《市场营销概论》教学设计(教案)—08促销策略
市场营销学教案设计
市场营销学教案设计一、教案概述1. 目标：使学生掌握市场营销的基本概念、原则和策略，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
2. 适用对象：市场营销专业或对市场营销感兴趣的学生。
3. 教学方式：讲授、案例分析、小组讨论、实践操作。
4. 教学时间：每个章节安排2课时，共10课时。
二、教学内容1. 第一章：市场营销导论教学内容：市场营销的概念、目的、环境、流程和战略。
2. 第二章：市场调研教学内容：市场调研的定义、作用、类型和方法。
3. 第三章：市场细分、目标市场和市场定位教学内容：市场细分的概念和标准、目标市场的选择和评估、市场定位的策略。
4. 第四章：产品策略教学内容：产品的概念、分类、组合和生命周期，产品策略的制定和实施。
5. 第五章：价格策略教学内容：价格的制定原则、影响因素、定价方法和策略。
三、教学方法1. 讲授：通过讲解市场营销的基本概念、原则和策略，使学生掌握理论知识。
2. 案例分析：选取具有代表性的市场营销案例，让学生分析、讨论并总结经验教训。
3. 小组讨论：分组讨论市场营销实践中的问题，培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。
4. 实践操作：布置课后实践任务，让学生运用所学知识分析和解决实际问题。
四、教学评估1. 课后作业：布置与章节内容相关的作业，检验学生对知识的掌握程度。
2. 课堂表现：评估学生在课堂上的参与程度、发言质量和团队协作能力。
3. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的分析能力、观点阐述和总结能力。
4. 实践报告：评估学生在实践操作中的问题分析、解决方案和实施效果。
五、教学资源1. 教材：选用权威、实用的市场营销学教材。
2. 案例资料：收集市场营销实践中的经典案例和最新案例。
3. 网络资源：利用互联网查找与市场营销相关的资讯、数据和工具。
4. 教学辅助软件：选用适合市场营销教学的软件，如市场调研分析软件、定价软件等。
六、第六章：促销策略教学内容：促销的定义、目的、类型和过程，促销策略的制定和实施。
促销策划课程设计
促销策划课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握促销策划的基本概念、原则和方法。
2. 使学生了解市场营销中促销策略的种类及其适用场景。
3. 引导学生理解促销策划在企业经营和市场竞争中的重要性。
技能目标：1. 培养学生运用所学知识，独立设计促销方案的能力。
2. 提高学生分析市场环境、竞争对手和消费者需求的能力，为促销策划提供依据。
3. 培养学生团队协作、沟通表达的能力，以便在策划过程中进行有效讨论和修改。
情感态度价值观目标：1. 激发学生对市场营销的兴趣，培养其主动学习的积极性。
2. 培养学生具备创新意识，敢于尝试不同的促销策略。
3. 引导学生关注社会热点问题，学会将所学知识与社会实际相结合，提高社会责任感。
课程性质：本课程为市场营销专业课程，旨在帮助学生掌握促销策划的基本理论和方法，培养其实践操作能力。
学生特点：高二学生，具有一定的市场营销理论基础，思维活跃，好奇心强，对实践操作有较高的兴趣。
教学要求：结合学生特点和课程性质，采用案例教学、小组讨论、模拟策划等方式，提高学生的实践操作能力和团队协作能力，注重培养其创新意识和责任感。
通过本课程的学习，使学生能够具备独立设计促销方案的能力，为未来的市场营销工作打下坚实基础。
二、教学内容1. 促销策划概述- 促销策划的定义、作用和原则- 促销策略的种类及其适用场景2. 促销策划前期准备- 市场环境分析- 竞争对手分析- 消费者需求分析3. 促销策划方法与技巧- 促销主题设计- 促销工具选择- 促销活动实施与评估4. 促销策划实践操作- 案例分析：经典促销案例解析- 小组讨论：设计促销方案- 模拟策划：分组实施促销活动5. 促销策划总结与反思- 活动总结：评价促销活动的效果- 反思改进：分析存在的问题，提出改进措施教学内容安排与进度：第一周：促销策划概述第二周：促销策划前期准备第三周：促销策划方法与技巧第四周：促销策划实践操作（案例分析、小组讨论、模拟策划）第五周：促销策划总结与反思教材章节关联：本教学内容与教材《市场营销》中第四章“促销策略”相关内容关联，涵盖了促销策划的基本理论、方法、技巧和实践操作，旨在帮助学生全面掌握促销策划知识，提高实践操作能力。
《市场营销学》授课教案
《市场营销学》授课教案一、第一章：市场营销学导论1. 教学目标：了解市场营销学的定义、作用和重要性。
掌握市场营销的基本概念和原则。
理解市场营销学的演变和发展趋势。
2. 教学内容：市场营销学的定义和作用。
市场营销的基本概念和原则。
市场营销学的历史和发展趋势。
3. 教学方法：讲授：讲解市场营销学的定义、作用和重要性。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场营销的实际应用。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销学定义和原则的理解。
二、第二章：市场与消费者1. 教学目标：了解市场的概念和类型。
掌握消费者购买行为的特点和影响因素。
理解市场细分的原理和策略。
2. 教学内容：市场的概念和类型。
消费者购买行为的特点和影响因素。
市场细分的原理和策略。
3. 教学方法：讲授：讲解市场的概念和类型，消费者购买行为的特点和影响因素。
小组讨论：让学生探讨市场细分的原理和策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场概念和消费者购买行为的理解。
小组报告：要求学生小组进行市场细分案例的分析报告。
三、第三章：市场营销环境分析1. 教学目标：掌握宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
理解PEST分析法和SWOT分析法的应用。
学会识别市场机会和威胁，制定相应的市场营销策略。
2. 教学内容：宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
PEST分析法和SWOT分析法的应用。
市场机会和威胁的识别与应对策略。
3. 教学方法：讲授：讲解宏观环境和微观环境对市场营销的影响，介绍PEST分析法和SWOT 分析法。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场机会和威胁的识别与应对策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销环境分析的理解。
作业：要求学生进行一个市场机会和威胁的分析报告。
四、第四章：市场营销调研1. 教学目标：了解市场营销调研的作用和流程。
掌握市场调研方法和技巧。
学会制定市场营销调研计划和报告。
2. 教学内容：市场营销调研的作用和流程。
市场调研方法和技巧。
市场营销教案——促销策略
第十章促销策略【教学重点、难点】教学重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。
教学难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。
【教学用具】多媒体【教学过程】现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。
现代企业促销的手段与方式日新月异，由于各种手段和方式各具不同的特点，因此需要在实际促销活动中组合运用，各种不同的促销方式编配组合即形成了不同的促销策略。
第一节促销与促销组合一、促销的含义促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和劳务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。
促销的本质是企业同目标市场之间的信息沟通。
促销是企业市场营销活动的基本策略之一，它一般包括广告、人员推镑、营业推广和公共关系等促销形式。
促销的实质是一种沟通活动，是企业作为行为主体发出作为刺激物的信息，以刺激影响信息受众的有效过程。
换言之，就是企业发出信息，提出意图，传递到目标对象 --消费者或顾客，以影响其态度和行为，使其贯彻企业意图，并产生企业所期待的行动。
二、促销的目的1、提供商业信息。
通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。
2、突出产品特点，提高竞争能力。
在激烈的市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力。
3、强化企业形象，巩固市场地位。
通过促销活动，可以树立良好的企业形象和商品形象，尤其是通过对名、优、特产品的宣传，更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，从而培养和提高“品牌忠诚度”，巩固和扩大市场占有率。
市场营销学教案——促销策略二
第十二章促销策略
第二节人员推销策略
教学目的与要求：
通过学习要求学生掌握人员推销的特点，明确推销人员做好推销工作应具备的素质，掌握人员推销的基本形式和基本策略。
了解推销人员的考核与评价的内容。
教学重点、难点：
人员推销的特点，人员推销的基本形式，人员推销的基本策略。
教学主要内容：
第二节人员推销策略
一、人员推销的概念及特点
二、推销人员的素质
三、推销人员的筛选与培训
四、人员推销的形式、对象和策略
形式：上门推销、柜台推销、会议推销
策略：试探性策略、针对性策略、诱导性策略
五、推销人员的奖励
六、推销人员的考核与评价
考评资料的收集
考评标准的建立
教学手段：
1、理论讲授：讲授人员推销的概念及特点、推销人员的素质、人员推销的形式和策略。
2、举例说明：用例子说明人员推销的促销作用。
3、启发思考：启发学生思考试探性策略、针对性策略、诱导性策略的运用。
4、课堂提问：提问学生学习推销人员的筛选与培训、推销人员的奖励、推销人员的考核与评价等内容有何益处。
思考题：
1、什么是人员推销？
2、人员推销与非人员推销相比其优点是什么？
3、推销人员做好推销工作应具备哪些素质？
4、阐述人员推销的形式。
5、举例说明人员推销策略的运用。
6、分析学习推销人员的考核与评价的有关内容的启示。
市场营销课件促销策略
分析促销策略的优缺点
优点分析
总结促销策略带来的积极效果，如销 售额提升、品牌知名度提高等。
缺点分析
识别促销策略存在的不足和问题，如 成本过高、活动吸引力不足等。
优化促销策略以提高效果
改进促销方案
根据效果评估和优缺点分析结果，对促销方案进行改 进和优化。
增加互动环节
通过增加互动环节，提高顾客参与度和活动吸引力。
口碑建设
通过良好的服务和产品质量，建立良好的口 碑和品牌形象，提高消费者对品牌的信任度 和忠诚度。
06
总结与展望未来发展趋势
总结本次课程的主要内容与收获
本次课程主要介绍了市场营销 的基本概念、理论和方法，以
及促销策略的制定和实施。
课程还强调了市场营销在企业 发展中的重要性，以及如何运 用市场营销策略来提高企业的 竞争力和市场份额。
目的
通过促销策略，企业可以吸引潜 在消费者，提高品牌知名度，增 加销售量，提升市场份额。
促销策略的重要性
01
02
03
促进销售增长
促销策略可以刺激消费者 的购买欲望，提高销售量 ，从而促进企业的增长。
提升品牌知名度
通过促销活动，企业可以 增加品牌曝光度，提高品 牌知名度。
应对市场竞争
在竞争激烈的市场环境中 ，促销策略可以帮助企业 应对竞争对手的挑战，保 持竞争优势。
市场营销课件促销策略
汇报人： 日期:
目录
• 促销策略概述 • 促销策略的类型与特点 • 促销策略的制定与实施 • 促销策略的效果评估与优化 • 促销策略的注意事项与风险防
范 • 总结与展望未来发展趋势
01
促销策略概述
定义与目的
定义
促销策略是企业通过各种促销手 段，向消费者传递产品或服务信 息，以激发消费者的购买欲望， 从而实现销售目标的过程。
最新市场营销教案——促销策略
第六章促销策略学习目标：学完本章后，你应该掌握：1、促销、促销组合概念2、促销的类型、工具3、促销组合的基本策略及选择第一节促销与促销组合一、促销（一）概念：促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
促销的实质是传播与沟通信息，其目的是要促进销售、提高提企业的市场占有率。
为了沟通市场信息，企业可以采取两种方式：一是单向沟通，即要么是由“卖方—买方”的沟通，如广告、陈列、说明书，宣传报道等，即要么是由“买方—卖方”的沟通，如用户意见书、评议等。
二是双向沟通，如上门推销、现场销售等方式。
（二）方式：市场营销将促销方式归为四种类型：1、人员推销。
指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。
2、广告促销。
指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。
3、营业推广（销售促进）。
指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。
4、公共关系。
指企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。
二、促销组合（一）概念：所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思想，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
在这四种促销方式中，人员推销最根本的特点是推销员“人的表现”是促进销售的主要原因；广告促进销售最主要的原因是“告知”；公共关系促销最主要的原因是“关系好”、“形象好”、“人缘好”，追求的是远期效益；营业推广最主要的特点是与日常营业活动紧密结合，起到催化交易活动的作用，产生“短期效益、快速反应、购买高潮”的效果。
这四种促销方式各具特点，企业若要制定一套行之有效的促销组合策略方案（二）促销策略促销策略从总的指导思想上可分为推式策略与拉式策略两种。
市场营销授课计划+教案
市场营销授课计划+教案一、课程概述1. 课程目标：本课程旨在帮助学生了解市场营销的基本概念、原理和策略，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
2. 适用对象：本课程适用于市场营销、企业管理等专业的学生，以及对市场营销感兴趣的非专业人士。
3. 课程内容：本课程共十个章节，涵盖了市场营销的基本概念、市场调研、消费者行为、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场营销策划、市场营销组织和市场营销管理等方面的内容。
二、教学方法1. 讲授法：通过讲解市场营销的基本概念、原理和案例，使学生了解和掌握市场营销的知识。
2. 案例分析法：通过分析具体的市场营销案例，使学生学会运用市场营销知识分析和解决实际问题。
3. 小组讨论法：引导学生进行小组讨论，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
4. 情景模拟法：设置市场营销相关的情境，让学生进行角色扮演，提高学生的实际操作能力。
三、教学目标1. 知识目标：使学生掌握市场营销的基本概念、原理和策略。
2. 能力目标：培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
3. 情感目标：激发学生对市场营销的兴趣，培养学生的创新意识和团队合作精神。
四、教学安排1. 课时：本课程共计32课时，每个课时45分钟。
2. 教学进度：按照教材的章节顺序进行教学，每个章节安排2-3个课时。
五、教学评价1. 平时成绩：根据学生的课堂表现、作业完成情况和小组讨论表现，给予相应的平时成绩。
2. 考试成绩：通过期末考试，检验学生对市场营销知识的掌握程度。
3. 实践报告：六、教学内容6. 网络营销与电子商务介绍网络营销的定义、特点和类型。
探讨电子商务的基本概念、模式和运作。
分析网络营销策略的制定和实施。
案例研究：成功的网络营销与电子商务案例。
7. 服务营销解释服务营销的基本概念和特点。
探讨服务营销策略的制定和实施。
分析服务营销中的顾客关系管理和服务质量。
案例研究：服务营销的成功案例和挑战。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、特点和作用。
2. 掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场和市场定位等基本策略。
3. 熟悉市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
4. 培养学生的市场营销思维和实际操作能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、目标、原则等。
2. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、市场机会和威胁。
3. 市场细分、目标市场和市场定位：市场细分标准、目标市场选择、市场定位策略。
4. 市场营销组合策略：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
5. 市场营销案例分析：分析实际市场营销案例，总结成功经验和不足之处。
三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、理论和策略。
2. 案例分析法：分析实际市场营销案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队合作能力。
4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生实际操作和体验。
四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材。
2. 案例资料：市场营销案例及相关数据。
3. 教学工具：投影仪、电脑、白板等。
4. 课外阅读材料：市场营销相关文章和报告。
五、教学进程1. 第一课时：市场营销基本概念和环境分析。
2. 第二课时：市场细分、目标市场和市场定位。
3. 第三课时：产品策略。
4. 第四课时：价格策略。
5. 第五课时：促销策略和渠道策略。
6. 第六课时：市场营销案例分析。
7. 第七课时：小组讨论和情景模拟。
8. 第八课时：总结和复习。
9. 第九课时：考试和评估。
10. 第十课时：课外实践活动。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和小组活动中的积极参与程度。
2. 作业和测验：评估学生的作业和测验成绩，检查对市场营销知识的理解和应用能力。
3. 案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析能力和思考深度。
4. 情景模拟表现：评价学生在情景模拟中的表现，包括团队合作、沟通能力和解决问题的能力。
市场营销教案促销策略
市场营销教案促销策略随着市场的竞争加剧，企业想要在市场上获得更大的优势，必须要采取有效的促销策略。
促销策略是企业可以运用的重要手段，为企业带来更高的销售额和盈利能力。
因此，在市场营销教学过程中，重点强调促销策略的研究，对于培养学生的营销策略思维和实战能力具有重要意义。
1. 更好地了解目标客户在制定促销策略之前，企业需要对目标客户做过详细的市场分析，了解其消费行为和需求状况。
仔细分析不同客户的需求和各个竞争对手的市场营销策略，才能制定出更有针对性、更具竞争力的促销策略。
2. 利用促销工具企业可以通过巧妙使用促销工具来提高销售额和促进品牌知名度。
促销工具包括折扣活动、礼品赠送、返利优惠、联合促销等。
此外，企业也可以利用互联网和新媒体平台进行在线促销活动，吸引更多的关注和消费者。
3. 扩大分销渠道扩大分销渠道，是企业可用的一种策略，通过加大销售渠道，提高产品的覆盖率和知名度。
不仅如此，大规模拓展分销渠道意味着可以将销售成本大幅度降低，为企业带来更大的利润空间。
4. 建立品牌认知度建立品牌认知度是企业非常关注的一个问题。
在现代社会，品牌知名度和认知度对于企业进一步发展至关重要。
企业可以通过在社交媒体平台、广告和公关宣传上加强营销推广，提高品牌知名度。
5. 培养客户忠诚度培养客户忠诚度是营销中一个相当重要而容易被忽视的点。
此策略可以促进客户对企业的忠诚度和品牌信任度。
企业可以通过完善的客户管理体系、客户关怀、定制化服务等方式，在维护老客户的同时，吸引新客户。
6. 提升专业素质市场营销专业需要掌握的知识面非常广，在学习和工作中，学生和从业者需要提高自身素质，加强竞争力。
在营销教学中，注重深入基础科学形成一种联动机制，增加了市场营销教学的针对性和实用性。
可见，在市场营销教案中，促销策略是一项重要的学习内容，需要注重理论与实践相结合。
在实战中，企业需要运用各种促销工具，提高品牌认知度，加强目标客户理解，培养客户忠诚度，扩大分销渠道，提高专业素质，使自身营销能力更加卓越。
市场营销学第十一章促销策略
市场营销学第十一章促销策略一、教学内容本节课的教学内容来自于市场营销学第十一章，主要讲述促销策略。
促销策略是企业为了提高产品或服务的销售量，采用各种手段刺激消费者购买的一种市场营销手段。
本章内容主要包括促销的定义、类型、目标、原则以及各种促销手段的具体操作方法和技巧。
二、教学目标1. 让学生理解促销策略的概念和重要性，掌握促销的基本原则和类型。
2. 培养学生分析和设计促销方案的能力，提高他们在实际工作中运用促销策略的能力。
3. 引导学生了解各种促销手段的操作方法和技巧，提高他们在市场营销实践中的创新意识。
三、教学难点与重点重点：促销策略的类型、原则和操作方法。
难点：促销方案的设计和创新。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔。
学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：以某企业即将推出新产品为例，让学生思考如何运用促销策略来提高新产品的销售量。
2. 知识讲解：介绍促销策略的定义、类型、目标、原则。
讲解各种促销手段的具体操作方法和技巧。
3. 例题讲解：以具体案例为例，分析并讲解促销方案的设计过程。
4. 随堂练习：让学生以小组为单位，设计一个针对某一产品的促销方案，并进行展示和点评。
5. 课堂讨论：引导学生探讨促销策略在实际工作中的应用，分享自己的经验和见解。
6. 板书设计：促销策略类型：价格促销、促销促销、服务促销、公关促销原则：目标明确、主题突出、创意新颖、操作简便、效果评估操作方法：广告、折扣、赠品、抽奖、活动7. 作业设计（1）请简述促销策略的定义和重要性。
（2）列举三种促销手段，并简要说明其操作方法和技巧。
（3）设计一个针对某一产品的促销方案，包括促销目标、主题、方法和具体操作步骤。
（4）结合实例，分析促销方案的设计过程。
八、课后反思及拓展延伸课后反思：本节课通过案例分析和实践操作，让学生掌握了促销策略的基本概念、类型、原则和操作方法。
课堂教学过程中，学生积极参与，讨论热烈，对促销策略有了更深入的理解。
《市场营销概论》教学设计（教案）—08促销策略
《市场营销概论》教学设计（教案）—08促销策略《市场营销概论》教学设计项目八促销策略教学分析任务一促销与促销组合在研究促销组合之前，首先必须掌握促销的内涵与作用，对其有一个比较全面的了解。
一、促销的内涵与作用（一）促销的内涵（二）促销的作用1、传递信息，沟通渠道2、引导需求，扩大销售3、突出特点，树立形象4、稳定销售，巩固市场二、促销组合及其特点促销组合是指企业在市场营销过程中，对人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销手段的综合运用。
1、人员推销2、广告3、营业推广4、公共关系三、影响促销组合的因素企业的促销组合，实际上就是对上述促销方式的具体运用。
在选择采取哪一种或几种促销方式时，有一些因素是企业必须考虑的，这些因素主要包括：1、促销目标2、产品性质3、市场状况4、产品价格与销售渠道5、产品在不同的寿命周期阶段，企业的营销重点不一样6、促销预算四、促销组合策略企业促销方式的选择，也取决于其已定的策略原则，一般来说，企业促销主要采用两种策略，即推动策略和拉动策略。
1、推动策略2、拉动策略（1）会议促销法（2）广告促销法（3）代销、试销法（4）信誉销售法【课堂小结】（3分钟）【课后作业】（5分钟）1、影响促销组合的因素有哪些？【板书设计】一、促销的内涵与作用二、促销组合及其特点三、影响促销组合的因素四、促销组合策略教学分析任务二人员推销一、人员推销的内涵人员推销是指企业的推销人员直接与潜在顾客进行接触、沟通、洽谈，采用帮助或说服等手段，促使顾客采取购买行为的活动过程。
正确理解人员推销的含义应注意以下几个方面的问题：（1）推销的核心就是发掘和满足顾客的需求，帮助和说服顾客购买。
（2）推销是一种“双赢”的公平交易活动。
（3）推销是一个负责的行为过程，推销人员要运用一定的方法和技巧。
二、人员推销的原则及基本流程（一）推销的原则1、满足需求2、推销产品利益3、互利双赢4、诚信为本（二）推销的基本流程推销既是一个商品交换过程，又是一个信息传递过程，同时也是一个心理活动过程。
《市场营销概论》促销策略教案
（3）广告策划和投放的流程和方法；
（4）销售促进的策略和实施；
（5）公共关系的策略和实施。
教学难点
（1）不同促销手段的协调和效果评估；
（2）销售人员的沟通和谈判能力培养；
（3）广告效果评估和优化；
（4）销售促进的效果评估和管理；
（5）公共关系的效果评估和管理。
解决办法
（1）结合实际案例进行分析和讨论，让学生深入了解促销策略的实际应用。
5分钟：引入及讲解人员推销策略的定义及技巧
15分钟：讲解人员推销策略的实际应用及案例分析
15分钟：小组讨论，探讨如何在人员推销中体现诚信和职业道德
10分钟：分享和总结
在以上三个活动中，教师分别从促销组合策略、人员推销策略和广告策略这三个方面入手，融入了课程思政的内容，例如在活动1中强调品牌道德和社会责任；在活动2中强调广告与道德伦理的关系。在活动3中强调诚信推销和职业道德；
二、课程简介
本课程在
专业教学
中的地位
（与前后课程的关系）
《市场营销理论与实务》是三年制高职市场营销专业第三学期开设的一门专业核心课程，总学时为64学时（理论36学时+实践28学时）。在日常的教学过程中，采用理实一体化的授课方式，使学生具备市场营销的基础知识和基本技能，初步形成发现问题、分析问题、解决问题的思维能力，加强学生的职业道德观念，以实现校内学习与企业实际应用的无缝对接。为了更好的完成本门课程的教学，同时将互联网时代企业的营销策略引入项目教学中，达到预期的授课目的。
1.促销组合：
促销组合是指企业为了提高销售和市场份额，通过各种促销手段的组合运用，达到营销目的。促销组合包括广告、销售促进、公共关系、人员推销等手段。
市场营销课教案市场调研与促销策略
市场营销课教案市场调研与促销策略一、引言市场调研与促销策略是市场营销课程中的重要内容。
通过市场调研，企业可以了解消费者需求、竞争对手情况等，从而制定有效的促销策略，提升市场竞争力。
本教案将以市场调研与促销策略为主题，探讨如何进行市场调研以及如何制定促销策略。
二、市场调研1. 市场调研的概念及意义市场调研是指通过系统的研究和调查，收集、整理、分析市场相关信息的过程。
市场调研的目的是了解市场情况，包括消费者需求、竞争对手、产品定位等，为制定正确的市场策略提供依据。
2. 市场调研的方法（1）问卷调查：通过编制问卷，询问目标消费者的态度、偏好、购买行为等，以获取直接的反馈信息。
（2）访谈法：选取目标消费者进行深度访谈，了解他们的真实需求和购买动机。
（3）观察法：通过实地观察和分析，了解消费者在购买过程中的行为和态度，以发现市场需求和问题。
（4）在线调查：利用互联网和社交媒体平台，通过在线问卷、在线访谈等方式进行调查，以获取更广泛的反馈。
3. 市场调研的步骤（1）确定调研目标：明确调研的目的和需要了解的内容。
（2）设计调研方案：选择合适的调研方法和工具，制定具体的调研方案。
（3）执行调研计划：按照设计的方案进行调研，采集相关数据和信息。
（4）数据分析与整理：对采集的数据进行统计分析和整理，得出有价值的结论。
（5）报告撰写：将调研结果以报告的形式呈现，包括调研目的、方法、结果和建议等。
三、促销策略1. 促销策略的概念及目标促销策略是指企业为了提高产品销售量和市场份额，采取的各种手段和方法。
其目标是引导消费者购买产品或服务，并提升品牌形象和竞争力。
2. 促销策略的种类（1）价格促销：通过降价、打折、满减等手段，吸引消费者购买。
（2）产品促销：推出新品、组合销售等，增加产品的吸引力。
（3）促销赠品：赠送小礼品、赠品卡等，增加购买的欲望。
（4）促销活动：开展促销抽奖、特价促销活动等，吸引消费者参与。
（5）促销合作：与其他企业进行合作促销，共同推广产品。
(市场营销基础第三版课件)第八章促销策略
目录
CONTENTS
• 促销策略概述 • 广告策略 • 销售促进策略 • 公共关系策略 • 个人销售策略
01 促销策略概述
CHAPTER
促销的定义和目的
定义
促销是指通过各种营销手段和工具， 提高消费者对产品的认知、兴趣和购 买意愿，以促进销售增长。
目的
促销的主要目的是增加销量、提高市 场份额、增强品牌知名度、提升消费 者忠诚度等。
电视广告
通过电视媒体传播，覆盖面广，能够吸引大量观众。作用在于建立品 牌形象，提高品牌知名度。
报纸广告
利用报纸媒体传播，具有较高的可信度。作用在于传递产品信息，引 导消费者购买。
网络广告
通过网络平台传播，具有互动性、精准性等特点。作用在于吸引目标 客户，提高转化率。
户外广告
利用户外场所如公交车站、地铁站等发布广告，具有持久性、视觉冲 击力强等特点。作用在于增加品牌曝光度，提升品牌形象。
组织资源
协调内外部资源，包括人力、物力、财力等，确保活动顺利进行。
实施计划
按照计划执行公共关系活动，包括媒体发布、公关活动、危机管理等。
公共关系效果的评估
01
媒体覆盖
统计媒体报道的数量和质量，评估 媒体关系的效果。
危机应对能力
评估企业在危机事件中的应对能力 和公关效果。
03
02
知名度/美誉度
通过市场调查了解公众对企业和品 牌的认知度和评价。
促销策略的类型
折扣促销
通过降低产品价格来吸引消费者，包括直接 降价、满减、折扣等。
捆绑销售
将多个产品组合在一起销售，以吸引消费者 购买更多产品。
赠品促销
通过赠送相关产品或礼品来吸引消费者，增 加购买量。
促销策略 教案
促销策略教案教案标题：促销策略教学目标：1. 了解促销策略的定义和重要性。
2. 掌握常见的促销策略类型和实施方法。
3. 能够分析和评估不同促销策略的适用性和效果。
4. 培养学生的创新思维和团队合作能力。
教学准备：1. PowerPoint演示文稿。
2. 促销策略案例分析材料。
3. 小组讨论指导问题。
4. 学生评估表格。
教学过程：1. 导入（5分钟）- 利用图片或视频展示不同的促销策略，引起学生的兴趣和思考。
- 引导学生讨论他们对促销策略的理解和重要性。
2. 知识讲解（15分钟）- 使用PowerPoint演示文稿介绍促销策略的定义和目标。
- 解释不同类型的促销策略，如折扣、赠品、促销活动等，并提供实际案例进行说明。
- 分析促销策略的优缺点，以及如何选择适合的策略。
3. 小组讨论（20分钟）- 将学生分成小组，每组分发一份促销策略案例分析材料。
- 指导学生讨论并回答指导问题，如该策略的目标、目标受众、实施方法等。
- 鼓励学生提出改进或创新的促销策略，并进行讨论和分享。
4. 学生展示（15分钟）- 每个小组选派一名代表向全班展示他们的促销策略案例分析和改进建议。
- 全班进行问答和讨论，评估不同策略的可行性和效果。
5. 学生评估（10分钟）- 分发学生评估表格，让学生对本节课的学习进行自我评估。
- 收集学生的反馈和建议，以便改进教学内容和方法。
6. 总结（5分钟）- 简要总结本节课的重点内容和学习收获。
- 强调促销策略的重要性和实践意义。
- 鼓励学生在实际生活中应用所学知识。
教学延伸：1. 给学生布置课后作业，要求他们选择一个产品或服务，设计并解释一个适用的促销策略。
2. 鼓励学生参观当地的商场或超市，观察和记录不同促销策略的应用情况，并撰写观察报告。
教学评估：1. 学生小组讨论和展示的参与度和质量。
2. 学生对促销策略案例分析的理解和分析能力。
3. 学生在学生评估表格中的自我评估和反馈。
4. 课后作业和观察报告的完成情况和质量。
促销策略教案
促销策略教案教案目的与要求：通过本章学习，理解促销的含义与作用；掌握促销组合的含义；理解人员推销的含义、特点；理解广告的含义、类型，广告媒体及其选择，广告效果的测定；理解公共关系的含义、特点、作用和工作程序；理解营业推广的含义、特点以及营业推广的方式和控制。
教案重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。
教案难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。
引导案例：伊利集团在开发武汉市场时，首先对武汉的目标消费者进行促销，一方面在报纸上开展公关广告宣传活动，“昭君回故里，伊利送真情”，内蒙古和湖北在历史上有渊源，这就是王昭君。
“古有昭君千里出塞，今有伊利集团千里大赠送“，开展这样一个公关活动后，新闻媒体进行了铺天盖地的宣传，大家都知道了伊利集团的产品。
另一方面，免费向中小学生赠送冰淇淋，结果其覆盖率每10个武汉人中就有一个人食用过伊利产品。
一方面通过广告宣传，另一方面通过免费赠送，消费者了解了伊利产品，开始去零售店购买伊利产品，经销商一方面在报纸上看到了伊利的广告宣传，另一方面看到了消费者在购买伊利产品，就意识到销售机会来了，销售伊利集团产品的积极性大大提高。
1促销与促销组合1.1促销的概念及意义1、促销的概念促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递有关企业及其产品（品牌）的信息，以启发、推动或创造目标市场对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。
因此，促销的实质是企业与目标市场之间的信息沟通，促销的目的是诱发购买行为。
2、促销的作用促销在企业经营中的重要性日益显现，具体来讲有以下几方面：（1）提供信息，疏通渠道（2）诱导消费，扩大销售（3）突出特点，强化优势（4）提高声誉，稳定市场1.2、促销方式1、广告宣传广告宣传是指工商企业通过一定的媒介物，公开而广泛地向社会介绍企业的营销形式和产品品种、规格、质量、性能、特点、使用方法以及劳务信息的一种宣传方式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《市场营销概论》
教学设计
项目八促销策略教学分析
任务一促销与促销组合
在研究促销组合之前，首先必须掌握促销的内涵与作用，对其有一个比较全面的了解。
一、促销的内涵与作用
（一）促销的内涵
（二）促销的作用
1、传递信息，沟通渠道
2、引导需求，扩大销售
3、突出特点，树立形象
4、稳定销售，巩固市场
二、促销组合及其特点
促销组合是指企业在市场营销过程中，对人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销手段的综合运用。
1、人员推销
2、广告
3、营业推广
4、公共关系
三、影响促销组合的因素
企业的促销组合，实际上就是对上述促销方式的具体运用。
在选择采取哪一种或几种促销方式时，有一些因素是企业必须考虑的，这些因素主要包括：
1、促销目标
2、产品性质
3、市场状况
4、产品价格与销售渠道
5、产品在不同的寿命周期阶段，企业的营销重点不一样
6、促销预算
四、促销组合策略
企业促销方式的选择，也取决于其已定的策略原则，一般来说，企业促销主要采用两种策略，即推动策略和拉动策略。
1、推动策略
2、拉动策略
（1）会议促销法
（2）广告促销法
（3）代销、试销法
（4）信誉销售法
【课堂小结】（3分钟）
【课后作业】（5分钟）
1、影响促销组合的因素有哪些？【板书设计】
一、促销的内涵与作用
二、促销组合及其特点
三、影响促销组合的因素
四、促销组合策略
教学分析
任务二人员推销
一、人员推销的内涵
人员推销是指企业的推销人员直接与潜在顾客进行接触、沟通、洽谈，采用帮助或说服等手段，促使顾客采取购买行为的活动过程。
正确理解人员推销的含义应注意以下几个方面的问题：（1）推销的核心就是发掘和满足顾客的需求，帮助和说服顾客购买。
（2）推销是一种“双赢”的公平交易活动。
（3）推销是一个负责的行为过程，推销人员要运用一定的方法和技巧。
二、人员推销的原则及基本流程
（一）推销的原则
1、满足需求
2、推销产品利益
3、互利双赢
4、诚信为本
（二）推销的基本流程
推销既是一个商品交换过程，又是一个信息传递过程，同时也是一个心理活动过程。
推销过程是上述三个过程的统一。
1、寻找准顾客
（1）要利用各种途径和方法寻找准顾客
（2）进行顾客资格的审查
准顾客资格的认定有三项内容：
①需求的认定；
②支付能力的认定；
③购买决策权的认定。
2、推销接近
3、推销洽谈
4、顾客异议处理
5、促成交易
6、售后管理
三、人员推销的方式
人员推销的主要方式有以下几种：
1、上门推销。
2、营业推销。
3、会议推销。
4、电话推销。
5、信函推销。
6、陪购推销。
四、推销的模式
-------爱达斯模式
来表述：注意——兴趣——欲望——行动——满足
【课堂小结】（3分钟）
【课后作业】（5分钟）
1、人员推销的方式有哪些？
【板书设计】
一、人员推销的内涵
二、人员推销的原则及基本流程
三、人员推销的方式
四、推销的模式
教学分析
任务三广告
一、广告的含义
广告是沟通组合中受到普遍重视和应用的沟通方式。
广告的历史久远，凝聚着历史与创新的广告方式，在现代市场营销中占有越来越引人注目的地位。
在现代企业营销活动中，广告作为信息和信息传播手段之一，在促进产品销售方面发挥着极其重要的作用。
这个定义中有几个要点：
（1）广告是一种非人际传播；
（2）广告有明确的广告主
（3）广告是付费传播。
（4）广告的对象是有选择的
（5）广告是说服的艺术。
二、广告的分类
广告具有多种多样的形式和内容。
对广告进行分类是市场营销人员运用广告开展沟通活动的基本前提，有助于提高广告的针对性和效果。
（一）根据广告的内容
1．产品广告
2．促销广告
3．形象广告
4．服务广告
5．事件广告
6．公益广告
7．消费观念广告
（二）按照广告使用的媒体分类
1．视听广告
2．户外广告
3．销售现场广告
（三）按照广告覆盖的范围分类
1．全国性广告
2．区域性广告
（四）按照广告的对象分类
1．消费者广告
2．产业用品广告和商业批发广告
3．专业广告
三、广告决策
（一）确定广告目标
广告目标是广告活动要达到的预期目的。
规定着广告活动的总任务，决定着广告活动的行动发展方向，是制定广告决策的首要步骤。
（1）创造品牌广告目标（告知性广告）
（2）保牌广告目标（提醒性广告）
（3）竞争性广告目标（说服性广告）
（二）广告预算决策
（三）广告信息决策
（四）广告媒体决策
（五）广告效果测定
【课堂小结】（3分钟）
【课后作业】（5分钟）
1、选择广告媒体时应考虑哪些因素？
2、广告目标按其具体内容进行分类，可分为哪几个？
3、对广告效果进行评价时，一般从3个方面进行，试简述这3个方面的内容。
【板书设计】
一、广告的含义
二、广告的分类
三、广告决策
教学分析
任务四营业推广
一、营业推广的种类
（一）针对消费者的营业推广
1．赠送
2．优惠券
3．廉价包装
4．奖励
5．现场示范
6．组织展销
（二）针对中间商的营业推广
1、批发回扣
2、推广津贴
3、销售竞赛
4、交易会或博览会、业务会议。
5、工商联营
（三）针对销售人员的营业推广
1．销售竞赛
2．免费提供人员培训，技术指导。
二、营业推广的特点
1、直观的表现形式
2、灵活多样，适应性强
3、有一定的局限性和副作用
三、营业推广的实施过程（一）确定营业推广目标
（二）选择营业推广工具
（三）制定营业推广方案
1、激励规模
2、激励对象。
3、送达方式。
4、活动时间。
5、预算及其分配
（四）方案试验
（五）实施和控制营业推广方案（六）评价营业推广结果
【课堂小结】（3分钟）
【课后作业】（5分钟）
1、针对中间商怎样进行营业推广？
2、营业推广的实施过程有哪些？
【板书设计】
一、营业推广的种类
二、营业推广的特点
三、营业推广的实施过程
教学分析
任务五公共关系
一、公共关系的概念和特点
（一）公共关系的概念
（二）公共关系的特点
1、公共关系的着眼点，是在社会公众中树立良好的企业形象与产品形象
2、公共关系的对象，不单纯是企业产品的购买者而是各种社会关系
3、公共关系的基本方针是着眼于长远打算、着手于平时努力
4、公共关系注重运用现代信息的沟通理论、方法和形式实现企业与社会公众之间双向沟通
5、公共关系的基本原则是真诚合作、互利互惠
二、公共关系策划的主要类型
（一）利用新闻传播媒体开展宣传（二）企业形象设计
（三）服务性公共关系
（四）社会性公共关系
（五）举办各种专题活动
（六）矫正性公共关系
三、公共关系的对象
1、顾客
2、供应商与经销商
3、政府机关
4、社会
5、媒介
【课堂小结】（3分钟）
【课后作业】（5分钟）
CIS具体包括那三个方面的内容？【板书设计】
一、公共关系的概念和特点
二、公共关系策划的主要类型
三、公共关系的对象。