目标与行动(2016版)
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项 目 (高级)客户经理 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 主任 ★ ★ ★ ★ ★
初年度佣金 续期佣金 持续率奖金 新人训练津贴 增员津贴 展业津贴 高绩效奖金 组管理津贴 组育成津贴 部管理津贴 部育成津贴
12
我该怎么样做？
13
拟定行动计划
拟定行动计划
做高级客户经理，获取最大利益！
力争拿到最高训练津贴、最高比例的增员津贴、最高的展业津贴。
项目
促成保单（件） 收集准客户（人） 面谈准客户（人） 面谈准增员（人） 邀约产说会客户（人）
计划
ห้องสมุดไป่ตู้达成
推荐新人参训（人）
有效增员（人）
辉煌密码：88322
17
18
将您拟定的行动计划
填写到工作日志的相应表格上！
张贴在您每天都能接触到的地方上！
19
推销你的商品——销售做“高手” 推销你的工作——增员做“主任”
绩优客户经理 行 销 系 列
行 销 总 监
目
客 户 经 理
标
资深客户经理
高级客户经理
在最近一个考核期达到下列条件，予以晋升高级客户经理： 1.最近一个考核任职客户经理； 2.个人月均FYC≥2000元； 9
我们还要争取
争取 IQA国际品质奖
——国际寿险业的 最高业务品质奖项
进军 高峰会
入围 百万圆桌
目标与行动
目 录
CONTENTS
目标的重要性
发展目标
拟定行动计划
目标的重要性
目标的重要性
目标的重要性
罗伯特·舒乐博士算出水晶大教堂的预算是700万美元——
• 寻找1笔700万美元的捐款 • 寻找7笔100万美元的捐款 • 寻找14笔50万美元的捐款 • 寻找28笔25万美元的捐款 • 寻找70笔10万美元的捐款 • 寻找100笔7万美元的捐款 • 寻找140笔5万美元的捐款 • 寻找280笔2.5万美元的捐款 • 寻找700笔１万美元的捐款 • 卖掉1万扇窗户，每扇700美元
……
最后，建造水晶大教堂共用掉了2000万美元，比最初预算多得多，全部是舒乐博士一点一滴筹集来的。
目标的重要性
世界上没有懒惰的人
只有没有目标的人 没有目标
就没有成功
目
标
引
领
成
功
6
目标的重要性
转正了，有没有想过我们的目标是什么？ • 业绩方面 • 组织发展方面
目标的订立，必须紧扣个人的发展需要
发展目标
20
感谢聆听
计划
第一月
第二月
第三月
件数
FYP FYC
15
拟定行动计划
晋升主任目标计划表
目标 时间 1月 2月 3月 人力>4人 个人FYC>1200元 组FYC>6000元
16
拟定行动计划
拟定每周行动计划——
辉煌密码88322
每日工作8小时 每日电话邀约8人次 每日3次有效拜访 每周增员面谈2人 每周递送2份建议书 每期新人班送训2人
10
业务主任
组 织 发 展 系 列
区 高级部经理 部 经 理 总 监
高级区总监
目
主 客户经理
标
任
高 级 主 任
1.最近一个考核期任职客户经理以上行销系列职级； 2.个人月均FYC≥400元； 3.同一营业组内增员人力人数≥4； 4.本人及本组内的增员月均合计FYC≥2000元。
11
《基本法》中看利益
初年度佣金 续期佣金 持续率奖金 新人训练津贴 增员津贴 展业津贴 高绩效奖金 组管理津贴 组育成津贴 部管理津贴 部育成津贴
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我该怎么样做？
13
拟定行动计划
拟定行动计划
做高级客户经理，获取最大利益！
力争拿到最高训练津贴、最高比例的增员津贴、最高的展业津贴。
项目
促成保单（件） 收集准客户（人） 面谈准客户（人） 面谈准增员（人） 邀约产说会客户（人）
计划
ห้องสมุดไป่ตู้达成
推荐新人参训（人）
有效增员（人）
辉煌密码：88322
17
18
将您拟定的行动计划
填写到工作日志的相应表格上！
张贴在您每天都能接触到的地方上！
19
推销你的商品——销售做“高手” 推销你的工作——增员做“主任”
绩优客户经理 行 销 系 列
行 销 总 监
目
客 户 经 理
标
资深客户经理
高级客户经理
在最近一个考核期达到下列条件，予以晋升高级客户经理： 1.最近一个考核任职客户经理； 2.个人月均FYC≥2000元； 9
我们还要争取
争取 IQA国际品质奖
——国际寿险业的 最高业务品质奖项
进军 高峰会
入围 百万圆桌
目标与行动
目 录
CONTENTS
目标的重要性
发展目标
拟定行动计划
目标的重要性
目标的重要性
目标的重要性
罗伯特·舒乐博士算出水晶大教堂的预算是700万美元——
• 寻找1笔700万美元的捐款 • 寻找7笔100万美元的捐款 • 寻找14笔50万美元的捐款 • 寻找28笔25万美元的捐款 • 寻找70笔10万美元的捐款 • 寻找100笔7万美元的捐款 • 寻找140笔5万美元的捐款 • 寻找280笔2.5万美元的捐款 • 寻找700笔１万美元的捐款 • 卖掉1万扇窗户，每扇700美元
……
最后，建造水晶大教堂共用掉了2000万美元，比最初预算多得多，全部是舒乐博士一点一滴筹集来的。
目标的重要性
世界上没有懒惰的人
只有没有目标的人 没有目标
就没有成功
目
标
引
领
成
功
6
目标的重要性
转正了，有没有想过我们的目标是什么？ • 业绩方面 • 组织发展方面
目标的订立，必须紧扣个人的发展需要
发展目标
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感谢聆听
计划
第一月
第二月
第三月
件数
FYP FYC
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拟定行动计划
晋升主任目标计划表
目标 时间 1月 2月 3月 人力>4人 个人FYC>1200元 组FYC>6000元
16
拟定行动计划
拟定每周行动计划——
辉煌密码88322
每日工作8小时 每日电话邀约8人次 每日3次有效拜访 每周增员面谈2人 每周递送2份建议书 每期新人班送训2人
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业务主任
组 织 发 展 系 列
区 高级部经理 部 经 理 总 监
高级区总监
目
主 客户经理
标
任
高 级 主 任
1.最近一个考核期任职客户经理以上行销系列职级； 2.个人月均FYC≥400元； 3.同一营业组内增员人力人数≥4； 4.本人及本组内的增员月均合计FYC≥2000元。
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《基本法》中看利益