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快消品术语--中英文

快消品术语--中英文

这个太实用了！【快消品从业人员必懂的英文销售术语】KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？DA（Distribution ＆Assortment)分销Location：位置Display：陈列Pricing:价格Inventory:库存Merchandising：助销Promotion：促销KA(Key Account）:重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA(National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account)：地方性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall):大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket):超级市场，简称超市S—SPM（Small—Supermarket)：小型超市M—SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C＆C（Cash ＆Carry）:仓储式会员店CVS(Convenience Store）：便利店GS(Gas Station)：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）:现代渠道TT(Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）:现代特殊渠道OP(On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant):旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws:二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST(Distributor System):专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW(Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers):我销他送DC（Distribution Center)：配送中心TPL（Third Party Logistics)：第三方物流CRP(Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR(Purchase）：进货OOS(Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint)：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim(Slim）:纤细,苗条(包装)TC:铁罐包装AC：铝罐包装TP(TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装) PET：宝特瓶（俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）:卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display:落地割箱陈列Pallet Display:卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）:促销员P-T(Part—timer）：临时工,特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）:公共关系NP(News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点；总收视点（媒介用语)Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额A VE（Average）:平均数WTD(Weighted）：加权NUM(Numeric）:数值PP（Previous Period）:上期YA（Year Ago)：去年同期VOL（Volume）：销售量V AL（Value）：销售额V AL—PP（Value PP）：上期销售额V AL—YA（Value Y A)：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date)：本月到今天为止SPPD(Sales Per Point of Distribution):每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line):线上费用ABC(Activity based costing）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为（市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会（市调一种）Store Check:终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表—现代特殊渠道CR—MT：销售代表-现代渠道CR—TT:销售代表—传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR:分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM:重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM:市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理(大区经理）GM（General Manager)：总经理GMDR（General Manager Direct Reports ）：总经理直接下属VP(Vice President)：副总裁FVP(First Vice President）:第一副总裁A VP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO(Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD(Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager)：运营经理PM （Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销）4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论（顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）:SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据）USP（Unique Selling Propostion）:独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）:PDCA循环管理（计划、执行、检查、行动)OEM（Original Equipment Manufacturer)：原始设备制造商，俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer)：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering):首次公开募股LOGO:商标Slogan:广告语FMCG(Fast Moving Consumer Goods）:快速消费品DCG(Durable Consumer Goods）:耐用消费品［微笑]首先将所有术语明示：费用：房租+装修待摊（按12个月待摊）+人员工资+办公物流费用+水电、税务.。

快消行业专业术语

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快消行业专业术语之袁州冬雪创作(KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……毕竟是什么意思？许多初入疾速消费品、小家电行业销售范畴的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思.自己现将最罕见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人：DA（Distribution & Assortment）：分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account ）：批发重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超等市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超等市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便当店GS（Gas Station）：加油站便当店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅店、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,修长(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：姑且工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（前言用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date）：本月到明天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种) Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户司理CDM：渠道拓展司理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展司理TMM：通路行销市场司理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展司理LTDM：高级区域拓展司理UM：业务单位司理（大区司理）GM（General Manager）：总司理GMDR（General Manager Direct Reports ）：总司理直接下属VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营司理PM （Product Manager）：产品司理BM（Brand Manager）：品牌司理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销实际(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销实际(顾客、成本、便当、沟通) 4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销实际(差别化、功能化、附加价值、共鸣) SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、优势、机遇、威胁) FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、好处、证据)USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：疾速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品。

【9A文】快消行业专业术语

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快消品专业名词

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SKU（stock keep unit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）。

DM广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。

目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。

POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指终端销售大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。

大卖场是企业重点保护的客户.商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连锁超市、便利店等。

便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主，常常24小时营业。

扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。

常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。

方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。

促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。

促销属于推广手段中的一种。

理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。

在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。

路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。

导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。

卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的购买心态。

中国快消品术语中英文单词详解大全

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8。、广告奖励：广告奖励多发生在企业对经销商的营销行为当中，经销商是企
业在一个区域的代言人，不仅负责这个区域的销售，还要担负这个区域的市场建
设，所以，企业会利用广告奖励的行为来促进经销商更多的销售产品和更好的
建设和完善市场。广告奖励的方法会采用多种方式进行，例如：销售一定的量，
奖励一定金额的广告费用；或者采用广告补贴的方法进行；也有采用回款扣除
的方式。
9、公关：公关行为不是我们通常意义上想象的人际关系的处理，在营销行为当
中，公关行为发生在每个角落，比如：对经销商需要公关，对媒体需要公关；对
业务人员需要公关；对消费者也需要公关；为了产品的销售需要公关，为了品
牌的提升也要公关；总之，公关是企业日常经营行为当中不可缺少的内容。
10、现场促销：现场促销说的是售卖现场的促销行为，一般采用现场摸奖、刮
不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，更重要的是产品本身的摆放处理，
连锁为主，常常24小时营业。
扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零
售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品
类别。方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行
拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。
促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量
列Display；四、价格Pricing；五、库存Inventory；六、助销Merchandising；
七、促销Promotion
NKA国际重点户口；RKA本地重点户口；TMT销售部里的市场促进部门
TG堆头堆垛特别陈列位置；DM商场海报快讯；POP品牌标志的各种

（完整版）快消行业专业术语

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快消行业专业术语

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本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人：DA（Distribution & Assortment）：分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种)Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（General Manager）：总经理GMDR（General Manager Direct Reports ）：总经理直接下属VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营经理PM （Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品（注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。

中国快消品术语中英文单词详解大全

中国快消品术语中英文单词详解大全
辅助订货
CRP contiuous
replenishment持续补货
TPL third party
logistics第三方物流系统
DC distribution
center配送中心
Inventory
day
库存天数
ABC Activity based
costing成本动因和算法
一、分销Distribution & Assortment；二、位置Location；三、陈
助消费者根据自己的需要合理选择适合产品和一种行为。一般情况下，耐用消费
品利用这种行为的比较多。
2、顾问式销售：这是销售的一种行为表现，企业直销时可以采用，通过在销售
终端的导购行为也可以达成这样的方式。主要是在对产品进行推介的过程中，站
在消费者的角度帮助选择的一种销售技巧，这种技巧还可以放在其他的销售服务
电视
Store Check Store Audit(偏于量的终端调查)终端调查，铺市率调查（可
见度）
FGD Focus Group Discuss座
谈会(市调一种)
Outdoor /
户外
GRP Gross Rating Point（媒介用
语）毛评点;总收视点
3A Avalible,Able,Adsire买得到，
大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大
卖场结合了仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户.
商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又
分仓储式超市，连锁超市、便利店等。
便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以
LTDM高级区域拓展经理

最新快消行业专业术语资料

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快消品从业人员必懂的英文销售术语

快消品从业人员必懂的英文销售术语

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完整版快消行业专业术语

完整版快消行业专业术语

完整版快消行业专业术语快速消费品（Fast-moving consumer goods）行业是指那些销售周期短、价格相对较低、消费频率较高的产品领域，涵盖了食品饮料、日用品、个人护理品、家居用品等多个品类。

在这个行业中，存在着大量的专业术语，下面我们将为大家介绍一些常见的术语。

1. 品牌定位品牌定位（Brand positioning）是指企业或产品在消费者心目中所占据的位置。

它通过塑造独特的品牌形象、传达明确的品牌价值主张来与竞争对手形成差异化，进而满足特定消费者群体的需求。

在快消行业中，品牌定位是品牌发展的关键环节之一。

2. 产品包装产品包装（Product packaging）在快消行业中非常重要，它不仅起到保护产品的作用，还是品牌形象的一部分。

在产品包装设计上，需要考虑到目标用户群体的喜好、产品的定位以及市场的竞争状况。

同时，产品包装还需要符合相关法律法规的要求，如标明成分、保质期等信息。

3. 供应链管理供应链管理（Supply chain management）是指从原材料采购到产品最终销售的全过程管理。

在快消行业中，供应链管理尤为重要，因为产品的需求较为紧急，供应链的高效运作可以确保产品的及时供应和库存的控制。

供应链管理包括供应商选择、物流运输、库存管理等方面。

4. 渠道销售渠道销售（Channel sales）是指通过各种销售渠道将产品推向市场并销售给消费者。

在快消行业中，渠道销售策略涉及到选择合适的销售渠道、与渠道商的合作、促销活动等。

常见的销售渠道包括超市、便利店、电商平台等。

5. 促销活动促销活动（Promotion activities）是指为了提升产品销量而采取的各种市场推广手段。

在快消行业中，促销活动是常见的营销方式之一。

常见的促销活动包括特价促销、满减活动、赠品赠送等，旨在吸引消费者购买并增加产品的曝光度。

6. 新品上市新品上市（New product launch）是指企业将新产品推向市场的过程。

快消品术语__中英文

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这个太实用了！【快消品从业人员必懂的英文销售术语】KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？DA（Distribution & Assortment）分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装) PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact T eam）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种) Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（General Manager）：总经理GMDR（General Manager Direct Reports ）：总经理直接下属VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营经理PM （Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据) USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品[微笑]首先将所有术语明示：费用：房租+装修待摊（按12个月待摊）+人员工资+办公物流费用+水电、税务...毛利率：（实际销售金额—进货金额）÷实际销售金额例：吊牌价200元，实际销售金额158元，进货金额90元毛利率= （158元—90元）÷158元×100% = 43%平均折扣价：实际销售总金额÷销售总吊牌价动销比：100%—库存率。

快消行业专业术语

快消行业专业术语

快消行业专业‎术语(KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意‎思？许多初入快速‎消费品、小家电行业销‎售领域的童鞋‎，碰到上述英文‎销售术语时，往往一头雾水‎，不知是啥意思‎。

本人现将最常‎见的150余‎条英文销售术‎语整理如下，以飨职场新人‎：DA（Distri‎b ution‎& Assort‎m ent）：分销Locati‎o n：位置Displa‎y：陈列Pricin‎g：价格Invent‎o ry：库存Mercha‎n disin‎g：助销Promot‎i on：促销KA（Key Accoun‎t）：重点客户GKA（Global‎Key Accoun‎t）：全球性重点客‎户NKA（Nation‎a l Key Accoun‎t）：全国性重点客‎户LKA（Local Key Accoun‎t）：地方性重点客‎户RKA（Retail‎Key Accoun‎t）：零售重点客户‎SM（Shoppi‎n gMall‎）：大型购物消费‎中心简称销品‎茂HYM（Hyperm‎a rket）：巨型超级市场‎，简称大卖场SPM（Superm‎a rket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Superm‎a rket）：小型超市M-SPM（Middle‎-Superm‎a rket）：中型超市L-SPM（Large-Superm‎a rket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店‎CVS（Conven‎i ence Store）：便利店GS（Gas Statio‎n）：加油站便利店‎DS（Discou‎n t Store）：折扣店MT（Modern‎Trade ）：现代渠道TT（Tradid‎i tiona‎l Trade）：传统渠道OT（Organi‎z ed Trade）：现代特殊渠道‎OP（On Premis‎e）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restau‎r ant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性‎通路WHS（Wholes‎a ler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distri‎b utor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distri‎b utor System‎）：专营分销商MW（Manage‎d Wholes‎a lers）：管制批发商PW（Passiv‎e Wholes‎a lers）：传统批发商DSD（Direct‎Store Delive‎r y）：店铺直接配送‎CSTD（Compan‎y Sells Third Party Delive‎r s）：我销他送DC（Distri‎b ution‎Center‎）：配送中心TPL（Third Party Logist‎i cs）：第三方物流CRP（Contiu‎o us Replen‎i shmen‎t）：持续补货CAO（Comput‎e r Assist‎e d Orderi‎n g）：计算机辅助订‎货PUR（Purcha‎s e）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Invent‎o ry day：库存天数SKU（Stock Keepin‎g Uint）：最小库存计量‎单位UPC：通用产品编码‎Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装‎(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materi‎a ls）：陈列品GE（Gondol‎a End）：端架MIT（Market‎i ng Inpact‎Team）：卖场整合性陈‎列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island‎Displa‎y：堆头式陈列Floor Displa‎y：落地割箱陈列‎Pallet‎Displa‎y：卡板陈列Strip Displa‎y：挂条陈列Sideki‎c k Displa‎y：侧挂陈列Checko‎u t Displa‎y：收银台陈列Cooler‎Displa‎y：冰柜陈列Second‎a ry Displa‎y：二次陈列Cross Displa‎y：交叉陈列PG（Promot‎i on Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purcha‎s e）：门店广告Price discou‎n t：特价On-Pack：绑赠Sampli‎n g：试吃Road Show：路演，大型户外促销‎活动DM（Direct‎Mail ）：商场快讯商品‎广告；邮报PR（Public‎Relati‎o n）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advert‎i semen‎t）：广告GRP（Gross Rating‎Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalt‎y：忠诚度Penetr‎a tion：渗透率Value Share：市场份额AVE（Averag‎e）：平均数WTD（Weight‎e d）：加权NUM（Numeri‎c）：数值PP（Previo‎u s Period‎）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume‎）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售‎额YTD（Year To Date ）：截至当期的本‎年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为‎止SPPD（Sales Per Point of Distri‎b ution‎）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activi‎t y based costin‎g）：成本动因核算‎法（又称：巴雷托分析法‎）U&A（Usage and Attitu‎d e）：消费态度和行‎为(市场调查)FGD（Focus Group Discus‎s）：座谈会(市调一种)Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道‎CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售‎代表WDR：批发拓展代表‎ADR：客户拓展代表‎DCR：分销商合约代‎表DSR：分销商销售代‎表KSR：大客户销售主‎任KAM：重点客户经理‎CDM：渠道拓展经理‎MDR：市场拓展代表‎MDE：市场拓展主任‎MDM：市场拓展经理‎TMM：通路行销市场‎经理TDS：区域拓展主任‎TDM：区域拓展经理‎LTDM：高级区域拓展‎经理UM：业务单位经理‎（大区经理）GM（Genera‎l Manage‎r）：总经理GMDR（Genera‎l Manage‎r Direct‎Report‎s）：总经理直接下‎属VP（Vice Presid‎e nt）：副总裁FVP（First Vice Presid‎e nt）：第一副总裁AVP（Assist‎a nt Vice Presid‎e nt）：副总裁助理CEO（Chief Execut‎i ve Office‎r）：首席执行官COO（Chief Operat‎i ons Office‎r）：首席运营官CFO（Chief Financ‎i al Office‎r）：首席财务官CIO（Chief Inform‎a tion Office‎r）：首席信息官Direct‎o r：总监HRD（Human Resour‎c e Direct‎o r）：人力资源总监‎OD（Operat‎i ons Direct‎o r）：运营总监MD（Market‎i ng Direct‎o r）：市场总监OM（Operat‎i ons Manage‎r）：运营经理PM （Produc‎t Manage‎r）：产品经理BM（Brand Manage‎r）：品牌经理4P（Produc‎t、Price、Place、Promot‎i on）：4P营销理论‎(产品、价格、渠道、促销)4C（Custom‎e r、Cost、Conven‎i ence、Commun‎i catio‎n）：4C营销理论‎(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variat‎i on、Versat‎i lity、Value、Vibrat‎i on）：4V营销理论‎(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Streng‎t hs、Weakne‎s ses、Opport‎u nitie‎s、Threat‎s）：SWOT分析‎法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Featur‎e、Advant‎a ge、Benefi‎t、Eviden‎c e）：FABE法则‎(特性、优点、利益、证据)USP（Unique‎Sellin‎g Propos‎t ion）：独特销售主张‎3A（Avalib‎l e、Able、Adsire‎）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action‎）：PDCA循环‎管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Origin‎a l Equipm‎e nt Manufa‎c turer‎）：原始设备制造‎商,俗称“贴牌”ODM（Origin‎a l Design‎Manufa‎c turer‎）：原装设计制造‎商OBM（Own Brand Manufa‎c turer‎）：自有品牌制造‎商IPO（Initia‎l Public‎Offeri‎n g）：首次公开募股‎LOGO：商标Slogan‎：广告语FMCG（Fast Moving‎Consum‎e r Goods）：快速消费品DCG（Durabl‎e Consum‎e r Goods）：耐用消费品。

快消行业专业术语-英文

快消行业专业术语-英文

英文销售术语的中文解释KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？许多初入快速消费品行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。

现将最常见的150余条英文销售术语整理如下：DA（Distribution & Assortment）：分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种)Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（General Manager）：总经理GMDR（General Manager Direct Reports ）：总经理直接下属VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营经理PM （Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品。

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中国快消品术语中英文单词详解大全中国快消品术语中英文单词详解大全SKU（stock keep unit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）。

DM 广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email 等形式直接发送给潜在客户的广告形式。

目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM 广告。

POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指终端销售大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。

大卖场是企业重点保护的客户.商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连锁超市、便利店等。

便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主，常常24 小时营业。

扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。

常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。

方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。

促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。

促销属于推广手段中的一种。

理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。

在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。

路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。

导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。

卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的购买心态。

一级市场：一级市场相对于企业的产品而言，就是企业的重点市场，这个市场特点是需求比较旺盛。

二级市场：二级市场是仅次于一级市场的市场。

快速消费品企业的专有名词GMDR 总经理直接下属UM 业务单位经理（相当于大区域经理）LTDM 高级区域拓展经理TDM 区域拓展经理TDS 区域拓展主任TC 区域协调员CR 客户代表DCR 第三方合约代表ADR 客户拓展代表WDR 批发拓展代表BM 品牌经理MDM 市场拓展经理CDM 渠道拓展经理TMM 通路行销市场经理MDE 市场拓展主任MDR 市场拓展代表KAM 重点客户经理MEM 市场设备经理DSR 非厂方人员的业务人员或一线业务代表！行销用语解析用语英文中文KA Key Accounts （原：主要客户）大卖场，大型连锁DM DirectMessage 宣传单张POP Point of the purchase (原：据点上的购买）店头广告MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)4CS Consumerneeds,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)MINI Mininum小SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat ( 优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具N架/端架PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员P-T Part-time临时工Stick /贴纸Logo /商标或公司名称的图案字USP Unique SpecialPoint 独特点FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法POD Product OfDifference 产品的卖点CVS ConvenienceStore 便利店SP SalesPromotion促销PET宝特瓶(俗称胶瓶)TP TETRAPAK 利乐无菌包(俗称纸包装)Slim /纤细,苗条(包装)AC铝罐(如鲜橙多)TC铁罐包装(如奶茶)Email /电子邮件AD Advertisement广告NP NewsPaper报纸杂志PR PublicRelation 公共关系TV Television电视Store Check Store Audit(偏于量的终端调查) 终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)Outdoor /户外GRP Gross Rating Point （媒介用语）毛评点;总收视点3A Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买A&U Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）TG堆头陈列SKU Stock Keeping Unit 存货单元BarCode条形码UPC通用产品编码DSD direct storedelivery 店铺直接配送CAO computer assisted ordering 计算机辅助订货CRP contiuousreplenishment 持续补货TPL third partylogistics 第三方物流系统DC distributioncenter 配送中心Inventoryday库存天数ABC Activity basedcosting 成本动因和算法一、分销Distribution & Assortment ；二、位置Location ；三、陈列Display ；四、价格Pricing ；五、库存Inventory ；六、助销Merchandising ；七、促销PromotionNKA 国际重点户口；RKA 本地重点户口；TMT 销售部里的市场促进部门TG 堆头堆垛特别陈列位置；DM 商场海报快讯；POP 品牌标志的各种辅助销售工具DSR 非厂方人员的业务人员或一线业务代表USP Unique Special Point 独特点（专业说法应是UniqueSelling Propostion 独特卖点）MT ModernTrade 现代渠道TT TraditionalTrade 传统渠道Modern Trade 分解1、仓储式商场（WHC）；2、大卖场（HPM）；3、大型超市（L-SPM）；4、中型超市（M-SPM）；5、小型超市（S-SPM）；6、便利店（CVS）；7、加油站便利店（Gas Station）市场推广常用名词一、推广中的促销名词推广是什么？现在很多做营销的人还很模糊，它是启发消费者需求，并让其对某个产品产生欲望的一项工作。

1、促销（SP）：促销是指企业根据市场状况与自身条件，通过整体规划，制定在一定时期内能够促进产品销售的各项活动的总称。

促销是推广的组成部分。

促销的主要方式包括：广告、销售促进、人员推销和公关宣传。

2、促销活动：促销活动是促销的一种形式，它是有时间性的，是利用一种或者多种形式刺激消费者购买产品的时间性游戏，采用在售卖现场或者非售卖现场的方式，多以增加产品的附加值为活动的主要刺激方式。

3、人员推销：利用个体的人员进行一对一销售的方式，这种方式可以一个人达成销售。

在企业的专业化销售过程中以及在和消费者接受的最近距离时，企业也会采用推销的方式促进销售的达成。

4、销售促进：销售促进的方式很多，比如促销可以称之为销售促进，人员推销也可以称为是销售促进。

在营销行为当中，产品的摆放、市场的生动化、广告宣传、渠道的政策，包括对业务人员的奖励都可以称为销售促进行为。

5、渠道助销：顾名思义就是帮助渠道成员进行销售和一种行为。

一般采用的方法是：企业派人帮助一级或二级渠道成员更快的分销产品，让渠道成员对产品更有信心，从而达成更高热情的销售状态。

6、捆绑销售：在卖一个产品的时候，搭售另外一个产品；或者在卖一个产品的时候送一个产品；或者在卖一个产品的时候把这个产品的相关产品放在一起，组合成一个产品系列进行兜售的，这都属于捆绑销售行为。

7、让利促销：是在销售一个产品的过程中，以低于原有价格销售的一种行为。

让利促销不仅发生在企业对渠道成员的经营业务当中，还会发生在卖场。

企业一般会利用年节、淡旺季的转换进行产品的让利促销。

8。

、广告奖励：广告奖励多发生在企业对经销商的营销行为当中，经销商是企业在一个区域的代言人，不仅负责这个区域的销售，还要担负这个区域的市场建设，所以，企业会利用广告奖励的行为来促进经销商更多的销售产品和更好的建设和完善市场。

广告奖励的方法会采用多种方式进行，例如：销售一定的量，奖励一定金额的广告费用；或者采用广告补贴的方法进行；也有采用回款扣除的方式。

9、公关：公关行为不是我们通常意义上想象的人际关系的处理，在营销行为当中，公关行为发生在每个角落，比如：对经销商需要公关，对媒体需要公关；对业务人员需要公关；对消费者也需要公关；为了产品的销售需要公关，为了品牌的提升也要公关；总之，公关是企业日常经营行为当中不可缺少的内容。

10、现场促销：现场促销说的是售卖现场的促销行为，一般采用现场摸奖、刮奖、买就送等方式。

二、终端促销控制A1、扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺货的目标，对该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。

常用于市场已经充分细分、购买频率相对较高的产品类别。

方法是按照区域划分成不同的片，由业务人员按照区域的路线一家一家的进行拜访和理货，目的是不漏掉一家店，所以称之为扫街。

2、深耕：根据产品的特点和消费者的购买习惯，对各层次零售场所在铺货、展示设计、作用设计、目标设计等方面的综合衡量和设置工作，以实现市场上产品的最佳位置的消费者接触过程。

常用于市场已经充分细分、购买频率高的快速流转品。

深耕的含义是每个层面的店都设定了不同的责任，一般情况很多小店企业是很难照顾到的，所以，深耕也可以理解为企业的责任增加。

3、粗放：相对深耕而言，产品厂商不完全直接参与零售现场的销售，对销售商的责任也不会设定更多，而是自然的流通，方法是将产品通过经销商、批发商等分销渠道销售，厂商一般不直接面对零售现场。

4、促销：促销是指运用各种短期的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和（或）较大量地购买一种特定产品或服务。

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