白酒品牌定位的三角定律
白酒产品品牌定位策划方案学习资料
白酒产品品牌定位策划方案白酒产品品牌定位策划方案白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
㈡、品牌定位2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。
所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。
“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。
根据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。
这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。
a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在2550岁之间，受过良好的教育。
参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。
这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。
2、心理特征：b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。
区域白酒营销36法则之分合法则
区域白酒营销36法则之分合法则一、引言区域白酒是中国传统的白酒样式之一，目前已经成为了中国白酒产业的主要品类之一。
随着中国消费升级和人们对健康饮食的重视，白酒市场也在不断发展变化。
为了更好地满足消费者的需求，白酒企业需要不断创新营销模式，以满足不断变化的市场需求。
本文将系统性地讨论区域白酒的分合法则，探究如何更好地进行白酒营销。
二、分法则1. 品牌特征法则是指借助品牌的特征传播白酒的品牌形象，从而提高品牌的知名度和美誉度。
品牌特征是指白酒品牌的广告语、标志、形象等。
比如茅台的“中国国礼酒”、五粮液的“洲际杯指定用酒”等等。
通过这些特征，让人们对白酒品牌有了更深的了解和认知，增强了消费者对产品的信任感，从而提高了品牌的忠诚度。
2. 地域特征法则是指通过产品的产地特征、地域文化等方面来诠释产品的优势，从而提高品牌的知名度和美誉度。
地域特征是指白酒产地的历史、文化、气候、水质等方面的特点。
比如茅台镇的风景、五粮液的泸州老窖、剑南春的春秋楚汉、国窖茅台的贵州茅台山等等。
通过这些地域特征，让人们对白酒品牌产生强烈的地域认同感，增强了消费者对产品的信任感，从而提高了品牌的忠诚度。
3. 渠道特征法则是指通过渠道的特征来提高产品的流通效率和品牌的知名度。
渠道特征是指白酒产品的流通渠道、营销策略等方面的特点。
比如大型超市的促销活动、餐饮行业的定制销售、电商平台的推广策略等等。
通过不同的渠道特征，使白酒品牌能够更好地占据市场份额，提高品牌声誉。
4. 产品特征法则是指通过产品的质量、口感、外观等方面的特征来提高品牌的知名度和美誉度。
产品特征是指白酒产品的原材料、工艺、口感等方面的特点。
比如五粮液的酱香型、茅台的酱花香型、泸州老窖的醇香型、国窖1573的窖香型等等。
通过这些产品特征，让消费者对白酒产品有了更深的了解和认知，增强了消费者对产品的信任感，从而提高了品牌的忠诚度。
5. 奖项特征法则是指通过获得荣誉、奖项等方面的特征来提高品牌的知名度和美誉度。
区域白酒营销36种法则--精细化法则
区域白酒营销36种法则--精细化法则随着市场的发展和消费者需求的不断变化，区域白酒营销也需要不断的更新和改进。
为了更好的满足消费者需求，并赢得更多的市场份额，区域白酒营销需要遵循36种精细化法则。
一、定位法则1、定位准确对于每个品牌和产品，必须确定明确的定位和目标群体，从而能够准确的找到消费者，并传递正确的信息。
2、定位独特区域白酒必须要突出自己独特的风味和地域文化特色，与其他类型的白酒进行区分。
3、以消费者为中心在制定营销计划时，必须把消费者放在第一位，关注他们的需求和态度，并根据这些信息制定相应的策略。
二、品牌建设法则4、注重品牌的长期发展品牌建设需要长期的投资和经营，需要注重品牌的根基建设，从而实现品牌的长期发展目标。
5、强化品牌形象应该抓住消费者对品牌形象的认知和认可，强化品牌标识及其形象，进一步提升品牌的价值和竞争力。
6、营造品牌文化品牌文化是区域白酒与其他类型白酒的不同之处，要通过营销策略，打造独具特色的品牌文化，增强品牌的亲和力和认同感。
三、产品策略法则7、研发创新区域白酒要不断进行研发创新，提高产品质量和口感，满足消费者的不同需求。
8、提高产品的附加值应该对产品进行不同程度的包装，以提高产品的附加值，同时提高归属感和故事性。
9、推出新品种不断推出新品种，不同口味、不同系列以及不同规格的产品，增加产品的销售量和渠道的选择。
四、渠道策略法则10、选择正确的渠道针对目标消费群体选择最适合的销售渠道，包括酒店、餐厅、零售店、网上商城等，并进行定期的销售渠道监控和调整。
11、发展专业的销售团队建立专业的销售团队，负责渠道的开发、销售和服务，确保产品的正常供应与管理。
12、建立零售店品牌形象建立品牌形象的零售店，帮助消费者更好地了解产品，提高销售效果。
五、价格策略法则13、定制价格策略根据不同产品的质量、口感、生产成本、渠道成本等因素，制定不同的价格策略，并定期进行跟踪和调整。
14、参考市场价格参考市场价格，以及与同类产品的比较，制定合理的价格，同时保持良好的质量和服务标准。
白酒品牌定位研究——以五粮液集团主要白酒品牌为例
白酒品牌定位研究——以五粮液集团主要白酒品牌为例白酒品牌定位研究——以五粮液集团主要白酒品牌为例随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，酒类消费需求不断增加，白酒作为一种传统的中国酒类，一直占据着非常重要的市场地位。
在众多白酒品牌中，五粮液集团作为中国白酒行业的代表之一，其主要白酒品牌备受关注。
本文将以五粮液集团主要白酒品牌为案例，就其品牌定位进行深入研究。
首先，我们需要了解白酒品牌定位的概念。
品牌定位是指企业在目标市场中，通过传递特定的产品或服务价值主张，与竞争对手区分开来，从而在消费者心中形成特定的品牌形象和价值认同，使消费者愿意选择该品牌。
白酒品牌定位的目的是帮助消费者建立品牌认知和区别，并促使消费者形成品牌忠诚度。
五粮液集团是中国白酒行业的龙头企业，其主要白酒品牌包括五粮液、汾酒、泸州老窖等，每个品牌都有自己的特点和基本定位。
五粮液以其独特的酿造工艺和优质的原材料，被定位为高端白酒品牌。
五粮液酒体醇厚，口感细腻，以细腻香醇著称，其酒香持久，回味悠长。
品牌的独特之处在于，它通过精心的酿造工艺和严格的质量控制，确保每一瓶五粮液都能够呈现出高品质的酒香和口感。
从价格上来看，五粮液定位在高端市场，面向高收入人群，价格较高。
这种产品定位与五粮液作为中国传统白酒的历史和文化底蕴密切相关，使得五粮液品牌在消费者心中形成了高端、高品质的形象。
汾酒作为五粮液集团旗下的另一个主要白酒品牌，其定位与五粮液有所不同。
汾酒侧重于传统的酿造工艺和文化底蕴。
汾酒以其独特的陈年历史和浓郁的地方特色闻名。
汾酒的定位为中高端市场，它通过传递传统、文化和历史的元素，使消费者认同汾酒所代表的传统价值观念。
与五粮液相比，汾酒的价格相对较低，更具有亲民性。
这种定位使得汾酒在市场中拥有一定的消费群体，通过传统和历史元素营造出独特的品牌形象。
泸州老窖则有着不同的品牌定位。
泸州老窖作为五粮液集团中最为年轻的品牌，其定位相对年轻和现代化。
剖析中国白酒品牌定位
剖析中国白酒品牌定位中国白酒自古就有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，作为中国传统的佳酿之一，在国内市场中占有重要地位。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场也在不断的壮大和发展。
然而，随着品牌数量的增加，市场格局发生了巨大的改变。
为了赢得市场份额和用户喜爱，各大白酒品牌不断调整并优化自己的品牌定位和营销策略。
因此，本文将对中国白酒品牌的定位进行剖析。
一、什么是白酒品牌定位？白酒品牌定位是企业在市场上针对不同的消费者群体，以不同的方式进行产品的推广，从而创造价值和获取市场优势的目标。
在定位中，企业需要考虑消费者的需求和市场环境，进行战略的规划和谋划，形成与众不同且有吸引力的品牌形象。
二、中国白酒品牌定位类型1.行业领导者行业领导者是指在行业中拥有最高市场份额的企业，其产品在市场中得到普遍的认可和信任。
在白酒行业中，洋河、五粮液、茅台等品牌属于行业的领导者。
这类白酒品牌在市场中的营销宣传和销售亦采取一种自信、稳健的风格，强调自身产品的高品质和价值，让消费者切实体验其中的独特魅力与优点。
2.战略品牌战略品牌是指企业通过创新和发展一连串的产品，并利用一种超越产品本身的品牌背景和形象，从而创造一个属于自己的特别的市场差异化。
在白酒市场中，古井贡、汾酒、泸州老窖等品牌属于此类。
这些品牌借由自身独一无二的文化、艺术和特质，以及其扩展的产品线，成为了消费者心中独一无二的高品质、高档次的白酒。
3.商业品牌商业品牌是指企业侧重于营销策略的品牌，通过多方面的推销营销，效仿一种相关的主流产品，并在市场中迅速成长。
在白酒市场，红星、威士忌、黄鹤楼等品牌属于此类。
这种白酒品牌依靠从广告、品牌推广，到产品研发和设计等多个方面的优化，以及消费者的承认和支持，来实现产品的价值和品牌的增值。
三、总结白酒品牌的定位对于消费者和企业来说都非常重要，通过对白酒品牌的定位分析，我们可以更好的了解不同品牌的优势和市场竞争情况，同时对品牌的发展有着重要的意义。
白酒的十大品牌定位策略
白酒的十大品牌定位策略品牌延伸在企业经营中运用非常广泛,一些企业因之获得重大成功的同时,失败的案例也比比皆是,因此对品牌延伸进行理论研究具有重要的现实意义。
下面店铺给大家分享，欢迎参阅。
策略一、档次定位不同的品牌会被消费者在心中分类为不同的档次，档次蕴含了实物之外的价值，例如为消费者带来满足感和优越感等等。
国酒茅台就是应用档次定位的较好例子。
茅台定位于国酒，它是身份地位“尊贵、显赫”的象征。
普通茅台酒也是几百元，精装、年份酒更是高达上千元。
之所以茅台定位于国酒，而非水井坊、酒鬼酒、老白干等，那是因为茅台具有这样的历史文化基础，已经占据了消费者的心智。
新中国成立后，茅台酒得到了国家领导的特别青睐，曾在新中国的外交史上发挥了举足轻重的作用，因此才被尊为国酒。
国内名优白酒沪州老窖也采用了档次定位。
其中，高档定位的是“国窖1573”品牌，中档定位的是“浓香经典”、“百年沪州老窖”、“沪州老窖特曲”等品牌和低档定位的是“头曲”、“二曲”品牌，从而形成高中低的品牌定位结构模式。
“国窖1573”定位于“中国第一窖”，这种定位是比较迎合消费者头脑中的信息资源。
因为该公司拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群。
策略二、情感定位消费者情感定位就是指将某品牌直接与消费者的情感联系起来，打动消费者的芳心，与消费者达成共识和情感共鸣。
营销之父菲利普·科特勒指出，人们的消费行为变化分为三个阶段：第一是量的阶段，第二是质的阶段，第三是感情阶段。
在第三个阶段，消费者所看重的已不是产品的数量和质量，而是与自己关系的密切程度，以及得到某种情感上的需求满足。
毋庸质疑，消费者情感定位是品牌诉求的关键节点，是联系消费者与品牌关系的重要桥梁。
在白酒品牌中，以消费者情感定位成功的例子也不胜枚举。
山东“孔府家酒”就是以消费者的故乡情结为依托;再如，广东南雄市的古巷酒业以数量众多的外来人口为目标市场，以“乡情”为定位，直接和外出务工人员产生情感共鸣。
白酒品牌定位研究以五粮液集团主要白酒品牌为例
2、加强品牌传播力度：在传统媒体广告投放的同时，加大对数字营销的投 入，积极运用社交媒体等新媒体平台，以提高品牌在年轻消费群体中的知名度；
3、加速国际化进程：加强对国际市场的开拓，通过与国际知名酒企合作、 举办国际品鉴活动等方式，提升五粮液在国际市场的知名度及影响力。
本次演示通过对五粮液集团主要白酒品牌定位的研究，全面剖析了其在品牌 定位方面的优势和不足。希望通过本次演示的分析，能为相关企业在品牌定位方 面提供有益的参考与启示。对于后续研究者和白酒行业从业者来说，应当时刻市 场动态和消费者需求，灵活调整和优化品牌定位策略，以适应不断变化的市场环 境。
二、五粮液集团的消费税筹划
1、现状分析
五粮液集团在消费税筹划方面采取了多种措施。首先，五粮液集团积极优化 生产流程，提高生产效率，降低生产成本，从而降低消费税负担。其次，五粮液 集团合理利用政策法规，如将产品出口至税率较低的国家或地区，以降低税收负 担。此外，五粮液集团还通过多元化经营，拓展业务范围，以降低单一产品的税 收压力。
2、消费群体相对单一：受传统文化影响，五粮液的主要消费群体年龄偏大， 相对单一，对年轻一代消费群体的吸引力有待提高；
3、国际化进程较慢：尽管五粮液在国内享有盛誉，但在国际市场的知名度 及影响力相对较弱。
根据上述分析，本次演示提出以下建议以帮助五粮液集团进一步提高其品牌 定位效果：
1、优化产品线布局：针对不同消费群体，推出更多具有针对性的产品，同 时对高端产品系列进行优化，以满足不同消费者的需求；
参考内容
基本内容
五粮液集团作为中国著名的白酒企业之一，面临着消费税所带来的税收压力。 本次演示将介绍消费税基础知识，分析五粮液集团消费税筹划现状，并探讨五粮 液集团如何利用优惠政策降低消费税负担。最后，总结本次演示内容并提出对其 他白酒企业消费税筹划的启示。
中国白酒 品牌定位语
中国白酒 品牌定位语
中国白酒的品牌定位语可以有多种选择，以下是一些可能的品牌定位语：
1. 中国白酒的瑰宝：展现中国白酒的悠久历史和传统工艺，彰显其独特的文化魅力和精湛的酿造技艺。
2. 古老智慧，尊享品味：将中国白酒与古老智慧相结合，传递出品味高尚、文化底蕴深厚的形象。
3. 纯正中国，自然之选：强调中国原生态的酿造过程，突出白酒的天然纯正和独特风味。
4. 精心酿造，尽享滋味：突出中国白酒制作过程中的精心工艺，让消费者感受到每一口的独特滋味和醇厚口感。
5. 珍品中国，国际典范：强调中国白酒的珍稀价值和国际影响力，体现其在世界范围内的地位和认可度。
这些品牌定位语可以根据不同的白酒品牌和目标市场进行调整和细化，以准确传递品牌的核心价值和差异化优势。
白酒企业的四轮定位营销模式
白酒企业的四轮定位营销模式随着经济的发展和社会的进步，白酒行业也在不断地发展壮大。
在众多的白酒企业中，如何通过优秀的定位营销模式，迅速提升品牌形象，赢得市场份额，已经成为了一个极为重要的问题。
1.第一轮定位：品牌定位品牌定位是企业经营和市场竞争的基础。
白酒企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须要有一个与众不同的品牌形象。
首先，白酒企业要评估自身的品牌定位。
对公司的定位与发展方向进行系统的分析，从而明确所要提供的最基本的功能和服务。
同时，与同行业企业进行对比，评估自己的优势和劣势，分析行业的未来市场趋势，以制定有效的品牌定位策略。
其次，企业可以针对特定的消费群体，制定不同的品牌价值。
比如，针对年轻消费者群体，品牌可以面向时尚、个性化等方向，打造具有时尚、年轻感的品牌形象和产品，吸引年轻受众；针对中老年消费者，则可以侧重于文化、历史等方面，打造更具传统、底蕴感的品牌形象和产品，吸引中老年受众。
最后，品牌定位要坚持持续更新与完善。
不断关注市场的变化和消费者的需求，及时做出调整和改进，保证企业始终保持对消费者有效的吸引力。
2.第二轮定位：产品定位产品定位直接关系到企业产品的市场竞争力。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须要有一个符合市场需求，满足消费者需求的产品。
首先，企业要关注产品品质的提升。
在选择生产工艺、原料和配方等方面，要严格把控质量，保证产品的稳定性和品质优良。
其次，针对不同消费群体的需求，开发不同类型的产品。
比如，针对喜欢纯净口感的消费者，可以推出高端的白酒产品，如52度、53度等高度酒，满足消费者对口感的要求；针对价格敏感的消费者，则可以推出价格相对比较低的中低端产品，如38度、42度等。
最后，要建立良好的产品品牌形象。
通过包装、广告等策略，给消费者留下深刻的记忆和印象，从而提高品牌的形象，增强品牌的金字招牌效应。
3.第三轮定位：渠道定位渠道是企业产品和客户之间的桥梁，直接影响到产品销售和市场份额。
白酒品牌运营知识点总结
白酒品牌运营知识点总结在当今日益竞争激烈的市场环境下，白酒品牌运营面临着越来越大的挑战。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，白酒品牌需要有明确的运营策略和知识点。
本文将总结白酒品牌运营的关键知识点，帮助品牌更好地应对市场挑战。
1. 品牌定位品牌定位是白酒品牌运营的基础。
品牌定位需要从市场定位、产品定位和消费者定位三个角度进行考量。
市场定位要针对不同消费者群体，找准自己的市场定位，产品定位要确定品牌的产品属性和核心竞争力，消费者定位要深入了解消费者的需求和心理，切实把握消费者心理。
品牌定位是品牌运营的第一步，也是最为关键的一步。
2. 品牌建设品牌建设是品牌运营的核心内容，包括品牌形象、品牌文化、品牌传播等方面。
品牌形象要包括品牌的标识、包装、设计等，要塑造一个有辨识度和美誉度的品牌形象。
品牌文化是品牌的灵魂，要有自己的品牌故事和品牌精神，让消费者能够产生情感共鸣。
品牌传播是品牌建设的关键环节，通过广告、促销、公关等手段，把品牌形象和文化传播给消费者，树立良好的品牌形象。
3. 市场营销市场营销是白酒品牌运营的重中之重。
市场营销包括产品推广、渠道推广、价格策略、销售策略等方面。
产品推广主要是通过广告、促销、公关等手段，宣传和推广产品，增加产品的知名度和认可度。
渠道推广主要是通过渠道开发、渠道管理等手段，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
价格策略要根据市场需求和竞争情况来制定，以满足消费者需求，并保护品牌利润。
销售策略要根据不同的销售渠道和客户群体，制定相应的销售策略。
4. 客户关系管理客户关系管理是白酒品牌运营不可忽视的一环。
在激烈的市场竞争中，把握好客户关系是至关重要的。
客户关系管理主要是通过客户服务、客户回访、客户投诉处理等手段，建立和维护和消费者的良好关系，提高品牌的忠诚度和口碑。
5. 新零售随着互联网、移动支付等新技术的普及和发展，新零售已经成为白酒品牌运营的新趋势。
新零售主要是通过电商、社交媒体、线上线下一体化等方式，拓展销售渠道，提升客户体验，提高销售效率和效益。
关于白酒企业品牌定位战略的思考
关于白酒企业品牌定位战略的思考随着我国经济的高速发展，饮食文化也日趋丰富多彩，以白酒为主的酒类市场也在与时俱进地发展。
为了应对日益激烈的市场竞争，白酒企业品牌定位战略的重要性也显得越来越突出。
在这样的背景下，本文将从品牌定位的概念、品牌定位的作用和品牌定位的方法这三个方面来探讨白酒企业品牌定位战略的思考。
一、品牌定位的概念品牌定位是指企业在市场竞争中明确的、独特的、有意义的品牌形象的位置。
品牌定位是指企业根据自身的产品特点及竞争对手在市场中的定位，以制定及执行市场营销战略的过程。
品牌定位的目的是使企业在市场上区别于竞争对手，从而形成品牌的优势，提高市场占有率和增加产品的销量。
白酒企业的品牌定位战略需要突出自身的特点，与竞争对手区别开来。
白酒作为中国特色的饮品，经历了几千年的历史，并且在中国各地都有不同的制作工艺和口感特色，如五粮液、茅台、洋河等白酒品牌，就在品垄断销售、酿造工艺、口感等方面各有特色。
因此，白酒企业的品牌定位战略需要结合自身的特点，强调自身的品牌形象和品牌文化，从而形成自己的市场竞争优势。
二、品牌定位的作用1. 指导企业市场推广战略品牌定位是定义品牌形象和文化的过程，它能够指导企业制定市场营销战略，整合营销资源，充分利用市场营销手段，进而提高品牌知名度和销售额。
2. 提高企业竞争优势白酒是独具特色的中国传统饮品，白酒企业在制定品牌定位战略时，需要克服竞争对手，突出企业的品牌特色和品牌文化，提高企业的竞争优势。
3. 帮助企业树立品牌形象品牌形象是企业吸引消费者的重要手段，白酒企业需要通过品牌定位来树立自己的品牌形象，例如五粮液强调其垄断销售，表现出稳健和权威的形象，而茅台强调其珍贵与稀有，体现出自信与品味的形象，因此白酒企业要利用品牌定位来构建自己的品牌形象。
三、品牌定位的方法品牌定位方法是指根据企业的市场环境和竞争对手的情况，采用一定的市场调研和分析方法，制定针对性的品牌定位战略的过程。
剖析中国白酒品牌定位
剖析中国白酒品牌定位中国白酒品牌市场上竞争激烈，各品牌茁壮成长，对于消费者而言，选择一款适合自己的白酒产品并不容易。
对于采购商而言，了解每个品牌的市场定位有助于在销售目标客户时更具有说服力。
因此，本文将通过剖析中国白酒品牌定位，希望能够给消费者和采购商提供一些参考和帮助。
中国白酒品牌目前主要分为高端、中高端、中端和低端四类。
高端白酒品牌代表有茅台、五粮液等。
中高端品牌包括洋河、泸州老窖、剑南春等。
中端品牌有古井贡、汾酒、牛栏山等。
低端品牌则有金六福、双沟、红星等。
不同品牌之间的定位不同，其市场目标、卖点和特点也各不相同。
茅台是国内知名的高端白酒品牌，其其历史渊源悠久、品质上乘、价格高昂，市场目标主要是高端消费人群，是中国白酒市场中最具代表性的品牌之一。
五粮液也是高端白酒品牌，其卖点是酒体柔和、品质稳定，并以“五粮液·十年陈”等系列产品为代表，即使价格相对较高也依旧深受消费者喜爱。
洋河作为中国白酒行业的优秀代表，在中高端市场中占据着一席之地。
其产品风格追求新颖、时尚、品位，在卖点上注重品质与性价比同时兼备，目标人群为都市上班族或小有钱财的消费者。
泸州老窖也是在中高端白酒市场中具有较强竞争力的品牌，其口感干辣、浓香型，以及独特的酿造工艺，深受欢迎。
除了中高端市场之外，中国白酒市场中还有大批中端品牌，如古井贡、汾酒、牛栏山等。
这些品牌在信息咨询的目标消费者范围内较为广泛，产品品质在中高端于以及比较低档的白酒品牌之间，价格通常在几百元左右，为部分消费者提供了可选择的一个区间。
最后，也是最广泛的白酒品牌市场就是低端白酒市场。
这一市场由于近年来政策的趋严，大多数地区都已经关停或调整产能，而这些品牌的消费者主要是一些农村地区及低收入消费人群。
在价格与市场占有量方面表现较为出色，是当下最具竞争力和市场资源的群体之一。
综上所述，通过这篇文章我们不仅对于不同白酒品牌进行了初步的分类和简单的介绍，更是希望不同消费者和采购商能够对于白酒品牌和其市场定位有一个初步的认识，以帮助消费者选择适合自己的酒品，为采购商销售提供帮助。
白酒介绍的万能公式
白酒介绍的万能公式全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：白酒，作为中国特色的传统饮品，在中国人的生活中占据着非常重要的地位。
白酒因其独特的风味和香气而备受人们喜爱，成为了国人餐桌上不可或缺的一部分。
在市场上，种类繁多的白酒也让人眼花缭乱，不知如何选择。
下面就来介绍一份关于白酒的万能公式，帮助大家更好地了解这种神奇的饮品。
一、品牌+地域+年份=白酒的魅力白酒的品牌、产地以及年份是决定一瓶白酒魅力的重要因素。
不同品牌的白酒有着各自独特的风格和口感，比如茅台、五粮液、泸州老窖等，它们都有着自己独一无二的制作工艺和味道。
而白酒的产地也是白酒的灵魂所在，比如贵州茅台、四川泸州等地都有着悠久的白酒文化和历史。
白酒的年份也是影响着白酒质量和口感的重要因素，一般来说，越老的白酒口感越浓郁、醇厚。
在选择白酒时，可以根据品牌、地域以及年份来选择适合自己口味的白酒。
二、酒精度+口感+香气=白酒的品质白酒的酒精度、口感以及香气是评判一瓶白酒品质的重要标准。
酒精度是指白酒中酒精的含量，一般来说，酒精度越高，白酒越浓烈。
口感则是指白酒在口腔中的感受，有些白酒口感绵甜，有些口感辛辣，而有些口感清爽。
而香气则是白酒独特的味道，有些白酒香气浓郁，有些香气芬芳。
在选择白酒时，可以根据酒精度、口感以及香气来选择适合自己口味的白酒。
三、搭配+温度+饮量=享受白酒的方法白酒的搭配、温度以及饮量也是影响着白酒品尝体验的重要因素。
白酒搭配的食物可以增加白酒的风味，比如茅台可以搭配烤鱼、五粮液可以搭配火锅等。
在品尝白酒时，温度也非常重要，一般来说，白酒应该在15°C左右的温度下品尝，过高或过低的温度都会影响白酒的口感和香气。
白酒的饮量也需要控制，适量的品尝可以享受白酒的魅力，过量的饮用则会引起身体不适。
在品尝白酒时，可以根据搭配、温度以及饮量来选择适合自己的品尝方式。
四、历史+文化+民俗=白酒的特色白酒除了有着浓厚的酒文化外，还融合着当地的历史、文化和民俗。
如何进行白酒市场定位
产品定位是针对细分市场人群需求而区别于其它竞争产品的产品消费人群、市场地位确定方法。
通常以价格、品牌（名称）、规格、性能等特质因素来确定产品定位的内涵。
一个白酒产品，必须有一个准确的定位，给顾客以明确的信息，说明自己是什么，怎么消费。
一个不能违背的原则是：如果产品定位面向所有的消费者，那么，该产品可能没人购买。
道理说起来很简单，可白酒的厂商就是明知故犯。
破解方法方法1.建立市场驱动下的定位机制。
市场定位是营销手段，营销手段服务于白酒的产品营销，而产品营销是面向市场的。
最为适应市场需求的品牌和产品定位就是市场驱动下的定位机制，工作起点自然是市场。
具体行动方案如下：第一，产品定位面向市场。
所有的定位要求必须是在面对竞争产品并取得竞争优势的情况下确定的，其中包括价格、规格、包装、品名等因素。
作为经销商，从自身上年度的销售数据分析中，就能够找出各个价位的市场销售比例，在结合市场发展的因素，最终确定今年的采购产品的价位区间。
而作为厂家，依靠自身的销售数据，以及营销机构提供的市场一线竞争信息，结合自身的研发机制和能力，设定当年和未来几年的产品定价策略。
第二，产品定位必须遵循市场法则，而不是违背。
不论是白酒还是其它食品类商品，必须是一个品牌下只有一个价位的产品。
不能再让一个品牌下有多个价位的产品现象发生。
作为厂家和经销商都必须防止和甄别，拒绝多价位品牌白酒产品。
第三，实施良好的品牌管理，走多品牌、副品牌的产品组合策略。
如果区域市场中多个价位市场是需要进入和经营的目标市场，则需要走多品牌的产品组合策略。
给每个价位找一到两个产品。
作为经销商，为了满足在多价位都有产品销售的经营需要，可以在确定价位的基础上，优选厂家和白酒品牌产品。
而作为厂家，可以通过实施白酒多品牌战略，通过确定不同白酒消费文化内涵的诉求，满足更多细分市场人群的消费需求，来定制区域市场中的白酒产品。
而通过每一个文化内涵落脚到一个高品质的白酒产品上，并成为经典产品。
白酒品牌建设的十条法则(doc 6页)
白酒品牌建设的十条法则(doc 6页)白酒品牌建设的十条法则在喧嚣的白酒市场，“品牌战”此起彼伏。
以前很多酒老板感慨一年得换一个牌子；而现在，白酒“品牌”的泛滥更是让众多的中小白酒企业无法静下心来认真思考该如何建设品牌。
于是，大多数浮躁的酒老板们就把品牌名称当作品牌建设的全部，把包装设计当作品牌建设的关键，把圈钱招商当作品牌建设的跳板，把贿赂营销当作品牌塑造的法宝。
当经销商、消费者越来越理性的时候，白酒的品牌塑造就成为白酒营销“曾经沧海难为水”的起点。
不论是白酒行业的老大，还是目前在市场上风光无限的白酒新贵，在品牌塑造、品牌建设上的短板无疑将极大地制约品牌的成长——当然，一些声势浩大的白酒领导品牌因为品牌战略的偏差，蕴涵着不可调解的衰亡迹象。
因此，调整品牌战略，掌握品牌塑造、品牌建设的技巧是众多酒老板、酒领导们的当务之急。
通过对众多白酒品牌在品牌塑造、品牌建设上的失误出发，我们对于白酒品牌的建设提出以下基本法则：1、名称法则。
中国的酒文化源远流长，中国的汉语言文化博大精深。
对于传统的中国精神产品来说，品牌名称对于一个品牌的生根、发芽、茁壮成长是十分关键的。
一个新颖、具备传播穿透力，能够迅速在消费者心目中形成记忆和共鸣的品牌名称具有强大的力量。
例如“杏花村”，几乎所有的消费者一听到这三个字，就不由自主地从脑海中冒出一幅优美的画面——天真活泼的牛背牧童，风景怡人的山村野外，悠扬嘹亮的牧童短笛。
又如幽默经典的品牌名称“诸葛酿”。
这应该是广式幽默的集中体现——“诸葛亮”是历史名人，融合智慧与忠诚于一身。
谐音“酿”是画龙点睛之笔，这个品牌名称听起来是一个历史文化名人，而一看到“酿”，消费者在会心一笑之后，就萌生了对品牌的好感。
这是品牌名称命名的经典之作。
“今世缘”也是一个好品牌名称，是“高沟”的新生品牌。
“高沟”是老名酒，由于长期在低端市场运作，品牌已经陈旧。
为了突破地产酒的瓶颈，高沟酒厂起用了“今世缘”这个具有强烈亲情暗示的品牌名称，为这个老名酒的创新发展起到了很好的助力作用。
白酒牌子设计专业知识点
白酒牌子设计专业知识点白酒作为中国传统的酒类产品，在现代社会中扮演了重要的角色。
白酒的品牌设计起着至关重要的作用，它直接关系到消费者对产品的认知和品牌形象的塑造。
在这篇文章中，我将介绍一些与白酒牌子设计相关的专业知识点，帮助你了解如何设计一个成功的白酒品牌。
1. 品牌定位品牌定位是白酒品牌设计的基础，它决定着品牌与众不同的特色和定位。
在进行品牌定位时，需要考虑目标消费群体、市场需求、竞争对手等因素。
白酒可以根据不同的特点和消费者需求进行定位，例如高端豪华、中档经济、青年时尚等。
品牌定位的准确与否，直接影响着品牌的发展和市场竞争力。
2. 标志设计标志是白酒品牌最重要的视觉元素之一，它代表着品牌的形象和个性。
标志设计应该简洁、独特、易于识别，并能够有效传达品牌的核心价值和特点。
在白酒标志设计中，常用的元素包括酒瓶形状、酒标、字体等，它们的组合和运用需要考虑到整体的和谐性和美感。
3. 包装设计白酒的包装设计与标志设计有着密切的联系，包装是白酒品牌形象的具体呈现。
包装设计要符合品牌定位和目标消费群体的需求，它应该富有创意、独特并与众不同，以吸引消费者的眼球。
在包装设计过程中，需要考虑包装材质、色彩搭配、图案设计等方面，确保产品在市场中具备竞争力。
4. 字体设计字体设计是白酒品牌中的重要组成部分，它能够表达品牌的个性和特色。
字体设计需要符合品牌的定位和风格，同时要注意字体的易读性和辨识度。
在白酒品牌中，常用的字体设计风格有传统的楷书和隶书，也有现代的欧文字体和手写字体等。
通过合理运用字体设计，可以有效地传达品牌的信息和内涵。
5. 色彩运用色彩是白酒品牌设计中的重要元素之一，它能够给人以直观的感受和联想。
在白酒品牌设计中，色彩的运用需要慎重选择，以符合品牌的特点和定位。
不同的色彩具有不同的象征意义，例如红色代表热情和活力，金色代表豪华和尊贵，绿色代表自然和健康等。
通过合理运用色彩，可以有效地传达品牌的形象和定位。
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白酒品牌定位的三角定律----新经典(#1891261)
烟草在线据全球品牌网报道近几年，无论是高端白酒一线还是地方二线白酒甚至一些买断酒把整个白酒市场火烧的纷纷扬扬，一个市场一年之内能够接二连三倒下几个牌子，兴起几个牌子，搞得消费者无所适从，无法名状当今酒市究竟在发什么疯，在赶什么潮。
但近观洋河近年在白酒市场的优异表现，短短3年内，销售额从8亿飙升到20多亿元，07年直接增长10个亿，增长速度令业界侧目，刮起了势不可挡的蓝色风暴，我们说，洋河成功品牌个性的塑造挑起洋河高速成长的大旗。
品牌的塑造首先离不开品牌的定位，唯有定位精确才能抓住机会有的放矢，唯有定位差异化才能区隔对手脱颖而出，唯有不懈夯实自身品牌定位的支撑点，品牌这杆大旗才能永远屹立不到。
所以，成功的品牌定位决不开忽略品牌定位三角攻略模型（见图1）中任何一个方面。
三角体是最稳定的一种结构，而满足消费者未被满足的需求，抓住差异化优势来有效区隔竞争对手，同时产品本身能够不断的为消费者提供利益点、并为该利益点提供有力的支撑。
首先，满足消费者未被满足的需求
一个品牌就是一个专家，他所承载的信息总是在满足于消费者某种未被满足的需求。
如果某一天，这种需求不再具备独特优势，那么这个品牌就会在品牌多元化或者同质化的竞争市场中淘汰出局。
我们不妨看下宝洁旗下的洗发水品牌，虽然品类极多，但却互不冲撞，各自坚守着满足不同消费者的需求阵地。
比如海飞丝品牌定位是为消费者解决头屑的烦恼，其品牌广告语是：头屑去无踪，秀发更出众；飘柔的品牌定位是让头发飘逸柔顺，洗护二合一；潘婷品牌定位是营养头发，令头发健康，加倍亮泽等等。
宝洁公司就是通过对消费者需求进行精确、科学、系统的分析，才使品牌能够精准定位，满足不同消费者的需求，培养出一批固定的忠诚消费者。
这对于我们酒水企业来说是值得借鉴与模仿的。
我们看看白酒消费者的需求关注点是什么？消费者需求无非是两种，一种是理性需求一种是感性需求。
对白酒品牌说，无论是从感性方面或者理性方面进行诉求？还是兼而有之？企业都必须抓住消费者没有被满足那部分需求或者说必须抓住消费者关注的某一点，结合自身企业的情况，给于自身品牌清晰定位，才能被消费者认可或者接受。
从消费者理性需要（原料—工艺—口感）进行品牌塑造的，我们看到了五粮液的五粮酿造；口子窖的真藏实窖，原色原香；衡水老白干的千秋酒韵，本色清香；洋河的绵柔口感等等品牌的成功塑造。
从消费者感性需求（文化－身份－情感）进行品牌塑造的，我们看到了站在情感角度进行诉求的，洋河酒厂的洋河蓝色经典，男人的情怀；青酒的喝杯青酒，交个朋友；丰谷的让友情，更有情；从身份角度进行诉求的，水井坊的高尚生活元素，茅台的品位尊贵生活；还有剑南春站在
历史文化的基础上，塑造的唐时宫廷酒，盛世剑南春；看到了伊立特站在地域文化基础上，塑造的英雄本色；黑土地喊出的浓缩东北概念；稻花香的传播的她从长江三峡来等等；更看到了今世缘站在社会文化的基础上，塑造的今生有缘，今世无悔；高炉家酒的高炉家酒，和谐为尚；金六福的福文化传播等等。
其次，有效区隔竞争者品牌侧翼战略。
品牌定位主要目的就是在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的品牌形象，相对于竞争对手来说，你的品牌诉求更具有差异性、独占性、排他性，更能满足消费者未被满足的需求，从而通过不断的传播与打造，让品牌在消费者的心智中独具一格的占领一个重要位置。
百事可乐为了有效区隔竞争对手可口可乐，打出了“新一代的选择”品牌定位，围绕这个定位坚持不懈的进行品牌传播，彻底征服年轻一代的消费心理，把可口可乐区隔到“父母才喝的可乐”阵营。
百事可乐通过有效区隔竞争对手，避开正面竞争，终于把自己一个几度濒临破产、几度乞求可口可乐公司收购的企业，走上了康庄大道，成为可口可乐最大的竞争对手。
无独有偶，黄酒中的海派黄酒的成功营销，也是通过有效区隔“黄酒原产地”的浙派黄酒，通过对传统黄酒的口感、色泽、、营养、酒精度等方面的颠覆、改良和创新，开创出黄酒消费的新定位和新人群，于是海派黄酒在黄酒市场中根深地固的打出一片专属于自己的天地。
有效区隔竞争对手，让自己与众不同，才会有机会的占领属于自己的蓝海市场。
大家可能无法忘记“酒鬼”酒的神秘湘西文化，却淡忘了横空出世时酒鬼酒，真正依靠的是“最贵的酒”的这一支点，才在白酒市场中掀起了渲染大波。
“最贵的酒”这一品牌价值定位，瞬时震撼了多消费者的消费心理，而且很快在消费者当中形成口碑效应广为传播。
不过，酒鬼酒因为种种原因，价格持续走低，造成其“最贵的酒”品牌定位逐渐模糊，其影响力也逐渐在消费者心智中淡化与磨灭，造成酒鬼现在反身的艰难与辛苦。
还有，后来居上的高端白酒水井坊依靠“高尚生活元素”的品牌概念的塑造与传播，精准有力区隔出品牌的消费者群体是那些有品位有档次的高端白领消费者。
水井坊为了有效避开竞争对手的进攻，在塑造与推广其概念时，采取的也是小众传播方式，对于商务高消费人群、以及白领人士密切接触的媒体，投入了大量具有针对性主题的平面广告，一系列的事件营销，一系列的公关推广，来实现高价值品牌的体验式传播，进而使其消费者心智上形成“高尚生活元素”与“高价值的人”形成共鸣，基本上把国酒茅台、酒霸五粮液推到了政务人士用酒的一隅。
特劳特在《二十二条商规》中指出：如果一个公司能够找到一个方法使得代表自己公司的一个词汇能够深深植根于人们的头脑中，这样才能真正有效的区隔出竞争对手。
如“年轻”之于百事，“经典”之于可口可乐，“安全”之于沃尔沃，“OverNight”之于Express，洋河则成功占据了“绵柔”这一词汇，并成功塑造成为中国绵柔白酒典范，还有洋河“蓝色”经典的运用，无不打出一条属于自己独特之路。
蓝色本身是属于冷色调，在酒水包装以及广告传播很少被演绎或应用，但洋河“蓝色经典”不走常规路，其品牌塑造将蔚蓝色大海、湛蓝天空和男人博大情怀有效嫁接，形象的塑造了现代成功男人追求的理想境界，成功开启了目标消费者的心灵按钮，品牌形象随着鲜明的品牌个性得到迅速提升，其成功自是水到渠成。
最后，自身优势的利益点与支持点
品牌定位的最高境界应该是，自身优势的利益点与支持点巧妙的结合在一起，并以单一信息的传播方式，传递给消费者。
利益点在某些方面满足了消费者未被满足的消费需求，而支持点则告诉消费者，我为你们提供的利益点是可信的，从而打消消费者对品牌的怀疑，提升品牌动力，促进销售力。
但分析现实的很多品牌，我们就会发现，在品牌定位的过程中，大部分对利益点与支持点很难把握准确，到底要告诉消费者一个什么样的信息，还不够清楚。
这主要表现在以下三个方面：
1、只讲利益点，不讲支持点
这是目前比较普遍存在的问题，即只告诉消费者品牌能为他们提供什么样的利益，却忘了告诉消费者，为什么能够为消费者提供这样的利益呢？
比如：枝江大曲的“越来越好，越来越近”品牌广告演绎，我们就无从看出喝了枝江酒怎么就能体现出自己“自己的生活越来越好，和朋友之间感情越来越近”，只是感觉曾志伟举个杯子喊叫着“越来越好，越来越近”。
虽然枝江大曲连续多年取得不菲的成就，但这一切可能都归功他产品战、价格战、市场把握等营销组合的成功，但从品牌定位方面我们无法看出枝江大曲与消费者之间利益诉求的支撑点究竟在哪里，也许是价格优势方面，也许是消费者购买的方便性上面吧。
2、即讲利益点，也讲支持点
这对于一般的品牌定位来说，这是一个比较高的境界，因为这样的品牌定位不但告诉消费者，品牌是可行的（满足消费者未被满足的需求），同时也是可信的（因为他有这样的技术支撑），从而更有利于培养消费者的忠诚度。
如：高炉家酒，通过陈道明来对高炉家酒的陈、道、明三个字的进行演绎，这无论是对消费者的利益点还是针对这个利益点的支持，无不表现的淋漓尽致，极易让消费者产生记忆，更容易拉近与消费者距离，更有利于培养消费者的忠诚度。
如“衡水老白干，喝出男人味”，的广告演绎，通过镜头和画外音，依托三个场景的精细刻画，以观众和消费者的角度，从朋友、事业伙伴和家庭三个角色，阐述了“男人味”这一大众化角色。
让观者融入角色，动容、动情、感动嘻嘘之余，记住了衡水老白干酒，信任了衡水老白干酒。
这是“衡水老白干，喝出男人味”提供给消费者的利益点。
而支撑这一利益的支持点又是什么呢？衡水老白干酒，以67度衡水老白干——天下第一“高度”著称，在众多的白酒品种中独树一帜，可谓酒中的男人。
衡水老白干，是有“高度”的男人们选择的味道。
3、不讲利益点也不讲支持点，在乎的只是一种感觉
现在很多酒水品牌，在进行品牌定位与传播过程中，越来越前卫，越来越注重一种感觉。
当然，这样的品牌定位在提升品牌的知名度方面，可能具有一定的优势，但从品牌的长远发展，培养消费者的忠诚度方面，就可能会存在着一定的障碍。
即在品牌的长期发展过程中，很多消费者很难记得你这一品牌究竟带给他们的是什么，以及你这一品牌有别于其他品牌的好处又是什么，再加上各品牌之间同质化意境或者感觉诉求重叠的太多，消费者很难区别究竟喝哪种酒才能表达
地道那种感觉。
这就是为什么很多品牌的知名度很高，一旦广告停止下来，但销售力就很难再提升一个台阶的关键所在。
纵观以上三种现象，我们不难发现，品牌定位的最高境界就是利益点与支持点的完美融合，并以统一信息的方式，传递给消费者，这样才能持续有效的提升品牌动力，促进销售力，并确保品牌的核心竞争力。