市 场 营 销 学 学 期 授 课 计 划
《市场营销学》读书笔记学习记录学习记录
《市场营销学》念书笔录对于《市场营销学》念书笔录领会怎么写？我们在工作的时候，要作出自己对工作的心得和领会，才能认识自我，提高自我，以下是橙子为您整理的对于《市场营销学》念书笔录，欢迎阅读！《市场营销学》念书笔录（一）：《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。
此课程拥有十分鲜亮的适用性与可操作性特点。
所以传统的教课方式难以抵达市场的要求，也不可以很好的提高学生的学习兴趣，知足学生的需要。
在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？博得市场的商品就是好商品。
假如把这句话套用在教课中，就可以是：什么样的讲堂是好讲堂？博得学生的就是好讲堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是勤学生？博得公司的就是勤学生。
所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探究和试试新的教课方式的重要性和紧急性。
自然，教无定法，教课经验更是波及多方面、多角度，况且又有学科间的差别，每一个人都有自我的领会。
我的看法是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为起点、以营销实质背景为依靠，整合教课资料、综合运用多种教课方法，组成一种“开放式”的教课模式。
在那边想就三种教课方法的使用和各位老师分享。
还请责备、指正。
一、案例教课法案例教课法是一种以案例为基础的教课法，是营销教课中必不行少的方法。
原来认为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。
其实否则，我认为案例教课可否收到实效难点有三：难点一：案例的选用营销案例遮天蔽日，但选用与主要教课资料亲密有关、难度、长度都适合的案例并不是易事。
有些案例固然出色，但与资料不有关或有关性不大。
我要求自我在阅读超多案例的基础上精心挑选案例。
而我最爱选用的案例种类是既和叙述资料有关，又能激励学生的例子。
比如，在讲公司战略的重要性时我举了巨人公司史玉柱从做脑黄金的失败到以后的脑百金成功的案例。
和学生一齐剖析，概括，总结。
让学生确实的感觉史玉柱在战略上一个十分有名的“四不做”理论。
市场营销基础(第二版)全套教案
教案首页1-1/2教案首页1-3结合P10的llPs图示介绍课堂练习：大市场营销是指（）。
A在大市场中营销B比4Ps多了两个“P”C花大力气营销趣味讨论：你在网上买进或卖出过商品吗？谈谈自己的体会老师提问学生回答今天学习的内容引用学生发言归纳总结提供回家作业，要求学生结合第一章共三节的知识分析研究。
第页教案首页2-1要求学生了解本国、本城市的恩格尔系数课堂练习1.直接影响和制约企业营销活动的条件和因素被称为（）。
A市场营销环境B微观营销环境C宏观营销环境2.一般来说，恩格尔系数高，说明该地区（）。
A富裕B贫穷C中等老师提问学生回答今天学习的内容引用学生发言归纳总结第页教案首页2-3一、复习第二章第一/二节市场营销请学生囬答回家作业，案例分析：安利转型经营题目是：●安利公司的微观、宏观环境因素分别有哪些内容？●安利公司的营销环境发生了哪些变化？●试分析安利公司在我国市场获得经营成功的原因。
没有标准答案，主要是启发学生的思维，使学生养成动脑、解决问题的能力，切忌死读书。
对学生有创意的看法及时表扬。
要求大家真正理解，举一反三。
参考峇案如下：关键是抓住安利公司的两种环境，特别是社会环境、政治法律环境的变化进行思考。
①微观营销环境的影响因素：企业、供应商、营销中间商、最终顾客、竞争者、公众。
宏观营销环境的内容：人口环境、政治法律环境、经济环境、自然环境、科技环境、社会文化环境。
②政府“不允许传销”的决策使社会环境、政治法律环境发生了重大变化，严重影响了安利公司的生存与发展。
③安利公司的成功是建立在充分认识自己所处的各种环境的基础上的，它正确分析市场营销环境，主动适应环境变化，建立起新的“店铺加雇用推销员”的销售模式，确定企业正确的经营方向，既保持了自己的特色，又适应了中国的国情。
二、引入告诉学生们，今天，他们将从第二章第一/二节环境变化，引出第三节营销观念的变化。
认识了市场环境与营销观念关系，从而树立正确的经营观念，开展相应的营销活动。
市场营销课程标准
《市场营销学》课程标准、课程概述（一）课程定位本课程是市场营销专业的核心课程，为本专业后续课程的学习奠定理论与业务基础。
通过学习，使学生掌握使学生系统掌握现代市场营销学知识基本概念、基本原理和基本方法，并强化实践性教学环节，突出以培养学生技能应用能力为主线的高职教育特色，综合提高学生整体职业素养、职业能力。
按照高职高专学生的特点与“知识+素质+能力”的目标要求，培养高职市场营销与策划高素质技能型人才。
（二）先修后续课程《市场营销》的先修课程是《管理学》后续课程是《市场营销策划》《市场调查与预测》、《消费者行为学》等。
该课程作为核心理论课，而且具有较强的综合性，在整个专业培养中，起到承上启下的作用。
它的教学效果直接影响到后续课程及顶岗实习的教学效果。
二、课程设计思路《市场营销》课程设计的基本思路是按照职业岗位（群）的任职要求、部门体系及行业企业专家共同分析营销职业岗位职责和职业能力，按照能力要求确定学习领域，然后细分学习领域确定学习情境。
教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练”教学模式，以真实任务和仿真任务为导向选取和整合、序化教学内容。
形成易于在建构中学习，适于形象思维型智能特点，与相应职业资格标准吻合三、课程目标（一）总体目标学生通过学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉市场营销活动的基本过程，在强化的营销案例分析、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方法，能够制定营销计划，并能把市场调研和分析方法行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合作精神（二）知识目标：正确认知课程性质、任务及研究对象，全面了解营销课程体系、结构，整体认知营销。
1.理解各种营销理念2.熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境3.分析消费者需求、进行市场定位、做出战略决策4.理解整体产品理论及品牌知识5.掌握产品生命周期理论6.比较不同的营销渠道7.熟悉营销渠道选择的影响因素8.熟悉促销的各种手段9.熟悉客户沟通、服务和关系管理方面知识10.营销组合策划及组织实施11.营销管理与控制，对营销工作进行评价12.制定年度营销计划（三）基本职业能力目标1.能分析指定产品所面临的宏观环境、微观环境2.能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征3.能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研并分析结果，撰写调研报告4.能运用定位理论为产品进行产品定位设计5.能针对不同的产品生命周期调整产品策略6.能分析产品渠道模式，对指定产品设计合适的分销渠道模式7.能确定合适的广告宣传主题，制定符合要求的媒体宣传计划（四）素质目标1.具备可持续发展的学习与适应能力2.具备良好的职业素养（职业道德、职业习惯、职业素质）3.具备强烈商业信誉观4.具备较强的专业技能5.具备良好的沟通、协调能力6.具备良好的团队协作意识7.具备吃苦耐劳的意志品质8.具备创新精神四、课程内容（一）理论部分（54学时）包括市场营销的基础理论、市场营销环境分析、市场营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
市场营销课程整体设计方案
《市场营销选修课》课程整体设计一、治理信息课程名称：市场营销制订时刻：2021-2-27 制订人：赵迎春审定人：二、大体信息学分数：2 学时数：32 （理论、实践）、课程类型：（理论结合实训）拓展基础课讲课对象：非专业 3、课程定位：本课程作为《市场营销》学科的入门课程，要紧介绍《市场营销》的大体原理、大体方式和大体技术。
因此,本课程的特点是大体理论与大体技术并重。
关于非《市场营销》专业的学生来讲，学习《市场营销》课程是对其专业知识结构的补充和完善。
而关于《市场营销》专业的学生来讲，《市场营销》那么是其超级重要的专业基础课。
课程设计理念 1）课程设计理念是：以人为本，爱好刺激，项目驱动，一起参与，教学相长。
2）、设计思路充分调研学生实际（以学生为本）——制订学习目标（切实可行）——设计学习项目（行动导向）——选择教学媒体（刺激爱好）——评判教学成效（不断进行改良）。
3）、教学内容的组织与安排课程每一个模块内容的组织一样是先抛出“需要解决问题”、“需要讨论的项目”、“ 需要策划的场景”等，然后安排学生基于自己的明白得去研究解决问题。
最后，由师生一起参与归纳出一些有价值的观点、共性的技术或普遍规律加以推行。
安排的要紧实训内容有：营销理念的应用、调研问卷的设计、调研项目的执行、市场细分的训练、定位的方式、价钱设计、促销方案设计、推销技术实训等项目。
4）、多种教学方式的运用重点在训练学生的思维能力和表达能力，需要教师适时参与引导。
因此，咱们把案例教学法（引用小案例和综合案例讨论）、模拟角色扮演、项目策划、分组讨论都作为实训教学方式，而且依照具体场景灵活运用。
充分利用多媒体教学手腕。
4、课程设计（1）课程目标设计：能力目标：初步伐查预测市场的能力；产品策划、定价的技术；促销和推销的能力。
分析消费者购买行为的能力。
初步具有营销的思维能力：依照环境不同的分析、应变能力；有大体的语言与文字和口语表达能力、人际沟通和组织和谐能力经受压力、克服挫折的能力；有较好的工作态度、与人交流、信息处置、与人合作、解决问题、自我学习等方面的能力知识目标：通过本课程的学习，使学生了解市场营销的大体原理：市场营销概念、营销环境分析、目标市场确信，市场细分依据及方式，消费者心理和购买行为分析，产品定位，品牌的相关知识。
教师的市场营销计划大全(18篇)
教师的市场营销计划大全(18篇)(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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医药市场营销学-课程标准
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注 备
作工销营在现待看 2 析分度角 销营场市际国从能
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市场营销实训策划方案
市场营销实训策划方案为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是店铺为大家整理的市场营销实训策划方案，欢迎大家分享。
市场营销实训策划方案篇1市场营销这门学科的应用性很强。
在现在商品社会，企业之间面临着激烈的竞争，如何能够更好地推销自己的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。
市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。
一、提高高职市场营销专业职业能力的必要性（一）市场营销行业的就业形势。
在目前的培养模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，许多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能承担责任，不能解决问题。
在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不愿意任用市场营销专业毕业生。
在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论知识，更要有实际操作的能力和积极向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的能力征服用人单位。
（二）培养应用型人才的教学目标。
高职教育与普通本科教育不同，在重视理论教育的同时，更加倾向于培养动手实践的能力。
这显示了高职教育的教育目标是应用型人才而不是研究型人才。
在社会中，应用型人才的就业前景普遍好于研究型人才。
高职教育在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。
在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能锻炼实际动手能力[1]。
（三）与企业对营销人才的需求相匹配。
目前高职教育在人才培养目标上存在着一定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。
许多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外许多关键能力的培养，缺乏人才培养的元件。
在这样的培养模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。
二、高职市场营销教学中存在的问题（一）教学理念落后。
中职《市场营销学》课程实践性教学方式探讨
、
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
出 自己的想法 ． ’ 最后 由主讲教师进行 总结 ， 从而培养 学生的创新思维
和 解 决 实 际 问题 的能 力 。
４实 训 教 学 。 是 一 种 利 用 课 余 时 间 或 假 期 开 展 多种 形式 的专 题 ． 这 并 技 的进 步 ． 会 各 行 各 业 对 人 才 的衡 量 标 准 和 人 才 价 值 观 念 也 发 生 着 调 查 、 撰 写 专 题 报 告 的实 践 性 教 学 形 式 。 调查 报 告一 般 由学 生 以小 社 教 动 检 评 变 化 。科 学 技 术 的进 步 及 商 品 生 产 的 现 代 化 ， 现 实 劳 动 力 的 动 手 能 组 的形 式 独 立 完 成 ， 师 主 要 做 好 组 织 、 员 和 事 后 的交 流 、 查 、 对 市 的 可要 求 学 生 自由组 合 成 力 和 综 合 素 质 都 提 出 了更 高 更 新 的要 求 。用 人 单 位 对 劳 动 力 的 选 择 ， 价 工 作 。如 在 讲 授 “ 场 营 销 调 研 ” 知 识 时 ， －人 按 并 不 再 仅 凭 ～ 张 文 凭 ， 要 看 他 是 否 具 有 实 际操 作 能 力 ， 否 能 把 所 学 ５ ８ 的小 组 ， 照设 定 的专 题 展开 调 查 活 动 ， 写 成 调 查 报 告 上 交 。 而 是 知识运用到实际工作 中。
实践 性 教 学 的意 义 实 践 性 教 学 与 理 论 教 学 是 相 辅 相 成 的 ， 有 同 等 重 要 的 地 位 。 他 具 对 于 完成 教 学 计 划 、 实 教 学 大 纲 和 实 施 意 见 中 的 规 定 ， 保 教 学 质 落 确 量 ， 别 是 对 于 配 合 理 论 性 教 学 ， 养 学 生 分 析 问 题 、 决 问题 的 能 力 特 培 解 和实 际操 作 技 能 更 具 有 特 别 重 要 的意 义 。 １ 践 性 教 学 是 社 会 用 人 观 念 变 化 的 需 要 。 着 社 会 的发 展 和 科 ． 实 随
非经济管理类专业《市场营销学》课程教学探讨
思 想 渗 透 ， 学 生 学 会 以 发 展 、 证 、 观 的 眼 光 看 待 问 使 辩 客
题 、 析 问题 具 有 极 为 重要 的 意义 。 分
第二 、 市场 营销 创 新 观 念 的导 人 ． 够 培 养 学 生 创 新 能 精 神 和 创业 能力 。市 场 营 销理 论 创 立 多 年来 ， 场 营 销 的 市 理 念 也 从 生 产 导 向 型 、 销 导 向型 、 场 营销 导 向 型 向 社 推 市 会 营 销 导 向 型转 变 。 四 种 营 销 理 念 的演 变 ， 是 营 销 理 这 正
专 业 和非 市 场 营 销 专 业 的学 生 在 教 学 内 容 、教 材选 择 和
１非 经 济 管理 类专 业＜ 、 市场 营 销 学 ＞ 学基 本 目标 和 教
思路
非 经 济管 理 类 专 业 《 场 营 销学 》 程 教 学 研 究 应 以 市 课
素 质 教 育 和 能 力培 养 为 中心 ．在 市 场 营 销 学 课 程 的 教 育
次 学生 的需 求 。
一
、
《 场 营 销学 ＞ 程 性 质 市 课
＜ 市场 营销 学 ） 研究 企 业 等 组 织 的 营 销 活 动 及 其 规 是
律性。 即主 要 研究 卖 方 的 产 品和 劳 务 如 何 转移 到 消 费 者 或 用 户 手 中 的 全过 程 。《 场 营 销 学》 市 采用 产 品 研 究 法 、 构 机
业 ＜ 场 营 销学 》 课 时 不 足 以及 缺乏 合 适 的教 材 等 客 观 市 的
课 时 设 置 等 方 面 有 所 区 别 。针 对 各 类 学 生 在 市 场 营 销 方
面 的基 础 不 同 ， 该 在 教 学 过 程 中区 别 对 待 ， 应 各 种 层 应 适
《农产品市场营销》课程标准
抚顺农业特产学校《农产品市场营销》课程标准《农产品市场营销》课程标准一、基本信息课程名称：《农产品市场营销》课程性质：专业核心课学分：7.0学分参考学时：144 就业岗位：农村经纪人、市场营销人员、农产品物流、农产品网络营销资格证书：农村经纪人、中高级营销员、物流师、会计上岗证适用对象：三年制中等职业学校农村合作经纪人专业二、课程理念(一)课程定位：《农产品营销》是一门融合了市场营销学和农业经济学原理、思想和方法的交叉性的专业课，是中职农村合作经纪人专业的一门专业核心课程。
它主要研究农产品的营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定、市场执行等内容，是针对提高学生农产品营销素质、知识水平和掌握基本技能以及形成基本经验的课程，充分体现“职业化”与“实践性”的特点。
它的任务是使学生通过《农产品营销》课程的学习，能够掌握农产品营销的知识和技能，具备农产品市场分析、营销策略制定等能力，同时具有考取高级营销员和农产品经纪人职业资格证书的基础，毕业后可以到农产品生产企业、农产品销售企业、农业科技园区、农村经济管理部门等单位从事有关农产品营销的工作。
(二)课程改革理念：《农产品市场营销》课是立足就业岗位，以市场对此类专业人才的需求为导向，以职业能力培养为核心，以专业技能强化与综合技能训练为主，以培养目标实现作为内容取舍与结构组合的标准，按照职业岗位对课程知识、技能、素质的要求整合，强调课程内容的应用性、基础性与综合性，理论知识以“必需、够用”为度，突出专业技能与职业能力的培养。
将教学内容整合为“认识农产品营销”、“农产品市场分析”、“农产品目标市场营销”、“农产品销售”、“农产品市场执行”、“农产品物流”6个项目模块，将教学内容合理融入到教学实践任务之中。
教学过程中，推行以“项目作导向”、“任务作驱动”“工作岗位化”“教学做一体化”的情景化教学模式，通过各项任务的教学，使学生获得未来职业场中所需的各项基本技能，以获得相应的职业资格鉴定证书，为未来的就业做好充分准备。
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准一、课程的性质与任务（一）课程性质市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学，同时也是服务营销、网络营销，电子商务等课程的先导课程，并且为战略管理，消费者行为学等课程的学习奠定基础。
市场营销的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）.定价（Price）. 地点（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。
市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性，是财经类、管理类各专业的必修课。
在工商管理类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。
（二）课程任务本课程的主要任务是要求学生初步了解市场营销基础理论及相关知识点，了解环境分析及消费者行为分析方法，掌握并应用市场营销的核心技能即4P策略，在此基础上让学生认识到市场营销对提高企业业绩、提升企业发展的重要意义。
二、课程设计思路和课程理念（一）课程设计思路1.实施课程任务驱动型教学根据专业调研和市场营销专业定位，进行岗位工作能力需求分析，合理选择教学内容，按照校企合作、工学结合的基本原则，实施任务驱动型项目化教学改革，进行教学情境设计，使教学力求理论联系实际、学以致用，增强学生对未来岗位工作的适应性。
2.创新教学方法运用现代多媒体技术，改变原来单向的、注入式地从概念、原理出发讲授教学内容的传统做法，采用专题研讨教学、案例教学、情景模拟教学、实践教学等多种形式开展互动式教学。
探索教学与实践一体化，拓展实践教学，注重在课程教学中的职业道徳教育渗透。
通过案例分析、开放式研讨、角色模拟帮助学生建立感性认识，提高学生学习兴趣，培养学生团队协作能力、沟通表达能力和分析问题解决问题的能力。
3.改革考试模式探索课堂辩论、案例分析、课堂讨论、小论文、社会实践调查等方式在学生学业评定中的作用，适当改变成绩评定各项指标的结构与权重，注重课堂表现，将形成性评价融入到课程评价中，使课程评价更加科学合理。
《市场营销策划》课程“工学结合”模式教学改革探讨
《 场 营 销 策 划 》 市 场 营 销 专 业 的 市 是 核心 骨 干课 程 ， 及 市 场 营 销 、 费 心 理 涉 消
理 、 场 营 销 策 划 总 监 等 ． 学 型 大 学 应 市 教
用 型 本 科 工 商 管 理 、 市 场 营 销 等 专 业 的
般 采 取 生 ．专 业 面 向 的 岗 位 大 体 上 分 为 三 类 ：毕 业 １ ２年 内从 事 产 品 或 服 务 销 售
级 的 上 学 期 ． 生 面 临就 业 的 压 力 ． 实 学 对
业 能 力 和 职 业 素 质 具 有 重要 的作 用 《 场 营 销 策 划》 程 就 业 岗位 分 析 市 课 企 业 对 策 划 人 才 的 需 求 巨大 ．职 业 岗位 有 市 场 营销 策 划专 员 、 划 主 管 、 策 市
解 决 问题 的主 要 途 径
策 划 包 括 战 略 策 划 和 战 术 策 划 ．涉 及 企 业 的 具 体 实 际 问 题 ． 战 略 策划 包 括 市 场
世 界 合作 教 育 协 会 对 工 学 结 合 人 才 培养 模 式 的解 释 是 ：将 课 堂 上 的 学 习 与 “
大纲 和教学计 划几 年一贯 制 ． 内容 的 选
用 性 差 ． 堂 教 学 的 吸 引力 低 课
取 、 设 的 时 间 常 年 不 变 ． 别 教 师 也 开 个
乐 此 不 疲 ， 个 大 纲 、 本 教 材 、 个 授 一 一 一 课计划 ．以不变对付 瞬息 万变 的市场 ． 使 得 课 程 教 学 内 容 陈 旧 落 后 ． 少 实 用 缺 性 目前 ． 场 营 销 策 划 方 面 的教 材 多 市
加强“市场营销学”课程实训教学的探索
节 Biblioteka 的专业基 础知 识和 较强 的实践 能力 以及 综合 性更 强 的职
（ ） 大 高 职 “ 场 营 销 学 ” 程 的 实训 教 学 比例 二 加 市 课 实 现 专 业 培 养 目标 的 要 求 ， 还 需 有 与 之 相 适 应 的 课 程 作 保 障 。教 学 过 程 是 实 现 专 业 培 养 目标 的 主 要 途 径 ， 实 训 是 培 养 技 术 应 用 型 人 才 的 重 要 教 学 环 节 ， 是 学 生 获 得
森 林 昆虫 学 同 其 他 学 科 一 样 ， 识 更 新 很 快 。为 了弥 知
习 过 程 中 ， 师 要 注 意 引 导 学 生 独 立 思 考 ， 养 其 独 立 解 教 培
决 实 际 问 题 的 能 力 。在 多 数 情 况 下 ， 生 在 实 验 实 习 中 表 学
现 的创 新 就 是 他 们 想 出 了 解 决 难 题 的 新 方 法 。 如 学 生 在 补 教 材 内 容 陈 旧 的缺 陷 ， 教 师 必 须 经 常 查 阅 学 科 的 学 术 配 制 杀 虫 烟 剂 的 实 验 中 ， 砂 土 做 消 燃 剂 时 ， 砂 土 的 比 刊 物 ， 握 本 学 科 国 内 外 的 发 展 动 态 ， 将 本 学 科 的 新 技 用 因 掌 并 重 较 大 ， 锯 木 屑 混 合 时 ， 沉 积 在 最 底 部 ， 果 最 上 部 术 、 成 果 纳 入 自 己 的 讲 授 内 容 ， 学 生 了 解 最 新 的 研 究 与 易 结 新 使 的 供 热 剂 燃 速 过 快 ， 下 面 的 却 不 能 燃 烧 ， 能 达 到 阻 燃 进 展 ， 阔 他 们 的 眼 界 。 此 外 ， 师 自 己 也 应 积 极 开 展 科 而 不 开 教 的 效 果 ， 经 学 生 改 进 配 制 程 序 ， 于 自行 解 决 了这 一 难 研 活 动 ， 断 提 高 业 务 水 平 ， 科 研 推 动 教 学 。 后 终 不 以 题 。这 种 创 新 学 习 极 大 地 增 强 了 学 生 的 自信 心 ， 他 们 尝 使 到 了创 新 的快 乐 ， 而 有 益 于 学 生 创 新 能 力 的提 高 。 从
高职院校《市场营销》课程实践教学方法研究
…
容
…
教
…
容
１ 第 一章 营 销基 本 知 识
２ ２
６
２ ２
６
视频体验 案例业实战之忙游 丹￣－ｌ ｎ 口可乐公司 ＂
．
‘
２ 第二章市场营销环境
在中田的营销环境
认 ｉ消费者 Ⅱ
‘
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４ 第四 章营锗信息系统与营锖调研
对 于高职院校 的学生 ，用人单位对学生的动手能力要求 比较高 ， 因 此 ， 多学校都在加强对学生相应 技能的训练 ， 很 对于《 市场 营销》 课程 的 教学 ， 很多高等职业 院校都采取 了加大实践教学 的课时 、 展实践教学 拓 的方法来开展 ， 强调课 内教学和课外教学 ， 但是 ， 很多高校《 市场营销》 实 践教学的课时 数还偏低 ， 山东经贸职 业学 院《 如 市场 营销》 课程 总学 时 ７ 课 时 ， 中实践课 为 ２ ２ 其 ２课时 ， 占总课 时的 ３ ％； １ 山西机 电职业技术 学 院《 市场营销》 课程总课时 ９ Ｏ课 时 ， 中实践课 为 １ 其 ８课时 ， 占总课时 的 ２ ％； ０ 温州科技职业学院《 市场营销》 课程 总课 时 ５ ２课时 ， 中实践课 为 其 ｌ 课时 ． ２ 占总 课 时 的 ２ ％。 ３ 根据 《 教育部关于 印发 ＜高等职业 院校人才培养工作评估方案 ＞的 通知》 教高［０ ８ ５号 ） （ ２０ ］ 精神 ， 实践教学作 为专 业教学的重要核心环节 ， 纳入课程体 系的整体设置 中， 理论教学应 与实训 、 实习密切联系 ， 实践类 课 时占总教学时 问的 ５ ％以上。据此 ， ０ 我们连云港师范高等专科学校课 题组通过研究和教学实践 ， 认为高职院校《 市场营销》 课程 教学的教材选 择 中 国人 民大 学出版 社出版 ， 勇编著 的《 场营 销 ： 论 、 杨 市 理 案例 与实 训》 总教学 时数为 ８ ， Ｏ课时 比较合适 ， 理论课时和实践课时各 占 ５ ％， ０ 具 体 课 时分 布 及 内容 选 择 见 下 表 。 三 、市 场 营 销 》 程 实 践 教 学 方 法 选 择 《 课 １ ． 视频体验 。通过教学视频 ， 能够使学生快 速掌握 基础理论知识 ， 了 解市场营销基本情况 ， 赢在中 国》 ， 如《 等 观看后让学生撰写观后感 ， 激发 学生学 习兴趣 ， 增强 了学生 的实践能力 。 再如 ， 在讲授 “ 渠道策 略” 这一知 识点 时 ， 教师可以适当地通过多媒体播 放一些 商业连锁店 （ 当地的麦 如
基于OBE教育理念的“市场营销学”课程教学改革设计
收稿日期：2020-10-14基金项目：兰州财经大学2020年度高等教育教学改革研究重点项目(L JZ 202007)。
作者简介：陆凤英(1972—),女,江苏苏州人,教授。
研究方向:营销管理研究。
基于OBE 教育理念的“市场营销学”课程教学改革设计陆凤英（兰州财经大学工商管理学院，甘肃兰州730020）摘要:长期以来,人才市场存在学校培养的人才不符合社会需求这样的供需矛盾,如何解决这一矛盾是新时期高校改革的重点。
成果导向教育(Outcome Based Education ,OBE )其核心思想是根据社会需求反向设计课程体系与教学内容,最终产出符合社会需要的人才。
文章以“市场营销学”为例,从培养目标、课程体系、教学单元设计、教学模式、考核方式等方面提出教学改革设计,以达到培养出符合社会需求的德才兼备的营销人才的目的。
关键词：OBE ;市场营销学;反向设计;过程管理中图分类号:G642.0文献标志码:A文章编号:1008-9020(2021)01-106-05引言“市场营销学”是一门实践性极强的学科,将OBE 理念引入“市场营销学”课程有助于培育应用型创新型复合型人才[1]。
近年来,在移动互联网、云计算、大数据、AR\VR 、人工智能等新兴技术的助推下,新的产业模式不断涌现,大数据技术正在渗透、革新甚至颠覆传统的领域和工具,这些已经并正在深刻影响着人们的生活方式和消费习惯。
海量的信息交互和全新的连接方式,使人们的购买渠道、信息获取途径、决策机制等都发生了深层次的改变,整体呈现出一种全新的行为特征和精神面貌。
技术进步、消费迭代塑造着全新的商业图景。
“市场营销学”课程要跟上时代的发展就必须进行全新的改革,通过重设培养目标、课程体系、教学内容,构建教学效果评价机制,培养出符合社会需要的德才兼备的营销人才。
一、企业对营销人才的要求现实社会中,人才市场供需存在这样的矛盾,一是企业岗位招人难;二是毕业生就业难。
场营销4P理论教学目标
2、精准的产品定位 -----形式层：品质，式样 中国之声新闻纵横报道：70后说，一年能够买两件好衣服是道德的； 80后说，一个月不买两次好衣服是不道德的；90后说，重点不在买 不买，二是买什么更有个性。
2、价格策略（Price）
对于某类产品，如何进行定价才能销售的更好，取得尽 可能客观的利润。如以下几种方法： 一、成本导向的新产品定价法 （1）渗透法（低价） （2）撇脂法（高价） （3）尾数定价 （4）期望定价
1、2005年11月23日，李宁公司向北京打工子弟学校黄庄小学捐赠运动服装、运动鞋及运动器材， 帮助他们实现运动的梦想。 2、2005年12月，李宁公司通过中国红十字会总会为灾区和贫困地区捐赠价值一千三百四十余万物 资。 3、2006年，由李宁公司发起的“一起运动”----建设新农村体育师资公益培训项目正式启动。该 项目历时三年（2006年--2008年），每年计划开展3--8期贫困地区体育教师培训，邀请著名运动员 担任“爱心大使”，亲临现场指导老师，同时与北京体育大学教育学院合作，担任培训教师。 2008年，将邀请部分接受培训的老师带着学生一起参加奥运会开幕式。 4、2006年8月，李宁公司全面赞助“健康快车--四川光明行”运动服装，并派出车队随行慰问白内 障患者。 5、2006年6月，李宁公司员工与中国篮协官员一起，探望了因肾功能衰竭而卧病在床的原国家青 年男篮队员赵宏翔，同时送去慰问金。 6、2006年7月“一起运动”—贫困地区体育教师培训? 到达山西灵丘县，培训当地中小学体育教 师100名。 7、2006年10月“一起运动”—贫困地区体育教师培训到达朱德元帅家乡四川仪陇县，培训当地体 育教师120名。 8、2007年1月，“一起运动”—贫困地区体育教师培训在北京近郊山区、川区密云县、延庆县， 培训体育教师210名。 9、2007年4月，“一起运动”--贫困地区体育教师培训到达广西金秀县，培训当地体育教师30名， 并邀请世界冠军莫慧兰一起宣传奥运精神，发放奥运知识手册。 10、2007年6月，“一起运动”--贫困地区体育教师培训到达云南红河建水县培训当地体育教师110 名。 11、2007年9月，“一起运动”--贫困地区体育教师培训到达黑龙江农垦基地，为北大荒人后代培 训体育教师120名。 12、2007年4月“一起运动-全国贫困地区体育师资调查报告”正式启动，计划在2008年初结束。 13、2008年1月，“一起运动”--贫困地区体育教师培训到达广西南宁，为当地培训体育教师180名。
湖北工程学院新技术学院选课指南
湖北工程学院新技术学院选课指南一、王牌专业1.巿场营销学历层次：本科学制：四年授予学位：管理学学士培养目标：本专业培养德、智、体、美全面发展，具备管理学与经济学的基本理论知识，掌握现代市场营销的基本理论和方法，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能在中小企业、事业单位从事市场调研、营销策划、营销管理等业务及管理工作的应用型高级专门人才主要专业课程：市场营销学、管理学、消费者行为学、商务谈判、市场调查、销售管理、广告学、国际市场营销、企业战略管理、推销理论与技巧、管理信息系统、电子商务、网络营销、物流管理、财务管理、会计学、经济法就业方向：毕业生可在综合经济管理部门及工商企业从事市场调研、巿场营销、营销策划与管理等方面的工作2.生物工程学历层次：本科学制：四年授予学位：工学学士培养目标：本专业培养具备生物学与工程学方面的基本知识以及自然科学和人文科学基础知识，掌握现代生物工程技术及其产业化科学原理、工艺过程和工程设计等基础理论、基本技能，在生物技术与工程领域内获得工程师基本训练，能从事生物工程产品生产、工艺设计、生产管理、新技术研究和新产品开发的学科交叉应用型工程技术人才主要专业课程：生物化学及实验、微生物学及实验、化工原理及实验、生化工程及实验、微生物工程工艺学、基因工程原理与应用、发酵设备、食品营养与工艺、生物技术制药就业方向：毕业生可在大中型企业、科研院所和中高等学校从事生物技术与工程（生化工程、微生物工程、生物制药）的设计、生产、管理、营销、科研和教学等方面的工作3.建筑学专业学历层次：本科学制：五年授予学位：工学学士培养目标:本专业培养适应新时期全面建设小康社会需要，德、智、体、美综合素质全面发展，掌握建筑学学科的基本理论知识和设计方法，获得注册建筑师基本技能的训练，具有创新精神和实践能力的，能够服务中小城市建设的，有可持续发展能力的应用型高级技术人才主要专业课程：建筑设计基础、中国建筑史、外国建筑史、住宅建筑设计原理、建筑构造、建筑结构与选型、公共建筑设计原理、建筑设计、城市规划原理、居住区规划设计、场地设计、城市设计等就业方向：本专业的毕业生可在政府机构、企事业单位从事建筑、规划、景观、室内等设计及房地产开发等方面的工作毕业生可以报考建筑学学科的建筑设计及其理论、建筑历史与理论、城市设计、建筑室内外环境设计等方面的硕、博研究生，进一步深造，提高个人的专业综合素质选课网址：。
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市场营销学学期授课计划2012 - 2013学年第一学期
课程名称市场营销学
课程代码
系（部）商务管理系·电子商务教研室
授课教师高岩
课程标准 国家统编 北京市统编 学院编制
授课班级周学
时数
教学
周数
教学任务
学时数
学期计划
学时数
开设实
验个数
考试课
考查课
12国际商务 3 14 45 45 考试教研室主任意见系（部）主任意见教学运行办意见
签字：
20 年月日签字：
20 年月日
签字：
20 年月日
总体教学设计
课程定位（在实现专业培养目标方面的地位和作用及与前、后续课程衔接）：本课程是为工商管理、企业管理等管理类专业，计算机和电子商务等专业学生开设的专业课，引导学生入门及培养学生市场营销应用理论。
为学生提供必不可少的专业知识。
掌握此课程知识有助于丰富学生的专业素养，特别是要掌握专业基础课知识。
课程目标（专业能力、方法能力和社会能力培养）：
本课程的目的在于通过教与学，使学生了解条营销学的研究对象与特点，
了解市场营销的基础知识以及营销活动的基本要素、主要内容。
了解营销学的特点、分类及应用。
能够根据企业管理学和企业发展战略学的相关知识，依照国家的产业政策和法律法规，学生有能力完成企业的市场营销管理的基础性和辅助性工作。
教学起点（学生知识能力与准备）：
学生已具备企业管理、企业战略、品牌管理、商业伦理和法律法规的基础知识。
教学方法（根据课程内容和学生特点，灵活运用各种教学方法）：采用多媒体教学，结合各种教学方法，运用Power Point 及声像资料帮助学生理解教学内容，活跃课堂气氛。
此外，还将聘请有关专家走进课堂，以期达到最佳教学效果。
教材与学材（教材、学材及教参的选用）:
教材有教师推荐学生自行参考，如中国人民大学的《市场营销学》、李红伟副教授主编的《营销学》等教材，并附有教师收集的有关资料，本学期基本完成所含内容的教学。
教学资源配置（教学媒体、设备及材料等）：
采用现代化的多媒体教学手段进行教学、电脑以及实训教室。
考核与评价安排（考核与评价的方法、项目、比例等）:
平时成绩占40%, 期末考试成绩占60%。
授课计划表（第1页）
周
次日期授课内容（章、节标题）
课型及计划课时数
综合
活动课
讲课实验
实训
参观
调研
测验
考试
其它
1 9.5 第一讲市场营销导论
§1 营销的基本含义
4
2 9.12 第一讲市场营销导论
§2、营销原理；§3营销理念
2
3 10.10 第一讲营销基本观念
§4、营销策划人
2
4 10.17 第二讲市场营销环境研究
§1、环境内涵；§2、市场调查
2 2
5 10.24 第三讲营销策划环境分析
§3、市场预测含义与内容
2
6 10．31 第三讲策划的环境分析
§2、宏观环境；§3、企业环境
2 2
7 11.7 第四讲产品发展策略
§1 产品整体概念§2 产品生
命周期§3 产品组合§4 新
产品开发
2
8 11.14 第五讲价格策略
§1 影响价格的基本要素§2
定价基本流程§3 新产品定价
策略
2 2
9 11.21 第六讲营销渠道策略
§1、渠道建设的意义；§2 渠
道结构§3 网络时代的渠道建
设
2
10 12.5 第七讲促销策略
§1、意义与组合；§2 广告策
略§3 人员推销
2
11 12.12 第八讲营销学的过程控制
§1 营销过程控制的意义；§2
控制原理；§3 基本方法
2 2
12 12.19 串讲、总复习 2
13 12.26 全案列分析活动 4
14 1.2 2
合计
节28
节
12
节节节节。