地产营销策划之策划晋级考评
营销策划方案技术标评分
营销策划方案技术标评分一、项目背景及市场分析（总分10分）1.1 项目背景（2分）-对项目的背景进行简要说明，如产品介绍、市场定位等。
1.2 市场分析（4分）-针对所涉及产品或服务的市场现状进行深入分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求状况等。
1.3 目标市场及目标群体（4分）-明确项目的目标市场和目标群体，并进行细致的人口统计学和消费行为分析。
二、营销策略（总分20分）2.1 定位策略（4分）-明确项目的产品定位，并解释其与竞争对手的区别。
2.2 市场推广策略（6分）-设计详细的市场推广方案，包括广告、促销、公关等手段的选择和实施计划。
2.3 渠道策略（6分）-分析和选择适当的销售渠道，如零售、分销、电子商务等，并解释其优势和可行性。
2.4 客户关系管理策略（4分）-制定客户关系管理策略，包括客户挖掘、留存和回馈计划。
三、营销活动规划（总分30分）3.1 广告宣传计划（6分）-设计具体的广告宣传活动，包括创意、媒体选择、时机安排等。
3.2 促销活动计划（8分）-设计具体的促销活动，包括赠品、打折、特价等形式的选择和实施方案。
3.3 公关活动计划（6分）-制定公关活动计划，包括媒体沟通、赞助活动、公共关系等。
3.4 线下推广活动计划（6分）-制定线下推广活动计划，如展览、演讲、宣传车队等。
3.5 数字营销活动计划（4分）-设计数字营销活动计划，包括网站推广、社交媒体营销等。
四、营销预算及绩效评估（总分20分）4.1 营销预算（6分）-列出详细的营销预算，并合理分配各项费用。
4.2 营销绩效评估（8分）-制定明确的营销绩效评估指标，如销售额、市场份额等，并说明具体的评估方法和周期。
4.3 风险控制策略（6分）-确定潜在风险，并制定相应的风险控制策略，如市场不确定性、竞争对手反击等。
五、项目管理和执行方案（总分20分）5.1 项目组织与配备（6分）-明确项目组织架构、人员配备和相应职责。
5.2 项目进度和时间表（6分）-制定详细的项目进度和时间表，并确保项目能按计划执行。
策划部绩效考核方法（房地产）
策划部绩效考核方法（房地产）第一篇：策划部绩效考核方法(房地产)策划部绩效考核方案一．考核总则员工考核的目的是通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提升自身工作水平，从而有效提升策划部整体绩效。
二．考核原则考核工作遵循以下原则：以提高员工绩效为导向；公平、公正；多角度考核。
三．考核用途考核结果的用途主要体现在绩效工资分配、职务升降、岗位调动四．绩效考核对象策划部非经理岗位员工，包括正式员工、试用期和离职员工五．绩效考核方法1.策划部员工在每月1日前填写本人上月《策划人员月度考核表》（附件一），按照表格的内容填写完整并签名，交至部门负责人；2.部门负责人在每月3日前，对《策划人员月度考核表》进行打分和终评；3.人力资源部在每月5日前对《策划部员工月度绩效考核表》进行统分，并将被考核人的考核分数对照《考核得分等级表》（附件二）确定考核等级，按照考核等级确定绩效工资。
5.人力资源部将策划人员绩效工资系数结果在每月5日前交到财务部进行工资核算，并将策划部绩效工资系数和考核等级的结果反馈给策划部负责人；6.绩效考核的反馈人力资源部将考核结果确定后的三天内将考核结果告知被考核人，并听取被考核人对绩效考核结果各方面的意见，由部门经理填写《员工绩效面谈记录表》（附件三）；通过绩效考核面谈使被考核人了解部门经理对自己的期望，了解自己的绩效，了解自己有待改进的地方。
7.计算方法绩效工资=绩效工资总额×绩效工资系数8.其它业务提成详见公司相关规定。
第二篇：房地产策划部管理制度《策划部管理规章制度》一、办公室制度为了更好的完善公司内部管理，本着节俭的原则严格控制公司各项成本的支出，特制订以下办公管理规定。
1.办公机要制度(1)办公桌上不得摆放公司机密文件及重要合同类文件。
(2)机密文件的草稿纸必须及时销毁，不准乱丢。
(3)各类记录本不得乱放，统一放置于文件柜中固定的地方。
(4)未经他人允许不得在办公室内翻动他人物品和各种文件。
营销策划岗位的考核标准及评估指标
营销策划岗位的考核标准及评估指标营销策划是现代商业世界中的一个关键职位，它与企业的市场营销活动息息相关。
为了确保公司的市场活动能够顺利进行，并达到预期的目标，对营销策划岗位的考核标准和评估指标变得尤为重要。
本文将探讨营销策划岗位的关键职责和相应的评估指标，以期促进企业在招聘和评估该职位时的准确性和公正性。
一、策划能力营销策划岗位的核心责任是为公司的市场活动制定全面而有效的策略。
因此，对于应聘者的策划能力是首要考虑因素。
评估策划能力的指标包括：1.市场分析能力：应聘者是否能够深入分析市场行情，了解目标客户的需求和竞争对手的优势劣势，从而指导制定战略。
2.目标设定能力：应聘者是否能将市场分析的结果转化为具体的市场目标，并且制定相应的策略。
3.创新能力：应聘者是否能够提出创新且符合市场环境的营销方案，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、团队协作能力营销策划需要与众多相关部门、团队进行紧密合作，因此团队协作能力是评估营销策划岗位的另一个重要指标。
评估团队协作能力的指标包括：1.沟通能力：应聘者是否能有效地与团队成员进行沟通，并将复杂的市场策略转化为简洁明了的说明。
2.协调能力：应聘者是否能够协调各个部门的工作，确保市场策略的顺利实施。
3.反馈接受能力：应聘者是否能够接受他人的反馈和意见，并在策划过程中作出相应的调整。
三、执行能力制定策略只是第一步，能够有效执行策略同样重要。
评估执行能力的指标包括：1.项目管理能力：应聘者是否能够制定详细的项目计划，并能够按时完成任务。
2.资源配置能力：应聘者是否能合理分配公司资源，以确保市场活动的顺利开展。
3.效果评估能力：应聘者是否能准确评估市场活动的结果，并根据评估结果提出改进方案。
四、市场洞察力市场洞察力是营销策划岗位的重要素质之一，评估市场洞察力的指标包括：1.消费者洞察力：应聘者是否了解目标消费群体的偏好、需求和行为，从而指导制定营销活动。
2.竞争对手洞察力：应聘者是否能够准确评估竞争对手的优势和劣势，从而制定切实可行的市场策略。
房地产销售部策划部绩效考核与提成管理办
房地产销售部策划部绩效考核与提成管理办近年来，房地产行业发展迅猛，竞争也愈发激烈。
为了更好地推动销售业绩，提高公司整体收益，房地产销售部策划部引入了绩效考核与提成管理办法。
本文将从绩效考核和提成管理两个方面阐述该办法的实施效果以及管理的重点。
一、绩效考核绩效考核是对销售人员工作表现进行评估和量化的过程。
该考核采用了综合评价的方法，将销售人员的个人业绩、团队业绩以及顾客满意度等因素纳入考核范畴。
首先，个人业绩考核是衡量销售人员个体销售能力和贡献的重要指标。
在考核过程中，除了销售额和签约数等硬性指标外，更注重销售人员的销售技巧、客户沟通能力、问题解决能力等软性指标的评估。
通过全面评价个人各项销售数据以及口碑效应，能够客观准确地反映销售人员的个人能力和业绩水平。
其次，团队业绩考核旨在评估销售小组整体销售业绩。
团队的协作作用对于提高销售效益至关重要，因此对团队业绩的考核也很有必要。
团队销售目标的完成情况、团队精神和协作能力等将被纳入考核范畴，以激励团队成员之间的合作竞争，共同推动销售业绩的提升。
最后，顾客满意度的评估是绩效考核的重要环节。
销售人员的服务质量直接影响着顾客的购房决策和购房体验。
因此，在绩效考核中应该考察销售人员是否能够提供专业、高效的服务，从而赢得顾客的认可和好评。
同时，顾客满意度的提升也对于公司的口碑和品牌形象具有重要意义。
绩效考核的目的是为了通过结果导向的管理方法激发销售人员的个人动力，同时提高整体销售业绩。
通过合理设置考核指标和考核周期，并结合激励机制，能够更好地调动销售人员的积极性和创造力，达到公司利益和个人发展的双赢。
二、提成管理提成是根据销售人员实际销售业绩而给予的一定比例的奖励。
提成管理是促使销售人员更加努力工作、提高销售业绩的重要手段之一。
首先，提成比例的设定要公正合理。
公司根据销售岗位的特点和市场竞争情况，在绩效考核的基础上，制定不同职级的提成比例。
合理的提成比例能够充分激发销售人员的积极性，使其有更多动力争取高额的销售业绩。
房地产公司策划部绩效考核指标
房地产公司策划部绩效考核指标房地产公司策划部绩效考核指标本公司的策划部门需要实现多项业务目标，因此需要制定相应的考核指标。
以下是我们的考核内容和评分标准：1.逐条核实计划是否按时完成。
完成率每下降5%扣除分值的10%，完成率低于60%，则该项为零分。
2.按照公司规定时间报告，每延误一次扣除分值的10%；报告质量相关阅读人员80%以上者认为很差扣除分值的10%。
3.是否及时组织提出策划方案，并且按照计划按时实施，每延误一次扣除分值的10%。
4.确保岗位工作目标的有效实现。
5.提供市场信息、可行性分析及产品定位建议书的质量和及时性。
6.促进公司的信息通畅，为领导和各相关部门决策提供依据。
7.保证积极响应公司的宣传需求。
8.与合作单位洽谈后，递交合作建议书和合同文本的质量和及时性。
9.树立产品品牌优势，提高产品知名度。
10.在和广告公司谈判中是否努力维护公司利益，控制合理的费用支出。
11.样板间、展台等促销活动的组织是否有序，是否能够达到预期的效果。
12.部门内成员工作出错，则按照与该成员相同标准扣分。
13.没完成一次扣除分值10%，拖延一次扣除分值的5%。
14.发生违反规定事件，一次扣除分值的10%。
15.保证用最少的费用达到最好的宣传效果。
16.促使认真组织每一次促销活动，达到满意的宣传效果。
17.做好对部门内其他成员的指导和考核，保证部门工作的有效性。
18.参与杭州本地的市场调研工作，拟写市调报告初稿。
19.做好策划部每周的工作计划和总结及专案分析的会议记录。
20.根据公司及部门要求及时完成资料整合和备案，及时做好资料存档工作，逐步建立信息库。
以上是我们的策划部门的考核指标，希望能够帮助我们更好地实现业务目标。
误一次扣除分值的5%。
对于杂志出版方面，每次延误都会扣除10%的分值。
市调报告的初稿质量差，每次延误也会扣除10%的分值。
而文案的质量也很差，每次未完成都会扣除10%的分值，每次拖延都会扣除5%的分值。
营销策划方案的评分标准
营销策划方案的评分标准一、背景和目标准确性（15分）1. 背景描述（5分）：准确全面地描述了市场情况、竞争环境和需求变化等相关信息，使评委对项目的背景有清晰的了解。
2. 目标设定（10分）：有效地制定了具体、明确的营销目标，并与背景相一致。
二、市场分析和调研（10分）1. 市场规模和增长趋势（5分）：对目标市场的规模和增长趋势进行了准确的估计和评估。
2. 竞争对手分析（5分）：对竞争对手的产品、定位、优势和劣势等进行了全面的分析和评估。
三、目标市场和消费者分析（10分）1. 目标市场选择（5分）：选择了与产品特点相符的目标市场，并合理解释了选择的依据。
2. 消费者行为分析（5分）：对目标客户的需求、购买决策过程和购买意愿等进行了深入的研究和分析。
四、定位和差异化策略（15分）1. 定位战略（10分）：制定了明确的市场定位策略，并合理解释了选择的依据。
2. 差异化策略（5分）：提出了与竞争对手明显不同的产品特点和市场表达策略。
五、产品和服务策略（20分）1. 产品特点和创新（10分）：对产品的特点、优势和创新点进行了详细的描述和分析。
2. 产品组合策略（5分）：制定了合理的产品组合策略，满足不同消费者的需求。
3. 服务策略（5分）：设计了详细的售后服务和用户体验策略，提升产品的附加值。
六、营销渠道和推广策略（20分）1. 营销渠道策略（10分）：制定了适应目标市场和消费者习惯的营销渠道策略。
2. 推广策略（10分）：提出了多样化和创新性的宣传推广策略，能够有效地吸引目标客户群体。
七、价格策略和销售管理（10分）1. 价格策略（5分）：制定了合理的价格策略，能够平衡价格竞争和产品价值。
2. 销售管理（5分）：设计了科学的销售管理流程和适应性强的销售团队建设计划。
八、预算和时间计划（10分）1. 预算合理性（5分）：制定了合理的营销预算，并对预算的使用进行了合理的解释。
2. 时间计划（5分）：制定了详细的项目执行时间表和阶段性里程碑，能够有效管理项目进度。
营销策划岗评分标准
营销策划岗评分标准为了评估营销策划岗位的能力和表现，需要建立一套科学合理的评分标准。
以下是我对营销策划岗评分标准的建议。
一、专业知识与技能（30分）1.市场分析：能够准确分析市场需求，并预测未来的趋势。
（10分）2.竞争对手分析：能够全面了解竞争对手的产品、定价和市场份额，并提出应对策略。
（8分）3.产品定位：能够根据市场需求和竞争状况，确定产品的定位和特色。
（6分）4.营销策略：能够制定有效的营销策略，包括定价、渠道选择和促销活动等。
（6分）二、沟通能力与团队合作（25分）1.口头表达：能够清晰明了地表达自己的观点，并能够与团队成员进行有效沟通。
（10分）2.书面表达：能够撰写准确、清晰的营销策划文案，包括市场调研报告、营销方案等。
（8分）3.团队合作：能够积极参与团队合作，有效协调各部门资源，实现协同工作。
（7分）三、创新与战略思维（20分）1.创新思维：能够独立思考，提出创新的市场推广策略和方案。
（10分）2.战略规划：能够制定长远的市场推广战略，并能够与实际情况相匹配。
（10分）四、项目管理与执行能力（20分）1.项目规划：能够制定详细的项目计划和时间表，并能够合理安排资源。
（8分）2.执行能力：能够高效执行项目计划，及时解决问题，保证项目的顺利进行。
（8分）3.风险管理：能够识别并评估项目中的风险，并提出相应的风险应对策略。
（4分）五、成果评估与数据分析（15分）1.成果评估：能够根据市场营销活动的目标和指标，对成果进行评估和分析。
（7分）2.数据分析：能够熟练运用数据分析工具，对市场数据进行分析和挖掘，为决策提供支持。
（8分）六、职业素养与自我提升（10分）1.职业素养：能够遵守职业道德规范，具有良好的职业操守和团队合作精神。
（5分）2.自我提升：具备持续学习和自我提升的能力，能够不断跟进行业动态和趋势。
（5分）以上是我对营销策划岗评分标准的建议，不同公司和行业根据具体情况可以有所调整。
策划部门绩效考核标准
策划师技能工资评定细则
第一考核者
本部门经理
第二考核者
总经理
第一晋升
岗位
策划经理
第二晋升
岗位
策划部经理
技能级别
技能工资
技能要求及评定标准
一级20Βιβλιοθήκη 元1、有一定的理解能力，能清晰理解客户意图，按照客户要求策划并撰写活动文案（如一般性自驾游、开业、小活动策划）
2、能与客户沟通策划方案并调整方案
三级
600元
1、具备以上工作技能
2、能按照策划经理及总经理的要求策划公司的经营活动，参与执行，在执行过程中提出个人的见解和有效改进建议
3、参与公司经营活动的同时能协助各项目部门完成业绩指标，并能配合业务人员承担相应任务指标
4、在各项目部门的经营活动配合过程中，能提出策划案能有效地提高该项目的收益
5、每月提案数要求：提出6个公司经营方面的策划方案，参与策划部提案分析会，其中有2个方案可以被采纳为保留方案
五级
1000元
1、具备以上工作技能
2、独立策划大型活动，并具有可执行性，指导整个项目部门共同执行，能保证策划顺利进行，基本保证业绩目标
3、每月提案要求：提出2个以上可执行方案
特殊评定
等级
面议
有整合资源、策划指导整个项目或执行部门顺利完成大型活动，并带领团队超额完成业绩目标
特殊高能力人才特殊聘请，不按照以上技能级别评定薪资
评定法则：
按照策划师的工作技能评定相应的等级，获得相应的技能工资；具体评定按照成功案例为准，经部门经理提出申请，以书面的形式上报总经理，获批后报财务部；次月开始调整技能工资。
员工可自行要求考核提升技能工资，经部门经理考核通过报总经理审批后可调整技能工资。
营销策划部绩效考核(讨论稿)12
3
能对工作提出改善意见，但预先管理方面需他人指导和帮助。
14—12
4
工作计划尚欠全面及可行性，须大力辅导。
11—8
5
预先管理能力弱，工作计划可行性差，难以推行。
7—0
20%
工作责任
感
1
责任感相当强，敢于负责和承担责任，可以充分信赖，无须督促。
20—18
2
责任感强，可独自负责，处事稳健，仅须偶尔督促。
20—18
2
责任感强，可独自负责，处事稳健，仅须偶尔督促。
17—15
3
基本上可以信任，但须略加督促。
14—12
4
责任感较差，处事被动、不积极，必须经常加以督促。
11—8
5
缺乏责任感，推诿卸责。
7—0
部门：营销策划部
策划专员、设计专员
权重
考核项目
目标要求和等级说明
评分标准
得分
20%
工作
技能及学习能力
1
17—15
3
基本具备必要的工作技能，日常工作及学习尚能正常进行，尚可担当目前职务。
14—12
4
必要的工作技能有较大缺陷，须进一步提高，对相关学习表现淡然，对目前工作尚嫌不够。
11—8
5
缺乏必要的工作技能，亟待培训和提高。
7—0
30%
工作预先管理
1
具有很强的创新能力和前瞻性，工作计划精细完整、效果优。
30—25
2
具较强的预先管理能力，能独立进行职责内各项工作，效果良好。
24—19
3
能对工作提出改善意见，但预先管理方面需他人指导和帮助。
18—13
4
房地产公司策划线考核方案
房地产公司策划线考核方案一、背景在现代经济发展进程中，房地产业作为一个重要的支柱行业，对国民经济的发展起着重要的推动作用。
为了提高房地产公司策划岗位员工的绩效水平，提升公司整体竞争力，本文将提出一套房地产公司策划线考核方案。
二、目标通过此策划线考核方案，旨在评估和提升策划岗位员工的综合能力和业绩，以达到以下目标：1.为企业建立较全面的员工考核体系。
2.激发员工的工作热情和积极性，提高工作效率。
3.促进员工之间的合作与团队精神。
4.为公司更好地选拔和培养战略策划人才打下基础。
三、考核内容与指标1. 项目策划能力•提案能力：根据市场需求和公司战略，设计具有创新性和可执行性的项目提案。
•方案能力：制定详细的落地方案，包括策略规划、资源调配、实施计划等。
•风险意识：能够准确判断项目风险，并提供相应的风险控制措施。
2. 沟通协作能力•团队协作：积极参与团队合作，有效沟通、协调各部门之间的工作。
•内外沟通：与上级、同事、客户等形成良好的沟通关系，确保信息传递准确及时。
•谈判能力：能够灵活运用谈判技巧，处理和解决各种复杂的谈判情况。
3. 项目执行能力•任务分解：将项目目标分解为可执行的任务，并分配和跟踪团队成员完成情况。
•进度控制：有效掌握项目进度，及时发现问题并采取相应的措施加以解决。
•质量控制：确保项目的交付符合预期的质量标准。
4. 创新能力•战略思维：对行业趋势和市场需求有敏锐的把握力，并能提供创新的战略思路。
•创意能力：具备良好的创意能力，对项目的策划、推广等环节提供独特见解。
•问题解决：能够善于发现和解决问题，创造性地提出解决方案。
四、考核方法1. 日常工作表现考察根据员工的日常工作表现，采用定期评估的方式进行考核。
主要评估指标包括工作态度、工作质量、工作效率、团队合作等。
2. 项目成果考核评估员工参与的项目，结合项目的完成情况、质量标准等指标，对员工的项目执行能力、创新能力进行评价。
3. 综合面试评估通过面试方式对员工的策划能力、沟通协作能力、创新能力等进行综合评估，深入了解员工的实际工作情况和潜力。
地产营销策划之策划晋级考评
D
4•具有基础性的市场分析判断能力，文字表达能力，能够协助完成推广所需企划文案，有较强的 市场感知能力。了解项目的各层面的进度、实时销售情况及阶段性销售主体；
3
6、计划指标完 成情况
A
1、按时完成当月计划。
5
B
2、完成当月计划85%以上。
4
C
3、完成当月计划75%（含75%）以上。
3
D
4、完成当月计划75%以下。
4
D
4、被动接受工作，工作消沉，经常不能按要求完成分内工作；
1
总得分晋级结果
同事意见
1、冋意2、继续考察3、不冋意
总经办督查意见
1、冋意2、继续考察3、不冋意
部门负责人意见
1、冋意2、继续考察3、不冋意
创意中心总监意见
1、冋意2、继续考察3、不冋意
总经理意见
1、冋意2、继续考察3、不冋意
考评说明：晋级标准如下：1）评比周期：年度、半年度进行评比；
5
B
在自身项目的产品研发、营销方向的把控、策略的制定及文案创意方面，不断学习并突破自己； 创新策略实施效果一般；积极参与部门内部的学习性、创新性讨论并实施；；每一审核周期，有
三个以上成功案例；
4
C
在自身项目的产品研发、营销方向的把控、策略的制定及文案创意方面的进展速度一般；创新策 略实施效果较弱；参与部门内部的学习性、创新性讨论并实施；；每一审核周期，有二个以上成
5
D
4•基本可独立制定阶段性营销策略和方案、活动方案，可与开发商、案场经理、设计等建立基本 沟通，协调配合阶段方案达到良好的落实与执行；
3
5、市场动态趋 势把控能力
A
1.具有较强的市场研究能力及主题策划能力；较强的专业判断与决策能力、计划控制与协调能 力；具有敏锐的把握地产行业相关政策、项目周边竞争楼盘的动态、项目各层面进度、实时销售 情况及阶段性销售主体等方面的把控能力，有较强的市场感知能力，结合销售节点给出指导性意 见；
地产公司营销策划考核方案
地产公司营销策划考核方案一、背景和目的地产公司是房地产开发、销售、运营等综合性企业，营销策划是提升公司业绩、拓展市场份额的重要手段之一。
然而，营销策划的质量和效果直接影响公司的发展和竞争力。
为了提高地产公司营销策划的质量和效果，制定一套科学、合理的考核方案是必要的。
本考核方案旨在通过对地产公司营销策划工作进行全面评估，确保公司营销策划工作的规范性、科学性，并为公司提供定量数据支持，从而实现寻找和培养高素质、高水平营销人才的目的。
二、考核内容1. 营销策划能力考核（1）策略规划能力：考察员工对市场环境和竞争对手的分析能力，制定合理的营销策略和战略规划能力。
（2）产品定位能力：考察员工对公司产品特点和市场需求的认识，能否准确定位产品的目标市场。
（3）策划方案能力：考察员工对营销策划方案的设计和制定能力，是否能够制定创新、有效的策划方案。
（4）执行能力：考察员工在营销策划方案实施过程中的执行能力和应变能力。
2. 市场调研能力考核（1）调研方案设计能力：考察员工对市场调研设计的全面性和科学性。
（2）数据分析能力：考察员工对市场数据的分析能力和对数据结果的准确解读能力。
（3）市场洞察能力：考察员工对市场和消费者的洞察力，能否发现市场机会和潜在需求。
（4）竞争对手分析能力：考察员工对竞争对手的研究和分析能力。
3. 广告推广能力考核（1）广告创意能力：考察员工对广告创意的新颖性和吸引力。
（2）媒体选择能力：考察员工对不同媒体的了解程度，能否根据产品特点选择适合的媒体进行推广。
（3）推广效果评估能力：考察员工对广告推广效果的评估能力，能否通过数据分析评估广告投入的效益。
三、考核方式1. 组织定期考核地产公司应每年至少进行一次大规模的营销策划考核，由公司相关部门协同进行。
定期考核可以检验员工的持续学习、进步和创新能力。
2. 项目考核公司可以在项目层面进行考核，比如针对某一特定的市场调研项目或广告推广项目进行考核。
项目地产销售部考核、晋升制度
项目地产销售部考核、晋升制度项目地产销售部考核、晋升制度提要：考评程序：部门负责人对被考评者提出考评意见，人事部门将考评结果进行汇总项目地产销售部考核、晋升制度一）考核周期每1个月为一个考核期，期间以周业绩统计报表为主，检查结果作为考核依据。
二）考核内容及分值1．月度检查内容包括：月度销售业绩完成情况、公司制度执行、出勤等内容；2．考核分值：分值标准详见《项目员工绩效考核表》。
考评目的1、通过对员工能力、努力程度以及工作业绩进行分析评价，把握员工工作执行和适应情况，确定人才开发的方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向。
2、保障公司高效运行。
3、充分发挥激励机制作用，实现公正合理及民主管理，激发员工工作热情，提高工作效率。
三）、考评原则1、以绩效为导向原则。
2、定性与定量考评相结合原则。
3、公平、公正、公开原则。
4、多角度考评原则。
四）、考评周期1、月度考评：月度考评的主要内容是本月的工作业绩和工作态度。
月度考评结果与工资直接挂钩。
置业顾问进行行月度考评。
2、季度考评：季度考评的主要内容是本季度的工作业绩和行为表现。
季度考评结果与下一季度的月浮动工资直接挂钩。
第四季度直接进行年度考评。
事务人员、营销人员、技术研发人员、管理人员（高层管理者外）进行季度考评。
3、年度考评：年度考评的主要内容是本年度的工作业绩、工作能力和工作态度，进行全面综合考评，季度考评作为晋升、淘汰、评聘以及计算年终奖励的依据。
公司所有员工均进行年度考评。
五）、考评程序：部门负责人对被考评者提出考评意见，人事部门将考评结果进行汇总，并报考评委员会审批，由被考评者的直接上级将审批后的考评结果反馈给被考评者，并就其绩效和进步状况进行讨论和指导。
人事部门将考评结果归档，同时用于计算绩效工资及奖金。
六）、等级：分为A、B、c、D四个档。
定义连续两月评为A档的可晋升为高级置业顾问，高级置业顾问可收受工资加升100元.七）、结果使用考评结果可作为以下几类人事工作的依据：1、职务晋升：年度考评为优或连续两年年度考评为良的员工，优先列为职务晋升对象。
销售人员晋升评价方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的素质和能力要求越来越高。
为了激发销售团队的活力，提高销售业绩，公司特制定销售人员晋升评价方案，旨在选拔优秀人才，优化团队结构，提升整体销售能力。
二、晋升原则1. 公平公正：评价过程公开透明，确保每位销售人员都有公平的晋升机会。
2. 绩效优先：以销售业绩为核心，兼顾个人能力、团队贡献等因素。
3. 持续发展：鼓励销售人员不断学习、提升自我，实现个人与企业的共同成长。
4. 适才适用：根据不同岗位需求，选拔具备相应能力和素质的销售人员。
三、晋升条件1. 基本条件：（1）遵守国家法律法规，具有良好的职业道德；（2）具备一定的销售经验，熟悉公司产品及市场；（3）具备较强的沟通、协调、谈判和团队协作能力；（4）认同公司文化，有强烈的责任心和事业心。
2. 绩效条件：（1）完成年度销售目标，业绩排名靠前；（2）具有良好的客户关系，客户满意度高；（3）具备较强的市场拓展能力，为团队创造价值；（4）积极参与公司活动，为团队建设贡献力量。
四、晋升流程1. 自我推荐：符合条件的销售人员向所在部门提出晋升申请。
2. 评价考核：由人力资源部门组织，对申请晋升的销售人员进行综合评价。
3. 评定结果：根据评价结果，确定晋升人选。
4. 审批公示：晋升人选需经过公司领导审批，并在公司内部进行公示。
5. 办理手续：晋升人员办理相关手续，正式担任新岗位。
五、晋升评价标准1. 销售业绩：以完成年度销售目标、同比增长率、市场份额等为主要指标。
2. 客户满意度：以客户投诉率、客户流失率、客户口碑等为主要指标。
3. 团队贡献：以团队协作、知识分享、培训指导等为主要指标。
4. 个人能力：以沟通能力、谈判能力、解决问题能力等为主要指标。
5. 培训与发展：以参加培训次数、学习成果、晋升意愿等为主要指标。
六、晋升周期销售人员晋升周期为一年，每年进行一次晋升评价。
七、总结本方案旨在为销售人员提供公平、公正、透明的晋升通道，激发销售团队的活力，提高整体销售能力。
房地产员工晋升考核标准
房地产员工晋升考核标准房地产行业作为一个竞争激烈的行业，员工的晋升考核标准尤为重要。
良好的晋升考核标准能够激励员工的积极性和动力，提高工作效率和质量。
本文将围绕房地产员工晋升考核标准展开论述。
首先，房地产员工晋升考核标准应该综合考虑员工的业绩表现。
一个出色的员工在公司的运营中应该展现出优秀的业绩。
业绩考核标准可以包括销售额、成交量、客户满意度等方面。
当然，这些指标应该与员工的职位和实际工作职能相匹配。
同时，考核标准也需要定期调整和更新，以适应不同时期和市场的发展变化。
其次，房地产员工晋升考核标准还应考虑到员工的职业素质和专业技能。
房地产行业对员工的要求不仅仅是高业绩，还需要员工具备良好的职业素养和专业技能。
这包括对市场的敏锐度、团队协作能力、销售技巧和沟通能力等方面。
公司可以通过培训、考试评价等方式来评估和提升员工的职业素质和专业技能。
另外，房地产员工晋升考核标准还应注重员工的领导才能和团队管理能力。
在房地产行业中，领导能力和团队管理能力是核心竞争力之一。
员工需要展现出良好的领导能力，能够带领团队实现业绩目标。
公司可以通过对员工的领导实践、项目管理等方面进行评估，以此来确定员工的晋升资格。
此外，房地产员工晋升考核标准还应包括员工的学习和进修情况的评估。
房地产行业发展迅速，市场竞争激烈，员工需要不断学习和提升自己的知识水平和专业素养。
公司可以通过员工的培训情况、学历提升、行业认证等方面来评估员工的学习情况，并将其纳入晋升考核的指标之一。
最后，房地产员工晋升考核标准除了关注个体能力外，也应该注重团队合作。
房地产行业是一个团队合作密集的行业，员工需要与各个部门和同事紧密合作。
因此，团队合作能力也是考核的重要指标之一。
员工需要能够积极参与团队活动、协调解决问题、有效沟通和协作。
公司可以通过员工的团队合作评价、项目协作经验等方面来评估员工的团队合作能力。
综上所述，房地产员工晋升考核标准应该综合考虑业绩表现、职业素质和专业技能、领导才能和团队管理能力、学习和进修情况以及团队合作能力等方面。
房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办
房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法为充分发挥xx公司销售部、营销策划部全员的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与奖罚相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。
一、适应范围本方案适应于xx营销策划部、销售部经理、主管，高级策划师、策划师及销售代表、客服、销控文员。
二、绩效原则⑴切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各楼盘自身情况的原则；⑵综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）⑶即时激励原则：实行销售代表月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。
（4）根据个项目项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但个销售代表的总体收益接近平衡。
三、薪资管理与绩效提成标准本部门人员薪资构成为基本工资+销售佣金两部分，并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以提成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见下表：绩效考核与提成标准方案一方案二说明：客服人员可根据其办理贷款、证照等手续的时效性给于考核。
四、提成管理与执行办法1、提成的计提基准：销售经理、销售主管、高级策划师、助理策划师、销售文员、客服人员为销售总额，销售代表为个人完成的销售总额。
2、根据公司经营管理目标下达的销售任务指标，制定各项目销售计划，分解任务指标，并分解制定每季度销售任务指标与每月销售任务指标，各任务指标要分解到个人，报上级主管领导；部门负责人根据考核情况与实际工作完成情况，进行综合评定后，形成最终考核意见报公司领导、相关部门，并据此进行佣金发放。
佣金发放以销售回款额为基准。
3、销售提成计提标准按月计算，每月发放提成的85%，剩余15%根据项目总体情况分半年/年度/项目整体完工进行发放。
4、超标的计提标准，仅限超标部分按上浮标准计提。
ZH地产公司营销考评体系 - 制度大全
ZH地产公司营销考评体系-制度大全ZH地产公司营销考评体系之相关制度和职责，地产公司营销考评体系一、适用部门营销部。
二、考评分类及内容考评分为:部门考评、部门经理考评和员工考评。
部门考评内容为:部门重要工作任务30%+关键绩效指标70%。
部门经理考...地产公司营销考评体系一、适用部门营销部。
二、考评分类及内容考评分为:部门考评、部门经理考评和员工考评。
部门考评内容为:部门重要工作任务30%+关键绩效指标70%。
部门经理考评内容为:部门业绩70%+职业行为30%。
员工考评内容为:案场经理和销售代表:月度销售计划和完成情况、岗位指标70%、职业行为30%;副经理(客服):岗位重点工作任务35%、岗位指标35%、职业行为30%;客服人员:月度工作任务总结(或岗位重点工作任务)70%、职业行为30%;推广、策略和拓展人员:岗位重点工作任务70%、职业行为30%;其他岗位:岗位指标70%、职业行为30%。
三、考评形式本人填写考评表单逐级提交进行流转(暂为纸制考评,待办公系统表单建立后在办公系统流转)。
四、考评周期和时间考评周期为月度。
每月最后两个工作日,由本人填写岗位考评表,逐级审批。
客服(客户维系)、推广、策略和拓展人员同时提交次月岗位重点工作任务。
五、绩效记录考评周期内,上级须对下级的工作完成情况做《绩效记录表》,根据绩效记录情况予以客观评估。
绩效记录为考评的重要依据。
每月初,部门经理须将上月的《绩效记录表》提交人力资源部备案。
六、考评步骤考评步骤为:自我考评、逐级考评、总经理审定。
1、每月底最后两个工作日,被考评人须对本月工作完成情况和职业行为进行自述,策略和拓展人员须填写次月岗位重点工作任务,一并递交上级;2、考评人根据《绩效记录表》,对被考评人考评周期内的岗位工作完成情况和职业行为进行评估。
七、评分标准1、岗位指标和重点工作任务的评分,依照岗位工作任务完成的质量和及时性给予评分,标准如下:A、工作任务按时按质完成(绿灯),此考评项目权重分得100%;B、非主观原因工作任务未按时按质完成(黄灯),此考评项目得分不得超过权重分的80%;C、工作任务未按时按质完成(红灯),此考评项目得分不得超过权重分的60%;2、本月临时安排的工作任务不设权重,上级领导可根据工作任务完成的质量和及时性,适当增减1-2分。
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D
4、所负责的项目经常出现回款延时、不完整等情况。
1
8、工作质量、效率反馈情况
A
1、上级领导、其他同事、督察、客户均反馈工作质量非常好。
5
B
2、工作质量较好，偶尔出现客户投诉或者公司内部沟通不利的现象。
4
C
3、工作质量基本保证，出现2次以上客户投诉或者公司内部沟通不利的现象。
3
D
4、工作质量受到影响，出现3次以上客户投诉或者公司内部沟通不利的现象。
1
3、创新意识
A
在自身项目的产品研发、营销方向的把控、策略的制定及文案创意方面，不断学习并突破自己；创新策略实施效果明显；在部门内部主动开展学习性、创新性讨论并实施；每一审核周期，有四个以上成功案例；
5
B
在自身项目的产品研发、营销方向的把控、策略的制定及文案创意方面，不断学习并突破自己；创新策略实施效果一般；积极参与部门内部的学习性、创新性讨论并实施；；每一审核周期，有三个以上成功案例；
1
9、自身能力素质发展
A
1、目标定位准确，措施得力，提高很大。
5
B
2、目标明确，措施较好，明显提高。
4
C
3、有目标，有措施，但效果不太明显。
3
D
4、目标不明确，效果不佳。
1
工作态度
15
1、精神面貌
A
工作积极主动，以身作则，能够做到严于律己，宽以待人；
5
B
工作认真、踏实、能够做到以身作则；
4
C
工作较认真，工作积极主动性较弱；
10
B
2.熟悉房地产项目运作流程，较强的资源整合与管理能力，能够独立提案，以季度为单位，参与提案两次以上，成功率80%以上；至少一次完成提案的主导性工作；
7
C
3.较熟悉房地产项目运作流程，具备资源整合与管理能力，可独立提案，以季度为单位，参与提案一次以上，配合提案一次以上，成功率80%以上；
5
D
4.熟悉房地产项目运作流程，优秀独立提案的能力，以季度为单位，配合参与提案一次以上，成功率80%以上；
创意中心总监意见
1、同意2、继续考察3、不同意
总经理意见
1、同意2、继续考察3、不同意
考评说明：晋级标准如下：1）评比周期：年度、半年度进行评比；
2）90分以上者（含90），晋级高级策划师C-1；85分以上者（含85），晋级高级策划师C-2
3）、80分以上（含80）者，晋级中级策划师D-1；75分以上（含75）者，晋级中级策划师D-2
策划中心策划师晋级考核标准
考核周期
考核日期
考核要素
考核细则
等级
考核标准
分值
考评人得分
业务能力Leabharlann 业务能力70业务能力
1、项目管理规模
A
1.积极挑战自我，独立运作5个项目以上；独立运作同一项目3年以上；独立运作规模为30万方以上的项目至少2个，15-30万方至少2个，15万方以下的至少1个；
10
B
2.独立运作4个项目以上；独立运作同一项目2年以上；独立运作规模为30万方以上的项目至少1个，15-30万方至少2个，15万方以下的至少1个；
5
D
4.房地产规划、建筑、统计学、经济学、市场营销学及房地产相关专业大学本科以上学历，一年以上独立带项目工作经验，较好的口头及书面表达能力；对于产品规划设计、户型设计、相关配套、营销策略推广及房地产相关行业的基础认识。
3
3、提案能力
A
1.熟悉房地产项目运作流程，卓越的资源整合与管理能力，优秀独立提案的能力；以季度为单位，参与提案三次以上，成功率90%以上；至少两次完成提案的主导性工作；
3
4、操盘执行能力
A
1.详细制定分管项目的总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行，制定营销政策、推广策略及文案和方案的有效执行，与开发商、案场经理、设计、部门内等沟通衔接良好，确保方案达到良好的落实与执行；主题策划能力较强，对于下阶段营销方向给予建设性意见并实施；
10
B
2.能够制定分管项目的总体和分阶段的营销策略、市场推广传播策略并有序执行，能够与开发商、案场、设计等沟通衔接良好，可以保障方案达到具体的落实与执行；
7
C
3.具有初步的市场分析判断能力，文字表达能力，能根据楼盘策划思路，独立完成推广所需的企划文案；了解项目的各层面的进度、实时销售情况及阶段性销售主体；
5
D
4.具有基础性的市场分析判断能力，文字表达能力，能够协助完成推广所需企划文案，有较强的市场感知能力。了解项目的各层面的进度、实时销售情况及阶段性销售主体；
3
D
工作积极性差，被动接受工作；
1
2、团队意识
A
1、团队意识强，注重内外部沟通，搞好部门内部以及和平行部门之间的团结，做到沟通有序，配合和谐；
5
B
2、具备团队意识，较好地与人沟通，工作配合能够有条不紊开展，和平行部门沟通较好；
4
C
3、团队协作能力一般，独立完成内部配合以及外部配合的能力一般；
3
D
4、团队协作主动性差，被动完成团队内目标，工作发生滞后的现象；
7
C
3.独立运作3个项目以上；独立运作同一项目1年以上；独立运作规模为30万方以上的至少1个，15-30万方至少1个，15万方以下的至少1个；
5
D
4.独立运作2个项目以上，独立运作规模为15-30万方的项目至少1个，15万方以下的至少1个；积极配合总监及高级策划师的工作；
3
2、个人能力
A
1.房地产规划、建筑、统计学、经济学、市场营销学及房地产相关专业大学本科以上学历，五年以上独立带项目工作经验，逻辑思维能力和创意能力强，卓越的学习能力以及发现问题、解决问题的能力，良好的沟通与表达能力。对于产品规划设计、户型设计、相关配套、营销策略推广及房地产相关行业的认识较深，并能给出指导性建议。
1
职业操守
15
1、政策性与原则性
A
1、紧紧抓住行业脉搏，遵守行业规范，严格按照原则办事，不徇私不舞弊；
5
B
2、政策性原则性较强，能够做到客观公正；
4
C
3、偶尔不按政策和原则行事，自己解决不了的问题不能做到及时上报；
3
D
4、不按政策和原则办事，随机性强，工作拖沓；
2
2、工作责任与敬业奉献
A
1、热爱事业，责任感强，勇于承担因管理疏漏应负的责任，以身作则，做好表率作用；
3
6、计划指标完成情况
A
1、按时完成当月计划。
5
B
2、完成当月计划85%以上。
4
C
3、完成当月计划75%（含75%）以上。
3
D
4、完成当月计划75%以下。
1
7、项目回款情况
A
1、所负责的项目按时、按量回款。
5
B
2、所负责的项目出现回款延时、不完整等情况。
4
C
3、所负责的项目连续两次以上出现回款延时、不完整等情况。
4
C
在自身项目的产品研发、营销方向的把控、策略的制定及文案创意方面的进展速度一般；创新策略实施效果较弱；参与部门内部的学习性、创新性讨论并实施；；每一审核周期，有二个以上成功案例；
3
D
在自身项目的产品研发、营销方向的把控、策略的制定及文案创意方面的无明显进展；参与部门内部的学习性、创新性讨论并实施；；每一审核周期，有一个以上成功案例；
7
C
3.可以制定分管项目的总体和分阶段的营销策略、市场推广传播策略并能够执行，能够与开发商、案场经理、设计等保持基本沟通衔接，基本可以确保方案的落实与执行；
5
D
4.基本可独立制定阶段性营销策略和方案、活动方案，可与开发商、案场经理、设计等建立基本沟通，协调配合阶段方案达到良好的落实与执行；
3
5、市场动态趋势把控能力
A
1.具有较强的市场研究能力及主题策划能力；较强的专业判断与决策能力、计划控制与协调能力；具有敏锐的把握地产行业相关政策、项目周边竞争楼盘的动态、项目各层面进度、实时销售情况及阶段性销售主体等方面的把控能力，有较强的市场感知能力，结合销售节点给出指导性意见；
10
B
2.具有一定的市场研究能力及主题策划能力；能够结合项目情况，做好营销策划方面的常规性业务知识与系统操作；一定的专业判断与决策能力、计划控制与协调能力；了解项目的各层面的进度、实时销售情况及阶段性销售主体；
10
B
2.房地产规划、建筑、统计学、经济学、市场营销学及房地产相关专业大学本科以上学历，三年以上独立带项目工作经验，良好的口头及书面表达能力，思维敏捷，思路清晰，有良好的创意；对于产品规划设计、户型设计、相关配套、营销策略推广及房地产相关行业的认识较完整，并能给出一定的建议。
7
C
3.房地产规划、建筑、统计学、经济学、市场营销学及房地产相关专业大学本科以上学历，两年以上独立带项目工作经验，较好的口头及书面表达能力，思路清晰，有良好的创意；对于产品规划设计、户型设计、相关配套、营销策略推广及房地产相关行业的认识一般。
10
B
2、事业心责任感较强，无明显不良表现；
7
C
3、事业心不强，缺乏责任心，遇事推诿找借口，不能很好的做好表率作用；
4
D
4、被动接受工作，工作消沉，经常不能按要求完成分内工作；
1
总得分
晋级结果
同事意见
1、同意2、继续考察3、不同意
总经办督查意见
1、同意2、继续考察3、不同意
部门负责人意见
1、同意2、继续考察3、不同意
4）、70分以上（含70）者，晋级初级策划师E-1；65分以上（含65）者，晋级初级策划师E-2