自有品牌讲解

合集下载

发展自有品牌的重要性

一、自有品牌及零售企业自有品牌的开发自有品牌（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ，简称ＰＢ）商品是指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，选择合适的生产企业或自行设计生产，最终用自己的商标注册该产品，并利用自己的销售网络平台进行销售的商品。

超市开发自有品牌，无须支付任何品牌使用费。

而且自有品牌商品可以省去很多销售代理的中间环节，提升了利润空间，甚至可以改变超市中间商的地位。

自有品牌产品要做到低价，主要是来自于供应链环节。

按照一般零售行业的供应链，是从"原料－生产加工－经销商－零售商－顾客"，供应链每增加一个环节，商品的附加价值就增长３０％以上。

拥有自有品牌产品的超市，在竞争上避开了价格战，形成了超市独有的特色。

零售商品牌在国外已有几十年的历史，如今标有零售商品牌的商品在发达国家已很流行，欧美的大型超级市场、连锁店、百货店几乎都出售标有其自有品牌的产品。

相比之下，国内零售企业开发品牌仍停留在重商品、轻品牌阶段，开发过于随意，品牌选择和运营缺乏规划，更没有有效地推广。

我国零售业相对其它行业对外开放较晚，但国内一些零售企业为适用市场需求和竞争形势的变化加快了改革发展步伐，一些过去西方企业常采用的强强联合、优势互补的兼并联合方式，已被我国的零售企业广泛采用；我国零售业的集中化和连锁化发展态势也初见端倪。

随着我国的"入世"，国外直接资本对我国零售业的渗透速度加快，２１世纪中国将是国际零售业争夺最激烈的一块地盘。

零售企业以低价营销模式在市场上竞争，盈利空间不断下降。

在竞争激烈的市场环境中，零售业面临微利时代的困难选择。

从长远发展看，开发具有较强市场影响力与竞争力的自有品牌商品是一条积极主动的途径。

二、我国零售企业自有品牌发展现状超市自有品牌的生产可以通过多种方式，包括自建工厂、收购工厂、合作成立公司以及贴牌生产。

自有品牌

第三节自有品牌
1 2 3 4 自有品牌的含义自有品牌的发展历程自有品牌开发的条件自有品牌开发的策略
LOGO
一、自有品牌的含义
LOGO
PB（ Brand） PB（Private Brand）商品也称为自有品牌商品或中间商品牌商品，即零售企业通过搜集、商品或中间商品牌商品，即零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产，工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该新产品注册并在本企业销售的商品。产品注册并在本企业销售的商品。 PB品牌相对应的是NB（品牌相对应的是NB Brand）品牌，与PB品牌相对应的是NB（National Brand）品牌，即制造商品牌
二、自有品牌的发展历程
LOGO
自有品牌
不断提高品牌价值
第一代
第二代
第三代
第四代
英国零售商自有品牌市场份额增长一览表
LOGO
案例：英国马莎百货集团（ Spencer）案例：英国马莎百货集团（Marks & Spencer）
LOGO
英国马莎百货集团是开发自有品牌的卓越典范，英国马莎百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其所有商品都使用自有品牌“圣米高”，马莎公司是英国所有商品都使用自有品牌“圣米高” 最大的商业集团，创始于1894 1894年目前已成为在全球600 最大的商业集团，创始于1894年，目前已成为在全球600 多家商店，65000多名雇员年营业额达72 多名雇员， 72亿英镑的跨多家商店，65000多名雇员，年营业额达72亿英镑的跨国零售企业集团，具有很好的经营效益。国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发，验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发，主动开发自有品牌商品。在马莎总部雇有350多名技术人员， 350多名技术人员发自有品牌商品。在马莎总部雇有350多名技术人员，负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马莎集团并不是自己投资建厂，集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商” 造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。

自有品牌战略

自有品牌战略自有品牌在市场中起到了至关重要的作用，它可以巩固企业的竞争地位，增加品牌价值，并为企业带来更高的利润。

自有品牌战略旨在帮助企业建立和推广自有品牌，实现市场份额的增长和市场竞争力的提升。

本文将探讨自有品牌战略的重要性、实施步骤以及成功案例。

一、自有品牌的重要性自有品牌对企业的重要性是不可忽视的。

首先，自有品牌可以树立企业的形象和信誉。

一个具有良好声誉的自有品牌能够提高消费者对产品的信任度，增强购买欲望，从而使企业在市场中占据更大的份额。

其次，自有品牌可以提高企业的竞争力。

自有品牌可以与其他品牌区分开来，让消费者有更多的选择空间。

同时，自有品牌也可以提供更好的产品质量和更具性价比的价格，吸引更多消费者选择自己的品牌。

最后，自有品牌可以创造持续的利润。

通过建立自己的品牌，企业可以直接获取产品销售所带来的收益，而不是将大部分利润支付给品牌代理商。

这种直接销售可以为企业带来更高的利润和更好的财务状况。

二、自有品牌战略的实施步骤要实施一套成功的自有品牌战略，企业需要经历以下步骤：1. 市场调研和目标市场选定：企业需要深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手以及市场趋势。

通过有效的市场调研，企业可以确定自己的目标市场，并为品牌定位提供依据。

2. 品牌定位和差异化：企业需要在目标市场中确定自己的品牌定位，并通过差异化的方式与竞争对手区分开来。

品牌定位应该与目标市场的需求相契合，以便吸引更多的消费者选择自己的品牌。

3. 品牌建设和推广：企业需要投入资源来打造品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。

同时，通过各种途径如广告、促销活动等，将品牌形象传递给目标消费者，提高品牌知名度和认可度。

4. 维护和管理品牌：企业应该重视维护和管理品牌的工作。

这包括对产品质量的严格控制、售后服务的提升以及品牌形象的持续塑造。

通过不断地提升自有品牌的品质和形象，企业可以保持消费者的忠诚度并吸引更多的新客户。

三、自有品牌战略的成功案例成功的自有品牌战略案例有很多，以下以华为公司为例进行分析。

发展自有品牌的重要性

发展自有品牌的重要性一、引言自有品牌是指企业独立开发、拥有自主知识产权的品牌，是企业在市场竞争中的核心竞争力之一。

发展自有品牌对企业的长期发展至关重要。

本文将从品牌价值、市场竞争、品牌忠诚度等方面探讨发展自有品牌的重要性。

二、品牌价值1. 提升企业形象：自有品牌代表着企业的形象和价值观，能够树立企业的良好形象，提高消费者对产品的认可度。

2. 增加产品附加值：自有品牌通常与高品质、高性价比相联系，能够为产品赋予更高的附加值，提高产品的竞争力。

3. 提高市场占有率：自有品牌的独特性和独立性能够吸引更多消费者的关注和购买，从而提高企业在市场上的占有率。

三、市场竞争1. 减少价格竞争：自有品牌具有独立的市场定位和品牌力量，能够减少与同类产品的价格竞争，提高企业的利润空间。

2. 提升产品差异化：自有品牌的独特性和独立性能够使企业的产品与竞争对手的产品有所区别，提高产品的差异化竞争能力。

3. 建立市场壁垒：自有品牌的建立需要企业投入大量的时间和资源，一旦建立成功，将形成一定的市场壁垒，降低其他竞争对手的进入门槛。

四、品牌忠诚度1. 提高客户忠诚度：自有品牌能够通过提供高品质的产品和优质的服务，建立与消费者之间的情感联系，提高客户的忠诚度。

2. 增加回购率：自有品牌的品质和口碑能够使消费者对产品产生信任，提高回购率，增加企业的销售额。

3. 扩大口碑传播：自有品牌的口碑传播能够带动消费者之间的口碑传播，提高品牌的知名度和美誉度，进一步吸引更多的消费者。

五、发展自有品牌的策略1. 建立品牌定位：根据目标市场和目标消费者的需求，确定自有品牌的定位和差异化竞争策略。

2. 加强品牌推广：通过广告、宣传、促销等手段，提高自有品牌的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。

3. 提升产品质量：自有品牌的核心是产品质量，企业应不断提升产品质量，以赢得消费者的信任和忠诚度。

4. 建立售后服务体系：提供优质的售后服务能够增加消费者的满意度和忠诚度，提高自有品牌的口碑传播效果。

自有品牌

中国自有品牌的发展策略分析
企业要能够对自有品牌进行到位的监管，有效的宣传，借鉴国外成功的经验，就可以发挥自有品牌的作用从而提高企业的竞争力。在发展过程中应结合品牌的生命周期理论与实践，在不同阶段采取品牌策略。
１导入期低价导入市场，帮助消费者尽快识别接受
２成长期增强研发能力，进行品质提升
５国内没有一个稳定健康的成长环境，我们的差距很大。自有品牌是针对国际合作品牌提出的，虽然它保证了一部分的销售收入，单起自身的劣势，即缺乏市场智慧的零售商难以准确把握消费动向，为了降低成本提高周转次数必须有一定规模数量的店铺，企业品牌如果影响力不够，营销代价很大，自有品牌知名度很难提高，企业如果加大自有品牌的生ห้องสมุดไป่ตู้会影响到国际合作品牌的销售额。
中国国内自有品牌的品类
选择自有品牌品类时考虑两个因素，第一是被选择的商品价格较全国性商品价格可能降低。第二被选择的商品有一定的吸引力能影响消费者的品牌忠诚度。目前自有品牌商品主要集中在快速消费品上，这些消费品正具有专业技术低，消费者具有价格偏好，供应商资源多，消费者购买频率高等特点，它们一般只需消费者花最少的经历和时间去比较品牌和价格，这些特点正好同自有品牌战略所需达到的价格优势和规模效应相匹配，弱化的产品忠诚度使得企业采用多样化的营业推广手段促进销售变得相对容易。还有一类是属于有比较高的保鲜，保质要求的商品，消费者购买此类商品更加注重商家的信誉。如毛巾，果冻，厨房用品，清洁用品等。
自有品牌（Private Brand,简称PB）又称为商店品牌（与制造商品牌相对应），是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM产品。核心：商品以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业销售，而不是使用制造商品牌在全国销售。

发展自有品牌的重要性

发展自有品牌的重要性一、引言自有品牌是指企业独立开辟和拥有的品牌，与其他品牌形成差异化竞争。

在当今竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌变得越来越重要。

本文将探讨发展自有品牌的重要性，并分析其带来的益处和挑战。

二、发展自有品牌的重要性1. 增强企业竞争力：自有品牌可以匡助企业树立独特的形象和声誉，从而在市场上脱颖而出。

与其他品牌相比，自有品牌更能满足消费者的个性化需求，建立起与消费者的情感联系，增强市场竞争力。

2. 提高产品附加值：自有品牌产品通常具有更高的附加值。

企业可以通过自有品牌产品的研发和创新，提供更高品质、更具性价比的产品，从而吸引更多消费者的选择。

3. 建立品牌忠诚度：自有品牌可以匡助企业建立与消费者的长期关系，提高品牌忠诚度。

消费者对于自有品牌的信任和认同，会使其更倾向于购买自有品牌产品，从而实现品牌忠诚度的培养。

4. 控制供应链和成本：自有品牌可以匡助企业控制供应链，减少中间环节，提高利润空间。

通过自有品牌的建设，企业可以直接与供应商合作，降低采购成本，提高产品质量和交货周期。

5. 扩大市场份额：自有品牌的发展可以使企业在市场上占领更大的份额。

通过自有品牌的推广和营销，企业可以吸引更多的消费者，扩大市场份额，提高销售额和利润。

三、发展自有品牌的挑战1. 品牌建设成本高：发展自有品牌需要大量的资金投入，包括品牌设计、市场推广、产品研发等方面的费用。

对于小型企业来说，这可能是一个较大的挑战。

2. 建立品牌信任度：自有品牌需要时间和努力来建立消费者对其品牌的信任度。

企业需要通过提供高品质的产品和优质的售后服务，逐渐赢得消费者的认可和信任。

3. 面临激烈竞争：市场上已经存在众多的品牌，发展自有品牌需要与其他品牌进行激烈的竞争。

企业需要通过创新和差异化来突出自己的品牌，吸引消费者的注意。

4. 市场推广和渠道建设：自有品牌需要进行有效的市场推广和渠道建设，以便更好地传达品牌价值和优势。

这需要企业具备一定的市场营销能力和渠道资源。

我国零售企业自有品牌战略分析

我国零售企业自有品牌战略分析自有品牌是指零售企业自主开发和运营的品牌，通常是以企业名称作为品牌名称，并与其他品牌区分开。

自有品牌战略在我国零售行业中越来越受到重视，成为企业提高市场竞争力和增加利润的一项重要战略。

自有品牌可以帮助零售企业建立良好的企业形象和品牌认知度。

自有品牌通常由零售企业投入大量资源进行研发和推广，这可以提高企业在消费者心中的形象和知名度。

相比于代理品牌，自有品牌更容易被消费者认可和信任，从而增加消费者购买的意愿。

通过建立良好的企业形象和品牌认知度，零售企业可以吸引更多的消费者，扩大市场份额。

自有品牌可以提高零售企业的市场竞争力。

随着我国经济的发展，消费者对于产品质量和品牌口碑的要求越来越高，越来越多的消费者更愿意购买有品质保证的自有品牌商品。

通过自主研发和生产高品质产品，零售企业可以满足消费者的需求，提高市场竞争力。

自有品牌产品具有较高的利润率，可以帮助企业增加利润。

自有品牌可以为零售企业提供更多的商业机会。

通过自主研发和生产产品，零售企业可以掌握更多的产品知识和技术，积累丰富的行业经验。

这为企业开发新产品、扩展产品线、进军新市场提供了条件。

自有品牌还可以为零售企业提供更多的渠道合作机会，与供应商和代理商建立长期合作关系，共同发展。

通过扩大自有品牌的销售渠道和合作伙伴，零售企业可以进一步提高市场竞争力和实现更多的商业机会。

自有品牌战略也存在一些挑战和风险。

自主研发和生产产品需要零售企业投入大量资源和资金，并承担较高的研发和生产风险。

如果产品质量不过关或市场需求不足，可能会导致投入的资源和资金无法回收，进而影响企业的盈利能力。

自有品牌的建设和推广需要零售企业具备一定的品牌管理和营销能力，如果企业在品牌管理和营销方面不够完善，可能会导致自有品牌形象和认知度的不高。

市场竞争激烈，各类品牌竞争激烈，如何使自有品牌在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者选择，是零售企业自有品牌战略面临的一个重要挑战。

发展自有品牌的重要性

发展自有品牌的重要性引言概述：在当今竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌已经成为企业取得成功的关键因素之一。

自有品牌是指企业通过自主研发、创造和销售的产品或者服务，为企业树立独特的形象和价值观，从而赢得消费者的信任和忠诚度。

本文将从五个方面探讨发展自有品牌的重要性。

一、增强企业竞争力1.1 树立独特形象：自有品牌能够为企业树立独特的形象，与其他竞争对手区分开来。

通过品牌的标识、口号和广告等宣传手段，企业能够在消费者心目中留下深刻的印象，提升品牌的知名度和美誉度。

1.2 增加市场份额：具备独特形象的自有品牌能够吸引更多的消费者，并提高市场份额。

消费者通常更倾向于选择知名度高、信誉好的品牌，而自有品牌的发展能够满足消费者的需求，从而在市场上占领更大的份额。

1.3 提升产品附加值：通过自有品牌的发展，企业能够提高产品的附加值，从而获得更高的利润。

消费者通常认为自有品牌的产品具有更高的品质和信任度，愿意为此支付更高的价格。

二、建立品牌忠诚度2.1 提升品牌认知度：自有品牌的发展能够提高品牌的认知度，使消费者更加熟悉和信任该品牌。

消费者在购买产品时，通常会优先考虑自己熟悉的品牌，因此品牌的认知度对于建立忠诚度至关重要。

2.2 增加品牌亲和力：自有品牌的发展能够与消费者建立情感连接，增加品牌的亲和力。

消费者在购买产品时，会考虑品牌是否与自己的价值观和生活方式相符，自有品牌的发展能够满足消费者的需求，从而建立品牌忠诚度。

2.3 提供优质服务：通过自有品牌的发展，企业能够提供更加个性化和优质的服务，从而增加消费者的满意度和忠诚度。

消费者通常更倾向于选择那些能够提供良好服务体验的品牌，自有品牌的发展能够满足这一需求。

三、掌控产品质量3.1 提高产品质量：自有品牌的发展能够使企业更加关注产品的质量，提高产品的品质和可靠性。

企业通过自主研发和创造产品，能够更好地掌握产品的创造过程和质量控制，从而提供更好的产品给消费者。

我国零售企业自有品牌战略分析

我国零售企业自有品牌战略分析自有品牌是指企业在市场上使用自己的品牌名称和标识进行销售的产品。

自有品牌战略是零售企业根据市场需求和竞争环境，开发和推广自有品牌产品，以提升企业竞争力和盈利能力的一种战略选择。

本文将通过对我国零售企业自有品牌战略进行分析，探讨其优势、挑战和发展趋势。

优势：1. 提升竞争力：自有品牌可以帮助零售企业与竞争对手形成差异化竞争，从而提升企业的市场占有率和竞争力。

通过独特的产品定位和特色设计，企业可以满足不同消费者群体的需求，吸引更多的消费者选择购买自有品牌产品。

2. 增加利润率：自有品牌产品通常具有较高的利润率，可以提高企业的利润空间。

相比于代理品牌产品，自有品牌产品的成本相对较低，而消费者通常对自有品牌产品有较高的信任度和购买意愿，因此企业可以通过提高自有品牌产品的销售比例，实现利润的增加。

3. 建立企业形象：自有品牌可以帮助企业树立专业、创新的形象，提升品牌价值和消费者认知。

通过不断改进产品的质量、设计和服务，企业可以慢慢积累品牌声誉和忠诚度，进而形成良好的企业形象和口碑，吸引更多的消费者选择购买自有品牌产品。

挑战：1. 品牌知名度低：相比于知名国际品牌，我国零售企业的自有品牌在国内市场的知名度较低，面临着宣传推广的困难。

由于缺乏强大的营销和广告资源，企业需要加大品牌推广力度，提升自有品牌的知名度和影响力。

2. 品质和创新能力有限：部分我国零售企业在自有品牌的品质和创新能力上存在一定的不足。

面对激烈的市场竞争，企业需要提升产品研发和设计能力，加强对消费者需求的研究和把握，不断推出具有核心竞争力的自有品牌产品。

3. 渠道建设不完善：我国零售企业自有品牌在渠道建设方面还存在一定的困难。

大部分零售企业的销售渠道主要还是传统的实体店，对于电商渠道的开拓和运营尚不够成熟。

而且，建立自有品牌的独立销售渠道需要投入较大的资源和人力，对企业的运营能力也提出了更高的要求。

发展趋势：1. 多品牌战略：在我国零售业市场竞争日趋激烈的情况下，企业需要推出不同定位和不同风格的自有品牌，以满足消费者多样化的需求。

自有品牌有什么竞争优势

自有品牌有什么竞争优势自有品牌是指企业自主开发、拥有独立知识产权的产品品牌。

相比于代工生产、代理销售其他品牌的模式，自有品牌在市场竞争中具备一系列的优势。

本文将从品牌塑造、产品掌控、市场定位和利润回报四个方面探讨自有品牌的竞争优势。

一、品牌塑造自有品牌的竞争优势首先体现在品牌塑造方面。

较强的品牌塑造能力有助于企业树立独立的品牌形象，并在消费者心目中建立品牌认知度和好感度。

通过品牌塑造，企业能够在市场竞争中形成自己的竞争壁垒。

1.1 品牌意识培养自有品牌在塑造过程中能够逐渐培养起企业内部的品牌意识。

通过不断传达品牌理念和品牌文化，员工能够深入了解品牌的核心价值，并将其内化为自己的工作理念。

有了统一的品牌意识，企业才能够以更高的标准为产品和服务质量保驾护航。

1.2 品牌形象建设自有品牌可以通过塑造独特的品牌形象来吸引目标消费者。

通过科学的市场研究，企业可以了解消费者的喜好和需求，进而设计出具有独特特色的产品和包装。

同时，通过创意营销和品牌推广活动，企业能够加深消费者对产品的认知和好感，提升品牌形象和美誉度。

1.3 品牌口碑推广自有品牌通过积极参与社交媒体、公益活动等渠道，传播正面的品牌口碑。

消费者在使用和感受产品后，会通过口碑传播自己的购买体验和评价。

良好的品牌口碑不仅能够吸引更多新客户，还能够维系老客户的忠诚度，从而形成品牌的持续竞争优势。

二、产品掌控自有品牌相比代工品牌更有优势的一点是产品掌控。

企业可以通过自主设计、研发和制造，确保产品的质量和创新能力，从而赢得市场的关注和消费者的认可。

2.1 自主研发设计自有品牌可以根据市场需求和自身发展战略，自主设计产品。

通过对市场和消费者需求的深入理解，企业能够灵活调整产品规格、功能和外观设计，更好地满足消费者的需求。

不受其他品牌授权的限制，企业能够根据自身的研发实力和创新能力持续推出具有竞争力的产品。

2.2 质量控制自有品牌能够实施更严格的质量控制体系。

超市自有品牌

LOGO
联华佳惠
以不锈钢餐具为主，还有少量生活小百货，如雨披、雨伞、衣架等
优品生活
主要是内衣裤袜和毛巾，与世纪联华超市中同类非自有品牌商品相比不见得便宜，基本上是平起平坐
Better Living
LOGO
Better Living
LOGO
Better Living
LOGO
Better Living
LOGO
联华佳惠
LOGO
优品生活
LOGO
物美超市自有品牌
LOGO
东纺西织
给你省
那时候
LOGO
东纺西织从服装、床用品到针织品等纺织生活用品
给你省为顾客准备的超值低价专有品牌，主要分布在食品、日用百货品
那时候提供符合中国人口味的传统休闲食品
良食记优宜自然集粹
良食记优价廉的“良食记”上选食材
Simply Basic” 简适
LOGO
品牌特性: 舒适，超值，大方，必需涉及品类:男童服装、棉袜、丝袜、女性内衣、内衣、手袋及配件、女童服装、男装、女装、婴儿用品、鞋类
超市发展自有品牌的优势和劣势自有品牌的劣势：
生产规模、市场影响和市场覆盖面无法与社会流行品牌相比自有品牌的产品质量控制在初期一般都缺乏科学技术的支撑多种商品共用一个品牌或极少数几个品牌，其风险是很大无品牌知名度，自有品牌天生的缺陷接受度相对较低。在没有信赖的前提下，消费者很难接受一个不知名的品牌产品
LOGO
优宜为顾客提供办公用品、耐用品、小家电
自然集粹为您提供高品质的个人清洁类、洗护类、保健品产品
沃尔玛超市的自有品牌
沃尔玛主打的3个品牌分别是

自有品牌又称P1

自有品牌又称PB，是指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息，提出新产品功能、价格和造型等方面的开发设计要求，进而选择合适的生产企业进行开发生产，最终再由零售企业使用自己的商标对新产品注册，并在本企业内销售的产品，一、自有品牌商品的优势对零售企业来说，自有品牌商品同一般品牌商品相比，具有三个方面的优势：（一）商品具有较高的毛利自有品牌供应商给零售商的供给价格接近于自有品牌产品的生产成本，从而使零售商的价格成本降低。

在营销投入上，零售商很少对自有品牌做广告、促销，因而广告费、促销费等营销费用投入较小。

（二）零售商能够从制造商品牌上获得更多利润引入自有品牌，零售商就有了可以完全支配的品牌，制造商会倾向采用一种更温和的议价态度，使零售商在议价中的地位得到进～步的加强。

比如。

当制造商品牌中的某一领导品牌所占的市场份额非常高，零售商就有在该产品类别中引入自有品牌的强烈愿望，从而表明自有品牌可以作为制约制造商品牌的工具。

零售商通过战略性管理自有品牌，在包装和货架位置等方面模仿领导品牌，使自有品牌能够成为制造商品牌的替代品牌，成为零售商与制造商谈判供应条件的筹码，成为零售商争取更多利益的工具。

（三）有利于形成特色经营，强化企业形象零售企业可以根据掌握的消费者的购买情况和商品信息，进行准确的市场定位，开发出一批有自己特色的产品，吸引更多的消费者，提高市场的占有率，并在一定程度上避免价格战的发生。

同时，由于自有品牌商品的标准可以由零售企业自己制定，因而，自有品牌的开发有利于保证零售企业经营商品的质量及其货源的稳定性。

而以企业名称命名的商品，在高质量低价格的保证下，无形中又提高了企业形象及信誉度，强化了顾客的满意度。

二、我国零售企业自有品牌发展的现状在我国，零售企业自有品牌产品所占的市场份额还比较低，大部分零售企业仍以销售制造商品牌商品为主，对零售商自有品牌的认识还处于探索阶段。

尽管如此。

我国零售企业的自有品牌增长速度仍呈现加速趋势。

发展自有品牌的重要性

发展自有品牌的重要性自有品牌是指企业自主开发和拥有的品牌，与其他品牌有明显的区别和独特性。

在竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌具有重要的意义。

本文将从品牌认知度、市场竞争力、品牌忠诚度和利润增长等方面详细介绍发展自有品牌的重要性。

一、提高品牌认知度发展自有品牌可以提高品牌的知名度和认知度。

通过独特的品牌标识、广告宣传和市场推广等手段，企业可以将自有品牌的形象和理念传递给消费者。

随着品牌认知度的提高，消费者对于企业产品和服务的信任度也会增加，从而增加购买意愿和忠诚度。

二、增强市场竞争力发展自有品牌可以增强企业的市场竞争力。

与其他品牌相比，自有品牌具有独特性和差异化，能够满足不同消费者的需求。

通过提供高品质的产品和卓越的服务，企业可以赢得消费者的青睐，进而在市场上取得竞争优势。

同时，自有品牌还可以降低企业对于供应商的依赖，减少成本，并提高产品的定价能力。

三、提升品牌忠诚度发展自有品牌可以提升消费者的品牌忠诚度。

自有品牌通常具有稳定的品质和良好的口碑，消费者对于这些品牌有较高的信任度。

通过提供优质的产品和服务，企业可以建立起与消费者的情感连接，使消费者对于自有品牌产生情感依赖和忠诚度。

品牌忠诚度的提升可以帮助企业稳定现有客户群体，提高复购率，并扩大市场份额。

四、实现利润增长发展自有品牌可以实现企业的利润增长。

自有品牌通常具有较高的附加值和利润率，能够为企业带来更高的利润。

通过建立起自有品牌的市场地位和竞争优势，企业可以提高产品的定价能力，实现产品的溢价销售。

同时，自有品牌还可以通过控制产品的供应链和销售渠道，降低成本，提高利润空间。

总结起来，发展自有品牌对于企业来说具有重要的意义。

它可以提高品牌的知名度和认知度，增强企业的市场竞争力，提升消费者的品牌忠诚度，实现企业的利润增长。

因此，企业应该重视自有品牌的发展，注重品牌形象的塑造和品牌价值的传递，以此来推动企业的长期发展。

自有品牌

市场效应
零售通路自有品牌变革自有品牌是商业零售企业自己创意并经营的商品品牌。近年来国际大型商业企业普遍采用自有品牌的经营战略，通过自有品牌建设，提升企业的信誉，
最终提高了企业效益，使企业得到更好的发展。自有品牌实施成功的典范莫过于英国的马狮百货集团，在该公司，所有的商品都使用公司自己的品牌—“圣米高”牌，被称为世界上最大的“没有工厂的制造商”。据欧洲市场的一次调查显示，1980年所有的零售商中17%使用自有品牌，1988年这个比例已上升到23%，目前已超过40%，而且零售业自有品牌的发展显现出越发加快的趋势。
2009年屈臣氏自有产品会增加240多种产品。“有更新包装或优化配方的升级产品，也有根据消费需求的变化开发推出的全新产品。”屈臣氏在推广新的自有产品时，一般会采取员工重点推荐、新品降价促销、买新品送明星产品等方式集中火力进行推广。随着屈臣氏自有品牌的受欢迎度不断提升，其销售业绩不断提升，2009年截止到目前的销售额增幅与去年相比增长了25%。毫无疑问，自有品牌已经成为屈臣氏的“金字招牌”。发展自有品牌存在风险。比如屈臣氏毕竟没有生产工厂和研发队伍，过快发展自有品牌战略，只得借助OEM代工生产支持，长此以往产品品牌和质量很难持久保证，即便是将过程控制、结果评估和信息反馈跟进三者结合，当出现危机时，可能会对品牌造成巨大伤害。
质优价廉是自有品牌商品的一大优势。据统计，商业企业中使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30% 以上。使用自有品牌的商品之所以具有价格优势，主要是由于：第一，自产自销商品，省去许多中间环节，节约了交易费用和流通成本；第二，使用自有品牌的商品可以少支付广告费，零售商已有的良好信誉就是自有品牌商品最好的广告；第三，大型零售企业拥有众多的门店，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的销售成本。

论零售业的自有品牌战略

论零售业的自有品牌战略一、引言二、自有品牌的背景和定义1. 零售业自有品牌的发展背景2. 自有品牌的定义、特点和分类三、自有品牌战略的意义和实施1. 自有品牌战略的意义2. 实施自有品牌战略的方法和步骤四、自有品牌战略存在的问题和对策1. 自有品牌战略存在的问题2. 解决自有品牌战略问题的对策五、零售业自有品牌战略案例分析1. 微信月饼馆的自有品牌战略分析2. 天猫超市的自有品牌战略分析3. 家乐福的自有品牌战略分析4. 永辉超市的自有品牌战略分析5. 京东自营的自有品牌战略分析六、结论和建议引言：零售业是一项非常重要的行业，自有品牌战略在零售业的经营中起着越来越重要的作用。

自有品牌是指零售企业或经销商自行设计、开发、生产、销售的商品品牌。

近年来，随着消费升级、品牌消费热潮的日益上涨，在零售业中自有品牌也正在不断地发展。

本文旨在分析并总结零售业自有品牌战略的意义、实施方法、存在的问题和对策，并结合实际案例进行分析，以期为零售业企业提供一些思路和建议。

一、自有品牌的背景和定义1. 零售业自有品牌的发展背景自有品牌，又称为私人品牌或独家品牌，是指由零售商或经销商自行设计、开发、生产、销售的商品品牌。

自有品牌的出现，是为了适应市场的多元化需求，也是为了抵御品牌厂商的价格竞争和折扣策略。

近年来，随着消费者消费升级的需求和对品牌价值的追求，自有品牌开始受到越来越多的关注和青睐。

据统计，目前国内自有品牌已经占到了各大零售企业销售额的30%以上，并逐渐形成了一种新的零售业态。

2. 自有品牌的定义、特点和分类自有品牌是由零售企业或经销商根据市场需求自主开发的商品品牌。

自有品牌具有以下特点：（1）自主权。

自主开发、制造、销售自有品牌产品，主导市场。

（2）品质控制。

自主定制商品制造标准，商品质量有保障。

（3）成本可控。

生产流程自主控制，降低中间环节成本。

（4）利润高。

自有品牌销售渠道独立，利润回流更多。

自有品牌按照行业、产品的不同，可以分为不同的类别，如农产品自有品牌、餐饮自有品牌、生活服务自有品牌、家居电器自有品牌等等。

发展自有品牌的重要性

发展自有品牌的重要性一、引言自有品牌是指企业独立自主开发、拥有知识产权并独立运营的品牌。

在市场竞争日益激烈的今天，发展自有品牌对于企业的长远发展和竞争优势至关重要。

本文将详细探讨发展自有品牌的重要性，并从品牌认知度、市场竞争力、品牌忠诚度等方面进行阐述。

二、提升品牌认知度1. 建立企业形象：通过发展自有品牌，企业可以树立自身的独特形象，塑造品牌个性，提高品牌的辨识度。

2. 品牌推广：自有品牌的推广可以通过多种渠道进行，如广告、营销活动、社交媒体等，从而增加品牌的曝光度和知名度。

3. 品牌口碑：自有品牌的成功建立和维护可以赢得消费者的口碑，形成良好的品牌声誉，进一步提升品牌认知度。

三、提高市场竞争力1. 产品差异化：自有品牌的发展可以通过产品设计、技术创新等手段实现产品差异化，从而在市场上脱颖而出，赢得消费者的青睐。

2. 价格竞争力：自有品牌可以减少中间环节的成本，降低产品价格，提高产品的竞争力，促进销量增长。

3. 市场份额增长：自有品牌的成功发展可以帮助企业占据更多的市场份额，扩大市场规模，实现更高的销售收入。

四、提升品牌忠诚度1. 品牌信任：自有品牌的发展需要建立消费者对品牌的信任感，通过提供高品质的产品和优质的服务来赢得消费者的信赖。

2. 消费者满意度：自有品牌可以更好地满足消费者的个性化需求，提供更好的购物体验，增强消费者对品牌的忠诚度。

3. 品牌亲和力：通过品牌文化和品牌故事的传播，企业可以与消费者建立情感连接，增强消费者对品牌的认同感和归属感。

五、结论发展自有品牌对于企业的长远发展具有重要意义。

通过提升品牌认知度、提高市场竞争力和提升品牌忠诚度，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额和消费者的青睐。

因此，企业应该重视自有品牌的发展，加大品牌建设的投入，不断提升品牌的价值和影响力，以实现可持续发展的目标。

零售学自有品牌

自有品牌的开发自有品牌（Private Brand）也称为PB品牌，是零售商通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产，最终使用零售商自己的商标并在本企业销售的商品品牌。

一、自有品牌的发展历程第一代第二代第三代第四代品牌类型●一般性●无名字●品牌免费●无品牌●准品牌●自有标志●自有品牌●经过扩展的自有品牌●细分的自有品牌战略一般性最低价格趋同增加附加值目标●提高边际利润●提供定价选择●提高边际利润●通过设立进入价格消弱制造商力量●提高价值含量更高的产品（性价比）●加强商品门类的边际利润●扩张商品门类●在消费者中树立零售商形象●维持扩大顾客群●加强商品门类的边际利润●进一步提升形象●差异化产品基本的功能性产品大批量的一次性的常见商品商品种类繁多●有助于提升形象的产品●很多种小批量的商品（特色商品）技术简单的产品流程，以及远远落后于市场领先者的最基本的技术技术水平依然落后与市场领先者与品牌领先者相距不远创新技术质量形象低质量，以及同制造商品牌相比处于劣势的形象⏹质量中等但依然被认为是比领先者的制造商品牌要差⏹只能算是二流的品牌形象能够同领先者相提并论●同品牌领先者并驾齐驱甚至超越品牌领先者●创新的、不同于品牌领先者的产品近视价格比品牌领先者低20%，甚至更低比品牌领先者低10%--20%只比品牌领先者低5%-10%同知名品牌价格相比甚至偏高消费者动机价格是购买的主要动机价格因素依然是很重要的因素价格和质量都是重要（物有所值）更好的、更为独特的产品供应商全国的、非专门的全国的、部门专门制造自有标志产品全国的、大部分专门制造自有品牌产品国际化的、制造的产品大部分都是自有品牌产品二、自有品牌开发的条件（一）开发动机①零售企业追求差异化经营结果。

②零售企业寻求利润增长点，利润来源包括：进销差价，渠道差价，自有品牌（二）开发的优势a.零售企业信誉的保证b.零售终端的陈列优势c.成本价格的优势d.信息优势（三）开发的条件a.一定的规模和网络b.零售企业的信誉度c.较强的产品设计开发能力d.较强的市场营销能力三、自有品牌开发的策略a.商品的选择1.品牌意识不强的商品2.销售量大和购买频率高的商品3.单价较低和技术含量低的商品4.保鲜、质量要求程度高的商品b.商标的采用①单一品牌策略：零售商经营的所有的商品都只采用自有品牌，不使用制造商品牌等其他品牌策略。

自有品牌战略：企业零售的新引擎(2)

自有品牌战略：企业零售的新引擎在当今这个快速变化的市场环境中，企业若想在竞争激烈的零售市场中脱颖而出，就必须不断创新，寻找新的增长点。

而自有品牌战略，正是企业零售的新引擎，为公司带来新的发展机遇。

自有品牌，又称私人品牌，是指企业自己创立的品牌，与市场上的其他品牌有所不同。

它可以是全新的品牌，也可以是基于企业已有品牌的基础上进行拓展。

自有品牌产品的生产，一般是由企业自己或者与合作伙伴共同完成。

通过自有品牌战略，企业可以更好地控制产品质量，降低生产成本，提高产品竞争力。

自有品牌战略的优势在于，它可以为企业带来更高的利润空间和更强的市场竞争力。

一方面，自有品牌产品通常具有较高的利润空间，因为企业可以节省掉大量的广告和推广费用，同时通过直接控制生产环节，降低成本。

另一方面，自有品牌产品具有较强的市场竞争力，因为它们可以更好地满足消费者的需求，提供更具竞争力的价格和更优质的服务。

1. 精准定位：企业需要对自有品牌进行精准定位，明确目标消费群体，把握市场需求，从而制定出符合市场定位的产品策略。

2. 品质保障：自有品牌产品的品质是企业生存和发展的基石。

企业必须严格把控产品质量，确保消费者在购买自有品牌产品时，能够得到满意的使用体验。

3. 价格策略：自有品牌产品在价格上应具有竞争力。

企业可以通过优化生产成本、降低营销费用等方式，实现价格优势。

4. 营销推广：企业需要通过有效的营销推广手段，提高自有品牌产品的知名度和市场占有率。

这包括线上线下多元化的推广渠道，如社交媒体、电商平台、线下活动等。

5. 品牌建设：企业应着力打造自有品牌形象，通过品牌故事、视觉识别系统等方式，传递品牌价值观，建立与消费者的情感连接。

6. 渠道拓展：企业需要积极拓展销售渠道，实现自有品牌产品的全渠道覆盖。

这包括线上电商平台、线下实体店、跨界合作等多种渠道。

7. 顾客服务：优质的服务是提升消费者满意度和忠诚度的关键。

企业应注重提升顾客服务水平，如提供退换货保障、售后服务等。