养老地产的盈利模式
旅居养老盈利模式
旅居养老盈利模式
旅居养老是一种将养老与旅行结合起来的养老方式，它提供了一种以居住环境优美、医疗保障完善、社交活动丰富等特点的养老选择。
盈利模式主要涉及以下几个方面：
1. 房地产销售和租赁：旅居养老项目通常提供购买或租赁房屋的选项。
开发商可以通过房地产销售来盈利，将房屋出售给有养老需求的人群，或者通过租赁房屋来获得长期稳定的租金收入。
2. 服务收费：旅居养老项目通常提供一系列的服务，如安全保障、医疗护理、生活支持、社交活动等。
开发商可以通过向居民收取服务费用来盈利，提供高质量的服务和便利设施。
3. 健康管理和医疗服务：旅居养老项目通常会提供医疗保健和健康管理服务，包括定期体检、医疗护理、健康咨询等。
开发商可以与医疗机构或保险公司合作，提供医疗服务并从中获取收益。
4. 社交活动和娱乐设施：旅居养老项目通常会提供各种社交活动和娱乐设施，如社区活动中心、健身房、游泳池、图书馆等。
开发商可以通过收取社交活动费用或会员费来盈利。
5. 周边商业配套：旅居养老项目通常会建立在便利的地理位置，周边可能会有商业配套设施，如商场、超市、餐厅等。
开发商可以通过租赁这些商业空间或与商家合作来获得租金或分成收益。
6. 品牌推广和合作伙伴关系：开发商可以通过建立品牌知名度和推广活动，吸引更多的潜在客户。
同时，与相关的养老机构、医疗机构、旅游机构等建立合作伙伴关系，共同推动旅居养老产业的发展。
需要注意的是，旅居养老的盈利模式可能会因地区、项目规模和市场需求等因素而有所不同。
此外，为了保证可持续盈利，开发商还需要提供高质量的服务、不断创新和优化经营管理，以提高客户满意度和忠诚度。
国内养老机构盈利模式介绍
地产 开发 模式
专业 服务 模式
当前主要的表现形式，参与的主体包括传统 房地产开发企业（保利、首创、万科、绿地 等）、保险公司（太平洋保险、泰康保险、 中国人寿等）、国外养老投资机构等。不同 的投资主体根据自身综合实力选择相应的养
老市场进入方式、经营管理方式并实行产品 服务合理组合。
选择长期经营管理物业的企业一般通过融资扩 股或自主经营的方式进行养老项目经营，这类 企业一般具有较强的资金筹措能力，也具备一 定的养老服务能力。地产经营模式获得的利润 主要包括租金收入和养老服务收入。
教育部老年服务与管理专业教学资源库
二、盈利模式
养老服务经营模式
我国养老服务业盈利模式现状 目前，国内形成的养老服务业盈利模式也主要有六种：
地产开 发模式
地产经 营模式
专业服 务模式
特许经 营模式
产品销 售模式
综合模 式
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教育部老年服务与管理专业教学资源库
我国养老服务业盈利模式现状
养老服务经营模式
艾玛克公司、著名餐饮服务公司、香洪美格菲专业 健康公司、上海曙光医院、上海老年大学等企业机
构组织经营管理战略联盟），建设单位主要 提供养老社区并进行综合管理；老年 人的生活照料、医疗健康、文体娱乐、 心理咨询等外包给专业公司进行。项 目经营模式为俱乐部式会员制（持有， 只租不售），目前有二种运营模式： 一是产权让渡模式 (A卡)，二是使用权 让渡模式 (B卡)。该项目针对我国养老 市场养老特点创造性的提出了二种会 员模式，为我国养老地产的发展提供 了创新思路和宝贵经验。
例8：
养老服务经营模式
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教育部老年服务与管理专业教学资源库
例7：
养老服务经营模式
国内养老地产六大运营模式
国内养老地产六大运营模式
1、本地出售型社区模式
●以出售住宅为主
●注重社区环境打造和养老配套设置完善
●盈利绝大部分甚至全部来源于住宅出售，有极少部分来源于配套产品的经营
2、异地出售型社区模式
●养老养生与度假旅游的完美嫁接
●位于环境和自然资源优良的旅游胜地，利用自然资源，与养老住宅和设施进行融合，
以住宅产品出售盈利。
这种模式难以普遍模仿复制
3、租售组合型综合社区模式
●通过养老住宅销售与养老公寓出租及养老配套设施持有运营相结合，实现土地效益
和养老产业均衡发展的目的
●解决了全部出售对养老产业发展不利的问题，还解决了全持有经营资金占压大、市
场难以消化的问题
4、养老房产金融组合型社区模式
●运用各种金融组合手段，促进养老社区产品的租售
●国内出现的金融组合型社区模式产品有：以房养老、押金或养老金返还和绑定养老
保险3种
5、会籍制社区模式
●通过打造医疗保健社区，全部持有运营，采取会员制管理模式，出售长、短租会员
卡
●在消费理念相对先进和经济条件相对雄厚的城市，这种模式或能赢得市场的部分认
同，但整体而言较难被大部分老年群体认可
6、床位出租型养老机构模式
●根据投资主体，有公办、民办、公办民营、公助民办等多种经营模式，以床位出租
为主要盈利模式
●目前而言，公办养老机构收费较低、补贴多，严重供不应求，但体制机制不活、服
务成本较高、经济效益较低。
公办入院难、民办生存难。
养老服务项目商业模式
养老服务项目商业模式1、月费制商业模式在中国，大多数养老机构采用的是按月收取床位费用的经营模式。
通常情况下，这些养老机构的入住率大约在70%左右，而利润率则在10%左右，基本上属于微利经营。
由于仅依靠出租床位的盈利方式有限，单靠每月的租金很难覆盖前期的投资成本和后期的服务运营费用。
目前，大多数中小型养老机构都采用这种微利模式。
为了改变这种状况，最有效的方法是提高床位的“翻传率”，就像餐厅提高“翻台率”一样。
具体来说，可以将养老机构的床位分为三部分：70%为固定护理型床位；30%为流动性自理型床位和会员制收益型床位。
通过这种方式，可以提升床位的“翻传率”，从而提高养老机构的整体收益。
2、产权销售商业模式在中国，许多养老机构通过出租床位的方式来经营，但出售产权的方式可能带来更高的利润。
这种模式通常是由房地产企业开展养老房产业务时采用的商业模式。
通过一次性销售产权，养老机构能够获得大量资金，而在后期运营中可以采取外包或自营方式收取服务费用以维持运营。
当然，产权销售的模式还可以采用租售结合的方式，一部分产权进行销售，一部分进行出租，这样能够满足不同养老客户的需求。
3、售后回租商业模式售后回租模式是一种独特的商业模式，它适用于养老房产市场。
在这种模式下，养老房产的购买者将其所购买的房产返租给养老机构，而养老机构则将这些房产再次出租给需要养老服务的客户。
这种模式的优势在于它能够同时满足两类客户的需求：一类是那些希望投资养老房产但目前还没有养老需求的客户；另一类则是那些确实有迫切养老需求的客户。
通过售后回租模式，养老机构可以从两个方面获得收益。
第一，它们可以通过出售房产获得资金。
第二，它们可以通过将已出售的房产再次出租，从中获得租金收入。
这种双重收益模式为养老机构提供了一种可持续的盈利方式也为客户提供了灵活的养老服务选择。
对于投资型客户来说，售后回租模式提供了一个将资产转化为持续收益的机会。
他们可以在不需要使用养老设施时，通过出租房产来获得稳定的租金收入。
养老产业的各种模式
养老产业的5种投资模式+15种开发模式+3种运营模式+7种盈利模式一、投资模式（5种）投资是涉入养老地产最重要的环节，决定需要资金量多少、投资回报期长短、投资所得收益高低、投资风险、所需要准备的资源及必须符合的规章监管等。
不同资金规模的投资商应当依据自身资金量水平、资金运用风险及资产与负债间的匹配选择最为适宜的投资模式，也可以选择复合式投资模式，分散风险。
1、全资自筹模式。
全资自筹模式主要指一些资金实力雄厚的大型公司通过自身现有资金或通过其他途径融资扩大自有资金后进行养老地产投资开发。
采用全资模式最大的优点在于最具可控性，可以完全按照预先规划的目标制定投资计划并实施，完全将预期想法付诸实践，不必担心与合资方出现决策与管理上的矛盾；二则是可以获得全部投资收益。
全资模式也有缺点，最大问题在于投资量过大，风险难于控制。
2、合作投资模式。
合作模式指投资商与其他机构合作共同开发养老地产项目，如寿险公司、房地产公司、医疗护理机构等。
合作方式可以是业务上的合作，如中国人寿与中冶置业的合作协议；也可以是股权方面的合作，如保险公司与地产开发商成立新的养老置业股份公司，或者保险公司入股房地产公司。
保险公司比房地产商更具有融资运作能力，可以提供长期资金支持和风险管控、咨询，房地产开发商则可以提供开发经验、养老地产规划与技术管理甚至土地，投资收益由双方按照投资比例分配。
医疗护理机构也是优质合作对象。
医疗护理机构通过多年经营与发展，对老年客户接触深入，了解其市场期望与需求，市场口碑良好，积累了大量忠诚客户，这些资源形成了有效市场定位，更重要的医疗护理条件是养老核心竞争力之一。
合作模式也有缺陷，合作双方存在利益博弈，在合作过程中双方可能为追逐私利而做出有损对方利益实的行为，在决策与管理上也难免沟通不畅。
3、REITs模式。
REITs（Real Estate Investment Trusts）也称房地产投资信托基金，投资者将资金汇集到房地产投资信托基金公司处并得到其发行的收益凭证作为证明，房地产投资信托基金公司利用专业投资技能进行经营，投资方向集中于带来稳定租金收入的房地产项目、房地产贷款、购买抵押贷款或者抵押贷款支持证券（MBs），所得收益将按投资比例分配。
养老产业的各种模式
养老产业的各种模式养老产业的投资、开发、运营和盈利模式是非常重要的。
在投资阶段，投资商应该根据自身资金量、风险偏好和监管要求选择适合自己的投资模式。
以下是五种常见的投资模式：1.全资自筹模式：指大型公司利用自有资金或通过其他途径融资，进行养老地产投资开发。
这种模式具有最大的可控性，可以完全按照预先规划的目标实施，但是投资量过大，风险难以控制。
2.合作投资模式：指投资商与其他机构合作共同开发养老地产项目，如寿险公司、房地产公司、医疗护理机构等。
合作方式可以是业务上的合作，也可以是股权方面的合作。
这种模式可以利用各自的优势，但是双方存在利益博弈，在决策与管理上也难免沟通不畅。
3.REITs模式：指投资者将资金汇集到___处，并得到其发行的收益凭证作为证明，___利用专业投资技能进行经营。
这种模式可以带来稳定的收益，但是投资方向集中于特定类型的房地产项目。
4.并购模式：指投资商通过并购方式获取养老地产项目，可以快速扩大规模。
但是并购需要注意风险控制和资源整合。
5.上市模式：指将养老地产项目上市，可以获得更多的资金和资源支持，但是需要遵守上市公司的规章制度和监管要求。
除了投资模式，养老产业还有开发、运营和盈利模式。
在开发阶段，可以采用自主开发、委托开发、联合开发等多种开发模式。
在运营阶段，可以采用自营运营、委托运营、特许经营等多种运营模式。
在盈利阶段，可以采用销售收益、租赁收益、服务收益等多种盈利模式。
总之，养老产业的投资、开发、运营和盈利模式需要根据实际情况进行选择和调整，以最大化收益并控制风险。
包括住宅、医疗、康复、文化、娱乐等设施，为老年人提供全方位的养老服务。
模式2：在普通社区中配建养老组团，将一定比例的住宅用于养老服务，为老年人提供相对独立的居住环境和服务。
模式3：在普通社区中建设养老公寓，为老年人提供简单的居住环境和基本的养老服务。
模式4：在社区内建设养老中心，为老年人提供医疗、康复、文化、娱乐等服务。
康养地产的6、5、7范式——6种开发模式、5种收益来源、7种盈利模式
康养地产的6、5、7范式——6种开发模式、5种收益
来源、7种盈利模式
所谓康养地产是指以养老、养生为主题，地产为载体，适老化、病化设计为标准，服务为核心价值的新兴地产形式。
在人口老龄化日益加重、健康备受重视的背景下，越来越多的地产开发企业或相关社会机构介入康养地产，纷纷推出适宜老年人居住、符合养生人人心理特点及生理特点并能够满足目标群体社会活动需求以及为其健康提供良好基础设施保障的各类康养地产产品。
在我国，康养地产还属于新兴产业，与养老产业并不完全相同，其内涵更为广泛和多元。
康养地产主要有6种开发模式、5种收益来源和7种盈利模式。
表2：康养地产7种盈利模式
表3：康养地产7种盈利模式。
养老产业盈利式模式
养老产业盈利式模式随着人口老龄化的加剧，养老产业迎来了前所未有的发展机遇。
养老产业盈利式模式是指在满足老年人养老需求的同时，实现经济效益的模式。
本文将从养老服务、养老设施和养老金融三个方面，探讨养老产业的盈利式模式。
一、养老服务养老服务是养老产业中不可或缺的一部分。
养老服务的盈利式模式主要包括社区养老服务、家庭养老服务和机构养老服务。
社区养老服务的盈利式模式主要是通过提供各类养老服务项目，如养老护理、康复护理、健康咨询等，收取一定的费用。
同时，社区还可以开展一些老年人感兴趣的活动，如文化娱乐、健身运动等，通过收取活动费用来盈利。
家庭养老服务的盈利式模式可以通过提供家政服务、康复护理、老年人陪护等方式，收取服务费用。
同时，家庭养老服务还可以提供一些养老用品、辅助器具等产品销售，增加收入来源。
机构养老服务的盈利式模式主要是通过提供养老院、医养结合机构等养老设施，收取床位费、护理费等。
同时，机构养老服务还可以提供一些增值服务，如养老旅游、养老教育等，进一步提升盈利能力。
二、养老设施养老设施是养老产业中的重要组成部分。
养老设施的盈利式模式主要包括房地产开发、租赁和运营管理。
房地产开发是养老设施盈利的重要方式。
通过开发养老公寓、养老社区等房地产项目，销售房屋或出租房屋，实现经济效益。
同时，房地产开发商还可以提供一些增值服务，如社区配套设施、健康管理等，增加收入来源。
租赁是养老设施盈利的另一种方式。
通过将养老设施出租给养老机构或个人，收取租金来实现盈利。
同时，租赁方还可以提供一些增值服务，如设备维护、管理服务等，进一步提升盈利能力。
运营管理是养老设施盈利的重要环节。
通过对养老设施进行运营管理，如人员管理、设备维护、服务提升等，提高设施的使用率和满意度，从而增加经济效益。
三、养老金融养老金融是养老产业中的重要支撑。
养老金融的盈利式模式主要包括养老保险、养老投资和养老金融服务。
养老保险是养老金融盈利的重要方式。
康养地产运营及盈利模式研究
康养地产运营及盈利模式研究康养地产是指以健康为核心，融合居住、医疗、养老等功能，为人们提供养生、康养的特色地产项目。
随着人们健康意识的提升，康养地产市场潜力巨大。
本文将就康养地产的运营及盈利模式展开研究。
一、康养地产运营模式1. 整合资源：康养地产的运营模式需要整合各类资源，包括医疗资源、养老资源、文化教育资源等。
通过与医院、养老院、健身中心、教育机构等合作，形成资源共享与互补，提供全方位的康养服务。
2. 打造特色：康养地产需要有独特的特色，可以是自然环境的优势，比如山水环境或温泉资源；也可以是文化底蕴的特色，比如历史建筑或传统文化；还可以是医疗养生的特色，比如引进国内外优秀医疗团队和设备。
通过特色打造，提高项目的吸引力和竞争力。
3. 提供综合服务：康养地产需要提供综合的服务，包括居住、医疗、养老、健康管理等。
通过引进优秀的医疗团队提供医疗服务，提供长期照护和养老服务，以及提供健康管理服务，满足不同人群的需求。
4. 运营管理：康养地产需要建立完善的运营管理体系，包括市场营销、项目运营、客户管理等。
通过市场调研，确定目标人群，并通过有效的推广手段吸引客户。
项目运营方面，需要进行全面的规划和设计，包括建筑布局、服务设施等。
客户管理方面，需要建立良好的沟通渠道，及时解决客户的问题。
二、康养地产盈利模式1. 住宅销售：康养地产的主要盈利来源之一是住宅销售。
通过打造优质的居住环境和提供全方位的康养服务，吸引购房者购买住宅。
康养地产的住宅通常具备高品质生活配套，因此具有较高的销售价格和溢价空间。
2. 养老服务：康养地产中的养老服务也是一个重要的盈利模式。
通过提供长期照护、健康管理、养老护理等服务，为老年人提供全面的养老服务。
通过定价合理并持续提供优质服务，可以实现养老服务的盈利。
3. 健康管理：康养地产可以提供健康管理服务，通过提供体检、居民健康档案管理、健康培训等服务，提高居民的健康水平。
通过会员制和健康管理服务的收费，实现健康管理的盈利。
养老地产：六大盈利模式及案例
养老地产：六大盈利模式及案例1、旅游度假型养老酒店这个应该是未来非常重要的发展方向，50后的老人，55年以后的老人、60后的老人，他们肯定不会待在家里去养老，很多人希望到处旅游，一边旅游、一边养老。
刚才提到了现在正在做养老养生的产业联盟，会制定一定的标准，如果符合这样标准的项目，你当地的老人买了你的产权或者使用权，可以获得这个联盟里面其他项目的使用权，这个未来是一个非常大的趋势，现在的旅游人口当中，40%的老人比例可能还会再增加，老人旅游的消费能力还会增加，所以我们应该去参考悦榕庄精品酒店的方式，很好的结合温泉、康复、理疗、营养、膳食等功能。
我也知道很多朋友手里有旅游风景区的用地，如何跟养老结合，如何争取旅游养老的老年人群，这个也需要深入的做很好的定位和规划设计。
2、城市型养老公寓这也是一种共识，老人都不愿意离开城市到郊外去，但是城内的土地非常少，我们只能到城乡结合部去做开发，也会引导一批未来的老人，如果你创造了这样全新的生活方式，你会引导一批老人去远郊或者城乡结合部。
但是有大量的老人都是生活在城市环境里面，他们不愿意离开自己熟悉的环境，所以创造一个城市型的养老公寓，在竖向上把健康老人和失能、半失能老人做一个区分，这是一个很重要的发展方向。
它的盈利模式会员制和产权销售都是可以的。
日本木下介护的福原君给我们讲过，他们增加了一个养老服务的领域，就是由他创办的，在日本2000年介护保险制度实行之前，他们这五年的时间是通过商业化的发展已经可以盈利了，当时他们在公司内部有一个争论，选址到底是去富士山脚下还是城市里面，后来他们选择了在城市里面，现在在东京都周围他们一共服务了3000多名中高端的老人。
3、CCC持续照料亲情社区CCC把R去掉了，CCC可以跟第二代、第三代共同生活的，养老服务配套都跟上了，这个也比较符合中国人养老的习惯。
在美国的老人跟中国的老人也是有同样的需求，我们听盖勒普先生介绍，他收购了太阳城以后，创建了太阳城牧场系列，这里面就有专门为年轻人设计的住宅，年轻人跟老年人在同一个社区里面，所以美国也在发展，美国的太阳城也不是一成不变的。
养老产业盈利模式
养老产业盈利模式随着全球老龄化趋势的加剧，养老产业正逐渐成为一个备受关注的领域。
养老产业不仅关乎老年人的生活质量，也蕴含着巨大的商业潜力。
然而，要在这个领域实现盈利并非易事，需要深入了解市场需求，探索创新的盈利模式。
目前，常见的养老产业盈利模式主要包括以下几种：一、养老机构服务收费模式这是养老产业中较为传统和常见的盈利方式。
养老机构提供住宿、餐饮、护理、医疗等一系列服务，并向入住的老年人收取相应的费用。
收费标准通常根据服务的类型和级别有所不同。
例如，提供高端护理服务的养老院收费相对较高，而提供基本生活照料的养老院收费则较为亲民。
为了吸引更多的老年人入住，养老机构需要不断提升服务质量，打造舒适的居住环境，配备专业的护理人员和医疗设施。
二、社区养老服务模式社区养老是一种结合家庭和社会资源的养老方式。
通过在社区内建立养老服务中心，为老年人提供日间照料、康复护理、文化娱乐等服务。
服务中心可以收取一定的服务费用，同时还可以与政府合作，获得相应的补贴。
此外，社区养老服务还可以与周边的商家合作，开展如老年用品销售、老年餐饮配送等增值服务，增加盈利渠道。
三、养老地产模式养老地产是将养老与房地产相结合的一种模式。
开发商建设专门的养老社区或老年公寓，销售或出租给老年人。
这些房产通常配备了适合老年人生活的设施和服务，如无障碍通道、紧急呼叫系统、医疗保健设施等。
开发商可以通过房产销售获得一次性收入，或者通过长期的租金收入实现盈利。
此外，还可以通过配套的商业设施运营，如超市、健身房等，增加额外的收益。
四、养老金融模式随着老年人对资产保值增值的需求增加，养老金融产品应运而生。
例如，养老保险、养老基金、以房养老等。
保险公司可以推出针对老年人的养老保险产品，老年人在缴纳一定的保费后，在达到一定年龄时可以领取养老金。
金融机构可以设立养老基金，吸引老年人投资，为其提供长期稳定的收益。
以房养老则是老年人将自己的房产抵押给金融机构，换取定期的养老金。
养老产业的六大盈利模式
中国已经进入老龄化时代，养老问题形势严峻，伴随养老意识提升，需求还将进一步提升。
我国养老产业已进入投资窗口期，未来或迎来10年黄金投资期，如何掘金养老产业，本文给出六大盈利路径。
1、靠制度设计优势盈利当下社会提供的养老产品，多针对的是温饱和保障老人群体。
养老产品没有高价格，就无法提供高端的服务！没有高端的服务，就吸引不来高端客人。
以“享老”带动一般养老，打的是“组合拳”，打造高端“享老”产品，确保企业较高回报率；以“济贫”养老模式，拉动一般养老服务水平提高。
2、靠项目精准定位盈利用传统旅游项目规划和房地产思维策划“养老”项目必定失败，而用“享老”思维定位，“享老”项目则会赚钱。
比如，按照“享老”思维规划的“享老城”，会合理规划出“享老”与一般养老两个区域，“享老”区用高端产品吸引富豪、小康等“享老”族；普通养老区用一般产品供给温饱、保障养老族。
“享老”产品档次高、名声大、具有市场号召力、影响力；一般养老产品实惠、对路、多数消费得起，容易受欢迎。
两区共享的商业金融、教育娱乐、运动养生、服务中心等形成新的商务圈、经济圈，会衍生投资企业多个盈利增长点。
3、靠商业模式创新盈利一是在产品出售上盈利（赚产品销售钱是“享老”产业最初级的盈利方式）。
根据项目土地不同性质，对“享老”群体，采取产权销售、长期使用权转让、出售会员卡、预交押金等形式；对温饱、保障等一般养老群体，采取收取租金等形式，为企业快速回笼资金。
二是在价值溢价上盈利，模式新颖的“享老”平台能吸引购物、旅游、娱乐、网络、医疗等众多机构为有钱老人定向投资提供消费平台，会给企业带来多个持续财源。
三是在上市融资上盈利。
精准项目定位必精准吸引客流群，“享老”群体达到一定规模，会产生稳定现金流，有了稳定现金流就可以上市融资，带来“享老”项目的巨大升值。
4、靠资本运营变革盈利资源—资本—资金—资产，是“享老”产业运营赚钱的固定链条，它改变了依靠硬投资、形成死资产、盈利单一的传统运营方式。
养老产业的各种模式
养老产业的5种投资模式+15种开发模式+3种运营模式+7种盈利模式一、投资模式（5种）投资是涉入养老地产最重要的环节，决定需要资金量多少、投资回报期长短、投资所得收益高低、投资风险、所需要准备的资源及必须符合的规章监管等。
不同资金规模的投资商应当依据自身资金量水平、资金运用风险及资产与负债间的匹配选择最为适宜的投资模式，也可以选择复合式投资模式，分散风险。
1、全资自筹模式。
全资自筹模式主要指一些资金实力雄厚的大型公司通过自身现有资金或通过其他途径融资扩大自有资金后进行养老地产投资开发。
采用全资模式最大的优点在于最具可控性，可以完全按照预先规划的目标制定投资计划并实施，完全将预期想法付诸实践，不必担心与合资方出现决策与管理上的矛盾；二则是可以获得全部投资收益。
全资模式也有缺点，最大问题在于投资量过大，风险难于控制。
2、合作投资模式。
合作模式指投资商与其他机构合作共同开发养老地产项目，如寿险公司、房地产公司、医疗护理机构等。
合作方式可以是业务上的合作，如中国人寿与中冶置业的合作协议；也可以是股权方面的合作，如保险公司与地产开发商成立新的养老置业股份公司，或者保险公司入股房地产公司。
保险公司比房地产商更具有融资运作能力，可以提供长期资金支持和风险管控、咨询，房地产开发商则可以提供开发经验、养老地产规划与技术管理甚至土地，投资收益由双方按照投资比例分配。
医疗护理机构也是优质合作对象。
医疗护理机构通过多年经营与发展，对老年客户接触深入，了解其市场期望与需求，市场口碑良好，积累了大量忠诚客户，这些资源形成了有效市场定位，更重要的医疗护理条件是养老核心竞争力之一。
合作模式也有缺陷，合作双方存在利益博弈，在合作过程中双方可能为追逐私利而做出有损对方利益实的行为，在决策与管理上也难免沟通不畅。
3、REITs模式。
REITs(RealEstateInvestmentTrusts)也称房地产投资信托基金，投资者将资金汇集到房地产投资信托基金公司处并得到其发行的收益凭证作为证明，房地产投资信托基金公司利用专业投资技能进行经营，投资方向集中于带来稳定租金收入的房地产项目、房地产贷款、购买抵押贷款或者抵押贷款支持证券(MBs)，所得收益将按投资比例分配。
养老地产运营模式
公益性项目，政府往往可以提供部分资金、信誉、履约等方面的支持，政府部门也可持有项目公司的股份。
（3）项目公司与银行签订融资协议。商业银行、非银行金融机构和一些国家政府的出口信贷机构，是项目
融资债务资金来源的主要提供者。在项目融资中，往往由多家银行组成一个银团对项目贷款。
（4）项目公司与投资者签订投资协议。项目公司的融资形式可以多样化，在主要资金从银团获得外，还可
出售
物业服务多为维护开发品牌服务，利润极少，养老住宅的开发以住宅产品的销售为主要 利润，盈利模式即是以产品销售为重中之重。
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出售与持有相结合
养老住宅的开发不能像住宅产品以销售为主要利润，物业服务多为维护开发品牌服务 ，利润极少。养老住宅开发需要社区的可持续性，盈利模式就需要产品销售和物业经营服 务二者并重。如：北京太阳城国际老年公寓、上海亲和源都是采取得“销售+持有运营” 并举的模式。 大型综合性养老社区的成功建设与后期运营，亦为项目立体开发提供了支撑，包括住 宅、购物中心、酒店、度假旅游、医院、康体娱乐等。据了解，广州一高端养老社区侧的 星级酒店入住率非常高。 故养老住宅的开发，特别是大盘项目切入养老住宅，需要建立综合性的盈利模式，即 ：“居家养老住宅销售+养老住宅持有经营+综合性商业租售运营”，形成一个完整的产业 体系。
在国外较为普遍，美国已有专门开发建设老年地产的连锁公司。
第二种方式，房地产商投资和住户集资相结合的方式，住户可将原来住房出售或作为
抵押来筹集所需资金，入住后只需交纳少量的费用。但可操作性较差。
第三种方式，BOT融资模式。由于老年地产开发的特殊特点，所需资金规模较大，所
需资金回收期较长，可以尝试利用新的融资方式来筹建老年地产-----BOT融资模式。
养老地产项目盈利模式
养老地产项目盈利模式养老地产项目是指专门为老年人提供居住、养老、医疗、康复等服务的房地产项目。
随着人口老龄化的加剧，养老地产市场前景广阔，投资养老地产项目成为了许多房地产开发商的选择。
然而，养老地产项目的盈利模式与传统的住宅开发项目存在很大的差异。
以下将介绍几种常见的养老地产项目盈利模式。
1.售卖房产养老地产项目的主要盈利方式是通过售卖房产来实现。
开发商将项目中的房产以市场价或稍高于市场价的价格售卖给老年人或其家属。
不同于传统住宅，养老地产项目通常会提供更多的服务和设施，如社区医疗、健身设施、文化娱乐活动等。
这些附加的服务和设施会提高房产的价值，从而促进销售。
2.长期租赁除了售卖房产，养老地产项目还可以通过长期租赁来获取稳定的租金收入。
开发商将房产出租给老年人，老年人通过支付每月的租金来使用房产和项目提供的服务。
长期租赁模式可以使老年人免去高额的购房成本，同时也让开发商能够稳定地获取租金收益。
3.提供养老服务4.开展商业活动养老地产项目可以充分利用自身的地理位置和社区资源，开展各种商业活动来获取额外的收益。
例如，开发商可以在项目内开设超市、药店、餐厅等便民设施，也可以举办各种文化娱乐活动、培训课程、健康讲座等社区活动。
通过商业活动的开展，开发商可以增加项目的知名度和吸引力，进而提高房产的售卖和租赁率，并获得商业活动所带来的收入。
5.金融产品推广养老地产项目可以与金融机构合作，推广一些与养老金融相关的产品。
例如，开发商可以与保险公司合作，推出养老保险产品，为老年人提供长期护理、医疗费用等保障；还可以推广养老金、医疗服务预付等金融产品，为老年人提供更多财务支持。
通过金融产品的推广，开发商可以获得产品推广费用或与金融机构分享业务收益。
综上所述，养老地产项目的盈利模式主要包括售卖房产、长期租赁、提供养老服务、开展商业活动和推广金融产品。
开发商可以通过差异化的服务和产品，吸引更多的老年人选择居住于养老地产项目，并从中获取稳定的收益。
地产天天见（第42期）：养老产业有什么更好的盈利模式吗？
养老产业有什么更好的盈利模式吗？我国早年养老行业规模扩展缓慢，近来年来政策重要性明显提升。
早在2006年国务院发布《关于加快发展养老服务业的意见》，首次提出鼓励社会资金以独资、合资、合作、联营、参股等方式兴办养老服务业，带动了第一波民办养老机构的创办风潮，例如，房企中最早涉足养老产业的绿城于2007年在临平蓝庭项目中尝试做一批颐养公寓，同时配备了老年大学、健康中心、文体活动中心、社区门诊、护理院等公共配套。
但此后的数年间，由于市场教育不成熟、盈利模式不清晰、地方相应支持政策不完善等等原因，养老行业再度陷入沉寂，大部分养老机构的投资人在政策的鼓励下建店试水，但在首家门店市场表现不佳之后，就逐渐放缓了后续的投入。
2019年以来，养老行业支持政策出台更加密集。
2019年4月国务院发布《关于推进养老服务发展的意见》，提出28条具体举措，意在推动养老产业健康发展。
2019年9月，根据《民政部关于进一步扩大养老服务供给促进养老服务消费的实施意见》提出到2022年养老机构护理型床位占比不低于50%;养老服务设施达标率达到100% ;2022年底前培养培训1万名养老院院长、200万名养老护理员、10万名专兼职老年社会工作者。
根据2021年3月制定的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，至2025年，我国将支持300个左右培训疗养机构转型为普惠养老机构、1000个左右公办养老机构增加护理型床位，支持城市依托基层医疗卫生资源建设医养结合设施，加大养老护理型人才培养力度，扩大养老机构护理型床位供给，养老机构护理型床位占比提高到55%。
2022年10月的二十大报告中也提及“积极应对人口老龄化国家战略，发展养老事业和养老产业”，与十九大不同的是，将“应对人口老龄化”上升为国家战略。
图表1. 国家层面有关养老行业政策梳理资料来源：克而瑞，中银证券更宽松的行业准入门槛、更明确的政策细则支持，使得养老产业再度引发关注，产业规模扩展仍具较大空间。
泰康养老地产盈利模式
泰康养老地产盈利模式泰康之家是泰康保险集团三大核心业务（保险、资管、医养）之一，位于北京市昌平新城核心区域的燕园是其第一个保险养老实康复、长期护理于一体的闭环整合型医疗保健服务。
泰康之家已在北京、上海、广州、成都、苏州、武汉、杭州、三亚、南昌、厦门、沈阳、长沙等12地布局养老社区项目，其中北京、上海、广州、成都四地已落成开园。
泰康之家定位高端养老，主要布局在一二线重点城市，旨在打造“都市医养社区”。
参考美国社区的选址原则：离子女和自己家近，周边配套完善，泰康之家选址多为交通便利、环境优美、距离市中心1小时车程的城市近郊。
目前国内养老地产的典型盈利模式主要有销售型、租售并举型、长期持有型等。
泰康之家采用的是“保单捆绑+押金”的长期持有型。
优势在于能够保障项目的管理效果和服务水平，在长期的持有中根据市场反应调整运营策略，积累项目口碑和知名度，也能获得持续稳定的回报。
劣势在于投资回报周期长。
入住标准：年龄要求女性55周岁、男性60周岁收费标准：入住需缴纳两种费用：①入门费（10万元可作为养老社区消费费用）②月服务费（见表）经营模式：A：投保“幸福有约”险：保证客户本人、客户配偶及客户父母、配偶父母的入住或优先入住权，且保费与户型直接相对B：入住时缴纳类似押金性质的资金60万元到100万元（对于非购买保险入驻养老社区）,在离开社区时予以退还。
一、入住养老社区——购买一份泰康人寿的养老金保险（总额200万以上），可根据其年龄分为1，3，5，10 年期缴费二、购买200万以上的养老保险，获得两份合同：1、养老保险合同2、入住确认条件书（保证入住资格，终身有效）主要客户：泰康养老保险客户是泰康之家的主力客户。
购买泰康人寿“幸福有约”保险计划，保费不低于200万元，即可申请入住。
投保人或被保人享受保证入住权，申请入住的时候入门费可以免缴，乐泰财富卡选择性购买。
投保人的父母及投保人配偶的父母享受优先入住权，需缴纳入门费，乐泰财富卡选择性购买。