中心-天誉10-12月营销策略及执行计划105P

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2024年销售十二月份工作计划(六篇)

2024年销售十二月份工作计划(六篇)

2024年销售十二月份工作计划一、日常工作职责1. 细致审阅每日工作报告,及时指出存在的问题,提炼关键信息向某总汇报。

2. 深切关怀销售团队成员,积极解决他们在工作中的难题。

严格监督部门纪律,确保员工着装规范,整洁得体,展现良好形象。

3. 严格执行赵总布置的各项任务指令,确保工作高效完成。

4. 每日电话访问若干家商务客户,妥善接待重要客户的到访与离店。

5. 每日早晨在大堂值班,交换两张陌生客户名片,收集客户反馈意见。

6. 认真撰写工作日志,详实记录当天的重大事件及进展情况。

二、周工作计划1. 持续关注若干位重要客户,包括____制衣有限公司、____布业有限公司、____国际等,深化关系,掌握春交会的消费趋势及近期住宿安排。

2. 跟进商务公司预约,安排赠送客房的上门拜访。

3. 积极开发陌生客户,持续跟进,争取转化为优质的商务合作伙伴。

4. 关注正邦集团公司及宸煜服装公司的住宿安排,提前确认住房名单,合理控制房源。

5. 有针对性地拜访与广交会相关的各公司,加强业务合作。

6. 制定并完成季度客户答谢会的操作方案。

7. 跟进春交会期间房间价格调整情况,并做好宣传活动。

三、____月份工作计划1. 在____月____号前,设立春交会期间的用车宣传水牌。

2. 确保____月____号之前,确定宸煜服装公司的订房数量。

3. 在____月____号前,做好宸煜服装公司的服务接待工作,提前确认用餐人数和住房名单或数量。

4. 组织部门培训,内容涵盖业务基础英语及部门管理制度,本人担任主要负责。

5. 跟进青松布业公司在广交会期间的订房情况。

6. 新开发商务公司若干家,确保____月份住房达到650间。

7. 加强客户拜访,挖掘客户需求,分类统计客户类型。

2024年销售十二月份工作计划(二)在本月中旬,本人开始涉足____电话销售业务领域。

初期,由于心态急躁,行为冒进,导致____月份的工作成果不尽如人意。

幸运的是,在领导及同事们的耐心指导和帮助下,我迅速找到了问题的症结。

某项目楼盘12月月度营销方案

某项目楼盘12月月度营销方案

项目12月营销方案一、市场上竞争项目的情况(一)、区域竞争楼盘11月成交量(27 B)略(二)、目前竞争楼盘价格趋势略(三)、竞争楼盘优惠措施及促销政策(四)、竞争楼盘营销活动11样,为销售现场带来较髙的到访和人气,很好的营造了现场的销售氛囤,为现场逼定成交创适了良好的条件。

二、月份项目现状分析(-)11月份成交客户分析11月份(27日)总计来访新客户 _______ 组,活动来访—组,11月份成交—组,其中正常成交—组,老带新成交—组,全民营销成交—组。

11月份共销售房源组,针对成交客户的情况分析如下:1.感情联系,增强他们对项目的忠诚度,增加口碑传播。

3.5.(二)□月份成交情况分析1.销售的房源中,号楼占的比例较大,其余每栋楼都有销售,且相差不大。

2.成交户型面积情况分析户销售____ 套,120 m,以上三房销售 ______ 套。

成交客户促销政策情况分析平均。

99.47 ∏f户型销售套,销售最多,得益于样板间的开放,客户看到了实际的装修,可以感觉到该戸型利用率较髙,比较紧凑,户型也非常不错。

从现场促销政策看,由于专门针对中间户推出了一口价特价房政策,使得本月中间户销售所有增加为—套,上月销售为____________________ 套。

本月持续了提高表价赠送家电的策略,让客户进行非此即彼的选择,而非是或否的选择,效果良好,增加了销售成交。

四、12月份的工作重点及销售任务1、工作重点(1)公司原定年度任务目标_____ 套,截止到11月实际完成______ 套,剩余___ 套任务,按照目标进行月度分解,月平均应完成 _____ O本月销售任务为_____ ,销售目标,因此销售本月重点的工作;(2)销售过程中,政策上侧重去化销售较难的房源,114.58 m l户型和中间户型;(3)对一期商铺进行认筹。

2、剩余房源梳理主题:衣锦还乡回家买房首付2万起买三房1、销售政策(1)低首付2万起买精致婚房时间:12月1日一31日房源:所有销售房源分期政策:第一次付首付的20%,第四个月再付首付的30%,第七个月再付首付的30%, 第十二个月付淸剩余首付款。

中心-天誉10-12月营销策略及执行计划105P

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22.70% 22.65% 2个单元,三梯两户
37 16.23%
5954.78
15.81%
37 16.23%
37 16.23%
3766.97 3756.24
10.00%
9.97%
2个单元,三梯四户
37 16.23%
7111.03
18.87%
总计
228 100.00% 37676.2 100.00%
开盘当日销售统计
成交客户分析/99㎡成交客户分析
成交客户职业分析
个体 27
公务员 企业高管 事业单位 职员
3
7
7
4
分析:截止到10月6日认购99平米认购客户职业分析来看,56%的客户为个体,除此, 事业单位、企业高管跟随其后,分别占比15%,剩余的8%为职员,6%的为公务员。
成交客户分析/99㎡成交客户分析
客户认购楼层分析
购房用途
投资 婚房 为子女购房 为父母购房 改善性住房
8
2
10
12
21
分析:截止到10月6日认购客户来看,购买99㎡客户改善性住房、为父母/子女购房, 分别占比39%、23%、19%,其次是投资客,占比15%,另有两批是用来作为婚房,由此 可见,购买99㎡客户中大部分是刚需客户。
成交客户分析/99㎡成交客户分析
楼号 户型
户型类型
4号楼(45层)
5号楼(40层)
A
B
A
B
C
D
四房两厅三 三房两厅三 三房两厅两 两房两厅一 两房两厅一 三房两厅两






单位面积(㎡) 208
212
160

2024年营销十二月工作计划

2024年营销十二月工作计划

2024年营销十二月工作计划尊敬的领导:根据对市场环境和公司情况的分析,结合2024年营销目标和策略,我制定了2024年营销十二月工作计划,旨在将公司的营销工作推向新的高度。

以下是具体的工作安排:1. 市场调研和分析在12月份,我将继续加强市场调研工作,深入了解目标市场的消费者需求和竞争对手的动态。

通过调查问卷、深入访谈和数据分析等方式,获取更准确的市场情报,并作出相应的调整和决策。

2. 品牌推广在今年的品牌推广方面,我们将聚焦于提高品牌知名度和美誉度。

我将策划一系列线上线下的品牌推广活动,包括发布新产品宣传,举办线下体验活动和参与行业峰会。

同时,我还将通过制作优质的品牌宣传资料,并通过社交媒体、博客和媒体合作等渠道进行宣传。

3. 销售促进为了提高销售额,我将采取一系列措施来增加客户的购买欲望和购买力。

首先,我将设计和实施一些折扣优惠活动来吸引客户。

其次,我将与销售团队合作,制定一套激励机制,提高销售人员的积极性和销售效率。

此外,我还将加强客户关系管理,通过定期的客户回访和客户满意度调查,提高客户忠诚度和复购率。

4. 数字营销数字营销已成为现代营销的关键手段之一。

在12月份,我将重点关注几个数字营销策略。

首先,我将通过优化网站和搜索引擎优化等方式来提高网站流量和搜索排名。

其次,我将加强社交媒体的运营,提高粉丝数量和互动率。

此外,我还将加强电子邮件营销和内容营销,通过定期发送邮件和发布有价值的内容来吸引和留住客户。

5. 数据分析和监测我将加强对营销活动的数据监测和分析工作。

通过设置关键指标和监测工具,及时跟踪和评估各项营销活动的效果。

同时,我将根据分析结果做出相应的调整和优化,确保营销活动的高效运行和持续改进。

6. 预算管理我将根据公司的财务预算和营销目标,制定详细的营销预算,并按照预算进行资金管理和支出安排。

同时,我还将定期对预算执行情况进行监测和评估,确保资金的合理利用和预算的有效执行。

7. 团队管理作为营销团队的负责人,我将注重团队的管理和激励。

2024年营销十二月工作计划范本(二篇)

2024年营销十二月工作计划范本(二篇)

2024年营销十二月工作计划范本一.宗旨本计划是第一个月工作开展的指导,是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。

制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料____家。

3.锁定有意向客户____家。

4.力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知,现代销售的竞争就是服务的竞争。

服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售“服务”的,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。

正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

____多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等),目的让客户了解“家家网”,在此基础上,与客户进行互动沟通。

3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

4.在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼”,克服心理障碍。

6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听取领导的看法。

克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。

2024年营销十二月工作计划范本(二)组织营销活动来推动销售在十二月是非常重要的。

在这个月份,人们购物的意愿通常很高,因为他们正准备过圣诞和新年。

一个优秀的十二月营销工作计划将会明确营销活动的目标,并制定具体的策略来实现这些目标。

2024年10月销售工作总结与计划(2篇)

2024年10月销售工作总结与计划(2篇)

2024年10月销售工作总结与计划1. 总结____年10月是我们销售团队的关键月份,我们取得了许多重要的成就。

在这个月里,我团队的销售额增长了20%,成功地完成了全年销售目标的80%。

这一成绩的取得,得益于我们的团队合作精神和创新意识的不断提高。

我们不仅在现有客户上取得了更多的销售额,还开发了一批新客户,为后续的销售增长奠定了基础。

2. 分析在____年的10月份,我们主要关注了以下几个方面的工作:- 与现有客户的沟通和维护:我们积极主动地与现有客户进行了沟通和交流,了解他们的需求和问题,并及时提供解决方案。

通过不断的维护,我们成功地增加了客户的忠诚度,并且获得了更多的业务。

- 寻找新客户:我们的团队积极参加各种行业展览和商务活动,寻找潜在客户。

通过提供创新的产品和服务,我们成功吸引了一批新客户,并且与他们建立了良好的合作关系。

- 市场调研与竞争分析:我们关注了市场的变化和竞争对手的动态,对我们的产品进行了调整和改进。

通过不断地提升产品的竞争力,我们能够更好地应对市场的变化和竞争的挑战。

3. 计划在2024年10月份,我们将继续关注以上几个方面的工作,并且做出以下计划:- 加强客户的维护和服务:我们将进一步提升对现有客户的关注度和服务水平,及时回应客户提出的问题和需求。

通过建立稳定的长期合作关系,增加客户的忠诚度和业务量。

- 拓展新客户:我们将继续积极参加行业展览和商务活动,寻找更多的新客户。

同时,我们将加强对潜在客户的跟进和开发工作,争取与其建立起合作关系。

- 提升产品竞争力:我们将持续关注市场的变化和竞争对手的动态,及时调整和改进我们的产品。

我们将研发新的产品和服务,以满足客户的需求,并提升产品的竞争力。

- 持续学习和提升:我们将加强团队的培训和学习,提升销售人员的专业能力和销售技巧。

我们将不断学习市场的最新趋势和销售的最佳实践,以更好地应对市场的挑战。

通过以上的工作计划和措施,我们相信我们能够在2024年10月份取得更好的销售业绩。

10月12销售工作计划8篇

10月12销售工作计划8篇

10月12销售工作计划8篇10月12销售工作计划篇1经过去年年末各种学习,在20xx年3月这个开始月份,我为自己从几个方面制定了计划:一、与外勤人员联系。

年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内一些项目,在外勤人员出去收集资料及宣传产品过程中,我会将每天信息进行收集和整理,做好外勤人员和公司内部信息对接。

二、销售部内部管理做好日常一些材料复印和资料整理工作。

协助准备各项材料,巩固自己业务知识,随时准备接待代理商及客户。

在网上投一些招商信息。

三、对外招商方面做好招商信息回馈和汇总。

在网上找一些代理商信息,做好主动联系招商工作。

四、对生产,物流,财务及客户沟通方面。

每天与生产部门内业联系、沟通,了解生产出成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。

当有订单时,要随时与物流部门沟通,了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。

还要加强自身财务知识,以便每月与财务部门顺利进行对账。

3月份再也不是练兵时候,而是真正上战场时刻,要做好万全准备,尤其是信息准确性和各部门沟通工作和仔细谨慎态度。

刚刚开始上手,一定要形成良性循环工作程序。

希望以上工作计划能让自己在开始时候不手忙脚乱。

我会努力完成做好以上内容。

10月12销售工作计划篇2一、数据分析:1、季度任务进度;2、未按计划的客户网点列表;3、特殊项目进度;二、本月份销售业绩分解:1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;3、促销活动安排及促销人员调用列表;4、特殊项目销售分解;三、问题分析:1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;2、对产生的问题有解决的办法;3、销售环节的问题,及解决建议;四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;五、增长点:1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进:1、对公司流程、制度的改进建议;2、政策措施、资源调配的改进建议。

2024年十月销售工作计划模版(二篇)

2024年十月销售工作计划模版(二篇)

2024年十月销售工作计划模版一、本月度销售目标单位:万元(部门业绩统计以进帐款为准。

)二、激励措施1、商务部门奖励(奖励款由经理、主管负责支出,一般用于本部门活动或内部激励)2、其他部门奖励如公司总业绩完成基本目标,奖教学部____元;奖综合管理部____元。

如公司总业绩完成奋斗目标,奖教学部____元;奖综合管理部____元。

3、部门排名奖对部门业绩完成奋斗目标,且排名总公司第一的部门总冠军,奖____元。

4、分公司排名奖对分公司业绩完成奋斗目标,且人均业绩排名总公司第一的公司总冠军,奖____元。

分公司人员计算以____年____月____日在职员工数(含经理)为准:宁波分公司:____人;东海分公司:____人;绍兴分公司:____人;嘉兴分公司:____人;湖州分公司:____人;温州分公司:____人5、个人排名奖-对分公司月度业绩冠军且业绩超____元者,奖励____元。

-对____年____月份后进公司员工业绩过____万元者,奖励____元。

(以上奖励可重复)6、刷新个人业绩纪录奖:月个人纪录-____万元(潘琦琪,____年____月),如刷新,奖励员工____元。

7、第四季度冲刺奖-公司下属各分公司所有员工(含经理、主管)第四季度个人业绩总排名前六名,且完成业绩总额____万元(含)以上,予以以下奖励:第一名:奖励个人____元第二名:奖励个人____元第三名:奖励个人____元第四名:奖励个人____元第五名:奖励个人____元第六名:奖励个人____元(如符合以上奖励条件不足六人的,最后的名次奖励空缺)-任意一位商务人员第四季度完成业绩总额____万元(含)以上者,均予以:每人奖励____元(总公司前六名获奖者不再重复享受该奖励)2024年十月销售工作计划模版(二)一、工作背景分析在2024年十月,市场竞争依然激烈,消费者需求多元化、个性化的趋势依旧明显。

加之全球经济持续复苏,市场活跃度较高,这也为销售工作提供了良好的发展机遇。

2024年10月下旬个人销售工作计划书范文

2024年10月下旬个人销售工作计划书范文

2024年10月下旬个人销售工作计划书范文尊敬的领导:您好!根据2024年企业销售目标的制定,我结合个人能力和实际情况,制定了2024年10月下旬的个人销售工作计划书。

现将该计划书如下,敬请审阅。

一、总体目标在2024年10月下旬完成个人销售任务,为公司的销售目标作出贡献。

具体目标为达到销售额XX万元,完成销售业绩考核指标。

二、市场分析10月下旬是秋季季节,是客户消费需求旺盛的时期。

结合市场环境和公司产品特点,我对市场进行了分析:1.客户需求分析:根据以往经验,10月下旬客户普遍具有更强烈的购买欲望,尤其对于衣物、家居用品和汽车等产品需求较大。

2.竞争分析:在市场上存在多个竞争对手,各家公司都在采取各种措施进行市场竞争。

因此,需要进一步加大销售力度,提高与竞争对手之间的差异化。

三、目标客户群分析根据市场分析,我确定了目标客户群体,主要以以下几类为主:1.个人消费者:主要是年轻人和家庭主妇,他们对时尚和品质有较高的要求,对我司的产品具有较强的购买意愿。

2.商业客户:如餐饮业、酒店业等,他们需要采购大量的商品,并且对价格和质量要求较高。

3.企事业单位:如公司、学校等,他们对于各类办公用品、设备等有采购需求,需要与他们建立良好的合作关系。

四、销售策略基于目标客户群体的分析,我制定以下销售策略:1.个人客户:通过线上线下营销渠道,提供个性化的产品推荐和售后服务,以满足客户对时尚品质的需求。

2.商业客户:主动了解客户需求,提供针对性的销售解决方案,并及时跟进售后问题,积累客户口碑。

3.企事业单位:加强与企事业单位的沟通与合作,主动了解他们的需求,并提供定制化的解决方案,提高客户黏性。

五、销售具体方案1.个人客户:通过增加线上线下渠道的宣传推广力度,提高品牌知名度,吸引更多目标客户。

结合客户喜好,提供个性化的产品推荐和购买建议。

提供灵活多样的购买方式,如分期付款、赠品等,增加客户购买的意愿。

2.商业客户:主动拜访商业客户,了解其需求,并提供定制化的销售解决方案,同时提供有竞争力的价格政策。

2024年10月销售员工作计划(二篇)

2024年10月销售员工作计划(二篇)

2024年10月销售员工作计划一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料,对3+2+____组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况4、继续回访____六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:____市、____县、____县,回访完毕。

在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。

做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司____年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、中国俊才网、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

2024营销经理月度工作计划

2024营销经理月度工作计划

2024营销经理月度工作计划2024营销经理月度工作计划11、建立熟悉业务的营销团队人才是企业最宝贵的资源,销售业绩都起源于有好的营销人员,好的营销团队,营销经理的工作计划。

要求每个营销人员,充分掌握产品知识,了解竞争者的情况,运用企业的优势攻破竞争者的弱势。

监督营销人员制定个人工作计划。

建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队。

2、提高营销人员自信心,增强营销人员责任感每个人都有优势,只要认真努力,充满自信都能够完成销售任务,营销人员应发挥好自我优势,为公司营销团队出力;营销人员应有主人公的意识,对工作有责任心,把工作当成事业来抓。

3、健全营销制度,细化业务管理营销人员回访市场,目的性不强,处于走马观花的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,使工作具有目的性。

4、培养营销人员独立思考问题的能力目的在于提高营销人员综合素质,使营销人员在工作中善于发现问题,分析问题存在的原因,寻找解决问题的办法,提高综合业务能力。

5、回访市场每月不定期对主要市场进行回访。

目的在于了解各市场的状态以及经销商对产品的看法;同时掌握营销人员工作的进度。

6、市场分析对营销人员反馈的信息、经销商反馈的信息进行综合分析,寻找稳定发展市场的方案,为公司产品进行适当的定位。

7、销售目标分析近两年公司的销售情况,运用目标管理,把销售任务分解到每季度,每月;再将销售目标分解到各个销售片区。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

如出现未完成时应及时找出原因并改正!8、客户管理要求和协助区域经理对已开发的客户如何进行有效管理,促使他们提高销售目标;对潜在客户怎样进行跟进。

2024营销经理月度工作计划2记得以前有朋友问我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住别墅开跑车等。

数年后我总结:成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人,而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样,都难以成功!所以在我的字典里,理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。

2024年十月销售工作计划模版(三篇)

2024年十月销售工作计划模版(三篇)

2024年十月销售工作计划模版销售业绩目标及奖励办法为实现本月的销售目标,我们设定了以下奖励措施,以激励全体员工积极进取,共创佳绩。

1. 商务部门奖励:奖励款由经理、主管负责支出,主要用于本部门活动或内部激励。

2. 其他部门奖励:根据公司总业绩的完成情况,对教学部和综合管理部进行奖励。

当公司总业绩完成基本目标时,教学部奖励金额为____元,综合管理部奖励金额为____元。

若公司总业绩完成奋斗目标,则教学部奖励金额为____元,综合管理部奖励金额为____元。

3. 部门排名奖:对业绩完成奋斗目标且排名总公司第一的部门,奖励金额为____元。

4. 分公司排名奖:对业绩完成奋斗目标且人均业绩排名总公司第一的公司,奖励金额为____元。

分公司人员计算以____年____月____日在职员工数(含经理)为准:宁波分公司:____人;东海分公司:____人;绍兴分公司:____人;嘉兴分公司:____人;湖州分公司:____人;温州分公司:____人。

5. 个人排名奖:对分公司月度业绩冠军且业绩超过____元的员工,奖励金额为____元。

对____年____月份后进公司员工业绩超过____万元的,奖励金额为____元。

(以上奖励可重复)6. 刷新个人业绩纪录奖:月个人纪录为____万元(潘琦琪,____年____月),若刷新纪录,奖励员工金额为____元。

7. 第四季度冲刺奖:公司下属各分公司所有员工(含经理、主管)在第四季度个人业绩总排名前六名,且完成业绩总额达到____万元(含)以上,可获得以下奖励:第一名:奖励个人____元;第二名:奖励个人____元;第三名:奖励个人____元;第四名:奖励个人____元;第五名:奖励个人____元;第六名:奖励个人____元。

(如符合以上奖励条件不足六人的,最后的名次奖励空缺)任意一位商务人员第四季度完成业绩总额达到____万元(含)以上,每人奖励金额为____元(总公司前六名获奖者不再重复享受该奖励)。

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客户居住区域分析
其他 包河区 庐阳区 蜀山区 政务区 省内其它市 外省
2
1
8
11
3
14
6
分析:截止到10月6日认购客户居住区域来看,购买160-190㎡的客户大部分为合肥市 内,其中蜀山区居多,占比24%,而其省内其他县市,占比32%,外省占比13%,外地总 占比45%,将近一半的比例为外地客户,后期客户挖掘中在以省内为重点的基础上,重 点挖掘外地客户。
购房用途
投资 婚房 为子女购房 为父母购房 改善性住房
8
2
10
12
21
分析:截止到10月6日认购客户来看,购买99㎡客户改善性住房、为父母/子女购房, 分别占比39%、23%、19%,其次是投资客,占比15%,另有两批是用来作为婚房,由此 可见,购买99㎡客户中大部分是刚需客户。
成交客户分析/99㎡成交客户分析
2
6
6
6
12
6
2
5
分析:截止到10月6日认购客户年龄分析来看,40岁-45岁之间为购房主力,占比28%, 35-40岁、45-50岁成交客户分别占比13%。
成交客户分析/160-190㎡成交客户分析
成交客户职业分析
个体 32
公务员 3
企业高管 事业单位
3
6
职员 1
分析:截止到10月6日认购客户职业分析来看,71%的客户为个体,事业单位跟随其后, 占比13%,除此,公务员、企业高管、职员均有涉及。
成交客户分析/160-190㎡成交客户分析
客户认购楼层分析
4-12层 3
13-20层 12
21-30层 20
31-45层 10
分析:截止到10月6日认购客户选择楼层来看,选择21-30层和13-20层的客户分别占 比44%,27%,相对较多,除此,31-45层的客户占比22%,4-12层的相对较少,仅为7%。

2024年营销中心年度工作计划范本(三篇)

2024年营销中心年度工作计划范本(三篇)

营销中心年度工作计划范本一、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

三、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

四、在地区市建立销售,服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。

造成时间,资金上的浪费。

五、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

营销中心年度工作计划范本(二)一、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰二、公司现有的店面公司现有加盟商____家,____月份新开____家,黔西、锦屏;其中遵义有____家店,仁怀____个店;直营店____家;会员店____家三、季度目标:____万折扣是3.5折计算方式:____万/____元=____件现有库存等杭派45600那么还需要补货____件四、任务分配本季度总目标____万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击____万;第二击____万;第三击____万,公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上,确保合理分配,并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。

2024年营销中心年度工作计划(6篇)

2024年营销中心年度工作计划(6篇)

营销中心年度工作计划一、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

三、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

四、在地区市建立销售,服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。

造成时间,资金上的浪费。

五、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

营销中心年度工作计划(二)一、对销售工作的认识1.市场分析,根据目前西北市场的需求量和和____出台的对本产业的扶持政策,客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务:销售额____万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划,及每日的工作量。

并定期与业务相关人员进行沟通,确保对目标客户的及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务,同时积极接触其他业界精英,搜集更多有用的信息,并可以和他们分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

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分析:截止到10月6日认购客户来看,购买99㎡的客户大部分为合肥市内,其中庐阳 区、蜀山区居多,分别占比25%、23%,省内市其他县市也较多,占比23%,外省占比 13%,在认购客户中都占有一定比例。由此可见,外地客户也是我们后期营销工作的 重点。
成交客户分析/99㎡成交客户分析
购房客户认知渠道分析
成交客户分析/99㎡成交客户分析
成交客户职业分析
分析:截止到10月6日认购99平米认购客户职业分析来看,56%的客户为个体,除此, 事业单位、企业高管跟随其后,分别占比15%,剩余的8%为职员,6%的为公务员。
成交客户分析/99㎡成交客户分析
客户认购楼层分析
分析:截止到10月6日认购客户选择楼层来看,选择11-20层和21-30层的客户分别占 比35%,而选择31-40层与4-10层的客户相对较少,分别为17%、13%。
成交客户分析/99㎡成交客户分析
购房次数
分析:截止到10月6日认购客户来看,首次置业者、多次置业者比例相当,分别占比 50%。
成交客户分析/99㎡成交客户分析
成交客户年龄分析
分析:截止到10月6日认购客户年龄来看,30-35岁客户所占比例最高,达到22%%, 25——30岁之间年轻人也有一定比例,占比29%。
成交客户分析/成交楼栋分析
分析:截止到10月6日认购客户来看,成交楼栋是5#的客户较多,占比90%左右, 成交4#的较少,仅占比12%。
成交客户分析/99㎡成交客户分析
自9月22日-10月6日日认购客户116批,其中成交99平米的客户共计54批,以下 为99平米成交客户的详细分析。
客户居住区域分析
最新销售数据统计(截止至10月6日数据)
自9月22日开盘以来,截止到10月6日,共销售106套,总销售面积16637.35 ㎡,总销 售金额¥205029988元 。 4#楼共销售13套,销售均价17122元/㎡㎡;5#楼共销售103套,销售均价11399元/㎡
Part1:营销推广回顾
■销售线 ■客户线 ■推广线 ■活动线
⊙硬目标:
目标
树立项目高端市 场形象,占位合 肥豪宅领导者地 位。
⊙软目标:
首批推售计划
通过最优质产品4#高价入市,树立价值标杆; 通过5#市场高总价产品入市,实现项目快速跑量; 为提高销售率制造热销势头,首批4、5#各推一个单元共228户(不 含顶复)。首批推售单位建议4#2单元与5#楼1单元; 通过与核心竞品楼盘华润凯旋门的产品对比,采用差异化引导的思 路,以产品功能性和实用性取胜。
成交客户分析/160-190㎡成交客户分析
购房客户认知渠道分析
分析:截止到10月6日认购客户知晓途径来看,购买160-190㎡的客户,除去39%的路 过客户,友介位居其次,后期建议启动老带新计划,后期还将有更多的友介客户成交。 而短信、户外在此面积段成交的客户中,均占比13%。
来电来访客户分析/来电情况
进场后每月来电情况
350
300
286
250
254
255
200
194
178
150
100
50
0
19
4月
5月
6月
7月
8月
9月
分析:自4月份入场以来,截止到9月30,共计来电客户1186。4—8月每月来电逐渐上 升,9月份来电略有下降。ຫໍສະໝຸດ 来电来访客户分析/来访情况
进场后每月来访情况
购房关注点
分析:截止到10月6日认购客户来看,购买99㎡客户主要关注精装修、房型、会所 功能,分别占比29%、26%、22%,其中精装修是主要购房诱因。其次是城市综合体配 套,分别占比12%左右。
成交客户分析/99㎡成交客户分析
购房用途
分析:截止到10月6日认购客户来看,购买99㎡客户改善性住房、为父母/子女购房, 分别占比39%、23%、19%,其次是投资客,占比15%,另有两批是用来作为婚房,由此 可见,购买99㎡客户中大部分是刚需客户。
600 556
500
400
384
300
293
322
200
197
100
97
0
4月
5月
6月
7月
8月
9月
分析:自4月份入场以来,截止到9月30日,共计来访客户1849组。自四月份进场以来, 推广线逐渐成熟,月来访量呈现上升状态。9月份相比8月份来访客户略有下降。
成交客户分析/总体成交概况
截止至10月6日,新地中心·天誉共成交116套,销售面积共16637.35㎡,销售金额共 205029988元。 99㎡户型销售所占比例最大,累计销售54套,成交占比约45%。160㎡、190㎡户型去 化较为均衡。
分析:截止到10月6日认购客户来看,购买99㎡的客户通过短信、报广、户外、网 络等多种媒体渠道了解到项目信息,来电、来访到最终成交,媒体渠道均有涉及, 其中友介相对来说效果最好,在此,特别建议老带新方案的启动,与此同时,有效 的媒体手段像短信、DM直邮、户外等在后期推广中建议继续投放。
成交客户分析/99㎡成交客户分析
成交客户分析/160-190㎡成交客户分析
自9月22日-10月6日认购客户116批,其中成交160-190平米的客户共计49批, 以下为160-190平米成交客户的详细分析。
客户居住区域分析
分析:截止到10月6日认购客户居住区域来看,购买160-190㎡的客户大部分为合肥市 内,其中蜀山区居多,占比24%,而其省内其他县市,占比32%,外省占比13%,外地总 占比45%,将近一半的比例为外地客户,后期客户挖掘中在以省内为重点的基础上,重 点挖掘外地客户。
开盘当日销售统计
截止至开盘当日,共实 现来访客户1849组。
截止至开盘当日, 共实现认筹186 组。
开盘当日 实现成交 80套
开盘当日共来访 认筹客户120批。
开盘当日销售统计
从开盘当日认购情况分析,5#楼1单元房源去化率约45%,4#楼2单元房源去化率约15%。 4#价格相对较高,剩余量较大,5#价格相对4#有较大优势, 5#1单元快速去化,是下 阶段工作的重点,在此基础上,带动4#2单元房源销售。 开盘当天,5#去化速度表现良好,4#去化在预期范围之内。
新地中心·天誉10-12月营销策略及执行计划
T 思路 hinking
策略总纲
Part1:营销推广回顾 Part2:下阶段营销策略及执行计划
Part1:营销推广回顾
Part1:营销推广回顾
■销售线 ■客户线 ■推广线 ■活动线
开盘目标回顾
2012年9月22日 首期房源开盘, 开盘周实现销售 100套。
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