问题排序销售法
20个顶级实战销售话术
20个顶级实战销售话术20个顶级实战销售话术 在尝试缔结时，⼀旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。
也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时⿎励他购买，成交机会仍然很⼤。
本⽂特意为⼤家收集整理了20个顶级实战销售话术，希望对⼤家有所帮助! ★20个顶级实战销售话术 1、直接要求法 销售⼈员得到客户的购买信号后，直接提出交易。
使⽤直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。
例如“王先⽣，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。
”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何⼀句话，因为你的⼀句话很可能会⽴刻引开客户的注意⼒，使成交功亏⼀篑。
2、⼆选⼀法 销售⼈员为客户提供两种解决问题的⽅案，⽆论客户选择哪⼀种，都是我们想要达成的⼀种结果。
运⽤这种⽅法，应使客户避开“要还是不要”的问题，⽽是让客户回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是喜欢⽩⾊的还是红⾊的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是⽤现⾦?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反⽽令客户⽆所适从。
3、总结利益成交法 把客户与⾃⼰达成交易所带来的所有的实际利益都展⽰在客户⾯前，把客户关⼼的事项排序，然后把产品的特点与客户的关⼼点密切地结合起来，总结客户所有最关⼼的利益，促使客户最终达成协议。
4、优惠成交法 ⼜称让步成交法，是指销售⼈员通过提供优惠的条件促使客户⽴即购买的⼀种⽅法。
在使⽤这些优惠政策时，销售⼈员要注意三点： (1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他⼀个⼈，让客户感觉到⾃⼰很尊贵很不⼀般。
(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进⼀步的要求，直到你不能接受的底线。
(3)表现出⾃⼰的权⼒有限，需要向上⾯请⽰：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。
”然后再话锋⼀转，“不过，因为您是我的⽼客户，我可以向经理请⽰⼀下，给你些额外的优惠。
2024版销售人员培训课程完整体系
CATALOG DATE ANALYSIS SUMMARY 销售人员培训课程完整体系目录CONTENTS•课程介绍与概述•销售基础知识与技能•沟通与谈判技巧提升•客户关系管理与维护方法论述•个人能力提升及团队建设方案分享•实战演练与案例分析环节安排REPORT01课程介绍与概述培训背景与目的背景销售人员是企业与客户之间的桥梁，其专业能力和销售技巧直接影响企业业绩。
因此，对销售人员进行系统培训是提高企业竞争力的重要手段。
目的本课程旨在帮助销售人员掌握基本的销售理论和实战技巧，提高沟通能力、谈判能力和客户服务意识，从而提升企业销售业绩和市场占有率。
课程结构与安排课程结构本课程包括销售理论、销售技巧、客户沟通、谈判技巧、客户服务等多个模块，涵盖销售全流程的各个环节。
课程安排采用线上+线下相结合的方式，包括视频课程、面授课程、实战演练等多种形式，确保学员全面掌握所学内容。
培训目标与预期效果培训目标通过本课程的学习，学员能够熟练掌握销售基本理论和实战技巧，提高销售能力和业绩水平；同时，培养学员的客户服务意识和服务能力，提升企业形象和口碑。
预期效果学员能够独立完成销售任务，提高销售业绩和客户满意度；同时，具备较强的沟通能力和团队协作能力，能够为企业创造更大的价值。
REPORT02销售基础知识与技能销售基本概念及原理销售的定义与重要性明确销售在商业活动中的地位和作用，理解销售的核心概念和原则。
销售流程与技巧掌握销售的基本流程和关键技巧，包括开场白、需求挖掘、产品介绍、异议处理、促成交易等。
客户关系管理了解客户关系管理的重要性和方法，学习如何建立和维护良好的客户关系。
03客户需求挖掘技巧掌握一系列有效的需求挖掘技巧，如SPIN 提问法、顾问式销售等，以深入挖掘客户的潜在需求。
01客户需求分析学习如何分析客户的需求，包括显性需求和隐性需求，以及如何通过提问和倾听来发现客户的需求。
02客户购买心理与行为了解客户的购买心理和行为模式，以便更好地把握客户的需求和期望。
营销十种方法
营销技巧1.二选一法2.总结利益成交法3.步步紧逼成交法4.协助客户成交发5.对比成交法6.小点成交法7.宠物成交法8.讲故事成交法9.从众成交法10.激将法在营销过程中，不管是线上还是线下我们有很多的技巧和方法，但是不是说每一个技巧和方法都适合我们，今天我就挑选总结10种比较适合我们微商的方法。
一，二选一成交法，这个我觉得最适合我们微商的所以我把它排在了第一位，在为顾客提供两种解决问题的方案，无论顾客选择哪一种，都是我们想要达到的一种结果。
我们用这种发法就是让顾客避开要还是不要的问题，而是直接让我们的顾客回答要A还是要B的问题，比如说我们在销售涂涂乐的同时还可以销售涂涂秀，因为它两个是类是的产品。
我们可以让顾客选择骂你是要涂涂乐还是要秀？你是今天下单还是明天下单？你是发红包转账呢还是支付宝呢？注意啊我们在引导客户成交的时候不能够提出来两个以上的选择，因为选择太多，顾客肯定有些无法侍从。
二，总结利益成交法.只要把客户与自己达成交易所带来的所有的实际异议，都要展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点跟客户的关心密切的结合起来。
总结客户所最关心的利益，而促使我们的客户达成最终的一个协议，很适合我们，我们在卖涂涂乐的时候，可以把客户所关心的问题，也就是说能够对我们的宝宝带来哪些方面的进步，以及我们产品的一些亮点，特点。
价值，一一的和客户阐述清楚，把客户所担忧的和他没有想到的问题，全部给他解除。
三，步步紧逼很多的客户在购买之前往往会拖延，他们会说我在考虑考虑，我在想想，我们在商量商量，过几天在说吧，优秀的一个销售人员遇到客户的推脱啊，他会怎么说呢、？？首先是会赞同他们，对买东西就应该像你这么慎重，先要考虑清楚，您对这个产品还是很感兴趣的对吧，不然的话也不会花这么多时间来考虑对吗？你这么说的时候他们只好认可你的观点，这个时候你可以在紧逼一句，我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么？是我们公司的信誉度吗？对方肯定说哦不你公司不错，那你文他那是我的人品不行，他肯定也不会说不是不是怎么会呢。
渠道评级 常用算法 模型
渠道评级常用算法模型1.引言1.1 概述概述部分（1.1）：渠道评级是指对不同销售渠道进行评价和排序，以确定其在市场中的竞争力和业绩表现。
在当今激烈竞争的商业环境中，企业需对各个渠道进行综合评估，以选择合适的渠道合作伙伴和制定有效的渠道战略。
渠道评级算法是一种重要的工具，通过采集和分析关键业绩指标（KPIs）数据，对渠道进行量化和评估。
在渠道评级中，常用的算法模型可以帮助企业对渠道进行客观的评价，以便做出科学决策和优化渠道管理。
本文将介绍渠道评级算法的相关理论和应用，并探讨常用的算法模型。
首先，将介绍渠道评级算法的基本概念和原理，包括评价指标的选择和权重确定等。
然后，将详细介绍几种常用的算法模型，如层次分析法（AHP）、多指标综合评价模型、熵值法等。
每种算法模型将从其原理、操作步骤和适用范围进行详细解释和分析。
通过对这些常用算法模型的比较和分析，可以为企业进行渠道评级提供参考和指导。
同时，本文还将探讨算法模型在实际应用中的一些注意事项和挑战，以及可能的解决方案。
通过深入研究渠道评级算法的概念、应用和常用模型，可以帮助企业更好地理解和应用渠道评级，以优化渠道战略和提高销售业绩。
在市场竞争日益激烈的背景下，掌握和运用渠道评级算法，将成为企业获得竞争优势的重要工具之一。
在接下来的章节中，我们将详细介绍渠道评级算法和常用算法模型的原理、应用以及实际案例，以期为读者提供全面的了解和实践指导。
1.2文章结构1.2 文章结构本文主要介绍渠道评级的算法和模型。
文章包括以下几个部分：1. 引言：首先给出概述，介绍渠道评级的背景和意义。
随后说明文章的结构，先介绍渠道评级算法，再讲解常用的算法模型。
最后明确文章的目的，即通过本文的内容为读者提供对渠道评级算法和模型的全面认识。
2. 正文：2.1 渠道评级算法：详细介绍渠道评级的相关概念和原理。
包括渠道评级的定义、评级标准和评估指标等内容。
对于不同的业务需求，介绍不同渠道评级算法的选择和使用方法。
线上考试——销售管理
实现目标的变化
权利职责的变化
成就感的变化
对工作技能要求的变化
工作关系的变化
标准答案：B，C，D，E，F，G
4、投诉客户的类型包含有（）抱怨型
受屈型
被动型
行动型
.愤怒型
标准答案：A，C，D，E
5、达成协议的准则主要有（）经常性准则
对每一个销售重点的准则
重大异议解决后的准则
连续性准则
灵活性准则
.控制销售活动，抑制销售费用
激励员工，鼓舞士气
作为评估基准，评估员工业绩
以上都不是
标准答案：A，B，C，D
提交中，请稍候……交卷在右上角
三、判断题(共5题，25.0分)
1、为了增加销售额，可以无限的增加销售预算。正确
错误
标准答案：B
2、销售流程在获取客户的购买承诺，完成订单后就结束了。（）正确
错误
标准答案：B
灵活
费用低
分工明确
标准答案：D
二、多选题(共5题，25.0分)
1、销售目标指标包括（）销售额指标
销售费用指标
销售利润指标
销售业绩指标
销售活动指标
.销售成本指标
标准答案：A，B，C，E
2、销售人员绩效评估中的客观绩效指标，主要包括（）产出指标
投入指标
.技术指标
效率指标
成本指标
标准答案：A，B，D
3、投诉客户的类型包含有（）抱怨型
错误
标准答案：A
5、销售管理只是对销售人员的管理。（）正确
错误
标准答案：B
提交中，请稍候……交卷在右上角
一、单选题(共10题，50.0分)
1、下列说法正确的是（）销售大于营销
excel 销售数据 示例
excel 销售数据示例1.引言1.1 概述概述销售数据是企业经营过程中不可或缺的一部分，它提供了有关产品销售情况、市场需求以及潜在业务机会的重要信息。
企业可以通过对销售数据的分析和解读，了解市场趋势，制定相应的销售策略，从而提高销售额和市场份额。
在当今信息化时代，Excel作为一种功能强大的电子表格软件，被广泛应用于各个领域，尤其是在销售数据分析中其作用不可忽视。
Excel提供了丰富的数据处理和分析功能，能够方便地进行销售数据的汇总、筛选、排序和图表展示等操作。
同时，Excel还支持各种公式和函数，能够进行复杂的数据计算和数据模型的建立，进一步提高了分析的准确性和效率。
本文将深入探讨Excel在销售数据分析中的应用，介绍如何使用Excel 进行销售数据的清洗和整理，如何利用Excel进行销售趋势的分析和预测，以及如何通过Excel制作直观、易于理解的销售数据报告。
同时，还将分享一些实用的Excel技巧和技巧，帮助读者更加高效地利用Excel进行销售数据分析。
通过本文的学习，读者将能够充分发掘Excel在销售数据分析中的潜力，为企业的销售决策提供有力支持，实现销售业绩的持续增长和市场竞争力的提升。
随着文章的逐步展开，读者将逐步理解Excel在销售数据分析中的优势和应用方法，并能够灵活运用这些方法解决实际问题，取得更好的分析效果。
总之，本文以Excel销售数据为主题，通过分析其在销售数据分析中的重要性和应用，帮助读者全面掌握Excel在销售数据分析中的技巧和方法，从而提升销售业绩和市场竞争力。
接下来，我们将首先介绍销售数据的重要性，为读者提供对Excel销售数据分析的全面认识。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以描述整篇文章的结构和每个部分的主要内容。
下面是一个示例：2. 正文2.1 销售数据的重要性在现代商业环境中，销售数据是企业成功的关键因素之一。
通过分析销售数据，企业可以了解产品销售情况、市场需求、竞争对手表现等重要信息。
20种销售技巧方法
1 直接要求法销售人员得客户的购买信号后,直接提出交易，使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键要得到客户明确的购买倍号.例如“王先生,既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧.”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力。
使成交功亏一篑！2 二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答”要A还是要B"的问题.例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？"“您是刷卡还是现金?”注意，在引导客户成交时.不提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
3 总结利益成交法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序，然后把产品的持点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。
4 优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件使客户立刻购买的一种方法，在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点:（1）让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一人。
让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
（2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线，(3)表现出自己的权力有限.需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。
" 然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。
但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。
”这祥客户的期望值不会太高，即使得不到优惠。
他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
5 预先框视法在客户提出要求之前.销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下决心、想要突破自己、提升自已销售业绩的人使用的。
USP销售法则
什么是USP？
USP：即独特的销售主张，它是R. 雷斯在本世纪５０ 年代提出的，其核心是强调以独特的销售主张来 推销产品。 通过寻找USP(独特的销售主张）和核心利益功能点， 区隔于竞争对手开辟属于自己的市场。
“为什么我要选择你的公司、产品、服务 而不是其他竞争对手的？”
对于潜在客户提出的问题，你的USP就是答案。 你需要给顾客一个理由为什么选择你。
1. 我们只对最好的顾客提供这种优惠，作为他们支持的一种回报 2. 我们这次促销只面向新的、首次光顾的顾客 3. 坦率说，我们已经完成全年目标了，我们把多得的这些利润返还给您 4. 厂商给我们提供了一项特别奖励，我们将这项优惠传递给您 5. 我们渴望向您展示最新产品，并认为提供这种特价是一个很好的机会
性价比、价值营销 特惠、有奖品、送服务
常规的营销活动
广告宣传：当地媒体宣传、专栏报花、产品及服务广告、网址链接等；
新品发推布广会活、动展：示会、推荐会、体验会 小型信息化研讨会、客户联谊会
财政局授权电算化培训点 社会职业培训机构
小型行业解决方案发布会
IT卖服务商联合销售
4、简单的要求，不能让你的顾客成为推销员，你必须有跟进控制。
当你得到一个顾客推荐时，你最聪明的做法 就是小题大做，打个感谢电话或送一封私人感谢 信或礼物。
第十步：创造短期业绩高潮
打折、抽奖、送礼品，这些是我们经常用到的促销手段， 但最忌讳的就是让顾客感到产品或服务的价值降低了。
因此，你需要为你的促销活动想个好理由：
找出自己的USP：
考虑到所有关于你的企业和你的竞争对手的信息；然后， 根据他们的重要性、是否有助于将你与竞争对手区别开来， 并对这些项目进行有限级排序。寻找出一个最好的USP，一个 或多个相关的销售创意。
销售八大关培训
03
销售技能关
沟通技能
01
02
03
善于倾听
能够认真听取客户的需求 和意见，并给予积极的反 馈。
表达清晰
能够用简洁明了的语言表 达自己的观点和产品特点 。
适应客户
能够根据不同客户的需求 和特点进行有效的沟通。
谈判技能
策略思维
能够制定并运用有效的谈 判策略，以达到双赢的结 果。
情绪控制
能够在谈判过程中保持冷 静，避免因情绪波动而做 出不理智的决策。
现销售目标。
对新知识和行业动态保持敏感， 愿意接受和学习新的销售理念和
方法。
在销售过程中不断反思和总结经 验教训，以提升自己的销售能力
和业绩。
02
销售知识关
产品知识
总结词
了解产品是销售的基础。
详细描述
销售人员需要了解产品的详细特点、功能、优势、定位、定价策略等信息， 以便能够更好地向客户介绍和推销产品。
不断加强沟通
与客户保持密切沟通，定期回访和关心客户的使用情况，不断深 化信任关系。
05
销售挖需关
识别需求
了解客户的基本信息
01
包括客户的职业、收入、家庭状况等，从而初步判断客户是否
有需求。
分析客户的购买历史
02
了解客户过去购买过什么产品或服务，从而判断客户的需求和
偏好。
聆听客户需求
03
仔细听取客户的需求和问题，并适时提问，以了解客户的具体
销售八大关培训
2023-11-06
目录
• 销售心态关 • 销售知识关 • 销售技能关 • 销售开发关 • 销售挖需关 • 销售方案关 • 销售成交关 • 销售服务关
01
销售心态关
常见的销售人员面试题目大全
常见的销售人员面试题目大全在销售人员面试时，面试官往往会打算一些针对销售人员的面试问题，而这些销售人员面试问题是特别典型的。
下面我给大家带来常见的常见的销售人员面试题目大全，盼望能协助到大家!市场营销专业面试题目1. 你是哪所大学毕业的?2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解?3. 你觉得你是个怎样性格的人?4. 你在五年内会考虑结婚么?5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作?6. 你大学的成果不是很突出，你觉得工作和学习是不是相互挂钩的?7. 说说你在生活中遇到的一些麻烦的事，并说出你是怎样解决的?8. 有具备哪些资格证书?9. 说说对自己的不满之处?10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法?HR面试销售经理时会问的问题1) 可不行以简洁介绍一下你自己?这个题目是任何一个用人单位都会问的.(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,实力等).你要根本上将简历上所写的学历,工作经历及实习经历,实力等方面口头方式讲解并描述给用人单位,特殊要突出重点:实力,学历,经历.2) 为何会来我们公司应聘?为了说明应征缘由及工作意愿，答复时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要答复因为将来有开展性、因为安定等答案，要表现出有充分探究过企业的样子。
3)对公司有了解吗?这是公司想测试对公司的爱好及进公司工作的意愿有多少的问题，假如答复“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的答复就是“因为对该公司的__点相当有爱好所以才来应徵”。
4)对公司有何印象?因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太犯难你，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。
5)选择这份工作的动机这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，假如是无经历者，可以强调“就算职种不同，也盼望有时机发挥之前的经历”。
6)你认为这份工作最重要的是什么?表达工作特性的同时，也要加上自己的看法，假如是有工作经历的人，最好说明自己的根本心态。
解决问题的7步法
2016年
2017年
行业领头 竞争对手2
竞争对手3
我
总结：麦肯锡七步成诗法
Step1
陈述问题
Step2
分解问题 （问题树）
Step3
消除非关键问题 （漏斗法）
Step4
制定详细的工作 计划
?SteBiblioteka 5进行关键分析….…. ….….
Step6
综合结果并建立 有结构的结论
Step7
整理一套有力度 的文件
假设
如果不进行变革和进取，公司将越来越缺乏竞争力，最终 会失去市场，乃至退出市场
•哪些是支持假设所需的足够及“必要”的因素：“需要哪 些依据来验证假设的正确与否？”一系列详细的支持性依 支持性依据 据将使分析变得更为容易；论据必须充足而必要
竞争者在开发新产品；行业的领头羊已经走在了新产品 开发的先头；多种合作渠道、营销方式在食品行业盛行 起来；现有的技术和能力可以支持采取新策略
…
假设 一个假设是对议 题的可能的解决 方法，它必须有 一定的理由做支 撑
分析工作 •分析是对 「检讨假设 或不成立之 模式」的说 明，目的是 要解决问题
来源 • 指出分析资 料可能出处
最终产品 最 终成 果是由分析 得出的结果
• 根据最终成果沿 逻辑树倒推形成 问题 • 议题可以是一个 或可以引发某些 问题的重要问题
2
将问题分解为 议题
3
去除不重要的议 题（优先排序）
4
制定详细的 工作计划
5
分析重要议题
6
汇总研究成果， 建立论据
7
整理一套有 力的文件 衡量结果是 否成功，然 后从第一步 重新做起
让我们先看一个使用七步法来解决问题的简单例子（1/2）
USP销售法则综述
排除顾客反对意见的8大成交法
● 8 顾客讲：不，我不要…… ●××先生，这世界上有很多推销员，拥有许多理由让您
接受他们的产品。当然你可以对他说不。××先生，假 如有一项产品，你非常有需要，而且非常想让它来 帮你解决公司的管理，你会不会因为一点小小的问题 而对他说不呢？
谢谢！
第一步：找到你的USP？
价格区域最具竞争 当地最强的软件服务商 24小时上门服务 新颖的销售、服务方式 产品易学、易用
为每个用户免费提供财务管理培训 能提供全面的行业信息化解决方案 为用户提供免费试用 有环境出色的体验中心 产品简洁、专业
第二步：适当地推广你的信息
无论任何产品或服务的营销活动，都要经过以下五个阶段：
排除顾客反对意见的8大成交法
● 2、顾客说：太贵了。 ●到底是贵多少呢？这个产品你可以用多少年呢？按××年计
算，每月每星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱， 就可获得？！？！？！ ● 3、顾客说：市场不景气。 ●某某先生，多年前就学会一个真理：当别人都卖出，成功者 购买；当别人却买进，成功者卖出。这些日子来有很多 人 谈到市场不景气，但在我们的公司，我们决定，不让不 景 气因扰我们。因为今天许多很成功的人都在不景气的时 候 建立了他们成功的基础。他们作出购买决策而成功，当 然 他们必须愿意作出这样的决定。今天，你有相同的机会，作 出相同的决定，你愿意吗？
排除顾客反对意见的8大成交法
最专业的万能SEO推广销售话术
销售SEO话术语技巧您的网站是不是有这样的困惑：1、为什么花了很多的钱来做 Google、Baidu、Yahoo,sohu.sougou.sina 等这些搜索引擎的竞价排名，但没有什么效果，而且投入的资金也越来越多，像个无底洞一样？2、为什么网站改版了很多次还是没有效果？3、为什么很少有人访问我企业的网站？4、为什么客户总是不感兴趣我企业的网站？5、为什么在搜索引擎中很难找到我企业的网站？6、为什么我的网站不能很好的直接为我的企业带来业务？这肯定是您网站本身的问题，你已经有网站了，说明您对网络还是很重视的，我们就是专门研究、解决上述问题的，我们所做的是从诊断、优化到推广整体的系统解决方案。
为什么要进行搜索引擎优化（SEO）一个企业网站代表一个企业的形象，是对企业或企业产品的推广，是实际业务的延伸。
根据 CNNIC 统计报告，截至 2007 年 9 月,我国网民数量达到 1.72 亿，仅次于美国，位居世界第二位。
而这 1.72 亿互联网用户中大约有 95%以上的人每天频繁使用搜索引擎。
而且值得注意的是，搜索引擎带来的都是目标用户。
如：搜索引擎优化资料，只有想了解搜索引擎优化这项技术或需要为自己网站提供 seo 服务的人才会搜索这个词。
而一个词的搜索量往往从几万到几亿不等。
还有研究表明搜索结果在前 5 名的网站会截取 60%的搜索流量，6 到 15 名的网站会截取 30%的搜索流量，而 15 名以后只有 10%，而且排名越靠后就越低，目标客户就越难找到你，这就是为什么要提高网站的排名、为什么要进行搜索引擎优化。
而目前国内的 SEO 市场非常混乱，SEO 从业人员以及客户对 SEO的真实含义都扭曲了。
SEO 只是针对网站本身的架构和内容进行优化，只能对排名和流量起到促进作用，不是单纯的做排名。
很多企业对效果与完成时间的盲目追求，最终选择价格便宜的短平快方式（这种单纯方式下的 SEO 大部分会选择采用作弊的方式），往往是花了钱还没有什么效果，甚至有被搜索引擎惩罚的危险。
药店的药品销售统计系统(排序应用
实验五药店的药品销售统计系统（排序应用）一、实验目的1. 帮助读者复习C++语言程序设计中的知识。
2.对数据进行排序时，可采用多种排序方法，如直接插入排序、冒泡排序、快速排序，直接选择排序等方法的实现。
[需求分析]设计一系统，实现医药公司定期对销售各药品的记录进行统计，可按药品的编号、单价、销售量或销售额做出排名。
二、实验内容和要求[问题要求]设计一系统，实现医药公司定期对销售各药品的记录进行统计，可按药品的编号、单价、销售量或销售额做出排名。
[问题分析]在本设计中，首先从数据文件中读出各药品的信息记录，存储在顺序表中。
各药品的信息包括：药品编号、药名、药品单价、销出数量、销售额。
药品编号共4位，采用字母和数字混合编号，如：125，前一位为大写字母，后三位为12 数字，按药品编号进行排序时，可采用基数排序法。
对各药品的单价、销售量或销售额进行排序时，可采用多种排序方法，如直接插入排序、冒泡排序、快速排序，直接选择排序等方法。
在本设计中，对单价的排序采用冒泡排序法，对销售量的排序采用快速排序法，对销售额的排序采用堆排序法。
三、算法设计首先从txt文件中读取数据信息并保存，本次试验采用了5中排序方法。
其中编号排序是按照基数排序，采用多关键字进行排序。
基数排序是借助“分配”和“收集”两种操作对单逻辑关键字进行排序的一种内排序方法。
对单价的排序采用了直接插入排序和冒泡排序，直接插入排序就是首先将第一个元素看成是一个有序的，然后第二个元素和第一个比较，若大于第一个则放在其后面否则放前面，依次直至最后一个。
冒泡排序就是采用两个循环，即将第一个元素和第二个比较若第一个大于第二个则交换，否则不变，然后第二个和第三个比较，同上。
第一趟可将最大的一个放在最后，依次可得排序。
销售量是快速排序，快速排序就是首先设置一个关键字，然后让最后一个和其比较，直至找到一个比关键字小的，然后和其交换，接下来让第一个和其比较，直至找到一个比其大的，然后交换，在找到的位置分别做标记，依次执行即可。
[销售类]四象限工作分析法.ppt
![[销售类]四象限工作分析法.ppt](https://img.taocdn.com/s3/m/e3e9d63eb9d528ea80c77959.png)
背景资料：60年代中后期，美国在经 历了第二次世界大战普遍的繁荣时期之 后，进入了一个低速、缓慢增长阶段。 多数企业面临的问题是：市场容量逐渐 趋于饱和；市场需求变化大，产品寿命 周期缩短；劳务费用上升，资金流动性 差，使企业面临的经营不确定性与不稳 定性增强；竞争加剧导致企业平均收益 下降。而其中对跨行业，
企业文化：真诚服务|客户至上
第II象限：重要但是不紧急的事项
例如销售经理制定下属员工奖金提成及 发放规定虽然非常重要，但可以拖一段时间。 然而一旦这些重要的事项没有在限定的时间 内完成，等到要上交或实施时才着急去做， 就变成第一象限的工作——既重要又紧急。一 般情况下，重要的事项都是可以在一定的时 间内完成的，一般有较充足的时间安排，但 是，由于每天忙于琐碎事务，经常把重要的 事搁置起来或认为还有时间，结果做了次要 的事反而将重要的事拖到最后一刻，不仅时
②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群 （瘦狗类产品）；
③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号 类产品）；
④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金 牛类产品）。
企业文化：真诚服务|客户至上
现金牛类产品 明星类产品
瘦狗类产品
问号类产品
销售增长率
企业文化：真诚服务|客户至上
在本方法的应用中，企业经营
企业文化：真诚服务|客户至上
第Ⅳ象限：不紧急和不重要的事项
不要为既不紧急也不重要 的事而花费宝贵的时间与精
力。
企业文化：真诚服务|客户至上
【事例】 肖经理一天的工作主要是接电话、 辅导下属工作、与财务经理谈销售费用 的预算、与行政部门经理闲聊、向营销 总监汇报工作、与人事经理谈某下属的 奖金问题、撰写招聘计划等。 按照优先顺序原则即四象限原理
八分钟销售法
14
珍惜客户的时间， 珍惜客户的时间， 珍惜自己的时间， 珍惜自己的时间， 距成功就会更近一些。 距成功就会更近一些。
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FABE的具体含义 FABE的具体含义
F代表特征 代表特征 （Features） ） A代表优点 代表优点 （Advantages） ） B代表利益 代表利益 （Benefits） ） E代表证据 代表证据 （Evidence） ） 产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满 产品的特质、特性等最基本功能 以及它是如何用来满 足 我们的各种需要的。 我们的各种需要的。 所列的商品特性究竟发挥了什么功能？ 即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾 所列的商品特性究竟发挥了什么功能 客 证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势。 证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势。 商品的优势带给顾客的好处。 即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销 商品的优势带给顾客的好处 的 主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到 主流理念，一切以顾客利益为中心， 的利益、 的利益、好处激发顾客的购买欲望 。 包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。 包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证 据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性. 据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性
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重点： 重点：
1、善于运用提问技巧，争取销售中的主 动。 2、建议书说明时，一定先了解到客户的 真正需求，然后把产品的优点和客户的 需求联系在一起，形成客户的利益点， 才能打动客户。
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这种八分钟销售法成功率很高，是因为： 这种八分钟销售法成功率很高，是因为：
强势切入 五分钟的精练介绍：顺水推舟
经典销售法则
经典销售法则我们在给客户推荐产品的时候有几种常见的方法：一. ABCD销售法则A：权威（Authority），指公司的权威性，产品的权威。
B：质优（Better），产品的特性。
C：方便（convenience），售后服务、技术服务。
D：新奇（difference），新产品、新技术的开发应用。
二. 加减乘除销售法则加减乘除这个法则效果非常奇妙：加，就是把所有的利益和好处叠加起来，让人家觉得这个产品实在是好，不买可惜了；减，就是把困难都减去，让对方疑虑减到最少。
乘，把所有乘的效果“乘”起来，让对对方感到效果非常大。
除：把价格“除”成“单位成本”，让对方感觉到非常便宜。
{案例2}……培训师演示了加减乘除法的应用：这里有瓶矿泉水。
假如我是卖这瓶矿泉水的销售人员，你是零售店的老板，我想把这瓶矿泉水卖给你，价格是七毛钱一瓶，那你卖多少钱呢？一块钱一瓶。
卖一瓶赚三毛能不能打动你？好像没感觉。
“王老板，这瓶水卖一年，您的收益可能是几千块哦。
”“不会啊，能赚这么多。
”“我算给你听，您的进价是七毛，卖一块，一箱二十四瓶，像您这种地档和位置，一天卖五箱不夸张。
”“能卖了五箱吗？”“您对面那家一天的平均销量是五点五箱，我还说少了。
您觉得自己会比他还差吗？”“那不一定，对。
”“我五箱算保守的，对吧。
那么一箱赚七块两毛钱，五箱多少钱？三十六块钱，对吧。
一天三十六块，一个月一千零八十。
我算一千好了，一年多少钱？一万二。
”一个零售店的老板，会对这一万二无动于衷吗？一万二啊，租金都出来了，养活一个人都没问题。
一万二什么概念，感觉完全不一样。
那是什么东西？是乘法把三毛变成了一万二，这就是它的奇妙之处。
在销售的时候，我们什么时候应该用乘法？我们在给对方算他的收益的时候要用乘法，乘到一年就不得了。
那什么时候应该用除法呢？算成本的时候。
{案例3}……最近报纸上有个广告“每天七十八，海马开回家”，海马是什么？海南马自达推的一款新车，每天七十八，贵不贵啊？如果在北京住的地方离单位稍微远一点，打个的士，路上再堵个车，78元很快就过去了，而且还不知道是单趟还是双趟，想想每天七十八你就可以开着车上下班，开了几年以后，车还是你的，这比你把这个钱拿去打的，哪个更划算？这个更划算。
销售必知的事实有哪些
销售必知的事实有哪些科学就是整理事实，以便从中得出普遍的规律或结论;科学精神在于寻求事实，寻求真理。
那销售必知的事实有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
销售必知的十个事实：销售必知的事实一、我们实际上总在做一件事情：把什么样的产品，以什么样的价格通过什么的渠道卖给什么人，并用什么样的促销加速这个过程。
销售必知的事实二、品牌是什么，书上说是一种沟通所形成的美誉度，说俗了，就是消费者在受到和本品牌相关的信息时对本品牌的感受。
在实际中它是一种个性，差异才容易被消费者记得，但问题是差异必须让消费者都接受。
销售必知的事实三、不要乞求你能告诉消费者多少多少有关本品的内容，因为消费者根本记不住那么多，只要给他一个他相信购买的理由，他就会买，只需要一个，但他不买会告诉你很多理由。
销售必知的事实四、在没有确切的市场或销售结果时，谁说的都有道理，分析的都符合逻辑，但现实是很多市场的结果不是按照你的逻辑，所以往往是“所以”对了，而“因为”是错的。
销售必知的事实五、在实际工作中，往往当你费了很大力气去推某个产品到最后才发现原来这个产品并不是用你目前的资源能推广或这个产品根本不适应这个市场。
这种情况最可悲，但经常发生，开始错了，其他做的再好都是错的。
书上说：产品-价格-渠道-促销的顺序是有它的道理的。
销售必知的事实六、当一个新产品面向市场推广时，80%没有销售的原因都是价格过高，但现实是可能是没有多少消费者知道我们的价格。
销售必知的事实七、价格的高与低是个相对心理，关键是要找到消费者和什么去比较去感觉高与低和他们为什么这么比。
销售必知的事实八、一般的特价往往是引起消费注意并告诉他我便宜了，而不是便宜多少。
(没有多少个消费者能准确的记住你的产品价格，消费者记得只是一个区间的价格档)除非你的力度已经下降到消费者对整个品类的价格感之下了。
销售必知的事实九、在好的产品如果没有人去卖，一切等于什么都没有，有时候让别人去卖比让别人去买更有作用。
数量的排序与分类
数量的排序与分类数量的排序与分类在日常生活中起到了非常重要的作用。
无论是对物品、数据还是人员进行排序和分类，都可以帮助我们更好地理解和处理信息，提高工作和生活效率。
本文将探讨不同领域中的数量排序与分类的应用，并介绍一些常用的排序和分类方法。
一、商业领域中的数量排序与分类在商业领域中，数量排序与分类对于市场调研、产品管理和销售分析等方面都具有重要意义。
1. 市场调研：通过对消费者数量的排序与分类，我们可以了解不同人群对产品的需求程度和喜好，从而有针对性地制定市场推广策略，提高销售额。
2. 产品管理：通过对产品数量的排序与分类，我们可以清晰地了解不同产品的销售情况，及时调整库存和采购计划，避免过量滞销或库存不足的问题。
3. 销售分析：通过对销售量、销售额等指标的排序与分类，可以找出最畅销的产品和最有潜力的市场，指导决策者制定战略，优化销售模式。
二、科学研究中的数量排序与分类科学研究中的数量排序与分类对于数据分析和实验结果的解读具有重要作用。
1. 数据分析：在科学实验中，我们通常会得到大量的数据。
通过对数据进行排序和分类，可以找出规律和趋势，从而为科学家们提供有价值的参考。
2. 实验结果解读：科学研究中的实验结果往往需要经过排序和分类后才能得到清晰的结论。
通过对不同实验条件下的数据进行排序和分类，可以排除干扰因素，找出真正影响实验结果的因素。
三、社会管理中的数量排序与分类在社会管理中，数量排序与分类对于资源分配、人口统计和犯罪分析等方面发挥着重要作用。
1. 资源分配：通过对不同资源的数量进行排序和分类，政府能够更公平、合理地分配资源，满足民众的需求，提高社会福利水平。
2. 人口统计：通过对人口数量的排序和分类，可以了解人口结构、区域分布和年龄构成等信息，对社会经济发展进行科学规划和决策。
3. 犯罪分析：通过对犯罪数量的排序和分类，警方可以了解犯罪类型、高发地区和作案手段，从而加强巡逻和防控措施，维护社会安全稳定。
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问题排序销售法：
⊙情况性问题：社会上普遍存在的具有规律性的现实状况
⊙难题性问题：人们在生活中普遍遇到的、必须予以解决的困难
⊙隐喻性问题：将难题用比拟口气和客户联系到一起
⊙需求性问题：点明解决这个难题的方式（方案）
⊙代价性问题：使用这个方式（方案）要付出一定代价
范例之医疗篇
⊙人会不会老？老了会不会病？（情况性问题）
⊙病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？（难题性问题）
⊙花自己的血汗钱心痛不心痛？（隐喻性问题）
⊙找个地方报销部分医疗费怎么样？（需求性问题）
⊙预先用5％办个医疗保险可以吧？（代价性问题）
范例之养老篇
⊙人都是会老的，您觉得老了之后（退休之后）收入会不会下降呢（甚至为零）？（情况性问题）
现在人的寿命越来越长，老了之后每个人都有20年甚至更长时间需要考虑生活来源问题，您都准备好了吗？（难题性问题）
⊙其实，老了之后，很多人都不愿去拖累子女。
可是如果自己并没有提前准备好，那会不会很困难呢？（隐喻性问题）
⊙所以应该趁现在年轻，提早规划，您觉得呢？(需求性问题)
⊙从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用养老帐户中，您觉得对你现在的生活影响大吗？（代价性问题）
范例之少儿篇
⊙现在的社会，多读点书是很重要的。
孩子渐渐长大，每个父母都想让孩子接受最好的教育，您说是吗？（情况性问题）
⊙现在一般大学的教育费用也需要7～8万，您觉得将来教育费用会降低吗？（难题性问题）
⊙如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业，以至影响了孩子的前途，是不是很可惜呢？（隐喻性问题）
⊙所以为了孩子着想，应该马上开始准备孩子的教育金，不但享受利息，还外加红利，怎么样？（需求性问题）
⊙从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用教育帐户中，您觉得对你现在的生活影响大吗？（代价性问题）。