快消品行业术语
快消品行业术语（行话）解析
快消品行业术语（行话）解析展开全文快消品行业术语（行话）解析SKU（stock keep unit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）。
DM广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。
目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。
POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指终端销售大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。
大卖场是企业重点保护的客户.商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连锁超市、便利店等。
便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主，常常24小时营业。
扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。
常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。
方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。
促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。
促销属于推广手段中的一种。
理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。
在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。
路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。
导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。
卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的购买心态。
(完整版)快消行业专业术语
快消行业专业术语(KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。
本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人：DA（Distribution & Assortment）：分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种)Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（General Manager）：总经理GMDR（General Manager Direct Reports ）：总经理直接下属VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营经理PM （Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品。
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TG--在货架两端，为货架的组成部分，但较正常货架有
突出陈列。
POP--point
of purchase“卖点广告”，常见的表现形式 为海报，其表现位置固定，多用于张贴。如：食面八方 海报，货架插卡。
DM--direct
mail,主要用于广告信息的传播，常见的表 现形式为图文并茂的推广活动介绍或产品广告宣传，主 要用于发放至目标消费者，有时具有兑换功能。如：各 大卖场的购物DM
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第二陈列位--此概念是针对同一产品而言，其销售额
除正常货架陈列位外的第二个可产生销售效益的陈列位 置。依此类推，亦有第三陈列位，第四陈列位
排面--指一个产品的单品同一规格的最小包装在货架上
的摆放数量。如：货架上有珍品袋面4袋并列摆放，则为4 个排面。
龙位--此种定义在我公司并不常见。根据以往经验，应
灯箱--可进行大幅画面美化告知的一种平台。画面内侧
或外侧设置灯光设备。主要见于卖场内的墙体，或店面外 的店招部分。
促进物--除产品本身外，在各通路、各场所，使用的有
利于产品销售的促销使用物品。如：POP、挂架等
统仓--指对上游供应方的大批量货物进行集中储存、加
工等作业，同时接受并处理下游用户的订货信息，然后向 下游用户进行批量转运的设施和机构； 15
是指人流量所经过的通道的人流量最大的位置。即如一条 龙的龙首位置。
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爆炸卡--POP的1种。形状为爆炸形，可用于货架，亦在室
内外各处张贴，进行宣传告知。
货架插卡--POP的1种。主要用于货架的层板位置，进行
产品相关讯息告知。形状多数较保守，随货架形状设计。
黄金陈列位--指相对于本产品或同类产品的销售，其陈
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快消品行业术语
快速消费品从业人士必看(KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。
本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人：DA（Distribution&Assortment）：分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash&Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date）：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种)Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（General Manager）：总经理GMDR（General Manager Direct Reports）：总经理直接下属VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营经理PM（Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通) 4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品。
快消行业专业术语
快消行业专业术语快消行业，即快速消费品行业，是指那些常见、日常使用、需求旺盛，价格较低、客户换购频繁的消费品行业。
在这个庞大而竞争激烈的市场中，专业术语是各个从业人员必备的工具和语言。
本文将介绍快消行业中常见的专业术语，以便更好地理解和应用。
一、品牌相关术语品牌价值：指品牌在商业市场中的重要性和影响力，通常通过品牌资产评估进行衡量。
品类管理：针对某一特定类别产品的全面管理，包括供应链、销售、市场推广等方面。
品牌溢价：消费者因为品牌而愿意支付高于同类产品价格的额外费用。
品牌忠诚度：消费者对某一品牌的忠实度和对其情感认同程度。
二、市场营销术语市场细分：将市场划分为不同的消费者群体，根据其需求、特征等因素进行分类。
市场定位：确定产品在市场中所占据的位置和目标客户群体，以便更准确地进行市场推广。
市场份额：指企业在某一市场中所占有的销售额比例或比重。
市场预估：通过市场调研和数据分析，预测未来市场的规模和发展趋势。
三、供应链管理术语采购成本：指企业为购买或生产所需物料或产品而支付的费用，包括直接成本和间接成本。
库存管理：对企业库存进行科学合理的规划和管理，以保证供应链的高效运作。
供应商管理：对供应商进行选择、评估和合作管理，以确保供应链的稳定和优质供应。
物流配送：指将产品从生产基地配送到销售终端的整个流程，包括仓储、运输和配送。
四、销售与营销术语陈列促销：通过合理的产品陈列和陈列位置布局，吸引消费者购买。
促销策略：通过特殊的销售活动和促销手段，刺激消费者购买欲望。
经销商：指在产品生命周期中，承担销售和分销责任的中间商。
直销：生产厂商直接与最终消费者进行交易和销售，无需经过中间商。
五、市场研究与数据分析术语市场调研：通过问卷调查、访谈、数据分析等手段，了解市场需求、竞争对手等信息。
市场份额占有率：指企业在某一市场中所占有的销售额比例或比重。
数据挖掘：通过分析和发现大量数据中的隐藏模式和关联关系，用于市场预测、客户分析等。
(完整版)快消行业专业术语
快消行业专业术语(KA TG MT CR-TT OTC R SKU DC DSD OEM POP 4P、4C SWOT FAB USP 究竟是什么意思？许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。
本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人：DA( Distribution & Assortment ):分销Location :位置Display :陈列Pricing :价格Inventory :库存Merchandising :助销Promotion :促销KA( Key Account):重点客户GKA( Global Key Account ):全球性重点客户NKA( National Key Account ):全国性重点客户LKA (Local Key Account ):地方性重点客户RKA( Retail Key Account ):零售重点客户SM(ShoppingMall ):大型购物消费中心简称销品茂HYM( Hypermarket):巨型超级市场，简称大卖场SPM( Supermarket):超级市场，简称超市S-SPM( Small-Supermarket ):小型超市M-SPM( Middle-Supermarket ):中型超市L-SPM ( Large-Supermarket ):大型超市C&C( Cash & Carry ):仓储式会员店CVS (Co nven ie nee Store ):便利店GS (Gas Station ):加油站便利店DS (Discount Store ):折扣店MT (Modern Trade ):现代渠道TT (Tradiditional Trade ):传统渠道OT (Organized Trade ):现代特殊渠道OP( On Premise ):餐饮渠道HBR( Hotel,Bar,Restaurant ):旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WH( Wholesaler ):批发商2nd tier Ws :二级批发商DT( Distributor ):经销商，分销商2n dDT二级分销商DIST (Distributor System ):专营分销商MW( Managed Wholesalers )：管制批发商PW( Passive Wholesalers )：传统批发商DSD( Direct Store Delivery )：店铺直接配送CSTD(Company Sells Third Party Delivers )：我销他送DC( Distribution Center )：配送中心TPL( Third Party Logistics )：第三方物流CRP( Contiuous Replenishment )：持续补货CAO( Computer Assisted Ordering )：计算机辅助订货PUR( Purchase):进货OOS(Out of Stock )：缺货Inventory day ：库存天数SKU( Stock Keeping Uint )：最小库存计量单位UPC通用产品编码Bar Code:条形码Slim (Slim )：纤细,苗条(包装)TC:铁罐包装AC铝罐包装TP(TETRA PA)K 利乐无菌包装(俗称纸包装)PET 宝特瓶(俗称胶瓶)POSM( Point of Sale Materials ) 陈列品GE( Gondola End) 端架MIT( Marketing Inpact Team ) 卖场整合性陈列；堆箱TG( Type Genus ) 堆头Island Display 堆头式陈列Floor Display 落地割箱陈列Pallet Display 卡板陈列Strip Display 挂条陈列Sidekick Display 侧挂陈列Checkout Display 收银台陈列Cooler Display 冰柜陈列Secondary Display 二次陈列Cross Display 交叉陈列PG( Promotion Girl ) 促销员P-T( Part-timer ) 临时工，特指临促POP( Point Of Purchase ) 门店广告Price discount 特价On-Pack 绑赠Sampling 试吃Road Show 路演，大型户外促销活动PR( Public Relation )：公共关系NP (News Paper):报纸杂志AD( Advertisement )：广告GRP( Gross Rating Point ):毛评点; 总收视点(媒介用语)Loyalty :忠诚度Penetration :渗透率Value Share :市场份额AVE (Average):平均数WT(Weighted):加权NUM( Numeric):数值PP( Previous Period )：上期YA( Year Ago )：去年同期VOL( Volume):销售量VAL(Value) 销售额VAL-PP(Value PP) 上期销售额VAL-YA( Value YA) 去年同期销售额YTD( Year To Date ) 截至当期的本年累计MTD( Means Month to Date ) 本月到今天为止SPPD( Sales Per Point of Distribution ) 每点销售额BTL(Below The Line ) 线下费用ATL( Above The Line ) 线上费用ABC( Activity based costing ) 成本动因核算法(又称巴雷托分析法)U&A(Usage and Attitude ) 消费态度和行为(市场调查) FGD(Focus Group Discuss ) 座谈会(市调一种)Store Check 终端调查，铺市率调查CR 销售代表CR-OP 销售代表- 餐饮渠道CR-OT 销售代表- 现代特殊渠道CR-MT 销售代表- 现代渠道CR-TT 销售代表- 传统渠道OTCR 现代渠道销售代表WDR 批发拓展代表ADR 客户拓展代表DCR 分销商合约代表DSR 分销商销售代表KSR 大客户销售主任KAM 重点客户经理CDM 渠道拓展经理MDR 市场拓展代表MDE 市场拓展主任MDM 市场拓展经理TMM 通路行销市场经理TDS 区域拓展主任TDM 区域拓展经理LTDM 高级区域拓展经理UM 业务单位经理(大区经理)GM ( General Manager ) 总经理GM D (R General Manager Direct Reports ) 总经理直接下属VP ( Vice President ) 副总裁 FVP ( First Vice President )AVP ( Assistant Vice President CEO (Chief Executive Officer COO ( Chief Operations Officer CFO ( Chief Financial Officer CIO ( Chief Information Officer Director 总监 HRD (Human Resource DirectorO D ( Operations Director ) 运营总监M D ( M arketing Director ) 市场总监 OM ( Operations Manager ) 运营经理 PM (Product Manager ) 产品经理 BM ( Brand Manager ) 品牌经理4P (Product 、Price 、Place 、Promotio n ) : 4P 营销理论(产品、价格、渠 道、促销 )4C (Customer 、Cost 、Convenience 、Communication ): 4C 营销理论(顾客、 成本、便利、沟通 )4V ( Variation 、Versatility 、Value 、Vibration ): 4V 营销理论(差异化、 功能化、附加价值、共鸣 )SWOTStrengths 、Weaknesses Opportunities 、Threats ): SWO 分析法(优 势、劣势、机遇、威胁 )FABE( Feature 、Adva ntage 、Ben efit 、Evide nee ): FABE 法则(特性、优点、 利益、证据 )USP(Unique Selling Propostion ):独特销售主张3A (Avalible 、 Able 、 Adsire )：买得到、买得起、乐得买PDC ( Plan 、Do Check 、Action )： PDCAS 环管理(计划、执行、检查、行 动)OEM ( Original Equipment Manufacturer :：原始设备制造商 , 俗称“贴牌” ODM ( Original Design Manufacturer :：原装设计制造商OBM (Own Brand Manufacturer :：自有品牌制造商IPO ( Initial Public Offering :：首次公开募股LOG O 商标Slogan :广告语第一副总裁) 副总裁助理) 首席执行官) 首席运营官) 首席财务官) 首席信息官) 人力资源总监FMCG(Fast Moving Consumer Goods )：快速消费品DCG(Durable Consumer Goods ):耐用消费品。
完整版快消行业专业术语
完整版快消行业专业术语快速消费品（Fast-moving consumer goods）行业是指那些销售周期短、价格相对较低、消费频率较高的产品领域，涵盖了食品饮料、日用品、个人护理品、家居用品等多个品类。
在这个行业中，存在着大量的专业术语，下面我们将为大家介绍一些常见的术语。
1. 品牌定位品牌定位（Brand positioning）是指企业或产品在消费者心目中所占据的位置。
它通过塑造独特的品牌形象、传达明确的品牌价值主张来与竞争对手形成差异化，进而满足特定消费者群体的需求。
在快消行业中，品牌定位是品牌发展的关键环节之一。
2. 产品包装产品包装（Product packaging）在快消行业中非常重要，它不仅起到保护产品的作用，还是品牌形象的一部分。
在产品包装设计上，需要考虑到目标用户群体的喜好、产品的定位以及市场的竞争状况。
同时，产品包装还需要符合相关法律法规的要求，如标明成分、保质期等信息。
3. 供应链管理供应链管理（Supply chain management）是指从原材料采购到产品最终销售的全过程管理。
在快消行业中，供应链管理尤为重要，因为产品的需求较为紧急，供应链的高效运作可以确保产品的及时供应和库存的控制。
供应链管理包括供应商选择、物流运输、库存管理等方面。
4. 渠道销售渠道销售（Channel sales）是指通过各种销售渠道将产品推向市场并销售给消费者。
在快消行业中，渠道销售策略涉及到选择合适的销售渠道、与渠道商的合作、促销活动等。
常见的销售渠道包括超市、便利店、电商平台等。
5. 促销活动促销活动（Promotion activities）是指为了提升产品销量而采取的各种市场推广手段。
在快消行业中，促销活动是常见的营销方式之一。
常见的促销活动包括特价促销、满减活动、赠品赠送等，旨在吸引消费者购买并增加产品的曝光度。
6. 新品上市新品上市（New product launch）是指企业将新产品推向市场的过程。
快消行业专业术语
DA（Distribution & Assortment）：分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码1Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装) PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售2额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种) Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（General Manager）：总经理GMDR（General Manager Direct Reports ）：总经理直接下属VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营经理PM （Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营3销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣) SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁) FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品4。
快消行业常用术语及释义
快消行业常用术语及释义快速消费品，Fast Moving Consumer Goods（缩写FMCG），主要是日常用品，由于其依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得利润和价值的实现而得名。
一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
比较著名的快消品牌如宝洁，联合利华，玛氏等每年都吸引着大量应届生的加入。
那么，在快消行业工作需要了解哪些常用的术语呢？一、售点专业用语1、端架：货架两头的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方。
2、货架：商场上用来存放商品、展示商品的金属架。
通常有几种类型，有承重式的高达几米的，有较矮的，与人的身高差不多。
每一种货架都有其专用的配件。
3、堆头：即“促销区”，通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成的货物堆，很多厂家既将堆头作为促销陈列展示，也作为促销的手段。
4、DM：direct mail，简称快讯商品广告，又称促销彩页，一般用于超市商品促销的宣传手段通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式传送到消费者手中，是店内最有效的促销手段。
5、TM：半版海报。
6、TG：简称堆头，即“促销区”，通常指用栈板，铁筐或周转箱堆积而成的货物堆，用做陈列展示也是促销的一种手段。
7、POP：Point Of Purchase Advertising，销售点广告：指超市卖场中能促进销售的广告，也称作销售时点的广告。
在零售店内将促销讯息，以美工绘制或印刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的。
8、SKU：某一品牌某一包装规格的最小品项。
9、包装：以包装袋或包装物将单个小包装零散产品包装起来。
10、散装：单个零散小包装产品。
11、竞品：同类商品中竞争力强的商品。
12、单品管理（SKU Control）：单品管理是通过电脑系统对某一单品的毛利额、进货量、退货量、库存量等，进行销售信息和趋势分析，把握某一单品的订货、进货情况的一种管理方法。
快消行业专业术语
快消止业博业术语之阳早格格创做(KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……到底是什么意义？许多初进赶快消耗品、小家电止业出卖范围的童鞋，逢到上述英文出卖术语时，往往一头雾火，没有知是啥意义.自己现将最罕睹的150余条英文出卖术语整治如下，以飨职场新人：DA（Distribution & Assortment）：分销Location：位子Display：陈设Pricing：代价Inventory：库存Merchandising：帮销Promotion：促销KA（Key Account）：沉面客户GKA（Global Key Account）：寰球性沉面客户NKA（National Key Account）：世界性沉面客户LKA（Local Key Account）：场合性沉面客户RKA（Retail Key Account ）：整卖沉面客户SM（ShoppingMall）：庞大买物消耗核心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超等阛阓，简称大卖场SPM（Supermarket）：超等阛阓，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：庞大超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便当店GS（Gas Station）：加油站便当店DS（Discount Store）：合扣店MT（Modern Trade ）：新颖渠讲TT（Tradiditional Trade）：保守渠讲OT（Organized Trade）：新颖特殊渠讲OP（On Premise ）：餐饮渠讲HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等启关性通路WHS（Wholesaler）：批收商2nd tier Ws：两级批收商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：两级分销商DIST（Distributor System）：博营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批收商PW（Passive Wholesalers）：保守批收商DSD（Direct Store Delivery）：店铺间接配支CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：尔销他支DC（Distribution Center）：配支核心TPL（Third Party Logistics）：第三圆物流CRP（Contiuous Replenishment）：持绝补货CAO（Computer Assisted Ordering）：估计机辅帮订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包拆)TC：铁罐包拆AC：铝罐包拆TP（TETRA PAK）：利乐无菌包拆(雅称纸包拆) PET：宝特瓶(雅称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈设品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场调整性陈设；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈设Floor Display：降天割箱陈设Pallet Display：卡板陈设Strip Display：挂条陈设Sidekick Display：侧挂陈设Checkout Display：支银台陈设Cooler Display：冰柜陈设Secondary Display：两次陈设Cross Display：接叉陈设PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，庞大户中促销活动DM（Direct Mail ）：阛阓快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：大众关系NP（News Paper）：报纸纯志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评面;总支视面（媒介用语）Loyalty：诚恳度Penetration：渗透率Value Share：阛阓份额AVE（Average）：仄衡数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：来年共期VOL（Volume）：出卖量VAL（Value）：出卖额VAL-PP（Value PP）：上期出卖额VAL-YA（Value YA）：来年共期出卖额YTD（Year To Date ）：停止当期的今年乏计MTD（Means Month to Date）：本月到即日为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每面出卖额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：成本动果核算法（又称：巴雷托分解法）U&A（Usage and Attitude）：消耗做风战止为(阛阓考察) FGD（Focus Group Discuss）：会道会(市调一种)Store Check：末端考察，铺市率考察CR：出卖代表CR-OP：出卖代表-餐饮渠讲CR-OT：出卖代表-新颖特殊渠讲CR-MT：出卖代表-新颖渠讲CR-TT：出卖代表-保守渠讲OTCR：新颖渠讲出卖代表WDR：批收拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商出卖代表KSR：大客户出卖主任KAM：沉面客户经理CDM：渠讲拓展经理MDR：阛阓拓展代表MDE：阛阓拓展主任MDM：阛阓拓展经理TMM：通路止销阛阓经理TDS：天区拓展主任TDM：天区拓展经理LTDM：下档天区拓展经理UM：接易单位经理（大区经理）GM（General Manager）：总经理GMDR（General Manager Direct Reports ）：总经理间接部下VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁帮理CEO（Chief Executive Officer）：尾席实止官COO（Chief Operations Officer）：尾席经营官CFO（Chief Financial Officer）：尾席财务官CIO（Chief Information Officer）：尾席疑息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资材总监OD（Operations Director）：经营总监MD（Marketing Director）：阛阓总监OM（Operations Manager）：经营经理PM （Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销表面(产品、代价、渠讲、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销表面(主瞅、成本、便当、相通) 4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销表面(好别化、功能化、附涨代价、共鸣)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分解法(劣势、劣势、机逢、威胁) FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE规则(个性、便宜、便宜、凭证)USP（Unique Selling Propostion）：特殊出卖主弛3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管制(计划、实止、查看、止径)OEM（Original Equipment Manufacturer）：本初设备制制商,雅称“揭牌”ODM（Original Design Manufacturer）：本拆安排制制商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制制商IPO（Initial Public Offering）：尾次公启募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：赶快消耗品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消耗品。
快消品行业术语
快消品行业术语1. 快消品：消费者快速消费产品，是日常消费的必需品，包括食品、饮料、洗涤剂、日常用品等。
2. 品牌：产品的商标、标识、名称和形象，具有识别品质和特征的作用。
3. 市场份额：品牌在某个市场中的销售额占比。
4. 促销：为了促进销售而采取的各种活动和手段，比如降价、赠品、抽奖等。
5. 价格战：为了抢占市场而采取的以价格为核心的竞争手段。
6. 消费者：购买快消品的最终用户。
7. 渠道：供应链中将产品从制造商传递到消费者的过程和手段。
8. 频道：产品销售的渠道，比如超市、便利店、网店等。
9. 区域代理：品牌制造商与经销商合作，委托某个地区的销售和推广的代理商。
12. 经销商：在渠道中负责销售产品和推广品牌的企业。
13. 合作伙伴：品牌制造商有固定合作关系的销售渠道商、广告代理商等。
14. 代理商：代理产品销售和推广，并向品牌制造商缴纳代理费的企业。
16. 库存：渠道中未卖出的产品存货量。
17. 周转率：渠道中销售产品的速度和效率。
18. 补货：渠道中销售过快或销售量大，需要重新补充货品。
19. 盘点：渠道中货品的清点和调整。
20. 季节性需求：某些产品在特定季节销售量较高的现象。
21. 新品推广：新产品的宣传和推广，通常伴随着大规模的促销活动。
22. 积压：渠道中库存积压过多，销售速度跟不上的现象。
23. O2O：线上到线下模式，即通过线上渠道引导消费者到线下店铺购买产品。
24. 实体店：线下店铺。
25. 电商平台：线上销售和交易的平台，比如淘宝、京东等。
26. 新媒体：包括微信、微博、抖音等社交媒体平台。
27. 爆款：销售非常火热的产品。
28. 敬业度：指员工对公司的忠诚度和执着度。
29. 满意度：消费者对产品和服务的满意程度。
30. 知名度：品牌在市场中的知名度和曝光度。
31. 客单价：消费者在一个购物单中平均花费的金额。
32. 渠道管理：对销售渠道的管理和优化。
33. 新品开发：新产品的研发和设计。
快消品常用专业用语
公司常用专业用语公司常用专业用语共分为六大类：售点专业用语、合同管理专业用语、渠道专业用语、物流专业用语、财务专业用语、行销专业用语。
（一）售点专业用语：1、端架：货架两头的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方。
2、货架：商场上用来存放商品、展示商品的金属架。
通常有几种类型，有承重式的高达几米的，有较矮的，与人的身高差不多。
每一种货架都有其专用的配件。
3、堆头：即“促销区”，通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成的货物堆，很多厂家既将堆头作为促销陈列展示，也作为促销的手段。
4、DM：direct mail，简称快讯商品广告，又称促销彩页，一般用于超市商品促销的宣传手段通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式传送到消费者手中，是店内最有效的促销手段。
5、TM:半版海报。
6、TG：简称堆头，即“促销区”，通常指用栈板，铁筐或周转箱堆积而成的货物堆，用做陈列展示也是促销的一种手段。
7、POP：Point Of Purchase Advertising，销售点广告：指超市卖场中能促进销售的广告，也称作销售时点的广告。
在零售店内将促销讯息，以美工绘制或印刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的。
8、SKU：某一品牌某一包装规格的最小品项。
9、包装：以包装袋或包装物将单个小包装零散产品包装起来。
10、散装：单个零散小包装产品。
11、竞品：同类商品中竞争力强的商品。
12、单品管理(SKU Control)：单品管理是通过电脑系统对某一单品的毛利额、进货量、退货量、库存量等，进行销售信息和趋势分析，把握某一单品的订货、进货情况的一种管理方法。
13、EOS：一即电子订货系统，主要适用于商店的订货管理和盘点，基本构件是含价格卡、掌上型终端机、数据机等。
14、商圈：卖场周边的消费环境。
一般分为：工业区、居住区、商业区、商住区。
15、客流：卖场单同收银台结帐人次（以一人结一次帐为一个人次，简单理解就是指买单的人，那些未买单只是随行或是不买东西的人不列入计算内）。
快消行业常用术语及释义
快消行业常用术语及释义快消行业常用术语及释义快速消费品，Fast Moving Consumer Goods（缩写FMCG），主要是日常用品，由于其依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得利润和价值的实现而得名。
一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
比较著名的快消品牌如宝洁，联合利华，玛氏等每年都吸引着大量应届生的加入。
那么，在快消行业工作需要了解哪些常用的术语呢？一、售点专业用语1、端架：货架两头的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方。
2、货架：商场上用来存放商品、展示商品的金属架。
通常有几种类型，有承重式的高达几米的，有较矮的，与人的身高差不多。
每一种货架都有其专用的配件。
3、堆头：即“促销区”，通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成的货物堆，很多厂家既将堆头作为促销陈列展示，也作为促销的手段。
4、DM：direct mail，简称快讯商品广告，又称促销彩页，一般用于超市商品促销的宣传手段通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式传送到消费者手中，是店内最有效的促销手段。
5、TM：半版海报。
6、TG：简称堆头，即“促销区”，通常指用栈板，铁筐或周转箱堆积而成的货物堆，用做陈列展示也是促销的一种手段。
7、POP：Point Of Purchase Advertising，销售点广告：指超市卖场中能促进销售的广告，也称作销售时点的广告。
在零售店内将促销讯息，以美工绘制或印刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的。
8、SKU：某一品牌某一包装规格的最小品项。
9、包装：以包装袋或包装物将单个小包装零散产品包装起来。
10、散装：单个零散小包装产品。
11、竞品：同类商品中竞争力强的商品。
12、单品管理（SKU Control）：单品管理是通过电脑系统对某一单品的毛利额、进货量、退货量、库存量等，进行销售信息和趋势分析，把握某一单品的订货、进货情况的一种管理方法。
快消品行业术语课件
快消品行业术语
架构—意为框架结构，通常指组织架构，指公司依据业务
发展的需要利用图或表格形式而编列的相关组织或单位，体 现其工作性质、工作层级和人力的需求
户手中，二次送货的物流活动；
批号--用于识别“批”的一组数字或字母加数字，用以追
溯 和审查物品的生产历史；
层别--指对产品生产日期的归类，原则按每月上、中、下
旬对产品进行统计，以更好的掌控产品的新鲜度；
快消品行业术语
库存--商品货物在进出之后的结存数；
周转率--指销售的物料成本比上仓库各期的平均库存，
试吃--公司为了推广的口味被更多消费者认识而采取的一
种地面促销形式，利用在人群聚集的场地进行产品的免费 品尝，部分试吃会作问卷调查。现多用于公司新品上市初 期，在人流密集的卖场执行试吃活动，同时辅助即买即赠 新品，以达到新产品推广的目的。
快消品行业术语
In pack--一般直接由工厂完成的捆绑促销。如一箱送
快消品行业术语
量贩店—按交易方式分为：
1.直接交易的:位置处于直营所所在地,以自选服务形 式并提供购物车和购物篮给顾客使用;售卖电器(包括电视 机)、家用电器(包括洗衣机和电冰箱)和生鲜;有空调设备; 有产品在冷冻设备里陈列;产品价格标在产品或货架上,商 品陈列在过道上，30个或以上带收银台的出口;以整箱或量 贩包售卖为主,营业面积在6000平方米以上，品项在20000 个规格以上，并有大型停车场。例:家乐福、沃尔玛
的摆放数量。如：货架上有珍品袋面4袋并列摆放，则为4 个排面。
龙位--此种定义在我公司并不常见。根据以往经验，应
快消品行业术语(行话)解析
快消品行业术语（行话）解析SKU（stock keep unit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）。
DM广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。
目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。
POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指终端销售大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。
大卖场是企业重点保护的客户.商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连锁超市、便利店等。
便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主，常常24小时营业。
扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。
常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。
方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。
促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。
促销属于推广手段中的一种。
理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。
在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。
路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。
导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。
卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的购买心态。
【4】快消品行业常用术语
借助适当的载体，传达到适当的目标消费者的活动。广告是整体市场计划的重要组成部分， 是推广的手段之一，广告拉近了产品与消费者的头脑和心理上的距离。 1、软广告：非直接的广告方式，表现为报纸或电视上的采访报道、老板故事、事件利用等， 看似不以广告的方式出现，实际起到广告或公关的作用。 2、硬广告：直接在媒体上出现的广告形式，直接以产品或者品牌为核心表现内容，向消费 者告知、推广产品或品牌。 3、感性诉求：在营销广告中，广告传播的信息可以是感性的，也可以是理性的。感性诉求 是指在广告中通过某种比喻或者暗示，唤起受众强烈的情绪和感情（如激动、怜爱、愤怒、 恐惧等），从而吸引他们的注意。如恐惧诉求就是感性诉求的典型例子。 4、理性诉求：理性诉求是指在广告中强调产品的属性特征，通过一定的逻辑性来描述消费 者购买的理由。理性诉求广告寄希望于消费者和理性购物动机，如逻辑判断。 5、广告比重：Advertising Weight，指广告在不同媒体或不同地区的比例。广告主似乎非 常认同这一点：不同媒体的受众都是不同的，常看报纸的可能不会听电台，常听电台的就没 时间看电视，所以他们喜欢自己的广告“均匀”地撒播到各种不同的媒体。实际上，这种观 点的持有者往往没有依据，只是凭感觉。我们认为。不同的商品可能会有不同的选择，而判 断决策的前提是消费者研究。 6、广告份额：Advertising Share，某种商品品牌在特定市场中所做广告点市场中所有品牌 所做广告的比例，也叫声音份额。 7、广告销售比例：Advertising-to-Sales Ratio，一段时间内用于广告的总支出份额与同 期总销售额的百分比。此广告销售（A/S）比率可适用于一个品牌产品，一家公司甚至全行 业，并广泛用作制定广告预算的标准尺度，行业广告/销售比率同时也表现了行业竞争状况， 公司、品牌的 A/S 比率与竞争者对比后很容易揣摩对手的广告攻势。 8、广告的净效值：类似于广告效果指数（AEI）的一个评价广告效果的数值，但略有不同， 广告净效值是直接表征： 在广告传播后的一段时间内， 产品销售额的提升有多少是因为广告 的传播效果而导致的。 9、口碑广告：每位推销商都希望买到称心商品的顾客马上把产品介绍给朋友和邻居，这种 口头广告非常有效。
快消术语
Top Store Operation Representative：热门店铺营运代表KA 大型连锁超市GT中型超市，SS小店，OT餐饮GMDR 总经理直接下属UM 业务单位经理（相当于大区域经理）LTDM 高级区域拓展经理TDM 区域拓展经理TDS 区域拓展主任TC 区域协调员CR 客户代表DCR 第三方合约代表ADR 客户拓展代表WDR 批发拓展代表BM 品牌经理MDM 市场拓展经理CDM 渠道拓展经理TMM 通路行销市场经理MDE 市场拓展主任MDR 市场拓展代表KAM 重点客户经理MEM 市场设备经理DSR 非厂方人员的业务人员或一线业务代表！行销用语解析KA Key Accounts （原：主要客户）大卖场，大型连锁DM Direct Message 宣传单张POP Point of the purchase (原：据点上的购买）店头广告MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c (顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)N架端架PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员P-T Part-time 临时工Stick 贴纸USP Unique Special Point 独特点FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法POD Product Of Difference 产品的卖点CVS Convenience Store 便利店SP Sales Promotion 促销PET 宝特瓶(俗称胶瓶)TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装)Slim 纤细,苗条(包装)AC 铝罐(如鲜橙多)TC 铁罐包装(如奶茶)NP News Paper 报纸杂志PR Public Relation 公共关系Store Check Store Audit(偏于量的终端调查) 终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)GRP Gross Rating Poin （媒介用语）毛评点;总收视点3A Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买A&U Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）TG 堆头陈列SKU Stock Keeping Unit 存货单元Bar Code 条形码UPC 通用产品编码DSD direct store delivery 店铺直接配送CAO computer assisted ordering 计算机辅助订货CRP contiuous replenishment 持续补货TPL third party logistics 第三方物流系统DC distribution center 配送中心Inventory day 库存天数ABC Activity based costing 成本动因和算法一、分销Distribution&Assortment ；二、位置Location ；三、陈列Display ；四、价格Pricing ；五、库存Inventory ；六、助销Merchandising ；七、促销PromotionNKA 国际重点户口；RKA 本地重点户口；TMT 销售部里的市场促进部门TG 堆头堆垛特别陈列位置；DM 商场海报快讯；POP品牌标志的各种辅助销售工具DSR非厂方人员的业务人员或一线业务代表MT Modern Trade 现代渠道TT Traditional Trade 传统渠道Modern Trade分解1、仓储式商场（WHC）；2、大卖场（HPM）；3、大型超市（L-SPM）；4、中型超市（M-SPM）；5、小型超市（S-SPM）；6、便利店（CVS）；7、加油站便利店（Gas Station）“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)工业品(industrial products)“包装消费品”(Packaged Consumer Goods)快速消费品(FMCG, Fast Moving Consumer Goods) KA（KeyAccount），中文意为“重要客户”，“重点客户”，对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的大终端（如：沃尔玛、苏宁、国美、好又多，家乐福、北京华联等）Grand Touring加在一起，其实是解作大型的旅行车在20世纪60年代的汽车普遍不能胜任长途旅行的工作，机械可靠程度很低，由此出现了一批高性能高可靠性的大马力跑车，被称为GT，而Grand Touring的意思也就转变为大马力的汽车，人类汽车历史上只要是能被称为GT的车型，必不是流俗之辈，现在GT已被泛指为高性能跑车,再没分豪华与不豪华。