业务员提成及管理方案
业务员提成方案细则
业务员提成方案细则一、提成方案概述。
业务员提成方案是指公司为了激励业务员的销售业绩，而制定的一项奖励政策。
通过提成方案，可以激发业务员的积极性和工作热情，促进销售业绩的提升，从而实现公司的销售目标。
二、提成计算方式。
1. 固定提成比例，公司可以根据业务员的销售业绩，设定不同的提成比例。
一般来说，销售业绩越高，提成比例越高，这样可以激励业务员更加努力地工作，提高销售业绩。
2. 阶梯式提成，公司可以根据销售业绩的不同阶段，设置不同的提成比例。
例如，当销售额达到一定标准时，提成比例可以逐步提高，这样可以鼓励业务员不断努力，提高销售业绩。
3. 绩效提成，除了销售额外，公司还可以考虑其他因素，如客户满意度、回款率等，作为提成的考核指标。
这样可以更全面地考量业务员的工作表现，激励其全方位提升销售能力。
三、提成发放时间。
公司应当明确提成的发放时间。
一般来说，提成可以按月、季度或年度进行结算和发放。
及时的提成发放可以增加业务员的满意度，提高其工作积极性。
四、提成发放标准。
1. 提成发放的标准应当明确，包括提成的计算方式、结算周期、发放方式等。
公司应当建立健全的提成发放制度，确保提成的发放公平、公正。
2. 公司应当建立完善的销售数据统计和分析系统，及时准确地计算业务员的销售业绩和提成金额，避免出现计算错误或争议。
五、提成方案的调整。
公司应当定期评估提成方案的效果，根据实际情况进行调整。
在调整提成方案时，应当充分听取业务员的意见和建议，确保调整的公平合理。
六、提成方案的宣传和培训。
公司应当及时向业务员宣传提成方案的具体内容和政策，确保业务员对提成方案有充分的了解。
同时，公司还应当加强对业务员的培训，提高其销售技能和业绩水平。
七、提成方案的监督和检查。
公司应当建立健全的提成方案监督和检查机制，对提成发放和执行情况进行定期检查和核实，及时发现和解决问题。
八、结语。
通过科学合理的提成方案，可以激发业务员的工作热情和积极性，提高销售业绩，实现公司的销售目标。
提成方案做(实用17篇)
提成方案做（实用17篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员提成方案细则
业务员提成方案细则
提成方案细则可以根据具体业务情况和公司要求进行制定，以下是一般的业务员提成
方案细则：
1. 提成计算方式：提成金额可根据销售额、利润额或其他绩效指标进行计算。
常见的
计算方式包括按销售额的百分比、按利润的一定比例、递增的阶梯式计算等。
2. 提成比例：根据不同的业务类型和利润状况，设置不同的提成比例。
一般来说，固
定提成比例为销售额或利润额的一定百分比，还可以根据绩效评估结果进行浮动调整。
3. 绩效评估：根据个人业绩和团队业绩评估提成比例的调整。
个人业绩评估包括销售额、客户满意度、合同签约数等指标，团队业绩评估包括团队销售额、合作伙伴关系
等指标。
4. 低保底工资：为避免业务员收入波动较大，可以设置一个低保底工资额度，达不到
提成条件时，业务员可以保底工资。
5. 业务范围和目标：明确业务员所负责的业务范围和目标。
可以按照地区划分，或者
根据客户类型、产品类型等进行划分。
6. 提成结算周期：确定提成结算的周期，一般为一个月或一个季度。
及时、准确的提
成结算将有助于激发业务员的工作积极性。
7. 规则公平公正：提成方案要公平、公正，避免对业务员造成不公平的对待。
同时，
要确保提成方案的简明易懂，方便业务员理解和执行。
以上是一般的提成方案细则，具体的方案可以根据具体情况进行调整和定制。
此外，
也要关注法律法规的限制和合同约定的规定，确保提成方案的合法性和可执行性。
业务员提成管理规定方案
业务员提成管理规定方案一、提成计算方式1.提成基数：提成基数以个人销售额为基础，在个人销售额达到设定的销售目标后，超额销售的部分可以作为提成的依据。
2.提成比例：提成比例应根据销售岗位的不同、产品的不同来设定。
一般来说，新入职的业务员的提成比例较高，以激励他们迅速提高销售技巧和业绩；而资深业务员的提成比例则相对较低，既可以奖励他们的丰富经验，又能促使他们继续提升销售水平。
3.月度提成计算：以每月工作日为单位，依据销售人员实际销售额计算当月的提成金额。
4.年度提成调整：随着销售人员的不断成长和业绩的提升，应定期评估业务员的表现，适时调整提成比例和销售目标，以保持激励机制的有效性。
二、提成核算流程1.销售人员每月将销售数据及时提交给销售主管或财务部门。
2.销售主管或财务部门根据销售数据计算每位业务员的个人销售额及提成金额。
3.销售主管或财务部门将核算结果及时反馈给销售人员，并记录到个人销售档案中。
4.上级主管定期审查销售人员的销售数据和提成核算结果，确保提成核算的准确性和公正性。
三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般为月度，也可以根据公司实际情况调整为季度或半年度。
2.提成发放方式：提成可以以现金形式发放，也可以作为绩效奖金发放。
发放方式应尽量灵活多样，以适应员工的个人需求。
四、提成管理要求1.销售人员需及时且准确地录入销售数据，确保提成核算结果的准确性。
2.销售主管或财务部门应建立完善的数据备份和存档机制，确保提成核算数据的安全性和可追溯性。
3.上级主管应定期和销售人员进行销售业绩的沟通和指导，帮助他们提高销售能力和销售效果。
4.提成核算结果应及时、准确地反馈给销售人员，同时也要将核算结果与销售目标进行对比，以便销售人员了解自己的工作表现，并有针对性地进行调整和改进。
五、提成管理监督和评估1.上级主管应定期对销售人员的销售数据和提成核算结果进行审查和评估，及时发现并解决业务员的业绩低迷或其他问题。
业务员工资提成方案
业务员如对提成计算及发放有异议，可向销售部门提出书面申请，销售部门应在三个工作日内予以答复。
七、附则
7.1解释权
本方案的最终解释权归公司所有。
7.2生效时间
本方案自发布之日起生效，如有修订，以最新版本为准。
7.3适应性
本方案如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
3.2提成比例
月销售额分为以下五个层级，对应不同的提成比例：
-层级一：月销售额不满10万元，提成比例为3%；
-层级二：月销售额达到10万元但不满20万元，提成比例为5%；
-层级三：月销售额达到20万元但不满50万元，提成比例为7%；
-层级四：月销售额达到50万元但不满100万元，提成比例为10%；
-层级五：月销售额达到100万元以上，提成比例为12%。
业务员工资提成方案
第1篇
业务员工资提成方案
一、目的与原则
1.1目的
本方案旨在建立公平、合理、有效的业务员工资提成机制，以激励业务团队积极性，提升业务绩效，保障公司持续健康发展。
1.2原则
-公平性：确保提成标准对所有业务员一视同仁，避免内部矛盾。
-激励性：提成设置应能充分调动业务员积极性，激发其工作热情。
三、提成方式
3.1提成计算方式
提成采用阶梯制计算方式，根据业务员月度销售额的不同，设定不同提成比例。
3.2提成比例
月销售额（万元）|提成比例（%）
---|---
0-10 | 3%
10-20 | 5%
20-50 | 7%
50-100 | 10%
100以上| 12%
四、提成发放
4.1发放时间
提成按月发放，次月10日前发放至业务员工资卡。
业务员提成方案(精选10篇)
业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案（一）：为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1。
本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2。
以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1。
销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2。
销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1。
传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2。
日系产品(xxxxIC、ROHM、xxxxN等)5。
FPC等公司抽取佣金的项目：5%6。
说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额[整理]b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
业务员提成管理制度
业务员提成管理制度第一章总则第一条为了充分调动业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，规范业务员的提成管理，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员。
第三条业务员的提成管理应遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司的规定执行。
第四条本制度由人力资源部负责解释和修订。
第二章提成计算方式第五条业务员的提成分为固定提成和浮动提成两种。
第六条固定提成是指业务员每月固定领取的提成金额，根据业务员的职级和工作经验确定。
第七条浮动提成是指业务员根据完成业绩的一定比例领取的提成金额，根据业务员的业绩和公司的规定确定。
第八条业务员的提成计算公式为：提成金额= 固定提成+ （业绩金额× 提成比例）。
第三章提成发放第九条业务员的提成按月发放，每月的提成金额将在次月15日前发放给业务员。
第十条业务员的提成发放需经过部门经理的审核和签字，确保提成金额的准确性和合法性。
第十一条业务员离职或被公司解除劳动合同的，提成按照公司规定的时间和比例进行结算。
第四章提成管理第十二条业务员应当真实、准确地记录自己的业绩，不得虚报、谎报业绩。
第十三条业务员应当遵守公司的销售政策和价格体系，不得违反规定进行销售。
第十四条业务员不得利用公司的资源从事与公司业务无关的活动，不得利用公司的客户资源谋取个人利益。
第十五条业务员违反提成管理规定的，公司将按照规定进行相应的处罚，包括但不限于扣除提成、通报批评、解除劳动合同等。
第五章附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有与本制度相冲突的规定同时废止。
第十七条本制度的修改和补充由人力资源部负责，并报公司领导审批。
第十八条本制度未尽事宜，按照公司的相关规定执行。
业务员管理提成具体方案
业务员管理提成具体方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案「篇一」一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。
三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。
四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。
业务员管理提成方案「篇二」兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：一、以客户来分为A、B两类二、A类提成100元，B类提成50元三、A、B类商户的界定方法：1.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类4.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算兼职业务员工资结算方式一、按期结算：15天结一次，或30天结一次二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
业务员销售提成方案表
业务员销售提成方案表一、提成计算方式。
1. 销售额提成。
销售额提成是根据业务员实际完成的销售额来计算提成比例。
提成比例根据销售额的不同阶段进行递增，激励业务员提高销售额。
具体提成比例如下：销售额在10000元以下，提成比例为5%。
销售额在10000元至30000元，提成比例为8%。
销售额在30000元以上，提成比例为12%。
2. 利润提成。
利润提成是根据业务员实际完成的销售额产生的利润来计算提成比例。
提成比例根据利润的不同阶段进行递增，激励业务员提高销售利润。
具体提成比例如下：利润在5000元以下，提成比例为3%。
利润在5000元至10000元，提成比例为5%。
利润在10000元以上，提成比例为8%。
二、提成发放方式。
1. 月度提成发放。
业务员的提成将按月度进行发放，每月底根据业务员的销售额和利润进行计算，提成将于次月5日前发放至业务员的工资账户。
2. 季度提成发放。
业务员的提成将按季度进行发放，每季度底根据业务员的销售额和利润进行计算，提成将于次月15日前发放至业务员的工资账户。
三、提成管理规定。
1. 提成核算标准。
业务员的销售额和利润将由销售部门进行核算，核算标准为实际销售额和利润，不包括退货、赠品等非实际销售的额外因素。
2. 提成异议处理。
业务员对于提成核算结果有异议时，应当在核算后3个工作日内向销售部门提出书面异议申请，销售部门将在7个工作日内进行核实并给予答复。
3. 提成违规处理。
业务员在销售过程中如有弄虚作假、违规操作等行为，将取消其提成资格，并根据公司相关规定进行相应处罚。
四、提成方案执行。
1. 提成方案执行时间。
本提成方案自文档发布之日起执行，有效期为一年。
执行过程中如有需要调整，将提前30天通知相关业务员。
2. 提成方案调整。
公司有权根据市场情况和业务发展需要对提成方案进行调整，调整后的方案将于调整通知发布之日起执行。
3. 提成方案解释权。
公司对本提成方案拥有最终解释权，并有权根据实际情况进行调整和执行。
业务员提成方案
业务员提成方案一．正式员工薪资：1. 业务员工资收入=基本工资+提成+补贴+浮动工资+全勤奖 50 元+ 绩效 100 元+五金。
2. 基本工资定为(基本底薪与月任务量挂钩，完成任务发放全额底薪，未完 成按绩效百分比发放)二．销售经理/月1. 2000 元=基本底薪 1500+岗位工资 500 元 。
+总业务额提成 0.5%+个人业 务提成 2%+全勤奖 50 元+绩效 100 元+五金。
2. 销售经理/月业务人员基本底薪计算 试用期员工薪资：对业务员新发客户， 首次订单超 6000 元或首期订单 10000 元的给予额外 的奖励。
销售业绩指标完成率100% (含 100%)以上100%以下 新开发客户鼓励底薪额度 总销售业务+2%+超过部分+3% 总销售业绩+2% 销售业绩指标 业绩总量试用期考核 第一个月 第一个月 第一个月业绩指标 5000 元 25000 元 50000 元 1300 元2000 元2500 元 1300 (底薪)签单总额 2%提成 (10000 元以上) 2000 (底薪)签单总额 2%提成 (50000 元以上) 2500 (底薪) 签单总额 2%提成 (100000 元以上)三．.业务员具体操作细则：1.充分了解产品。
2.产品要定好位，了解市场需求。
3.搜索客户。
4.拜访客户，建立合作关系。
5.满足客户需求，成交。
6.跟单，收货款。
7.做好售后服务。
业务人员保密制度本公司商业渠道项目及客户资料目严禁外漏。
如业务人员不履行本公司规定和保密义务应当承担违约责任，在任职期间接受公司的罚款、降薪或辞退等等处罚；如已离职，一次性向甲方支付违约金人民币；四．提成办法：1.每月按基本工资+补贴+全勤奖+绩效+五金。
2.三个月为一个考核阶段。
3.三个月为一个季度发提成+浮动。
五．补贴公司为所有业务员提供统一的市内交通补助，每月底凭写明被派拜访单位，被拜访人，联系人电话的每月拜访表，电话发票和车票。
业务员销售提成方案
业务员销售提成方案
销售提成是激励业务员积极推动销售业绩的一种有效方式，为了激发销售人员的积极性和工作热情，公司可以制定一套具有吸引力的销售提成方案。
下面是一份适用于业务员的销售提成方案，以鼓励他们不断提高销售业绩，实现个人和公司的共同目标。
销售提成方案：
1.提成比例：
-销售额在5000元以下，提成比例为5%；
2.月度销售额奖励：
-达到5000元销售额，额外奖励100元；
3.季度销售额奖励：
4.年度销售额奖励：
5.新客户开发奖励：
-每成功开发一个新客户，额外奖励100元。
6.团队奖励：
-团队月度销售额达到团队设定目标，团队成员均可分享额外奖金。
7.累计销售奖励：
销售提成方案的实施将通过以下步骤进行：
步骤一：确定销售提成规则
步骤二：培训销售人员
公司需要对销售人员进行提成方案培训，让他们了解提成政策和规定，以及如何通过提高销售业绩来获得更多的提成。
步骤三：设定目标和指标
公司需要为销售人员设定销售目标和指标，并根据销售提成方案的规
定来衡量销售业绩是否符合要求。
同时，公司还可以根据销售人员的表现
进行奖励和激励。
销售提成方案的实施需要进行监督和评估，确保销售人员按照规定完
成销售任务，并及时发放提成奖金。
同时，公司还需要根据销售情况对提
成方案进行调整和优化，以提高销售人员的积极性和工作效率。
通过制定合理的销售提成方案，公司可以有效激励销售人员的工作热
情和积极性，提高销售团队整体的销售业绩。
同时，销售人员也将更有动
力去开发新客户、提高销售额，实现个人和公司的共同发展目标。
公司业务员提成方案（精选6篇）
公司业务员提成⽅案（精选6篇）公司业务员提成⽅案 ⼀、提成的形式对⽐ 提成：提成率很透明，有助于提⾼员⼯的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。
但是，由于过于急功近利，造成拔苗助长之短，属于慢性毒药迟早要⾯临客源枯竭且使团队精神名存实亡。
奖⾦：奖⾦配⽐⽆据可依，给员⼯的概念很模糊，容易引起争端，形成做多了也没意思的概念，对于积极性提升做⽤不⼤。
但是可以营造较良好的团队，每个⼈都有你进我也进、你退我拉你⼀把的思想。
⽆提成：基本⽆法提⾼员⼯积极性，你多做说明你在拍⽼板马屁，你咬着我也决不松⼝的感觉。
但是不会引起员⼯的争端，对团队凝聚⼒培养最有利，可惜是⼀个没有积极性的团队。
⼆、公司业务员提成⽅案（精选6篇） 为了确保事情或⼯作能⽆误进⾏，时常需要预先制定⼀份周密的⽅案，⽅案是书⾯计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么⼤家知道⽅案怎么写才规范吗？下⾯是⼩编整理的公司业务员提成⽅案（精选6篇），欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
公司业务员提成⽅案1 ⼀、⽬的 为充分调动业务⼈员⼯作积极性，建⽴合理及公正的薪酬激励制度，特制订本⽅案。
⼆、范围 本办法适⽤于⼴州浔沣实业有限公司、⼴州浔丰玻璃装饰有限公司、⼴州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司⼴州南亚电梯有限公司可以参照该⽅案实施。
三、具体内容 1、业务员⼊职前六个⽉为试⽤期，1-3个⽉内⼯资标准为基本⼯资2700元/⽉，电话费⽤100元/⽉，交通费⽤150元/⽉4-6个⽉内⼯资标准为基本⼯资2900元/⽉，交通费150元/⽉。
试⽤期内业务员不享受提成。
原则上试⽤期电话费⽤150元内除发放基本⼯资及报销上述费⽤外，其它所有费⽤包⼲不报，但如果试⽤期内有招待费产⽣，在提前得到领导批准后的才可以进⾏报销。
所有费⽤项不计⼊⼯资条发放，需另外凭发票填单报销。
2、试⽤期合格后的业务员基本⼯资及业务提成、销售费⽤计提⽅法见下表(现处于试⾏阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个⽉调整⼀次： 3、试⽤期内及试⽤期后的基本⼯资构成：基本⼯资~固定⼯资绩效⼯资，全额固定⼯资~基本⼯资*70%，全额绩效⼯资~基本⼯资*30%。
业务员提成方案（通用7篇）
业务员提成方案（通用7篇）业务员提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
业务员管理提成方案（精选22篇）
业务员管理提成方案业务员管理提成方案一、方案的定义方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
二、业务员管理提成方案（精选22篇）为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的业务员管理提成方案（精选22篇），欢迎阅读与收藏。
业务员管理提成方案1为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
业务员销售提成方案模板7篇
业务员销售提成方案模板7篇业务员销售提成方案模板（篇1）一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、__区1个助理(300万)3.1、直供(300万)3.1、__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、_q(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
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业务员提成及管理方案
正式员工薪资：
（1）总计算方式：
业务人员工资收入=基本工资+提成+补贴+浮动工资
①经理/月：
3000元=基本底薪2500+岗位补贴500元（车费等）
②组员/月：
2300元=基本底薪2000元+岗位补贴300元（车费等）
基本底薪计算：
（2）提成计算：
（4）补贴：
联盟为所有业务员提供统一的市内交通补助。
每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的每周报表报销公交费。
如业务员不外出拓展业务不享有补助。
①销售组长月补贴：150元=公交补助50元+电话费补助100元
②销售专员月补贴：100元=公交补助50元+电话费补助50元
试用期员工薪资：
以上人员试用期为二个月
（1）试用期考核：
第一个月：业绩指标销售金额3万
第二个月：业绩指标150户
（2）工资计算方式：
试用期业务人员工资收入=底+提成+补贴
（3）基本工资：1500元
①完成业绩指标人员月工资：1500元
②未完成业绩指标：小于100户：800元十补贴
大于100户：业绩总量*20%+补贴
（4）工资计算：
注：试用期期间，月完成业绩量超过100户以上者，提前转正，业绩量超150户完成部分，提成以超过部分*10%计算。
兼职人员提成方案：
一、对能自己独立操作，不需要联盟给予过多支持的兼职人员，联盟给予一个固定的区域，其他自己操作，联盟给予基本工资+各项补助；
二、对于无法独立操作的兼职人员，需联盟给予支持及洽谈沟通的，联盟给予基本工资
业务员管理制度
1.业务员在当月没有完成业务指标的，按薪酬管理制度发放薪酬，并待岗观察，如连续二至三个月没完成指定指标，联盟将书面通知业务员，将在7个工作日内辞退（因实际情况而定）。
2.业务员上下班打卡处罚标准：按照联盟规章制度统一处罚。
3.发现业务员有窜单私单行为的，第一次严重警告并罚款500元整，如第二次再犯，联盟直接退辞，并没收所有奖金提成及底薪。
4.业务员在日常工作当中不服从领导安排调遣，自作主张有损联盟形象和利益的，联盟直接辞退。
5、业务员必须遵守联盟章程，遵守联盟的各项规章制度及决策，提高工作的积极性、创造性，提升工作能力及专业知识，不断学习完善自我，实行多种形式的责任制，遵纪守法、忠于职守、爱岗敬业，以多开发小区用户为目的，不断为联盟壮大实力及提高经济效益。
乌兰察布惠众建材品牌联盟
2013年5月15日。