营销目标的实现。
篇二《中式住宅营销方案策划书》一、项目概述中式住宅作为一种具有独特文化魅力和风格的住宅类型，越来越受到消费者的青睐。
本项目旨在打造一个高品质的中式住宅社区，为客户提供一个宁静、优雅、具有浓厚文化氛围的居住环境。
二、市场分析1. 目标客户群体：主要包括对传统文化有深厚兴趣、追求高品质生活、注重居住环境和文化氛围的中高收入人群。
山水别墅项目营销推广思路
之一，其区域地位极为重要。
组织形式:联合浦口区政府组织该论坛，区政府为主办方，开发公司为承办方， 以政府名义邀请地产业内知名人士对江北及汤泉发展开展大讨论。
主题：江北未来发展
汤泉未来发展
目的：提升区域认知度及企业品牌的认知度，并通过此次论坛引出本案。 媒体配合：报纸软文对区域发展前景进行探讨。
山水田园项目营销推广思路
南京润美地产 二OO八十一月
营销推广核心
>>>营销推广核心
规划特色 新中式风格、创新户型、到户温泉
休闲度假
营 销 推 广 核 心 点 别 墅 开 发 新 理 念
度假村配套、汤泉东方未来大配套
田园农耕
私家菜园
生态养生
自然温泉、老山天然森林绿肺
投资功能
区域未来发展前景、别墅代管服务
>>>营销操盘策略
五点：现场包装
卖场包装
案场推广
媒介推广
行销推广
一线：营销事件的动线
案场推广
卖场包装 目标客户
行销推广
现场包装
媒介推广
>>>营销操盘策略
现场包装：主要指的是项目地现场及周边气氛营造，例如：项目工地 包装、项目导视系统、样板间、绿化景观等。
样板间、工地包装、社区绿化景观、做出实景样板间，多采用自然元
>>>营销推广计划
阶段性引爆点：
江北及汤泉区域发展论坛
>>>营销推广计划
组织背景：10月13日，“江北新城建设新闻发布会”，浦口区政府抛出700 亿江北新城战略。力争用10年时间，把浦口打造一个特色鲜明、功能齐全、 结构优化、品质卓越、充满活力、文明和谐的现代化江北新城 。汤泉镇成为 这一轮建设中的江北旅游开发热点，其中汤泉东方温泉城成为十大建设项目
某城市房地产项目整合营销推广方案(ppt 54页)
— PART 2—
开
重点投放
盘
金九银十传统 旺季报纸投放
根据工程进度，将项目推广以开盘为重要节点，分为开盘期、热销期和持续销售期。
根据销售热度，开盘期时间段为（5月—开盘）；热销期时间段为（开盘—8月）；持续 销售期为（9月—12月）。
一、媒体选择建议：
1. 报纸媒体侧重开盘前及重大营销节点
山水泉城规模为百万平米大盘，需做足底蕴，以支撑产品价格和高端形象，为后期 推广奠定坚实的基础。同时上市在即，需广罗客群，但根据章丘本地无主流报媒以及济 南报纸媒体性价比一般的特点，主要在产品预热期、重要营销节点、重要活动阶段有选 择性投放，保持市场声音，传递项目信息。
媒体分配比例示意：
百脉泉
分销点、展 位等 广告宣传
报纸 广播 等
短信
户外
网络
夹报及DM直投
项目围档
二、活动总则
形象活动：做足影响力
点对点活动：广罗客户，强力促销
将活动分两类，一类为大型形象活动，以望族荣耀为切入，追求城市影响力， 扩大项目知名度，在精不在多；一类为点对点活动，以客群为导向，通过乡镇 巡展、公务员专场、私营企业主专场、济南客户专场等形式，结合大客户机制， 对不同行业不同区域的中上阶层进行梳理，保持高频次，多样化，启动时间为 2009年5月。
2.望族生活展
活动时间：开盘日
活动意义：与山水泉城的开盘时间相结合，充分 利用售楼处空间，以高规格、高层次生活展示的 方式，吸引章丘、济南中上阶层关注，将开盘做 成章丘乃至济南最有影响的事件。 活动形式：与专业展示公司、高端杂志联合举办
中式推销方案策划书模板3篇
中式推销方案策划书模板3篇篇一中式推销方案策划书一、目标本次推销活动的主要目标是提高中式产品在目标市场的知名度和销售额，同时增强品牌影响力。
二、市场分析1. 目标市场：分析目标市场的规模、增长趋势、消费者特点等。
2. 竞争对手：研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. SWOT 分析：对中式产品的优势、劣势、机会和威胁进行综合分析。
三、推销策略1. 产品定位：明确中式产品的定位，突出其独特卖点。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，包括定价、折扣、促销等。
3. 渠道选择：选择合适的销售渠道，如线上商城、实体店铺、经销商等。
4. 促销活动：设计有吸引力的促销活动，如打折、赠品、满减等。
四、推销计划1. 时间安排：制定详细的推销计划，包括启动时间、推进步骤、结束时间等。
2. 人员安排：确定推销团队的人员构成，包括销售人员、市场推广人员等。
3. 培训计划：对推销人员进行培训，提高其推销技巧和产品知识。
五、宣传推广1. 广告宣传：利用传统媒体和新媒体进行广告宣传，如电视广告、报纸广告、社交媒体广告等。
2. 公关活动：举办公关活动，如新闻发布会、产品展示会等，提高品牌知名度。
3. 口碑营销：通过客户口碑传播，提高品牌美誉度。
六、效果评估1. 评估指标：确定评估指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 评估方法：选择合适的评估方法，如问卷调查、数据分析等。
3. 反馈机制：建立反馈机制，及时了解市场反应和客户需求。
七、风险控制1. 市场风险：关注市场动态，及时调整推销策略。
2. 产品风险：加强产品质量控制，确保产品符合市场需求。
3. 竞争风险：不断创新，提高产品竞争力。
篇二中式推销方案策划书一、目标客户我们的目标客户主要是对中式文化和产品感兴趣的消费者，包括但不限于：1. 对中国传统文化有深入了解和热爱的人群；2. 喜欢中式风格装修和生活方式的人群；3. 寻求独特和高品质产品的消费者；4. 对中式美食有兴趣的人群。
中式项目推广活动方案策划
中式项目推广活动方案策划一、活动背景中式文化是中国悠久历史和丰富多样的文化传统的重要组成部分。
中式项目是指以中国传统文化为主题，并将其融入到产品、服务或活动中的项目。
目前，中式项目在国内市场受到了广大消费者的喜爱，但在国际市场上还有待推广。
鉴于此，我们在此策划一场中式项目推广活动，以吸引更多的国际消费者，提高中式项目在国际市场上的影响力。
二、活动目标1. 提高中式项目在国际市场上的知名度和美誉度。
2. 扩大中式项目的国际市场份额。
3. 增加中式项目的国际销售额和盈利能力。
三、活动策划1. 活动主题：中式韵味，领略中国风。
2. 活动时间：活动将持续一个月，从2022年5月1日至5月31日。
3. 活动地点：选址在具有中式风格建筑的商业区或旅游景区。
4. 活动内容：(1) 中式文化展览：设置中式文化展览区，展示中国传统艺术品、手工艺品、文化遗产等，向参观者介绍中国传统文化的魅力和独特之处。
(2) 中式美食体验：设立中式美食区，邀请中国名厨，现场制作传统中式美食，让外国消费者品尝正宗的中国味道。
(3) 中式服饰秀：邀请中国著名设计师，举办中式服饰秀，展示中式服饰的魅力和时尚性，同时推广相关的中式服饰品牌。
(4) 中式艺术表演：邀请中国传统艺术团队进行中式歌舞、戏曲、杂技等表演，展示中国传统艺术的魅力与独特韵味。
(5) 中式工艺品展销：邀请中国工艺品制作工坊，现场展示与销售中国传统工艺品，让消费者亲身体验中式工艺的魅力。
(6) 中式项目推介：邀请中式项目的代表企业进行推介，介绍项目的特色、创新点以及在国内外市场上的发展情况。
四、活动宣传1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体渠道进行活动宣传，向公众传达活动的目的、内容和时间地点等信息。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、Facebook、Instagram等社交媒体平台，发布活动相关的文章、图片和视频，吸引更多人关注和参与活动。
3. 海报、传单宣传：制作宣传海报和传单，通过邮寄、派发和张贴等方式，在商业区、校园、酒店等人流密集的地方进行宣传。
中式推销方案策划书3篇
中式推销方案策划书3篇篇一中式推销方案策划书一、背景二、目标群体1. 喜欢中式餐饮文化的消费者。
2. 对健康、营养、美味的食品有需求的消费者。
3. 追求个性化、特色化餐饮体验的消费者。
三、产品策略1. 推出具有中式特色的菜品，如烤鸭、宫保鸡丁、麻婆豆腐等。
2. 注重菜品的质量和口感，保证食材的新鲜和安全。
3. 不断创新菜品，推出符合消费者口味的新菜品。
四、品牌策略1. 加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
2. 注重品牌形象的塑造，打造具有中式特色的品牌形象。
3. 通过广告、促销等方式，加强品牌宣传和推广。
五、服务策略1. 提供优质的服务，让消费者感受到宾至如归的感觉。
2. 加强员工培训，提高员工的服务水平和专业素养。
3. 建立客户反馈机制，及时处理客户的投诉和建议。
六、营销推广策略1. 开展各种促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 与各大团购网站合作，推出团购活动。
3. 加强社交媒体宣传，通过、微博等平台推广品牌和菜品。
4. 举办各种主题活动，如中式美食节、茶文化节等。
七、店面布置1. 店面采用中式装修风格，营造出浓郁的中式氛围。
2. 店内摆放具有中式特色的装饰品，如字画、屏风等。
3. 餐厅布局合理，让顾客在用餐过程中感到舒适和自在。
八、成本预算1. 店面租金、装修费用、设备采购费用等固定成本预计为[X]万元。
2. 食材采购、员工薪酬、水电费等运营成本预计为[X]万元。
3. 营销推广费用预计为[X]万元。
4. 其他费用预计为[X]万元。
九、盈利预测1. 根据市场调研和分析，预计中式餐厅的日客流量为[X]人，人均消费为[X]元。
2. 预计餐厅的月销售额为[X]万元，年销售额为[X]万元。
3. 扣除各项成本和费用后，预计餐厅的月净利润为[X]万元，年净利润为[X]万元。
十、风险评估1. 中式餐饮市场竞争激烈，需要不断创新和提高竞争力。
2. 食品安全和质量问题是餐饮行业的重要问题，需要加强管理和监督。
济南同圆润和山居营销推广思路_86PPT_XXXX年
营销策划部 2010年8月
四、目标客户群定位
中产阶级消费模式
1. 时尚消费 十分关注国际、港台、国内流行趋势，有选择或盲目的跟进。
2. 品牌消费。 中产阶级的大多数都十分关注品牌，并选择性的拥有品牌，经济资
本雄厚的新富或高层白领用知名品牌进行包装和消费，经济资本不那么 雄厚的在耐用品、地位商品 上选取品牌；较为拮据的人则在服装、装 饰品、化装品等能够支付的条件下选择品牌。
现有山东师范大学、山东轻工业学院、山东中医药大学、 山东工艺美院、山东艺术学院、山东交通学院、中华女 子学院山东分院等9所高校
营销策划部 2010年8月
二、产品分析
生态园林—园博园
园博园占地面积5176亩，其中水面面积1440 亩，陆地面积3736亩，园区内主要包括：公 共展区、中央湖区、国内园展区、国际未来 园展区等景观区域。水之门、花博大道、和 谐广场、主展馆、科技展馆等主题建筑气势 宏伟，各具特色。
12
100～290
8
72～295
8
101～127
12
155～293
10
146
3170.00 2574.00
0.00 2574.00 700.00 3546.00 700.00 3170.00 3546.00 2168.00 3546.00 1985.00 27679.00
产品特点分析：
与一期相比，二期户型面积普遍超大， 大部分为133平米以上的大三室和复 式住宅。产品档次有较大提高。
营销策划部 2010年8月
四、目标客户群定位
中产阶级聚集的消费场所
文化资本相对优势的专业阶层，以品位咖啡厅或酒吧、音乐会、画展、 网球、境内外旅游、现代或后现代装修风格、看《风尚》《男人帮》作 为自己的品位。 经济资本与文化资本都不多的普通白领，则以都市白领楼宇的购买、精 品屋、时装、卡布奇诺、美容院、时尚发型、保龄球、高尔夫练习、必 胜客、麦当劳等为身份标识。
逸和山居临街旺铺推广
小结
⊙从以上分析来看，目前本案的优势和劣势共存、机会与威胁互现，但产品劣势和市场 威胁较优势和机会更明显，更直接，也就是说，这一局面在近年内不大会有明显的 改观。在这个基本判断的基础上，我们如何做到较为顺畅的推进销售以至在一定程 度上保证后期相对红火的经营，这就需要在前期的定位、策划和推广执行工作上着 心着力，有效规避或消除明显的不利因素，突出项目的几大亮点，找准目标客户群， 以价格撬动市场，相信可以有所作为的空间还是很大的。
SWOT分析
• ⊙STRENGTH(优势点)
• 1、地处未来大型居住区块内，消费群体规模可以预见 • 2、交通便捷，与中心老城区和大学城连接非常顺畅 • 3、一层设计，避免了二层销售困难，让商铺价值最大化 • 4、面积不大总价不高. • 5、长清大型高档饮食城银东生态园就在项目对面.
SWOT分析
• ⊙WEAK(劣势点)
• 1、目前区域较为偏僻，居住人口少，人气淡弱 • 2、龙泉东街与中心老城区还未直接贯通 • 3、单面街，且为北朝向，投资价值下降
SWOT分析
• ⊙OPPORTUNITY
• 1、 东区块开发力度增加，成规模的居住区渐次交付 • 2、住宅底商形态，有现成的社区人口做消费支撑 • 3、价格上具备充分的竞争优势，能吸引中小投资者 • 4、体量适中，销售压力适中，市场风险在可控范围内 • 5、各类手续齐全、符合国家法律的正规项目，独立产权 • 6、现房实景，所见即所得，能消除客户的顾虑
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ告语
⊙根据项目定位和目标客户群的初步研判，我们觉得广告语应该强调项目在东部大型 居住区中的地位，突出其投资价值，以淡化目前地段较为冷僻的不利点。
方案一：掘金城东，先行一步 方案二：发现城东财富矿脉
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我们所在的城市——济南
作为儒家文化发祥地的济南，她传统、淳朴、敦厚，又因了儒家文化的中庸、保守、 和官本位特征使得她不得不尴尬地在全国许多三级城市后面寻找自己的影子。在发 展的碰撞中，她既想保有传统之风，又不愿落于人后，她在思考、在徘徊、在觉醒、 在行为······
子曰：“多闻，择其善者而从之，其不善者而改之。”
子曰：“学如不及，犹恐失之。”
品牌定位需要考虑的着眼点
高度考虑 宽度考虑 深度考虑 差异化考虑 形象个性考虑
竞争考虑 传播规律考虑 济南考虑 同圆考虑
品牌传播主题广告语：
中国根 故乡韵 一个让心灵朴素的地方
润和山居品牌主题广告语阐述
润和山居，已然把目光由繁复的西式建筑回归到简朴、自然、深厚的中式建筑， 并赋予传统中式建筑更多的现代精神和人文关怀。这是形式的回归，也是文化的回归 和自省，让流浪在西风里的迷茫国人发现传统古典之根与美；山居时光，更是倡导返 朴归真到自我真切的简单生活。所以，这里，是一个让心灵朴素的地方。
润和山居品牌形象定位
建筑形态：现代中式开发范本 精神理想：天人合一，万物同根 区域定义：人文盛地 静谧山居 精神内涵：以平和、从容的心态对待人生 功能定义：居住中国化，生活现代化 语言定义：从容淡定，深入心灵深处 群山意义：开阔心胸，平静心灵 使命召唤：寻找心灵的宁静和朴素，寻找生命的从容，寻找栖居的温暖
济南房地产市场 市场
济南,一个仍旧在产品层面 苦苦挣扎的 很不成熟的市场， 品牌非但没有起到潮流的引领作用，反而已经远远落后于消费者的情 感需要。
形象代言人代言不了品牌形象仍旧代言 产品卖点不是利益点 问题导向而非目标导向 营销节奏不是操纵在自己手上而是操纵在市场手上 广告传播愚弄消费者的文化底蕴 地段、价格、产品几乎仍旧是销售的全部依赖 还没有发展到细分市场的品质阶段 产品层面仍旧与先进地区存在着明显的差距
子曰：“德之不修，学之不讲，闻义不能徒， 不善不能改，是吾忧也。”
济南房地产市场：
消费者： 欣赏口味得不到满足 达成购买要看3到6个楼盘， 消费者自我消费排行榜 前5位非常容易成为购买目标 往往感性下定 从众心理相对强烈。
济南房地产广告现状——这样的
资料来自广智堂广告研究数据库
如何跳出来？
济南房地产广告——也有这样的（我们服务过的）
纲——目录
一、济南地产市场 二、项目理解 三、品牌形象定位 四、策略制定 五、推广设想 六、传播表现 七、广智堂简介
关于中国建筑现状
国外一位建筑师曾这样说： 我在中国看到的建筑基本只有两种： 要么是模仿、要么是彻底的பைடு நூலகம்坏。
子曰：“人无远虑，必有近忧。”
关于润和山居项目
看过润和山居项目规划设计和参观完项目现场后， 我们这样思考： 将润和山居和济南任何一个地产项目相对比都显得毫无意义！
情感关键词二：心灵、故乡
人类的宿命就是永远流浪的灵魂与永远追寻灵魂故土的矛盾。一切艺术、诗歌、哲学 的命题都可总结为“怀着乡愁的冲动寻找心灵的家园”的行为艺术，所以，故乡，已 经不是一个形而下意义上的故乡，而是心灵永远向往的一块静地。这块静地其实永远 不存在，润和山居，也只是形似而已。因为情感上的共鸣，他就是城市人群追逐心灵 故乡的一个落脚点、一个载体。
行动根：
战略原则一:高度
文化先行 精神树旗 品牌制胜
惟有为产品注入鲜明的概念个性和文化内涵，才能超越时间空间深植人心， 成为永久的风景和长存的记忆。
行动根：
战略原则二:深度
挖掘产品与生俱来的生命力和个性
高立意 巧攻心 决不给混乱市场带来新混乱， 而去另辟蹊径，杀出重围
市场目标：
形成品牌 做成标杆 销售一空 美好回忆
子曰：“已矣乎！吾未见好德如好色者也！”
她不是一个简单的地产项目，更是一个现代中式开发范本，浓缩了传统 居住文化精粹，给居者以精神、人文、心灵滋养的宝地。 如果能够让消费者从心灵深处这样认为，我们就成功了。
我们所在的城市——济南
一个包容的城市 一个无奈的城市 一个文化厚重，素质却不对等的城市 一个矜持下的时尚，保守中的开放 一个想说爱你不容易，但绝对真诚的城市！
推广思路 互动活动
主动式广告推广
1、果树采摘节，农作物丰收宴
2、传统文化现代应用展 门神、羽扇、文房四宝、剪纸等等的创意式现代运用。 3、请于丹、易中天等人列席座谈会。
4、成立俱乐部 建立数据库 以心灵保护工程为发起点。 5、古曲现代演奏会
媒体策略简述 要义：传统媒体回归 1、信函直邮广告 2、广播广告
Copyright © All rights reserved. No part of the presentation may be reproduced or transmitted in any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or any information storage and retrieval system without written permission from Go-idea Oriental Partner.
我们要做的，就是深入人群心灵的深处，真正触动他们。
推广策略
我们不妨给润和山居换一个概念抽屉： 做文化营销的方式做产品营销
子曰：“君子病无能焉，不病人之不己知也。”
推广设想 剑走偏锋：
借题发挥：制造舆论 引起关注 以逸待劳：主题活动 积累资源 如：寻找故乡的踪迹（风景、建筑、环境里的故乡特征） 我的果园我来种（种、摘的过程就是沟通的过程）
子曰：“仁远乎哉？我欲仁，斯仁至矣。”
润和山居项目的消费者情感脉络
诉求语言体系定位：
你的人生有缺憾吗？ 一座房子能了你的遗憾吗？ 润和山居做不到 润和山居只想告诉你 在地上来寻梦并且承担自己的责任 看原野上收割的人群，袅袅的炊烟 起伏的群山，归飞的宿鸟 心意就会渐渐平息—— 原来你也可以做一个勇敢的人 用生命的力量去化解那些遗憾
润和山居的文化意义在于她承担起了复兴传统文化的使命，从建筑语言到景观表 情都能生动传达出儒家思想里仁爱、中庸、平和、从容、宽容、简朴的精髓。天、地、 山、人、道，在这里有强烈的共鸣。传统和现代的完美融会其实就在一念之间。
大局观
我们面临着以下几个问题：
如何迅速扩大项目的知名度？ 如何激发目标人群的产品认同和情感认同？ 如何利用项目打造开发商品牌？ 如何摆脱区域环境影响？
济南房地产广告：我们服务过的——
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子曰：“志於道，据於德，依於仁，游於艺。”
济南房地产市场：
济南是一个相对落后的市场， 是一 个有无限机会的市场
子曰：“道之斯行，绥之斯来，动之斯和。 ”
济南房地产市场 启示：
润和山居项目消费者情感脉络
需要这样来打动他们——
你的故乡在哪里？ 你有多久没回去了？ 一栋中国的房子里有你的故乡吗？ 润和山居里没有 润和山居只想告诉你 故乡真的很远了，就象儿时妈妈在村口的呼唤 到城外走一走吧 看金黄的麦田，盎然的果园 安静的湖，沉默的山 也许，都有故乡的影子 故乡，就是让我们心灵平静的地方
子曰：“学而时习之，不亦说乎？ 有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？”
项目品牌主题：
中国根，故乡韵
关于品牌
品牌消费不是简单的销售产品功能，更是在贩卖
一种消费感觉 一个精神寄托
关于品牌
打造品牌的三大要点：
个性 差异性 持续性
语言和行为体系一致性构建
关于品牌
关于品牌，我们认为：
高度、宽度和深度，是我们思考的着眼点，品牌的定位 必须符合这三点要求，否则，我们就是在浪费这个项目与 生俱来宝贵财富
大局观
市场厮杀，如何赢？
近３００个在建在售项目 ２０多个别墅项目 十几个热点品牌 我们无规模 无品牌 无区位优势
独特的品牌气质是我们成败的关键
我们的位置
我有很多优点，但你不知道。 我是深夜在大海中航行的一条船 我即将到达你的彼岸
大局观
跳出圈子作自己
不仅是用文化托起项目，更彻底挖掘项目的外在 气质和内在修养，以及创造者的思想和祈望， 赋予凝固的建筑以鲜活的思想和灵魂。
段
•促销活动
•品牌销售为主
品 牌 形
•业主互动活动 •附加值卖点推广
象 维 护
•报广、软文、 •生活杂志
阶
•开发商品牌推广
段
•促销活动
•品牌维护、销售为主
强 势
总投入50％
销
售
品 牌 总投入20％ 延 展
整体推广 费用建议 为销售的 2％
阶段推广主题
一 我来了：这是一个与众不同的项目 （扭转思维和眼光看中式）
离喧嚣，回归自然获得宁静 • 乡村、田园、故土是其情感意象关键词
润和山居消费者理解：
他们的生活关键词： 孩子、父母、车、房、旅游、休闲
润和山居需要从情感软肋上去击中和打动他们
子与人歌而善，必使反之，而後和之。
润和山居项目消费者情感脉络
情感关键词一：根
源于中国传统文化之传统建筑文化的新中式建筑润和山居，根植于中国传统文化，根 在传统，魂在文化，不论是院落的情绪还是景观的思想，都是“骨子里的中国”，是 纯粹的中国情怀。
一切行动原则：
“己所不欲，勿施于人”
策略制定
目标
树立现代中式开发范本 打造从容、淡定、悠闲的山居生活模式
节奏
借助文化的力量打开现代人的心扉， 以本案的文化特征，使打开心扉的他们得到深层共鸣 用包容、和缓的语言及态度，陪他们一起找到心灵需要的快乐生活和健康空间
创意策略
心灵之道
文明的现代人存在极其复杂的心灵困惑，谁来解惑？带消费 者寻找心灵的归宿，即是解惑。