(新)谈判备忘录
备忘录范本(非常正规时用)
备忘录甲方：乙方：本备忘录于年月日在签订。
甲方，一家根据中国法律成立并存续的，法定地址位于；与乙方，一家根据法律成立并存续的，法定地址位于；甲方和乙方以下单独称为“一方”，合成为“双方”。
前言（鉴于）1.甲方情况简介2.乙方情况简介3.双方拟从事的交易情况简介4.双方同意，在本项目实施前，双方需各自取得公司内部所有必要批准以签订具有约束力的合同（以下统称“项目合同”）。
项目合同具体条款待双方协商达成一致。
5.双方希望通过本备忘录记录本项目目前的状况，本项目具体内容经过随后谈判由双方签署的项目合同最终确定。
基于上述事实，双方特达成协议如下：1.双方已达成初步谅解的事项2.双方需要进一步磋商的事项3.双方签订备忘录以后应采取的行动4.保密资料本备忘录签署前以及在本备忘录有效期内，一方（“披露方”）曾经或可能不时向对方（“受方”）披露该方的商业、营销、技术、科学或其他资料，这些资料在披露当时被指定为保密资料（或类似标注），或者在保密的情况下披露，或者经双方的合理商业判断为保密资料（“保密资料”）。
在本备忘录有效期内以及随后年（月）内，受方必须：A对保密资料进行保密；B不得用于除本备忘录明确规定的目的外其它目的；C除为履行其职责而确有必要知悉保密资料的该方雇员（或其关联机构、该方律师、会计师或其他顾问人员）外，不向其他任何人披露，且上述人员须签署书面保密协议，其中保密义务的严格程度不得低于本第条的规定。
上述第条的条款对以下资料不适用：A受方有在披露方向其披露前存在的书面记录证明其已经掌握；B并非由于受方违反本备忘录而已经或者在将来键入公共领域；或C受方从对该信息无保密义务的第三方获得。
本备忘录期满或终止后，受方应（1）向对方归还（或经对方要求销毁）包含对方保密资料的所有材料（含复印件），并且（2）在对方提出此项要求后十日内向对方书面保证已经归还或销毁上述材料。
5.独家谈判在年月日前，任何一方不得直接或间接与第三方就本备忘录标的事项进行任何磋商、谈判，达成谅解或任何形式的协议或安排。
合同谈判备忘录(示范)
（1）工程建设项目廉政责全管理要求（涉及施工的则需要）
（3）……
出席人员：
会签栏：
（注：除以上内容外，如有涉及合同澄清的，特别是针对不平衡报价的调价，也需列出）
合同谈判备忘录
项目名称：
会谈时间：会谈地点：
甲方：
乙方：
会谈内容
意见
签名
一、合同标的物（内容与数量等详细描述）
二、合同价款或者报酬（确定数额、计算公式、付款方式、税票等）
三、合同质量要求（符合国家、行业标准）
四、合同工期（开工时间、竣工时间等）
五、双方权利义务约定
六、违约责任
七、解决争议的方法
八、合同生效与终止
商务谈判备忘录
商务谈判备忘录日期：具体日期地点：详细地点参与方：甲方：甲方公司名称代表：甲方代表姓名乙方：乙方公司名称代表：乙方代表姓名谈判主题：关于合作项目名称的合作事宜谈判背景：甲乙双方就合作项目名称进行了多次沟通和交流，为了进一步明确双方的合作意向、权利义务以及相关细节，特举行本次商务谈判。
谈判内容及结果：一、合作范围1、双方明确，本次合作涵盖具体合作范围 1、具体合作范围 2等领域。
2、对于合作范围的界定，双方达成共识，以确保在项目推进过程中不会出现模糊和争议。
二、合作期限1、初步商定合作期限自起始日期起至结束日期止。
2、如有需要，双方可在合作期满前X个月协商续约事宜。
三、价格与支付方式1、经过多轮讨论，双方确定合作项目的总价款为人民币具体金额元。
2、支付方式如下：合同签订后X个工作日内，甲方支付合同总价款的X%作为预付款；在项目进展到具体节点 1时，甲方支付合同总价款的X%；在项目完成并验收合格后X个工作日内，甲方支付剩余款项。
四、产品或服务质量标准1、乙方承诺提供的产品或服务应符合国家相关标准以及行业规范。
2、具体质量标准细节如下：详细列举质量标准 1详细列举质量标准 2详细列举质量标准 3五、交货或服务时间1、乙方应在具体日期前完成产品交付或服务提供。
2、如因不可抗力等特殊原因导致交货或服务时间延迟，乙方应提前X个工作日通知甲方，并提供相关证明材料。
六、违约责任1、若甲方未能按照合同约定支付款项，每逾期一天，应按照未支付金额的X%向乙方支付违约金。
2、若乙方未能按照合同约定的时间交货或提供服务，每逾期一天，应按照合同总价款的X%向甲方支付违约金。
若逾期超过X天，甲方有权解除合同，并要求乙方返还已支付的款项，同时乙方应按照合同总价款的X%向甲方支付违约金。
七、争议解决方式1、双方在履行本合同过程中如发生争议，应首先通过友好协商解决。
2、若协商不成，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、保密条款1、双方应对在谈判及合作过程中知悉的对方商业秘密、技术秘密等予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。
谈判备忘录
谈判备忘录（范例一）备忘录(□□□□年□□月□□日)中国□□公司□□分公司(简称甲方)与□□国□□公司(简称乙方)的代表，于□□□□年□□月□□日在中国□□市就兴办合资项目进行初步协商，双方交接了意见，达到了谅解，双方的承诺如下：（一）、依据双方的文谈，乙方同意就合资经营□□项目进行投资，投资金额大约□□□万美众。
投资方式待进一步磋商。
甲方所用于投资的厂房、场地、机器设备的作价原则和办法，亦待进一步协商。
（二）、关于利润的分配原则，乙方认为自己的投入既有资金，又出技术，应该占60%～70%．甲方则认为应该按投资比例分成。
没有取得一致意见。
但乙方代表表示，利润分配比例愿意考虑甲方的意见，另定时间进行协商确定。
（三）、合资项目生产的□□产品，乙方承诺在国际市场上销售产量的45%，甲方希望乙方提高销售额，达到70%，其余的在中国国内市场上销售。
（四）工厂的规模、合营年限以及其他有关事项，均没有详细地加以讨论，双方都认为待第二项事情向各自的上级汇报确定后，其他问题都好办。
（五）这次洽谈，虽未能解决主要问题，但双方都表达了合作的愿望。
期望在今后的两个月再行接触，以便进一步商洽合作事宜，具体时间待双方磋商后再定。
中国□□公司□□分公司□□国□□股份有限公司代表□□□(签章) 代表□□□(签章)范例二备忘录１．＿＿＿＿＿＿＿＿＿公司（简称Ａ）要求＿＿＿＿＿＿＿＿公司（简称Ｂ）将现行生产的ＡＢＣ型气垫船的生产技术以ＫＮＯＷＨＯＷ的方式出售给Ａ。
２．Ａ要求向Ｂ购买为建造＿＿＿＿＿艘ＡＢＣ型气垫船所需的全部设备和材料，以便在船厂自行建造，并只向Ａ提供。
（详见Ｂ提供的材料清单）（略）３．Ａ所属的ＲＴ船厂按照上述第１、第２项在建造ＡＢＣ型气垫船时，只聘请＿＿＿＿＿＿工程技术专家，对该型船的建造进行技术指导。
４．Ａ确认对于上述＿＿＿＿＿＿＿＿艘ＡＢＣ型气垫船的转让制造，双方同意其付款条件是委托＿＿＿＿＿＿银行开立经＿＿＿＿＿＿＿银行通知的以Ｂ为受益人的不可撤销信用证，以美元支付。
国际商务谈判备忘录
国际商务谈判备忘录一、引言国际商务谈判备忘录是商业交流中的重要工具，它记录了谈判双方达成的共识和协议。
在国际商务谈判中，备忘录的重要性不言而喻。
本文将探讨国际商务谈判备忘录的定义、重要性以及编写要点，旨在帮助商务人士更好地应对国际商务谈判。
二、国际商务谈判备忘录的定义国际商务谈判备忘录是指在商务谈判过程中，双方就达成的共识和协议进行书面记录的文件。
备忘录的内容通常包括谈判的目的、时间、地点、参与人员、议题、达成的共识、下一步行动计划等。
备忘录的目的是确保双方对谈判结果有明确的理解，并为后续工作提供依据。
三、国际商务谈判备忘录的重要性1. 确保双方共识：国际商务谈判往往涉及复杂的议题和利益关系。
备忘录的编写能够确保双方对谈判结果有明确的理解，避免因理解差异而导致的纠纷和误解。
2. 提供法律保障：备忘录是一份法律文件，具有法律效力。
在商务交流中，备忘录可以为双方提供法律保护，确保双方权益得到维护。
3. 为后续工作提供依据：备忘录记录了达成的共识和下一步行动计划，为后续工作提供了明确的指导和依据。
双方可以根据备忘录的内容进行后续工作的安排和执行。
四、国际商务谈判备忘录的编写要点1. 清晰明了的语言：备忘录应使用清晰明了的语言，避免使用模糊和歧义的词汇。
双方应尽量使用简洁明了的表达方式，以确保对备忘录内容的准确理解。
2. 全面详细的内容：备忘录应包括谈判的目的、时间、地点、参与人员、议题、达成的共识、下一步行动计划等。
内容应全面详细，以确保备忘录的完整性和可操作性。
3. 公正客观的态度：备忘录应以公正客观的态度编写，避免偏袒任何一方。
备忘录应真实反映谈判双方的共识和协议，以维护双方的权益。
4. 及时准确的记录：备忘录应在谈判结束后尽快编写完成，并确保记录的准确性。
双方可以通过相互核对备忘录的内容，确保达成的共识得到准确记录。
五、国际商务谈判备忘录的应用案例1. 跨国合作备忘录：某公司与国外企业进行跨国合作谈判，双方达成合作意向后，编写备忘录记录双方的合作内容、合作方式、合作期限等，为后续合作提供依据。
谈判备忘录
谈判备忘录谈判是现代社会不可或缺的重要环节，无论从哪个角度来看，谈判的重要性都不言而喻。
因此，为了保证谈判的顺利进行，做好谈判前的充分准备是必不可少的，谈判备忘录就是为了帮助谈判者们更好地准备谈判的重要文件之一。
首先，什么是谈判备忘录呢？谈判备忘录就是双方参与谈判前要准备的文件，其中包含有谈判的基本详细情况、谈判双方的信息、谈判双方想要探讨的问题等等。
这个文件就是谈判备忘录，它将对谈判过程产生重要影响。
其次，谈判备忘录的编写重要性不言而喻。
谈判备忘录的编写可以说是谈判前缘分的重要环节。
在编写谈判备忘录时，参与者应该仔细阅读双方想要探讨的问题，准确把握双方拟定的目标，明确双方拟定的目标尽可能接近，在这一次谈判中寻求利益最大化。
同时，还要对谈判双方的权益进行细致地分析，找出问题存在的原因，为谈判双方找到合适的解决方案，最大限度地解决双方间的矛盾，让双方能够在互惠互利的基础上达成谈判的结果。
第三，在准备谈判前的备忘录时要注意哪些问题呢？首先，要整理好谈判双方的信息，包括双方的情况、愿望和意图等。
其次，应该正确理解双方的立场，以便于能够在谈判的过程中做出恰当的决定，最大限度地利用谈判的良机。
此外，还要清楚掌握各自期待的结果，以免出现不必要的误解，也避免出现在谈判中发生分歧。
最后，要根据实际情况调整好谈判的思路，确保谈判能够顺利进行。
除此之外，严格遵守双方谈判前达成的协议，严守谈判纪律，坚持公平正义，充分沟通，及时修改谈判备忘录，这些都是成功谈判的关键。
以上就是关于谈判备忘录的主要内容。
做好谈判的准备工作是谈判的前提，谈判备忘录的重要性也不言而喻，因此，大家在准备备忘录时，一定要认真细致，以便于能够取得双方满意的结果。
合作备忘录(格式)
合作备忘录本备忘录于年月日在签订。
甲方，一家根据中国法律成立并存续的，法定地址位于；与乙方，一家根据法律成立并存续的，法定地址位于；甲方和乙方以下单独称为“一方”，合成为“双方”。
前言（鉴于）1.甲方情况简介2.乙方情况简介3.双方拟从事的交易情况简介4.双方同意，在本项目实施前，双方需各自取得公司内部所有必要批准以签订具有约束力的合同（以下统称“项目合同”）。
项目合同具体条款待双方协商达成一致。
5.双方希望通过本备忘录记录本项目目前的状况，本项目具体内容经过随后谈判由双方签署的项目合同最终确定。
基于上述事实，双方特达成协议如下：1.双方已达成初步谅解的事项1.11.22.双方需要进一步磋商的事项2.12.23.双方签订备忘录以后应采取的行动3.13.24.保密资料4.1本备忘录签署前以及在本备忘录有效期内，一方（“披露方”）曾经或可能不时向对方（“受方”）披露该方的商业、营销、技术、科学或其他资料，这些资料在披露当时被指定为保密资料（或类似标注），或者在保密的情况下披露，或者经双方的合理商业判断为保密资料（“保密资料”）。
在本备忘录有效期内以及随后年（月）内，受方必须：A对保密资料进行保密；B不得用于除本备忘录明确规定的目的外其它目的；C除为履行其职责而确有必要知悉保密资料的该方雇员（或其关联机构、该方律师、会计师或其他顾问人员）外，不向其他任何人披露，且上述人员须签署书面保密协议，其中保密义务的严格程度不得低于本第条的规定。
4.2上述第4.1条的条款对以下资料不适用：A受方有在披露方向其披露前存在的书面记录证明其已经掌握；B并非由于受方违反本备忘录而已经或者在将来键入公共领域；或C受方从对该信息无保密义务的第三方获得。
4.3本备忘录期满或终止后，受方应（1）向对方归还（或经对方要求销毁）包含对方保密资料的所有材料（含复印件），并且（2）在对方提出此项要求后十日内向对方书面保证已经归还或销毁上述材料。
商务谈判备忘录 框架合同6篇
商务谈判备忘录框架合同6篇篇1甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]鉴于甲乙双方经过友好协商，就合作事宜达成初步共识，为明确双方的权利与义务，特制定此商务谈判备忘录及框架合同。
一、合同背景甲乙双方经过友好协商，就共同合作事项进行了深入交流。
双方就合作的目的、范围、方式等达成初步共识，并确认以本备忘录及框架合同为基础，进一步展开具体合作事宜。
二、合同目的本备忘录及框架合同的目的是明确甲乙双方的合作意向，确定合作的基本框架和原则，为双方后续的具体合作提供指导和依据。
三、合作内容及范围1. 合作内容：[具体合作事项描述]2. 合作范围：[具体合作地域或领域描述]四、合作模式及机制1. 合作模式：[描述合作模式，如合资、合作经营、技术转让等]2. 合作机制：[描述双方在合作中的协调、决策、管理等机制]五、双方权利义务1. 甲方权利义务：（1）甲方有权参与合作的决策和管理；（2）甲方应按时履行合作协议约定的义务；（3）甲方应保障合作项目的顺利进行。
2. 乙方权利义务：（1）乙方有权参与合作的决策和管理；（2）乙方应按时提供合作项目所需的资源和技术支持；（3）乙方应保障合作项目的商业利益和声誉。
六、保密条款1. 甲乙双方应对合作过程中的商业秘密和机密信息予以保密；2. 未经对方同意，任何一方不得向第三方泄露合作过程中的商业秘密和机密信息。
七、违约责任及解决方式1. 若任何一方违反本备忘录及框架合同的约定，应承担相应的违约责任；2. 若因违约导致合作无法继续进行，守约方有权解除合作关系，并要求违约方赔偿损失；3. 双方在履行合同中发生纠纷，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可提交仲裁机构仲裁或向人民法院起诉。
八、合同的变更与解除1. 本备忘录及框架合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议；2. 本备忘录及框架合同的变更和解除，应当经双方协商一致，并书面确认。
九、其他约定事项（在此添加其他需要约定的特殊事项）十、附则1. 本备忘录及框架合同一式两份，甲乙双方各执一份；2. 本备忘录及框架合同自双方代表签字（盖章）之日起生效；3. 本备忘录及框架合同的解释权归甲乙双方共同拥有。
协议谈判备忘录
协议谈判备忘录尊敬的各位代表，经过多次磋商与洽谈，我们很高兴地宣布，在双方的共同努力下，我们成功地达成了以下协议。
为了确保双方共同理解以及日后执行的顺利进行，特起草此备忘录作为正式协议的依据。
一、背景信息本备忘录适用于签署的协议，以下简称“协议”，双方在谈判过程中取得的共识将在协议正文中详细阐述。
二、协议内容1. 目标与目的本协议的主要目标是确立双方在某个特定领域的合作，并明确双方的权益与义务。
通过合作，双方将共同推动某个项目的发展，实现互利共赢。
2. 合作方式双方同意以合作伙伴的身份进行合作，并共同承担责任与义务。
具体的合作方式将在协议正文中详细描述。
3. 项目范围双方将明确规定合作的具体项目范围，并约定双方各自的权益、义务以及责任划分。
双方将根据项目的需要，及时进行沟通与协商，确保合作的顺利进行。
4. 时间与地点双方将在协议中规定合作的时间期限，并明确合作的地点。
双方同意按照协议规定的时间和地点开展合作活动。
5. 条款与条件各个条款与条件将在协议正文中具体列明，包括但不限于项目费用、知识产权、机密保密等事项。
双方同意在协议签署之前进行审查，并在合作过程中遵守协议中的各项规定。
6. 知识产权与保密双方同意在合作期间交换的所有相关资料、信息和数据都将按照合同约定的规定进行保密。
并明确双方对合作过程中涉及的知识产权的归属与保护。
7. 协议的生效与终止协议的生效将以双方正式签署协议文件为准。
任何一方在未经对方书面同意的情况下终止协议将承担相应的责任。
三、其他条款除协议正文中具体约定的条款外，双方同意按照诚信原则处理合作中的其他事宜，并愿意通过友好协商解决合作中出现的任何争议。
四、协议变更与修订对于协议的变更与修订，双方同意以书面形式进行，并由双方授权代表签字确认。
五、协议解释与争议解决本协议的解释与争议解决均适用国家相关法律法规，并由双方友好协商解决。
如协商不成，双方同意提交至有管辖权的法院进行解决。
商务谈判备忘录 框架合同7篇
商务谈判备忘录框架合同7篇篇1甲方：【公司名称】，法定代表人：【法定代表人姓名】地址：【地址】电话：【联系电话】乙方：【公司名称】，法定代表人：【法定代表人姓名】地址：【地址】电话：【联系电话】鉴于甲乙双方正在进行一项重要的商务谈判，为明确双方在谈判过程中的权利和义务，特制定本框架合同。
以下为商务谈判备忘录的主要内容：一、谈判背景与目的双方认同，本次商务谈判的主要背景为【具体背景】，目的在于通过友好协商，达成互利共赢的合作协议。
双方愿意就【合作事项】展开深入合作，共同实现共同发展。
二、谈判原则双方同意遵循以下原则进行谈判：1. 平等互利原则：双方地位平等，尊重彼此利益，共同寻求合作的最大利益。
2. 诚实守信原则：双方应诚实守信，履行各自承担的义务，维护良好的合作关系。
3. 合法合规原则：双方合作应符合国家法律法规的规定，遵循行业规范。
4. 保密原则：双方应对谈判过程中涉及的商业秘密、技术秘密等敏感信息予以保密。
三、合作框架本次商务谈判的合作框架主要包括以下内容：1. 合作内容：【具体合作事项】2. 合作期限：【合作起止时间】3. 合作方式：【具体合作方式，如联合开发、技术转让、供应链合作等】4. 双方责任与义务：【明确双方在合作中的责任与义务】5. 知识产权归属：【明确合作过程中产生的知识产权归属问题】6. 保密条款：【约定保密内容、保密期限、保密责任等】7. 争议解决：【约定解决争议的方式，如友好协商、仲裁、诉讼等】四、商务谈判安排本次商务谈判的时间和地点安排如下：【详细的谈判时间、地点、议程安排等】五、备忘录的生效与修改本备忘录自双方签字（盖章）之日起生效。
如需修改本备忘录内容，应经双方协商一致并书面确认。
本备忘录的修改和补充应以书面形式作出，并成为本备忘录不可分割的一部分。
六、其他约定事项1. 双方应遵守本备忘录约定的各项内容，如有违约行为，应承担相应的法律责任。
篇2甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]鉴于甲、乙双方即将进行商务谈判，为进一步明确谈判事项、流程及合作框架，特制定本备忘录及框架合同。
商业谈判备忘录
商业谈判备忘录日期：[填写日期]地点：[填写地点]各方参与人：主持人：[填写主持人姓名]甲方代表：[填写甲方代表姓名]乙方代表：[填写乙方代表姓名]一、会议目的本次商业谈判旨在就甲乙双方合作的商业项目进行具体谈判，确立共同的合作意向，达成双方共同认可的商业合作协议。
二、会议议程1. 甲方介绍甲方代表将向乙方代表详细介绍甲方公司的背景、实力以及该商业项目背后的商机和市场潜力。
2. 乙方介绍乙方代表将向甲方代表介绍乙方公司的背景、实力，以及乙方在该商业项目中的优势和价值。
3. 商业项目详述双方代表将详细讨论商业项目的具体内容、规模、商业模式等方面，并就项目的利益分配、资源投入、风险控制等进行充分的沟通和协商。
4. 合作条款讨论双方代表将就商业合作协议的具体条款进行细致的讨论，如合作期限、合作范围、权益分配、争议解决机制等内容。
5. 资金与资源支持甲方和乙方将就项目所需的资金和资源支持进行深入的谈判，确保双方在资源投入方面达成一致，保障项目的顺利进行。
6. 项目风险控制甲乙双方将共同探讨并制定项目风险控制的具体方案，并就风险管理和应急预案等进行充分的讨论。
7. 时间安排与目标双方将就商业项目的时间安排、目标达成等进行协商，确保项目的进展顺利，并确立具体的执行计划。
8. 会议纪要由主持人负责起草会议纪要，将会议讨论的重要内容进行概括和总结。
双方代表可在会议纪要上进行修改和补充，并在最后确认。
三、会议纪要确认会议纪要将在会议结束后三个工作日内由主持人发给各方确认。
双方代表应于收到会议纪要后的五个工作日内反馈意见，以便后续修改和确认。
四、会议后续安排双方代表将根据会议讨论的结果，进一步落实商业合作协议的具体细节，并在合作协议达成后尽快启动合作项目。
以上为商业谈判备忘录的内容要点，谢谢参与本次商业谈判的各方代表的合作。
请各方代表在确认会议纪要后，着手推进接下来的合作事宜。
确认谈判备忘录
国家级六安经济技术开发区文化生态旅游建设PPP项目确认谈判备忘录项目编号：SP2017-15-0028实施机构：六安经济技术开发区管理委员会重点工程建设管理局社会资本：北京东方园林环境股份有限公司联合体签署日期：2017年8月22日一、谈判各方实施机构：六安经济技术开发区管理委员会重点工程建设管理局候选社会资本:北京东方园林环境股份有限公司、中邦建设工程有限公司联合体二、确认谈判备忘录形成的时间、地点、参与人1、确认谈判备忘录形成时间：2017年8月22日。
2、确认谈判备忘录形成地点：六安开发区管委会。
3、确认谈判参加人员：（1）采购结果确认谈判工作组：熊伟、翁良文、解金贻、李欣、鲍丙红、高晶晶、胡正发，含财务、法律等方面的专家共7人组成；（2）候选社会资本：法人合法授权委托人及经济技术部门负责人。
三、采购结果确认谈判依据1、《政府和社会资本合作项目政府采购管理办法》（财库〔2014〕215号）如下规定：“第十四条PPP项目采购评审结束后，项目实施机构应当成立专门的采购结果确认谈判工作组，负责采购结果确认前的谈判和最终的采购结果确认工作。
采购结果确认谈判工作组成员及数量由项目实施机构确定，但应当至少包括财政预算管理部门、行业主管部门代表，以及财务、法律等方面的专家。
涉及价格管理、环境保护的PPP项目，谈判工作组还应当包括价格管理、环境保护行政执法机关代表。
评审小组成员可以作为采购结果确认谈判工作组成员参与采购结果确认谈判。
第十五条采购结果确认谈判工作组应当按照评审报告推荐的候选社会资本排名，依次与候选社会资本及与其合作的金融机构就项目协议中可变的细节问题进行项目协议签署前的确认谈判，率先达成一致的候选社会资本即为预中标、成交社会资本。
第十六条确认谈判不得涉及项目协议中不可谈判的核心条款，不得与排序在前但已终止谈判的社会资本进行重复谈判。
”2、国家级六安经济技术开发区文化生态旅游建设PPP项目招标文件第三章“评标办法”中如下规定：采购人应成立专门的采购结果确认谈判工作组。
商业谈判备忘录模板
商业谈判备忘录模板日期：地点：参与人员：主题：备忘录编号：一、背景信息（简要介绍本次商业谈判的背景信息）二、议题（列出本次商业谈判的议题，并对每个议题进行详细阐述）1.议题一：（议题名称）内容：目标：讨论事项：时间安排：2.议题二：（议题名称）内容：讨论事项：时间安排：3.议题三：（议题名称）内容：目标：讨论事项：时间安排：三、期望结果（明确写出希望本次商业谈判达到的结果，并对结果进行具体描述）四、原则与条件（列出本次商业谈判的原则与条件，并进行详细解释和说明）1.原则一：（原则名称）说明：2.原则二：（原则名称）说明：3.原则三：（原则名称）五、商业谈判流程（给出本次商业谈判的具体流程，并对每个阶段进行详细说明）1.阶段一：准备内容：时间安排：负责人：2.阶段二：开场白内容：时间安排：负责人：3.阶段三：讨论议题内容：时间安排：负责人：4.阶段四：协商与讨论内容：时间安排：负责人：5.阶段五：总结与结束内容：时间安排：负责人：六、其他事项（列出其他需要注意的事项，并进行详细描述和说明）1.事项一：（事项内容）说明：2.事项二：（事项内容）说明：3.事项三：（事项内容）说明：七、附件（如有需要，可以在此附上相关文件、资料或参考文献的链接或附件）八、备忘录生效（指明备忘录的生效日期，并由相关参与人员签字确认）参与人员签字：日期：。
商务谈判备忘录 框架合同6篇
商务谈判备忘录框架合同6篇篇1商务谈判备忘录一、协议签署方甲方：_____________________（以下简称“甲方”）乙方：_____________________（以下简称“乙方”）二、合同目的双方为了就_______________（具体事宜）展开商务谈判，并最终达成一致意见，为此制定此备忘录。
三、商务谈判内容1. 商务谈判时间地点：双方商务谈判将于__________________（时间）在________________（地点）进行。
2. 商务谈判议程：商务谈判的议程将主要涉及___________________（具体议题），双方将就相关事宜进行讨论和协商。
3. 商务谈判原则：双方在商务谈判中应遵守诚实信用、平等自愿、互利互惠、友好协商的原则，争取达成双方共识。
4. 商务谈判方式：商务谈判可以采取面对面会谈、电话沟通、书面函电等方式进行，双方应积极配合，保证信息畅通。
四、商务谈判备忘录1. 商务谈判代表：甲方代表为_______，乙方代表为_____。
双方将指定专门的代表进行商务谈判，代表负责商务谈判相关工作。
2. 商务谈判记录：商务谈判过程中，将制作详细的商务谈判记录，记录双方的意见和达成的协议，以备后续参考。
3. 商务谈判结果：商务谈判最终结果应在双方达成一致意见后形成正式合同或协议书，明确双方责任和权利。
4. 商务谈判保密：商务谈判中涉及的商业机密及敏感信息应予以严格保密，双方需签署保密协议保护相关信息。
五、其他约定1. 本备忘录自双方代表签字日起生效，持续有效期为__________，期满后如未达成一致意见，双方可协商延长或终止。
2. 本备忘录的解释权归双方共同所有，任何争议应通过友好协商解决，协商不成可提交仲裁机构解决。
3. 本备忘录一式____份，双方各持____份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：日期：日期：以上为商务谈判备忘录的框架合同内容，双方在商务谈判中应严格遵守备忘录相关规定，共同努力达成双方利益最大化的目标。
客户谈判备忘录
客户谈判备忘录备忘录编号：2022-001日期：2022年1月1日收件人：销售团队发件人：市场部主题：谈判事项总结和下一步计划尊敬的销售团队成员，首先感谢各位在最近与客户进行的谈判中付出的努力和时间。
为了确保我们能够更好地与客户达成协议并保持良好合作关系，特将本次客户谈判的事项做如下总结。
1. 谈判目标和原则在谈判过程中，我们始终坚持了以下目标和原则：- 实现利益最大化：确保在达成合作协议的同时，我们的利益能够得到最大化的保障。
- 维护长期合作关系：以客户的长期满意度为出发点，建立稳定、持久的合作关系。
2. 谈判过程及结果分析经过多轮谈判，我们与客户就合作细节进行了深入的沟通。
我们结合以往合作经验，采用了以下谈判策略：- 了解客户需求：通过主动倾听和提问，了解客户的具体需求和关切点。
- 强调我们的优势：突出我方产品的核心竞争力，展示我们与其他竞争对手的差异化优势。
- 实现双赢：通过灵活的谈判技巧，寻求双方利益的最大化，争取达成共赢的结果。
在谈判过程中，我们能够与客户就价格、交货期、售后服务等关键事项取得了一致意见。
然而，在某些方面仍存在一些分歧，亟需我们的进一步努力。
3. 下一步计划为了继续推动谈判取得进展并达成最终协议，我们制定了以下下一步计划：- 与客户进一步沟通：根据本次谈判的结果和客户的需求，与客户保持积极沟通，寻找进一步的合作机会。
- 调整方案：在了解客户的需求变化后，我们将对之前的合作方案进行适当调整，以满足客户的期望。
- 寻求妥协：在尊重客户利益的同时，我们也需要灵活调整，寻求达成妥协的可能性。
4. 提醒事项与注意事项为了确保谈判的顺利进行，请大家注意以下事项：- 与客户保持定期沟通：及时回复客户的邮件和电话，并提供所需的信息和支持。
- 统一谈判信息：确保销售团队对于我们的产品、价格和服务等方面有清晰一致的认知，避免给客户不一致的信息。
- 调整谈判策略：根据客户的反馈和需求变化，及时调整谈判策略，以提高谈判成功的几率。
谈判准备表
谈判准备表
1、整个谈判需要达成的目标或结果（最高目标、备用目标）
最高目标：
备用目标：
2、对方的关键诉求点或偏好在哪里（谈判中对方最看重的那几点）
诉求点一：
诉求点二：
诉求点三：
针对对方的关键诉求点，我方提供哪些策略或方案吸引对方？
策略或方案一：
策略或方案二：
策略或方案三：
3、谈判的关键议题及其讨论顺序
关键议题一：
关键议题二：
关键议题三：
4、我方提出关键议题后，对方的可能反应极其可能性大小
议题一的可能反应：1）2）3）
议题二的可能反应：1）2）3）
议题三的可能反应：1）2）3）
5、针对对方的可能反应我方有哪些应对策略
议题一应对策略：1）2）3）
议题二应对策略：1）2）3）
议题三应对策略：1）2）3）
【说明：谈判准备表是一个动态的准备表。
该准备表的思路是：我想什么→他想什么→我怎样做→他会有什么反应→我针对他的反应如何反应。
按照这样的思路指导谈判体现了以顾客（客户需求）为中心，而且完成后就能实现双赢。
在进行谈判准备时不断进行主客转化，相当于自己与自己谈判，把表填写完毕会有与谈判对手见面的冲动。
】
谈判计划制定演练评分表班组……….方
制定谈判计划与方案的基本要求
（一）简明
（二）具体
（三）灵活
谈判计划的主要内容
（一）确定谈判主题
（二）规定谈判期限
（三）拟定谈判议程
（四）安排谈判人员
（五）选择谈判地点
谈判计划备忘录。
备忘录怎么写
备忘录怎么写篇一：备忘录范本参考备忘录甲方：乙方：本备忘录于年月日在签订。
甲方，一家根据中国立法成立并存续的，法定地址位于 ;与乙方，一家根据法律成立并存续的，法定地址位于；甲方和乙方以下单独称为“一方”，合成为“双方”。
前言（鉴于）1.甲方情况简介2.乙方情况简介3.双方拟从事的交易情况简介4.双方同意，在本项目实施前，双方需各自拿到公司内部所有所有必要批准以签订具有约束力的合同（以下统称“项目合同”）。
项目合同详细条款服务合同待双方协商达成一致。
5.双方希望通过本备忘录记录本目前的状况，本项目具体内容经过随后谈判由双方签署的项目合同最终确定。
基于上述事实，双方特达成协议如下：1.双方已达成初步谅解的任何一方事项1.11.22.双方需要有进一步磋商的再进一步事项2.12.23. 双方签订备忘录以后而后应采取的行动3.13.24.保密资料4.1本备忘录签署前以及在本备忘录有效期内，一方（“披露方”）曾经或可能将不时向对方（“受方”）披露该方的商业、营销、技术、科学或其他资料，这些资料在当时被指定为保密资料（或类似标注），或者在保密的情况下已经披露，或者经双方的合理商业判断为保密资料（“保密资料”）。
在本备忘录有效期但仅以及随后年（月）内，受方必须：A对保密资料进行保密；B不得用于除本备忘录明确规定的目的除此之外其它目的目的；C除为履行其职责而确有必要知悉保密资料的该方雇员（或其关联机构、该方律师、会计师或其他顾问人员）外，不向其他任何人披露，且上述相关人员须签署书面保密协议，其中保密某种程度义务的严格程度不得低于本第条的规定。
4.2上述第4.1条的条款对以下资料不除外：A受方有在披露方向其披露前前后存在的书面记录证明其已经掌握；B并非由于受方违反本备忘录而已经或者在将来键入公共领域；或C受方从对该内部信息无泄密保密义务的第三方获得。
4.3本备忘录期满或终止后，受方应（1）向对方归还（或经对方要求销毁）内含对方保密资料的保密所有材料（含复印件），并且（2）保障在对方提出此项要求后十日内向对方书面保证已经归还或销毁上述材料。
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谈判备忘录（范例一）
备忘录
(□□□□年□□月□□日)
中国□□公司□□分公司(简称甲方)与□□国□□公司(简称乙方)的代表，于□□□□年□□月□□日在中国□□市就兴办合资项目进行初步协商，双方交接了意见，达到了谅解，双方的承诺如下：
（一）、依据双方的文谈，乙方同意就合资经营□□项目进行投资，投资金额大约□□□万美众。
投资方式待进一步磋商。
甲方所用于投资的厂房、场地、机器设备的作价原则和办法，亦待进一步协商。
（二）、关于利润的分配原则，乙方认为自己的投入既有资金，又出技术，应该占60%～70%．甲方则认为应该按投资比例分成。
没有取得一致意见。
但乙方代表表示，利润分配比例愿意考虑甲方的意见，另定时间进行协商确定。
（三）、合资项目生产的□□产品，乙方承诺在国际市场上销售产量的45%，甲方希望乙方提高销售额，达到70%，其余的在中国国内市场上销售。
（四）工厂的规模、合营年限以及其他有关事项，均没有详细地加以讨论，双方都认为待第二项事情向各自的上级汇报确定后，其他问题都好办。
（五）这次洽谈，虽未能解决主要问题，但双方都表达了合作的愿望。
期望在今后的两个月再行接触，以便进一步商洽合作事宜，具体时间待双方磋商后再定。
中国□□公司□□分公司□□国□□股份有限公司
代表□□□(签章)代表□□□(签章)
范例二
备忘录
１．＿＿＿＿＿＿＿＿＿公司（简称Ａ）要求＿＿＿＿＿＿＿＿公司（简称Ｂ）将现行生产的ＡＢＣ型气垫船的生产技术以ＫＮＯＷＨＯＷ的方式出售给Ａ。
２．Ａ要求向Ｂ购买为建造＿＿＿＿＿艘ＡＢＣ型气垫船所需的全部设备和材料，以便在船厂自行建造，并只向Ａ提供。
（详见Ｂ提供的材料清单）（略）３．Ａ所属的ＲＴ船厂按照上述第１、第２项在建造ＡＢＣ型气垫船时，只聘请＿＿＿＿＿＿工程技术专家，对该型船的建造进行技术指导。
４．Ａ确认对于上述＿＿＿＿＿＿＿＿艘ＡＢＣ型气垫船的转让制造，双方同意其付款条件是委托＿＿＿＿＿＿银行开立经＿＿＿＿＿＿＿银行通知的以Ｂ为受益人的不可撤销信用证，以美元支付。
５．本备忘录中之第１、２、３和４条作为一个完整的整体。
（但转让生产技术是可以进一步探讨的）
６．关于向Ａ转让生产技术，Ｂ与＿＿＿＿＿＿＿有关部门需进行详尽讨论。
在研究Ａ所提出的协议书草案后，Ｂ将向Ａ发出邀请，派代表团前往＿＿＿＿＿＿＿参观和进一步讨论ＡＢＣ型气垫船转让生产技术的可能性。
７．双方都有义务对本备忘录保守秘密，Ａ方保证不向别国转让备忘录和协议书规定的资料。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿公司＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿公司经理经理
签字＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿签字＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿１９＿＿年＿＿月＿＿日
注：双方就某种共同感兴趣的贸易、技术转让、技术合作等进行了初步谈判后，双方认为有可能进行深入一步洽谈时，可写出双方都能接受的备忘录，而备忘录是一简单的、初步的协议书。
谈判角色的分配
角色责任
首席代表：由最具专业水平的人担当，而是指挥谈判，需要时召集他人不一定小组中职位最高的人裁决与专业知识有关的事一般坐在中间精心安排小组中的其他人白脸：由被对方大多数人认同的人担当。
对方对对方的观点表示同情和理解非常希望只与白脸打叫道（坐在首席代表旁边）看起来要作让步，给对方安全的假象红脸：这个角色就是让对手感到如果没有他（她），需要时中止谈判
会比较容易达成一致削弱对方提出的任何观点和论据（离谈判团队比较远的地方）胁迫对方并尽力暴露对方的弱点强硬派：在每件事上都采取强硬立场，使问题复杂化，用延时战术阻挠谈判进程并要其他组员服从允许他人撤回已提出的未确定的报价最好坐在对方首席代表旁边观察并记录谈判的进程与清道夫坐在一起使谈判小组讨论集中在谈判目标上清道夫：将所有的观点集中，作为一个整体提出来设法使谈判走出僵局
防止讨论偏离主题太远指出对方论据中自相矛盾的地方。