推广课程

• QQ系列推广包括:个性签名，QQ群，空间，（日志，相 册，心情）漂流瓶 等等
• 论坛，贴吧， 分类信息网站（以百度贴吧为例） • 微博（好的微博，也能为您带来大量流量，注意推广时候 使用“软推广”，就是不要太过明显生硬的广告词）（新浪
微博）
微博推广
微博推广
问答类的推广
• 百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相 关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类， 耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。 加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如 果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不 要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的 忠实客户。（百度知道为例）
在线客服
• 客户买东西，要找到 你，在网店上要有QQ， 手机，旺旺也要同时 在线，要方便客户迅 速联系到你，对买东 西的朋友，售前售后 服务做好，可以吸引 新的买家，老用户以 后也会常来。比如你 可以设置自动回复为 欢迎光临小店，欢迎 下次再来等。
店铺装修
• 在现实中，装修设计好的店，去的人比 较多，在网上也一样的，要结合网店的 特色风格进行设计和宣传，除了这些呢， 给大家再说下一些功能性的装修。
淘宝论坛
• 泡论坛的第二件事就是回帖啦。回帖要多找原创贴、精华 贴回(原创贴、精华贴子的能量巨大，能够带来巨大的看 贴量和回贴量，这样你的头像和签名档，就会有更多的机 会曝光)，回帖尽量保持在第一页哦，并且最好是在沙发 位 板凳位，这样每个人在回帖的时候就会很自然地看到 你的签名档啦。
设定上下架时间
• 买家搜索主要是通过关键词来搜索的，这决定了我们给宝 贝起名的时候用的关键字一要对，二要多。对是要对买家 的胃口，多是要多使用对买家胃口的关键词。那么，怎样 才能对买家的胃口呢?为此，我们有必要分析一下。
上淘宝买东西给自己用的买家(目标 不明确的)，分为四种
• 注重价格的买家 • 可能会用“最低价”、“二手”、“优惠”、“便 宜”、“折扣”、“五折”等作为关键词。
• 进入店铺，要让买家第一眼看到你想表达的东西， （新品上架、优惠信息等）以及店内最好的商品~ 进入宝贝页面，在不失美观的情况下，尽可能多 的展示同类或者相关的商品。（宝贝推荐这些模块都要是最
大的显示数量）
• 整体的统一性，每个宝贝描述页面都一个格局， 买家已经习惯，以后不是这个格局的店铺他会很 不适应的。（宝贝详情页面左侧的是宝贝的主图 右侧是宝贝的物流信
注重个性或风格的买家
• 可能会用“个性”、“独特”、“特别”、“风格”等关 键词来搜索。
• 可能会用“正品保证”、“支持专柜验货”“假一赔十” 等等搜索
注重服务的买家
利用名人效应
• 标题加上和哪个明星同款，或者哪个明星推荐等等都是属 于利用了明星效应，您设置的时候可以设置关于最近比较 火的明星的信息。
息 尺码 颜色 宝贝描述是宝贝的细节图片和描述）
• 分类的合理设置，搜索浏览商品是所有买家的习 惯，如果连你自己在店里找一款商品都找不到的 话，那你就要反思了（店铺分类归类的时候要做好自分类 也一定
要记得归类这样更利于买家查找）
收费方法（站内）
一、促销管理 （按季度收费） 二、淘宝客 （按成交量收取佣金） 三、淘宝直通车（按点击收费）
推广的准备工作
• 基础：上货、店铺后台管理、转账发货
• 装修：装修店铺的首页（装修漂亮个性吸引人）
推广的方法分类
• 免费方法：(站外、站内) • 收费方法：站内
QQ系列推广
腾讯打造的企鹅帝国在互联网上拥有强大的用户，每个上 网的人都有一个甚至好几个QQ号码，每天上网登陆QQ已 经成为一种习惯。作为一个QQ的用户我们可以好好利用 下腾讯的企鹅帝国给我们的推广加把劲。
掌柜推荐
• 掌柜推荐：当顾客浏览我们宝 贝的时候，在最下边展示出来 的商品，顾客可以通过这里直 接浏览其他商品。 • 出现在您每个宝贝页面的底部 或者在店铺最中间的推荐位上， 买家浏览您的宝贝及店铺时第 一眼就能看到这些被推荐的宝 贝。该推荐同时也会出现在阿 里旺旺对话框的推荐宝贝中。
橱窗推荐
• 橱窗推荐：当买家选择搜 索或者点击“我要买”根 据类目来搜索时，橱窗推 荐宝贝会优先排在前面。 橱窗推荐位是通过搜索的 方法让您的宝贝能有更多 的浏览量及点击率。橱窗 推荐位的数目是根据您的 宝贝数、开店时间、信用 度（卖家信用度+买家信 用度的一半）及交易额度 而定的。
关键词的设置
• 有效关键词的选择 大家都众所周知的，买家买东西是通 过关键词来搜索宝贝的，那么宝贝关键词的设置就显得尤 为重要。你只有设置的关键词和买家的搜索习惯吻合时， 你的宝贝被搜索到的几率才会更大，才会使你的宝贝被更 多的曝光，促进更多的交易。 然而，怎么样设置关键词 才能让宝贝被搜索到的几率更大呢
推广课程
客服部
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
主要内容
推广的目的 推广前的准备工作 推广的方法分类
推广的目的
• 再好的店铺，再好的产品也需要打开知名度，需要有流量 才可能成交，如果您想要让自己的店铺从众多的店铺中脱 颖而出，那么您必须选择一种甚至多种推广的方法，来推 广您的店铺，这样店铺才会被更多的人知道，您的店铺流 量才会增加，才有可能增加店铺的销量。
• 商品上架时，不要随便把商品上架，要选择最佳时间，因 为淘宝的商品是按照商品剩余时间排名的，也就是说你的 商品剩余时间最短，就越排在前面，一般来说晚上时候是 客流量高峰时期，所以在这个时候把商品上架，相对应的 商品快下架的时候就会被很多人看到了，还要注意不要图 省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，每天上架一 些，这样你的商品就会每天都被人看到了！ • 据专业人士统计，产品最佳上架时间为：下午12点到2点， 晚上的6点到10点。
重点是坚持
• 不管什么样的推广都需要您的坚持才能成功，有付出才有 回报。祝您早日成功。
The end,thank you!
课程结束 谢谢大家 明天综合
淘宝论坛
http://bbs.taobao.com
淘宝论坛
• 泡论坛要做两件事，一是多发好贴，如果能被收入精华贴 更好。既有10个银币的收入，又能带来很大的看帖量，买 家们在看帖的时候很可能被你的头像和签名档所吸引(所 以建议大家在制作头像和签名档的时候要以自己的产品为 主)，或者在贴子的吸引下会点开你的店铺满足下自己的 好奇心。
促销管理
淘宝客
• 淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，任何买家（包 括您自己）经过推广卖出去参加淘宝客推广的产品后，就 可得到由卖家支付的佣金。
• 参加淘宝客的要求：店铺信誉≥1心以上，动态评分 4.7以上的卖家就可以参加。
淘宝直通车
• 直通车是展示免费，点击付费的推广 • 淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具， 实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同 时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车 推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店 铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本 和提高整店的关联营销效果。 • 店铺需要同时满足以下条件：信用等级≥2心、店铺动态评分各项 ≥4.4分，店铺加入消保和假一赔三服务，充值500元，即可参加。
分享链接推广
• 分享链接网站：（蘑菇街、美丽说、翻翻街、楚楚街） • 这些都属于新型的女性买家社区，是专注于提供发现美与时尚、分享购 物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。每天，几百万网友在这里 自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受 优惠。
站内的免费推广
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