广告细节看营销：赶集还是赶驴？
对话杨浩涌 赶集网要做分类信息的代言人
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对于 成为 分类 信息 这个 品 类 的代 言人 ， 杨浩 涌
广告 开 始在 央 视全 滚 动播 出 ， 每灭 播 出近 百次 ； 之 非 常 有信 心 。 据调 研 ， 集 网 的 头 率是 ９ ％， 根 赶 ０
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杨浩涌透露， 从有拍，告片的想法到广告片在 ’ 的阶 段 ， 而传 统 的广告 能起 到 教育 功能 ， 它可 以最 此，
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让用户把分类信息同赶集划等号
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姚晨代言赶集网,为啥捧红赶驴网？
姚晨代言赶集网，为啥捧红赶驴网？塘沽网站建设()报道，大明星姚晨被一头“驴”给抢了风头？最近热播的某则代言广告中，姚晨乐乐呵呵地赶着一头驴去赶集，为金主代言：赶集网啥都有。
但是，可爱的驴子太抢镜，观众记住了姚晨赶驴，就是忘记了网站的啥啥啥。
最后，央视广告的狂轰滥炸砸出来一个花边产物“赶驴网”：在短短10天内，“赶驴网”的百度指数就从几十飞涨到了成百上千次，论坛也出现了大量迷茫的观众问为啥搜不到“赶驴网”。
事情并未到此结束。
“赶驴网”第一时间被赶集网的竞争对手百姓网抢注，并从中获取了大量免费流量。
赶集网甚至还得为“赶驴网”这个无厘头关键字再买百度的竞价排名广告，额外支付一笔不菲的开销。
上亿的广告投入，最后成全了“赶驴网”的风头。
百姓网仅仅花费200多块钱的域名注册费用，就顺手牵驴地取得了上亿广告费的效果。
赶集网去年拿到了5000万美元投资，急于给投资人一个交代，创始人也需要发愤图强，为已经不算是互联网热点的分类信息行业争口气，所以“财大气粗”地做起来了电视广告。
据说2011年其广告预算高达4亿元人民币，雄心不小，胃口很大。
但央视再好，明星再棒，也要有个好的创意，才能把品牌吆喝响亮。
如果不动脑子就砸钱，甚至捧红同行的网站，投资人的钱岂不是花得有点冤枉？首先，为啥“赶集网”变成了“赶驴网”？闹出这样的笑话，立志要砸钱打品牌的赶集网市场团队，该给VC写份检查，好好想想怎样负责地花钱。
姚晨在广告里报菜名一样说出网站的种种好处，诉求无疑是“功能性”的，但摇头晃脑的毛驴却抢了风头，说明主题失焦问题严重。
电视广告是把双刃剑，有趣点总是被人放大了欣赏，而无趣点却视若无睹。
既然是如此简单的功能性诉求，不若直接让姚晨讲一个发生在“赶集网”有关的故事更佳。
多此一驴实在喧宾夺主。
其次，赶集网该从“赶驴事件”中吸取什么教训？赶集网一边在百度投放“赶驴网”关键字广告，一边摆出高姿态说赶驴网是浮云。
其CEO在微博上放言，“赶驴网”分走的流量不足千分之一。
赶集营销方案
赶集营销方案随着互联网的快速发展和普及，营销方式也在不断变革和创新。
赶集营销方案作为一种新兴的网络营销方式，近年来受到越来越多企业的关注和应用。
本文将针对赶集营销方案进行深入探讨，分析其特点和优势，并提出一些具体的实施建议。
一、赶集营销方案的概述赶集是国内知名的分类信息平台，拥有海量的商品和服务信息，覆盖了全国范围内的用户。
赶集营销方案是指通过在赶集网合理利用资源，实施有效的推广和宣传，从而达成企业营销目标的一种营销策略。
赶集营销方案的特点在于低成本、广覆盖和高转化率。
二、赶集营销方案的优势1.低成本：相对于传统的广告渠道，赶集营销方案的投入成本较低，不仅仅是由于赶集平台提供了免费发布信息的选项，更重要的是其广告效果相对较好，能够有效提升企业的知名度和销售业绩。
2.广覆盖：赶集平台的用户遍布全国各地，无论是在一线城市还是二三线城市，都能够找到相应的目标受众。
这种广覆盖的特点使得赶集营销方案的推广范围更加广阔，能够满足企业在多个地区的营销需求。
3.高转化率：由于赶集平台上的信息分类明确且与用户需求高度匹配，因此通过在赶集上进行营销推广的企业更容易吸引到感兴趣的用户，并实现转化为实际销售的目标。
这种高转化率使得赶集营销方案成为企业不可或缺的一种推广方式。
三、赶集营销方案的实施建议1.明确目标：在制定赶集营销方案时，企业需要明确自己的营销目标，包括提升品牌知名度、增加销售额等方面。
只有明确了目标，才能够有针对性地制定营销策略和推广计划。
2.定位受众：赶集平台广泛的用户群体需要企业根据自身产品或服务的特点进行准确定位。
通过了解受众群体的需求和偏好，企业能够更好地定制推广内容，提高广告的点击率和转化率。
3.精心设计广告内容：赶集平台上信息量庞大，为了吸引用户的关注，企业需要设计精美、有吸引力的广告内容。
这包括语言表达的准确性、排版的整洁美观以及图片、视频等多种形式的多媒体展示。
4.定期更新信息：赶集平台上信息更新速度快，企业需要根据市场需求和产品变化及时更新和发布自己的信息。
十个营销经典故事
十个营销经典故事找马从前，有个秀才去京城应试。
途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。
从此，秀才开始四处找马。
他找了一整天，没见着马的踪影；第二天，他远远看见前面好像有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。
第三天，他又见到前面有匹马，心中暗喜：这回该是我的那匹马了吧，但走近一看，还是一头驴。
他又走了，仍是每天都能看到一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己的马。
考试时间一天天迫近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。
营销启示：寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作。
但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎样找到顾客？因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。
这是谁的错误公司里新招了一批职员，老板抽时间与大家见个面。
“黄烨（hua)。
”全场一片静寂，没有人应答。
老板又念了一遍。
一个员工站起来，怯生生地说：“我叫黄烨（ye)，不叫黄烨（hua)。
”人群中发出一阵低低的笑声。
老板的脸色有些不自然。
“报告经理，我是打字员，是我把字打错了。
”一个精干的小伙子站起来，说道。
“太马虎了，下次注意。
”老板挥挥手，接着念下去。
没多久，打字员被提升为公关部经理，叫黄烨的那个员工则被解雇了。
营销启示：机敏的打字员！提升这样的员工做公关经理理所当然。
推销自己良机难逢，但打字员抓住了它！而叫“黄烨”的那位员工因缺乏推销自己的意识而犯下大忌：在公开场合使人难堪。
与众不同的自我推销约翰尼是一家连锁超市的打包员，他利用自己所学的计算机知识，设计了一个程序，他把自己寻找的“每日一得”都输入计算机，再打上好多份，在每一份背面都签上自己的名字。
第二天他给顾客打包时，就把那些写着温馨有趣或发人深思的“每日一得”纸条打到买主的购物包中。
一个月之后，连锁店里发生了一种奇怪的现象：无论在什么时间，约翰尼的结账台前排队的人总要比其它账台多好多倍。
【广告分析】赶集网和58同城电视广告优劣对比分析
“赶集网”和“58同城”电视广告优劣对比分析文/泓村北京的公共汽车上车载电视经常播放“赶集网”和“58同城”广告，而且播出时间几乎同时，可见是相互竞争的两个广告主，仔细比较分析两个广告发现它们是存在优劣差别的，可以说是一个失败的广告和一个成功的广告。
“赶集网”的广告是一位广告演员装扮孙悟空的模样，手持金箍棒，口称“赶集网，多多多，职位多，有的挑；大大大，规模大，机会大”，后期播出的广告是一位演员领着一群小毛驴，口称“赶集网，找文员，找销售，找完工作找房子，二手房，出租房”，“找工作，还有比赶集网更大的吗？”，“手机下载客户端，啥都有”。
“58同城”的广告是一位演员手持旗帜，口称“58同城，这是一个神奇的网站”，“招聘应聘，入职快；租房买房，入住快；生活服务，上门快；二手买卖，成交快；手机上58，神奇一手抓”等等。
赶集网和58同城是两个同类相互竞争的信息服务网站，各种交易信息的集散中心和展示平台。
它们的服务方式属于同一类别，虽然信息展示具有一些差别，但是服务内容是大同小异的，网站的实力也几乎不存在差距，或者58同城更出名和优秀一些，但是此次它们做出的处于同一竞争位置的电视广告却存在着优劣之分。
首先说赶集网的电视广告，最初的广告内容含量过小，没有说明任何特征和实质。
职位多，这些职位都是怎样的？职位的条件是否优越？只是说有的挑，不能涵盖职位的具体特征。
规模大和机会大是内容重复的两个方面，此处最好说明彼此独立的两个特征，那样效果会更好。
广告语口称能找许多的工作，还有具有许多类型的房子，找工作就是要找这些的，房子也就是那几种类型，这些广告语没有任何创新，只是说出了众所周知的几个方面，没有说明网站的服务有哪些特色，哪些与众不同和可圈可点之处，就是没有说明服务的核心是什么。
网站提供的工作信息类别是多少，如何的丰富，房子有哪些便利的优越条件，房源的质量如何的优秀，这些都可以成为广告的诉求点。
广告语“找工作，还有比赶集网更大的吗？”是一个明显的败笔，这句话无处可考，也没有相关论据支持，你说你最大，事实在哪？不是自己说是最大就是最大，消费者会想，你有数据吗？比如加多宝的广告，“全国销量遥遥领先”，“每卖十罐凉茶，七罐加多宝”，人家有数据，所以人家敢说。
赶集网广告语
赶集网广告语篇一：谈谈姚晨赶集网广告广告心理学分析：赶集网广告姚晨篇我有一头小毛驴我从来也不骑，有一天我心情高兴骑着它去赶集….当我们的“微博女王”姚晨骑着毛驴，一边哼着我们熟悉的儿歌《小毛驴》，一边扯着嗓子喊出“赶集啦…”三个字的时候，不管是电视机前的观众，还是公交上的乘客，又或是等电梯的上班族都在哈哈一笑的同时也记住了这个原本陌生的网站。
于是赶集网红了。
大家都知道找房子、找保姆、找装修上赶集网，“赶集网，啥都有”。
相信这支广告一定是20XX年春节期间最火让我们印象最深刻的一支广告，每一个成功的广告都少不了好的创意好的策划，更少不了策划人对有关心理学原理自觉或不自觉的应用。
下面让我们分析一下这支广告的成功的原因吧。
首先，策划人选择了一个好的代言人来吸引我们的注意力。
要问20XX 谁最火，我们的微博女王姚晨自然是当仁不让的。
五百万的微博听众，居高不下的网络点击率为姚晨奠定了良好的接收市场，在电影和时尚等方面的突破也使大家越来越熟悉这个拥有一张可爱的大嘴的女孩。
她以的姚式幽默充分演绎出了整个广告的趣味性。
我想如果换一个其他的代言人就不一定能演绎出姚晨带给我们的这种欢乐时尚又幽默的感觉了。
姚晨本身具有很强的亲民性，有人说姚晨是一个介于草根明星和一线明星之间的明星；不仅仅是因为她的经典荧幕形象，在生活中的姚晨也是一个几乎没有明星架子没有偶像包袱的开朗乐观、直率的女生，所以它成了微博女王，受众多粉丝追捧。
在这个互联网时代，姚晨微博女王的身份就是一种潮的符号，大家愿意响应她的号召。
喜欢一个明星，自然也会信赖她的选择。
整支广告以新颖独特的方式带给我们亲切感以及信耐感，大家自然就会记住这个网站。
其次，这支广告运用了70.80.90年代都耳熟能详的儿歌《小毛驴》作为背景音乐，唤起了我们的童年回忆，我们知道音乐往往具有很强暗示性，这首具有符号意义的歌曲更不例外，广告通过这首儿歌把我们带入“赶集”的情境之中以情感的方式打动受众的心理，唤起我们的情感共鸣，使我们在好感的基础上进一步产生信赖感。
赶集网案例分析
优点
赶集网
最为突出的是品牌优势，中国分 类网站排名第一，所有一线城市 中，使用赶集网是最多的。 产品定位明确，有针对性地进行 宣传与推广。 为个人和企业打造了一个“五公 里内”的信息交换与服务平台， 即网站不仅仅局限于向用户提供 分类信息，以后还将推出中国首 家城市论坛、生活小区等多种服 务。 其交易方式是“线上二手货，线 下交易”，极大程度地减少或避 免了网上交易的风险。 赶集网与移动互联网的合作，开 通了更大的市场，不断创新。
总结
赶集网经过几年的发展，已经成为了国内影响力较大的生活信息 分类网站之一。在商业模式上，近联网属于一种成熟而且较为成 功的模式，但这种成熟又成功的模式在中国却没有一个好的盈利 方向，经营很模糊，这也是大多数分类信息网站的通病。所以赶 集网应借助这种较为成功的商业模式，充分发挥它的优势。 赶集网虽然是同行业的领头羊，但人的精力毕竟是有限的，不可 能所有的城市面面俱到。网站还是存在信息不够丰富，资源单一 的问题。如果赶集网能和地方网站合作，网站内容也会更加完善 ，不管对赶集网本身，对地方网站，还是对用户都是有利的，网 站盈利了，用户搜索信息更丰富了。分类信息网站商业价值的上 升，为用户群带来的直接收获也呈正反馈。网络上的交易信息日 益活跃，有赖于信息的真实有效。产品的数量，质量，与所面对 用户的好感之间存在相应相生的互动，这个在传统产业早已得到 印证的作用方式，在虚拟经济中仍然有效。但愿赶集网严守产品 质量的理念，在众多分类信息网站中逐步得到普及，让广大网友 真正实现网上的信息赶集。
赶集网的盈利模式
4 产品服务
赶集招聘拥有覆盖全 国5亿的用户资源库， 精准匹配用户需求，用 户精准定位到城市-区域 -生活圈，需求精准分析 到服务类型-行业-类别。 提供了高效精准的服务 产品，并通过专业的服 务顾问帮助您解决服务 推广中的实际问题，致 力于圆满达成企业推广
赶集网广告语
赶集网广告语篇一：谈谈姚晨赶集网广告广告心理学分析：赶集网广告姚晨篇我有一头小毛驴我从来也不骑，有一天我心情高兴骑着它去赶集….当我们的“微博女王”姚晨骑着毛驴，一边哼着我们熟悉的儿歌《小毛驴》，一边扯着嗓子喊出“赶集啦…”三个字的时候，不管是电视机前的观众，还是公交上的乘客，又或是等电梯的上班族都在哈哈一笑的同时也记住了这个原本陌生的网站。
于是赶集网红了。
大家都知道找房子、找保姆、找装修上赶集网，“赶集网，啥都有”。
相信这支广告一定是20XX年春节期间最火让我们印象最深刻的一支广告，每一个成功的广告都少不了好的创意好的策划，更少不了策划人对有关心理学原理自觉或不自觉的应用。
下面让我们分析一下这支广告的成功的原因吧。
首先，策划人选择了一个好的代言人来吸引我们的注意力。
要问20XX 谁最火，我们的微博女王姚晨自然是当仁不让的。
五百万的微博听众，居高不下的网络点击率为姚晨奠定了良好的接收市场，在电影和时尚等方面的突破也使大家越来越熟悉这个拥有一张可爱的大嘴的女孩。
她以的姚式幽默充分演绎出了整个广告的趣味性。
我想如果换一个其他的代言人就不一定能演绎出姚晨带给我们的这种欢乐时尚又幽默的感觉了。
姚晨本身具有很强的亲民性，有人说姚晨是一个介于草根明星和一线明星之间的明星；不仅仅是因为她的经典荧幕形象，在生活中的姚晨也是一个几乎没有明星架子没有偶像包袱的开朗乐观、直率的女生，所以它成了微博女王，受众多粉丝追捧。
在这个互联网时代，姚晨微博女王的身份就是一种潮的符号，大家愿意响应她的号召。
喜欢一个明星，自然也会信赖她的选择。
整支广告以新颖独特的方式带给我们亲切感以及信耐感，大家自然就会记住这个网站。
其次，这支广告运用了70.80.90年代都耳熟能详的儿歌《小毛驴》作为背景音乐，唤起了我们的童年回忆，我们知道音乐往往具有很强暗示性，这首具有符号意义的歌曲更不例外，广告通过这首儿歌把我们带入“赶集”的情境之中以情感的方式打动受众的心理，唤起我们的情感共鸣，使我们在好感的基础上进一步产生信赖感。
2024年高考语文阅读之贾平凹散文专练(全国通用)解析版
2024年高考语文贾平凹散文专练贾平凹作品：《延安街市记》《棣花》《通渭人家》《进山东》《白浪街》《月迹》一、阅读下面的文字，完成下面小题。
延安街市记贾平凹街市在城东关，窄窄的，那么一条南低北高的坡儿上；说是街市，其实就是河堤，一个极不讲究的地方。
延河在这里掉头向东去了，街市也便弯成个弓样；一边临着河，几十米下，水是深极深极的，一边是货棚店舍，仄仄斜斜，买卖人搭起的，小得可怜，出进都要低头。
棚舍门前，差不多设有小桌矮凳；白日摆出来，夜里收回去。
小商小贩的什物摊子，地点是不固定的，谁来得早，谁便坐了好处；常常天不明就有人占地了，或是用绳在堤栏杆上绷出一个半圆，或是搬来几个石头垒成一个模样。
街面不大宽阔，坡度又陡，卖醋人北头跌了跤，醋水可以一直流到南头；①若是雨天，从河滩看上去，尽是人的光腿；从延河桥头看下去，满是浮动着的草帽。
在陕北的高原上，出奇地有这么个街市，便觉得活泼又新鲜，情思很有些撩拨人的了。
街市开得很早，天亮的时候，赶市的就陆陆续续来了。
才下过一场雨，山川河谷有了灵气，草木绿得深，有了黑青，生出一种呈蓝的气霭。
东川里河畔，原是做机场用的，如今机场迁移了，还留下条道路来，人们喜欢的是那水泥道两边的小路，草萋萋的，一尺来高，夹出的路面平而干净无尘，蚂蚱常常从脚下溅起，逗人情性，走十里八里，脚腿不会打硬了。
一入街市，人便不可细辨了，暖和的太阳照着他们，满脸浮着油汗。
他们都是匆匆的，即使闲逛的人，也要紧迫起来，似乎那是一个竞争者的世界，人的最大的乐趣和最起码的本能就是拥挤。
最红火的是那些卖菜者：白菜洗得无泥，黄瓜却带着蒂巴，洋芋是奇特的，大如瓷碗小，小如拳头大，一律紫色。
②买卖起来，价钱是不必多议，称都翘得高高的，末了再添上一点，要么三个辣子，要么两根青葱，临走，不是买者感激，偏是卖主道声“谢谢”。
叫卖声不绝的，要数那卖葵花子的，卖甜瓜的。
延安的葵花子大而饱满，炒得焦脆；常言卖啥不吃啥，卖葵花子的却自个嗑一颗在嘴里了，喊一声叫卖出来。
姚晨代言赶集网火了驴 企业营销切忌伤害品牌
∙姚晨代言赶集网火了驴企业营销切忌伤害品牌∙来源：粉丝网论坛发布时间：2011-05-03 11:25 查看数：10 [打印] [大中小] ∙赶集网的广告做得让观众没记住“赶集网”，反而以为姚晨代言的是“赶驴网”。
近日，各大电视台经常可看到一则广告，姚晨骑着一头可爱的毛驴说“赶集网，啥都有”。
没想到，不少观众没记住网站名，却对那头驴印象特别深。
这广告还意外地带火了赶集网竞争对手抢注的“赶驴网”。
在赶集网这则斥巨资拍摄的广告里，姚晨哼着《小毛驴》，念叨着“找房子、找工作、找装修……”最后提到“赶集网，啥都有”。
由于在各大电视台的反复播放，这则广告给人留下了深刻的印象，特别是那只脑袋大身子小的小毛驴。
但意想不到的效果出现了，一些观众迷茫地问“为啥搜不到赶驴网？”原来这些观众没记住赶集网的名字，以为姚晨代言的是“赶驴网”。
很快，赶集网的竞争对手百姓网第一时间抢注了“赶驴网”的域名，花费不过数百元。
今（3月4日）天上午，记者登录赶驴网的网站，发现这家网站在搜索网站投钱做了竞价排名，宣传语竟是“赶驴网，啥都有。
”赶驴网的页面和赶集网也非常类似，包括“房屋租售”、“二手车买卖”等分类页面信息。
有网站统计，2月份以来，赶驴网的点击量蹿升比较快，但也有网友评价，赶驴网这样的获利方式不地道。
对此，赶集网CEO杨浩涌回应，“作为企业，更应该关注产品用户体验和公司长期发展战略，而不是一些小技巧，带来了几百个用户，同时伤害了品牌。
”而百姓网未对此事作出回复。
更加出人意料的是，就在很多网友调侃“赶集”还是“赶驴”之时，这则广告显现出二次传播的效果。
事情发生了峰回路转的变化，杨浩涌表示，最近赶集网已经排到热门搜索的第二十二位，超过了很多大网站的搜索量。
电视广告中创意符号的传播学解读__省略_赶集网姚晨篇和58同城杨幂篇为例_文玮玮
XINWEN AIHAOZHE2012·5（上半月）现代广告在传统广告市场中，虽然电视广告一直处于举足轻重的地位，但不得不承认，作为电视广告“灵魂”的广告创意在运用上还有不足。
一是大多数的广告创意还停留在强销的诉求方式上。
二是不自然、做作的诉求方式同目标消费群的实际生活相差甚远。
三是为追求原创性和冲击力而天马行空，把创意等同于“创异”。
四是片面追求相关性，把影视广告做成产品说明书。
五是多中心，以为功能点越多，越让消费者信服，越能体现产品优势。
[1]如何改善电视广告中的广告创意？本文以姚晨代言的赶集网广告和杨幂代言的58同城广告为例，通过对比两则广告中创意符号的传播技巧，来为电视广告创意的运用提供建议。
语言符号运用的三大技巧语言符号分为听觉语言符号和文字语言符号，这是广告传播中最重要、最根本的信息载体。
那么如何在广告中使用这一符号呢?第一，语言符号运用要明确广告诉求。
广告的“灵魂”虽是创意，其本质却在于让目标受众感知广告的诉求，即“卖点”。
赶集网和58同城提供的都是一种生活信息服务，而如何让消费者形象地感知这种虚拟化的产品就变得尤为重要。
“赶集啦!赶集网，找房子、找工作、找装修、找宠物、找保姆、找搬家，买卖二手货。
赶集网，啥都有!”在赶集网的广告中，姚晨通过报菜名的方式简单明了地展现了产品的功能诉求。
而在58同城的广告中，“这是一个神奇的网站，58同城!不用中介租房子，不用花钱招人才，58同城。
一折吃喝玩乐，闲置物品能换钱，一个神奇的网站”，它也通过语言符号的运用将各种物质承诺直白、坦率地传递给消费者。
用符号学的方法来分析，这种广告策略实质上是能指与所指的直接对应。
关于能指与所指，索绪尔认为：“符号由能指和所指组成，能指是符号的形象，是纸上的记号和空气里的声音，可以由我们的感官感知。
所指则是符号指涉的心理上的概念。
”[2]但在日趋饱和的市场中，符号产品还必须运用符号区分和识别的功能，才能脱颖而出。
企业如何利用新闻营销建立口碑和品牌传播效应
企业如何利用新闻营销建立口碑和品牌传
播效应
对于企业而言，传统的广告费用越来越高，聚海科技资深营销专家刘乐军认为，现代的中小企业应该把目光放在新闻软文营销方面，而不是动辄上千上万元的传统媒体的广告。
据说赶集网在电视媒体上投放的广告费用就超过了亿元，这对于中小企业来说，是无法承受的天文数字，而赶驴网却因为赶集网的电视广告狠狠的火了一把，可见电视媒体上的广告如果没有经过深思熟虑，也往往得不到很好的效果，要知道，随着互联网的进一步发展，传统媒体的广告效果将会大打折扣，而软文广告的效果却随着互联网的发展越来越好，此消彼长，自然新闻软文广告就成了首选，那么中小企业如何做好新闻营销。
笔者建议中小企业新闻软文营销应该从以下几个方面入手
一：企业的新闻软文要进行前期的策划
现在很多中小企业对软文营十分的看重，但是在行动的时候往往是非常的不看重，比如有的企业在软文营销的时候，只是兴之所至，今天在门户上发布一篇，明天在行业网站发布一篇，没有一个整体的策划，而且软文的写作大多数都是假大空，没有新闻的时效性和真实性，这是新闻软文营销的大忌，所以要想做好企业新闻软件的营销，前期的策划很重要，比如软文的写作，新闻源的提纯，以及软文的发布，整个周期都要进行详细的策划，这样才能够提升企业的品牌效果!
二：企业新闻软文营销是一个长期的过程
现在很多中小企业对于新闻软文营销往往有着一时的兴起，认为发布一篇两篇就可以，这是大错特错的，软文营销是一个长期的过程，虽然不要求天天去发，但是一周一定要发布几次，而且要随着企业的成长不断的去发布，要知道现在很多知名企业的新闻信息，实际上
都是专业写手进行策划发布的!门户网站上的新闻除了时事政治军事以外，大家都能够看到软文营销的影子! 聚海科技也正是通过长期的软文营销，才最终获得了良好的口碑和品牌效应!。
赶集网与赶驴网网络营销分析
赶集网与赶驴网网络营销分析发布时间：2011-6-9|文章来源：商智网络|关键词：赶集网,赶驴网,网络营销春节前后，赶集网一则电视广告吸引了观众：颇有喜感的姚晨赶着一头毛驴去赶集，代言的广告词为：“赶集网，啥都有”。
整个广告画面清新，形象卡通可爱，广告词干练简洁，清晰明了。
不过那头驴子太抢风头，结果造成了很多人都记住了驴子，没记住赶集网，甚至把赶集网记成了“赶驴网”。
于是“赶驴网”这个关键词火了，每天搜索量上千，甚至一度达到两万五。
网上一搜，赶驴网还真有，而且酷似赶集网，有那头毛驴，有姚晨，只是广告词换成了“赶驴网，啥没有？”完全可以以假乱真，混淆视听。
原来这是嗅觉灵敏的百姓网主演、导演的2011年的第一场广告门事件。
借赶集网铺天盖地的投放广告之机，百姓网第一时间抢注了“赶驴网”，恶搞赶集网的logo和slogan，网站信息和页面风格全部来源于百姓网，将用户的关注度巧妙转移到百姓网，从中获取了大量免费流量。
赶集网上亿的广告投入，最后成全了“赶驴网”的风头，为百姓网轻松获取了几十万IP的流量。
笔者从信息分类网站的大市场环境切入，简单聊一下对整个事件的看法。
多金时代，分类信息网站受“钱”宠赶集网属于分类信息网，其一掷千金轰击电视广告与分类信息网近年受到风投热捧特有着直接关系。
生活分类信息网站从2004年进入中国，这种网站进入门槛不高，模式容易被复制，内容同质化严重，缺乏明确盈利模式，瞬间在全国各地冒出3000多家信息分类王长，这3000多家同类网站展开竞争，上演了一场“剩”者为王的大戏。
经过一轮疯狂洗牌，形成目前赶集网、百姓网和58同城三家领跑，站台网、列表网、易登网等第二梯队跟随的竞争局面。
资本对分类信息市场的关注一直保持着理性的热度，随着3G网络在中国的广泛覆盖和智能手机的出现，基于细分地域的分类信息，将更具黏性。
消息称，分类信息网站可能成为继门户类网站、搜索引擎类网站后，第三个增长最快的互联网领域。
赶集啦广告词
怀旧经典既广告语01，钻石恒久远，一颗永流传,debiers 02，不在乎天长地久，只在乎曾经拥有铁达时03，住十五楼养噶牛牛雀巢奶粉04，乜甘岩噶？…………边度都有阳光~~~~ 05，点灯~~~大少今天晚上喝人头马干邑~~~~ 06，如果太多牛奶味，朱古力味冇定企 (哈哈!)，等到朱古力味翻番黎，牛奶味又唔争气，(维他朱古力奶有牛奶味又有朱古力味)o岩味 (拍拍)，o岩晒你! 07，张德培：“头皮？no way!”08，黎明：“要赢人，先要赢自己!”——“啊——！！”09，5该借歪，好肚疼啊！胃仙u 10，地球叔叔病左喇…………保护环境，救救地球！11，“当天喜欢的衣裳，现在已都穿不上，当天最喜爱的宝贝，现已大个不爱了~~~~~天天长大，我天天高~~~啦啦啦啦啦………………” 5记得卖咩噶嘞，不过首歌好好听，所以记得！！12，强差人意，略逊一筹…………益力多，你今日饮左未啊？13，脚痕吖？梗系用爱肤坚啦！！14，月黑风高杀虫夜，黑旋风忍者为民除害，5使用剑嘎，用黑旋风就得喇——黑旋风够晒威，黑旋风的确好使！！15，荣华月饼，令舍不同！！16，八珍甜醋分外香~~~~~！！17，吃饭啦！！！（几种乡下话各讲一次）饭要甘香，米要金香金香牌泰国丝苗米（金象都好经典）18，咳吖？痰多吖？饮佩夫人啦！！19，张学友《每天爱你多一些》——卖雪糕噶20，曾江：“你又烦？擦左d咩啊？黄“金金”甘咖。
学我啦，梳d美源发彩。
逐渐变黑又得，立即变黑晒亦得。
得左。
美源发彩，冇得弹。
”21，垃圾虫~~~乱抛垃圾会被检控~~~d钱从袋吖，袜吖里边飞出黎~~~ 22，香港，胜在有icac！！23，又系烧黍米甘桥？一早知你系宿一烧！！24，旅游稳关键~~~~~得戚舒适朝即xx超值！关键旅游，至岩你感受！~~ 25，认住呢只鹰，真材实料有保证！鹰牌花旗参茶26，用最孤独的心，换最温柔的爱，我仍然盼待，何时才发现，就算天涯海角，都可能覆盖，我们难道没信心，这样爱~~~~又系黎明（冰天雪地，好似在冰山上）：“我爱你啊！”——个女仔办公台上手机响喇27，好好，好立克~~~~ 28，黄老太格价精明眼~~~ 29，失眠，心烦，多梦……静心口服液~~~ 30，kinder出奇蛋，一次过满足你三个愿望！！31，当太阳升起的时候~~~~太阳神口服液32，屈臣士蒸馏水，27层净化，滴滴清纯，一饮就知~~~ 33，周星驰（型英帅靓正）：“网名黎姐，真名叫做——如花吖~~~~”生力清啤34，“呢个人相当有可疑…………一转身射个三分波吖…………仲有ｄ橙皮添！”５系个个节目都岩小朋友收睇35，斧标驱风油，常伴你左右36，乐信感冒灵——“呐，痛你又５出声～～～～～”37，碧桂园，给你一个五星级的家38，明兴清开灵，清热解毒的确灵！39，日本肝油丸，ｋａｗａｙｉ呢！40，河河（个个）吃（ｊｅｉ），介介（个个）吃，ｗａ吃你（ｕ）５吃，５得～～～介介都要吃————四洲鱼蛋42，帮你块面做运动——白箭香口胶43，“仔，系时候教你一d做人噶道理喇！”——绿箭香口胶44，农夫山泉有d甜！45，m&ms,只溶在口不溶在手~~~~~“死开啦~~！”46，由“原来生活可以更美的”（美的空调）联想到——“万家乐，乐万家”（呢个仲经典！！！）47，“有型无型，点样决定…………快暂停~~~”——有型无型，5系靠一支烟决定！47，整翻粒万里望花生~~~~~少少咸，卜卜脆（有人玩滑板…………）48，牛仔……万宝路——男人噶世界！（后来据称金利来都有抄呢个广告词，果个都好经典，一并讲埋）49，麦缇莎朱古力，头两个人好残忍甘话要咬吖咬吖，后来有个靓女话要慢慢吮……于是d朱古力就话“吃我啦吃我啦”甘！50，成龙——“凭傲气，烂脚趾 ,跌到一身屎~~~………………生命作赌注，留下了英雄故事……………………”51，麦当劳16个8~~~结婚系教堂大叫“123！”（后来变左“234！”）52，立邦漆，处处放光彩~~~~有个相扑手果个呢~~ 53，吃卡乐b薯片，千祈5好问几点！！54，ba~la~bababa~~我就喜欢！——mcdonal 55，高露洁——“我地噶目标系~~~~无蛀牙！~~”56，“有肚疼，吃喇叭正露丸系傻仔………………”喇叭牌正露丸57，“一分钟，毫7纸！”————香港电讯idd 58，“5想甘样！！可以点样！！”————弹性上班时间59，从前有个独脚嘅农夫，将一桶桶嘅红梅倒落楼梯，（烂咗果d会压扁晒，最靓果d会行到谷仓果度），收尾试下红梅汁咁好味，唔好俾小朋友见到啊（妈，太迟喇）（红梅婆婆呢？！）60，孤男寡女共处一室，女仔实有损失…………好彩我早有准备！————甘未可以静d温书咯！！饮清凉蒸馏水，系乖仔乖女！61，大豆，小豆，青春豆~~~~采丝豆立消62，刘德华——“今时今日，甘样噶服务态度系5得嘎！！”63，周润发——“生命无take 2,请小心演绎！”(转载于:赶集啦广告词) 64，“…………马路如虎口，交通规则要遵守，安全第一bubu命长久~~~~”（点解都系d公益广告噶……）67，“1234567~~~多劳多得”——好似系“常备胃仙u”喔！68，事事学会转弯思想清新至o岩，有mantoe你过千关，无愁无惧畏永远也冇失威，有mantoes 伴你冇得挥，fresh的感觉够哂醒觉，fresh的感觉食mantoes自在又愉快(万乐珠 the freshmaker) 69，打波先离落雨~ 你点知今日会好天噶？唔知噶，希望在明天吖嘛。
市场销售营销思路的启迪
经典销售 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点。快下班时，老板问他：“今天做了多少买卖？”“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这么少?售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 “是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。 我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
哈佛评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导、培养用户需求,因此产生的投入是符合发展规律.
经典销售小故事
我先讲一个古老的故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： 甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。） 乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。） 丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。） 那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西。甲是个很勤劳的销售人员，面对困难的时候契而不舍。最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的。因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能—挠痒。这不能不说也是他的聪明之处。我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪一种是客户或者消费者最需要的。满足客户是消费者最需要的。
驴的营销方案
驴的营销方案1. 引言营销是企业获取客户并促使销售的过程，通过策划与执行有效的营销方案，企业可以实现品牌推广、产品销售和市场份额的增长。
本文将针对驴的营销方案进行探讨，旨在通过创新的方式提升该产品的认知度和销售额。
2. 背景分析驴是一种优秀的交通工具，但在目前市场上的竞争日益激烈，需求也在不断变化。
因此，我们需要制定一套具体的营销方案，以满足消费者的需求、巩固市场地位并实现销售增长。
3. 目标受众我们的目标受众是旅行者和户外运动爱好者。
他们倾向于寻找新颖、刺激和环境友好的旅行方式，并且对个人体验、自由和亲近自然有强烈的追求。
4. 品牌定位驴的品牌定位应以以下特点为卖点：•可靠性：驴提供稳定且安全的交通服务，为旅客提供愉悦的出行体验。
•环境友好：驴对环境友好，不产生尾气和噪音污染，符合现代社会对环保的要求。
•符合健康生活方式：骑行驴是一种有氧运动，能够提高身体素质和心理健康，受到越来越多人的青睐。
•个性化体验：骑行驴提供自由性和个性化体验，允许旅客根据自己的兴趣和需要制定行程计划。
5. 营销渠道为了推广驴并吸引更多目标受众，我们将采用多种营销渠道：5.1 社交媒体我们将在多个社交媒体平台上建立驴的官方账号，并发布有关驴的旅行故事、用户心得、旅行路线和个人体验等内容。
我们也会鼓励用户通过标签分享他们的驴旅行经历，以增加品牌曝光和用户参与度。
5.2 旅游杂志和博客驴的活动和特色将出现在各类旅游杂志和博客中。
我们将与这些媒体合作，提供有关驴的独家报道、产品评测和用户采访等内容，以吸引目标受众的注意力。
5.3 参展活动我们将参与户外运动和旅行相关的展会、活动和比赛，展示驴的产品和优势。
我们将与相关行业的品牌建立合作关系，共同推广户外运动和驴的品牌形象。
5.4 电子商务平台我们将在知名的电子商务平台上建立驴的线上销售渠道，提供多样化的驴产品供消费者选择。
我们将通过优惠券、满减和打折活动等方式吸引消费者购买，提高销售额。
赶集网招聘广告电话营销相关话术
赶集网招聘广告电话营销相关话术赶集网聘请广告营销话术快速成单法：〔话术〕销售——您好，看到贵公司在聘请，公司目前还需要招人么？客户——我们差不多招满了〔舍弃〕客户——正在聘请〔连续提问〕销售——请问是您负责聘请吧？客户——不是〔会转到负责人处〕客户——是销售——我是赶集网负责聘请频道的销售，打搅您一分钟，想对您这边做个简单的调研〔介绍自己〕发问：销售——请问下贵公司现在有多少个职位在聘请？客户——5-6个销售——预备招多少人？客户——回答销售——公司聘请平常都采纳什么渠道？〔例如：报纸，网站，猎头公司〕客户——回答销售——您公司在每年大致花多少钱用于聘请？客户——回答销售——想多长时刻招到这些人？客户——回答销售——您有了解赶集网聘请频道么？客户——回答〔不了解〕销售——1、您现在在电脑面前么？假如您现在方便的话能够打开一下我们的网站，我们的网址是xganjix，您看到首页我们的首页有一个聘请板块，您能够了解一下。
2、给客户介绍有哪些跟你相似的企业在我们网站做聘请。
3．给对方介绍一些曾经在赶集网聘请频道做得比较好的企业。
〔举例说明〕4．介绍赶集网聘请频道的产品形式。
〔让客户了解赶集〕5．当对方对你提问的时候你要以确信语气说话。
提出的问题如下：1) 是不是有专门多公司在用你们的网站？2) 是不是所有的企业都能够免费试用你们的网站？3) 你们的网站是否专门好操作？4〕和你们合作是如何收费的？〔抓住销售机会〕这些提问都要对客户说yes。
最后的终止语你要以选择赶集网聘请就能够完成你想要的一切！6．在你们的谈话终止后，你一定要问客户什么时候会考虑选择赶集网进行聘请。
要学会主动开口向客户询问，不要等着客户开口。
如此才能更好的得到订单。
7．假如再签单的时候他依旧向你找借口，你就能够用到你之前所向他提到的问题问他。
如此他就可不能再说什么了。
客户：不了解赶集网赶集网工作人员答:1. 啊?您没有听说过啊?(惊奇的口气!)我们在那么多的地点都做了宣传广告了您没有见过吗?我们是全球华人分类信息门户NO1的网站,也是企业聘请效率最高、性价比最高、中低端职位做得做好的聘请网站!(专门自信确信的语气)你能够到我们网站去看看,网址是2.啊，我们的网站是一个分类信息的网站，与智联、中华英才，前程无忧如此的聘请网站定位完全不一样，我们网站要紧服务于企业中低端职位聘请，成效专门好。
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广告细节看营销：赶集还是赶驴？
今年有则广告想必大家是很熟悉的，那就是姚晨骑驴赶集的赶集网广告。
这则广告从2月初就开始在央视、地铁媒体滚动播放，并在国内热门几大卫视节目也有相关计划。
然而这则赶集网广告播出后，据相关资料获悉，这则广告在开始播放的时候发生过一个插曲，即是在这个广告播出后有一些观众在脑海中留下了姚晨赶着小毛驴这个情节，并且记成了赶驴网，大多数不知道赶集网的观众更多记忆的是对于赶着小毛驴这个大家从小听故事耳熟能详的常见情景。
这个影视广告的主要创意团队很大成功就是利用了人们的怀旧情怀，将一个二手商品的网站在传播的过程中，拉近了亲和感。
但是在广告播出后，却衍生出了它的孪生兄弟——“赶驴网”。
当时在百度知道等问答网站和其他论坛上都有网友在问：姚晨做的那个赶驴网网址是多少，怎么找不到呢？于是打着“谐音/歧义”的赶驴网应运而生，“赶驴网”这个关键词开始在网络上出现。
借助赶集网声势浩大的广告投放，赶驴网也获得了成绩斐然的点击量。
赶驴网是百姓网旗下的分类信息网站，由上海客齐集信息技术有限公司注册。
赶集网2011年年初进行了一次大规模广告投放，让部分网友将赶集网错记成赶驴网，导致赶驴网迅速走红。
网上还出现了赶毛驴网，赶路网，毛驴论坛等等。
当时赶驴网的域名是赶集的竞争对手百姓网首先注意到了赶集网广告误导的表达后于2月中进行注册的，并马上仿用百姓网数据做了一个赶驴网进行seo和大规模的论坛博客sns等推广。
就这样，赶集网做的电视广告似乎真的变成了“赶驴网”的广告。
“赶驴网”也因此短短几天，其Alexa排名已飙升至10W内。
从当时Alexa排名和百度指数来看，赶驴网上周的日均PV在10万左右，百度指
数也一度飙升到了近2万，百姓网仅仅花费200多元的域名注册费，就获得了4亿元央视广告的效果，导入大量免费流量，可谓一石二鸟。
就在这短短的期间已经有一些其他的站长也注意到了这个情况，并且也山寨了不少“赶驴网”排在前边，百姓网的“赶驴网”恢复时排名已经大降，但是既然已经将“赶驴网”这个词炒作了起来的百姓网岂能善罢甘休，于是在百姓网干脆直接购买了百度推广的相关关键词进行推广，拦截搜索流量，由此可推测百姓网在百度推广和论坛博客等网络推广的流量不菲。
那么赶集网在这次事件中如何反应呢？据当时赶集网CEO杨浩涌说: “看到最近的报道和同行关于赶驴网的动作，我的观点是：没必要。
这个词占了整个搜索流量的千分之一不到。
作为企业，更多应该关注产品用户体验和公司长期发展战略，而不是一些小技巧，带来了几百个用户，同时伤害了品牌。
说的再过一些，就是域名是kaixin又能怎样？过了几年，有谁还记得这个赶驴网？”
广州品牌策划公司龙狮认为，在赶驴网横空出世后,各方评论大跌眼镜,惊呼赶集网不但白花了四亿广告“废”,而且给自己硬生生造了一个未产生任何价值的品牌,更让同为分类信息网站的竞争对手百姓网渔翁得利。
部分业内人士认为让用户无法快速准确的得到优质的信息服务，与互联网行业以用户体验为导向的目标相违背的。
在声势浩大的声讨下，赶驴网事件的进程没有发展下去。
4月11日上午，风风雨雨的赶驴风波落下帷幕，百姓网宣布旗下赶驴网今日正式关闭，域名将自动跳转到百姓网。
对于未来，百姓网表示：“赶驴网就是个小幽默，娱乐一下大众，传达一下百姓网的想法，我们从来没在意过赶驴网。
现在我们的目的已经达到了，我们正式关闭赶驴网做个了结，从媒体方面，从今天开始除非我们尊敬的竞争对手还在怀念它，否则这会是百姓网对赶驴网的最后总结发言。
”
赶集还是赶驴？在广州品牌策划公司龙狮认为，这个营销事件产生的细节过失给业界不少企业家都敲响了一记警钟。
许多山寨事件的出现都源于对广告细节的忽视。
这才让竞争对手抓住了营销的空隙。
可见，在广告这把双刃剑上，真要注意时刻发现问题，做好应急防范。
不然，就真的分不清是“赶集”还是“赶驴”了。
不过作为企业来说，如果想发展长久，更多应该关注产品用户体验和公司长期发展战略，而不是一些小技巧，虽然在开始可能获得一些小利，带来了几百个用户，但是对长远来看，伤害了品牌的可信度。
”这也是当时赶集网CEO杨浩涌所认同的！。