快消业工作分析表模板(doc 36页)
工作分析表范本
工作分析表范本一、岗位名称：销售主管1. 基本信息•部门：销售部•上级：销售经理•下级：销售人员•工作性质：全职•工作地点：办公室/客户现场2. 岗位职责•制定销售计划：根据公司销售目标，制定销售计划并分解至下属销售人员。
•汇报工作：定期向销售经理汇报工作进展，销售情况及问题，协调解决方案。
•指导团队：根据团队成员情况制定培训计划，提升销售团队整体素质。
•开拓市场：负责开拓新客户资源，维护老客户关系，完成销售目标。
•协调资源：与其他部门协调，确保销售活动的顺利开展。
3. 任职要求•学历：本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业优先。
•经验： 3年以上销售管理经验，有团队管理经验者优先考虑。
•能力：良好的沟通能力、团队协作能力，具备一定的市场洞察力和销售技巧。
4. 薪酬待遇•基本工资： 8000-12000元/月•绩效奖金：根据销售业绩给予绩效奖金•其他福利：公司提供五险一金，带薪年假等福利待遇。
二、岗位名称：财务经理1. 基本信息•部门：财务部•上级：总经理•下级：财务人员•工作性质：全职•工作地点：办公室2. 岗位职责•财务报表：负责编制与分析公司财务报表，提供决策参考。
•预算管理：制定公司财务预算，监督预算执行情况，及时调整预算方案。
•税务申报：负责公司各项税费的递交与申报，保证纳税合规性。
•风险评估：分析公司财务风险，提出改善方案，保证公司财务安全。
3. 任职要求•学历：本科及以上学历，财务、会计等相关专业优先。
•经验： 5年以上财务管理经验，有财务团队管理经验者优先考虑。
•能力：精通财务软件操作，熟悉税务法规，具备较强的财务分析能力和风险评估能力。
4. 薪酬待遇•基本工资： 10000-15000元/月•绩效奖金：根据财务业绩给予绩效奖金•其他福利：公司提供五险一金，带薪年假等福利待遇。
以上是销售主管和财务经理两个岗位的工作分析表范本，具体岗位信息以公司实际情况为准。
快消品相关岗位绩效考核表
快消品相关岗位绩效考核表外贸部经理考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位外贸部经理序得分考核项目权重指标要求评分等级自上结号评级果完成率80%以上为 20 分1销售目标完成率20%目标完成率 80%以上完成率70%以上为 10 分完成率低于60%为 0 分2新客户数量10%每周有效客户数量每周 10 个及以上为 10 分为10个每缺少一个扣 1 分3合同出错率10%合同准确率 100%合同准确率100%为 10 分出错一处扣 2 分业合同签订率90%以上为 10绩合同签订率10%合同签订率 90%以上分480%以上为5 分考核70%以下为0 分5市场分析报告10%每月 25 日提交分析按时提交为10 分报告延迟一天扣 2 分6销售单据整理保单据完整无丢失差按要求完成10 分管10%错丢失损坏一张扣 1 分展会目标完成率 80%完成率80%以上为 10 分7展会目标完成率10%完成率70%以上为 5 分以上完成率低于60%为 0 分8部门人员考核10%每月 5 日前完成部按时完成为10 分门人员考核延迟一天扣 5 分加权合计序行为指标权指标说明考核评分自上结号重评级果行1 级：承认结果，而不是强调愿望1级 5分为2 级：承担责任，不推卸，不指责2级 10分考承担责任25% 3 级：着手解决问题，减少业务流程 3 级一五分1核4 级：举一反三，改进业务流程4级 20分5 级：做事有预见，有防误设计5级 25分1级：接受邀请，维持正常工作关系1级 5 分2级：建立融洽关系讨论非工作事例2级 10分3级：社会交往普遍发生2人际关系 3 级一五分25%级：成为密友并能正当拓展业务44级 20分5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成5级 25分为战略合作方1级：等候指示1级 5 分2级：询问有何工作可给分配2级 10分3主动性25% 3级：提出建议，然后再作有关行动 3 级一五分4级：行动，但例外情况下征求意见4级 20分5级：单独行动，定时汇报结果5级 25分1级：不违反财务制度1级 5 分2级：没有任何财务问题，并主动接受监督2级 10分3级：不因自身利益而破坏游戏规则4清财 3 级一五分25%级：主动节省费用，并不影响工作质量44级 20分5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响5级 25分力与威慑力‘加权合计总总分 =业绩考核得分×80 行为考核得分×20分考签字：核月日年人店长考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位店长序得分考核项目权重指标要求评分等级自上结号评级果业年度目标每年的 12 月 25按要求完成为20 分日完成下年的绩1任务分解20%延迟一天扣10 分年度及月度任考及时性分解不具体扣10 分务目标核任务绩效90%以上为30 分2销售任务30%销售任务完成85%以上为20 分完成率率 90%以上80%以上为10 分低于 75%为 0 分货物进出3存合理准确4店面安全销售台账5准确性店面管理6制度建设培训培训达标7管理率人员人员流失8管理率加权合计10%10%10%5%10%5%货物进出存登按要求完成10 分记办理及时准差错一次扣 5 分确，无差错每天定点检查按要求完成为10 分安全隐患，无安未检查一次扣 5 分全事故发生发生安全事故为0 分销售台账准确准确率100%为10分率 100%出错一次扣 5 分每年 12 月 25日按要求完成为 5 分制定修改，并每延迟一次扣 3 分月进行完善80%以上为 10 分培训达标率80%75%以上为 5 分以上低于 70%为 0 分流失率 10%以内为 10 分人员流失率控流失率一五 %以内为 5 分制在 10%以内超过一五 %为 0 分行为指标权重指标说明自上结考核评分级果评1级：承认结果，而不是强调愿望1级 5 分2级 10分2级：承担责任，不推卸，不指责3级一五1承担责任25% 3级：着手解决问题，减少业务流程分4级：举一反三，改进业务流程行4级 20分5级：做事有预见，有防误设计为5级 25分考1级：提供必要服务核2级：迅速而不可分辩解决客户需求1级 5 分3级：找出客户深层次（真实）需求并2级 10分以客户为中提供相应产品服力3级一五225%级：成为客户信赖对象，并维护组织分心4利益下影响客户决策4级 20分5级：维护客户利益，而促进长远组织5级 25分利益1级：岗位理论基础掌握，处理复杂工作1级 5分2级：危机及冲突中，通过独特经验化解2级 10分3 级一五3职业化25% 3 级：没有监督情况下主动节约并不占分有不属于自己的利益4级 20分4级：本职工作获取享受快乐5级 25分5级：认知岗位的价值性与高尚性，内心愿为之付出1级：有学习意识但无行动1级 5分2级：主动学习2级 10分4学习力3级：自费学习并得到技能 3 级一五25%级：学习后用于实践分45级：学习后实践并得到良好效果4级 20分5级 25分加权合计总80 行为考核得分× 20总分 =业绩考核得分×分考签字：核年月日人新产品开发部长考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位新产品开发部长序得分考核项目权重指标要求评分等级自上结号评级果技术革新每月至少一项新技术、新工艺顺利推出，110%新技术、新工艺产生效果得 10 分数量推出无推出得 0 分业技术减耗新技术、新工艺降低一五 %以上得 20 分绩220%所节省的能耗降低 10%以上得 10 分率考率降低一五 %降低不足 5%得 0 分技术核按时按质提交得 10 分发展每月 25 号前按按时提交，采信率在80%行业调研要求提交行业310%以上得 5分报告技术信息调研延时提交或不予采信得0报告分4技术申报10%每季度进行一有新技术申报得 10 分次新技术申报无得 0分5技术培训10%6技术资料10%编制技术技术流程体系的建20%7管理立与完善人才技术人员810%培养培养超过20课时10分每月开展技术超过 10课时 5分培训 20 课时不足 10课时 0分20天内按质完成新技术针对新技术、新工艺技术文档编制 10 分工艺编制相应30 天内完成 5 分技术文档齐全超过 30 天或质量不达标 0分建立技术管理完成率在90%以上 20 分管理制度、方完成率在85%以上 10 分法、流程完成率低于80%为 0 分培养至少 3 名技缺少一人扣 3 分术专干加权合计行为指标权重指标说明自上结考核评分级果评1级：等候指示1级 5 分2级：询问有何工作可给分配2级 10分1主动性25% 3 级：提出建议，然后再作有关行动3级一五分4级：行动，但例外情况下征求意见4级 20分5级：单独行动，定时汇报结果5级 25分1级：明知商业技术及信息的范围及要点2级：工作期间遵守单位 BaoMi 协议，并积极宣传正面信息1级 5 分2级 10分3级：不进行商业性信息交易，不透2商业 BaoMi3级一五分25%行露单位发展的技术及战略4级 20分4级：维护公司商业 jimi并有实际案为5级 25分例考5级：影响他人做好商业BaoMi，离职核后五年不脱密的职业操守1级：对周围事物的关心和兴趣1级 5 分2级：勤用脑2级 10分3级：创造力 =综合能力 +想象力3创新3级一五分25%级：要唤醒心中的创造潜力44级 20分5级：有小设想，奇想妙想，创新方5级 25分案设计，小发明，科学小论文1级：有学习意识但无行动1级 5分2级：主动学习2级 10分4学习力25% 3 级：自费学习并得到技能 3 级一五分4级：学习后用于实践4级 20分5级：学习后实践并得到良好效果5级 25分加权合计总80 行为考核得分× 20总分 =业绩考核得分×分考签字：核年月日人设备动力部部长考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位设备动力部部长序得分考核项目权重指标要求评分等级自上结号评级果设备（水、电、气，设备故障及时95%以上为 40 分1下同）维修和故障40%排除次数 / 设备每下降一个点扣 1 分排除及时率故障数≥ 95%。
工作分析表(销售员)-1 1
⼯工作分析表
表⼀一：
从事岗位名字销售员有⽆无兼职
我的上级岗位名字销售经理理我的部⻔门名字销售部
下级的岗位⽆无
岗位任职资格要求!年年龄：22－26岁
!性别：不不限，男性优先
!籍贯：不不限，外地农村优先
!学历：不不限，⼤大专以上优先
!婚姻状况：不不限，未婚优先
!经验要求：1年年以上销售⾏行行业⼯工作经验，具有本⾏行行业
销售经验者优先
!知识要求：具备⼀一定的市场分析及判断能⼒力力
!能⼒力力要求：性格外向、反应敏敏捷、表达能⼒力力强，具有
较强的沟通能⼒力力及交际技巧，具有亲和⼒力力
!其他要求：有责任⼼心，能承受较⼤大的⼯工作压⼒力力，能适
应出差
表⼆二：
重要性具体⼯工作占⽤用时间%
1在上级的领导和监督下定期完成量量化的⼯工作要求，并能
独⽴立处理理和解决所负责的任务
30%
2管理理客户关系，开拓拓市场，完成销售任务30% 3了了解和发掘客户，介绍公司的优点和特⾊色15% 4对客户提供专业的咨询、报价15% 5收集潜在客户资料料10%。
销售工作分析表格(表一)—(表五)
销售工作分析表格（表一）—（表五）二0一0年销售工作分析表格（一）全年销售任务计划表产品名称和上年和上年规格计划销量销售任务分解（区域、店、个人）费用销量比费用比销售措施、方法较±%较±%（可另附说明）填报部门：市场部上报部门：分管副总考核办市场部经理：年月日二0一0年销售工作分析表格（二）（）月销售任务计划表产品名称计划计划规格销量费用占全年任务%费用销量%比率比上比上月销月费量用±%±%与上月费用销量%比率增减保障措施、方法合计总总额：额：（可另附说明）填报部门：各销售部门及促销员、商行营业员、美容师上报部门：分管副总考核办市场部经理：年月日二0一0年销售工作分析表格（三）（）月销售完成情况分析表占全产品规格本月本月年销名称销量费用售任务%累计已完成全年任务%费用与计销划销量%量比率±%与计划费用±%与计划占全年任务±%增减与上月费用销量%比率增减与去销量、费用变化原因及应采取的改进措施年平均费用销量%比率增减（可另附说明）填报部门：各销售部门及促销员、商行营业员、美容师上报部门：分管副总考核办市场部经理：年月日二0一0年销售工作分析表格（四）新市场开拓（促销活动）计划审批表活动地点时间总负责人活动内容安排、措施预计经费协作部门、预期目标（销分管副总审批人员量、店面数量）填报部门：总负责人上报部门：分管副总考核办总负责人：年月日二0一0年销售工作分析表格（五）新市场开拓（促销活动）总结分析表实际目标达成情况与预期目标比较分析实际发生经费与预期经费分析对活动的总体评定及改进建议（可另附说明）填报部门：总负责人上报部门：分管副总考核办总负责人：年月日。
快消品岗位绩效考核表
快消品岗位绩效考核表
快消品相关岗位绩效考核表
外贸部经理考核评分表（月度）
考核期间：年月
店长考核评分表（月度）
考核期间：年月
新产品开发部长考核评分表（月度）
考核期间：年月
设备动力部部长考核评分表（月度）
考核期间：年月
区域经理考核评分表（月度）（化妆品类）
考核期间：年月
核算员考核评分表（月度）
考核期间：年月
统计员考核评分表（月度）
考核期间：年月
锅炉工考核评分表（月度）
考核期间：年月
炊事员考核评分表（月度）
考核期间：年月
电工考核评分表（月度）
考核期间：年月
发货员考核评分表（月度）
考核期间：年月
QC考核评分表（月度）
考核期间：年月
调研员考核评分表（月度）
考核期间：年月
市场策划员考核评分表（月度）
考核期间：年月
孵化组组长考核评分表（月度）
考核期间：年月
单证员考核评分表（月度）
考核期间：年月
裁剪主管考核评分表（月度）
考核期间：年月
平面设计考核评分表（月度）
考核期间：年月
营业员考核评分表（月度）（餐饮类）
考核期间：年月
仓库精油组组长考核评分表（月度）（化妆品类）
考核期间：年月
网络招生专员考核评分表（月度）
考核期间：年月
印刷车间班长考核评分表（月度）
考核期间：年月
机修工考核评分表（月度）
考核期间：年月
试模班长考核评分表（月度）（文具类）
考核期间：年月
生管主管考核评分表（月度）（文具类）
考核期间：年月。
快消行业分析报告
快消行业分析报告快速消费品市场分析报告快速消费品简称FMCG，它是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写。
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。
一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(O TC)通常也可以归为此类。
快速消费品有三个基本特点：①便利性：消费者可以习惯性的就近购买②视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响③品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
品牌知名度对于销售是非常重要的因素。
对耐用消费品而言，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。
如在洗发水的购买中，消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌，变得越来越喜新厌旧，越来越在微妙之处捉摸不定。
而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变，它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。
所以，一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点的。
总之，快速消费品是现代营销理论的起步，它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。
用一个公式来概括该行业，即快速消费品= 基本的行业原则+ 更多细节的关注+ 创新的产品概念+ 必要的广告投入+长期性品牌维护快消品市场调研报告一、市场概况◇地理位置，多少乡镇，多少人口，多少行政村，经济状况，主要经济来源，地理条件，有何特殊政策因素，社会环境和消费习惯。
销售员工作分析表
1
进行例行客户拜访，及时了解客户需求、产品动销情况，协助客户减轻销售阻力，通过产品培训与推广、邀请顺访公司，理顺销售渠道，协助客户与市场活动及解决问题、建立长期、均衡、稳固的客户关系支撑平台。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
70%
2
制定所负责区域的销售计划，进行市场调研，筛选所辖区域各产品目标客户，并拜访、了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内外资源以实施，确保销售目标完成。
1%
20%
3
收集市场信息、客户、渠道与竞品、竞争者信息、分析市场容量、结构与趋势、用户意见和客户满意度调查，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见。
5%
4
按公司正常确定收款方式，协助客户减轻销售阻力，与客户及公司财务人员保持良好沟通，提前知会客户做好付款准备，掌握催收技巧，确保货款顺利回收。
2%
收集、反馈客户投诉、意见、建议，敦促公司快速响应，提高客户满意度。对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部分或单位妥善解决。
2%
6
填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告以日报、周报、月报的形式发送到经理、副总，总经理邮箱。及完成上级临时交办的任务。
工作分析表（修订表）
表一：
从事岗位名字
区域经理
姓名
XXX
我的上级岗位名字
销售总监
我的部门名字
XXX
下级的岗位
无
岗位任职资格要求
年龄：XX
性别：X
学历：XX
籍贯：XX县
经验要求：从事XXX销售X年以上
婚姻状况：X婚
知识要求：熟悉XX市场
能力要求：有较强沟通和维护客户能力，熟练操作电脑
销售人员常用工作表格(快消品行业从业人员必备)
填写人
填写频次
一个月内统计完成，每2 周更新一次。
《客户门店清单》 门店直接负责人
《门店店后填写 一个门店一张，每次拜访 后填写，每张可填写5 《门店铺货登记表》 门店直接负责人 次，填写完后再打印一 张，装订成册。 《业务周报表》 门店直接负责人 每周六填写。
客户门店清单省区单位负责人门店信息业务人员信息所属经销商信息门店编号门店名称具体地址固定电话店长姓名店长电话老板姓名老板电话奶粉用品面积级别总计导购人数直接负责人城市经理省区经理所属省区拜访频次所属系统系统编号系统类型所属经销商经销商编码经销商类型每周一次全国连锁直营型两周一次省级连锁分销型每月一次市级连锁10111213141516171819202122232425全国连锁省级连锁100300m每月一次市级连锁两周一次县级连锁直营型每周一次单体店分销型300m以上100m以下1门店类型
提交对象
交省区经理及销售管理中 心存档。 每天工作结束后，拍照发 给省区经理审核。省区经 理检查存档。 填完后自己存档，由省区 经理定期核查。 每周工作结束后，拍照发 给省区经理审核。省区经 理检查存档。
具体使用说明
直接填写电子版，更新完后打印， 随身携带纸质版。并及时记录信息 更新。 打印纸质版，每个门店拜访后填写 。填写门店每个品类的铺货SKU数， 以及终端执行情况。 每次拜访门店时针对门店的分销铺 货情况做详细记录，在有铺货的SKU 单元格填1,没有则不填。可协助对 每个门店的铺货情况做统计、回顾 和跟进。 每周回顾当周工作重点，记录问 题，跟进处理。后期可回顾事项的 处理进度。
快消品岗位绩效考核表
快消品相关岗位绩效考核表外贸部经理考核评分表（月度）
（绩效考核表）（绩效管理）店长考核评分表（月度）
新产品开发部长考核评分表（月度）
设备动力部部长考核评分表（月度）
考核期间：年月
区域经理考核评分表（月度）（化妆品类）
考核期间：年月
核算员考核评分表（月度）
考核期间：年月
统计员考核评分表（月度）
考核期间：年月
锅炉工考核评分表（月度）
考核期间：年月
炊事员考核评分表（月度）
考核期间：年月
电工考核评分表（月度）
发货员考核评分表（月度）
QC考核评分表（月度）
考核期间：年月
调研员考核评分表（月度）
市场策划员考核评分表（月度）
孵化组组长考核评分表（月度）
单证员考核评分表（月度）
裁剪主管考核评分表（月度）
考核期间：年月
平面设计考核评分表（月度）
考核期间：年月
营业员考核评分表（月度）（餐饮类）
考核期间：年月
仓库精油组组长考核评分表（月度）（化妆品类）
考核期间：年月
网络招生专员考核评分表（月度）
印刷车间班长考核评分表（月度）
机修工考核评分表（月度）
考核期间：年月
试模班长考核评分表（月度）（文具类）
考核期间：年月
生管主管考核评分表（月度）（文具类）
考核期间：年月。
工作分析表(销售部)
◆能力要求：高度忠诚、有的放矢，执行有力，严谨认真，与时俱进，日事日毕，对事业追求完美
◆其它要求：认同企业管理，积极向上，对每个项目认真负责，头脑冷静，面对问题思路清晰，坚决维护公司领导
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
协助总经理制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解。
5%
9
负责定期提交周期销售报表（每周五下午五点前提交本周销售报表）
5%
工作分析表3
表一：
从事岗位名字
销售员
有无兼职
无
我的上级岗位名字
销售经理
我的部门名字
销售部
下级的岗位
无
岗位任职资格要求
◆年龄：22-35岁
◆工作经验：1年以上销售经验
◆知识要求：具一定的法律知识
◆能力要求：语言表达能力好；沟通能力强；较好的英语听、说、读、写能力。
10%
6
负责制订公司全年销售计划，同时按计划制定相应的销售策略，将任务分解到每季、每月。（每月12月20日前制定下年计划，每月25日前制定下月计划）
5%
7
负责了解区域竞争对手的动态及详细情况，并对下月销售进行预测，形成市场分析预测报告。（按要求格式制作，每月十号前提交）
5%
8
负责本部门销售费用预算、审批及使用（销售费用不超过销售收入的10%，且控制在财务预算范围内）
◆知识要求：对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业业务流程
◆能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力
◆其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神
工作分析表(销售经理)
其他要求：强烈的责任心、事业心，具备独立解决问题的能力；能承受较强的工作压力
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
协助部门总监制订公司业务开展战略，并为公司提供分析数据和信息决策依据
10%
2
依据公司整体销售目标，提交季度销售计划方案，并组织实施
10%
3
负责区域目标市场客户的拓展和维护工作，完成销售任务
30%
4
能够独立领导项目的投标等商务事宜
20%5Biblioteka 负责向公司提供市场趋势、需求变化方面的准确信息，负责用户档案的整理、更新
20%
6
培训市场贸易专员，建设和管理高素质的营销团队
10%
工作分析表
表一：
从事岗位名字
销售经理
有无兼职
我的上级岗位名字
营销总监
我的部门名字
销售部
下级的岗位
销售员
岗位任职资格要求
年龄：25－30岁之间
性别：不限，男性优先
籍贯：不限
学历：专科以上
婚姻状况：不限
经验要求：两年以上市场营销类工作经验,具有本行业销售经验者优先
知识要求：掌握先进的营销知识和方法,对市场开拓、渠道维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验
快消品销售全年工作计划表
快消品销售全年工作计划表目录一、引言二、市场分析和目标制定1. 市场分析2. 目标市场确定3. 销售目标制定三、产品推广和销售策略1. 产品定位和差异化竞争策略2. 市场营销活动策划与执行3. 促销活动的开展与监督四、渠道管理和合作伙伴关系维护1. 渠道选择和管理2. 与合作伙伴的关系维护五、销售团队建设和绩效考核1. 销售团队建设及培训2. 绩效考核与激励机制六、风险管理与评估1. 业务风险管理2. 价格风险管理3. 市场风险管理七、投资预算与财务管理1. 投资预算制定2. 费用控制和成本管理八、总结与展望一、引言快消品（FMCG）是快速消费的商品，包括食品、饮料、化妆品、个人护理用品、清洁剂等。
快消品行业竞争激烈，市场需求变化快速，因此销售工作的规划和执行非常关键。
本文将以全年为单位，制定快消品销售全年工作计划表，包括市场分析和目标制定、产品推广和销售策略、渠道管理和合作伙伴关系维护、销售团队建设和绩效考核、风险管理与评估、投资预算与财务管理等内容，以实现销售目标的最大化。
二、市场分析和目标制定1. 市场分析在进行市场分析时，我们将重点关注以下几个方面：- 行业概况：了解整个行业的发展趋势、规模和市场竞争状况。
- 消费者洞察：研究目标消费者的需求、购买习惯、品牌偏好等。
- 竞争对手分析：分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道选择等。
- 市场机会：识别新兴市场和增长潜力，为目标定位做好准备。
2. 目标市场确定根据市场分析的结果，我们将确定适合我们产品的目标市场，包括地理区域、年龄层次、收入水平等。
同时，我们还将重点关注客户细分市场，根据不同细分市场的需求定制相应的销售策略。
3. 销售目标制定在目标市场确定后，我们将制定明确的销售目标，以便衡量销售绩效的达成程度。
销售目标应具体、可衡量、具有挑战性，例如销售额增长率、市场份额增长等。
三、产品推广和销售策略1. 产品定位和差异化竞争策略通过准确定位自己的产品，我们将与竞争对手进行差异化竞争，以突出产品的特点和优势，满足目标市场的需求。
快消业工作分析表
生产厂长工作分析表
表二：
店长工作分析表
QC跟单员工作分析表
包装辅料配料员工作分析表
报税员工作分析表
船务单证员工作分析表
单证员工作分析表
信息部部长工作分析表
生产计划员工作分析表
制冷车间主任工作分析表
表二：
网络招生专员工作分析表
表二：
裁剪打票员工作分析表
裁剪主管工作分析表
烫标工工作分析表
表二：
仓库精油组长工作分析表
店长工作分析表（医药类）
表二：
计采部部长工作分析表（医药类）
表二：
采购员工作分析表（医药类）
技术研发中心主任工作分析表（医药类）
化验员工作分析表（食品类）
平面设计工作分析表（饰品类）
营业员工作分析表（餐饮类）。
快消品岗位绩效考核表
快消品相关岗位绩效考核表外贸部经理考核评分表（月度）
店长考核评分表（月度）
新产品开发部长考核评分表（月度）
设备动力部部长考核评分表（月度）
考核期间：年月
区域经理考核评分表（月度）（化妆品类）
考核期间：年月
核算员考核评分表（月度）
考核期间：年月
统计员考核评分表（月度）
考核期间：年月
锅炉工考核评分表（月度）
考核期间：年月
炊事员考核评分表（月度）
考核期间：年月
电工考核评分表（月度）
发货员考核评分表（月度）
QC考核评分表（月度）
考核期间：年月
调研员考核评分表（月度）
市场策划员考核评分表（月度）
孵化组组长考核评分表（月度）
单证员考核评分表（月度）
裁剪主管考核评分表（月度）
考核期间：年月
平面设计考核评分表（月度）
考核期间：年月
营业员考核评分表（月度）（餐饮类）
考核期间：年月
仓库精油组组长考核评分表（月度）（化妆品类）
年月
考核期间：
网络招生专员考核评分表（月度）
印刷车间班长考核评分表（月度）
机修工考核评分表（月度）
考核期间：年月
试模班长考核评分表（月度）（文具类）
考核期间：年月
生管主管考核评分表（月度）（文具类）
考核期间：年月。
工作分析表(网销主管)
工作分析表（网销主管）工作分析表（网销主管）表一：从事岗位名字网销主管有无兼职无我的上级岗位名字销售部经理我的部门名字销售部—网络销售部下级的岗位网销客服岗位任职资格要求年龄：22 岁以上性别：不限籍贯：不限学历：大专以上婚姻状况：不限经验要求：2 年以上有淘宝客服经验，1 年以客服主管经验知识要求：了解淘宝交易流程，有一定的市场营销知识能力要求：沟通协调能力、成交能力、新客户开发能力、维护老客户提升业绩能力、培训能力，具备较强的学习能力和优秀的沟通能力，良好的应变能力和承压能力。
其他要求：工作认真、负责且细心、有耐心表二：重要性具体工作占用时间% 1 负责网销部相关工作制度、工作流程的制定与完善（每年 12月 25 日前完成一次调整，报审通过率达 95%以上）5% 2 负责制订本部门全年销售计划，将任务分解到每季、每月。
（每年 12 月 18 日前制定下年计划，每月 30 日前提交，可执行率90%以上，货款回收率 100%）10% 3 负责根据网销部年度费用计划及时编制月度网销各项费用预算计划并控制各项费用的支出（每月 5 号前上报领导审批，每月支出不超出预算）10% 4 跟踪网销的实施情况，并根据市场需求以及同行业销售动态和促销措施，制定、调整相应的网销策略，同时跟进实施进度（每月 30 日前提交一份网销运营分析报告）10% 5 负责网销部门内部管理工作，并进行目标任务分配、工作指导、 15%考核和激励（每月 10 日前上交员工绩效考核报表，每月对部门人员培训至少 2 次，每次至少 1 小时，每年确保 1 名网销客服人员提升为高级业务员，每周组织部门例会一次）6 负责定期提交月度销售报表（每月 3 日上午 9 点前提交上月销售报表）10% 7 负责客户投诉的处理(客户投诉处理满意度 90%以上) 10% 8 负责网络销售渠道的拓展与管理工作（确保网销销售量递增30%以上）10% 9 负责公司网络促销活动的组织和实施（活动销售达标率 90%以上）5% 10 与店铺运营及采购部门的密切协调，协作采购人员的产品甄选 5% 11 指导及协助销售顾问进行产品销售和问题解决，提升客户客单价和满意度 5% 12 完成领导临时安排的其他工作任务。
工作指标完成情况分析表(表格六)
销售完成情况环比、同比分析表
部门：年月日
月份
月份
月比月份销量增加（减少）%
月比月份费用增加（减少）%
变动原因分析
（可附材料说明）
销额
费用
销售/费用
销售额
费用
销售/费用
2010年-月份
2009年-月份
与去年同期相比销量增加（减少）%
与去年同期相比费用增加（减少）%
累计销售额
累计费用
销售/费用
累计销售额
累计费用
销售/费用
说明：1、北京办、锡市奶市场部、商行、美容院、爱心办填写上报。
2、费用是指人工、广告、折让等直接销售费用（不含房租、水、电）。
3、本表报财务、部门主管、总经理、副总经理。
4、变价处理商品不计入对比，但在月末总结分析时要说明。
工作分析表(业务员)
5
客户日常维护，包含客户资料整理、合作客户的维护和跟踪、意向客户的跟踪，客户信息完整、准确，并及时汇总到客服部备案
5%
6
按时参加公司晨会、夕会以及销售会议
5%
7
按时参加相关培训，并参加通关考试
5%
工作分析表（业务员）
表一：
从事岗位名字
业务员
有无兼职
无
我的上级岗位名字
销售经理
我的部门名字
销售部
下级的岗位
无
岗位任职资格要求
年龄：22－28岁
性别：不限
籍贯：不限
学历：大专以上学历
婚姻状况：不限，未婚优先
经验要求：1年以上销售经验
知识要求：具一定的历史知识，美术知识、销售知识
能力要求：语言表达能力好；沟通能力强；
其他要求：能承受较大的工作压力；产品销售与地区风俗
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
客户跟踪，收发邮件及接受客户问询
10%
通过学校培训、一些展会会等寻找意向客户，每月新增X名客户
25%
3
走访市场/学校，寻找客户及熟悉产品，并做走访报告，每周五之前提交上级领导
25%
4
跟踪展会规划建议，筹划，准备和参展，以及展后客户资源利用和跟踪
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其它要求：有责任心、细心、统筹能力强
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
严格执行上级政策，遵守公司规定，完成公司下达任务，将全年、每月的工作任务的分解到部门、班、人。（任务完成率100%，每年12月25日完成全年工作任务的月度、部门的分解）
20%
20%
5
经常同部门主管个别交谈，沟通了解其工作状况，帮助其解决实际问题，以便提高部属的工作能力，做好员工的思想工作与有思想异动的员工交谈，做好思想工作（部门分解任务完成率100%，员工流失率10%以内）
10%
6
每周召开一次周会，每月召开一次总结会议，做出下月的生产任务安排（按时召开各类会议，每月25日作出下月生产任务安排表）
40%
3
负责制作销售合同，跟进合同审批并传达给客户确认，建立合作关系（合同准确，合同签订率90%以上）
20%
4
协助跟踪订单的执行情况，严格履行客户合同（订单合同执行率100%）
5%
关注国际市场形势，邀请客户来访并做好接待准备，（每周五上交国际市场趋势收集及分析报告，客户接待满意无投诉）
5%
5
负责指导部门员工工作和部门绩效考核（每月5日前完成部门员工考核）
3%
5
指导、检查、控制本部门各项工作的实施（工作任务完成率100%）
20%
6
配合人力资源部对市场部人员的培训、考核、调配（每月的5日完成对上月的绩效考核，培训完成率100%）
6%
7
拟订并监督执行公司品牌市场规划与预算（规定时间内拟定完成且通过，并组织严格执行）
4%
8
拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划（每年12月25日拟定完成且通过，执行率100%）
10%
6
负责审核个人业务项下各项交单单据，客户货款支付情况，确保公司安全收汇。（单据完整，货款支付及时准确）
5%
7
负责与开发部策划好展览，组织好参展工作（展览顺利进行，目标完成率80%以上）
5%
市场部经理工作分析表
表一：
从事岗位名字
市场部经理
有无兼职
无
我的上级岗位名字
营销总监
我的部门名字
营销中心
下级的岗位
其它要求：热爱销售工作，良好的客户服务意识和学习能力
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
负责搜集新客户，了解客户资讯，挖掘潜在客户（每周搜集有效客户资料不低于10家）
10%
2
负责分析和实现客户个性化需求，为客户提供顾问式解决方案向客户推销产品，回复客户咨询，按照客户要求提供样品，促进销售定单达成（及时为客户提供解决方案，销售目标完成率90%以上）
5%
7பைடு நூலகம்
不定期地对员工与管理人员进行岗前培训，以便提高大家的工作技能（每月培训两次，每次2小时以上，员工技能达标率80%以上）
5%
8
经常向总经理汇报工作情况、生产状况，提出工作改进建议与方法，接受新的工作任务和指标（每周五下午向总经理汇报工作并提出合理性建议）
5%
9
协助总经理工作，做好本职工作（按时按质完成总经理交办事务）
市场部平面设计
岗位任职资格要求
年龄：28-35岁
性别：不限
学历：设计策划类相关专业大专以上学历
籍贯：不限
经验要求：大型企业5年以上市场营销工作经验，2年以上同行业同等职位工作经验
婚姻状况：不限
知识要求：具备较强的行业市场分析、品牌策划经验，熟悉市场策划各个环节，并有成功案例
能力要求：较强的团队管理能力、市场分析能力、沟通能力和市场判断能力
16%
9
制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划（每年12月25日完成下年的年度广告策略）
12%
10
对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备（每月28日提交分析报告）
9%
11
拟订并监督执行市场调研计划（每月25日上交调研报告）
3%
12
拟订并监督执行新产品上市计划及预算（知晓率95%以上）
快消业工作分析表模板(doc 36页)
部门： xxx
时间： xxx
制作人：xxx
整理范文，仅供参考，勿作商业用途
生产厂长工作分析表
表一：
从事岗位名字
生产厂长
有无兼职
无
我的上级岗位名字
总经理
我的部门名字
生产部
下级的岗位
部门各科室、车间主管
岗位任职资格要求
年龄：30岁以上
性别：不限
学历：大专以上管理类专业学历
其它要求：富有创新思维
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
全面计划、安排、管理市场部工作（每月28日作出下月部门工作计划安排表）
5%
2
制定公司品牌的年度市场推广策略（每年的12月25日完成下年的年度市场推广策略方案）
5%
3
协调部门内部与其它部门之间的合作关系（无内外部有效投诉）
7%
4
制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度（规定时间内制定完成，并组织实施率100%）
10%
外贸部经理工作分析表
表一：
从事岗位名字
外贸部经理
有无兼职
无
我的上级岗位名字
营销总监
我的部门名字
营销中心
下级的岗位
跟单员
岗位任职资格要求
年龄：25-40岁
性别：不限
学历：大专以上相关专业学历
籍贯：不限
经验要求：3年以上外贸工作经验
婚姻状况：不限
知识要求：熟悉产品及业务流程，熟悉国际贸易条例
能力要求：良好的英语沟通能力
籍贯：不限
经验要求：5年以上服装管理工作经验
婚姻状况：不限
知识要求：熟悉各个生产流程及各环节质量检测知识
能力要求：有组织指挥领导能力，数字、质量意识强，良好的人员培训能力
其它要求：较强的敬业精神、事业心，有感召力
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
制定月、周计划，制定各部门生产计划，编排生产排程表，下达生产指令（各种计划按时完成，生产任务完成率100%）
5%
2
做好各部门协调工作，每天巡查各部门工作情况，任务完成情况和其它工作情况，查看统计数据有无差错，作出正确的生产指令（按时巡检，数据统计准确）
25%
3
对巡查时发现的问题，作出正确的判断，提出处理意见和改进方法（问题处理方案通过率90%以上，并执行）
15%
4
处理日常工作，解决生产中的突发事件（第一时间完成解决）
7%
13
制定各项费用的申报及审核程序（通过率100%，并严格执行）
5%
店长工作分析表
表一：
从事岗位名字
店长
有无兼职
无
我的上级岗位名字
常务副总
我的部门名字
门店
下级的岗位
各部门领班
岗位任职资格要求
年龄：25-40岁
性别：不限
学历：中专以上学历
籍贯：不限
经验要求：3年以上相关行业经验
婚姻状况：不限
知识要求：熟悉店面管理、产品知识、人员培训，以及货物管理