电子商务课件 第八章 网络拍卖与虚拟社区
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电子商务(最新完整版)PPT课件
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1.2 电子商务的产生背景与发展过程
➢ 以 EDI 为主体的电子商务阶段 ➢ 以 Internet 为主流的电子商务阶段
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1. 2. 1 以 EDI 为主体的电子商务阶段
1. EDI：Electronic Data Interchange
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商业战略
亚马逊书店的商业战略简介如下。 经营销售 亚马逊书店的营销活动在其网页中体现得最为充分。亚马逊书店在营销方面的投资也令人注目：亚马逊 书店每收入1美元就要拿出24美分搞营销，拉顾客，而传统的零售商店则仅花4美分就够了。 亚马逊书店的营销策略主要有： （1）产品策略 亚马逊书店根据所售商品的种类不同，分为三大类：书籍（BOOK）、音乐（MUSIC）和影视产品 （VIDEO），每一类都设置了专门的页面，同时，在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消 息，它将书店中不同的商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。 （2）定价策略 亚马逊书店采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买在商品原价格上给以 一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊书店对大多数商品都给予了相当数量 的回扣。例如，在音乐类商品中，书店承诺：“You’ll enjoy everyday savings of up to 40% on CDs, including up to 30% off Amazon’s 100 best-selling CDs(对CD类给40%的折扣，其中包括对畅销CD的30% 的回[1]扣)。” （3）促销策略 常见的促销方式，也即企业和顾客以及公众沟通的工具主要有四种。它们分别是广告、人员推销、公共 关系和营业推广。在亚马逊书店的网页中，除了人员推销外，其余部分都有体现。 逛书店的享受并不一定在于是否有足够的钱来买想要的书，而在于挑选书的过程。手里捧着书，看着精 美的封面，读着简介往往是购书的一大乐趣。在亚马逊书店的主页上，除了不能直接捧到书外，这种乐 趣并不会减少。精美的多媒体图片，明了的内容简介和权威人士的书评都可以使人有身临其境的感觉。 主页上广告的位置也很合理，首先是当天的最佳书，而后是最近的畅销书介绍，还有读书俱乐部的推荐 书，以及著名作者的书籍等等。不仅在亚马逊书店的网页上有大量的多媒体广告，而且在其他相关网络 站点上也经常可以看到它的广告，例如，在Yahoo！上搜索书籍网站时就可以看到亚马逊书店的广告。 该书店的广告还有一大特点就在于其动态实时性。每天都更换的广告版面使得顾客能够了解到最新的出 版物和最权威的评论。不但广告每天更换，还可以从“Chech out the Amazon Hot 100. Updated hourly!中 读到每小时都在更换的消息。 亚马逊书店千方百计地推销自己的网点，不断寻求合作伙伴（associate）。由于有许多合作伙伴和中间 商，从而使得顾客进入其网点的方便程度和购物机会都大大增加，它甚至慷慨地做出了如下的承诺： 只要20你21成/6为/4 亚马逊书店的合作伙伴，那么由贵网点售出的书，不管是否达到一定的配额，亚马逊书店将34
电子商务c2c模式之拍拍网案例分析ppt课件
拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化，作为腾讯“在线生活” 战略的重要业务组成并依托于腾讯QQ以及腾讯其它业务的整体优势，拍 拍网希望打造一个全新的“社区化电子商务交易平台”，为广大用户提 供诚信、全的在线网购新体验。在高通胀和全球经济面临再次探底的 重压力下，通过网购的方式降低生活成本成为当下人们的现实选择。
• 开设店铺，管理店铺，管理留言。浏览店铺，收藏店铺， 进行店铺留言。
• 搜索商品、店铺、会员、需求，收藏搜索。
• 帮助中心，提供咨询、建议、管理员登录、管理员管理、 用户管理。
• 商品管理、需求管理、订单管理、店铺管理。分类管理、 积分配置、公告管可理编。辑课件PPThttp://ww 10
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可编Type Slide Title
1
拍拍网的简介
2
C2C模式框架、功能分析及前台和后台模块分析
3
拍拍网与其他网站的对比分析
4
拍拍网内容的设计特色
5
SWOT问题分析
可编辑课件PPThttp://ww
4
-
电子商务模式
之C2C模式分析
可编辑课件
1
PPThttp://www.sc115.co
电子商务模式
电子商务的常用模式：
1.企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。 这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化 的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。
2
C2C模式简介
• C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志，采用C2C模 式的主要有易趣、淘宝、拍拍等公司。
• C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，C2C 电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖 平台，按比例收取交易费用，或者提供电子商务平台给个 人在上面开店铺，以会员制的方式收费。
• 开设店铺，管理店铺，管理留言。浏览店铺，收藏店铺， 进行店铺留言。
• 搜索商品、店铺、会员、需求，收藏搜索。
• 帮助中心，提供咨询、建议、管理员登录、管理员管理、 用户管理。
• 商品管理、需求管理、订单管理、店铺管理。分类管理、 积分配置、公告管可理编。辑课件PPThttp://ww 10
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可编Type Slide Title
1
拍拍网的简介
2
C2C模式框架、功能分析及前台和后台模块分析
3
拍拍网与其他网站的对比分析
4
拍拍网内容的设计特色
5
SWOT问题分析
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电子商务模式
之C2C模式分析
可编辑课件
1
PPThttp://www.sc115.co
电子商务模式
电子商务的常用模式：
1.企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。 这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化 的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。
2
C2C模式简介
• C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志，采用C2C模 式的主要有易趣、淘宝、拍拍等公司。
• C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，C2C 电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖 平台，按比例收取交易费用，或者提供电子商务平台给个 人在上面开店铺，以会员制的方式收费。
电子商务的网上拍卖与交易模式
01
淘宝网是中国最大的电子商务平台之一，其网上拍卖模式 具有广泛的用户基础和丰富的交易经验。
02
淘宝网的网上拍卖模式主要采用竞价拍卖的方式，卖家在平台上 发布商品并设定起拍价和保留价，买家可以根据自己的需求参与
竞拍。
03
淘宝网的网上拍卖模式具有以下特点：一是用户群体庞大，拍卖 商品种类繁多；二是拍卖流程简单易懂，操作方便；三是平台监
网上拍卖与交易模式的优缺点比较
• 灵活性强：拍卖可以针对特定商品或服务 进行，适合个性化需求。
网上拍卖与交易模式的优缺点比较
时间成本高
拍卖过程可能需要较长时间，增加了交 易的时间成本。
VS
风险较高
拍卖过程中可能出现流拍或竞价过高等风 险。
网上拍卖与交易模式的优缺点比较
• 需要专业人士监管：拍卖过程需要专业监管人员确保公平 公正。
管严格，保障买卖双方的权益。
京东商城的网上交易模式案例分析
京东商城是中国知名的自营式电商企业，其网上交易模式以直接销售为主，具有高效、便捷的特点。
京东商城的网上交易模式主要采用直接购买的方式，买家在平台上挑选商品并直接下单支付。
京东商城的网上交易模式具有以下特点：一是商品品质保障，自营商品质量可靠；二是物流配送速度快 ，售后服务好；三是平台注重用户体验，提供丰富的用户评价和比较功能。
定制商品
对于定制商品或服务，如定制家 具、软件开发等，网上拍卖和交 易模式都可以考虑，具体选择取 决于买卖双方的协商和需求。
网上拍卖与交易模式的未来发展趋势
技术创新
随着互联网技术的不断发展 ，网上拍卖与交易模式将不 断创新和完善，提高交易的 效率和安全性。
个性化需求满足
未来电子商务平台将更加注 重满足用户的个性化需求， 提供更加多样化的拍卖和交 易模式选择。
淘宝网是中国最大的电子商务平台之一，其网上拍卖模式 具有广泛的用户基础和丰富的交易经验。
02
淘宝网的网上拍卖模式主要采用竞价拍卖的方式，卖家在平台上 发布商品并设定起拍价和保留价，买家可以根据自己的需求参与
竞拍。
03
淘宝网的网上拍卖模式具有以下特点：一是用户群体庞大，拍卖 商品种类繁多；二是拍卖流程简单易懂，操作方便；三是平台监
网上拍卖与交易模式的优缺点比较
• 灵活性强：拍卖可以针对特定商品或服务 进行，适合个性化需求。
网上拍卖与交易模式的优缺点比较
时间成本高
拍卖过程可能需要较长时间，增加了交 易的时间成本。
VS
风险较高
拍卖过程中可能出现流拍或竞价过高等风 险。
网上拍卖与交易模式的优缺点比较
• 需要专业人士监管：拍卖过程需要专业监管人员确保公平 公正。
管严格，保障买卖双方的权益。
京东商城的网上交易模式案例分析
京东商城是中国知名的自营式电商企业，其网上交易模式以直接销售为主，具有高效、便捷的特点。
京东商城的网上交易模式主要采用直接购买的方式，买家在平台上挑选商品并直接下单支付。
京东商城的网上交易模式具有以下特点：一是商品品质保障，自营商品质量可靠；二是物流配送速度快 ，售后服务好；三是平台注重用户体验，提供丰富的用户评价和比较功能。
定制商品
对于定制商品或服务，如定制家 具、软件开发等，网上拍卖和交 易模式都可以考虑，具体选择取 决于买卖双方的协商和需求。
网上拍卖与交易模式的未来发展趋势
技术创新
随着互联网技术的不断发展 ，网上拍卖与交易模式将不 断创新和完善，提高交易的 效率和安全性。
个性化需求满足
未来电子商务平台将更加注 重满足用户的个性化需求， 提供更加多样化的拍卖和交 易模式选择。
电子商务概论完整ppt课件
增长率
2,800
60.9%
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1,900
57.6%
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第1章 电子商务概述
LOGO
4.中国电子商务的现状——市场规模
1.1 电子商务的产生与发展 1.1.1电子商务的产生基础 1.1.2电子商务的发展过程 1.1.3中国电子商务的现状 1.1.4电子商务对中小企业的 作用与意义
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第1章 电子商务概述
• 了解不同电子商务模式的交易内容，交 易平台。
• 理解电子商务的参与对象，网上拍卖， 电子政务。
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第2章 电子商务的模式
LOGO
2.1 B2B电子商务 2.1.1 B2B的含义
2.1.2 B2B电子商务的业务 模式及特点
2.1.3 阿里巴巴中文站和国 际站
前言
2008年，中国电子商务B2B 市场交易额达到21480亿元，与 07年相比，同比增长40.2%。 B2B市场交易额占中国整体电子 商务市场规模的89.5%，预计 2009年B2B市场交易额将达到 30764亿元，未来三年市场复合增 长率保持在41.6%。
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第2章 电子商务的模式
LOGO
2.1 B2B电子商务 2.1.1 B2B的含义
2.1.2 B2B电子商务的业务 模式及特点
2.1.3 阿里巴巴中文站和国 际站
2.1.1 B2B的含义
B2B （Business to Business，有时 写作B to B）指的是商家(泛指企业)对商家的 电子商务，即企业与企业之间通过互联网进 行产品、服务及信息的交换。一般以信息发 布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁, 它所提供的服务基本分为三类：
电子商务课件
电子商务课件(最新完整版)
目录
• 电子商务概述 • 电子商务技术基础 • 电子商务模式 • 电子商务安全与法律问题 • 电子商务的未来发展
01
电子商务概述
电子商务的定义
电子商务是指在互联网、内部网和增值 网上以电子交易方式进行交易活动和相 关服务活动，是传统商业活动各环节的
电子化、网络化。
电子商务通常是指在全球各地广泛的商 业贸易活动中，在因特网开放的网络环 境下，基于浏览器/服务器应用方式， 买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。
网站数据库
电子商务网站通常使用关系型数据库如MySQL、 PostgreSQL等存储和管理网站数据。
网站服务器
电子商务网站通常部署在Web服务器上，如 Apache、Nginx等。
电子商务支付技术
电子支付方式
电子商务支付通常通过 信用卡、借记卡、电子 钱包、移动支付等方式 进行。
支付网关
支付网关是连接银行系 统和电子商务网站的桥 梁，它负责处理和转发 交易信息。
消费者维权途径
建立便捷的消费者维权途径，及时处理消费者的投诉和纠纷。
05
电子商务的未来发展
移动电子商务的发展
移动电商用户规模不断扩大
随着智能手机的普及和移动互联网的发展，越来越多的消 费者通过手机进行网购，移动电商用户规模将持续增长。
移动电商交易额持续攀升
随着移动支付的普及和移动电商用户体验的不断提升，移动电 商交易额将不断攀升，成为电子商务市场的重要增长点。
详细描述
C2C电子商务模式是指消费者与消费者之间的电子商务交易模式，通过互联网平台实现个人之间的商品交易活动 。这种模式主要服务于个人用户，提供了一个自由、便捷的交易平台，促进了个体间的商业交流。
目录
• 电子商务概述 • 电子商务技术基础 • 电子商务模式 • 电子商务安全与法律问题 • 电子商务的未来发展
01
电子商务概述
电子商务的定义
电子商务是指在互联网、内部网和增值 网上以电子交易方式进行交易活动和相 关服务活动，是传统商业活动各环节的
电子化、网络化。
电子商务通常是指在全球各地广泛的商 业贸易活动中，在因特网开放的网络环 境下，基于浏览器/服务器应用方式， 买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。
网站数据库
电子商务网站通常使用关系型数据库如MySQL、 PostgreSQL等存储和管理网站数据。
网站服务器
电子商务网站通常部署在Web服务器上，如 Apache、Nginx等。
电子商务支付技术
电子支付方式
电子商务支付通常通过 信用卡、借记卡、电子 钱包、移动支付等方式 进行。
支付网关
支付网关是连接银行系 统和电子商务网站的桥 梁，它负责处理和转发 交易信息。
消费者维权途径
建立便捷的消费者维权途径，及时处理消费者的投诉和纠纷。
05
电子商务的未来发展
移动电子商务的发展
移动电商用户规模不断扩大
随着智能手机的普及和移动互联网的发展，越来越多的消 费者通过手机进行网购，移动电商用户规模将持续增长。
移动电商交易额持续攀升
随着移动支付的普及和移动电商用户体验的不断提升，移动电 商交易额将不断攀升，成为电子商务市场的重要增长点。
详细描述
C2C电子商务模式是指消费者与消费者之间的电子商务交易模式，通过互联网平台实现个人之间的商品交易活动 。这种模式主要服务于个人用户，提供了一个自由、便捷的交易平台，促进了个体间的商业交流。
网络拍卖.ppt
eBay 网上拍卖
eBay采取 P to P,即个人面向个人的经营
模式。一般而言，用户登录到网站后， 可以通过页面浏览或电子邮件等方式了 解市场动态，跟踪拍卖的进程。而eBay 在介绍买卖双方相似后即撤出，由买卖 双方自己达成交易。公司在每一笔交易 中收取2.5%-5%的费用。除股票、债券之 外，任何东西都可以上网拍卖，eBay则 坐收佣金。这是它会赢利的主要原因。
开设的一个子栏目，它以提供C TO C的 交易场所为主，也举办一些协议商家向 消费者的拍卖专场。
eBay 网上拍卖
1.经营模式
eBay的最成功之处在于它创建了一个为买 卖双方提供商品或服务交易的网上拍卖 平台。网上拍卖不同于传统的拍卖，可 以进行多人竞价、并可采用多种定价方 式，而且，网上网络拍卖使原有拍卖交 易的参与者，交易时间，交易空间和范 围都大大提高了，更多的人可以方便地 参与到竞价的过程中。
这种拍卖的特征是在一个卖方和多个买方之间进行并对多 个份额有效。在等级采购中，只对一个份额有效也只有一 个买方能赢得它。在荷兰拍卖中，卖方有一定数量的同种 份额，并要在一次拍卖中结束对它们的出售。在这种情况 下，对整个这些份额提出最低标价者将获得这些货物。其 中的一个例子是Witt Capital出售的IPO股票。在一个典型的 IPO中，公司希望得到一定数量的资金，因此它售出一定 数量的股票。例如，公司A计划从它的IPO中获得两千万美 元，发售两千万张股票。在一开始，它提供的股票价值为 一股一美元。在此情况下，如果公司对它的股票估计过低， 就可能造成股票的超量发行，投机者就可能因在IPO价格 和市场价格的差价中获得好处而投资。这是A公司获得资 金的办法
拍卖网站的三大经营模式
B TO C（商家对消费者）：在B TO C模式下， 网站要投入相当多的资金用于进货、库存和建立支付 和配送体系，而且这类网站拍卖的多是新产品； B TO C还有集体购买和逢低买进两种拍卖方式。 C TO C（消费者对消费者）：在C TO C模式下， 网站只是为交易双方提供一个平台，自身并不储备货 品，所有商品均由卖方负责存储和运输，网站也不确 保交易的可靠性。美国的eBay，国内的雅宝、易趣等 都属此列，其拍卖物品多为二手货。
电子商务概论教学课件(完整版)
电子商务概论教 学课件(完整版)
目录
• 电子商务概述 • 电子商务技术基础 • 电子商务模式与案例分析 • 电子商务营销策略与实施 • 电子商务物流管理与配送 • 电子商务法律法规与伦理道德
01
CATALOGUE
电子商务概述
电子商务的定义与发展
电子商务的定义
电子商务（Electronic Commerce， 简称EC）是指利用计算机、网络和电 子通信技术等现代信息技术手段所进 行的各类商务活动。
电子商务逆向物流的 优化策略
建立完善的逆向物流网络、提高 逆向物流处理效率和质量、降低 逆向物流成本。
06
CATALOGUE
电子商务法律法规与伦理道德
电子商务法律法规概述
电子商务法的概念、调整 对象和范围
电子商务法律关系的主体、 客体和内容
电子商务法的基本原则和 制度
电子商务合同的成立、履 行和违约责任
合理规划仓库布局、提高库存周转率、降低库存成本和风险。
电子商务逆向物流处理
电子商务逆向物流的 定义
在电子商务环境下，对退货、换 货、维修等逆向物流活动进行计 划、组织、指挥、协调、控制和 监督，确保逆向物流活动的顺畅 进行，同时降低逆向物流成本和 提高客户满意度。
电子商务逆向物流的 特点
分散性、缓慢性、混杂性、多变 性。
网络交易安全与隐私保护
01
02
03
04
网络交易安全的基本概念和保 障措施
电子支付的安全与监管
网络隐私权的保护原则和具体 措施
跨境电子商务中的安全与隐私 问题
网络知识产权保护与侵权处理
网络知识产权的概念、类型和特点
网络知识产权的侵权行为与法律责任
网络知识产权的保护措施和维权途径
目录
• 电子商务概述 • 电子商务技术基础 • 电子商务模式与案例分析 • 电子商务营销策略与实施 • 电子商务物流管理与配送 • 电子商务法律法规与伦理道德
01
CATALOGUE
电子商务概述
电子商务的定义与发展
电子商务的定义
电子商务（Electronic Commerce， 简称EC）是指利用计算机、网络和电 子通信技术等现代信息技术手段所进 行的各类商务活动。
电子商务逆向物流的 优化策略
建立完善的逆向物流网络、提高 逆向物流处理效率和质量、降低 逆向物流成本。
06
CATALOGUE
电子商务法律法规与伦理道德
电子商务法律法规概述
电子商务法的概念、调整 对象和范围
电子商务法律关系的主体、 客体和内容
电子商务法的基本原则和 制度
电子商务合同的成立、履 行和违约责任
合理规划仓库布局、提高库存周转率、降低库存成本和风险。
电子商务逆向物流处理
电子商务逆向物流的 定义
在电子商务环境下，对退货、换 货、维修等逆向物流活动进行计 划、组织、指挥、协调、控制和 监督，确保逆向物流活动的顺畅 进行，同时降低逆向物流成本和 提高客户满意度。
电子商务逆向物流的 特点
分散性、缓慢性、混杂性、多变 性。
网络交易安全与隐私保护
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02
03
04
网络交易安全的基本概念和保 障措施
电子支付的安全与监管
网络隐私权的保护原则和具体 措施
跨境电子商务中的安全与隐私 问题
网络知识产权保护与侵权处理
网络知识产权的概念、类型和特点
网络知识产权的侵权行为与法律责任
网络知识产权的保护措施和维权途径
ch06-网上拍卖、虚拟社区、门户网站
• Ingram Micro
– Major distributor of computers and related equipment to value-added resellers – Often finds itself with outdated items turned over to liquidation brokers – Now auctions those items to its established customers – Auction prices received average about 60 percent of the items’ costs
Electronic Commerce, Sixth Edition
8
Other Types of Auctions (continued)
• Sealed-Bid double auction（密封出价双重拍卖）
– Buyers and sellers each submit combined pricequantity bids to an auctioneer
– Bids are publicly announced
• Minimum bid
– The price at which an auction begins
• Reserve price
– Minimum acceptable price
Electronic Commerce, Sixth Edition 4
English Auctions (continued)
• Yankee auctions（美式拍卖）
– English auctions that offer multiple units of an item for sale
– Major distributor of computers and related equipment to value-added resellers – Often finds itself with outdated items turned over to liquidation brokers – Now auctions those items to its established customers – Auction prices received average about 60 percent of the items’ costs
Electronic Commerce, Sixth Edition
8
Other Types of Auctions (continued)
• Sealed-Bid double auction（密封出价双重拍卖）
– Buyers and sellers each submit combined pricequantity bids to an auctioneer
– Bids are publicly announced
• Minimum bid
– The price at which an auction begins
• Reserve price
– Minimum acceptable price
Electronic Commerce, Sixth Edition 4
English Auctions (continued)
• Yankee auctions（美式拍卖）
– English auctions that offer multiple units of an item for sale
网络拍卖PPT课件
方便地进行跨国交易。
便捷性
网络拍卖无需现场参与，买家和 卖家可以通过网络平台随时随地 进行交易，节省了时间和精力。
透明度
网络拍卖的竞价过程公开透明 ，所有参与者都可以看到竞价 记录和成交价格。
低成本
网络拍卖降低了交易成本，减 少了传统拍卖中的中介环节和
费用。
网络拍卖的优势与劣势
优势
网络拍卖具有全球性、便捷性、 透明度和低成本等优势，能够吸 引更多的买家和卖家参与交易。
01
早期网络拍卖
早期的网络拍卖平台主要采用静态网页 形式，拍卖过程较为简单，参与人数有 限。
02
03
创新与突破
一些创新型网络拍卖平台开始出现， 引入动态竞价、在线支付等功能，提 高了拍卖的便捷性和安全性。
网络拍卖的发展阶段
01
初步发展
随着网络拍卖平台的增多，市场 竞争加剧，平台开始注重用户体 验和功能完善。
网络拍卖ppt课件
contents
目录
• 网络拍卖概述 • 网络拍卖的发展历程 • 网络拍卖平台介绍 • 网络拍卖的交易流程 • 网络拍卖的风险与防范 • 网络拍卖的成功案例分享
01 网络拍卖概述
网络拍卖的定义
定义
网络拍卖是指通过网络平台进行的拍卖活动，买家和卖家通过在线竞价的方式完成交易。
起源
特色
02
以艺术品和文玩收藏品拍卖为主打，拥有较为专业的鉴定团队
和拍卖服务。
竞拍方式
03
支持在线竞拍和议价购买，买家可以根据自己的需求选择合适
的竞拍方式。
04 网络拍卖的交易流程
拍卖品的展示与描述
拍卖品的图片展示
提供清晰、多角度的图片，让竞拍者 全面了解拍卖品的外观、质地等信息。
便捷性
网络拍卖无需现场参与，买家和 卖家可以通过网络平台随时随地 进行交易，节省了时间和精力。
透明度
网络拍卖的竞价过程公开透明 ，所有参与者都可以看到竞价 记录和成交价格。
低成本
网络拍卖降低了交易成本，减 少了传统拍卖中的中介环节和
费用。
网络拍卖的优势与劣势
优势
网络拍卖具有全球性、便捷性、 透明度和低成本等优势，能够吸 引更多的买家和卖家参与交易。
01
早期网络拍卖
早期的网络拍卖平台主要采用静态网页 形式，拍卖过程较为简单，参与人数有 限。
02
03
创新与突破
一些创新型网络拍卖平台开始出现， 引入动态竞价、在线支付等功能，提 高了拍卖的便捷性和安全性。
网络拍卖的发展阶段
01
初步发展
随着网络拍卖平台的增多，市场 竞争加剧，平台开始注重用户体 验和功能完善。
网络拍卖ppt课件
contents
目录
• 网络拍卖概述 • 网络拍卖的发展历程 • 网络拍卖平台介绍 • 网络拍卖的交易流程 • 网络拍卖的风险与防范 • 网络拍卖的成功案例分享
01 网络拍卖概述
网络拍卖的定义
定义
网络拍卖是指通过网络平台进行的拍卖活动，买家和卖家通过在线竞价的方式完成交易。
起源
特色
02
以艺术品和文玩收藏品拍卖为主打，拥有较为专业的鉴定团队
和拍卖服务。
竞拍方式
03
支持在线竞拍和议价购买，买家可以根据自己的需求选择合适
的竞拍方式。
04 网络拍卖的交易流程
拍卖品的展示与描述
拍卖品的图片展示
提供清晰、多角度的图片，让竞拍者 全面了解拍卖品的外观、质地等信息。
《电子商务模拟》课件——“C2C”
《电子商务师实验室》
电子商务交易模式之“C2C”
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
流程说明
C2C电子商务是在消费者与消费者之间进行的商务 模式，它通过Internet为消费者提供进行相互交易 的环境――网上拍卖、在线竞价。本模块模拟了C2C 模式的网上拍卖网站，学生通过在网上拍卖过程中 的实践操作，深刻了解C2C模式电子商务的内涵和 本质以及该种模式的前台业务流程及后台管理。
选择商品分类
单击
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
登陆后台
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
添加商品信息
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
单击
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
三、买东西
2023/10/6
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
学生可以在本模块拍卖与竞拍
拍卖：学生填写身份后，就可以根据分类，登记新商品进行拍卖； 竞拍：根据商品分类找到合适的商品，出价竞拍，价高者得。
卖东西
选择商品分类
填写商品信息
登录成功
买东西
选择商品
竞标
成功拍卖
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
一、注册会员
竞拍成功
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
四、后台管理
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
登陆后台
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
查看系统日志
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
电子商务交易模式之“C2C”
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
流程说明
C2C电子商务是在消费者与消费者之间进行的商务 模式，它通过Internet为消费者提供进行相互交易 的环境――网上拍卖、在线竞价。本模块模拟了C2C 模式的网上拍卖网站，学生通过在网上拍卖过程中 的实践操作，深刻了解C2C模式电子商务的内涵和 本质以及该种模式的前台业务流程及后台管理。
选择商品分类
单击
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
登陆后台
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
添加商品信息
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
单击
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
三、买东西
2023/10/6
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
学生可以在本模块拍卖与竞拍
拍卖：学生填写身份后，就可以根据分类，登记新商品进行拍卖； 竞拍：根据商品分类找到合适的商品，出价竞拍，价高者得。
卖东西
选择商品分类
填写商品信息
登录成功
买东西
选择商品
竞标
成功拍卖
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
一、注册会员
竞拍成功
2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
四、后台管理
2023/10/6
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2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
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2023/10/6
电子商务师专业人员师资培训
电子商务第八章ppt课件
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22
第三节 网络营销类型
电子邮件营销 搜索引擎营销 病毒营销 博客营销
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23
电子邮件(Email)营销
Email营销的定义：Email营销是在用户 事先许可的前提下，通过电子邮件的方 式向目标用户传递有价值信息的一种网 络营销手段。
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24
电子邮件(Email)营销的分类
产品（product）
顾客（consumer）
先不急于制定产品策略（ product ），而 以研究消费者的需求和欲望（ consumer wants and needs ）为中心，不再卖你所生 产、制造的产品，而卖消费者想购买的产 品。
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19
价格（price）
成本（cost）
暂时把定价策略（ price ）放到一边，而 研究消费者为满足其需求所愿付出的成 本（ cost ）。
市场营销概念的几要素：
市场 ＝人口＋购买力＋购买欲望
需求（市场营销活动的出发点） ＝购买力＋购买欲望
交换 （市场营销活动的核心） 满足需求的方式之一
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5
一个饿汉可以通过几种方式来满足 自己对食物的需求呢？
自行取得
强制取得
乞讨取得
交换取得 营销活动于此产生
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6
网络营销的产品特点分析： 产品性质 产品质量 产品式样 产品品牌 产品价格
网络营销价格（price）策略： 免费定价策略 低价定价策略 个性化定价策略 动态定价策略
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14
网络营销渠道（place）策略：
网络直接销售策略 网络间接销售策略
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15
电子商务课程 ppt课件
Net） 技术：电子数据交换（EDI, Electronic Data
Interchange）
快速发展阶段
时间：20世纪90年代初~2000年初
主体：互联网新型企业 网络：Internet 特点：大量企业开始建立网站、促销产品、
进行交易，上网人数与网上交易金额迅速增 加。新兴的互联网企业以前所未有的发展速 度给传统商务活动带来了巨大的震撼。同时 ，也伴随着大量的泡沫。
提高利润率
根据交易对象性质划分的B2B商务模式
以卖方为主模式：提供产品或服务的企业，即卖 方企业占据主动地位，其先上网公布信息，然后 等待买方企业上网洽谈、交易
以买方为主模式：需要产品或服务的企业，即买 方企业占据主动地位，其先上网公布信息，然后 等待卖方企业上网洽谈、交易
中立模式：中立的B2B公司是真正的市场建设者 ，能够降低企业的交易成本并具有较高的匹配能 力，往往可能在买方和卖方都非常分散的市场中 取得成功
第一个层面是虚拟信息空间，代表企业电子商务 的应用初期
第二个层面是虚拟交流空间，用于建立关系、交 流意见
第三个层面是虚拟交易空间，直接进行网上交易
第四层进入完全电子商务阶段，即虚拟分流空间， 产品和服务可实现数字化
第三节 电子商务的分类
1. 按照交易对象分类 2. 按照商务活动的内容分类 3. 按照使用网络的类型分类 4. 按照商务过程的不同阶段分类
Table 3.1 Comparison of Auction Formats
Table 3.1 Comparison of Auction Formats
(continued)
投标者行为
截止式投标：投标者一直 到最后几分钟才出示自己 的标价，使其他投标人没 有足够的时间做出反应， 而赢得拍卖
Interchange）
快速发展阶段
时间：20世纪90年代初~2000年初
主体：互联网新型企业 网络：Internet 特点：大量企业开始建立网站、促销产品、
进行交易，上网人数与网上交易金额迅速增 加。新兴的互联网企业以前所未有的发展速 度给传统商务活动带来了巨大的震撼。同时 ，也伴随着大量的泡沫。
提高利润率
根据交易对象性质划分的B2B商务模式
以卖方为主模式：提供产品或服务的企业，即卖 方企业占据主动地位，其先上网公布信息，然后 等待买方企业上网洽谈、交易
以买方为主模式：需要产品或服务的企业，即买 方企业占据主动地位，其先上网公布信息，然后 等待卖方企业上网洽谈、交易
中立模式：中立的B2B公司是真正的市场建设者 ，能够降低企业的交易成本并具有较高的匹配能 力，往往可能在买方和卖方都非常分散的市场中 取得成功
第一个层面是虚拟信息空间，代表企业电子商务 的应用初期
第二个层面是虚拟交流空间，用于建立关系、交 流意见
第三个层面是虚拟交易空间，直接进行网上交易
第四层进入完全电子商务阶段，即虚拟分流空间， 产品和服务可实现数字化
第三节 电子商务的分类
1. 按照交易对象分类 2. 按照商务活动的内容分类 3. 按照使用网络的类型分类 4. 按照商务过程的不同阶段分类
Table 3.1 Comparison of Auction Formats
Table 3.1 Comparison of Auction Formats
(continued)
投标者行为
截止式投标：投标者一直 到最后几分钟才出示自己 的标价，使其他投标人没 有足够的时间做出反应， 而赢得拍卖
电子商务概论第8章教学课件
目标要求
讲课提纲
讲课内容
8.4.1 基于Internet信息服务器的开发环境 Internet信息服务器（Internet Information Server，简称IIS）是搭配在 微软Windows 2000操作系统的Web服务 器，它可以让我们在Windows 2000的计 算机网络中架设Web网站。
讲课内容
课后作业
上机实验
时钟
退出
第8章 电子商务网站设计实例 8.6 发布E23网上商店
目标要求
8.6.3 测试Web 服务器
讲课提纲
讲课内容
课后作业
上机实验
时钟
退出
第8章 电子商务网站设计实例 课后作业
目标要求
讲课提纲
讲课内容
课后作业
一般动态网页程序有哪几类，每类中各有什么程序 语言？ 2. 常用的网页制作工具有哪些，各有什么特色？ 3. 用FrontPage 2000实际设计一个网页，例如介绍： ——某门学科或新技术的发展 ——个人介绍 ——假想的公司介绍 ——网页设计方法。 4. 申请免费个人主页空间，把自己设计的主页传上去。
讲课提纲
讲课内容
课后作业
上机实验
时钟
退出
第8章 电子商务网站设计实例 8.2 E23网上商店规划
目标要求
E23网上商店规划
E23网上商店整个的购物流程 E23网上商店模块
讲课提纲
讲课内容
课后作业
上机实验
时钟
退出
第8章 电子商务网站设计实例 8.3 E23网上商店数据库设计
目标要求
8.3.1 ODBC介绍
日常生活中，如果到超市购物，看到想买的商品后 可以随时把它放到购物篮里，待买好了所要的商品后 就提着购物篮一起到收银台结账。网上商店的购物篮 所起的作用和日常生活中超市里的购物篮的作用是相 似的，即顾客在网上商店里看到合适的商品想要购买， 就为他提供一个临时存放所选定商品的地方，这就是 网上商店里的购物篮。
讲课提纲
讲课内容
8.4.1 基于Internet信息服务器的开发环境 Internet信息服务器（Internet Information Server，简称IIS）是搭配在 微软Windows 2000操作系统的Web服务 器，它可以让我们在Windows 2000的计 算机网络中架设Web网站。
讲课内容
课后作业
上机实验
时钟
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第8章 电子商务网站设计实例 8.6 发布E23网上商店
目标要求
8.6.3 测试Web 服务器
讲课提纲
讲课内容
课后作业
上机实验
时钟
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第8章 电子商务网站设计实例 课后作业
目标要求
讲课提纲
讲课内容
课后作业
一般动态网页程序有哪几类，每类中各有什么程序 语言？ 2. 常用的网页制作工具有哪些，各有什么特色？ 3. 用FrontPage 2000实际设计一个网页，例如介绍： ——某门学科或新技术的发展 ——个人介绍 ——假想的公司介绍 ——网页设计方法。 4. 申请免费个人主页空间，把自己设计的主页传上去。
讲课提纲
讲课内容
课后作业
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第8章 电子商务网站设计实例 8.2 E23网上商店规划
目标要求
E23网上商店规划
E23网上商店整个的购物流程 E23网上商店模块
讲课提纲
讲课内容
课后作业
上机实验
时钟
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第8章 电子商务网站设计实例 8.3 E23网上商店数据库设计
目标要求
8.3.1 ODBC介绍
日常生活中，如果到超市购物，看到想买的商品后 可以随时把它放到购物篮里，待买好了所要的商品后 就提着购物篮一起到收银台结账。网上商店的购物篮 所起的作用和日常生活中超市里的购物篮的作用是相 似的，即顾客在网上商店里看到合适的商品想要购买， 就为他提供一个临时存放所选定商品的地方，这就是 网上商店里的购物篮。
《电子商务概论》ppt课件完整版
网络营销策略与方法
搜索引擎优化（SEO） 通过优化网站结构、内容和链接 等，提高网站在搜索引擎中的排 名，从而增加曝光率和流量。
社交媒体营销 利用社交媒体平台，通过发布内 容、互动沟通等方式，与目标客 户建立联系和信任，促进品牌传 播和销售转化。
搜索引擎营销（SEM） 通过付费广告在搜索引擎中展示 ，吸引潜在客户的点击和访问。
网络广告与社交媒体营销的融合
通过社交媒体广告等方式，将网络广告和社交媒体营销相结合，实现 更精准的目标受众定位和更高的营销效果。
07
移动电子商务与新兴技术应 用
移动电子商务概述
移动电子商务定义
利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、 B2C或C2C的电子商务。
移动电子商务特点
移动性、便捷性、个性化、定位性。
内容营销 通过创作和分享有价值的内容， 吸引和留住目标客户，提高品牌 认知度和忠诚度。
网络广告与社交媒体营销
网络广告类型
展示广告、视频广告、搜索广告、社交媒体广告等。
社交媒体营销的特点
用户群体广泛、互动性强、传播速度快、成本相对较低等。
社交媒体营销策略
确定目标受众、制定内容计划、选择合适的社交媒体平台、进行数据 分析和优化等。
电子商务网站建设与管理
电子商务网站的规划与设计
确定网站目标、分析用户需求、设计 网站结构和布局等。
电子商务网站的开发与实现
选择开发工具和技术，编写代码，实 现网站功能和界面。
电子商务网站的测试与发布
进行功能测试、性能测试、安全测试 等，确保网站质量，然后将网站发布 到服务器上。
电子商务网站的维护与管理
分析电子合同的订立过程，包括要约和承诺的方式 、时间和地点等，以及电子合同的履行方式和违约 责任。
电子商务网路拍卖世界之拍卖王课件
详细描述
由于网络拍卖通常涉及到用户的个人信息和交易数据，这些敏感信息一旦被泄露，可能导致用户的财产安全和隐 私受到威胁。例如，黑客可能会攻击拍卖平台，窃取用户的个人信息和交易数据，用于诈骗或其他非法目的。
防范风险的措施与建议
要点一
总结词
为了降低电子商务网络拍卖的风险，平台、卖家和买家都 需要采取一系列的防范措施和建议。
混合拍卖模式适用于需求量较大 、竞争较激烈的商品，如房地产
、企业股权等。
混合拍卖模式能够满足不同买家 的需求，提高拍卖的参与度和成 交率，同时保证卖家获得预期的
收益。
电子商务网络拍卖的交易流程
卖家在电子商务平台上发布拍卖商品 的信息，包括商品描述、起拍价、竞
价时间等。
买家在电子商务平台上查看商品信息 ，决定是否参与竞价。
设定最高心理价位
根据个人预算和需求，设 定一个最高心理价位，避 免因盲目竞价而超出预算 。
观察市场走势
在拍卖过程中，观察其他 竞拍者的出价情况，以及 拍卖品的价值变化，以便 做出合理的出价决策。
拍卖品选择与定价
挑选热门商品
选择市场需求大、关注度 高的拍卖品，有利于提高 拍卖成功率。
评估拍卖品价值
对拍卖品的市场价值进行 评估，以便设定合理的起 拍价和心理价位。
2023-2026
END
THANKS
感谢观看
KEEP VIEW
REPORTING
总结词
网络欺诈风险是电子商务网络拍卖中 常见的风险之一，主要表现在虚假竞 拍、恶意竞拍和欺诈性交易等方面。
详细描述
网络欺诈风险通常涉及到诈骗团伙利 用虚假账号进行竞拍、恶意抬价或欺 诈性交易等行为，给卖家和买家带来 经济损失和不良的购物体验。
由于网络拍卖通常涉及到用户的个人信息和交易数据，这些敏感信息一旦被泄露，可能导致用户的财产安全和隐 私受到威胁。例如，黑客可能会攻击拍卖平台，窃取用户的个人信息和交易数据，用于诈骗或其他非法目的。
防范风险的措施与建议
要点一
总结词
为了降低电子商务网络拍卖的风险，平台、卖家和买家都 需要采取一系列的防范措施和建议。
混合拍卖模式适用于需求量较大 、竞争较激烈的商品，如房地产
、企业股权等。
混合拍卖模式能够满足不同买家 的需求，提高拍卖的参与度和成 交率，同时保证卖家获得预期的
收益。
电子商务网络拍卖的交易流程
卖家在电子商务平台上发布拍卖商品 的信息，包括商品描述、起拍价、竞
价时间等。
买家在电子商务平台上查看商品信息 ，决定是否参与竞价。
设定最高心理价位
根据个人预算和需求，设 定一个最高心理价位，避 免因盲目竞价而超出预算 。
观察市场走势
在拍卖过程中，观察其他 竞拍者的出价情况，以及 拍卖品的价值变化，以便 做出合理的出价决策。
拍卖品选择与定价
挑选热门商品
选择市场需求大、关注度 高的拍卖品，有利于提高 拍卖成功率。
评估拍卖品价值
对拍卖品的市场价值进行 评估，以便设定合理的起 拍价和心理价位。
2023-2026
END
THANKS
感谢观看
KEEP VIEW
REPORTING
总结词
网络欺诈风险是电子商务网络拍卖中 常见的风险之一，主要表现在虚假竞 拍、恶意竞拍和欺诈性交易等方面。
详细描述
网络欺诈风险通常涉及到诈骗团伙利 用虚假账号进行竞拍、恶意抬价或欺 诈性交易等行为，给卖家和买家带来 经济损失和不良的购物体验。
电子商务的在线拍卖模式
成熟期
近年来，电子商务已经进入了成 熟阶段，市场规模不断扩大，竞 争格局也日趋激烈，同时出现了 许多新的商业模式和创新。
电子商务的应用领域
B2B
企业与企业之间的电子商务， 如阿里巴巴、慧聪网等平台。
B2C
企业与消费者之间的电子商务 ，如淘宝、京东等平台。
C2C
消费者与消费者之间的电子商 务，如闲鱼、转转等平台。
大数据分析
通过大数据分析，可以更好地了解用户需求 和行为，优化拍卖策略和用户体验。
法律法规的完善促进在线拍卖的规范发展
制定相关法律法规
政府应制定更加完善的法律法规，规范在线拍卖 的行为，保护消费者的合法权益。
监管政策的完善
政府应加强监管政策的完善，确保在线拍卖的公 平竞争和诚信交易。
法律执行的力度
03
电子商务的在线拍卖模式分析
竞价拍卖模式
01 02
竞价拍卖模式概述
竞价拍卖模式是最常见的在线拍卖形式，买家通过提交最高出价来获得 商品。在规定时间内，出价最高者获得商品，并按照其出价金额进行支 付。
竞价拍卖模式的优点
竞价拍卖模式能够激发买家的竞争心理，提高交易的活跃度和参与度。 同时，卖家可以获得更高的售价，实现收益最大化。
电子商务的在线拍卖模 式
目录
• 电子商务概述 • 在线拍卖模式概述 • 电子商务的在线拍卖模式分析 • 在线拍卖模式的运营策略 • 在线拍卖模式的未来发展
01
电子商务概述
电子商务的定义和特点
定义
电子商务是指在互联网、内部网和增 值网上以电子交易方式进行交易活动 和相关服务活动，是传统商业活动各 环节的电子化、网络化。
特点
电子商务具有全球性、交互性、实时 性、自动化等特点，能够实现快速、 便捷、安全的交易和服务。
电子商务中的网络拍卖机制研究及应用
电子商务中的网络拍卖机制研究及应用随着电子商务的不断发展，网络拍卖作为其中的一个重要领域正逐渐被越来越多的人所关注。
网络拍卖机制也随之不断更新，不断优化。
本文将对电子商务中网络拍卖机制的研究及其应用进行分析和探讨。
一、网络拍卖机制的概述网络拍卖是指在网络平台上展开的商品或服务的竞拍过程。
网络拍卖机制主要由竞拍方式、竞拍规则、拍卖模式、交易方式等几个方面来构成。
竞拍方式包括轮流竞价、直接竞价、固定加价等。
轮流竞价是指每个出价人轮流报出价格，最高者得拍。
直接竞价是指出价方直接报出心理价位，然后其他人选择是否出价。
固定加价是指指定每次加价金额，逐步让出价人喊出最高价。
竞拍规则通常包括价格加价幅度、竞标期限、保证金、监管机制等。
价格加价幅度是指每次加价的最小单位金额。
竞标期限是指竞标的开始时间和结束时间。
保证金是指竞标方需要在某些场合下缴纳的一笔款项，用以支付一些特殊情况下的投标方的赔偿金。
监管机制是指网络拍卖平台在整个竞标过程中的监管者。
拍卖模式包括公开拍卖、密封竞标、竞价排名等。
公开拍卖是指竞标者在拍卖过程中公开竞买。
密封竞标是指竞标者在规定终止竞标时间前提交竞价书，评定结束后，一次性公布竞价结果。
竞价排名是指将所有投标方在竞标期间所报得单价，以单价最低者获得合同。
交易方式主要包括付款方式、交货方式及交收期限等。
付款方式包括到付、贷款、线上银行付款和支付宝等。
交货方式包括配送、自取和邮寄等。
交收期限是指商家和买方协商的交付时间。
二、网络拍卖机制的应用近年来，网络拍卖在电子商务领域中越来越广泛应用，尤其在工程领域、矿业领域、中小企业采购等领域得到了广泛的应用。
1、在工程领域中的应用目前，许多国家的大型民用工程建设项目均采用招标投标的方式进行招标，借助网络拍卖机制，拓宽了公示和报名渠道，提升了竞争水平，降低了成本，同时也缩短了招投标的时长。
2、在矿业领域中的应用矿业行业是一个需要投入大量资金的行业，同时供需关系也极为紧张。
电子商务的网络拍卖模式
总结词
网络拍卖为二手商品交易提供了一个公平、透明的交易环境 ，促进了商品的流通和价值的最大化。
详细描述
网络拍卖平台为二手商品提供了广泛的受众，使得卖家能够 快速、有效地找到买家，同时也为买家提供了更多选择和议 价的机会。这种模式促进了二手市场的活跃度和商品价值的 最大化。
企业资产拍卖
总结词
网络拍卖为企业资产处置提供了一种高 效、透明的方式，有助于企业快速回笼 资金。
区块链技术
区块链技术可以应用于网络拍卖的信任建立，通过去中心 化的账本记录交易信息，确保数据真实性和不可篡改性。 这有助于提高拍卖的透明度和公信力。
物联网技术
物联网技术可以与网络拍卖结合，通过实时监测物品的状 态和位置，为买家提供更全面的信息，促进交易的达成。
消费者行为的变化对网络拍卖的影响
01
消费者偏好的变化
竞拍过程
竞拍者注册
竞拍者需要在拍卖平台 上注册账号，并完成身
份认证。
浏览拍卖物品
竞拍者可以在平台上浏 览拍卖物品，了解物品 详情、起拍价等信息。
出价竞拍
竞拍者可以在规定时间 内出价，每次出价应高
于当前最高出价。
结束拍卖
拍卖会在规定时间结束 ，出价最高的竞拍者获
得物品。
拍卖平台的运营模式
中介服务费
监管机构对网络拍卖的监管
设立准入门槛
监管机构对网络拍卖平台 设立一定的准入门槛，确 保平台具备相应的资质和 实力。
定期检查与评估
监管机构定期对网络拍卖 平台进行检查和评估，以 确保其合规运营。
处理投诉与纠纷
监管机构负责处理消费者 对网络拍卖平台的投诉和 纠纷，维护消费者权益。
网络拍卖的税收问题
税收政策
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
传统的拍卖物品（比如艺术品、不动产、大型机器设备等）一般价值昂 贵。而网上拍卖物品的价格区间却非常有弹性，从几元到上千万元不等， 拍卖物品的种类从旅游帐篷、电脑软件到生活用品、玩具、艺术品、大 型机器设备等，种类极其繁多。
（2）参与拍卖活动的空间不同
传统拍卖一般在一定的场所和环境中进行，一般要求参加拍卖活动的投 标者共处一室，并且实时投标。而在网上拍卖中，参加拍卖的投标者分 布在世界各地，并且一般都是进行异步投标，它更自由灵活。
CHAPTER 8
Web Auctions and Virtual Communities
网络拍卖与虚拟社区
宁波大学 科技学院 法商分院 赵群
2019/5/302019/5/30
1.
பைடு நூலகம் 学习目标
通过学习本章，你应该能够： 了解拍卖的各种分类 描述动态定价的四种类型 了解并熟悉电子拍卖的好处、缺陷和策略应用 了解并熟悉电子拍卖的流程及软件支持 了解并熟悉电子拍卖中的欺诈问题及其防御 熟悉在线竞价及谈判状况以及提供的服务 了解网络社区的发展状况 熟悉并掌握网络社区的营销分析 了解社区电子商务的价值和用户行为
bids bidders 出价 出价人 private valuation 预估价 / 私下价格 auctioneer 拍卖师 shill bidders 雇佣出价人
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3.
8.1.1 拍卖历史与分类
网上拍卖（Auction Online）是指通过Web网络实施的价格谈判交易 活动，即利用互联网在网站上公开发布将要招标的物品或者服务的信息， 通过竞争投标的方式将它出售给出价最高或最低的投标者。
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14.
一个买方，一个卖方
一个买方，一个卖方
每一方都可以谈判、议价或交换。最终价格由谈判的力量、该产品市场 的供需关系和可能的市场环境因素来决定。这种模式在B2B中非常受欢 迎。
一个卖方，很多潜在的买方
在第二种结构中,卖方通过正向拍卖（forward auction）机制向很多潜 在的买方提供一个产品。主要有两种类型的前向拍卖：清算和市场效率。
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8.
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9.
网上拍卖方式
逆向拍卖（Reverse Auction） 集体议价（Group-buying Auction） 多属性拍卖（Multi-attribute Auction）
（3）拍卖活动结束方式不同
传统拍卖中，拍卖师三声询问无人应答后即宣布拍卖结束，出价最高或 最低者获胜。而在网上拍卖中，一般是规定预定的截止时间的方式来结 束拍卖，确定获胜者。
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13.
（4）拍卖活动的成本不同
在网上拍卖中，买者和卖者可以方便地通过网络参与拍卖过程，不受时 间和空间的限制，他们的参与成本降低了，而且拍卖仲裁人可以有先进 的网上拍卖程序来代替，不仅方便快捷，不易出错，而且可以24小时仲 裁拍卖。
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5.
荷兰式拍卖
与英式拍卖正好相反，荷兰式拍卖中的价格是逐渐降低的。拍卖师宣布 初始的最高价格，而后逐渐降低价格，询问是否有投标者愿意接受这个 价格，直到有第一个投标者接受当前价格为止。第一个接受投标的投标 者就成为了获胜者，他需要支付当前价格并得到物品。
目前常见的网上拍卖方式有：英式、荷兰式、封标拍卖，此外，还有双 向拍卖和逆向拍卖等。
一般许多拍卖网站并不是仅仅使用一种拍卖方式，而是多种拍卖方式相 结合。
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4.
英式拍卖
英式拍卖是拍卖中最常见的拍卖方式。在拍卖中，投标者争 相竞价，使价格逐渐升高，直到最后一个投标者的投标无人 超越，那么这个最后的投标者就成了获胜者，得到物品，并 支付他的投标额。
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6.
密封递价拍卖
在密封递价拍卖中，出价人各自递交自己的出价，通常不允许相互协商。 这种拍卖方式在具体操作的时候，通常又被分为密封递价最高价拍卖 （First-Price Sealed-Bid Auction）和密封递价次高价拍卖 （Second-Price Sealed-Bid Auction）。
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2.
8.1.1 拍卖历史与分类
拍卖的起源 Babylon 500 B.C. 17世纪 英格兰 Sotheby’s 1744 Christie’s 1766 Putting an item up for bid Putting an item on the (auction) block
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10.
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11.
网上拍卖的流程
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12.
8.1.2 网上拍卖的主要特点
（1）拍卖标的范围不同
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7.
双向拍卖
买家和卖家都向拍卖师同时递交价格和数量来出价。拍卖师把卖家的要 约（从最低价开始上升）和买家的要约（从最高价开始下降）进行匹配， 直到要约提出的所有出售数量都卖给了买家。这种拍卖方式叫双重拍卖 （Double Auction）。这类拍卖方式只对那些事先知道质量的物品有效， 例如有价证券或定级的农产品，通常这类物品交易的数量很大。
（5）中介机构的服务不同
传统的拍卖一般由实业性质的拍卖中介机构（拍卖行或者拍卖公司）来 承担，中介机构同时代表买卖双方的利益，必须依照法律和章程的规定 来进行拍卖活动，中介机构有义务保证拍卖的公正性和公平性。而网上 拍卖的中介机构则是拍卖网站，它一般不对买卖双方的拍卖行为承担法 律责任，在网上拍卖中所遇到的风险由买卖双方共同承担。
（2）参与拍卖活动的空间不同
传统拍卖一般在一定的场所和环境中进行，一般要求参加拍卖活动的投 标者共处一室，并且实时投标。而在网上拍卖中，参加拍卖的投标者分 布在世界各地，并且一般都是进行异步投标，它更自由灵活。
CHAPTER 8
Web Auctions and Virtual Communities
网络拍卖与虚拟社区
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1.
பைடு நூலகம் 学习目标
通过学习本章，你应该能够： 了解拍卖的各种分类 描述动态定价的四种类型 了解并熟悉电子拍卖的好处、缺陷和策略应用 了解并熟悉电子拍卖的流程及软件支持 了解并熟悉电子拍卖中的欺诈问题及其防御 熟悉在线竞价及谈判状况以及提供的服务 了解网络社区的发展状况 熟悉并掌握网络社区的营销分析 了解社区电子商务的价值和用户行为
bids bidders 出价 出价人 private valuation 预估价 / 私下价格 auctioneer 拍卖师 shill bidders 雇佣出价人
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3.
8.1.1 拍卖历史与分类
网上拍卖（Auction Online）是指通过Web网络实施的价格谈判交易 活动，即利用互联网在网站上公开发布将要招标的物品或者服务的信息， 通过竞争投标的方式将它出售给出价最高或最低的投标者。
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14.
一个买方，一个卖方
一个买方，一个卖方
每一方都可以谈判、议价或交换。最终价格由谈判的力量、该产品市场 的供需关系和可能的市场环境因素来决定。这种模式在B2B中非常受欢 迎。
一个卖方，很多潜在的买方
在第二种结构中,卖方通过正向拍卖（forward auction）机制向很多潜 在的买方提供一个产品。主要有两种类型的前向拍卖：清算和市场效率。
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网上拍卖方式
逆向拍卖（Reverse Auction） 集体议价（Group-buying Auction） 多属性拍卖（Multi-attribute Auction）
（3）拍卖活动结束方式不同
传统拍卖中，拍卖师三声询问无人应答后即宣布拍卖结束，出价最高或 最低者获胜。而在网上拍卖中，一般是规定预定的截止时间的方式来结 束拍卖，确定获胜者。
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（4）拍卖活动的成本不同
在网上拍卖中，买者和卖者可以方便地通过网络参与拍卖过程，不受时 间和空间的限制，他们的参与成本降低了，而且拍卖仲裁人可以有先进 的网上拍卖程序来代替，不仅方便快捷，不易出错，而且可以24小时仲 裁拍卖。
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5.
荷兰式拍卖
与英式拍卖正好相反，荷兰式拍卖中的价格是逐渐降低的。拍卖师宣布 初始的最高价格，而后逐渐降低价格，询问是否有投标者愿意接受这个 价格，直到有第一个投标者接受当前价格为止。第一个接受投标的投标 者就成为了获胜者，他需要支付当前价格并得到物品。
目前常见的网上拍卖方式有：英式、荷兰式、封标拍卖，此外，还有双 向拍卖和逆向拍卖等。
一般许多拍卖网站并不是仅仅使用一种拍卖方式，而是多种拍卖方式相 结合。
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4.
英式拍卖
英式拍卖是拍卖中最常见的拍卖方式。在拍卖中，投标者争 相竞价，使价格逐渐升高，直到最后一个投标者的投标无人 超越，那么这个最后的投标者就成了获胜者，得到物品，并 支付他的投标额。
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6.
密封递价拍卖
在密封递价拍卖中，出价人各自递交自己的出价，通常不允许相互协商。 这种拍卖方式在具体操作的时候，通常又被分为密封递价最高价拍卖 （First-Price Sealed-Bid Auction）和密封递价次高价拍卖 （Second-Price Sealed-Bid Auction）。
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2.
8.1.1 拍卖历史与分类
拍卖的起源 Babylon 500 B.C. 17世纪 英格兰 Sotheby’s 1744 Christie’s 1766 Putting an item up for bid Putting an item on the (auction) block
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网上拍卖的流程
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8.1.2 网上拍卖的主要特点
（1）拍卖标的范围不同
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7.
双向拍卖
买家和卖家都向拍卖师同时递交价格和数量来出价。拍卖师把卖家的要 约（从最低价开始上升）和买家的要约（从最高价开始下降）进行匹配， 直到要约提出的所有出售数量都卖给了买家。这种拍卖方式叫双重拍卖 （Double Auction）。这类拍卖方式只对那些事先知道质量的物品有效， 例如有价证券或定级的农产品，通常这类物品交易的数量很大。
（5）中介机构的服务不同
传统的拍卖一般由实业性质的拍卖中介机构（拍卖行或者拍卖公司）来 承担，中介机构同时代表买卖双方的利益，必须依照法律和章程的规定 来进行拍卖活动，中介机构有义务保证拍卖的公正性和公平性。而网上 拍卖的中介机构则是拍卖网站，它一般不对买卖双方的拍卖行为承担法 律责任，在网上拍卖中所遇到的风险由买卖双方共同承担。