市场营销试卷7

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市场营销学试题及答案

市场营销学试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品开发B. 销售促进C. 顾客满意D. 市场细分答案：C2. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。

A. 定义问题B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：D3. 产品生命周期的第二阶段是（）。

A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B4. 营销组合中的“价格”是指（）。

A. 产品的生产成本B. 消费者支付的金额C. 产品的批发价格D. 产品的零售价格答案：B5. 目标市场选择的策略有（）种。

A. 一元化B. 二元化C. 多元化D. 集中化答案：C二、填空题1. 市场营销的基本前提是__________，即企业必须从顾客的需求出发，提供满足其需求的产品或服务。

答案：顾客导向2. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或欲望的__________群体的过程。

答案：消费者3. 营销环境分析中，__________是企业无法控制的外部因素，包括经济、政治、法律、社会文化等。

答案：宏观环境4. SWOT分析中的“T”代表的是__________，即企业面临的外部威胁。

答案：威胁（Threats）5. 促销组合中，__________是一种通过提供短期激励来增加产品销售的促销方式。

答案：销售促进（Sales Promotion）三、简答题1. 简述市场细分的作用。

答：市场细分的作用主要体现在以下几个方面：一是帮助企业更准确地识别和理解目标市场，从而制定更为有效的营销策略；二是通过细分市场，企业可以针对不同细分市场的特定需求，提供差异化的产品和服务；三是有助于企业更有效地分配营销资源，提高营销活动的效率和效果；四是有助于企业发现新的市场机会，促进企业的市场创新和产品创新。

2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。

答：产品生命周期一般分为四个阶段：- 介绍期：产品刚刚推向市场，消费者对产品不熟悉，销售增长缓慢，利润较低。

- 成长期：产品逐渐被市场接受，销售快速增长，市场份额扩大，竞争者开始进入市场。

市场营销学试卷7 (含答案)

《市场营销学》模拟试题（七）一、单项选择题（每小题1分，共14分）1、市场包括三个基本因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和（）。

A.购买欲望B.供应产品的厂商C.购买行为D.购买场所2、目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行() A.推销B.促销C.竞争D.市场定位3、需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（）提出的。

A..波登B.赫杰特齐C.马斯洛D.温得尔.斯密4、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。

A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念5、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的（）。

A．产品B．顾客C．地区D．生产部门6、某林业企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应（）。

A．适当降价B．保持不动C．大幅度降价D．适当上调7、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（）。

A．性格特征不同B．价值观念不同C．消费习俗不同D．社会阶层不同8、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于( )。

A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略9、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（）。

A．无差异性目标市场策略B．差异性目标市场策略C．集中性目标市场策略D．密集性目标市场策略10.林业企业进行消费者市场细分的关键是( )A．进行市场定位B.选择目标市场C．分析消费者需求的差异性D.确定市场细分标准11、（）是收集原始资料最主要的方法。

A、询问法B、观察法C、市场实验D、抽样调查12、回归分析技术是（）预测方法的主要工具。

A、对数直线趋势B、线性变化趋势C、时间序列D、因果分析13、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是( )策略。

《市场营销学》七套期末考试试题及答案

《市场营销学》试卷(1)参考答案1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。

A．市场营销B．生产功能C．财务功能D．推销职能2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。

A．创造产品价值B．创造顾客价值C．技术创新D．产品创新3、一个战略经营单位是企业的一个_________。

A．部门B．车间C．产品D．环节4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

A．供应商B．制造商C．营销中间商D．广告商5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。

A．生理需要B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要6、人员推销活动的主体是_________。

A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。

A．有较大自由B．缺乏自主性C．受控制少D．可任意选购8、属于产业市场细分标准的是_________。

A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。

A．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．近竞争者10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。

A．包装B．质量C．产品D．用途11、统一定价就是我们通常说的_________定价。

A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T代表_________。

A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。

错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。

市场营销学考试试题及答案

市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案：C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新？- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案：C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境？- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案：C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。

*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。

它的重要性体现在以下几个方面：（1）可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务；（2）可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动，提高市场推广的效果；（3）可以减少市场竞争，通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。

*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。

*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估其现状和未来发展的潜力。

在市场营销中，SWOT分析常用于：- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处；- 分析市场环境中的机会和威胁，以制定应对策略；- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。

*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。

*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。

在产品策划和营销决策中，产品生命周期理论有重要的指导作用，主要表现在以下几个方面：- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略，如在成长期注重宣传和广告，而在成熟期则注重品牌维护和市场细分；- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势，从而制定相应的市场定位和市场调整策略；- 可以提醒企业不断创新和更新产品，以延长产品的生命周期，并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。

全国大学《市场营销》试题及答案七

全国大学《市场营销》试题及答案一、单项选择题：1、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于( C、一般竞争者）2、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ B、技术环境）。

3、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C、冒险业务）4、精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业是（D、市场补缺者）5、“在家购物”的不断发展，主要是由于（ A、新技术革命的发展）。

6、某游客欲从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于（ B、一般竞争者）7、某汽车厂商的竞争对手总是对其降价促销采取强烈反击，但其对增加广告预算、加强其他促销组合活动都不予理会，则该汽车厂商的竞争者属于（B、选择型竞争者）8、某企业的生产基地座落与某县的高科技开发园，则该县县长是该企业公众中的（ A 、地方公众）9、嘉陵公司原是兵工企业，1982年，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，针对这种威胁，该公司增加摩托车生产线。

1985年成为我国最大的摩托车生产企业，该公司这种面对市场威胁的做法叫（ B、减轻）10、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ A、文化因素）11、下列不属于市场营销微观环境因素的是（D、亚文化群）12、海外旅游公司是上海通用汽车公司的( B、愿望竞争者）13、生产家用电器的企业与房地产公司是( B、愿望竞争者）二、概念：市场营销环境:市场营销环境是指作用于企业营销活动的一切外界因素和力量的总和。

包括：宏观与微观环境。

环境威胁：指由于环境的变化形成或可能形成的对企业现有经营的冲击和挑战。

市场机会：指由于环境变化形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。

SWOT分析法：“S”是指企业内部的能力（strengths）,它代表企业的发展优势；“W”指企业的薄弱点（Weaknesses）,是影响企业发展的弱势；“O”表示来自企业外部的机会（Opportunities）；“T”表示企业面临外部的威胁（Threats）。

《市场营销学》自测题（7）

《市场营销学》自测题(7)一、单项选择题：（10题*2分，共20分，把正确的选项写在括号内）1、市场营销的核心概念是（）。

A需求B欲望C需要D交换2、撇脂定价、渗透定价、满意定价属于（）。

A扣定价策略B心理定价策略C新产品定价策略D地区性定价策略3、某家电产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务，这种目标市场策略称为（）。

A整体性市场策略B差异性市场策C无差异性市场策略D密集性市场策略4、某顾客经过反复选择和比较，决定购买某品牌10万元的轿车，其购买行为属于（）。

A理智型B价格型C感情型D冲动型5、下列适用于导入期的市场营销决策的有（）。

A市场改良B产品改良C集中决策D快速撇取6、生产资料市场专业性强，数量少且集中，通常应以（）为主。

A广告B营业推广C人员推销D公共关系7、代理中间商是属于市场营销环境中的（）因素。

A内部环境B竞争者C营销渠道企业D公众环境8、市场细分的理论依据是（）。

A消费需求的相对差异性和绝对同质性B消费需求的绝对差异性和相对同质性C消费需求的绝对同一性D消费需求的相对共同性9、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。

A家庭寿命周期B产品市场寿命周期C产品自然寿命周期D产品技术寿命周期10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。

A一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B从顾客向售货员询问到交易完双方道别C从走进商店到交易完走出商店D从需求产生到对所买商品的最终评价二、多项选择题：（10题*2分，共20分，把正确的选项写在括号内）1、“顾客让渡价值”中的顾客总价值包括（）。

A产品价值B服务价值C人员价值D形象价值2、营业推广的特点有（）。

A有利于塑造良好的企业形象B见效快C形式多样D非周期性3、市场细分变量中，属于人口统计变量的有（）。

A性别B生活方式C职业D收入4、企业形象识别系统（CIS）包括（）。

A MIB BIC VID DI5、影响生产者购买决策的主要因素有（）。

(完整)市场营销学试题及其答案(吴健安) (7)

《市场营销学》试卷A-08考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理;2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有5页八大题,请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后,请将试题及答题纸同时交回。

年级：专业：班级: 学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分，共12分.）1、宏观市场营销是从_________层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展.A．个人交换 B．企业之间交换C．区域交换 D．社会总体交换2、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是_________。

A．问号类 B．明星类C．奶牛类 D．瘦狗类3、_________主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

A．社会文化 B．政治法律C．科学技术 D．自然资源4、制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动,是_________的重要任务。

A．市场主管部门 B．市场营销组织C．广告部门 D．销售部门5、影响生产者购买决策的基础性因素是_________。

A．商品质量 B．价格C．服务 D．AB和C6、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。

其口号是_________。

A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深7、通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于_________。

A．长期预测 B．短期预测C．消费品预测 D．中期预测8、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。

A．技术创新 B．消费需求C．竞争者 D．自己的特长9、产品组合的长度是指_________的总数。

7市场营销习题

公共课《市场营销学试卷》一、选择题(每小题1分)1.消费者购买商品的过程可分为：引起需求、搜集信息、比较评价、决定购买，其后的第五阶段是：A.收看广告B.购后评价C.继续购买D. 中断购买 [ ]2.企业的生存与发展必须适应A.资金状况，B.产品生产C.竞争对手D.营销环境 [ ]3.当人们说"北京的水果市场很大"时，这个水果市场是指A.交换的场所B.需求的总和C.供给的总和D.流通领域 [ ]4.市场上存在的未被满足的消费需求构成企业的A.市场目标B.市场定位C.市场机会D.市场需求 [ ]5.市场细分是细分A.现代市场营销产品B.不同产品需求的消费者C.同种产品需求各异的消费者D.生产同种产品的不同企业 [ ]6.地理细分是细分A.国别和地理位置B.地理位置和地理环境C.地理位置和人口结构D.地理位置和消费心理 [ ]7.企业分析和研究市场营销环境的目的是为了A.寻找市场机会B.获取高额利润C.降低经营费用D.提高市场份额 [ ]8.企业的一切营销活动的进行都是围绕着A.产品策略B.市场环境C.目标市场D.企业盈利 [ ]9.对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是A.无差别目标市场策略B.差异性目标市场策略C.集中性目标市场策略D.分散性目标市场策略 [ ]10.商品从生产者转移到最终消费者或用户，所经过的通道即A.商品销售程序B.商品销售渠道C.商品流通过程D.商品调剂系统 [ ]11.某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店，实行对销售的集中统一管理，此公司的渠道组织系统为A.所有权式垂直营销系统.B.管理权式垂直营销系统C.水平式营销渠道系统D.复式营销渠道系统 [ ]12.普遍性分销(渠道)策略的重心是A.稳定竞争地位B.控制市场，以取得市场优势C.扩大市场覆盖率或快速进入新市场D.先声夺人，迅速取得投资回报 [ ]13.分销渠道的宽窄取决于A.商品流通过程中经过的中间层次多少B.每个层次中使用同种类型中间商数目的多少C.买卖环节的多少D.市场覆盖面的大小 [ ]14.企业销售促进的实质在于A.增加企业的利润B.传播与沟通信息C.销售更多的商品(或服务)D.吸引更多的消费者 [ ]15.人员销售的基本形式有三种:柜台销售、会议销售、A.上门推销B.邮寄销售C.电话销售D.商品目录展示 [ ]16.企业产品组合的衡量指标，通常便用A.宽度、深度和相关性B.产品数量和质量C.企业拥有的产品线D.企业拥有的产品项目 [ ]17.集中性目标市场策略最适用于A.大型企业B.中、大型企业C.小型企业D.各类型企业 [ ]18.企业的目标市场意为A.企业欲给予满足的消费者需求B.企业有充分了解的消费者需求C.购买能力最强的消费者需求D.有目标购买商品的消费者群体 [ ]19.生产企业通过各种形式实行产销结合，属于。

市场营销自测题7

市场营销自测题7单项选择题（每题1分，共15分）1、下列对市场营销信息系统的描述不恰当的是。

A．市场营销信息系统是一个由人、机和程序构成的复合体B．该系统为营销管理者提供适当的、及时的、可靠的信息C．该系统使企业与内、外部环境有机联系起来该系统的核心是订单——发货——账务处理2、市场营销预测的首要环节是。

A．确定调研主题B．确定预测目标调查收集资料D．确定预测方法3、通过向市场提供新产品或增加现有产品的吸引力，在规格、花色、品种、型号等方面满足消费者需求，达到企业销售增长的目的的策略是。

A、市场开发B、产品开发市场渗透D、一体化增长4、产品的式样和商标属于产品整体概念中的。

A. 核心产品B. 形式产品C. 期望产品D. 潜在产品5、若价格下降2%，需求量增加2%，这种现象被称为。

A．需求单一弹性B．需求富有弹性需求缺乏弹性D．需求有无限弹性6.企业在对新产品进行商业分析时，常用的方法是。

盈亏平衡法B．成本加成法C．头脑风暴法D．需求导向法7.市场营销观念的核心是（）A.重视生产B.重视质量C.满足企业D.满足需求8、在推销观念指导下，企业开展营销活动的出发点是（）A.消费者需求B.劳动生产率C.产品D.社会公共需求9、消费者本人的购物体验属于（）的信息A. 人际来源B. 经验来源C. 公共来源D. 商业来源10、顾客购后感觉的好坏是相对于顾客的（）而言的。

A. 心理预期B. 购前期望C. 购买能力D. 购买动机11、影响生产者决策的主要因素有环境因素、组织因素、人际因素和（）A法律因素B科技因素C文化因素D个人因素12、在西方国家，影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的消费者个人收入因素是（）A个人平均收入B可支配收入C实际收入D可随意支配收入13.为了方便顾客一次购买到所需相关物品，或者为了引发连带性购买行为，企业可采取的包装策略是__ 。

A. 类比策略B. 聚集策略C. 等级策略D. 复用策略14.顾客购买某种产品1000单位以下，其单价为10元；购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于。

市场营销会考(7-9)

第七章一.单项选择题（每题 0.5分共10分）1.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( ）。

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣2.在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（）。

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.以上都不对3.（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。

A.现金折扣B.数量折扣C.交易折扣D.季节折扣4.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（）。

A.降低价格，增加收益B.提高价格，增加收益C.降低价格，降低收益D.提高产量，降低价格5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理而制定的价格为( ）A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价6.对于传统手工刺绣.镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是（）。

A.薄利多销策略B.阶段定价策略C.差别定价策略D.厚利限销策略7.某水果市场，苹果标价8元一公斤，如果十公斤以上则是7元一公斤，这是（）A. 现金折扣B. 数量折扣C. 交易折扣D. 季节折扣8在完全竞争条件下，企业只能按（）出售其产品。

A.售价格B.折扣价格C.市场价格D.可变价格9.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为（）定价法。

A.成本导向B.需求导向C.认知导向D.随行就市10.以高于价值的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略属于( ）A.撇脂定价B.渗透定价C.温和定价D.满意定价11.下列有关需求价格弹性的表述中，错误的是（）A. 需求价格弹性系数为负数，但应用时应取其绝对值B. 需求价格弹性与商品替代性成正比C. 供不应求的商品，需求价格弹性小D. 生活必需品的需求价格弹性大12.一般而言，（）为实力雄厚或产品独具特色的企业所采用。

A. 密封投标定价法B. 需求差异定价法C. 主动竞争定价法D. 通行价格定价法13.一般具有优越条件，如占市场主导地位或产品具有专利的企业，最适宜采用的定价目标是（）A. 获取投资报酬率B. 扩大市场占有率C. 稳定价格D. 适应竞争14.已知某商品的需求价格弹性系数为2.5，为增加商品的销售额应（）A. 适当提价B. 适当降价C. 维持价格不变D. 先大幅提价后小幅提价15.可口可乐饮料在超市、饭店、旅游景区的价格不同，这体现了（）A. 需求差异定价法B. 通行价格定价法C. 理解价格定价法D. 主动竞争定价法16.近视学生对近视眼镜的需求价格弹性系数E（）A. <1B. =1C. >1D. =∞17.我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅.高贵而享誉中外，其中“李艳萍”牌中式旗袍在名声.款式及做工用料上都非常精良，其一件旗袍售价在国际市场上也高达1万元。

《市场营销学》试卷题库兼答案(七)

《市场营销学》试卷题库兼答案（七）中答案的字母填在答题纸上）1.“大市场营销”概念是由谁于1986年首次提出的（）。

A.科特勒B.梅纳得C.道宁D.贝克曼2.促销工作的核心是（）。

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客3.对于潜在需求，市场营销管理的任务是（）。

A.协调市场营销B.刺激市场营销C.改变市场营销D.开发市场营销4.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）。

A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者5.市场利基者发展的关键是实现（）。

A.多元化B.避免竞争C.专业化D.紧密跟随6.产品组合中所拥有的产品线数目指( )。

A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联性7.与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容（）。

A.关系营销B.绿色营销C.全球营销D.互动式营销8.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）。

A.生产导向型B.营销导向型C.推销导向型D.社会营销导向型9.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用（）。

A.差异市场营销B.无差异市场营销C.统一市场营销D.集中市场营销10.顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（）。

A.现金折扣B.季节折扣C.功能折扣D.数量折扣二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。

错选、多选或漏选均不得分）1．与市场容量（潜量）大小相关的指标有（）。

A．人口B．购买力C．地域D．购买意愿E．以上都正确2．宝洁（中国）公司在中国市场只推出其9个品牌洗衣粉中的一个（1999年以前）这一现象符合以下列项中的哪些概念（）。

A．无差异市场营销B．差异市场营销C．差异化市场营销D．目标市场营销E．A+B+C3．下列项中属于市场营销不可控因素的有（）。

市场营销学试题第七章

《市场营销学》练习（第七章）一、单项选择题1、在市场营销中利益细分是一种有效的细分战略，它属于下列哪一类细分（）A 地理细分B 人口细分C 心理细分D 行为细分2、不属于市场细分的有效条件是（）A 可测量性B 可进入性C 可赢利性D 可持续性3、消费者对某种产品的使用率属于（）A 地理变量B 人口变量C 心理变量D 行为变量4、将许多过于狭小的市场组合起来，以便能以比较低的价格去满足这一市场的需求。

这种市场细分战略叫（）A 超细分战略B 反市场细分战略C 地理细分D 多数谬误5、某跨国集团将目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其细分的依据属于A 地理细分B 人口细分C 心理细分D 行为细分6、小企业力量薄弱，往往看重吸引（）A 曾经使用者B 潜在使用者C 初次使用者D 经常使用者7、下列属于消费者细分依据中人口变量的是A 生活方式B 家庭规模C 城市或农村D 个性8. 市场细分变量中最容易测量的是( ）A 地理变量B 人口变量C 心理变量D 行为变量9. 在春节、中秋节、情人节即将来临的时候，许多商家都大做广告，促销自己的产品，这种市场细分的方法是A 地理细分B 人口细分C 心理细分D 行为细分10. 假设有ABCDE五种品牌，某消费者群的购买类型是A A B B A B，这类消费者群属于（）A 铁杆品牌忠诚者B 几种品牌忠诚者C 转移的忠诚者D 非忠诚者11. 根据市场细分理论，下列各项中不属于“AIO”尺度的是（）A 活动B 兴趣C 意见D 职业12. 某些消费者先连续购买A品牌产品，后来又连续购买B品牌产品，这类消费者属于（）A 几种品牌忠诚者B 转移的忠诚者C 非忠诚者D 不一定13. “多数谬误”倾向往往发生在（）A 无差异市场营销B 差异市场营销C 集中市场营销D 分散市场营销14. 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）A 无差异性市场营销B 差异性市场营销C 集中性市场营销D 同一性市场营销15．如果企业资源雄厚可以考虑实行（）A 无差异性市场营销B 差异性市场营销C 集中性市场营销D 统一性市场营销16．当产品进入成熟期，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，企业可用（）来开拓市场，满足新需求，延长产品生命周期。

市场营销七套试题及答案

市场营销七套试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中不包括以下哪一项？（）。

A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：D4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）。

A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 推理法答案：D5. 以下哪个是市场渗透策略？（）。

A. 增加现有产品的销售量B. 开发新产品C. 进入新市场D. 增加产品线答案：A6. SWOT分析中，S代表的是（）。

A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats答案：A7. 以下哪个不是市场定位的策略？（）。

A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：C8. 以下哪个是市场开发策略？（）。

A. 增加现有产品的使用频率B. 提高现有产品的市场份额C. 进入新的地理市场D. 提高现有产品的价格答案：C9. 以下哪个是产品生命周期的阶段？（）。

A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 所有选项答案：D10. 下列哪项不是市场退出策略？（）。

A. 减少投资B. 增加投资C. 产品淘汰D. 品牌转让答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的依据？（）。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 以下哪些属于市场调研的方法？（）。

A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 推理法答案：ABC3. 4P营销理论包括以下哪些要素？（）。

A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：ABC4. 以下哪些是市场定位的策略？（）。

A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：ABD5. 以下哪些是市场开发策略？（）。

全国自考(市场营销策划)-试卷7

全国自考（市场营销策划）-试卷7(总分：74.00，做题时间：90分钟)一、单项选择题(总题数：20，分数：40.00)1.对企业某一部门或某一业务环节的策划，称为市场营销策划中的( )（分数：2.00）A.中观策划√B.基础策划C.宏观策划D.微观策划解析：解析：中观策划是指企业某一部门或某一环节的策划；基础策划是指对保证市场营销运作所必需的基础工作的策划；宏观策划是指整个企业的市场营销策划；微观策划是指企业市场营销管理过程中的某一项具体业务的策划。

应选A项。

2.企业并购若干家同种类型的企业，扩大企业生产经营的规模，使企业的实力得以增强，这种增长策略是( ) （分数：2.00）A.前向一体化B.后向一体化C.纵向一体化D.水平一体化√解析：解析：一体化增长有后向一体化、前向一体化和水平一体化三种具体的方式。

企业并购若干家同种类型的企业，扩大企业生产经营的规模，使企业实力得以增强属于水平一体化。

3.信念与态度属于影响消费者购买行为的( )（分数：2.00）A.个人因素B.心理因素√C.文化因素D.社会因素解析：解析：影响消费者购买行为的心理因素包括动机、知觉、学习、信念与杰唐。

4.竞争者对企业的进攻可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律。

这种竞争者反应模式属于( )（分数：2.00）A.从容不迫型B.选择型C.强烈型D.随机型√解析：解析：从容不适型的竞争者对企业的行动不作出迅速反应，或者反应不强烈；选择型的竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应；强烈型的竞争者对企业的攻击作出强烈反应。

因此，排除ABC选项，答案为D。

5.细分出来的市场不仅有明显的范围，而且也能估量该市场的规模及其购买力的大小，是指市场细分的( ) （分数：2.00）A.差异性B.可衡量性√C.可进入性D.效益性解析：解析：企业进行市场细分，必须讲究细分的实用性和有效性。

可衡量性是指细分的市场必须是可以识别的和可以衡量的。

全国自考(市场营销)历年真题试卷汇编7(题后含答案及解析)

全国自考（市场营销）历年真题试卷汇编7(题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题单项选择题1．有奖销售这一促销工具针对的是( )A．中间商B．零售商C．消费者D．推销人员正确答案：C 涉及知识点：促销策略2．某公司提出的“以产业报国，以民族繁荣昌盛为己任”的口号被各大媒体争相报道，这属于促销组合中的( )A．广告B．销售促进C．人员推销D．宣传正确答案：D解析：宣传是指发起者无需花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。

知识模块：促销策略3．产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第一位的促销方法是( )A．人员推销B．销售促进C．广告D．宣传正确答案：A 涉及知识点：促销策略4．信息量大、交互沟通强、受众群体受教育程度高、用户尚待发展的媒体是( )A．广播B．电视C．互联网D．户外广告正确答案：C 涉及知识点：促销策略5．从促销历史的发展过程看，最古老的促销方式是( )A．销售促进B．广告C．人员推销D．宣传正确答案：C解析：从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。

因此最古老的促销方式是人员推销。

知识模块：促销策略6．针对性强、保存期长，但传播有限不及时的平面媒体是指( )A．报纸B．杂志C．广播D．黄页正确答案：B 涉及知识点：促销策略7．推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道的营销策略属于( ) A．产品策略B．拉式策略C．推式策略D．渠道策略正确答案：C解析：推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道，是指生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。

知识模块：促销策略8．在消费品和产业用品市场上同等重要的促销工具是( )A．广告B．销售促进C．非人员推销D．人员推销正确答案：B解析：产品类型是影响促销组合策略的因素之一。

全国自考(市场营销)模拟试卷7(题后含答案及解析)

全国自考（市场营销）模拟试卷7(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题 5. 案例分析题单项选择题1．市场营销学作为一门独立学科出现在A．20世纪50年代B．20世纪初C．20世纪70年代D．19世纪中叶正确答案：B2．当一个企业规模较小，资源薄弱，人力、物力、财力都不足时，适宜实行A．无差异性市场营销B．差异性市场营销C．大量市场营销D．集中性市场营销正确答案：D3．对于服装经营者来说，策略是最不适宜的。

A．无差异性市场营销B．产品多样化营销C．集中性市场营销D．差异性市场营销正确答案：A4．制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适于采取( )方式。

A．广告宣传B．营业推广C．经销商品陈列D．人员推销正确答案：D5．某高档女装企业想了解女性消费者的实际购买习惯与购买行为，该企业应采用A．问卷调查B．面对面访谈C．试点调查D．观察法调查正确答案：D6．有效的市场细分必须具备以下条件A．市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性等C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D．市场具有差异性、可衡量性、可进人性、效益性、稳定性等正确答案：D7．与消费品的其他类别相比，选购品A．可以大量获得，很少需要促销B．在消费者意识到自己需要时立即购买C．一般比便利品贵，消费者购买时要反复挑选和比较D．消费者经常和随时需要，不用计划购买正确答案：C8．所谓市场营销组合，是指A．对宏观环境因素的组合B．对企业微观环境因素的组合C．对影响价格因素的组合D．结合企业自己可控制的各种营销因素的组合正确答案：D9．企业努力降低产品生产成本和分销成本，从而使自己的产品价格低于竞争者的价格，以迅速扩大销售量，提高市场占有率，这就是A．成本领先战略B．差异性战略C．市场聚焦战略D．市场撇脂战略正确答案：A10．对广告媒体进行调查与评估是以下哪类研究的内容?A．市场需求研究B．市场供求研究C．市场行情研究D．市场销售研究正确答案：D11．在人员推销这种形式中，在推销人员不十分了解顾客需求的情况下，可采取A．诱导性策略B．针对性策略C．试探性策略D．赠品促销正确答案：C12．在儿童食品的包装里放入塑料玩具，这种包装策略叫做A．配套包装B．分档包装C．再使用包装D．附赠品包装正确答案：D13．制约顾客购买行为的最基本因素是A．文化因素B．经济因素C．个人因素D．社会因素正确答案：B14．市场细分的依据是A．产品类别的差异性B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性D．竞争者营销能力的差异性正确答案：B15．某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是A．推动策略B．拉引策略C．媒体策略D．营业推广正确答案：B16．某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．水平多角化正确答案：B17．某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

营销学试题及答案(七)

营销学试题及答案一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。

1.市场营销管理的实质是A.产品管理B.价格管理C.需求管理D.销售管理2.下列对交易营销描述正确的是A.以合作为主B.适用于注重短期价值的顾客C.注重长远利益D.先留住老顾客，再吸引新顾客3.某汽车公司将对企业销售人员的调查作为车型设计和生产的依据之一，这种市场需求预测方法属于A.德尔菲法B.销售人员预测法C.专家预测法D.经理人员预测法4.通用电气公司模型对每项战略业务单位评定的依据是A.市场吸引力和业务优势B.市场成长率和业务优势C.相对市场份额和业务优势D.市场吸引力和相对市场份额5.当消费者高度介入某项产品的购买但又看不出各品牌有何差异时，这种购买类型是A.习惯性的购买行为B.复杂的购买行为C.减少不协调感的购买行为D.寻求多样化的购买行为6.美美服装厂为了扩大经营规模，兼并了本地三家经营不善的服装厂，这种发展新业务的战略是A.前向一体化B.多角化C.水平一体化D.后向一体化7.营销环境中成熟环境具有的特点是A.低机会低威胁B.高机会高威胁C.高机会低威胁D.低机会高威胁8.某国成品油市场主要由A, B, C三家公司把持，这种市场结构属于A.完全竟争B.垄断竞争C.完全寡头垄断D.完全垄断9.批发商和零售商属于A.政府市场B.机构市场C.生产者市场D.中间商市场10.按照消费者的个性细分市场，这种市场细分的依据是A.人口变量B.地理变量C.行为变量D.心理变量11.千城公司面向家庭、饭店生产和销售厨房用橱柜，这种目标市场选择模式是A.全面进入B.产品专业化C.市场专业化D.单一市场集中化12.在产品概念中，冰箱的式样是A.延伸产品B.期望产品C.潜在产品D.基础产品13.下列商品属于特殊品的是A.高档轿车B.牙膏C.香皂D.毛巾14.企业拥有产品线的数目表明了其产品组合的A.宽度B.长度C.黏性D.深度15.家用脚踏式缝纫机产品销量极少，多数消费者对该产品失去兴趣，其气息的产品生命周期阶段是A.导入期B.成熟期C.成长期D.衰退期16.蓝景公司为扩大销售额，规定顾客购买的商品数量若超过200件，则给予15%的折扣，该种定价策略是A.现金折扣B.补贴C.数量折扣D.功能折扣17.大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司，再由海田公司出售给家电卖场并由它们销售给消费者，此分销渠道的级数是A.零级B.一级C.二级D.三级18.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，该渠道形式是A.独家分销B.广泛性分销C.密集性分销D.选择性分销19.通过赠品、赠券及折扣的方式进行传播的工具属于A.公共关系B.销售促进C.口碑营销D.人员推销20.某食品企业主要生产面包以及节令食品两大类，并分设两名经理负责，这种营销组织类型是A.职能型营销组织B.产品型营销组织C.地理型营销组织 D。