10种中国式销售
中国十大B2B电商模式分析
B2B电商模式分析B2B公司旳转型以信息服务为重要产品模式正在被弱化, 市场运营模式多元化浮现。
创新型公司进入市场视野并越发凸显, 促使B2B产业链丰富。
其中供应链金融增长迅速, 垂直细分领域不断深化, 精确商业搜索引擎扩张明显, 移动电商应用日渐广泛, 云应用稳步发展。
如下是10大典型B2B商业模式, 适合面向公司客户旳公司, 特别是老式贸易公司：1.以线上外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供外贸线上旳服务为主, 重要收入来源重要为：会员费、提供增值服务所带来旳广告和搜索引擎排名费用, 向认证供应商收取旳公司信誉等认证费用。
典型公司: 阿里巴巴、筑牛网。
2.以线下内贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供内贸线下服务为主, 重要收入来源为：线下会展、商情刊物、发售行业征询报告等所带来旳广告和所收取旳增值服务费用。
典型公司: 慧聪网、环球资源3.以“行业门户+联盟”为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以联盟旳方式对各行业B2B网站进行资源整合, 提供“既综合、又专业”旳B2B服务。
赚钱模式重要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。
典型公司: 网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国4.以小宗外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司不仅提供信息服务, 同步还整合了涉及交易旳支付、物流以及客户关系管理等, 实目前线交易, 赚钱模式重要以收取公司交易佣金为主。
典型公司: 敦煌网、易唐网5.以供求商机信息服务为主旳行业B2B模式模式概述：此类模式旳公司所涉行业比较大, 波及公司数量多, 产品品种繁多且原则化,能形成很大旳市场, 必须做好电话营销。
典型公司: 一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.6.以行业资讯服务为主旳行业B2B门户模式模式概述：此类模式旳公司一定要有精通行业、善于做市场分析调查旳行业专家参与, 只有这样才干做出高质量旳市场分析报告, 协助公司对旳决策、协助销售得以提高。
十个免费营销的案例
十个免费营销的案例工管09-2班苏池明1、苹果公司iPodi MP3苹果公司在推出iPodi MP3时就用副产品——免费提供音乐下载来促销iPodi MP3(美国对知识产权的保护非常严格，正常情况下，音乐和影视的下载需要付费)，结果使iPodi MP3全球热卖。
其实，iPodi MP3昂贵的价格早已使其提供免费音乐的成本可以忽略不计。
2、中国联通—免费赠送手机中国联通与苹果公司合作。
在销售iPhone手机的时候，则把手机终端作为副产品，以赚取话费与服务费为主产品，此时免费赠送iPhone手机，然后捆绑通信费用等服务产品，得到利润分成3、中国移动—动感地带中国移动在推销动感地带这一专门针对年轻人的手机业务时采用了诸多免费吸引策略。
首先是在各大高校散发免费的动感地带SIM卡，同时免费存入20元话费，并且免费赠送多种手机业务包。
于是，动感地带成了学校的霸主，所有学生都在用动感地带，中国移动赚到了众多用户。
其次，动感地带随时赠送诸多免费业务，当用户感觉这些业务很好用的时候，动感地带开始把它变成收费项目。
4、中国各类银行联合电脑手机厂商这是一种类似分期付款和贷款的方式，虽然消费者一时不用付款，但是累计支付的金额远高过一次付款的金额，但因为是分期付款，每次还款时看来款项都不高，压力也不大，所以受到欢迎。
而不用付费就可以马上拿到心仪的商品，这样可以极大地刺激消费者进行冲动消费，这对于一些价格昂贵的商品不可谓不是一个使消费者冲动消费的好方法，如高档手机、笔记本电脑等。
5、瑞典利乐公司瑞典利乐公司免费为中国很多缺少资金的初创企业提供免费的包装机，企业得到这些设备后不仅可以解决包装问题，同时还可以以此为资产向银行贷款，解决资金问题，因此非常受到中小企业的欢迎，当年蒙牛乳业、均瑶集团在企业初创时期都接受了利乐的这种合作方式。
但是，使用利乐包装机就必须使用利乐的包材，利乐的包装机只识别利乐的包材，这样就拴住了客户，让接受了免费设备的客户几乎终生成为其产品使用者，这种战略迅速抢占了大量的市场份额，造成垄断的局面。
营销在中国发展史
营销在中国发展史引言：营销作为一门重要的商业活动，在中国有着悠久的历史。
从古代的市井贩卖到现代的互联网营销，营销方式不断演变，适应着社会和经济的发展。
本文将从不同历史时期出发，探讨中国营销发展的脉络和特点。
一、古代市井贩卖在古代，中国的营销方式以市井贩卖为主要形式。
商贩们通过搭建摊位、叫卖吆喝的方式吸引顾客，推销自己的商品。
这种营销方式虽然简单，但却是古代中国最早的商业活动形式之一。
市井贩卖不仅是商品流通的方式，也是信息传递的途径，商贩们通过吆喝和传闻来宣传产品，吸引更多顾客购买。
二、传统广告宣传随着社会的进步和城市化的发展，传统广告宣传逐渐兴起。
传统广告宣传以海报、宣传单、报纸等方式进行，通过文字和图案来传递信息。
这种方式不仅能够扩大宣传范围，还能够加强品牌形象和产品特点的展示。
例如，在清朝时期，一些大商家开始在报纸上刊登广告，向更多的人群传递商品信息，提高销售量。
三、电视广告的崛起20世纪50年代，电视广告开始在中国兴起。
电视广告以其直观、生动的特点，迅速吸引了人们的注意力。
通过电视广告，企业可以将产品的品牌形象和特点直接展示给观众，有效提高产品的知名度和销售量。
随着电视技术的不断发展，广告形式也越来越多样化，如音乐广告、故事广告等，进一步增强了广告的吸引力。
四、互联网营销的崛起随着互联网的普及和发展，互联网营销成为了中国营销发展的新动力。
互联网营销通过网络平台，如搜索引擎、社交媒体、电子商务等，将产品和服务推向更广泛的受众。
互联网营销具有成本低、覆盖范围广、互动性强等特点，成为了许多企业推广产品的首选方式。
例如，一些知名电商平台通过直播、短视频等方式进行产品展示和推销，吸引了大量消费者的关注。
五、移动互联网时代的营销随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，移动互联网时代的营销成为了中国营销发展的新趋势。
移动互联网时代的营销通过手机应用、微信公众号、小程序等方式，将产品和服务直接推送到用户手中。
中国新零售八大业态
中国新零售八大业态近年来，中国零售行业发生了巨大的变化，以新零售为核心的创新模式不断涌现，为消费者带来了更多便利和选择。
在这个变革的浪潮中，中国新零售涌现出了八大业态，它们各自具有独特的特点和发展前景。
一、无人零售无人零售是新零售中最具代表性的业态之一。
通过结合物联网、人工智能和大数据等技术，无人零售店可以实现全天候无人值守，消费者可以通过扫码支付、人脸识别等方式完成购买。
这种模式既提高了消费者购物的便利性，也降低了人力成本。
未来，无人零售店将进一步智能化，实现商品的自动补货和库存管理。
二、社交电商社交电商是通过社交媒体平台来推广和销售商品。
通过社交媒体的传播效应，消费者可以通过分享、转发等方式将商品推荐给自己的朋友，从而实现销售。
社交电商的兴起，有效地利用了社交网络的力量，打破了传统零售的地域限制，让消费者能够更方便地发现和购买心仪的产品。
三、共享零售共享零售是近年来迅速发展起来的业态。
通过共享经济的模式，消费者可以共享零售空间、设备和资源。
比如共享办公空间、共享厨房等。
共享零售打破了传统零售的边界，节省了企业的成本，也为中小企业提供了更多发展机会。
四、线上线下一体化线上线下一体化是新零售的核心概念之一。
它通过整合线上和线下的资源和渠道，为消费者提供无缝的购物体验。
比如，消费者可以通过线上平台选购商品，然后在线下门店体验、试穿，最后选择购买方式。
线上线下一体化有效地解决了消费者在购物过程中遇到的痛点，提高了购物的便利性和体验感。
五、智能家居随着人工智能和物联网技术的发展，智能家居正逐渐成为中国新零售的重要组成部分。
通过智能设备和传感器的连接，消费者可以实现家庭设备的远程控制、智能化调控和能源管理等功能。
智能家居不仅提供了便利快捷的生活方式，还可以实现能源的高效利用，减少资源浪费。
六、虚拟现实虚拟现实技术近年来取得了长足的发展，也开始在新零售领域发挥重要作用。
通过虚拟现实技术，消费者可以在虚拟空间中体验商品的效果，比如试穿衣服、试戴饰品等。
销售销售的九字真言我理解
销售销售的九字真言我理解
中国式销售今天讨论的是中国式销售沟通先了解中国的思考方式和思考方
法中国人最大的特点:嘴上说的和心里想的不一样——潜台词和中国人交往最先要了解潜台词的价值，潜台词就是言外之意!能体会到更多的言外之意，就能更深刻了解他内心的变化，掌握他的心理活动。
一、企业销售竞争力组成
1.总裁赢销力(头）道:商业模式、管理模式和融资模式根:指产品结构局:外部五局，拟局、起局、承局、转局和合局果:指客户的终身价值
企业的发展过程就是不断解决问题的过程。
中国企业的有个最大的特点就是了解竞争对手的能力往往超过了解客户的能力，竞争对手干什么我们都一清二楚，但客户需要什么往往我们都不甚了解，对于企业的经营者，领导者来说要从这个领域拓宽自己的思维结构。
2.团队赢销力（腰)
团队建设的四个系统:建设系统——选对人比做对事还重要经营系统——经营好文化
管理系统——管理出效率和效益训练系统——训练是润滑
3.个人赢销力（脚)
1）两分法两分法，指的是面谈和电话的销售方式四个方面:状态——疯狂沟通方法———幽默沟通专业——专家沟通气度——老板沟通
今天重点讨论的就是个人营销力2）八分法
八分法，是把销售行为分为八个环节:破冰、探索需求、产品陈述、建立与客户之间的价值等式、锁定成交、异议处理、破解残局和服务问题处理利润不是
销量销出来的，是谈判谈出来的。
（而是谈判多谈一个点，二个点就能影响企业的利润结构)。
令人叹为观止 揭秘9种神奇的中国式
令人叹为观止揭秘9种神奇的中国式“赚钱术”在这篇神奇的土地上，为了赚钱，人们发展出的商业模式可谓“五花八门”，令人叹为观止。
卖发票、刷机、山寨、盗版，各个都是催金的产业，造假、窃听与反窃听则堂而皇之地触犯法律的底线；而把自己打造成大师，轻松游走在名利场之间，则几乎成为中国式另类“赚钱术”的最高境界。
以下盘点9种另类的中国式“赚钱术”：1、卖发票北京火车站附近，长期盘踞着一群抱孩子的中年妇女、老人甚至是残疾人，他们广泛分布在地铁站出口、火车站出口和过街天桥上，面对行色匆匆的旅客，嘴巴里永远重复着两个字：发票。
这些人就是发票贩子里的所谓“游商”。
为了避税，许多企业都不约而同地选择了以报销发票的形式发放年终奖、过节费等。
为了凑齐这少则几千块，多则几十万的发票，白领们使出了浑身的解数，这就催生了巨大的发票产业。
据称，发票“游商”一个月赚几万元，最大的老板开有印刷厂；罚款最无力……2、回购月饼票为什么有那么多收月饼票的？厂商印100元月饼票，65元卖给了经销商，经销商80元卖给了消费者A，A将月饼票送给B，B以40元卖给了黄牛，厂商最后以50元向黄牛收购。
没生产月饼，厂商赚了15 ，经销赚了15 ，A送人情，B赚40 ，黄牛赚10。
厂家只需要生产月饼票就行了。
这就是月饼证券化。
你懂了没？其实，被回购的不止月饼票。
中国还有一大批黄牛党，其倒卖各种票务。
3、造假假证书、假奶粉、假羊肉、假避孕套、假卫生巾、假牙……全品类造假，只有你想不到，没有不可能。
几间简陋的加工间、几样必须的设备，再加上几个非专业的工人，各种假货就可以被制造出来。
为了赚钱，中国甚至出现了“造假村”，为了发财致富，全村人民集体制假。
4、刷机刷机，简单说来，就是在用户买到手机之前就把游戏或软件内置到手机里。
在手游厂商看来，这是获得(或者说抢夺)用户的最短路径。
从厂商内置，到渠道刷机，再到更野蛮的远程遥控。
据报道，中国区部分苹果设备，有一阵子甚至出现自动下载软件的情况。
传统的经营模式
3，粗放式经营模式。简单的店铺加人手去经营的模式。
4，传统营销信赖层层严密的渠道，辅助以大量人力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力而且成本高。
传统的经营模式分类
1、代理商营销模式。
企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。
所以，凡是金额较大的产品销售，脱离不了传统营销模式!
传统的定义
传统，世代相传、从历史沿传下来的思想、文化、道德、风俗、艺术、制度以及行为方式等。对人们的社会行为有无形的影响和控制作用。传统是历史发展继承性的表现，在有阶级的社会里，传统具有阶级性和民族性，积极地传统对社会发展起促进作用，保守和落后的传统对社会的进步和变革起阻碍作用。
在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。
这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。
中国传统手工艺有着千百万年以上的悠久的连续的历史，今天正面临着传承和革新的考验。下面让
小编来告诉你传统的经营模式吧，希望能帮到你。
传统的经营模式
1，渠道分销式，就是将商品按照渠道分类，由各级分销商批发给零售商销售的一种经营模式，现在大部分日用品，工业用品，电器等等都是依靠这种模式;渠道可分为多种，按地域划分，按地区内活着连锁性质销售商，包括零售商，如卖场，大型超市等。
传统的基本含义
中国传统文化的基本精神，从实质上看，就是中华民族的民族精神。关于中国传统文化的基本精神，论者有诸多看法。 有的学者认为，中国传统文化长期发展的思想基础，可以叫做中国传统文化的基本精神，文化的基本精神是文化发展过程中的精微的内在动力，即是指导民族文化不断前进的基本思想。中国传统文化的基本精神就是中华民族在精神形态上的基本特点。因此，(1)钢健有为;(2)和与中;(3)崇德利用;(4)天人协调。"这些就是中国传统文化的基本精神之所在。"(张岱年:《论中国文化的基本精神》,《中国文化研究集刊》第1辑，复旦大学出版社出版。)中国的民族精神基本凝结于《周易大传》的两句名言之中，这就是:"天行健，君子以自强不息"。"地势坤，君子以厚德载物"。"'自强不息''厚德载物'是中国传统文化的基本精神"。"中庸"观念，虽然在过去广泛流传，但是实际上不能起推动文化发展的作用。所以，"不能把'中庸'看做中国传统文化的基本精神"。(张岱年:《文化传统与民族精神》，《学术月刊》1986年第12期。)中国传统文化的基本精神还表现为以德育代替宗教的优良传统。(张岱年:《中国文化与中国哲学》，载《中国文化与中国哲学》论集，东方出版社出版) 有的学者认为，"中国传统文化之根本精神为融和与自由"。(许思园:《论中国文化二题》，《中国文化研究集刊》第1辑，复旦大学出版社出版。) 有的学者认为，以自给自足的自然经济为基础的、以家族为本位的、以血缘关系为纽带的宗法等级伦理纲常，是贯穿于中国古代的社会生产活动和生产力、社会生产关系、社会制度、社会心理和社会意识形式这五个层面的主要线索、本质和核心，"这就是中国古代传统文化的基本精神。"(杨宪邦:《对中国传统文化的再评价》，载张立文等主编:《传统文化与现代化》，中国人民大学出版社出版。)传统文化就是文明演化而汇集成的一种反映民族特质和风貌的民族文化，是民族历史上各种思想文化、观念形态的总体表征。世界各地，各民族都有自己的传统文化。中国的传统文化以儒家为内核，还有道教、佛教等文化形态，包括:古文、诗、词、曲、赋、民族音乐、民族戏剧、曲艺、国画、书法、对联、灯谜、射覆、酒令、歇后语等。
中国式营销的四个特色
中国式营销的四个特色1、企业就是品牌，品牌就是企业在中国，很多社会职能部门不健全，比如：金融、资本市场，比如高端人才的培养等等方面，都不够健全，中国的企业不仅仅是企业，还帮助政府承担了一部分社会行政职责。
中国企业不是纯粹的企业，是半社会化的企业。
首先，中国的通信基础设施不够发达，甚至很多地方连电话都没有。
这就导致产品信息难以传播，也缺少能够证实卖主说法是否可靠的机制。
政府的监督机构不能为产品定级，当产品不符合需求时，消费者找不到可以寻求保护的赔偿机制。
这样，企业要打造品牌，树立品牌信誉的成本要远远高于国外。
树立一个品牌特别难，因此，先打造企业品牌，然后打造产品品牌，是一条可行之路。
未来，“企业品牌”将是最容易成功建立新品牌的方式，随着科技的影响力越大，人们也越少依赖自己对单一产品的判断。
几乎在所有产品领域里，每一个品牌都要在模糊的市场架构中寻找与众不同的特色。
在激烈竞争的中国市场，势力庞大的经销商和消费者，把重点放在价格上，产品创新不是经常遭到仿冒，就是乏人问津。
如何才能让一个品牌与众不同，并且一直维持相同的优势呢？方法之一，就是将一部分的品牌识别和企业结合。
因为企业的特征，能为品牌带来区隔的效果。
因此，在中国市场打造品牌，同时也要进行企业品牌打造：首先，企业品牌名就是产品品牌名，即企业要走“单一品牌”道路；其次，企业要通过各种方式比如广告和产品包装建立与顾客的关系；第三，建立“可被信赖”的企业形象；第四，让企业文化和想法更清晰，并让顾客知道。
2、小企业不要迷信研发，但要适度超前中国市场上，小企业要维持生存，却缺乏雄厚的实力和强大的营销队伍，怎么办？依靠产品超前，做“品类第一”。
首先，小企业必须要进行产品创新，只有产品创新了，才可能产品超前；但是，要值得一提的是，注重产品超前并不一定就是要迷信研发。
因为对于小企业来讲，研发能力本来就有限，要全盘研发不可能，同时，机会和时间不等人，小企业要的是“快”，全盘研发却“快”不了。
中国移动话术推销技巧
中国移动话术推销技巧移动通信行业是一个竞争激烈的市场，各大运营商都在努力寻找更好的销售技巧来推广其产品和服务。
中国移动作为中国最大的移动通信运营商之一，拥有庞大的用户基础，为了提升销售业绩，他们不断研究和改进话术推销技巧。
本文将介绍一些中国移动的话术推销技巧，帮助销售人员更好地达成销售目标。
第一部分：建立和客户的良好关系成功的销售始于与客户建立良好的关系。
中国移动销售人员在与潜在客户接触时，要保持友好而专业的态度。
首先，问候客户，并自我介绍，以确保客户对销售人员产生信任。
例如：“你好，我是中国移动的销售代表，我能帮助您解答关于移动通信方面的问题吗？”其次，销售人员应该耐心倾听客户的需求，并回应他们的疑问和痛点。
通过此种方式，销售人员可以与客户建立起关系，增加交流的成功率。
第二部分：掌握产品知识为了成功推销中国移动的产品和服务，销售人员必须充分掌握产品知识。
他们需要了解中国移动的各种套餐和服务，包括话费计划、流量套餐和附加服务。
只有熟悉自己所销售的产品，销售人员才能够为客户提供准确的信息，并帮助他们选择最适合自己需求的方案。
销售人员在与客户沟通时，应提前准备好相关的资料，以便及时回答客户的问题。
第三部分：关注客户需求成功的推销不仅仅是通过产品知识来说服客户，更需要了解客户的需求并提供个性化的解决方案。
销售人员可以通过问询客户的当前通信需求，了解他们之前使用的套餐和存在的问题。
通过此种方式，销售人员可以更好地了解客户的需求，并给予专业的建议。
例如，如果客户经常流量不足，销售人员可以推荐适合其需求的流量套餐，并强调其优势。
客户在感到自己的需求得到了关注和满足时，将更容易接受销售人员的推荐。
第四部分：突出产品特点在推销中，突出产品的独特性和优势是非常重要的。
中国移动销售人员应该学会巧妙地将产品特点融入到话术中，以引起客户的兴趣。
例如，销售人员可以强调套餐中的免费通话时长或流量赠送额度。
此外，销售人员还可以提及中国移动的网络覆盖范围广、信号稳定等优势，以增加客户对产品的信任和满意度。
中国新零售八大业态
中国新零售八大业态随着互联网技术的飞速发展和消费者购物习惯的转变，零售业正面临着前所未有的变革。
在这一新的商业环境下，中国的新零售兴起并蓬勃发展，形成了八大业态。
本文将对这八大业态进行介绍，以便更好地了解中国新零售的发展。
一、社交电商社交电商是利用社交媒体平台进行销售的一种模式。
通过社交媒体的关系链，商家可以与消费者直接互动，了解客户需求，并进行精准营销。
淘宝直播、微信购物等都属于社交电商的范畴，它们通过社交媒体的传播渠道，打破了传统电商的边界，有效促进了销售额的增长。
二、无人零售无人零售是指利用自动售货机和人工智能技术，实现店铺无人管理，消费者可以自主选购商品并完成支付的一种模式。
这种模式节约了成本，提高了效率，同时方便了消费者。
无人超市和无人餐厅的兴起，是无人零售的典型代表。
三、线上线下融合线上线下融合是将传统实体零售与线上商城相结合的一种模式。
通过线上线下融合，消费者可以在网上选购商品，实体店进行试穿或者亲自体验，并完成支付。
这样不仅有效地提高了购物的便捷性，还能够让消费者感受到线下店铺的实体体验。
四、新零售平台新零售平台以线上商城为基础，整合了各种资源和优势，提供了一站式购物服务。
例如，京东、天猫等电商平台就是典型的新零售平台。
消费者可以在这些平台上购买各种商品，并享受到方便快捷的物流配送服务。
五、共享经济共享经济是指通过互联网平台，将闲置资源共享给其他人使用，达到资源利用效率最大化的一种模式。
共享单车、共享办公室、共享充电宝等都属于共享经济的范畴。
在共享经济模式下，消费者可以通过支付少量费用来使用这些共享资源，提高资源利用率，减少浪费。
六、智慧物流智慧物流是利用物联网、大数据和人工智能等技术，对物流环节进行优化和升级的一种模式。
通过智慧物流，可以实现订单的实时追踪和配送的智能化，大大提高了物流效率。
菜鸟网络和顺丰速运等公司正在积极探索智慧物流的发展，为消费者提供更高质量的物流服务。
七、虚拟现实体验店虚拟现实体验店利用虚拟现实技术，提供沉浸式的购物体验。
营销案例中国十大经典微博营销案例
实施过程
内容规划
京东商城根据目标客户和品牌形 象，制定了一系列微博内容，包 括新品推荐、行业资讯、生活小
贴士等。
发布时间安排
京东商城根据用户活跃时间，选 择在上午10点至下午3点以及晚 上8点至10点发布微博，以提高
信息的曝光率和互动率。
行互动
发布有趣的咖啡知识、生活小 贴士和品牌资讯，吸引粉丝关
注和互动。
与意见领袖和网红合作，发起 话题挑战和线上活动，扩大品
牌曝光度。
利用微博支付功能，推出定制 礼品卡和限时优惠活动，吸引
消费者光顾门店。
实施过程
制定详细的微博营销计划，包括发布 内容、合作对象、活动策划等。
与意见领袖和网红建立联系，共同策 划和执行线上活动。
效果评估：对微博营销 的效果进行评估，如点 击率、转化率等，以便 优化后续的营销策略。
效果评估
凡客诚品的微博营销取得了显著的效果，主要包括以下 几个方面
用户参与度：通过与用户的互动和各种活动，凡客诚品 的用户参与度得到了显著提高。
品牌知名度：通过长期的品牌推广和活动营销，凡客诚 品的品牌知名度得到了大幅提升。
线上活动
举办线上抽奖、限时折扣 等活动，吸引用户关注和 参与，提高品牌曝光度和 销售业绩。
实施过程
准备阶段
制定详细的微博营销计划 ，包括活动主题、时间、 奖品设置等。
执行阶段
按照计划实施各项活动， 如发布微博、与粉丝互动 、统计参与数据等。
评估阶段
根据活动效果进行评估， 总结经验教训，为后续活 动提供参考。
效果评估
王老吉的微博营销取得了巨大的成功，通过提高品牌知名度 和销售额，证明了品牌的力量。
「10大典型营销案例分析」
１0大典型营销案例分析下面的这些营销案例是根据在各媒体上的报道而选取出来的,因此更倾向于市场推广、公关策动、广告战略等几方面结合，侧重于在传播领域发生的、产生公众影响的营销案例，有别于企业围绕产品、品牌开展的市场营销。
营销案例一、农夫山泉“买一瓶水,捐一分钱给奥申委”农夫山泉推出“再小的力量也是一种支持，从现在起每喝一瓶农夫山泉，您就为申奥捐出了一分钱”的公益形态的商业广告,搭奥运车,扬品牌名。
营销案例二、北京申奥成功———也是事件营销案例的成功北京申奥虽然不是商业活动，但它的确是一个非常成功的案例。
申奥活动制定了“人文奥运、科技奥运和绿色奥运”的主题,确立了“新北京，新奥运”的口号,选定了“五环太极”标识，拍摄了申奥宣传广告。
同时与多家世界知名公关公司合作,积极开展国际公关活动。
营销案例三、诺基亚8250蓝色魅力推广———展现另类生活品位利用诺基亚８25０产品的独特卖点“蓝色屏幕”,定位于注重生活品位的时尚一族。
以“走进蓝色魅力”为主题,引申出一种与众不同的品味及生活模式。
营销案例四、深圳海王沉寂多年东山再起三大产品强势出击深圳海王在沉寂多年之后,相继推出海王银得菲、海王银杏叶片、海王金樽等三大产品，通过强势的市场攻势,一举打响海王品牌。
营销案例五、娃哈哈非常茶饮料周星驰影迷会娃哈哈借周星驰的人气推广其非常茶饮料系列,以影迷会的形式开展与消费者的互动,换取直接的销售效果,在茶饮料市场中分得一杯羹。
营销案例六、百事可乐广告新星大赛———引领年轻时尚拥有百事可乐和百事流行服饰的百事公司锁定年轻一代为目标人群,与华纳唱片公司携手,在全国开展首届百事广告新星大赛反响不俗。
营销案例七、借势《笑傲江湖》名人智能王由第二变第一在商务通一统天下的时候,中山名人选择李亚鹏主推新品名人智能王，并做笑傲江湖贴片广告，一炮打响，同时今年两次降价,新品迭出,占据市场老大的位置。
营销案例八、别克·赛欧上市———千呼万唤始出来6月8日,别克·赛欧千呼万唤始出来,其精心策划的上市广告,为人们长久的期待画上一个完美的句号。
中国新零售八大业态
012文 / 本刊记者 陈杰直销微商0102商信心，序开展线下活动，进数字化战略。
经成为大家的共识。
连续经历事件”程。
直销”裂之时，夯实基础，新的一年，挑战，推进数字化、销商、的是前期大量“烧钱”塑造起来的品牌知名度以及打造线下店铺营造的信任感，但仍然时常会陷入产品暴雷、涉嫌传销等公众质疑中。
未来微商的发展趋势一定是回归零售的本质。
要获得更好的发展空间，就要寻找精准化的消费群体，提供独特风格和差异化的产品。
产品体验感强、新奇、决策成本低、物流成本低、单品少、利润空间大、复够率高都是符合微商产品的主要特点，同时在宣传过程中避免夸大宣传。
另外，在分销渠道上，要符合国家政策要求，避免陷入“涉传”风险，不对代理做洗脑式营销，不诱导代理盲目囤货，确保规范经营和有序发展。
中国新零售八大业态熬过保健品市场“百日行动”，正在回暖的直销业没有想到2020年会再次遭遇“新冠疫情”。
直销这种以人际社交为最重要手段的商业模式受到了巨大限制，因此2020年的直销行业也在形势裹挟中积极开展自救，尤其在国家号召“复工复产复商复市”之后，直销行业更是积极有序地在激活消费市场，维护市场秩序，共克时艰。
疫情期间，部分直销企业利用自身资源生产口罩、消毒液等，最大程度地保障生产防疫相关产品，并以公益方式捐赠善款和物资，展现出直销行业的担当与责任。
同时，以安利、完美、无限极等直销巨头为代表，他们积极布局线上工具，避免人群聚集，开展直播带货、线上工厂参观，发布市场赋能政策和线上数据工具，增强经销随着时代和技术的发展，中国新零售逐渐分化出不同的业态，但所有业态的核心实际上都是要回归商业的本质——通过口碑和渠道将产品更快捷高效地传递到消费者手里，提高消费者和产品的链接效率。
同时，只有那些真正传递价值、拥有使命感和愿景的平台才可以走得更远。
传统微商生态几乎是伴随着微信而同步诞生的，鼎盛时期的微商从业人数突破千万人。
然而野蛮生长下的微商盛极必衰，从2017年开始微商已经是举步维艰，到了2018年之后，其境遇更是每况愈下，很多人开始逃离微商。
销售人员必修的第一堂课--中国式销售--石真语--视频记录全文稿
中国式销售—销售人员必修的第一堂课非常高兴有这份机缘与大家见面，与大家谋面，今天我们探讨的是：中国式销售沟通。
您觉得这个词汇当中，最重要的是哪个词汇？您觉得是沟通还是中国式？其实都挺重要的！中国式的沟通，那我们必须要了解中国人的思考方式和思考方法，那我们就要了解思维的情况，我们才能明白，那么先开场的时候，先讲一句：中国人的思考方式和思考结构有什么样的不同？2001年中国入世，好多国际企业和跨国企业来到了中国本土，来到了三五年之后，最后还是无奈的离开了我们中国本土，临离开之前说了一句话：我们有全世界最先进的制度、最先进的流程、最先进的管理办法，发现到中国来都不好用。
然后临走之前，中国人就在后面非常虔诚的跟着他，问了他一句话：说怎么就不好用呢？然后老外临离开我们国门说了一句话：你们中国人最大的特点，我们琢磨不明白。
然后接下来，我们又非常虔诚的问：怎么个琢磨不明白？人家总结的非常经典，用一句话说明白了中国人：中国人最大的特点，嘴上说的和心里想的不一样！有没有道理？所以开场先在本上，大大的写上三个字，这三个字叫“潜台词”，所以要了解中国式沟通，和中国人打交道，必须要明白潜台词的价值！什么叫潜台词？最白的一句话就叫言外什么？之意！言外之意你能够理解的多，更深刻的了解他心里的变化，你才能够把握他需求的变化。
中国式销售是整个打造，企业销售竞争力过程中当中的一个课程，那这个课程当中的来源是什么？我们现在简单给大家看一下，企业销售竞争力当中的组成，那可以简单的做一个解读：总裁赢销力、团队赢销力、个人赢销力，这三个赢销力当中真正要想打造、立体想要打造企业的营销竞争力当中的一部分，那我们今天要探讨的是：中国式销售沟通。
这个销售沟通，更多的是指个人赢销力，从大处着眼，小处着手，简单做个分析：企业的发展过程，就是不断解决问题的过程，那么对于企业当中，解决问题我们一直说：营销竞争力、销售竞争力，是企业的安生立命之本，换句话说：离开了销售竞争力的基础，在企业当中要想立即打造销售竞争力，是没有办法真正实现的。
在中国有3种合法的销售模式
在中国有3种合法的销售模式：1.直销 2.传统批发 3.批发协作（WAT）PEPSI进入中国使用的WAT模式是现在最适合中国国情的销售模式（现在）快销品公司在国内使用这个模式的很多，它有效的利用了经，分销商的资金，仓储，网络，人员。
1.它利用公司员工掌控终端：CR（业代）严格按区域拜访区域内客户，把公司销售动态，销售政策有效的通达到每个终端客户，更加扁平化，避免了中间环节对市场的影响。
2.职责明晰化：通过拜访8步骤使CR明确目标，每天该做什么？该怎么做...形成合理的销售工作架构。
3.有效为各级客户服务：使CR成为公司与各级客户沟通的桥梁。
第一时间了解客户的需求，第一时间作出应对反应，有效服务客户。
4.成本降低。
3种模式中直销是最理想的模式，但成本过高（运输，人工，仓储等）产品知识的培训销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。
在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。
通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，求教来获得。
许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题。
锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。
2：销售技巧的培训班销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。
如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。
没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。
在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。
中国式营销(上)：五大“游击战法”
上个世纪80年代和90年代，有一种舆论一直在伴随中国企业的成长。这个舆论焦点就是“狼来了”，即面对蜂拥而至的跨国公司，在资金、技术、管理等各个方面落后的中国企业（一群“羊”）将会必然成为经济全球化的牺牲品。然而，在这种舆论声中，众多的中国企业不但没有被凶狠的西方跨国公司所吃掉，反而成长了起来，甚至有越来越多中国企业已经成长为跨国公司，成为令那些老牌的跨国公司不能忽视的一股力量。
然而，学习归学习、敬奉归敬奉，中国企业在实际营销过程中却并不是完全按照西方营销理论和跨国公司那一整套来做的。中国企业习惯于只选取西方营销理论和经验中的那些可以“立竿见影”的部分来创造性地加以运用，并因为是创造性地运用，其学习行为和结果本身往往大大地超越了西方的营销理论和企业经验。比如，西方营销理论和企业都十分强调品牌的作用，中国企业便因之有了极强的品牌意识，也试图通过建立强势品牌获得更多的市场机会和价值。但是，中国企业在过去大多数时间里的品牌意识是与广告宣传意识画等号的。所以，迄今为止，多数中国企业一谈到做品牌，就立即想到大批量地在强势媒体上投放广告。海尔的张瑞敏就曾这样认为：所谓做品牌就是给产品定一个高价，然后大量做广告。这种看法在中国企业家中间很具代表性。又比如，西方的关系营销理论，中国企业觉得非常好，但中国企业所实践的关系营销与西方企业所实践的关系营销却有极大的不同。西方企业的关系营销是建立在市场价值互换基础之上的关系营销，中国企业的关系营销是建立在中国传统的“人情味”和“灰色智慧”基础之上的关系营销。再比如，在西方营销理论和企业经验中，差异化定价是一种有效的营销策略。中国企业对此心领神会。但中国企业所理解的差异化定价，主要是用低价产品冲击竞争对手的市场，至于最终自己能否从市场上获得好处则另当别论。
国外营销理论和国外企业都不主张低价竞争。其实中国绝大多数企业也不主张低价竞争，甚至采取低价竞争的中国企业从来都说对此深恶痛绝，并辩护说自己之所以采取低价竞争实属无奈。但是中国企业却一直在使用低价竞争，而且它几乎已经成为中国企业在全球市场竞争中无往而不胜的利器。
中国式销售沟通技巧
中国式销售沟通技巧销售竞争力的组成总裁营销力、团队营销力、个人营销力总裁营销力，讨论的是道根局果道：商业模式，管理模式，投融资模式根：产品结构局:拟局，起局，承局，转局，合局团队营销力：建设系统，经营系统，管理系统，训练系统个人营销力：两分法，四分法，八分法两分法：营销，面谈营销四分法：状态（疯狂沟通），方法（幽默沟通），专业（专家沟通），气度（老板沟通）八分法：破冰、探索需求、建立与客户之间的价值等式、锁定成交、异议处理、破解残局、服务问题处理销售理念1、销售终端沟通的过程就是说服客户同意自己想法的过程2、所有的销售沟通技术在真诚面前都会黯然失色3、像家人一样对待朋友，像朋友一样对待客户，像客户一样思考利益5、客户从销售人员那里了解的信息发现与自己知道的信息是不一样的时候80%以上的客户是不把自己真实的想法说给销售人员听的6、销售沟通的过程就是信息传递的过程，销售人员首先要做到的是了解客户的真实想法7、销售沟通中只有经过设计的信息传递才是有力量的8、销售终端沟通的过程就是跟客户之间的感情升华的过程9、销售终端沟通的过程就是不断教育客户的过程（改变客户原先的想法）10、一个客户永远都会拒绝掉一个卖他商品的人，但你永远都拒绝不掉一个真心对你好的人销售方法1、在销售沟通初期要想办法将自己的目的模糊化，将客户的想法清晰化2、当越是与客户的共鸣更多离成交的几率就越大3、把握住客户的客户你就自然把握住了你的客户4、客户问销售人员任何问题都不能轻易给出答案（打死也不说）5、销售人员卖的是一件商品一定是客户关心的那个点6、销售人员说话的多少与成交成反比，所以销售人员尽量要少说话7、客户最感兴趣的信息是负面信息，数字信息。
因此在终端沟通中应向客户传递负面信息，数字信息勾起客户的兴趣8、对于客户提出的问题销售人员与客户最常用的沟通语言是：你为什么这么问呢？9、当客户向销售人员提出要求而销售人员不能满足时销售人员要与客户条件换条件销售人员的四项本能1、销售人员要快速把客户的拒绝点转化成卖点2、无声销售语言与有声销售语言更重要3、销售语言沟通能力拼到最后拼的是逻辑能力4、营销沟通目的是为了多层次交换认识客户1、希望拥有消费的主动权现在的消费者买任何一个商品并不是买这个商品的本事，而买的是消费这个商品过程的感受2、专家心态浓厚不愿被改变3、期盼着销售人员为其创造超越产品的额外价值4、客户被服务的欲望是无止境的5、客户最感兴趣的信息是负面信息，数字信息与客户增进关系的方法1、每一个人都有她脆弱的一面，每一个热人都有她关心的人与事（学会关心她所关心的事）2、若要做到真真正正与客户感情的升华是因为你做了一件事情超越了他的意料之外销售人才的素质结构1、强大的销售内驱力强永远都是不满足的2、人脉经营敏感度高见人都不是人，而是资源3、销售逆商指数高销售人才的能力结构1.销售心理能量度（疯狂沟通）2.销售沟通的技术度（幽默沟通）3.销售顾问专业度（专家沟通）4.销售定位气量度（老板沟通）销售人员应具备的三项能力1，要把自己变成见过大钱的人2，要把自己定位成见过大场面的人3，要把自己定位成经历过大场面的人销售人员的本能意识第一、学习意识第二、竞争意识第三、求证意识第四、快乐意识第五、合作意识顶尖销售精英的特点1、疯狂的人2、博爱的人3、单纯的人疯狂销售精英的特点1、想到就付诸行动2、不在意别人眼里的自己3、不分昼夜，没有辛苦与劳累4、心中总是充满希望幽默赢销训练要领1所有的幽默都建立在两个非语言基础上：态度与印象2给人的感觉半认真半开玩笑：玩笑是随意的，认真是自然的与客户沟通要求3.幽默但不失稳重玩笑但不粗俗（雅俗共赏）4.关键的话幽默这说越严肃的事就越幽默的说5.话术的最高层次是幽默的把客户的想法说出来6.笑容一定要亲与不能让客户难堪．7.最重要的是放下自我，敢于表现8.进入幽默的角色要快幽默的最高境界是冷幽默最高境界的话术1、把客户的想法说出来2、见人说人话，见鬼说鬼话认识销售1、全社会都对销售这个行业有漠视态度2、中国高端销售人才匮乏3、销售队伍的建设已经是公司的战略问题4、打造全员销售力是企业的发展的保证5、销售素养是综合素养的集合6、销售能力是立体能力的表达7、销售人员是企业品牌形象代言人8、销售能力是一个企业的安生立命之本认识营销1、营销不是想办法做的比别人好，而是要努力做到与别人不一样2、营销竞争力，销售竞争力是企业的安身立命之本3、营销98%是经营人性的4、营销沟通的过程中最重要的是与客户的心理博弈营销与服务服务就是主动要求到客户绝望为止营销八字真言：与众不同，无中生有与众不同：先有共性文化，再有个性文化无中生有：时刻保持与客户的平等沟通营销文化：资源共享营销管理即“赢销”“赢”：亡口月贝凡亡：危机管理口：营销管理月：时间管理贝：财务管理凡：心态管理培养一个人的自信心方法1，敢于说话，正视别人的眼睛2，走路要给自己加25%的速度3，敢于面对镜子中的自己由衷的向自己微笑4，敢于在众人面前大声讲话成为专家的两大秘诀第一，少说话，要对客户说的话做出评价第二，说一些客户听不懂的话但不要超过5%销售最大的智慧是行动。
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价格的定位,也是影响营销成败的
这是经过500个企业验证的策略,也是许多销售员走过千山万水走过许许
多多曲折道路总结出来的营销策略,其中既有对中国消费者特别之处特别
处理,又有营销的基本手法。
以下将简单分析最适用中国的营销策
略。
一、功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营
销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。
因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略:重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多
产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的
众多经营者相当。
三、品牌提升策略:所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌,既要求量,同时更要求质。
求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高
美誉度。
四、刺激源头策略:所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务
消费者的策略。
五、现身说法策略:现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生
良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺
激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按
适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略:单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略:所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直
接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介
绍推荐程度。
调查显示,20%的保健品购买者要征求营业员的意见。
九、网络组织策略:组织起适度规模而且稳定的营销队伍,最好的办法就是建立营销网络组织。
网络组织策略,就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
十、动态营销策略:所谓动态营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。
动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。