玛氏集团的内部分析
玛氏集团管理调查分析报告(1)
玛氏集团管理调查分析报告*管理学大作业财务管理系4班刘睿201108050421李星燕201108050424廖屿玥201108050426一、玛氏集团详细状况1.公司简介玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。
在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、M&M`S、士力架、UNCLE BEN`S、益达、傲白、宝路、皇家、伟嘉、和特趣。
玛氏公司的发展历史有两大主轴，其一是创新，其二是将成功的创新经验推展到世界各地。
这两个主轴确立了该公司的经营的本质，一直到今天。
2.公司发展成立玛氏公司于1923年由法兰克·玛氏创立。
改名到1927年，公司改名为玛氏公司。
海外销售带着对巧克力事业的浓厚兴趣，在欧洲，曾在让·托布勒和亨利·雀巢的工厂工作。
到了1933年，到英国推出银河棒。
扩展由于玛氏棒已经大受欢迎，所以弗瑞斯特·玛氏转而将注意力集中到其他东西。
1934年，他买下了Chappel Bros，一家生产罐装碎肉的英国狗食工厂。
当时并不时兴宠物狗与宠物猫专用的食物，它们通常只吃人类的残羹剩饭。
弗瑞斯特·玛氏由此看到商机，他卖Chappel 的罐装食物，主打的概念是富含营养，在没有竞争对手的情况下，他很快就成为市场的领导者。
到1939年，玛氏有限公司已成为英国第三大糖果制造商。
弗瑞斯特在布鲁塞尔也成立了一家工厂，以负责全欧洲玛氏棒的销售。
但是，由于“二战”的爆发，英国政府开始对外国人课税，所以他被迫放弃一切。
不过，那时他却有了一个想法，这个想法后来演变成M&MS 巧克力，同时，当他回到美国，即与赫尔希开始了合作关系。
收购箭牌2008年10月6号——玛氏公司宣布在2008年9月25日箭牌股东批准此次交易以及获得了所有必需的监管审批之后，玛氏已成功完成对于箭牌糖类有限公司的收购。
玛氏箭牌组织架构
玛氏箭牌组织架构
玛氏箭牌是一家全球知名的饼干和巧克力制造商，其组织架构由多个部门和职能组成。
以下是玛氏箭牌的一般组织架构示例：
1. 高层管理层：包括董事会和高级管理团队，他们制定公司的战略和决策，并确保公司的整体运营和增长。
2. 营销部门：负责品牌推广、市场营销和广告活动。
这个部门的目标是通过有效的市场策略和广告宣传来提高产品的知名度和销售额。
3. 生产部门：负责生产和制造玛氏箭牌的饼干和巧克力产品。
他们确保产品的质量和生产效率，同时也参与新产品的研发和创新。
4. 研发部门：致力于创新和研发新的产品和配方。
他们与营养师、食品科学家和工程师密切合作，确保玛氏箭牌能够推出符合市场需求的新产品。
5. 供应链管理部门：负责物流、采购和供应链管理。
他们确保原材料的采购和产品的分发能够高效进行，以满足市场需求。
6. 财务部门：负责公司的财务管理和报告。
他们监控公司的财务状况，进行预算规划和财务分析，确保公司的财务运营和利润最大化。
7. 人力资源部门：负责员工招聘、培训和福利管理。
他们确保公司能够吸引、留住和发展高素质的员工，并提供良好的工作环境。
8. 研究与市场调研部门：负责市场调研和消费者行为研究。
他们收
集和分析市场数据，为公司的战略决策提供参考和建议。
除了以上所列的部门外，玛氏箭牌还可能有其他的职能部门，如法律事务部门、国际业务部门和信息技术部门等，这些部门的设置与公司的规模和运营需求有关。
总体而言，玛氏箭牌的组织架构是为了确保公司在市场竞争中能够高效运营和不断创新，以满足消费者的需求，并保持竞争优势。
玛氏集团管理调查分析报告
玛氏集团管理调查分析报告*管理学大作业财务管理系4班刘睿201108050421李星燕201108050424廖屿玥201108050426一、玛氏集团详细状况1.公司简介玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。
在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、M&M`S、士力架、UNCLE BEN`S、益达、傲白、宝路、皇家、伟嘉、和特趣。
玛氏公司的发展历史有两大主轴，其一是创新，其二是将成功的创新经验推展到世界各地。
这两个主轴确立了该公司的经营的本质，一直到今天。
2.公司发展成立玛氏公司于1923年由法兰克·玛氏创立。
改名到1927年，公司改名为玛氏公司。
海外销售带着对巧克力事业的浓厚兴趣，在欧洲，曾在让·托布勒和亨利·雀巢的工厂工作。
到了1933年，到英国推出银河棒。
扩展由于玛氏棒已经大受欢迎，所以弗瑞斯特·玛氏转而将注意力集中到其他东西。
1934年，他买下了Chappel Bros，一家生产罐装碎肉的英国狗食工厂。
当时并不时兴宠物狗与宠物猫专用的食物，它们通常只吃人类的残羹剩饭。
弗瑞斯特·玛氏由此看到商机，他卖Chappel的罐装食物，主打的概念是富含营养，在没有竞争对手的情况下，他很快就成为市场的领导者。
到1939年，玛氏有限公司已成为英国第三大糖果制造商。
弗瑞斯特在布鲁塞尔也成立了一家工厂，以负责全欧洲玛氏棒的销售。
但是，由于“二战”的爆发，英国政府开始对外国人课税，所以他被迫放弃一切。
不过，那时他却有了一个想法，这个想法后来演变成M&MS巧克力，同时，当他回到美国，即与赫尔希开始了合作关系。
收购箭牌2008年10月6号——玛氏公司宣布在2008年9月25日箭牌股东批准此次交易以及获得了所有必需的监管审批之后，玛氏已成功完成对于箭牌糖类有限公司的收购。
玛氏集团品牌分析报告
玛氏集团品牌结构和策略分析1、品牌结构：玛氏公司（MARS）是一家主营糖果、宠物护理的家族企业，其目前涵盖的领域包括甜食、食物、宠物护理、饮品四大类，其中甜食下包含子品牌32个，产品类型包括巧克力、口香糖、水果糖、薄荷糖等；食物下包含子品牌13个，产品类型包括大米、酱料、面食、蔬菜、奶酪等；宠物护理下包含子品牌18个，产品类型包括猫狗、鱼类、鸟类食物，宠物医院等；饮品包含子品牌3个，产品类型包括咖啡、茶、奶泡、热巧克力等。
玛氏公司的品牌结构属于母子式品牌结构，母品牌为其提供背景形象，而子品牌则从更加细致的角度提供优质服务和产品。
2、品牌策略（绿箭、U ncle Ben’s、Banfield）绿箭:绿箭处于其品牌的成熟期，绿箭目前是全球最大的口香糖生产及销售商，它不仅在中国市场占有极高份额，在全球市场也处于领先地位。
绿箭的品牌标志是绿色的双向箭头，具有高度识别性，带给人清新、年轻、健康之感。
其创立之初口香糖行业尚未发展起来，市场潜力巨大。
绿箭既是产品品牌也是箭牌公司的公司品牌，但是随着其产品系列的拓展，箭牌公司采取了多品多牌策略，比如“大大”系列，“益达”系列（随后独立出来）等等。
绿箭的品牌定位较为复杂，其自创始至今一直强调公司理念之一，即品质为先；其次绿箭所提出的“清新口气”在当时既属于一种新的消费观念，也是一种新的价值观念。
绿箭的受众定位在18-45岁的中青年群体，其在二战期间甚至成为美军的口香糖供应商。
绿箭创立之时充分利用了其英文名称“Doublemint”来制定营销策略，打开市场。
从1939年开始，绿箭连续邀请了多位影视、体育双胞胎参与广告制作，这些代言人在当时为大多美国人熟知。
除此以外，绿箭为开拓市场，一直通过赠送赠品来鼓励商家进货。
近些年来，绿箭在中国打出“清新口气，你我更亲近”的口号，其社交功能不断丰富，产品和消费者之间的互动性、参与感也得到增强。
Uncle Ben’s:Uncle Ben’s主要经营大米类速食产品，其产品目前在全世界100多个国家均有销售。
玛氏集团的内部分析
玛氏集团的内部分析一、公司简介玛氏，这个1911年在美国创办起来的家族式企业，一直都只凭扎实的功夫赢得业内声震一方的名号，而从来不在股票市场的熙熙攘攘间与人争抢。
在瞬息万变的21世纪，不知多少企业迫不及待地走上了更加激进的投资上市之路，玛氏却以它内敛而质朴的性格获得了更扎实稳健的迅速发展，及至成长为不上市的世界最大宠物食品和休闲食品制造商。
二、内部分析（一）资源（Resources）1、有形资源(Tangible resources）(1)金融资源：玛氏在金融资源上占有一定的优势，其每年的高销售额是一笔巨大的财富。
玛氏以雄厚的资金实力为支撑，一掷千金，以巨大的广告投入、公关和事件行销来打造较高的品牌知名度。
如在2000年玛氏德芙等品牌在中国市场上的品牌广告费用就高达5000万元。
此外，雄厚的金融资源可以不断地投入以进行产品研发，为消费者提供优质、美味的食品。
玛氏产品众多，其中价值超过十亿美元的品牌包括德芙（DOVE）、M&M'S、士力架（SNICKERS）、玛氏（MARS）、特趣（TWIX）、Milky Way、宝路（PEDIGREE）、伟嘉（WHISKAS）、皇家（ROYAL CANIN）、益达（EXTRA）、傲白（ORBIT）、UNCLE BEN'S等等，其产品线丰富，也远超其他品牌。
以“德芙”巧克力为例，其产品线在市场远超国内品牌，并且产品线丰富，礼盒系列产品在国内销路一般，而列于中低端的基础产品系列（条块），德芙处于绝对领先优势，这也是玛氏所拥有的资金支持来源，这一点好时、金帝等就相形见拙了。
（2）产品及销售：玛氏产品注重市场生动化。
所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。
故其要求做到强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力；使消费者容易见到玛氏的产品；刺激消费者冲动性购买，在消费者面前维护品牌产品形象，起到地面广告作用；最好的陈列地点；最好的货架位置；区域化陈列；多重陈列面；正确展示产品；正确与清晰的价格；尽可能使用宣传品；争取收款台陈列；寻求促销陈列的机会。
玛氏企业调研分析报告范文
玛氏企业调研分析报告范文1.引言1.1 概述概述部分:玛氏企业是一家历史悠久的跨国食品公司，总部位于美国，其产品种类繁多，包括巧克力、饼干、糖果、咖啡等。
玛氏企业在全球范围内拥有广泛的销售网络，产品销售遍布各大洲。
在市场上享有较高的知名度和美誉度。
本篇报告将对玛氏企业进行详细的调研分析，从公司历史与背景、产品与市场情况、竞争对手分析，以及SWOT分析等方面展开分析，最终得出对该企业的建议与展望。
1.2 文章结构文章结构部分：本调研分析报告将分为三大部分，其中包括引言、正文和结论。
在引言部分，将概述本次调研的背景和目的，以及介绍文章的整体结构。
在正文部分，将详细介绍玛氏企业的历史与背景、产品与市场情况以及竞争对手分析。
最后，在结论部分，将对玛氏企业进行SWOT分析，提出建议与展望，并对整个调研报告进行总结。
通过这样的结构，读者能够全面了解玛氏企业的情况，帮助他们更好地理解和分析该企业的发展现状和未来趋势。
1.3 目的：本报告的目的在于对玛氏企业进行深入的调研分析，从公司历史与背景、产品与市场情况、竞争对手分析等多个方面进行全面评估。
通过对玛氏企业的调研，旨在了解公司的发展历程、产品与市场定位，分析竞争对手的优势与劣势，并对其进行SWOT分析，从而为公司的未来发展提出建议与展望。
通过本报告的撰写，期望能够为玛氏企业提供有益的参考和帮助，促进公司的持续健康发展。
2.正文2.1 公司历史与背景玛氏企业（Mars, Incorporated）是一家世界知名的食品、饮料和宠物护理产品制造商，总部位于美国弗吉尼亚州麦克莱恩。
公司由Frank C. Mars于1911年创立，起初是一家生产可可制品的家庭企业。
随着时间的推移，玛氏企业逐渐扩展其产品线，包括巧克力、糖果、乳制品、饼干、饼干、咖啡和宠物食品。
玛氏企业的口号是“装满快乐”，这一口号不仅代表了公司产品和服务的质量，也代表了公司在社会和环境方面的承诺。
玛氏企业一直以来都致力于可持续发展，并在全球范围内推动社会责任和可持续发展项目。
玛氏品牌详细解析 ppt课件
用过于精美的礼盒包装，而价格在20元左右的产品几乎是空白。这给消费者以价格昂贵、
华而不实的感觉，费列罗、吉百利就是如此。而有些品牌的包装又过于偏重低档而价格却
又不便宜，就像金帝和雀巢等。德芙品牌的巧克力不仅有礼盒装产品来提升品牌形象，而
且在同等包装档次的众多品牌中德芙的价位更为合理，礼盒装的平均价格带在80元左右。
象上都让竞争对手无法比拟。德芙产品垄断式的陈列，使消费者只要向巧克力售卖区放眼
望去，第一眼看到的肯定是德芙品牌的产品。同时，德芙在陈列手法上还结合了艺术多样
性，让消费者无论在哪一家商场都能强烈地感受到德芙的诱惑和魅力，大大提升了德芙的
品牌形象。
其四，德芙的成功还归功于它恰当的包装和合理的价格带。一些大品牌的巧克力大多习惯
箭牌负责的其他品牌：箭牌咖啡口香糖、劲浪(CoolAir)超凉口香糖、大大泡泡糖、真知棒 棒棒糖、Altoids牌薄荷口香糖、Life Savers糖果、Creme Savers糖果、Trolli橡皮糖、 Sugus瑞士糖、冬清（Winterfresh）、易极（Eclipse）、Starburst、“5”等。
将德芙充分本地化操作，在传统巧克力中加入了果仁等原料，充分满足了中国消费者不大愿意
吃纯巧克力的习惯。更微妙的是，加入了大量的坚果原料不但提升了香脆的口感，还降低了成
本。然而消费者却认为加了坚果的巧克力才更PP为T课香件 甜可口，更加高档。
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其三，德芙巧克力在产品终端陈列方面，则秉承了玛氏公司的一贯作风，无论从服务和形
本土领先的品牌整合传播服务商
Leading service provider onintegration and communication of brand.
玛氏公司SWOT分析研究报告
SWOT矩阵
SO战略：
保持自己的优势，利用强大知名度 继续开拓市场。
运用品牌影响力优势和广告宣传力度加 大对中高端市场的渗透。 进行市场细分，明确自己的定位。
WO战略： 利用兼并、并购开拓中高端市场。
不断创新，以满足不同消费者的 需求。
引进先进管理技术，提高人力资 源管理水平。
ST战略：
运用技术研发能力和市场分析应变 能力，开发新产品。
3、缺乏创新。玛氏家族的个人偏好也相当程度地决定了新产品的推出：例如，由 于家族成员在英国长大，因此不喜欢花生酱，所以在玛氏公司的产品线上，极 少有花生酱的相关产品，而其中最受欢迎的花生酱口味的M&Ms，熟知内情的 人却指出，玛氏兄弟对于其销售情况却非常不满意。相对的，玛氏家族爱吃榛 果，并想方设法推出一些榛果产品，不过，这些产品却不符合美国人的口味。 在玛氏公司的竞争对手不断进行产品创新之际，这样的现象值得警惕。由于玛 氏家族不赞成某些产品的 推出，这样的做法多少损害了公司的竞争力。
玛氏公司 MARS
小组分工
PPT演示：蔡燕红 PPT制作：陈பைடு நூலகம்砺 PPT收集与整理：麦楚茵 冯泽贤
SWOT分析
W—劣势
1、管理众多子品牌需要时间和金钱。 2、不愿积极扩张。玛氏公司因为担心企业文化不合，故不愿买下其他规模较小的
公司。该公司“不买也不卖，而只建造”。这样的做法则使得赫尔希（其主要 竞争对手）在美国越来越茁壮。
THANK YOU
4．未来可能会有接班的问题。玛氏公司至今仍是一个家族企业，由玛氏家族 担任公司最高领导阶层，但就目前看来，第三代似乎没有人对继承家业有 兴趣。
O—机会
1、本土威胁较小。玛氏公司拥有先进的生产技术及管理经验，旗下的众多 巧克力、糖果品牌已经稳坐市场大腕的地位。比如，在中国本土巧克力 产业规模小、技术落后、资金不足等使得其难以与国际知名企业相抗衡。
以玛氏集团为例分析家族企业
以玛氏集团为例分析家族企业
玛氏集团是一家具有悠久历史和卓越品质的全球性食品企业，其源远流长，可以追溯到19世纪早期的美国。
作为家族企业，玛氏集团的创始人约翰·哈维·凯瑞（John Harvey Kellogg）和威拉德·C·凯瑞（Willard C. Kellogg）两兄弟为了改善人们的饮食健康状况，开始研制各种谷物食品，并于1906年正式成立了玛氏公司。
自此以后，玛氏集团不断壮大，不断扩大经营规模，通过并购、合并等方式，逐渐成为了当今全球知名的食品企业。
在玛氏集团的管理中，家族成员一直在发挥核心作用，其先代常常将企业与家庭联系起来，将家族传统精神代代相传。
在经营过程中，玛氏集团也始终注重家族成员的参与，吸收他们的意见和建议，并且将重要的决策交给家族成员。
“让家族参与管理，将关键的业务决策留给家族成员”一直是玛氏集团管理的核心战略。
但是，这种经营模式也不是完全没有问题，既有利于企业的长期发展，也可能带来家族成员个人利益与集团经营的冲突。
总之，玛氏集团的发展离不开家族经营的支持。
家族成员在玛氏集团的历史发展中，始终发挥着核心作用。
他们一直站在玛氏集团的发展前沿，以高度的责任感和使命感推动企业的发展，也为玛氏集团的长期发展奠定了基础。
但家族企业的发展也离不开良好的治理机制和经营管理，只有引入更为完整和科学的治理手段，家族企业才能够更快更好地实现可持续发展。
对于玛氏集团来说，保留家族文化，保证家族成员继续参与企业管理，并且注重治理能力建设，将是企业未来发展的关键所在，也是玛氏集团走向成功的保证。
以玛氏集团为例分析家族企业
以玛氏集团为例分析家族企业玛氏集团是一家全球化的跨国家族企业，在全球食品市场享有盛名。
玛氏集团由美国著名医生威廉·肯特·凯斯特瑞邦医生于1866年创立，是一家始于家族企业的公司。
近150年的发展历程中，玛氏集团秉承了家族企业一贯的传统优良品质，始终坚持着“质量第一，顾客至上”的原则，成为了全球食品行业的领导者之一。
作为家族企业，玛氏集团属于所有权与经营权分离的公司，其股权被分散在家族成员中，但决策权和管理权则由家族成员掌握。
家族成员通过持股来管理公司，家族企业的章程和家族的传统价值观则成为了公司决策和管理的指导原则。
由于家族企业的特殊性质，玛氏集团在经营管理方面具有独特的优势。
首先，玛氏集团的家族企业文化非常强。
通过家族企业的传统文化，玛氏集团塑造了企业的价值观和企业文化。
玛氏集团所秉承的价值观和文化中，包括了尊重和信任家族成员、传承家族的文化和传统、注重社会责任和公益等，这些价值观和文化为企业带来了稳定性和发展动力。
其次，玛氏集团的家族企业文化对于企业的长远发展有着积极的推动作用。
家族企业的传承人通常有着长期的经营愿景，对企业的长期发展有着清晰明确的规划，他们在企业成长的整个过程中都会投入大量的时间和精力，为企业的发展奋斗。
玛氏集团的家族成员也一样，他们将企业的发展看作是一项长期的任务，努力为企业制定出具有远见的经营规划。
总的来说，玛氏集团的家族企业文化为企业带来了诸多优势，帮助企业实现了快速的发展和良好的声誉。
然而，随着企业的不断壮大和全球化趋势的加强，玛氏集团在经营管理中也面临着越来越多的挑战和压力。
一方面，企业需要适应全球化的经济环境和市场竞争的加强，同时也需要适应家族企业文化的影响，进行管理和决策的协调。
另一方面，企业中的家族成员也需要遵守国际化的商业规则和标准，以维护企业的声誉和形象。
因此，企业需要在家族企业文化和国际化经营管理之间实现良好的平衡，以确保企业的长远发展和成功。
玛氏_市场分析
Swot分析：优势：1．领先的行业地位：玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，在全球巧克力、宠物护理、糖果等行业具有领先地位，又该有众多世界知名的品牌。
已有99历史的玛氏已经成功发展为一家多元化的跨国公司，主要活跃在六个业务领域，包括宠物护理、巧克力、箭牌、主食、饮料、生物科学。
玛氏公司业务遍及全球，目前年收入逾280亿美元。
公司拥有65,000名同事，分别在全球68个国家的230个分支工作，其中包括135家工厂。
2．价值非凡的品牌：全球最大食品生产商之一，在全球巧克力、宠物护理、糖果等行业具有领先地位，拥有众多世界知名的品牌。
价值超过十亿美元的品牌包括德芙®（DOVE®）、M&M'S®、士力架®（SNICKERS®）、玛氏®（MARS®）、特趣®（TWIX®）、Milky Way®、宝路®（PEDIGREE®）、伟嘉®（WHISKAS®）、皇家® （ROYAL CANIN®）、益达®（EXTRA®）、傲白®（ORBIT®）、UNCLE BEN'S®。
3．所有品牌齐头并进：玛氏的确拥有很多巧克力的品牌，并且也有很多其他方面的品牌，比如宠物食品以及护理产品等等，每一个品牌都足以让玛氏公司骄傲万分。
我们自己创建并且管理这些品牌，有些公司会有统御性品牌，但是我们没有选出统御性品牌，所有的品牌都在齐头并进。
这是我们的优势。
4．五大原则指引精彩：在过去几十年中，“五大原则”一直知道玛氏公司的发展，并塑造了玛氏独特的公司文化，把玛氏与其它公司区分开来；同时，在五大原则的指导下，玛氏承担重大的责任，在开放的环境里，以极高的效率充分发挥才能，以卓越的表现，为人类与地球环境创造精彩。
（五大原则：质量、责任、互惠、效率、自主）5．同事理念：在玛氏，大家用“同事”彼此相称，而不是“雇员”或“员工”。
以玛氏集团为例分析家族企业
以玛氏集团为例分析家族企业家族企业是具有家族属性、家庭关系与经营权力相结合的企业形态。
玛氏集团（Mars, Incorporated）是一个具有135年历史的家族企业，总部位于美国弗吉尼亚州麦克莱恩。
该企业从事食品、饮料、糖果、宠物食品、健康饮食等多个领域的业务，是全球最大的糖果制造商之一，也被评为全球最具声望的公司之一。
家族企业在很多方面拥有优势。
首先，家族企业拥有家族文化的特点，例如家族传承、家族责任、家族荣誉等，这样可以促使企业家们有使命感和责任感。
其次，家族企业常常拥有多年的经营历史，这样能够累积丰富的资源和经验，以及建立起广泛的社会关系网络，从而增加企业的市场竞争优势。
此外，家族企业实际上是一个大家庭，企业家族成员之间互相信任和支持，企业文化更容易得到统一，为企业发展提供了有力保障。
然而，家族企业也存在着一系列的挑战。
例如，由于企业家族成员之间的亲属关系，因此经营权和所有权很难分离。
这种困境可能导致家族企业的领导者在处理日常业务时缺乏客观性，较难做出理性决策。
此外，在家族企业中，思想僵化和传统观念的影响也容易制约企业的发展和革新意识，容易产生管理层“固步自封”的现象，让企业失去市场竞争的优势。
而玛氏集团在家族企业中具有一定的代表性。
1902年，该企业由Frank C. Mars在明尼苏达州创建，自此，Mars公司就成为了一家走家族企业模式的公司，它的管理团队主要由家族成员组成。
截至2018年，Mars公司仍然由第四代家族成员管理。
Mars公司在管理过程中，采用了许多制度化的措施，例如委员会决策制度、第三方导师咨询制度等，使得企业能够更好地适应市场变化，并实现长远稳定的发展。
Mars公司在发展过程中也遇到过诸多挑战。
例如，家族成员之间必须共同监督企业的管理层和董事会，并确保企业发展方向符合家族的长期利益。
此外，企业家族成员也需要以不同的角色表现，例如必须体现出家族的荣誉感和责任感，同时也要处理好家族与公司之间的关系。
以玛氏集团为例分析家族企业
以玛氏集团为例分析家族企业家族企业是指由家族成员或家族控制的企业，通常是跨代经营的企业。
这类企业由于家族成员的共同利益和长期参与，往往具有较为稳定的经营模式和管理理念。
而关于家族企业的研究已经成为了经济学和管理学的热门话题之一。
在诸多的家族企业中，玛氏集团作为典型的家族企业，其发展历程和经营模式具有很高的研究价值。
玛氏集团是一家全球性的食品公司，成立于1911年，总部位于美国。
其主要产品包括巧克力、糖果、咸味零食、饮料等。
玛氏集团是一家以家族控股为主的企业，自成立以来就一直由家族成员掌管，并由家族成员共同参与经营。
具体来说，玛氏集团是由Mars家族控股，他们的秉承了“永续企业”的经营理念，一直致力于为全世界的消费者们提供高品质、健康和美味的食品。
玛氏集团作为家族企业，其经营模式和发展路径展现了很高的典型性。
家族企业对于企业发展的长期性和稳定性非常重视。
玛氏集团在1911年的成立之初选择了食品行业，通过多年的积累和发展，一直保持了对食品行业的长期关注和深入研究，最终成为了全球知名的食品公司。
家族企业注重家族文化的传承和发展。
玛氏集团一直秉承着家族文化的价值观念，通过世代传承，不断地弘扬和守护家族企业的核心价值。
家族企业的管理层往往具有更多的家族成员参与，对企业的发展和经营理念具有更为明显的家族特色。
玛氏集团的管理层中有多位家族成员参与他们在企业管理和发展决策上具有更多的家族认同感和家族情感。
不过，家族企业也面临着许多与家族成员相关的问题，如继承问题、家族成员之间的关系问题、决策问题等。
玛氏集团也不例外，其家族企业的发展也会受到这些问题的一定影响。
家族继承问题往往会导致企业的管理权和实际控制权出现争端，而家族成员之间的关系问题也会导致企业管理的不稳定性和决策的分歧。
玛氏集团通过家族企业的特色文化和管理模式，成功地应对了这些问题，取得了不俗的企业发展成绩。
玛氏集团作为典型的家族企业，为我们展现了家族企业的独特魅力和可持续发展的魅力。
玛氏扁平型的组织结构
玛氏扁平型的组织结构
玛氏公司是一家全球性的食品公司，其扁平型的组织结构是其成功的关键之一。
扁平型的组织结构是指公司内部的层级结构较少，决策权下放到更低层级的员工手中，使得公司更加灵活、高效。
玛氏公司的组织结构分为三个层级：全球、区域和市场。
全球层级负责公司整体战略和资源分配，区域层级负责在特定地区的业务运营和管理，市场层级则负责在特定市场的销售和营销。
在玛氏公司的扁平型组织结构中，每个层级的员工都有更多的自主权和决策权。
例如，在市场层级，销售代表可以根据当地市场的需求和趋势，自主决定销售策略和促销活动。
这种灵活性和高效性使得玛氏公司能够更快地适应市场变化和客户需求，从而保持竞争优势。
玛氏公司还注重员工的培训和发展，鼓励员工在公司内部不同层级之间流动和交流。
这种开放的文化和扁平的组织结构，使得员工能够更好地理解公司的整体战略和目标，从而更好地为公司做出贡献。
玛氏公司的扁平型组织结构是其成功的关键之一。
这种组织结构使得公司更加灵活、高效，能够更快地适应市场变化和客户需求，从而保持竞争优势。
同时，注重员工的培训和发展，鼓励员工在不同层级之间流动和交流，使得员工更好地理解公司的整体战略和目标，从而更好地为公司做出贡献。
以玛氏集团为例分析家族企业
以玛氏集团为例分析家族企业
玛氏集团是一家全球知名的食品和饮料公司，总部位于美国。
该公司成立于1886年，创始人是威廉·H·玛氏，它起初是一家小规模的青梅制作厂。
随着时间的推移，玛氏集团不断发展壮大，成为全球领先的食品和饮料公司之一。
玛氏集团的产品包括薯片、巧克力、饼干、糖果、咖啡等。
家族企业通常由家族成员拥有和管理。
在玛氏集团中，拥有和管理该公司的是玛氏家族的后代。
这种家族成员的拥有和管理模式意味着家族价值观、传统和文化可以更好地传承和发扬。
这对于企业长期发展和稳定经营非常重要。
作为家族企业，玛氏集团注重家族成员的参与和领导。
家族成员通常在企业中担任高级管理职位，并且他们的意见和决策在公司中具有重要影响力。
这种家族成员的参与可以带来更稳定的领导和经营决策，有助于企业的长期规划和战略制定。
家族企业通常注重家族价值观的传承和积极作用。
在玛氏集团中，家族价值观涉及承诺、创新、质量、诚实、多元化和可持续发展等方面。
这些价值观贯穿于整个公司的经营活动中，并对员工的行为和决策产生影响。
这种家族价值观的传承和积极作用有助于公司建立良好的企业文化，并提高员工的工作效率和忠诚度。
家族企业通常关注家族成员的教育和培训。
玛氏集团也非常重视家族成员的教育和培训，并提供相关的机会和资源。
家族成员通过接受专业培训和教育，可以掌握最新的管理知识和技能，并为公司的发展和壮大做出贡献。
玛氏扁平型的组织结构
玛氏扁平型的组织结构1. 简介玛氏公司成立于1902年，是全球领先的食品和饮料公司，拥有着众多著名的品牌，如奥利奥、脆红酥、喜之郎等。
其扁平型的组织结构是其成功的重要因素之一。
2. 扁平型组织结构的定义扁平型组织结构是指在组织架构中将中层管理层次降低或取消，让员工之间的联系更加紧密，更加自由，优化工作流程，提高效率。
在扁平型组织结构中，每个员工都可以自己决策而不是征求领导意见才能行动，为公司快速地响应市场变化提供了便利。
3. 玛氏公司的扁平型组织结构玛氏公司的组织结构为扁平型。
公司在世界范围内拥有260多个办事处，同时在150多个国家销售产品。
这么庞大的企业要协调和组织起来不是一件简单的事情。
玛氏公司认为，有效地组织是实现其长期成功的关键因素之一，扁平型的组织结构就是一个重要的管理工具，可以帮助公司实现高效的生产效率。
玛氏公司的扁平型组织结构的优势在于：1. 反应更迅速玛氏公司的组织结构非常简洁明了，每个部门都有自己的职责和工作流程，这使得员工的工作更加高效，能够更快地响应市场的变化。
2. 沟通更顺畅在扁平型的组织结构下，员工之间的联系更加紧密。
每个员工可以直接和其他部门的员工进行沟通，解决问题，减少信息传递的时间和成本。
3. 减少管理成本扁平型组织结构减少了中层管理层次的存在，使得管理成本降低。
每个员工都有自己的职责范围，并有权做出一些决策，这使得公司作业更加流畅，且不需要太多的管理人员。
4. 具体应用玛氏公司应用扁平型组织结构的具体方式如下：1. 领导者不参与决策在玛氏公司中，每个员工都有权做出一些决策。
领导者的作用并不是告诉员工如何去做，而是通过智慧和洞察力来维护公司的愿景和价值观。
2. 分散的权力玛氏公司的员工可以直接参与到公司的决策过程中，他们可以在不需要征求领导者意见的情况下做出决定。
这种分散的权力使得公司的决策更加民主且能够更快地响应事态发展。
5. 总结玛氏公司的扁平型组织结构为企业发展提供了有力的保障，其优点在于反应更迅速，沟通更顺畅，管理成本更低等。
玛氏扁平型的组织结构
玛氏扁平型的组织结构介绍如下:玛氏扁平型的组织结构是指一种扁平、分散的组织结构，是一种注重民主和自由的管理模式。
这种组织结构得名于其开创者威廉·玛氏。
玛氏扁平型的组织结构主张缩小管理层次、促进员工自主决策和沟通协作，以提高企业的灵活性、效率和创新能力。
以下是玛氏扁平型组织结构的主要介绍。
一、特点1.扁平化管理结构，减少层级玛氏扁平型的管理结构非常扁平化，取消了许多层级，让公司的内部管理更具效率。
这种管理结构下的企业更具灵活性，能够更快地作出决策并执行。
2.倡导户外工作环境和自由职业玛氏扁平型的组织结构鼓励员工在自然环境和户外办公，认为这样做能够激发员工的创造力和生产力。
此外，玛氏扁平型的组织结构也鼓励员工自由职业，鼓励员工根据自己的兴趣和能力选择工作范围和领域。
3.注重员工自主权和协作精神玛氏扁平型的组织结构追求员工的自主权和协作精神，不像传统的垂直管理结构一样注重掌控、员工从上级领导那里接收指令，而是鼓励员工自己做出决策、解决问题和推进项目，并注重员工之间的沟通和协作。
二、实现方法实现玛氏扁平型的组织结构通常采用一些方法，以下是其中一些主要的方法：1.团队合作在玛氏扁平型的组织结构中，常常强调团队合作的价值，以期达到更高的绩效。
因此，一些团队的成员相互合作、互相帮助，发挥自己的优势，并根据企业发展的实际情况共同制定任务和目标。
2.拥有开放式的沟通渠道玛氏扁平型的组织结构十分注重员工之间的沟通把企业内部的信息流动做到无阻碍、无障碍，从而形成了一个更加开放式的沟通渠道，员工可以自由地表达自己的想法和意见，从而为企业的发展和成长提供更多的建议和资源。
总之，玛氏扁平型的组织结构主张协作、创新和灵活性，是一种注重员工自由、协作、高效的管理模式，对于提高企业的效率和竞争力都有一定的帮助。
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玛氏集团的内部分析一、公司简介玛氏，这个1911年在美国创办起来的家族式企业，一直都只凭扎实的功夫赢得业内声震一方的名号，而从来不在股票市场的熙熙攘攘间与人争抢。
在瞬息万变的21世纪，不知多少企业迫不及待地走上了更加激进的投资上市之路，玛氏却以它内敛而质朴的性格获得了更扎实稳健的迅速发展，及至成长为不上市的世界最大宠物食品和休闲食品制造商。
二、内部分析（一）资源（Resources）1、有形资源(Tangible resources）(1)金融资源：玛氏在金融资源上占有一定的优势，其每年的高销售额是一笔巨大的财富。
玛氏以雄厚的资金实力为支撑，一掷千金，以巨大的广告投入、公关和事件行销来打造较高的品牌知名度。
如在2000年玛氏德芙等品牌在中国市场上的品牌广告费用就高达5000万元。
此外，雄厚的金融资源可以不断地投入以进行产品研发，为消费者提供优质、美味的食品。
玛氏产品众多，其中价值超过十亿美元的品牌包括德芙（DOVE）、M&M'S、士力架（SNICKERS）、玛氏（MARS）、特趣（TWIX）、Milky Way、宝路（PEDIGREE）、伟嘉（WHISKAS）、皇家（ROYAL CANIN）、益达（EXTRA）、傲白（ORBIT）、UNCLE BEN'S等等，其产品线丰富，也远超其他品牌。
以“德芙”巧克力为例，其产品线在市场远超国内品牌，并且产品线丰富，礼盒系列产品在国内销路一般，而列于中低端的基础产品系列（条块），德芙处于绝对领先优势，这也是玛氏所拥有的资金支持来源，这一点好时、金帝等就相形见拙了。
（2）产品及销售：玛氏产品注重市场生动化。
所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。
故其要求做到强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力；使消费者容易见到玛氏的产品；刺激消费者冲动性购买，在消费者面前维护品牌产品形象，起到地面广告作用；最好的陈列地点；最好的货架位置；区域化陈列；多重陈列面；正确展示产品；正确与清晰的价格；尽可能使用宣传品；争取收款台陈列；寻求促销陈列的机会。
（3）玛氏公司的管理组织：玛氏的管理是一种开放式管理风格下的产物。
它破除了白领与蓝领间的阶层划分，公司里面不存在一板一眼的官僚体制，不时兴开会与公。
此外，公司经理的座位是一种车轮式的安排，四周围绕着下属，以便鼓励沟通。
当员工需要什么时，只要直接与经理沟通即可，这可以减少一些繁文缛节。
有关公司组织的另一个方面是，公司的组织是扁平式的。
公司只分六个级别，其中最高的三个级别分属玛氏家族、高层主管与资深经理。
此外，这三个级别的人数并不多。
级别高低与薪酬成正比例，而且是公开的，这可让员工明确知道他们在公司中的相对位置如何。
2、无形资源（Intangible resources）（1）企业文化玛氏的每一个公司依据一套共同的信念经营其业务－－玛氏公司五大原则。
Quality: The consumer is our boss, quality is our work and value for money is our goal.（质量：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。
）Responsibility: As individuals, we demand total responsibility from ourselves; as associates, we support the responsibilities of others.（责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。
）Mutuality: A mutual benefit is a shared benefit; a shared benefit will endure.（互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。
）Efficiency: We use resources to the full, waste nothing and do only what we can do best.（效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。
）Freedom: We need freedom to shape our future; we need profit to remain free.（自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。
）整个玛氏公司的营运都围绕着一个中心思想，即品质，因为他们认为品质来自“毫不懈怠地重视生产过程中的每个细节”。
同时，又以另外四个原则为依托，相辅相成。
正是因为有了这样的原则，使得玛氏的产品享誉世界。
（2）高素质的员工：玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。
因此，玛氏始终坚持用行业最高的薪酬招聘最好的销售人员，每年都在中国一流高等学府以严格再严格的标准招聘应届毕业生。
它的用人理念，延揽天下适用之才。
尊重知识、尊重人才、尊重个性，为每一位员工提供可持续发展的机会和空间，全力塑造有理想、有激情、富创新精神且具战斗力的优秀团队，努力实现公司战略目标。
视员工为财富，视人才为资本，不断打造企业的核心竞争力，并以良好的薪酬福利体制、激励机制、考核机制和竞争机制，力求营造一个公平竞争的环境，让每一位员工都能在大家庭中创造自我，实现自我价值。
在玛氏集团下属的每一位员工都都具有高素质，高品德。
（3）品牌管理：在市场争夺中，只有品牌是唯一区别于竞争对手的东西，只有品牌是能够和零售商进行抗衡的最大筹码。
玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作，M&M’s 的“只溶于口，不溶于手”，德芙的“聆听德芙丝语”、“牛奶香浓，丝般感受”，无不是令人叫绝的好广告。
也使得玛氏的品牌深入人心。
在雀巢、好时、吉百利、费列罗等世界巧克力巨头激烈争夺中国市场的情况下，玛氏公司连续8年保持巧克力销量、品牌知名度第一的宝座，其中德芙、M&M's、德可丝等成为中国消费者购买巧克力的首选品牌。
（二）能力（Capabilities）1、人才的招募能力：玛氏企业的员工待遇非常具有市场竞争力，这可以提高员工的忠诚度。
玛氏相信只有一流的营销人员才能做出其他公司不可能做到的事情，而一流的营销人员必须有一流的工资和待遇。
所以玛氏始终坚持用行业最高的薪酬招聘最好的销售人员，每年都在中国一流高等学府以严格再严格的标准招聘应届毕业生。
玛氏正是凭着强大的品牌力和一流的人力资源，在经销商招募、分销、流通、终端销售、产品陈列和促销等方面占尽优势。
2、产品的研发能力：玛氏采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。
使公司在巧克力及其制品，糖果等休闲食品的研究开发方面具有较高水平，显示出世界第一流的水平，为“德芙”巧克力等产品质量、产品创新提供了有力保障和支持。
先进的技术含量、丰富的品种，给消费者提供了丰富的品尝体验。
3、产品竞争能力：由于糖果、巧克力等是冲动性购买的商品，其冲动性购买率高达70%；故玛氏通过投入巨额的广告费用进行品牌管理和市场专业化建设，进而使玛氏的品牌在消费者心目中牢固占据了第一的位置，再加上玛氏的销售人员全部是一流的人才，这样玛氏就能做其他对手所不能做到的事：玛氏在进入任何超市的过程中，从来都不用支付任何的进场费用和货架陈列费用。
这样，玛氏的产品竞争能力就比好时、金帝的强很多。
（三）核心竞争力（Core competencies）1、价值观（Valuable capabilities）玛氏的五大原则：品质（quality）、责任（responsibility）、互利（mutuality）、效率（efficiency），和自由（freedom）。
玛氏认为，当业务增长时，玛氏坚持五大原则；当遇到挑战时，它是玛氏可靠的指导。
玛氏相信它是取得成功的根本原因，是玛氏企业文化传承的精髓。
在Mars工作的人都非常团结、非常敬业、都非常注重团队合作，这可能就是因为企业文化造就的一种凝聚力量。
2、稀有的（Rare capabilities）玛氏公司不同于你所知道的任何其他公司，玛氏的营运风格是独特的，这种风格不一定适合于每一个人。
玛氏行为的不同，是因为玛氏对于客户，对于玛氏的品牌和玛氏自己的理解的不同。
马氏是一个庞大的公司组织，具有很大的自由度，表面上看，似乎很难进行有效的监督。
幸而，弗瑞斯特·玛氏成立了一个中央委员会（central committee）来监督公司的运作及所有部门，这使得公司里面不存在一板一眼的官僚体制。
此外，玛氏认为最好的衡量公司效益的方法是总资产回报率。
玛氏定期与所有的同事进行业务信息交流，这种“知道的权力“使同事也有责任去了解业务信息。
这些差别如果没有与更深层的东西联系在一起，那它们只可被称为“怪异”。
3、不易于模仿（Costly to imitate capabilities）玛氏采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。
使公司在巧克力及其制品，糖果等休闲食品的研究开发方面具有较高水平，显示出世界第一流的水平，此外玛氏公司在不同的国家采取一致的品牌战略，因而达到攻略全球版图的目的。
而一般的企业没有足够雄厚的资金支持是难以做到和模仿的。
4、不可替代性（Nonsubstitutable capabilities）以中国市场为例，自从1993年，玛氏在中国投资企业——爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立一来。
在雀巢、好时、吉百利、费列罗等世界巧克力巨头激烈争夺中国市场的情况下，玛氏公司连续8年保持巧克力销量、品牌知名度第一的宝座，其中德芙、M&M's、德可丝等成为中国消费者购买巧克力的首选品牌。
玛氏已处于中国巧克力市场不可替代的地位。
三、SWOT分析优势（Strengths）1、玛氏的企业文化底蕴丰厚。
以五大原则为基础，整个企业形成了的一股强大的凝聚力量。
坚持“顾客至上”为核心，将玛氏推向成功的顶点。
2、玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。
3、玛氏的资金雄厚，可以不断地投入很大的资源，采用国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器进行产品研发。
4、玛氏的历年广告投入上均以绝对优势，每一个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作，牢固确立行业第一品牌的位置。
劣势（Weaknesses）1、高端产品高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽，目前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最大。