除了花钱,还有哪些方法可以打动采购
采购谈判技巧和话术
采购谈判技巧和话术我们知道，之所以进行谈判，目的是要达成双赢方案。
下面店铺整理了采购谈判技巧和话术，供你阅读参考。
采购谈判技巧和话术01开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。
谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。
因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。
你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。
首先，你对对方的假设可能会有差错。
如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。
第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。
你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。
这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。
如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。
如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。
在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点。
对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。
当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。
中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。
这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。
因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。
如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。
买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。
在中局占优的另一招是交易法。
任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。
如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。
终局：赢得忠诚步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。
一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。
采购谈价技巧实用的很
采购谈价技巧实用的很采购谈价技巧在激烈的市场竞争中,如何降低采购成本,增强核心竞争力,这是许多企业面临的课题,而采购价格的下调,将直接降低采购成本,提升利润增长点。
如何侃价，尤其考虑到我们供应厂家的特殊性和唯一性,这是我们每位沟通人员所要思考的问题,以下方法可供参考使用。
一．点面结合法不间断的以几款量大的产品与对方洽谈价格，一段时间后就整体产品要求合作厂家对价格进行下调，采取点突破、面围攻的办法，但要注意不要让合作厂家总感觉你在跟他讨价还价。
适用对象：合作趋于稳定的新供应厂家二.忍气吞声法明知合作厂家价格偏高,甚至离谱,但是我们没有批量的订单意向。
我们可以反馈价格偏高的信息，但不要过多的对厂家进行抱怨，让对方觉得我们没有能力开展业务，只是空谈价格，待我们有了订单意向后,再详谈。
适用对象：没有批量合作的新供应厂家三．逐点突破法下一次批量的订单，进行一次价格的探讨。
由于合作厂家产品较多，我们初期需求种类相对较少，让对方全面调价意义不大，不如集中火力将我们比较感兴趣的产品价格进行调整，这样合作厂家也比较容易接受适用对象：新进供应厂家四．客户抱怨法将客户对我们产品价格的抱怨信息集中反馈给供应厂家，阐明华南市场的复杂性、多变性和客户的现实性，价格不调整，意味着客户将转单，促使对方作出调整。
适用对象：所有合作厂家五．市场比较法将市场上竞争对手产品的价格和优势，客户可以接受的价格要求，合作厂家提供的产品价格一一比较列出，找差距，对没有价格优势的产品要求厂家做相应的调整，以适应市场或某些行业的需求适用对象：希望开拓新领域、尽快扩大市场份额的供应厂家六．虚晃一枪法可以故意用我们客户的名义下订单给我们的竞争对手，然后将订单“误传”给我们的合作厂家，让合作厂家知晓我们客户目前的价格和订单量，以此要求对方做价格调整。
此法慎用、少用。
适用对象：价格比较难侃的供应厂家七．集中采购法对常用的几款产品，集中批量采购，统一洽谈价格，但要考虑货物积压的成本问题，把握出货周期适用对象：所有合作厂家八．虚实结合法根据业务掌握的客户情况，确认某些产品将会有大的批量，以客户的名义，将产品的询价单转传给供应厂家，使其自动降价。
如何“用心”打动采购？
如何“用心”打动采购？案例：赵明所在的卖场是本市一家颇具实力的地方大卖场。
分管赵明业务的是该卖场素以严谨著称的张女士。
谈起这位采购，供应商常会用“油盐不进”四个字来形容。
原来，该采购一不接受供应商吃请，二不与供应商有任何私下往来。
每次供应商与其谈业务，也都是一副公事公办的样子。
已经有许多供应商想拉拢张采购，结果都“栽”在她的脚下。
她对于供应商的评价，只信奉二个字“业绩”。
赵明是今年初才接手该卖场的业务的。
在了解到张采购的为人后，赵明并没有像其他供应商那样急于和张女士见面。
而是花了三天时间来观察张女士的行程安排。
在观察过程中，张女士的一个奇怪的举动引起了赵明的注意。
原来，每天张采购都会在吃午饭时，总会多打一些饭菜放在一次性饭盒里。
而每次路经十字路口，张采购都会把那份多打的“午餐”给路边一个“乞丐”。
张采购的这一个举动，让赵明感觉到张采购是一个有原则、有爱心的人。
于是，他拟定了一个约张采购吃饭的“方案”。
这天，赵明工作完毕，并没急着赶回公司吃午饭。
而是就近买了一个烧饼，蹲在张女士每天所要经过的那个路口旁大口大口地吃着。
正午的太阳热辣辣地直射在赵明的身上，赵明很快便汗流浃背了。
就在此时，去食堂吃午饭的张女士看到了正蹲在路边啃烧饼的赵明。
赵明友好地向张女士打招呼示意。
赵女士关切地询问赵明，怎么没回公司吃午饭。
赵明说，眼下正是品牌促销期间，自己负责盯场，中午随便打发一下就行了。
看到赵明如此敬业，张采购一改往日的冷漠，主动招呼赵明和自己一起到卖场食堂共进午餐。
赵明自然没有推辞，利用这个难得的午餐时间，赵明把这二天促销活动的书面效果报告交给了张采购。
两天以后，在促销成功告捷后，赵明提出“回请”张采购，张采购竟欣然应允了……对于供应商来说，“拉拢”采购的方法有很多种。
之所以许多供应商都把注意力都放在了利益拉拢上面，就是因为这种通过利益拉拢采购的方式操作起来最为方便。
但这种千篇一律的交往方式，往往会让供应商在采购面前过于同质化，体现不出供应商独特的个性。
采购和客户沟通的技巧
采购和客户沟通的技巧每个公司都有自己的采购，虽然采购只是买买买，但是一个好的采购可以给公司带来很大的利润空间。
下面我给大家介绍采购和客户〔沟通〕的技巧，一起来看看吧。
采购和客户沟通的技巧：1、当采购和与供应商谈判时，他们通常是大项目或大订单。
大订单空间大，采购无法对供应商表现出极大的热情和热爱。
为了让对方觉得我有其他供应商可以选择，让对方可以降低价格。
2、在谈判前，买方应对供应商提供的产品进行工作，如价格、质量、产品信息等，知己知彼才干百战不殆，然后依据自己公司采购标准较低的状况进行谈判。
3、当供应商要求了解你公司的预算时，不要急于披露你的目标价格，你可以用委婉的方式来回答，如"在质量确保的状况下，一定是越低越好'等等，永远不要先亮出底牌。
4、一个好的买家不会用价格去压制供应商，要知道现在是一个双赢的时代，如果供应商没有利润空间，那么你能确保他们提供的产品都是好的吗?售后服务完善吗?等等。
既然是双赢的局面，我们应该妥善处理。
5、如果在谈判过程中出现了不愉快的争吵，那么一定要提前为自己做准备，你代表公司的品牌，公司让你来谈判，不是让你来争吵的，一定要及时改变话题，找一些其他的话题。
采购时的沟通方式1、"瞬间转为沉默'沉默是一个非常强大的技术，〔演讲〕开始时的沉默，可以使观众的注意力集中在演讲者身上;谈话突然沉默，也会引起听众注意，当观众全神贯注的时候，打破沉默很容易得到观众的回应。
2、温柔的语气在心理学研究中，关于简单的问题，受访者和说话者坚持相同的音量，更容易理解对方的意思，而大声的问，他们的回答相对大声，容易模糊谈话的焦点。
如果一个人用激烈的、兴奋的说话语气，而另一个用温柔的、平稳的方式回答，可以取得先发制人的地位，掌握说话的速度，当对方大声说话且固执己见时，谈话很难持续进行。
很多研究说明，温柔的回应可以缓解愤慨，比严厉的批评更容易被听者接受。
3、否定表达更能传达肯定的信息意识法则是所谓的否定暗示，想要表达肯定的意思时，以否定的措辞来强化肯定意思，给人留下深入印象，这一原则可以用在非常多的地方，比如不可能用这个方法办成这件事，让人联想到如果不使用这种方法可以成功，这种负面的提示很容易吸引注意力，加深印象。
给采购送礼的技巧有哪些
给采购送礼的技巧有哪些采购人员在工作中经常需要与供应商建立良好的关系，以确保采购流程的顺利进行。
在特定的场合，采购人员可能需要送礼以示感谢或提升亲和力。
下面将介绍一些采购送礼的技巧，以帮助采购人员更好地处理这一方面的工作。
一、选择合适的礼物送礼的目的是以表示感谢或提升关系，因此在选择礼物时要考虑到对方的偏好和需求。
一般来说，可以选择那些实用、寓意良好或与对方业务相关的礼物。
例如，可以选择送一些高质量的办公用品，或者一些符合对方文化或信仰的礼物。
二、遵守当地礼仪和文化不同地区的礼仪和文化有所不同，采购人员在送礼时应了解并尊重对方的礼仪习惯。
有些地区可能对送礼有一些限制，例如对礼物的价值有所要求或对某些礼物有所忌讳。
了解这些细节可以避免尴尬或冒犯对方。
三、确定送礼的时间和场合送礼要选择合适的时间和场合，以充分体现出对对方的尊重和关注。
可以根据对方的生日、节日或者重要的商务活动选择送礼的时机。
此外，在正式的商务会议或活动中，采购人员也可以考虑送一些小礼物以示关心。
四、考虑送礼的数量和价值送礼的数量和价值要适度，不要过分夸张或过于吝啬。
送太多或价值过高的礼物可能给对方带来压力或困扰；而送太少或价值过低的礼物可能会显得不重视对方。
要根据对方的职位和关系的亲疏来慎重考虑。
五、个性化礼物的重要性在采购送礼过程中，个性化的礼物往往更能打动对方。
考虑到对方的兴趣爱好，选择一些独特或与对方相关的礼物，可以更好地体现出对对方的关心和了解。
六、附上感谢信或贺卡送礼时，可以附上一封简短的感谢信或贺卡，表达对对方的感激之情。
在信中可以简单概括一下采购合作的亮点或未来的合作愿景，以进一步巩固关系。
七、注意送礼后的跟进送礼并不是最终目的，采购人员还需要在送礼后进行合适的跟进。
及时了解对方是否收到礼物，并表示对方的重要性和合作意愿。
在后续的采购工作中，可以通过更好的沟通和合作来维系和提升双方的关系。
总之，采购送礼是一项需要谨慎处理的工作，需要考虑到对方的需求和文化习惯。
采购谈判的技巧
采购谈判的技巧采购谈判的技巧(精选4篇)采购谈判的技巧篇11、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2、要把销售人员作为我们的一号敌人。
3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会。
4、随时使用口号：你能做得更好。
5、时时保持最低价的记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣。
7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。
8、聪明点，可要装得大智若愚。
9、在没有提出异议前不要让步。
10、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的。
11、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条件的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
13、不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩的游戏。
14、毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。
15、不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。
你越多重复，销售人员就会更相信。
16、别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。
17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。
18、随时邀请销售人员参加促销。
提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。
进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。
19、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。
即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。
20、注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。
采购谈判技巧与话术
采购谈判技巧与话术采购谈判是指采购方与供应方之间进行商谈和协商，达成共识并签订合同的过程。
在采购谈判中，采购方需要熟悉一些技巧和话术，以便更好地达到谈判目标。
以下是一些常用的采购谈判技巧与话术：1.明确目标：在开展谈判前，采购方应明确自己的目标，如价格、交货期、合作条件等。
明确目标有助于谈判双方更好地进行沟通和协商。
2.技巧：善于倾听和提问是采购谈判的关键。
通过倾听，可以更好地了解供应方的需求和意愿；通过提问，可以引导供应方思考和表达自己的观点。
3.话术：如何提问是一门艺术。
可以用开放性问题引导供应方表达自己的观点，如“您对我们的交货时间有什么要求吗？”又或者“请问您对价格有什么期望？”此外，还可以使用反问技巧，增加谈判的变数，如“假如我们可以提供更低的价格，您会如何考虑？”或者“如果我们不能满足您的需求，您有任何备选的供应方吗？”4.互利共赢：采购方与供应方之间应追求互利共赢，而非一方完全占据优势。
在谈判中要尽量找出彼此的利益点，寻求双方都能接受的解决方案。
5.话术：可以使用“如果……，那么……”的方式来提出自己的需求并寻求供应方的配合。
例如：“如果我们能够达成更有竞争力的价格，那么我们双方在市场上都会获得更多的机会。
您能对价格进行一定的调整吗？”6.透明沟通：在谈判中保持透明和坦诚的沟通有助于增进双方的信任，促进合作关系的建立。
采购方可以主动向供应方描述自己的要求和限制，并鼓励供应方做出类似的回应。
7.话术：例如：“我们的货期非常紧迫，但我们也理解您可能有其他客户的订单需要处理。
您能帮助我们优先处理吗？我们也愿意支付一定的加急费用。
”这样既表达了自己的需求，又给予了供应方灵活的处理空间。
8.寻找共同点：采购方在谈判中可以与供应方寻找共同点，建立互信和合作的基础。
共同点可以是利益、价值观，甚至是一些具体的项目或问题。
9.话术：例如：“我们知道您有许多优秀的产品，并且对质量非常重视，我们也是这样。
面对采购如何谈判技巧
面对采购如何谈判技巧面对采购如何谈判技巧谈判是门艺术，这门艺术没有规则。
但每个人得有自己的门道，每个人要了解自己的长处和缺陷，所以是法无定法。
下面就是店铺为大家带来的面对采购如何谈判技巧，希望能够帮到大家!一、获取对方价格底线的妙招谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化，所以，一定要探到对方的价格底线，采购谈判及议价技巧。
价格探底有如下九招：1.假设试探采购方可以假设自己运输、提供原料、现金付款，看对方分别给出的价格，这样就能推算出供应商的价格底线。
2.低姿态试探低姿态试探就是采购方处在企业起步的困难阶段，希望对方给予支持，等到自己壮大以后再回馈厂商。
如果是很有潜力的客户，供应商往往会抓住不放，并且双方形成长久的合作关系。
所以用低姿态试探，可能会得到比较好的价格。
3.派别人试探采购部不直接去谈判，而是派别的工厂或者本工厂其他部门的人去谈，把供应商的价格降下来，当采购部真正去谈判时，是在之前的基础上谈，至少不会高于之前的试探价格。
这样，能够极大地压缩价格空间，并逐步接近供应商的价格底线。
4.以次转好试探采购方可以用次品进行试探，通过次品的.价格推估正品的价格，这样就能探到对方的底线。
5.规模购买试探采购方可以进行规模购买，成为供应商的A类客户，对方本着薄利多销的原则，会给以优惠的价格，这个价格就接近了对方的底线。
6.让步试探谈判就是双方相互妥协，谈判的艺术也叫做妥协的艺术。
双方一步步地做出让步，逐渐接近对方的价格底线。
7.合买试探合买试探就是为取得更低的价格，承诺供应商为其介绍更多的客户。
这个方法极具诱-惑力，往往能够得到很好的价格。
8.威胁试探用别的企业的价格“威胁”该企业，使对方产生危机感，这样可能把价格降下来。
9.最后价试探提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这就是最后价试探。
如果对方急于做成这笔生意，往往会接受最后的价格。
通过这九招，能够探到对方的价格底线，将为取得谈判成功奠定坚实的基础。
采购员必须掌握的四大让步谈判技巧
采购员必须掌握的四大让步谈判技巧技巧一：让步幅度举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9000元，再8500元，再8200元。
你可以看得出来，对方让步的幅度是1000元、500元、300元，让步幅度是递减的，幅度越来越小。
这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了，到了后面是让不了的。
试想一下，如果反过来，先让步300元，再500元，再1000元，很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象，越到后面的谈判，越会认为你还有更多的空间可以让步。
做到让步幅度递减，就要掌握让出的第一步是多少，一般来说，第一步让步的幅度是最大的。
如果你是卖场的老板，你的价格底线是让2000元，那么第一步让一半也就是1000元较为合适。
如果你准备让1000元，第一步让500元较为合适。
这样后面的让步才可能越来越小。
比如，某酒楼为了招揽生意，推出了“聚划算”的优惠活动，如下面所示：满20人，9折。
满30人，8.5折。
满50人，8.3折。
这样设置的价格梯度就比较合理，给消费者感觉是越来越难让步了。
在给对方让步的时候，让步幅度需逐步递减。
技巧二：让步时间除了让步的幅度之外，还需要掌握让步的时间。
在谈判中要注意的是，让步应该是越来越慢的。
也就是说，第二次让步到第三次让步的时间要比第一次让步到第二次让步的时间长，有句俗话说得很形象：磨的时间越来越长了。
如果不巧妙把握好让步的时间，对方会认为你让步很容易，反倒可能增加他的期待，进而提高要求。
比如：在工程产品采购谈判中，供货方要求采购方首付款必须达到50%，而采购方则坚持30%。
采购方让步到35%用了两个小时的谈判时间，那么再让步到38%，谈判时间至少要大于两个小时，这就能让对方感觉到，再让步是越来越难了。
在第一个案例中，销售家电、家具，作为店老板的你在让步1000元、500元、300元时，间隔时间也应该是越来越长的，让步越少，时间越长。
采购商务谈判经典技巧
采购商务谈判经典技巧
采购谈判技巧：
2、要把销售代表当作我们的头号敌人。
(多么可怕的心理!对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友。
)
3、永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。
(对策：不要轻易报价，不要指望一次报价就能成交。
)
4、随时使用口号：你能做得更好!(这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。
对策：我们的口号是让我们双方共同做到更好!)
5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。
(对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。
)
6。
永远把自己当作人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。
(对策：尽早让采购代表明白，我们自己有着足够的授权，上级根本不会关心任何折扣的事情。
) 8。
聪明点，要装得大智若愚。
(此条有点可笑，不必理会他。
)
9。
在对方没有提出异议前不要让步。
(对策：无论对方是否会让步，应该及时地坚决地提出异议。
)
10。
记住：当一个销售代表来要求事时，他肯定会准备一些条件给予的。
(对策：尽可能使采购代表把我们提的要求本身就理解为一种给予。
)
11、记住：销售代表总会等待着采购代表提要求。
(对策：让自己不去等待，而要让采购代表找机会来提要求。
)。
销售推动客户采购的话术技巧
销售推动客户采购的话术技巧销售工作是一个充满挑战和竞争的行业。
作为一个销售人员，我们的目标是说服顾客购买我们的产品或服务。
在这个过程中，我们需要掌握一些有效的话术技巧，以推动客户采购。
以下是一些可以帮助我们实现销售目标的技巧。
1. 创造紧迫感：顾客往往倾向于拖延购买决策。
要打破他们的顾虑和犹豫，我们可以使用创造紧迫感的话术。
例如，我们可以提醒顾客现有的优惠活动或促销即将结束，或者告知产品的供应有限。
这样一来，顾客会意识到错过购买机会可能导致他们失去优惠或产品的风险，从而加快他们的购买决策。
2. 引用成功案例：人们往往倾向于相信他人的经验。
利用这一点，我们可以引用一些成功的案例来展示我们的产品或服务的价值和质量。
例如，我们可以提到一些其他客户购买后取得的成功，或者我们提供的服务带来的实际效果。
这样一来，顾客会更有信心地认可我们的产品，并更倾向于购买。
3. 强调产品特点和优势：在推销产品或服务时，我们需要清晰地强调其独特的特点和优势。
我们可以使用一些诱人的话术来吸引顾客的注意，并说明购买我们的产品或服务将为他们带来怎样的好处。
例如，我们可以强调我们的产品具有更高的性能、更低的成本或更长的使用寿命。
这样一来，顾客会意识到我们的产品或服务的价值，更有动力进行购买。
4. 提供可行的解决方案：在与顾客沟通时，我们需要了解他们的需求和问题，并提供可行的解决方案。
通过针对特定的问题或需求提供个性化的解决方案，我们可以让顾客觉得我们真正关心他们，并愿意为他们提供帮助。
同时，我们可以解释我们的产品或服务如何解决他们的问题，并提供相关的证据或案例来支持我们的说法。
这样一来，顾客会对我们的解决方案产生信任和兴趣，更有可能购买我们的产品。
5. 了解竞争对手：在销售过程中，我们需要了解我们的竞争对手，并与他们进行比较。
通过了解竞争对手的优势和不足，我们可以更好地说明我们的产品或服务相对于竞争对手的独特价值。
例如，我们可以指出我们的产品在质量、售后服务或价格等方面的优势。
采购话术和技巧
采购话术和技巧嘿，咱聊聊采购那点事儿！采购可不简单，那得有话术有技巧，才能把事儿办得漂亮。
采购的时候，嘴得甜。
见到供应商，别板着脸，笑一笑，打个招呼。
“大哥大姐，好久不见啦！”这就像给人送了一束花，让人心里暖洋洋的。
人家心情好了，谈事儿不就更容易嘛。
你想想，要是你冷着个脸，谁愿意跟你做生意呀？砍价得有招。
别一上来就猛砍，那可不行。
得先夸夸人家的东西好。
“哇，这产品质量真不错，一看就很耐用。
”然后再委婉地提出价格有点高。
“不过呢，咱这长期合作，价格能不能再优惠点呀？”这就像钓鱼，得先放点饵，再慢慢收线。
你要是一上来就用力拉，鱼肯定跑了。
了解市场行情那是必须的。
别啥都不知道就去采购，那不是等着被坑嘛。
多逛逛市场，问问价格，心里有个底。
这就像打仗前要侦查敌情一样，知己知彼，才能百战不殆。
你要是糊里糊涂的，人家说啥就是啥，那还得了？和供应商建立好关系也很重要。
别只把人家当成赚钱的工具，得真心对待。
逢年过节发个问候，送点小礼物。
这就像交朋友，你对人家好，人家才会对你好。
以后有啥好货，人家也会先想到你。
谈判的时候要有底气。
别唯唯诺诺的，让人觉得你好欺负。
要清楚自己的底线在哪里，该坚持的就得坚持。
“这个价格真不行，再低一点，不然咱这生意没法做。
”这就像一场拔河比赛，你要是松了劲，就输了。
货比三家那是常识。
别看到一家就定下来，那太草率了。
多找几家供应商，比较比较价格、质量、服务。
这就像挑衣服，得挑挑拣拣，才能找到最合适的。
你要是随便买一件，回去可能就后悔了。
注意细节也不能忘。
看看产品的包装、说明书、合格证啥的。
别到时候买回去一堆次品，那可麻烦了。
这就像做饭，调料放少了没味道，放多了又太咸。
得把握好每一个细节，才能做出美味的佳肴。
谈合同的时候要仔细。
别马马虎虎就签了，那可不行。
每一条条款都要认真看，有疑问的地方及时提出来。
这就像签卖身契一样，得慎重再慎重。
你要是不看清楚，以后出了问题可就麻烦了。
采购回来后，还得及时验收。
如何利用技术手段激发客户购买欲望
如何利用技术手段激发客户购买欲望现代社会中，市场竞争激烈，各种技术手段被广泛运用于吸引潜在客户的注意力和激发其购买欲望。
本文将就如何利用技术手段激发客户购买欲望展开探讨。
一、个性化推荐随着互联网的发展，个性化推荐成为了许多电商平台的热门策略。
通过分析用户的浏览、搜索和购买记录等大数据，电商平台可以向客户推荐符合其偏好和需求的商品。
这种个性化推荐不仅可以提高客户的购买体验，减少信息过载带来的疲劳感，还可以激发客户的购买欲望，因为他们可以获得他们感兴趣的商品的信息。
二、社交媒体营销社交媒体成为了人们获取信息和社交的重要平台，也成为了各种商品推广的热门渠道。
通过在社交媒体上发布商品相关的文章、图片和视频等内容，吸引用户的关注和参与，可以有效提高客户的购买欲望。
此外，社交媒体的互动性也可以进一步激发客户的购买欲望，例如通过开展抽奖活动、社群分享等形式，吸引用户积极参与，增加他们对商品的兴趣和购买欲望。
三、虚拟现实技术虚拟现实技术被广泛应用于各个领域，如电子游戏、教育和旅游等。
在电商领域，通过虚拟现实技术可以为客户提供身临其境的购物体验，让客户感受到与实体店相似的购物过程。
例如，客户可以通过虚拟现实设备在家中试穿衣服、戴上首饰，感受商品的质感和适合程度，从而更加有信心地进行购买。
四、移动支付随着智能手机的普及，移动支付成为了一种流行的付款方式。
通过在移动应用上提供简便的付款功能，客户可以更便捷地完成购买过程，不再需要携带大量现金或者信用卡。
这种便利性无疑可以激发客户的购买欲望，因为他们可以随时随地进行购买，并且不受时间和空间的限制。
五、在线客服在传统购物中，客户可能需要寻找销售人员以获得更多的信息或者解答疑问。
而在电商平台上，通过提供在线客服功能，客户可以随时与客服人员进行沟通交流，获得即时的帮助和解答。
这不仅提高了客户的购买体验，还可以进一步激发客户的购买欲望，因为他们可以获得更全面和准确的信息，从而更加有信心地进行购买。
吸引采购的销售技巧有哪些
吸引采购的销售技巧有哪些采购都对什么样的新品有兴趣?他们对新品的欲望和需求趋热势是什么?从某种意义上讲，只要供应商能够抓住采购的欲望，并试着去引导采购的这种欲望，就能在进新品问题上把握主动权。
那么吸引采购的销售技巧有哪些呢?下面，就随一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
吸引采购的销售技巧一、频繁而大力度的广告在这个被各路媒体所掌握的现代社会，广告对于人们的消费引导还是十分明显的。
尤其是那些在黄金时段频繁而高密度的广。
比如，今年的“HELLO C”，总能在各类电视连续剧的间隙做到高频率地播放。
所以，今年该饮料的恐怕也是成几何倍数地增长。
这种大力度的广告，不光能迅速提升消费者对产品的认知度，也能成为产品进入市场的优先“通行证”。
有了这个“通行证”，产品在大卖场往往会“所向披靡”，战无不胜。
毕竟，顾客需要的，也就是卖场要卖的嘛!在这个问题上，大卖场是很讲原则的。
吸引采购的销售技巧二、电视购物近年来，电视购物是一种购物风潮。
每天，我们都会在电视上看到大量的电视购物信息。
超低的价格，送货上门的方式，往往成为许多贪便宜，又不知情的观众的购物新宠。
既然是一种新型的消费引导，这些信息往往也会被采购捕获到。
所以，如果你的新品能够在电视购物信息中出现，不光能够吸引消费者的眼球，也是能对采购产生吸引力的。
所以，供应商不要忽略电视购物这种新兴的宣传手段。
这并不是说要供应商将电视购物作为自己新的销售渠道，而是借用这种形式来宣传新品。
增加“新品”在与采购谈判中的“筹码”。
吸引采购的销售技巧三、铺货策略;;“农村包围城市”对于那些“牛气冲天”的大卖场来说，先入为主的策略往往并不适合它们。
相反，先铺一些传统渠道和中小超市，待形成“夹击”之势时，再考虑进军大卖场，却往往能够取得成功。
早在新民主主义革命时期，毛泽东正是鉴于中国革命的现状，做出了“农村包围城市，最后夺取政权”的策略。
这是导致中国革命最后成功的关键因素。
对于供应商来说，新品铺货，也可以采取这种先易后难，先外围，后中心的铺货策略。
和采购价格谈判技巧有哪些
和采购价格谈判技巧有哪些古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。
在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。
那么和采购价格谈判技巧有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
和采购价格谈判四个技巧：和采购价格谈判技巧一、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。
由于市场不景气，故供应商亦有存货积压，急于出脱手产品换取周转资金的现象。
因此，这时候形成买方市场。
采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干;若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。
当然，此种激烈的降价手段，会破坏供需双方的和谐关系;当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，供需关系难能维修良久。
和采购价格谈判技巧二、敲山震虎在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。
通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同，这就是这种还价法的技巧所在。
但必须“点到为止”，而且要给人一种“雪中送炭”的感觉，让供应商觉得并非在幸灾乐祸，趁火打劫，而是真心诚意的想合作、想给予帮助——当然这是有利于双方的帮助，那么还价也就天经地义了。
和采购价格谈判技巧三、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整，这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，以收到比用小数目进行报价更好的交易。
在报价时，不妨将价格换个说法，化零为整，化大为小，从心理上加重商品价格的昂贵感，给供应商造成很大的压力。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位，如：将“公斤”改为“吨”，“两”改为“公斤”;“月”改为“年”;“日”改为“月”;“小时”改为“天”，“秒”改为“小时”等。
给采购送礼的技巧有哪些
给采购送礼的技巧有哪些作为厂家的业务人员，在与卖场采购处理私人关系这事上，最有效的前期接触手段还就是送礼，不过，这礼要会送，得送在点子上，那么给采购送礼的技巧有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
给采购送礼的技巧一、了解采购的特性人的特性主要是由习惯，性格两样东西组成的，而习惯和性格又是由收入和社会地位所决定的，性格决定命运，收入决定性格……卖场采购的实际收入不错，一般在当地也属于小资水平(基本上可以说：卖场采购=小资)，这中国产的小资特性都差不多，喜欢洋味的东西，讲究细节，注重氛围，喜欢现实自己的生活品味(巨有钱的人反而不太显示这些所谓的品味)……体现在具体的生活上，处处想显示一下自己与别人(即非小资)的不一样，小资们尤其对随身物品特别讲究，喜欢一些比较精巧的小东西(很奇怪，我国的轻工业很发达，可就是做不出来多少精巧的小东西)，当然，这一般只是限于随身小东西，小资也想连大东西一起讲究一下，但是实力有限，全部讲究还没那个实力。
反正这些小东西撑死了也贵不到那里去。
所以，大家留心观察一下采购的随身小物件，往往都是比较讲究的。
给采购送礼的技巧二、礼品的价位千万别送高价礼品，一是犯法，二是采购也不敢收。
建议前期所送的礼品价值控制在五十块以内，这五十块钱的东西，一是厂家业务人员在费用申请上很方便，二是大多数卖场是允许采购接受价值在几十块钱的小东西的，采购接受起来也没什么负担。
给采购送礼的技巧三、礼品的选择送选礼品必须有很强的针对性，针对什么?针对采购的身体，采购这个职业特性导致了采购人员普遍存在诸多病症和心理问题(敏感，猜疑，精神紧张，压力过大，孤独感，肠胃功能差，心烦气燥，上火，睡眠差，易怒)等等，关心别人，最有效的莫过于关心他的身体，送什么都不如送健康嘛，要注意的是，药品千万别送，所谓的各类保健品也别送，太俗。
而在五十块钱幅度内，又能送点啥呢，有三个东西大家可以考虑下，进口口香糖，进口润喉糖，小瓶装的野生蜂蜜(大瓶装的就不止这个价钱了)，采购人员对这些东西有直接的需求，例如，上火会导致有口臭，采购每天都和各色人等近距离沟通，口气是绝对不能有的，常备包口香糖很有必要;采购每天要讲很多话(谈判，扯皮等，经常是说的口干舌燥，咽喉发炎，来盒润喉糖，甚是必要，至于这肠胃不好和上火，都会导致便秘(便秘不是病，惹起来要人命……)，蜂蜜的主要功效就是润肠……同时这些东西又属于那种进口的，精巧的，能体现生活品味的随身小玩艺，符合采购们对小资型生活的追求。
采购谈判的17个技巧
采购谈判的17个技巧第一篇：采购谈判的17个技巧采购谈判的17个技巧一，谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。
采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。
但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。
二，只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。
采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。
这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
三，尽量在本企业办公室内谈判生産商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。
除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。
在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。
四，对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。
谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。
如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
五，不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。
让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。
对供應商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。
采购员可以说：“什么！？”或者“你该不是开玩笑吧？！”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。
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除了花钱，还有哪些方法可以打动采购
常规说来，厂家业务员在与卖场采购建立关系中，钱是一种最常见，也是最有效的沟通“武器”。
在许多业务员看来，“有钱能使鬼推磨”。
要想搞定采购，最简单、最有效的方法就是用钱来收买采购。
从短期的效果上看，钱也许的确可以起到某种立竿见影的效果，但是从长远的角度考虑，钱却并非最好的方法。
而且，单纯地依靠物质利益来拉拢采购，很可能会给双方未来的合作留下诸多隐患。
一、用钱来打动采购，都有哪些弊端
1．钱不是万能的
在经济社会，钱的作用自然不可忽视。
人的行为动机，很大程度上还是受物质利益的驱使。
这当然给一些组织和个人，为实现自身的利益，提供了有效的武器和某种“捷径”。
但我们也要看到，钱并不是万能的，片面地以钱作为拉拢采购的手段，也只能解决一时的问题，却并不能解决双方长久合作的问题。
一方面，一味靠物质利益来拉拢采购，并不能建立采购对供应商的忠诚度，一旦出现更好的利益组合，采购便会重新审视与供应商的关系。
毕竟，人的欲望是无止境的，采购也一样。
形象地说，采购就像是一个被宠坏的孩子，供应商一味地通过糖果——物质利益来引诱，最终会导致采购物质欲望的过度膨胀。
另一方面，供应商拉拢采购的目的是为了在合作中更好地实现“赢利”。
就像在钓鱼时放下的鱼饵，目的是为了钓起更大的鱼。
一旦鱼饵的投入超过钓鱼给自己的利润回报，这种钓鱼方式便会立即终结。
2．不同的采购，需要不同的利益形式
每一个采购都是一个独立的个体，都有着不同于其他采购的独特个性。
这种个性反应在需求上，则体现出不同的利益形式。
例如，对于那些刚入采购行业的新人来说，帮助其提高卖场操作经验，并及时化解出现的矛盾来建立采购对自己的好感，远比通过钱来拉拢采购更为有效。
而那些处于上升期的采购，帮助其建立更适合其职业发展的人脉网络，帮助其奠定在行业中的口碑和地位，远比通过钱来打动采购更让其铭记。
所以说，采购的利益形式有很多，针对不同的采购要实施有针对性的利益组合形式。
即便是同一个采购，在不同的发展阶段，也要注意调整对其的利益组合形式，而绝不能把利益组合形式单一化！
二、除了钱，还有哪些方法能够打动采购
在与采购的合作中，钱是一种比较常见的利益驱动元素，但即便是通过钱来建立与采购的关系，也必须配合其他的辅助利益形式，尽可能将给采购的利益复合化。
只有这样，才能建立起与采购更牢固、更持久、更健康的合作关系。
1．给采购安全感
对于大多数采购来说，由于特殊的身份，自己常常会成为众矢之的。
卖场中不知有多少双眼睛在“盯”着自己。
因此，要想保住自己手中的“饭碗”，获得某种职业安全，就必须树立起洁身自好的品性。
因此，供应商在与采购交往时，就必须注意时时维护采购的这种公众形象。
切不可在人前说一些对采购不利或者过分亲热的话，做一些容易让人引起想法的事情出来。
即便要拉拢采购，也要采取隐蔽的手法。
只有这样，采购才敢于接受你给的“利益”。
否则，你的举动很可能把采购吓跑，甚至不敢再与你交往下去！
2．关心采购个人
任何个体，从内心来说都是希望别人来关心自己的，采购也不例外。
作为供应商更应该多关心采购，了解采购的工作压力、生活压力以及采购的一些个人身体情况，适时地关心一下采购。
这些看似很细微的举动，对于采购来说还是很受用的。
正所谓“不打笑脸人”，即便采购知道你对他有所求，但是对于你的关心，也是不会拒绝的。
在生活中，这样的例子举不胜举。
谈恋爱便是一个，一见钟情式的爱情在生活中毕竟是少数，大多数的婚姻都是被追求者的关心和体贴打动的。
因此，各供应商建立一个采购的个人档案，在其中详细地记录下该采购的生日、个人习惯、兴趣爱好，以及身体状况和合作状况。
让业务员将这些信息熟记在心，以便与之沟通时，能够更体贴、更人性化一些。
比如，知道采购喜欢吃哪一类菜，在点菜时注意采购的口味和就餐习惯；了解采购的身体状况，适时短信提醒；在采购的生日或特殊的纪念日，以独特的形式表示祝贺等……采购也是人，也是可以在关心中被打动的。
3．帮采购做成绩
关心是一种利益形式，帮助采购做业绩更是一种给采购的利益形式。
大多数采购对于自己职位的稳定都是极其看重的。
要想坐稳采购这把“交椅”，并得到稳步提升，就必须拿出具有说服力的“业绩”来。
毕竟，卖场是最看重个人业绩的。
再好的私人关系，总是不出业绩也很麻烦。
因此，这就需要供应商业务员及时了解采购当前都有哪些工作压力，这些压力哪些是与自己有关的，自己又能从哪些方面来帮助采购减轻工作压力，提升业绩。
一旦自己的良苦用心被采购接受，你必将会成为采购眼中不可或缺的一个供应商。
再强大再刁钻的采购也是需要业绩的，这是他安身立命的基础。
4．帮助采购成长
任何一个采购都会面临一个职业发展的问题。
无论是处于刚入行的“新人级采购”，还是具一定资历的“江湖级采购”，都需要成长。
“成长”一词在职场，就意味着个人的发展空间和晋升空间。
每一个大卖场的采购，都是希望能够在自己的岗位上得到成长的。
但一个现实的问题是，成长是需要付出代价的。
作为供应商，你能够在采购的成长中起到一个什么样的作用？许多经验都是可以直接从过来人那里学到的，并不一定要我们再重走一遍前人的老路。
因此，帮助采购成长的一个最简单方法，就是适时给采购一些忠告，让采购在自己的职业发展中少走弯路，并利用自己的人脉和资源帮助采购通过走“捷径”实现个人职业的发展。
职场的宝贵经验，对于任何一名采购来说，都将是一笔宝贵的财富。
当你成为这个财富的提供者时，自然就与其他供应商的地位不一样了。
5．树立你的偶像特质
对于绝大多数人来说，对“偶像”这个词都不会陌生。
在大多数人眼中，偶像因为具有某种特点而讨人喜欢。
其实，与卖场的生意，就是与卖场里的各种人物打交道，而人是感性的，会喜欢某些人也会讨厌某些人。
采购每天要见很多供应商，与形形色色的供应商代表打交道，自然也会喜欢某些供应商，也会不喜欢某些供应商。
重要的是，作为供应商代表的你，有没有根据你所接触的不同采购，刻意打造自己讨人喜欢的一面。
不漂亮却可以让自己有气质，没气质却可以让自己有知识，没知识却可以让自己有见识。
总之，要记住，采购也是普通人，也有感性的爱憎，而你要学会让自己讨人喜欢，这是会为自己加分的。
很多时候，仅仅因为你比较讨采购欢心，就比对手多了几分机会。