房地产网络营销论文房地产互动营销论文-基于Web2.0的房地产网络营销创新模式
房地产网络营销
房地产网络营销房地产网络营销——利用互联网推动房地产行业发展的创新之路随着互联网的快速发展，传统的房地产营销方式已经无法满足迅猛增长的市场需求。
房地产网络营销作为一种全新的营销方式，得到了广大企业的认可和应用。
本文将探讨房地产网络营销的概念、优势、策略以及未来的发展前景。
一、房地产网络营销的概念房地产网络营销是指利用互联网技术和网络平台，通过在线渠道进行房地产产品和服务的宣传、推广和销售的一种营销方式。
它通过网络的力量，将房地产企业与潜在客户建立联系，为企业的销售提供有力的支持。
二、房地产网络营销的优势相比传统的营销方式，房地产网络营销具有以下几个优势：1.覆盖面广：互联网的普及使得房地产企业可以通过网络平台直接触达潜在客户，无论是城市还是农村，都可以在网络上进行宣传和推广。
2.成本低：相对于传统的广告宣传，房地产网络营销投入的成本较低。
通过线上渠道，企业可以以更低的价格推广产品和服务，提升营销效果的同时降低了企业的运营成本。
3.传播速度快：房地产网络营销可以在短时间内传达信息，迅速抓住市场机遇。
通过网络平台，企业可以及时发布产品和服务的最新动态，吸引潜在客户的关注和购买欲望。
4.精准定位：网络营销可以依靠大数据分析，进行精准的客户定位和市场细分。
通过了解客户的需求和偏好，企业可以提供更加个性化的产品和服务，增加购买的可能性。
三、房地产网络营销的策略要想实现房地产网络营销的效果，企业需要制定相应的营销策略。
以下是一些房地产网络营销的常用策略：1.构建品牌形象：通过在网络平台建立专业的企业形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过发布高质量的房地产信息、分享成功案例和客户评价等方式，增加客户对企业的信任感和认可度。
2.优化网站和移动应用：网站和移动应用是企业进行网络营销的基础，要保证网站和移动应用的信息更新及时、界面友好、操作简单。
同时，还需考虑网站和移动应用的适应性，确保其在不同终端设备上都能够正常运行和显示。
网络营销模式在房地产销售中的应用
网络营销模式在房地产销售中的应用随着互联网技术的发展，网络营销成为了现代企业营销中非常重要的一部分，尤其在房地产销售中，网络营销已经成为企业实现销售目标的重要手段。
本文将探讨网络营销在房地产销售中的应用，并分析其中的优势和不足，最后提出未来的发展趋势。
一、网络营销的基本原理网络营销，又称电子商务营销，是指利用互联网等电子媒体和可信领域的传播渠道，将信息、产品、服务等推销给潜在客户的一种销售模式。
网络营销主要包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等几种形式。
利用网络营销可以充分发挥互联网的传播优势，提高品牌知名度和销售效果，是一种高效、低成本的营销方式。
二、房地产销售中的网络营销应用在房地产销售中，网络营销已经成为了房地产企业实现销售目标的重要手段。
网络营销在房地产销售中的应用主要包括以下几种。
1、信息发布与推广房地产企业可以通过建立官方网站、微博、微信公众号等渠道，发布新楼盘、楼花等信息，吸引潜在客户的关注。
通过SEO优化、网络广告、社交媒体等方式，提高品牌知名度和曝光率。
2、线上销售房地产企业通过线上渠道提供网上选购房源、签合同、支付首付款等服务，为客户提供更便捷的购房服务。
客户可以通过PC、手机等终端轻松选购心仪房源，缩短销售周期。
3、大数据分析房地产企业可以通过网络数据分析，了解客户需求、行为、转化率等信息，针对性地进行营销活动，提高营销效果。
4、社交媒体营销房地产企业可以通过社交媒体活动，建立好口碑和品牌形象，从而获取更多的客户资源。
例如，通过举办线下活动、发放福利等方式，提高客户满意度，吸引他们成为品牌的忠实粉丝。
三、网络营销在房地产销售中的优势和不足1、优势（1）节省传统营销成本。
传统的房地产营销方式需要投入大量的广告、销售人员等资源，而网络营销成本相对较低，且目标精准，价格合理。
（2）提高营销效果。
通过网络数据分析，可以了解客户需求、行为、转化率等信息，针对性地进行营销活动，从而提高营销的精准度和效果。
房地产营销策划论文(优秀4篇)
房地产营销策划论文（优秀4篇）房地产市场营销论文篇一企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。
由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。
社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲击，为此，加快对市场营销策略研究，提升企业自身生命周期是关键。
本文针对此进行了简要分析，希望能够为促进企业发展提供帮助。
1、市场营销策略概念市场营销策略主要针对企业长远经济利益发展为目标，通过形成具有整体性与统一性的规划内容，保持企业的市场竞争能力。
因为市场营销属于企业内部规划与发展的基本前提，能够进一步促进企业与市场环境变化之间的协调一致。
营销策略包括几个方面：首先，根据企业生产成本、销售成本，制定科学、合理的策略，进而最小化投入成本；其次，结合行业动态、竞争环境，制定科学、合理的策略，通过营销优势与优质产品来进军市场，进而逐渐成为行业内主导；最后，处于大行业中，制定科学、合理策略，对市场进行细化，进而占据细分市场。
可以说，企业营销策略作为市场决策，确保了企业自身的稳定性以及长远性发展。
2、企业生命周期当中的市场营销2.1初创阶段这个阶段是企业在组织生产经营的最初一段时间，也是企业从创立到正式运行生产的阶段。
处于初创阶段的企业只是具备企业的雏形，相关规范以及人员与生产环节都只是初具规模，且非常不稳定。
这个过程中，企业结构与管理相对简单，职工业务能力相对较强，彼此之前的沟通非常顺畅，因此能够保证企业实际工作得到有效开展。
有关房地产营销策划论文篇二浅探房地产营销策划问题摘要：营销策划是房地产企业中一项非常重要的工作，对于房地产项目的市场营销的效果有着重要的影响。
本文主要研究的是房地产营销策划问题，根据房地产市场的发展实际情况总结了当前房地产营销策划中存在的问题，并提出了完善房地产营销策划的对策。
房地产网络营销模式创新探讨
房地产网络营销模式创新探讨引言随着互联网技术的飞速发展，越来越多的行业开始意识到网络营销的重要性，房地产行业也不例外。
传统的销售模式已经不能满足当前市场的需求，因此房地产企业需要进行创新，探索适应网络时代的营销模式。
本文将探讨房地产网络营销模式的创新，为行业的发展提供参考。
1. 房地产网络营销的定义房地产网络营销是指利用互联网平台和技术手段，通过在线渠道推广房地产项目、进行线上销售和服务的一种营销方式。
该模式通过互联网的普及和便捷性，将传统的线下销售转移到线上平台，为房地产企业带来更多的机会和挑战。
2. 目前存在的问题传统的房地产营销模式存在一些问题，例如销售渠道单一、信息传递困难、客户粘性低等。
这些问题使得房地产企业面临着较大的竞争压力和销售困难。
因此，创新的网络营销模式对于房地产企业来说具有非常重要的意义。
3. 房地产网络营销模式创新的意义3.1 拓宽销售渠道传统的房地产销售主要依靠开发商的销售人员通过线下渠道进行销售。
而网络营销模式可以拓宽销售渠道，使得更多的潜在客户有机会了解和购买房地产项目。
通过互联网平台，房地产企业可以覆盖更广泛的区域和客户群体，增加销售机会。
3.2 提高信息传递效率网络营销模式可以通过在线平台将房地产项目的信息传递给潜在客户，避免了传统销售模式中的信息传递中的时间和空间限制。
客户可以通过网络平台随时随地了解到最新的房地产项目信息，提高了信息传递的效率。
3.3 增加客户粘性通过网络营销模式，房地产企业可以建立客户数据集，进行精准的客户管理和营销推广。
通过了解客户的需求和偏好，企业可以提供个性化的服务和产品，增加客户的粘性，提高客户忠诚度。
4. 房地产网络营销模式的创新实践4.1 借助社交媒体平台社交媒体平台成为了人们获取信息和进行社交的重要渠道，房地产企业可以借助社交媒体平台进行推广和销售。
通过开设企业账号和发布相关内容，吸引潜在客户的关注，提高企业知名度。
同时，企业可以通过社交媒体与客户进行互动和沟通，增强客户与企业的关系。
房地产网络营销的探讨
房地产网络营销的探讨作者：邹洁来源：《城市建设理论研究》2013年第17期摘要：随着互联网的发展, 房地产企业在互联网上的营销活动日益丰富而高效。
房地产行业受国家新一轮的调控政策等影响，房地产企业在进行项目营销时所面临的成本压力不断增大。
本文梳理和探索了新的网络营销渠道，提出网络营销所面临的问题，并给出如何提高网络营销的效率。
关键词：房地产网络营销渠道中图分类号：F293.33 文献标识码：A 文章编号：互联网的出现深刻地影响到了人类生活的各个角落，在“网络时代”中，房地产营销将迎来新营销时代，传统的营销体系将面临重大改变。
国内知名地产巨头如SOHO中国、万科等，纷纷在网上推出宣传策略，打造网上营销和销售平台。
种种迹象表明，一场网络营销大战已经打响，地产界正面临着一场营销改革风暴。
网络营销是一个以信息技术服务为支撑的营销活动的动态过程, 是在一种虚拟环境中无接触的间接交易,与传统营销的直接接触的交易相比，各有优缺点,将两者配合使用,能为企业节约大量的资源,提高效率,增强市场竞争力。
网络营销的出现为企业弥补现有营销过程中的缺点提供了工具, 使企业营销目标的实现变得更加容易和迅速。
一、目前房地产网络营销的渠道1.1 企业网站：网站主页一般包括企业的基本情况介绍，有些企业把一些开发的产品单独做成独立的网页，供消费者查询和深入了解。
房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象，提升公司知名度，便于受众群体的查找。
设计别致，实时更新的网站更能吸引消费者的目光，更容易在消费者中树立品牌形象。
1.2 网络广告：传统媒体广告, 是单向的信息沟通, 受众被动地接受和选择信息，网络广告变有时滞的单间流动为即时双向沟通。
网络广告应用自动化的软件工具进行创作和管理, 能以相对低廉的费用按照需要及时变更广告内容；另一方面, 网络广告信息反馈快捷, 受众直接与商家沟通, 商家可以采用动态影像、声音、图像、动画和三维空间虚拟现实等手段及其组合, 体验感强，能激发消费者购买欲的广告。
Web2.0下房地产网络营销的理论应用与发展
本文就 Ｗｅ２ ｂ ． 房 地 产 网络 营销 的 理论 应 用与 发展 问题 进 行探 讨 。 ０下 以期 对房 地 产 企 业 网络 营销 手 段 的 改 进提 供理
论 的 引导 与 实践 的借 鉴 。 关键 词 ： ｅ２０ 房 地 产 ； Ｗ ｂ ．； 网络 营销
近 年 来 随着 中国 房 地产 业 的 蓬 勃 发展 ．房 地 产 营销 的手 段 也 趋 于 丰 富和 多 样化 。 别是 现 代 网络 技术 的不 断 进 步 ， 特 房
所谓 个性 化 营 销是 指企 业 根据 不 同顾 客 的需 要 ， 息 技 以信
术为支撑 ， 分别设计成为可能 ， 使得 一部分人群的消费已开始
进 入 到 了“ 性 化 时 代 ” 个 。今 天 Ｗｅ ２０的广 泛 应 用 和 其 思 想 ｂ． 的深 入 人 心 ， 是加 速 了 个 性化 消费 时 代 的 到来 。 更 与其 说 Ｗｅ２０影 响 着人 们 的 消 费 观 念 ，不 如 说 Ｗｅ２０ ｂ． ｂ． 表 达 了人 们 的个 性 化 需 求 。Ｗｅ２０之 前 ， 信 息 繁 多 的互 联 ｂ． 在
地 产 网络 营销 的方 式也 不 断 更 新 和 演进 。从 最 初 的 只强 调 单
Ｉ 邮件等方式连接到一起 ， Ｍ、 按照六度分隔理论 ， 每个个体 的
社 交 圈都 不断 放 大 ， 后 成 为一 个 大 型 网 络 ， 就 是社 会 化 网 最 这
络 （Ｎ ） ＝ Ｓ Ｓ 。Ｉ 町 （ ） 二 个性 化 营 销 理论
、
Ｗｅ２Ｏ下 的房 地 产 弼 络营 销 理 论 ｂ．
Ｗｅ２ ｂ． ０技术 是 一种 新 型 的互联 网技术 ， ｂ ． 相对 于 Ｗｅ２ ０是 Ｗｅ １ ｂ． ０的新 一类 互联 网应用 的统 称 。 Ｗｅ １ 由 ｂ ． 纯通 过 网络 ０单 浏 览 器 浏 览 ｈ ｌ网页 模 式 向 内 容 更 丰 富 、 系 性 更 强 、 具 ｔ ｍ 联 工
房地产网络营销论文
房地产网络营销论文推荐文章有关房地产网络营销方面论文热度：房地产网络营销论文参考范文热度：房地产网络营销论文范文免费热度：形势与政策关于反腐倡廉的论文3000字热度：关于爱国的议论文2000字左右热度：目前，随着科学技术的进步，网络使用者增长迅速，房地产企业开展网络营销具有一定的市场基础。
下文是店铺为大家整理的关于房地产网络营销论文的范文，欢迎大家阅读参考!房地产网络营销论文篇1浅议房地产网络营销渠道的建设【摘要】房地产营销渠道是房地产企业进行房地产营销的重要环节，它是房地产企业获得利润高低与否的关键，因此如何打造高效的营销渠道对企业来说十分重要，网络技术的发达使得网络营销应用于房地产领域，房地产网络营销渠道发展时间不长，本文主要通过对我国房地产网络销售渠道现状总结的基础之上，提出作者的对房地产网络营销渠道建设的构想，希望能起到一定的借鉴作用。
【关键词】房地产;网络营销;渠道引言中国互联网络信息中心发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2010年6月底，中国网民规模已突破4亿关口，规模达到4.2亿，较2009年增加3600万人。
并且商务类应用表现尤其突出，网络购物、网上支付和网上银行的用户增长率均在30%左右，远超过其他类网络应用，互联网的商业价值不断凸显，显示出强劲的发展势头。
全民网络时代的到来与近年来持续升温的房地产行业相结合，使的房地产网络营销方兴未艾。
并且据调查，通过网络销售房地产或提供服务销售效果更好，同时能降低成本。
房租、佣金、薪资、印刷费、交通费、通讯费将大幅度减少，房地产企业只需支付低廉的网络服务费。
如果直接向网络服务提供商(ISP)租赁网页空间,则成本更为低廉。
因此房地产网络营销成本低，进入障碍小，而且接触面广，有利于房地产事业发展。
对于消费者而言，房地产网络营销渠道建立会为消费者省去大量的看房、购房成本，人们足不出户就可以通过网上进行看房、订房、和购房。
项目的地理位置、交通状况、配套是否完善，以及具体的户型朝向、购房优惠信息等等，在线咨询即可了解。
房地产网络营销策略探究-营销策略论文-经济论文
房地产网络营销策略探究-营销策略论文-经济论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——【摘要】随着互联网技术的发展，网络直播的商业模式日益被人们接受并喜爱，很多房地产企业已经找到了网络直播与房地产销售的契合点，开展房地产网络直播销售，为了能够达到营销效果，我们从平台选择、直播方式选择、内容营销等方面为房地产企业开展网络直播营销提出建议，同时也对房地产营销中采用网络直播可能带来的风险进行分析。
【关键词】网络直播；房地产；网络营销1网络直播营销在房地产营销中的优势采用网络直播营销来丰富房地产企业的网络营销形式，拓展新客户存在着多方面的优势，总结如下：1.1内容实时传递网络直播营销明显区别于其他营销方式的优势就是可以将要展示的内容实时地传递给用户，这与房地产产品销售需要现场看房的特点十分吻合，这样的优势就可以为不方便来看房的外地客户提供实时的、全面的房产信息，如在举办大型营销活动、新品发布会、开盘等重大时刻，为客户足不出户就可以看房、选房提供了方便。
1.2支持互动营销在为客户进行直播时，网络直播是支持与主播之间的互动的，客户可以在直播中就某一直播内容向主播进行实时提问，然后主播就问题作出相应解答。
在这样的一问一答中，满足客户对于楼盘、户型信息等相关需求，为客户提供方便的同时，也提升了满意度。
1.3实现精准营销房地产企业开展的网络直播营销是需要与客户进行实时互动的，所以愿意来观看直播的用户往往都是对该楼盘感兴趣、有意向的客户，所以，通过直播营销我们可以精准找到目标客户，也可以在互动中去了解客户需求，让企业更了解客户，进而制定更符合客户需求的营销方案，建造出给客户带来满足和舒适的房屋。
2网络直播营销效果影响因素分析房地产企业开展网络直播营销目的在于更好地完成经营目标，而要达到好的营销效果就要去辨别哪些因素对此有重大影响。
2.1直播平台的影响力目前我国的直播平台主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影响力越大，受众就越多，营销效果越好。
房地产网络营销论文
房地产网络营销成为房地产创新营销手段的助推器摘要本文结合如今互联网络的发展，在房地产营销领域已逐步发展成为新的营销手段，已从以前学术研究转变为商业应用，并且成为房地产企业加强营销创新的利器与不可或缺的沟通平台。
目前房地产网络营销所带来的利与弊，通过本文做个粗浅简析。
也是我从个人角度对实施房地产网络营销管理的水平提出针对性意见和展望。
关键字：网络营销，特点意义，实际运用目录摘要 (3)一、绪论 (5)二、房地产网络营销的特点及意义 (5)（一）房地产网络经营概述 (5)（二）房地产网络营销的特点及对意义 (7)三、网络营销对于房地产市场营销的必要性暨优势分析 (8)（一）网络营销的发展阶段及广告投入分析 (8)（二）网络营销优势 (9)四、网络营销现状问题及劣势简析 (9)（一）传统营销风貌的改变 (9)（二）推广渠道的重整 (10)（三）竞争型态的转变 (10)（四）顾客关系的再造 (10)五.房地产网络营销在实际运用中如何发挥最大效能 (10)（一）房地产网络营销在4P的应用 (11)（二）房地产网络营销的竞争策略 (12)六结论 (12)参考文献 (13)致谢 (13)一、绪论如今互联网络发展一日千里，已由学术研究转变为商业应用，并且成为全球企业的利器与企业经营不可或缺的工具，信息网络已冲击企业的经营与管理方式。
在全球化的连网时代，将会需要一套崭新的市场营销方式。
互联网络，起源于1969年，今天形成了的是数以百万计网点规模的全球互联网络。
互联网络的形成并非来自于全球性的系统规划，它之所以有今天的规模，实得力于本身的特质：开放、分享与价格低廉。
所以当商业化以后，各网络服务供应商（ISP）皆采低价策略，因此更造就网络使用者的蓬勃发展。
互联网络的服务应用很多，主要的功能除了：电子邮件、微博还有论坛。
可随时随地传送文字、声音、图形等，随时更新信息。
还可以远端登录，可连接远端的电脑主机，档案传输协定，规范电脑间相互传送大量档案，可用于自全球伺服器获取所需的公用软件，个人获取信息更加方便；网络论坛，一个提供全球网络使用者共同讨论议题的园地，目前已形成数万个讨论群；因此至2011年，互联网络的全球市场，已经明显形成经济规模。
互联网时代如何做好房地产营销论文
互联网时代如何做好房地产营销论文房屋是人们生存的基础，是人们幸福生活的基本物质保障，所以房地产交易成了社会上一个热门的商业契机。
既然是热门的商业契机，自然有不少的人都想要在这锅福利里大捞一笔，竞争也就会无比巨大了。
据有关资料显示，由于我国与房地产调控相关政策的出台和人们消费观念的转变，我国房地产方面的问题变得更加严峻，企业间的压力也越来越大。
那么，在这样一个紧张的局面下，我们要怎样才能保全自身并向前发展呢?当然是要在保证质量的基础上提高营销的效率。
另一方面，如今互联网也正在蓬勃发展，这无疑给房地产营销带来了新的机会。
毫不夸张地说，缺少了互联网，当今社会必然会陷入瘫痪，这足见计算机网络的重要作用。
商业成功的奥秘就在于抓住商机、利用好有利的客观条件，若是如此利于商业发展的机会都不能够把握好，那么在无意间我们就已经浪费了许多的资源。
如果能够冷静对待房地产当前的紧张局面，合理、科学地运用几乎覆盖了全球的互联网，在房地产营销上做足功课，那么房地产行业的甜果就离我们不远了。
当然，做好房地产营销不仅仅是个人利益问题，更多的是它对稳定社会的巨大作用，因为房地产在社会经济中占据了不容小视的地位。
也正是因为这些因素，互联网时代如何做好房地产营销便理所当然地成了社会的热点，人们关注的焦点。
一、传统房地产营销模式中存在的问题尽管科技、经济等各方面的条件都已经足够支持房地产营销脱离传统模式并进入全新的模式，但不少企业和商家都没有脱离传统房地产营销模式的意愿。
为什么会出现这种状况呢?主要在于他们没有意识到传统房地产营销模式中存在的问题，如果意识到了那些存在的问题，相信他们会做出明智的选择，中国的房地产问题也会相应地得到解决。
首先，商家与客户之间的交流存在较多问题。
例如，在对房屋的了解过程中，如果客户提出了新的想法和要求，就得多次往返于交易所进行沟通交流，这样在浪费了双方时间的同时加大了成交的不确定性;又比如在征集用户意见的过程中，往往需要逐一联系客户，难度也不小。
房地产网络营销论文参考范文
房地产网络营销论文参考范文试谈房地产网络营销现状【摘要】本文依照我国房地产企业采取的网络营销的具体渠道，从房地产企业网站、地产门户、网络广告、搜索引擎、微博、移动3G互联网应用、电商平台七个方面对我国房地产的网络营销现状作了简单介绍。
我国房地产的网络营销现状呈现了一些的问题：房地产企业网络营销战略意识不足，房地产企业信息化结构不完善。
本文对此进行了分析。
【关键词】网络营销搜索引擎一、房地产网络营销现状一房地产企业网站网站是全天候的媒体，但是目前房地产企业网站通过非常简单，只起到类似宣传的作用。
一般网站上都没有客户想查询项目具体待售的房子的价格、面积、位置等详细信息。
而在一些综合性的房地产信息门户网站上区域性的项目很多，到具体某一项目也是项目的介绍，并没有项目里每套房子的价格、面积、位置等具体信息，而仅仅是项目的均价。
客户若想进一步了解更多信息，仍需到项目的售楼处进行咨询。
我国现期的房地产企业网站在网站的设计和制作上，能够做到认真务实的态度，但是在交易信息的收集、数据库的建设等方面却远远不够。
前者投入少，内容简单。
后者投入大，工作量大，需要加强企业整个系统的信息化建设。
网站的另一个优势就是信息交换，一般房地产企业网站也有客户留言板或论坛。
但是消费者很少在留言板上留言，或者留言的质量不高。
二地产门户相比较于房地产企业网站及项目网站推广难度大，访问量小的劣势，地产门户的优势在于知名度高，访问量大。
因此越来越多的房地产企业将自己的项目信息放在大型地产门户网站上。
地产门户网站已成为我国房地产项目进行线上展示及宣传的主流营销渠道与方式。
根据房王网2021年4月的调查数据统计，100%的项目在地产门户网站展示项目相关信息，包括项目概况及销售联系方式等。
但是却存在投放效果不佳的现象，比如：杂堆首页，内容杂乱，效果不好，消费者体验不佳，无法细致清楚地获取自己想要的信息;动画呆板，粗制烂造，缺少创意，内容相似，区别度不高;网站单纯追求栏目大而全，信息扎堆，没有系统引导模式，让消费者感到使用不方便。
房地产网络营销论文范文免费
房地产网络营销论文范文免费浅析房地产网络营销模式【摘要】随着电子信息技术日新月异以及互联网的出现与迅速普及，运用现代互联网技术进行市场营销已成为房地产营销的重要方式。
探讨房地产网络营销特点及优劣势，分析房地产网络营销的几种促销手段，整和传统营销和网络营销，对房地产网络营销模式研究意义重大。
【关键词】房地产网络营销优劣势手段营销的认识和投入不足。
有些房地产企业开展网上营销的目的不明确，缺少计划性。
实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、所需的资源、资金分配、预期效果等。
由于网络营销是建立在日新月异的网络技术之上的，网络技术发展要求企业经常更新和维护的网站，这会使企业在网络上的投资逐步增加。
只有不断更新，才能使企业网站保持较高水准，否则网站缺乏吸引力。
目前不少企业满足于建立一个网站，不愿意追加投资，当然不能取得良好的营销效果。
一、房地产网络营销的主要手段1、房地产企业网站。
房地产网站主页一般应包括企业介绍、企业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、企业管理与文化、财务与经营状况披露，行业动态与政策法规、房地产知识在线、BBS在线、站内搜索、我们的联系方式等内容。
房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象。
设计独特、内容详实、实时更新的网站更能吸引消费者的目光，更容易在消费者群体中树立品牌形象。
2、网络广告。
房地产网络广告主要包括固定广告、弹出窗口广告、浮动广告、Flash广告等四种类型。
网络广告具有受时空限制少，信息容量大、即时更新、自由查询等特点，同时它还具有很强的交互性与感官刺激性，并且其受众可通过点击次数准确统计，正好匹配房地产广告信息量大、时效性强、广告受众经济层次高的特征。
目前，房地产网络广告正以其制作成本低、超越时空限制、可随时更新、动态跟踪统计效果等优势而日渐成为房地产广告的中坚。
3、电子邮件E-mail。
电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体。
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房地产网络营销论文房地产互动营销论文-
基于Web2.0的房地产网络营销创新模式摘要：Web2.0具有互动性、参与性、聚合性、个性化等特点，房地产与Web2.0技术的结合创新了房地产网络营销模式。
本文就Web2.0下房地产网络营销的创新模式进行探讨，提出房地产网络互动营销模式、网络社区营销模式、博客营销模式和个性化营销模式等新型房地产网络营销模式。
关键词：Web2.0 房地产网络营销模式
一、引言
Web2.0是相对Web1.0的新一类互联网应用的统称，Web2.0是社会、经济、科技发展趋势下以新一代互联网为共同架构基础的一个集合体，它使互联网更成熟，具有更强的用户参与性、开放性、以及网络效应等鲜明的个性。
Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器获取信息。
Web2.0则更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者，即互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者，同时也成为互联网的作者：不再仅仅是在互联网上冲浪。
同时也成为互联网信息的制造者；在模式上由单纯的“读”向“写”以及网站“共同建设”发展；由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展，从而使Web2.0下的网络营销更加人性化。
目前，中国房地产业正在蓬勃发展，区域化的房地产产品日趋增多，房地产业的竞争也日趋激烈。
因此，如何采用有效的房地产推广手段和方法一直是房地产营销探讨的课题。
而房地产行业在传统媒体的推广已经达到顶点，很难再有所突破，这导致很多房地产商将目光与财力投向了Web2.0这一新技术，而在网络中迅速累积的用户群体也给了房地产商信心，房地产商将来投入Web2.0技术，建立Web2.0网站的费用必然增加。
因此，各类房地产Web2.0网站的开发是未来房地产网络营销的新趋势。
二、Web2.0房地产营销网站的发展状况
目前国内房地产网站很多，通过市场细分对目前的房地产网站进行分类，大致可以分为以下三类：
第一类，以焦点网、搜房网为代表的传统房地产站点，这类网站注重内容与信息建设。
属于媒介类，主要收益来自于广告。
基本不提供线下服务，盈利模式清晰而呆板。
这是比较典型的网站建设者提供优质房地产信息，吸引网民的房地产类综合门户网站，消费者的参与度体现在网站的业主论坛和站内的博客频道上，业主可以寻找自己的小区论坛，参与各类话题的讨论。
焦点网和搜房网还有各类房地产博客，特别是通过一些房地产界名人博客来吸引网民参与评论，提高网站人气。
第二类，以顺驰、21世纪不动产为代表的由行业内机构投资的房地产站点，主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务的连锁销售。
这类站点主要为其投资机构服务，为其线下主营业务提供网络支持。
第三种，线上服务同线下业务相结合的站点。
这类网站注重内容，在集聚大量人气后利用自己的资源提供线下服务，主要收益来自于线下，但网络广告收益也占据重要地位，典型代表则是全房网。
随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。
顺驰不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站——全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能，包括在线QQ等，直接找到合适的房源和经纪
人就可以在线进行交流。
实现了线上、线下的互动，为客户提供全方位的房产信息服务，是目前运用得比较好的Web2.0房地产营销网站。
三、基于Web2.0的房地产网络营销创新模式
我国传统房地产营销过程可概括为以下几步：第一步，在楼盘开始准备和建设期间，通过各种新闻报道、软文来宣传楼盘区域与楼盘规划设计蓝图；第二步，到了预售前，开始在报纸、电台、电视、网络等地方刊登售楼广告，制作售楼用品和布置样板房；第三步，售楼处开始接受预订，举办开盘庆典等，同时开始签约售楼；第四步，进入稳定售楼阶段，各单元被不断出售，同时有业主入伙居住。
第五步，进入尾盘阶段，同时准备下一个项目。
以上就是地产楼盘销售的简易模式，这种模式由来已久，自从霍英东开始分拆单元、制作售楼书以来基本没有太大变化。
但是网络的出现，特别是Web2.0技术的出现，提供了全新的网络营销模式。
(一)网络互动营销模式
互动性是Web2.0的一大特点，Web2.0技术下的网络互动表现在很多方面，包括互动式广告、互动式交流等。
例如，在信息交换的基础上，房地产网络营销还应当建立开发商与业主、业主与业主之间的交流平台。
例如，今典集团在搜房网上举行“超级征名，寻找苹果”的楼盘销售活动。
征名活动持续3个月，分为“海选”、PK等多个环节，购房者通过登陆搜房网参与此次活动，就有机会获得一套80平米的两居或者一套40平米的小户型。
网络楼盘征名活动，增强了房地产项目前期的知名度，对后期的楼盘销售起到利好作用。
借助网络这种互动性强的媒体，增强了消费者的参与性，也给予了他们更多的话语权，这无疑是房地产营销策略的一大进步。
(二)网络社区营销模式
网络社区已经深刻地影响到当下年轻人的生活方式。
在中国，几乎每个年轻人都会有一个腾讯的QQ号码，并享受到腾讯各种网络社区服务。
Web2.0聚合性的特点，能通过网络聚合一定的消费者群体，通过消费者的口碑力量进行病毒式的宣传，因此，房地产网络社区的构建就对房地产营销起到重要的作用。
房地产网络社区营销的关键在于敏锐地找到消费者关心的社区话题，如房地产开发公司可以通过网络社区向购房者提供开发进度，小区绿化等情况，吸引业主的关注。
物业管理公司可以在社区中发布公告通知、小区财务管理情况，听取业主意见等，有利于日后小区的规范化管理。
(三)博客营销模式
博客营销是Web2.0技术的一大具体应用，是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式，是知识营销的一种具体表现形式。
如果没有受人关注的内容，纯粹的商业信息在博客环境中是不受欢迎的，即开展博客营销的前提是拥有对用户有价值的、用户感兴趣的知识，而不仅仅是广告宣传。
在房地产业，利用博客进行网络营销已经越来越受房地产企业所注重。
如香港及中国内地第一大房产代理服务公司中原集团推出了一项新业务，即代理个人笋盘Blog。
“笋盘”是香港地产行业对新人市楼盘的俗称，这项业务是通过让房产代理建立个人博客向客户推广楼盘。
房产代理笋盘博客里展示了其所提供的各个楼盘的详细信息，点开各楼盘的页面，可以获得包括面积、户型、售价、照片、视频、历史成交记录、周边公交、饮食、娱乐、教育等全方位的信息，并且这些信息在页面里直接以地图或实景图等直观的方式显示出来，让客户一目了然。
房产代理博客右上角有其照片、
地产牌照号等个人信息。
如果客户对房产代理在博客里推荐的房源满意，点击其照片下方的“约看楼、问详情”链接，就可进入一个信息发送页面，将自己的要求发送给他。
个人笋盘博客帮助房产代理极大提升效益。
之前业务员大多是在分行内坐等客户上门，而通过博客的方式，他们在空闲时间上传房源信息。
或是推荐朋友到网上平台，由被动做生意转成主动谋求生意，网站也可以帮助客户了解房源，提升员工的工作效率。
(四)个性化营销模式
个性化营销是Web2.0网络营销的重要理论依据。
所谓个性化营销是指企业根据不同顾客的需要，以信息技术为支撑，使得分别设计成为可能，一部分人群的消费已开始进入到“个性化时代”。
房地产网上定制模式满足了客户的个性化购房要求，客户通过专业网与专家以及各种专业人士面对面沟通，先进行网上定制，通过专业网，用户可以参与从“先黄金地段”至“售后服务”的工作。
先选黄金地段，再定建筑风格，加上审房屋结构，挑户型平面，这些都是用户自己来做。
一切都满意了，最要紧的是要咨询投资预算，就可以实现在线定购了。
订好房子后，还需要离线去签一份购买合同。
在房子动工后，不论是任何时间，任何地点。
随时查询自己房子的施工进度，进行质量监督。
等房子建好住进去后，还可以通过专业网享受“管家服务”里的各种家庭服务。
进行网上定制流程，不仅缩短工作时间，提高工作效率，而且合理降低开发成本，这种定制方式既全面又合理，可作为房地产网上开发建设的一个重要组成部分。
四、结语
房地产营销的Web2.0时代的到来，将为房地产营销市场带来一次全新的革命，它不仅在与消费者分享信息上占尽优势，而且又迫使消费者通过各种方式参与到房地产销售过程中去，这种有效的销售方式所带来的效果是传统的营销所无法比拟的。