(新)谈判备忘录
商务谈判备忘录范本
商务谈判备忘录范本
日期：xxxx年xx月xx日
参与人员：（公司名称/个人名称）
目的：商务谈判备忘录，记录双方商务谈判的要点、协议和承诺事项。
1. 背景信息
在这一节中，可以简要介绍商务谈判的背景信息，例如参与双方的公司或个人背景，谈判的目的和主要议题等。
2. 谈判目标
在这一节中，列出参与双方的谈判目标。可以细分为主要目标和次要目标，并说明双方的利益和期望。
3. 谈判议题
在这一节中，详细列出谈判过程中的各个议题。例如，价格、供货期限、合作方式等。每个议题应单独列项，并在后面留出空白处用于填写协议结果。
4. 谈判原则
在这一节中，列出双方商务谈判中遵循的原则和规范。例如，平等互惠、诚信合作、保密等。这些原则和规范可作为谈判的基础，并确保双方的合作关系稳定和健康。
5. 谈判结果
在这一节中，记录各个议题的协议结果。对于每个议题，写下双方
达成的共识或达成的合作协议。同时，可以罗列出任何附加条件或特
殊要求。
6. 动作计划
在这一节中，列出商务谈判后双方需要采取的行动计划。例如，签
署正式合同、支付预付款项、提供所需文件等。明确每一方的责任和
时间表。
7. 合作协议
在这一节中，可以根据谈判结果撰写正式的合作协议。协议应包括
双方的名称、日期、合作期限、责任和义务以及其他重要条款。
8. 意见交流
在这一节中，记录谈判过程中交换的意见或双方对谈判结果的评论。这可以作为后续沟通和合作的参考。
9. 其他事项
在这一节中，列出任何谈判期间需要讨论的其他事项。这可以涵盖
遗留问题、解决方案的条件等。
10. 合作前提
在这一节中，记录商务谈判的基础条件或前提。例如，制定合同前
国际商务谈判备忘录标准范本
编号：QC/RE-KA7811
国际商务谈判备忘录标准范本
The agreement rights and obligations between the two parties not only restricts the performance of responsibilities of the two parties, but also provides a written basis for their differences
（标准合同示范文本）
甲方：________________________
乙方：________________________
签署日期：________________________
国际商务谈判备忘录标准范本
使用指南：本合同文件适合在生活中两方或多方当事人之间在办理某事时，为了确定各自的权利和义务而订立，一旦签订完成需各自遵守其中的条文，参与合同的多方都受到合法的保护与限制。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。
×××股份有限公司(以下简称甲方)和×××公司(以下简称乙方)的代表，于×年×月在甲方公司本部就技术引进一事进行了初步协商，双方交换了意见，达到了了解，形成了以下初步意向：
一、×××产品技术转让问题：
合资双方共同努力会加快技术引进速度。先期可进行技术引进谈判，若谈判成功，双方先签定合同，编写可行性研究报告。
二、乙方的合作意向
l×年×月，乙方组织了一批考察团对中
国生产企业进行了考查之后，经董事会决定，只选择甲方谈技术转让或合资。
2.×××公司董事会认为，主要以技术转让为主，基本上不与国内客车厂谈合资，即使合资，也只是象征性地投入非常少的资金。
合同谈判备忘录(示范)
合同谈判备忘录
项目名称：
会谈时间：会谈地点：
甲方：
乙方：
（3）……
出席人员：
会签栏：
（注：除以上内容外，如有涉及合同澄清的，特别是针对不平衡报价的调价，也需列出）
商务谈判备忘录模板
商务谈判备忘录模板
龙湖公司与××公司会谈备忘录
中国龙湖公司(简称甲方)与×国××公司(简称乙方)的代表，于200×年×月×日在××市甲方总部就兴办合资项目进行了初步协商，双方交换了意见，并作出有关承诺。为便于将来继续洽谈，形成备忘条款如下: 一、依据双方的交谈，乙方同意就合资经营××项目进行投资，投资金额太约为×××万美元。投资方式待进一步磋商。甲方用厂房、场地、机器设备作为投资，其作价原则和办法，亦待进一步协商。二、关于利润分配的原则，没有取得一致意见。乙方认为自己的投入既有资金，又有技术，应该占60,一70,，甲方则认为应该按投资比例分成。乙方代表表示，利润分配比例愿意考虑甲方的意见，希望另定时间协商确定。
三、合资项目生产的××产品，乙方承诺在国际市场上销售产量的45,，甲方希望乙方将销售额提高到70,,75,，其余的在中国市场上销售。
四、工厂的规模、合资年限以及其他有关事项，尚未详细讨论，双方都认为待第二项内容向各自的上级汇报确定后，再商议; 五、这次洽谈虽未能解决主要问题，但双方都表达了合作的愿望。期望在今后的两个月内再行接触，以便进一步协商洽谈合作事宜。再次洽谈的具体时间待双方磋商后再定。
中国龙湖公司×国××公司
代表×××(签章): 代表×××(签章):
商务谈判备忘录
商务谈判备忘录
日期：具体日期
地点：详细地点
参与方：
甲方：甲方公司名称
代表：甲方代表姓名
乙方：乙方公司名称
代表：乙方代表姓名
谈判主题：关于合作项目名称的合作事宜
谈判背景：
甲乙双方就合作项目名称进行了多次沟通和交流，为了进一步明确双方的合作意向、权利义务以及相关细节，特举行本次商务谈判。
谈判内容及结果：
一、合作范围
1、双方明确，本次合作涵盖具体合作范围 1、具体合作范围 2等领域。
2、对于合作范围的界定，双方达成共识，以确保在项目推进过程
中不会出现模糊和争议。
二、合作期限
1、初步商定合作期限自起始日期起至结束日期止。
2、如有需要，双方可在合作期满前X个月协商续约事宜。
三、价格与支付方式
1、经过多轮讨论，双方确定合作项目的总价款为人民币具体金额元。
2、支付方式如下：
合同签订后X个工作日内，甲方支付合同总价款的X%作为预付款；
在项目进展到具体节点 1时，甲方支付合同总价款的X%；
在项目完成并验收合格后X个工作日内，甲方支付剩余款项。
四、产品或服务质量标准
1、乙方承诺提供的产品或服务应符合国家相关标准以及行业规范。
2、具体质量标准细节如下：
详细列举质量标准 1
详细列举质量标准 2
详细列举质量标准 3
五、交货或服务时间
1、乙方应在具体日期前完成产品交付或服务提供。
2、如因不可抗力等特殊原因导致交货或服务时间延迟，乙方应提
前X个工作日通知甲方，并提供相关证明材料。
六、违约责任
1、若甲方未能按照合同约定支付款项，每逾期一天，应按照未支
付金额的X%向乙方支付违约金。
2、若乙方未能按照合同约定的时间交货或提供服务，每逾期一天，应按照合同总价款的X%向甲方支付违约金。若逾期超过X天，甲方
商务洽谈备忘录
商务洽谈备忘录
概述
此备忘录记录了商务洽谈中的重要事项，发起方为公司A，接收方为公司B。双方洽谈旨在达成以下协议：
1.公司A将为公司B提供产品销售和推广服务；
2.公司B将支付一定的合作费用给公司A；
3.双方将在合同签署后开始合作，并按照合同规定执行。
时间和地点
商务洽谈的时间为 2022年5月1日，在公司A位于北京市海淀区的办公室进行。
参加人员
公司A： - 张经理，销售部经理 - 李主管，市场部主管 - 王秘书，助理
公司B： - 赵总经理，公司B总经理 - 郭主管，公司B市场部主管
洽谈内容
1.公司A向公司B介绍了产品优势和市场需求，结合双方的业务情况
和产品定位，商讨了具体的推广方案；
2.公司B认可公司A的推广方案，并确定了合作费用；
3.双方商讨了具体的合作时间和合同条款，达成初步合作意向。
下一步行动
1.公司A将在10天内出具合同草案；
2.双方共同签署正式合同，并支付相关合同费用；
3.合同生效后，公司A将开始为公司B提供产品推广和销售服务。
其他事项
1.双方应保护商业机密，不对外透露由本次合同产生的任何技术、商业
秘密；
2.本备忘录仅作为双方初步协议的记录，具体交易以正式合同为准。
国际商务谈判备忘录标准版本
文件编号：RHD-QB-K2588 （合同范本系列）
甲方：XXXXXX
乙方：XXXXXX
签订日期：XXXXXX
国际商务谈判备忘录标
准版本
国际商务谈判备忘录标准版本
操作指导：该合同文件为经过平等协商和在真实、充分表达各自意愿的基础上，本着诚实守信、互惠互利的原则，根据有关法律法规的规定，达成如下条款，并由双方共同恪守。，其中条款可根据自己现实基础上调整，请仔细浏览后进行编辑与保存。
×××股份有限公司(以下简称甲方)和×××公司(以下简称乙方)的代表，于×年×月在甲方公司本部就技术引进一事进行了初步协商，双方交换了意见，达到了了解，形成了以下初步意向：
一、×××产品技术转让问题：
合资双方共同努力会加快技术引进速度。先期可进行技术引进谈判，若谈判成功，双方先签定合同，编写可行性研究报告。
二、乙方的合作意向
l×年×月，乙方组织了一批考察团对中国生产企业进行了考查之后，经董事会决定，只选择甲方谈技
术转让或合资。
2.×××公司董事会认为，主要以技术转让为主，基本上不与国内客车厂谈合资，即使合资，也只是象征性地投入非常少的资金。
三、甲方公司技术引进的意向
1.甲方董事会已决定和外国公司进行技术合作。乙方是首先考虑的合作对象。并且认为若双方不尽快进行谈判，则会失去许多国内外的市场，因此甲方希望尽快在合作上有所进展。
2.甲方谈了和有关公司谈判的进度情况。并承诺保留和乙方谈判的优先权。
四、甲方与乙方公司合作方式：
1.双方认为以引进技术的合作，则能生产国际性的最有竞争力的产品。这种国际问资源组合是产品成本降低的最有效途径。
国际商务谈判备忘录
国际商务谈判备忘录
一、引言
国际商务谈判备忘录是商业交流中的重要工具，它记录了谈判双方达成的共识
和协议。在国际商务谈判中，备忘录的重要性不言而喻。本文将探讨国际商务谈判备忘录的定义、重要性以及编写要点，旨在帮助商务人士更好地应对国际商务谈判。
二、国际商务谈判备忘录的定义
国际商务谈判备忘录是指在商务谈判过程中，双方就达成的共识和协议进行书
面记录的文件。备忘录的内容通常包括谈判的目的、时间、地点、参与人员、议题、达成的共识、下一步行动计划等。备忘录的目的是确保双方对谈判结果有明确的理解，并为后续工作提供依据。
三、国际商务谈判备忘录的重要性
1. 确保双方共识：国际商务谈判往往涉及复杂的议题和利益关系。备忘录的编
写能够确保双方对谈判结果有明确的理解，避免因理解差异而导致的纠纷和误解。
2. 提供法律保障：备忘录是一份法律文件，具有法律效力。在商务交流中，备
忘录可以为双方提供法律保护，确保双方权益得到维护。
3. 为后续工作提供依据：备忘录记录了达成的共识和下一步行动计划，为后续
工作提供了明确的指导和依据。双方可以根据备忘录的内容进行后续工作的安排和执行。
四、国际商务谈判备忘录的编写要点
1. 清晰明了的语言：备忘录应使用清晰明了的语言，避免使用模糊和歧义的词汇。双方应尽量使用简洁明了的表达方式，以确保对备忘录内容的准确理解。
2. 全面详细的内容：备忘录应包括谈判的目的、时间、地点、参与人员、议题、达成的共识、下一步行动计划等。内容应全面详细，以确保备忘录的完整性和可操作性。
3. 公正客观的态度：备忘录应以公正客观的态度编写，避免偏袒任何一方。备
谈判备忘录
谈判备忘录
谈判是现代社会不可或缺的重要环节，无论从哪个角度来看，谈判的重要性都不言而喻。因此，为了保证谈判的顺利进行，做好谈判前的充分准备是必不可少的，谈判备忘录就是为了帮助谈判者们更好地准备谈判的重要文件之一。
首先，什么是谈判备忘录呢？谈判备忘录就是双方参与谈判前要准备的文件，其中包含有谈判的基本详细情况、谈判双方的信息、谈判双方想要探讨的问题等等。这个文件就是谈判备忘录，它将对谈判过程产生重要影响。
其次，谈判备忘录的编写重要性不言而喻。谈判备忘录的编写可以说是谈判前缘分的重要环节。在编写谈判备忘录时，参与者应该仔细阅读双方想要探讨的问题，准确把握双方拟定的目标，明确双方拟定的目标尽可能接近，在这一次谈判中寻求利益最大化。同时，还要对谈判双方的权益进行细致地分析，找出问题存在的原因，为谈判双方找到合适的解决方案，最大限度地解决双方间的矛盾，让双方能够在互惠互利的基础上达成谈判的结果。
第三，在准备谈判前的备忘录时要注意哪些问题呢？首先，要整理好谈判双方的信息，包括双方的情况、愿望和意图等。其次，应该正确理解双方的立场，以便于能够在谈判的过程中做出恰当的决定，最大限度地利用谈判的良机。此外，还要清楚掌握各自期待的结果，以免出现不必要的误解，也避免出现在谈判中发生分歧。最后，要根据实际情况调整好谈判的思路，确保谈判能够顺利进行。
除此之外，严格遵守双方谈判前达成的协议，严守谈判纪律，坚持公平正义，充分沟通，及时修改谈判备忘录，这些都是成功谈判的关键。
以上就是关于谈判备忘录的主要内容。做好谈判的准备工作是谈判的前提，谈判备忘录的重要性也不言而喻，因此，大家在准备备忘录时，一定要认真细致，以便于能够取得双方满意的结果。
合作洽谈备忘录
合作洽谈备忘录
尊敬的合作伙伴，
我们很高兴能与贵公司进行合作洽谈，并就双方合作事宜进一步沟通与达成共识。为了确保我们的合作进展顺利，我们将根据双方的讨论和协商，在此备忘录中明确我们的合作原则和具体细节。
一、合作目标
我们双方的目标是建立长期稳定的合作关系，相互促进业务发展。通过本次合作，我们希望能够实现以下目标：
1. 提升产品质量与服务水平：双方共同努力，持续提升产品和服务的质量，满足客户的需求，提高市场竞争力。
2. 拓展市场份额：通过共享市场信息和资源，合作推广产品，在目标市场中获得更大的市场份额。
3. 实现互利共赢：通过合作，达成双方的利益最大化，共同分享合作成果。
二、合作内容
我们将合作于以下方面：
1. 产品销售与交付：贵公司将向我们供应所需的产品，并按照合同约定的交付时间安排交货。
2. 市场推广与销售支持：我们将共同制定市场推广计划，包括但不限于广告投放、促销活动和市场调研等。同时，我们将提供相关销售支持，协助贵公司提升销售能力。
3. 技术支持与合作创新：双方将共同探索技术合作与创新，加强产品的研发与改进，提高产品的竞争力和市场适应性。
4. 共享资源与信息：双方将共享必要的资源和信息，包括但不限于市场数据、客户资源和合作伙伴信息等。
三、合作义务
为保障合作的顺利进行，双方需履行以下义务：
1. 保守商业机密：双方在合作过程中可能接触到对方的商业机密及敏感信息，双方应对此类信息保密，不得擅自披露或利用该信息进行不正当竞争。
2. 按时履行合同：双方应按照合同约定的时间节点履行相关义务，包括产品交付、付款等。
协议谈判备忘录
协议谈判备忘录
尊敬的各位代表，
经过多次磋商与洽谈，我们很高兴地宣布，在双方的共同努力下，我们成功地达成了以下协议。为了确保双方共同理解以及日后执行的顺利进行，特起草此备忘录作为正式协议的依据。
一、背景信息
本备忘录适用于签署的协议，以下简称“协议”，双方在谈判过程中取得的共识将在协议正文中详细阐述。
二、协议内容
1. 目标与目的
本协议的主要目标是确立双方在某个特定领域的合作，并明确双方的权益与义务。通过合作，双方将共同推动某个项目的发展，实现互利共赢。
2. 合作方式
双方同意以合作伙伴的身份进行合作，并共同承担责任与义务。具体的合作方式将在协议正文中详细描述。
3. 项目范围
双方将明确规定合作的具体项目范围，并约定双方各自的权益、义
务以及责任划分。双方将根据项目的需要，及时进行沟通与协商，确
保合作的顺利进行。
4. 时间与地点
双方将在协议中规定合作的时间期限，并明确合作的地点。双方同
意按照协议规定的时间和地点开展合作活动。
5. 条款与条件
各个条款与条件将在协议正文中具体列明，包括但不限于项目费用、知识产权、机密保密等事项。双方同意在协议签署之前进行审查，并
在合作过程中遵守协议中的各项规定。
6. 知识产权与保密
双方同意在合作期间交换的所有相关资料、信息和数据都将按照合
同约定的规定进行保密。并明确双方对合作过程中涉及的知识产权的
归属与保护。
7. 协议的生效与终止
协议的生效将以双方正式签署协议文件为准。任何一方在未经对方
书面同意的情况下终止协议将承担相应的责任。
三、其他条款
除协议正文中具体约定的条款外，双方同意按照诚信原则处理合作
合同谈判备忘录模板
合同谈判备忘录模板
日期：____________
地点：____________
参与方：
甲方（公司名称）：____________
乙方（公司名称）：____________
备忘录目的：
本备忘录旨在记录甲乙双方在合同谈判过程中的重要内容和达成的共识，作为后续合同签
订的参考依据。双方均应严格遵守备忘录内容，并在签署正式合同前对其进行核实和补充。第一条甲乙双方的基本情况
甲方（公司名称）：____________
注册地址：____________
法定代表人：____________
乙方（公司名称）：____________
注册地址：____________
法定代表人：____________
第二条合作内容
1. 双方同意开展________业务合作，具体内容包括但不限于____________。
2. 合作期限为____年，自____________起至____________止。
第三条工作任务分配
1. 甲方责任：
（1）____________。
（2）____________。
2. 乙方责任：
（1）____________。
第四条合作方式
1. 双方同意采取____________方式进行合作。
2. 合作过程中发生的问题和意见差异，双方应及时沟通协商，共同解决。
第五条价格及支付方式
1. 合作价格为____________元。
2. 支付方式为____________。
3. 发票开具方式为____________。
第六条保密条款
1. 双方同意保守本次合作涉及的商业秘密和知识产权，未经对方书面同意不得向第三方透露。
备忘录范文
备忘录范文
导读：本文是关于备忘录范文的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！
【范文：备忘录范本】
备忘录
甲方：_________乙方：__________
甲乙双方于______年______月______日在______(地点)就______(项目名称)合作事宜，经过协商讨论，初步达成如下共识：
一、____________________________________________________
二、____________________________________________________
三、____________________________________________________
……
双方商定，于______年______月______日在______(地点)举行第二次会议，进一步讨论合作内容。
甲方：__________乙方：______________
代表(签字)代表：(签字)
___年__月__日
1、书要点
备忘录是谈判双方共同记载有关谈判内容的书面文件，对双方当事人都有法律约束力。在项目谈判或者合同谈判、履行过程中，为解决某些方面的问题，当事人要进行多次的谈判，为了了解谈判的进程，
需要通过书面的形式把双方讨论的问题明确下来，以便于在下一次谈判时参考。有的备忘录还具有可执行的效力，这样的备忘录往往是合同的组成部分或者债权债务的依据。
备忘录的主要内容包括：第一，备忘录形成经过；第二，双方讨论的主要问题；第三，形成共识的问题；第四，存在分歧的问题；第五，各方的责任；第六，双方当事人的签字。
商务谈判备忘录 框架合同6篇
商务谈判备忘录框架合同6篇
篇1
商务谈判备忘录
一、协议签署方
甲方：_____________________（以下简称“甲方”）
乙方：_____________________（以下简称“乙方”）
二、合同目的
双方为了就_______________（具体事宜）展开商务谈判，并最终达成一致意见，为此制定此备忘录。
三、商务谈判内容
1. 商务谈判时间地点：双方商务谈判将于__________________（时间）在________________（地点）进行。
2. 商务谈判议程：商务谈判的议程将主要涉及___________________（具体议题），双方将就相关事宜进行讨论和协商。
3. 商务谈判原则：双方在商务谈判中应遵守诚实信用、平等自愿、互利互惠、友好协商的原则，争取达成双方共识。
4. 商务谈判方式：商务谈判可以采取面对面会谈、电话沟通、书
面函电等方式进行，双方应积极配合，保证信息畅通。
四、商务谈判备忘录
1. 商务谈判代表：甲方代表为_______，乙方代表为_____。双方将指定专门的代表进行商务谈判，代表负责商务谈判相关工作。
2. 商务谈判记录：商务谈判过程中，将制作详细的商务谈判记录，记录双方的意见和达成的协议，以备后续参考。
3. 商务谈判结果：商务谈判最终结果应在双方达成一致意见后形
成正式合同或协议书，明确双方责任和权利。
4. 商务谈判保密：商务谈判中涉及的商业机密及敏感信息应予以
严格保密，双方需签署保密协议保护相关信息。
五、其他约定
1. 本备忘录自双方代表签字日起生效，持续有效期为__________，期满后如未达成一致意见，双方可协商延长或终止。
商业谈判备忘录模板
商业谈判备忘录模板
日期：
地点：
参与人员：
主题：
备忘录编号：
一、背景信息
（简要介绍本次商业谈判的背景信息）
二、议题
（列出本次商业谈判的议题，并对每个议题进行详细阐述）1.议题一：（议题名称）
内容：
目标：
讨论事项：
时间安排：
2.议题二：（议题名称）
内容：
讨论事项：
时间安排：
3.议题三：（议题名称）
内容：
目标：
讨论事项：
时间安排：
三、期望结果
（明确写出希望本次商业谈判达到的结果，并对结果进行具体描述）四、原则与条件
（列出本次商业谈判的原则与条件，并进行详细解释和说明）
1.原则一：（原则名称）
说明：
2.原则二：（原则名称）
说明：
3.原则三：（原则名称）
五、商业谈判流程
（给出本次商业谈判的具体流程，并对每个阶段进行详细说明）1.阶段一：准备
内容：
时间安排：
负责人：
2.阶段二：开场白
内容：
时间安排：
负责人：
3.阶段三：讨论议题
内容：
时间安排：
负责人：
4.阶段四：协商与讨论
内容：
时间安排：
负责人：
5.阶段五：总结与结束
内容：
时间安排：
负责人：
六、其他事项
（列出其他需要注意的事项，并进行详细描述和说明）
1.事项一：（事项内容）
说明：
2.事项二：（事项内容）
说明：
3.事项三：（事项内容）
说明：
七、附件
（如有需要，可以在此附上相关文件、资料或参考文献的链接或附件）
八、备忘录生效
（指明备忘录的生效日期，并由相关参与人员签字确认）参与人员签字：
日期：
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谈判备忘录（范例一）
备忘录
(□□□□年□□月□□日)
中国□□公司□□分公司(简称甲方)与□□国□□公司(简称乙方)的代表，于□□□□年□□月□□日在中国□□市就兴办合资项目进行初步协商，双方交接了意见，达到了谅解，双方的承诺如下：
（一）、依据双方的文谈，乙方同意就合资经营□□项目进行投资，投资金额大约□□□万美众。投资方式待进一步磋商。甲方所用于投资的厂房、场地、机器设备的作价原则和办法，亦待进一步协商。
（二）、关于利润的分配原则，乙方认为自己的投入既有资金，又出技术，应该占60%～70%．甲方则认为应该按投资比例分成。没有取得一致意见。但乙方代表表示，利润分配比例愿意考虑甲方的意见，另定时间进行协商确定。
（三）、合资项目生产的□□产品，乙方承诺在国际市场上销售产量的45%，甲方希望乙方提高销售额，达到70%，其余的在中国国内市场上销售。
（四）工厂的规模、合营年限以及其他有关事项，均没有详细地加以讨论，双方都认为待第二项事情向各自的上级汇报确定后，其他问题都好办。
（五）这次洽谈，虽未能解决主要问题，但双方都表达了合作的愿望。期望在今后的两个月再行接触，以便进一步商洽合作事宜，具体时间待双方磋商后再定。
中国□□公司□□分公司□□国□□股份有限公司
代表□□□(签章)代表□□□(签章)
范例二
备忘录
１．＿＿＿＿＿＿＿＿＿公司（简称Ａ）要求＿＿＿＿＿＿＿＿公司（简称Ｂ）将现行生产的ＡＢＣ型气垫船的生产技术以ＫＮＯＷＨＯＷ的方式出售给Ａ。
２．Ａ要求向Ｂ购买为建造＿＿＿＿＿艘ＡＢＣ型气垫船所需的全部设备和材料，以便在船厂自行建造，并只向Ａ提供。（详见Ｂ提供的材料清单）（略）３．Ａ所属的ＲＴ船厂按照上述第１、第２项在建造ＡＢＣ型气垫船时，只聘请＿＿＿＿＿＿工程技术专家，对该型船的建造进行技术指导。
４．Ａ确认对于上述＿＿＿＿＿＿＿＿艘ＡＢＣ型气垫船的转让制造，双方同意其付款条件是委托＿＿＿＿＿＿银行开立经＿＿＿＿＿＿＿银行通知的以Ｂ为受益人的不可撤销信用证，以美元支付。
５．本备忘录中之第１、２、３和４条作为一个完整的整体。（但转让生产技术是可以进一步探讨的）
６．关于向Ａ转让生产技术，Ｂ与＿＿＿＿＿＿＿有关部门需进行详尽讨论。
在研究Ａ所提出的协议书草案后，Ｂ将向Ａ发出邀请，派代表团前往＿＿＿＿＿＿＿参观和进一步讨论ＡＢＣ型气垫船转让生产技术的可能性。
７．双方都有义务对本备忘录保守秘密，Ａ方保证不向别国转让备忘录和协议书规定的资料。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿公司＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿公司经理经理
签字＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿签字＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿１９＿＿年＿＿月＿＿日
注：双方就某种共同感兴趣的贸易、技术转让、技术合作等进行了初步谈判后，双方认为有可能进行深入一步洽谈时，可写出双方都能接受的备忘录，而备忘录是一简单的、初步的协议书。谈判角色的分配
角色责任
首席代表：由最具专业水平的人担当，而是指挥谈判，需要时召集他人不一定小组中职位最高的人裁决与专业知识有关的事一般坐在中间精心安排小组中的其他人白脸：由被对方大多数人认同的人担当。对方对对方的观点表示同情和理解非常希望只与白脸打叫道（坐在首席代表旁边）看起来要作让步，给对方安全的假象红脸：这个角色就是让对手感到如果没有他（她），需要时中止谈判
会比较容易达成一致削弱对方提出的任何观点和论据（离谈判团队比较远的地方）胁迫对方并尽力暴露对方的弱点强硬派：在每件事上都采取强硬立场，使问题复杂化，用延时战术阻挠谈判进程并要其他组员服从允许他人撤回已提出的未确定的报价最好坐在对方首席代表旁边观察并记录谈判的进程与清道夫坐在一起使谈判小组讨论集中在谈判目标上清道夫：将所有的观点集中，作为一个整体提出来设法使谈判走出僵局
防止讨论偏离主题太远指出对方论据中自相矛盾的地方