2014年房产经纪人须知：购房者最关心的八个问题每日一讲(11月21日)

房产中介专业知识

房产中介专业知识我在房产中介这行摸爬滚打也有些年头了，今天就跟您唠唠这里面的门道。

您可别小瞧这房产中介，这里面的学问啊，就像大海一样深不见底。

咱先说房源这块。

您以为找个房子挂出来就完事儿了？那可差远了。

好的房源就像宝藏一样难找。

我得像个探险家似的，在城市的各个角落去挖掘。

新楼盘开盘的时候，那场面，人山人海的，我得拼命挤到前面去了解户型、朝向、配套设施啥的。

二手房源就更复杂了，得跟房东打交道。

有的房东可挑剔了，像守护着自己最心爱的宝贝似的，对房子的情况是问一句答一句，惜字如金。

我就得软磨硬泡，把房子的详细信息都弄清楚。

这房子哪年建的，有没有进行过大的装修，小区周边环境咋样，有没有噪音啊，这些细节都得掌握得清清楚楚。

就好比您去相亲，总得把对方的家庭情况、工作、爱好啥的都了解透彻吧，找房源也是这个理儿。

再讲讲客户需求。

客户啊，那真是各种各样的都有。

有的客户就像急性子的热锅上的蚂蚁，一上来就说：“我今天就得看到合适的房子，明天就要定下来。

”这时候我就得像超级玛丽一样，快速地在我的房源库里搜索匹配的房子。

而有的客户呢，就像慢性子的老乌龟，不紧不慢的，今天看看这个，明天看看那个，看了几个月还在犹豫。

我就得有耐心，像哄小孩似的不断给他们提供新的选择，不断解释房子的优势。

有个客户跟我说：“我想要一个房子，既能看到美丽的风景，又得离学校近，还得价格便宜，最好是新装修的。

”我当时就想，您这不是在找房子，您这是在找梦想中的城堡啊！可我还得面带笑容地说：“行嘞，我一定给您找个差不多的。

”谈价格这事儿，那就更像一场没有硝烟的战争了。

房东想卖高价，买家想低价买，我夹在中间就像个双面间谍似的。

我得跟房东说：“您看啊，现在市场行情没那么好，您这价格稍微降一点，房子能更快出手，钱到您手里才踏实啊。

”转过头又得跟买家说：“这房子的性价比已经很高了，您看这地段，这装修，这个价格真的很划算了。

”要是遇到两个都特别强硬的，那可真是头疼。

104.买房当中不可不知的10大问号

购房当中不可不知的10大问号置业是人生一件大事，买房中您会面对诸多问题，这里针对市场上消费者比较关心的及容易发生纠纷的十个问题予以答疑解惑!一、什么房子不能买?律师话你知：根据《城市商品房预售管理办法》的规定，商品房预售实行许可证制度。

开发企业进行商品房预售，应当向城市、县房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。

根据《商品房销售管理办法》规定，商品房现售，应当符合以下条件：1、现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书；2、取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件；3、持有建设工程规划许可证；4、已通过竣工验收；5、拆迁安置已经落实；6、供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或者已确定施工进度和交付日期；7、物业管理方案已经落实。

二、买不成房定金不退怎么办?律师话你知：根据最高人民法院相关司法解释的规定，出卖人通过认购、订购、预订等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖合同担保的，如果因当事人一方原因未能订立商品房买卖合同，应当按照法律关于定金的规定处理；因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。

三、开发商不按时交楼怎么办?律师话你知：根据最高人民法院相关司法解释的规定；出卖人迟延交付房屋，经催告后在三个月内的合理期限内仍未交付，出卖人应当承担违约责任，买受人可以请求解除合同；当事人另有约定的除外。

若当事人双方没有约定，经买受人催告后，解除权行使的合理期限为三个月，买受人没有催告的，解除权应当在解除权发生之日起一年内行使，逾期不行使的，解除权消灭。

四、面积缩水（误差）怎么办?律师话你知：根据《商品房销售管理办法》及最高人民法院相关司法解释的规定，出卖人交付房屋套内建筑面积或者建筑面积与商品房买卖合同约定面积不符，合同有约定的，按照约定处理；合同没有约定或者约定不明确的按照以下原则处理：（1）.面积误差比绝对值在3%以内（含3%），按照合同约定的价格据实结算，买受人请求解除合同的，不予支持；（2）.面积误差比绝对值超出3%，买受人可以请求解除合同，返还已付购房款及利息，也可以选择继续履行合同，房屋实际面积大于合同约定面积的，面积误差比在3%以内（含3%）部分的房款由买受人按约定的价格补足，超出3%部分的房款由出卖人承担，所有权归买受人；房屋实际面积小于合同约定面积的，面积误差比在3%以内（含3%）部分的房款及利息由出卖人返还买受人，但面积误差比超过3%部分的房价款，出卖人应双倍返还给买受人。

2013年房产经纪人须知：购房者最关心的八个问题考试技巧重点

1、物业服务收费实行政府指导价的，有定价权限的人民政府价格主管部门应当会同房地产行政主管部门根据物业管理服务等级标准等因素，制定（）。

A.相应的市场价及其浮动幅度，并定期公布B.相应的基准价及其浮动幅度，并定期公布C.相应的成本价及其浮动幅度，并定期公布D.相应的标定价及其浮动幅度，并定期公布【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P217，物业服务收费实行政府指导价的，有定价权限的人民政府价格主管部门应当会同房地产行政主管部门根据物业管理服务等级标准等因素，制定相应的基准价及其浮动幅度，并定期公布。

2、下列关于物权法的表述中正确的是（）。

A.是规范财产关系的民事基本法律B.调整因物的归属而产生的民事关系C.确定了国家．集体和私人的物权平等保护的原则D.确定了物权的种类和内容E.确立了动产登记制度【正确答案】：ABCD【答案解析】：参见教材P16。

E错，应为确定了不动产登记制度。

3、下列有关丘的表述中，不正确的是（）。

A.一个地块属于一个产权单元时称为独立丘B.房地产权属档案中，房地产卡片一般按丘的顺序填制C.组合丘一定大于独立丘D.房屋权属证书中应注明丘号【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P155，组合丘不一定大于独立丘。

4、2007年1月，王某用自己的住房抵押在A市建设银行贷款10万元。

王某应到A市房地产管理部门办理（）。

A.房屋所有权转移登记B.房屋所有权初始登记C.房屋抵押权登记D.房屋所有权变更登记【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P135，房屋抵押权登记是指，房屋登记机构根据抵押当事人申请，依法将抵押权设立、转移、变动等事项在登记薄上予以记载的行为。

5、下列关于担保公司的设立条件，说法错误的是（）。

A.有自己的名称和组织机构B.有固定的服务场所C.有不少于500万元人民币的实有资本D.有一定数量的周转住房【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P194，设立条件之一应为有不少于1000万元人民币的实有资本。

2015年房产经纪人须知：购房者最关心的八个问题每日一讲(1月25日)

2015年房产经纪人须知：购房者最关心的八个问题每日一讲（1月25日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪服务合同的主要条款包括( )A.当事人的名称或姓名B.标的房屋C.服务事项和服务标准D.劳务报酬E.委托人的家庭情况2、甲机构和张某为王某提供的经纪服务属于( )。

A.房地产代理B.房地产居间C.房地产包销D.房地产经销3、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1B.2C.3D.44、在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家房地产经纪机构执业，应当办理注册( )手续。

A.调动B.调离C.转移D.变更5、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产居间业务D.房地产代理业务6、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的( )。

A.居间服务内容之一B.后续服务项目之一C.咨询服务内容之一D.信息服务内容之一7、目前我国房地产代理活动的主要类型是( )。

A.新建商品房销售代理B.存量房承购代理C.存量房租赁代理D.新建商品房租赁代理8、甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为( )。

A.聚焦战略B.低成本战略C.一体化成长战略D.多样化战略9、甲机构对杨某的卖方主体条件确认的谨慎做法为( )。

A.只要杨某个人签字同意出售该房产B.要求杨某提供朱某的身份证明文件C.只要朱某一人签字同意出售该房产D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料10、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的( )。

A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.议价谈判的技能D.供需搭配的技能11、房屋所有权即房屋产权，包含( )权能。

A.占有B.使用C.共有D.收益E.处分12、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是( )。

2014年房产经纪人须知：购房者最关心的八个问题每日一讲(4月21日)

2014年房产经纪人须知：购房者最关心的八个问题每日一讲（4月21日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1B.2C.3D.42、关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构3、房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有( )。

A.市场法B.长期趋势法C.成本法D.收益法E.特征价格法4、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是( )。

A.居间B.包租转租C.行纪D.代理5、张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为( )。

A.房地产买方代理合同B.房地产指示居间合同C.房地产媒介居间合同D.房地产卖方合同6、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1B.2C.3D.47、对房地产经纪服务费的管理主要是从( )方面进行。

A.是否符合收费标准与开具发票B.是否明码标价与开具发票C.是否依照合同约定与开具发票D.是否符合收费标准和明码标价8、房地产经纪行业公平性管理的内容包括( )。

A.房地产经纪行业竞争与协作的管理B.房地产经纪人员的职业风险管理C.房地产经纪行业的诚信管理D.房地产经纪收费管理E.房地产经纪纠纷管理9、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是( )。

A.行政主管模式B.行业自治模式C.行政与行业自律并行管理模式D.市场调节模式10、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是( )。

2014年房产经纪人须知：购房者最关心的八个问题每日一讲(4月17日)

2014年房产经纪人须知：购房者最关心的八个问题每日一讲（4月17日）每日一讲：(单项选择题)1、.甲机构代办贷款及产权过户手续，应当( )。

A.另行签订合同，但不能收费B.另行收费，但无需再签合同C.另行签订合同，可以约定另外收费D.另行收费，但必须再签居间合同2、在该办公用房经纪活动中，张某应( )王某开展有关工作。

A.领导B.指导C.协助D.监督3、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有( )。

A.可以接受交易一方委托的居间业务B.可以同时接受交易双方委托的居间业务C.只能接受交易一方委托的代理业务D.同时接受交易双方委托的代理业务E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务4、在房地产经纪服务合同上应当签章的主体有( )。

A.房地产经纪机构B.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理C.房地产经纪管理部门D.房地产经纪行业组织E.委托人5、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。

这说明房地产经纪信息具有( )的特征。

A.共享性B.积累性C.多维性D.复杂性6、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。

A.职业道德B.执业技术标准C.执业纪律D.行业组织章程7、根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为( )。

A.房地产转让经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产担保经纪业务D.房地产抵押经纪业务E.房地产顾问经纪业务8、房地产经纪信息管理的原则有( )。

A.强化房地产信息的垄断性B.加强房地产信息的目的性C.提高房地产信息的时效性D.重视房地产经纪信息的系统性E.实现房地产经纪信息的共享性9、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是( )。

A.报酬B.中介费C.佣金D.劳务收入10、房地产经纪的核心功能是( )。

A.提升房地产价值B.促成房地产交易C.维护房地产正常运营D.规范房地产交易行为11、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。

2014年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲(8月10日)

2014年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲(8月10日)前言房地产经纪人是当前社会中很有前途和发展空间的职业之一。

但是，成为一名合格的房地产经济人需要具备很多的知识和技能，需要经过很长的时间锤炼和实践。

而对于想要以此为职业的人来说，要首先通过一些考试来证明自己的能力和水平。

今天我们来谈一下通过2014年房地产经纪人考试的必备四种心态。

这四种心态不仅适用于考试，也同样适用于在工作和生活中的感悟。

第一种心态：积极乐观积极乐观是人们心理健康的重要因素。

在准备考试的过程中，如果心态过于紧张和负面，不仅会对自己的学习和考试造成困扰，还会对自己的身体健康造成影响。

所以，要保持积极乐观的心态，认真学习和备考，相信自己一定能够顺利通过考试。

在工作和生活中也同样适用。

面对困难和挫折，积极乐观的心态能帮助我们战胜恐惧和焦虑，让我们更好地面对问题和挑战。

第二种心态：专注自律学习和备考需要花费大量的时间和精力，而且需要很强的自律能力。

学习时要保持专注，带着问题去学习，时刻保持警惕，不断反思。

需要对自己进行严格的要求，制定合理的计划和目标，并按计划和目标有计划有目的地去努力。

在工作和生活中也同样适用。

只有专注自律的心态，才能够做出甚至超越别人的成果。

第三种心态：勇于拥抱挑战学习和考试中，遇到挑战和困难和是常态。

但是，不要退缩和放弃，要勇于拥抱挑战，挑战自我，超越自己。

遇到难题，可以寻求他人的帮助或是利用互联网的资源，不断探索新的解决方法，让自己更快地进步和成长。

在工作和生活中，勇于拥抱挑战同样重要。

困难和挫折是生活中常见的现象，如何勇于面对和克服困难，成为了我们成长和成功的必修课。

第四种心态：虚心求教虚心求教是一种非常重要的心态。

在学习和备考中，如果遇到不懂的问题，不要自己勉强解决，而是要虚心求教他人。

积极与他人交流，互相学习、探讨经验，以此来提高自己的学习效率和水平。

在工作和生活中，虚心求教同样重要。

如果遇到不懂的问题，不要挑战自己，而是可以向更加有经验的前辈或者同行请教，获取新的认知和解决方案。

2015年房产经纪人须知：购房者最关心的八个问题每日一讲(10月13日)

2015年房产经纪人须知：购房者最关心的八个问题每日一讲（10月13日）每日一讲：(单项选择题)1、目前我国房地产代理活动的主要类型是( )。

A.新建商品房销售代理B.存量房承购代理C.存量房租赁代理D.新建商品房租赁代理2、房地产经纪行业管理的基本原则主要有( )。

A.鼓励自由竞争，促进市场活跃B.遵循行业规律，实施专业管理C.营造良好环境，鼓励行业发展D.严格依法办事，强化行业自律E.顺应市场经济，维护有序竞争3、关于甲机构代办房地产登记收费的说法，正确的为( )。

A.不应收取任何费用B.可以收取一定的费用C.只能收取交通费D.只能收取信息费4、房地产经纪执业规范的适用对象是( )。

A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门B.房地产经纪机构和房地产经纪人员C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构5、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的( )。

A.居间服务内容之一B.后续服务项目之一C.咨询服务内容之一D.信息服务内容之一6、布置售楼处应考虑的户外功能有( )。

A.广告功能B.广场功能C.停车场功能D.通往样板房的道路功能E.商业功能7、房地产经纪的核心功能是( )。

A.提升房地产价值B.促成房地产交易C.维护房地产正常运营D.规范房地产交易行为8、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产居间业务D.房地产代理业务9、房地产经纪信息的特征有( )。

A.增值性B.多维性C.负外部性D.积累性E.复杂性10、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以( )为准。

A.出售方口头陈述B.房地产权属管理部门登记的产权信息C.出售方出示的产权书面说明D.房屋买卖合同11、在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但( )除外。

2014年房地产经纪人考试必备心态每日一讲(1月22日)

2014年房地产经纪人考试必备心态每日一讲（1月22日）每日一讲：(单项选择题)1、关于房地产经纪人协理的说法，正确的是( )。

A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务2、甲机构和张某的关系是( )。

A.民事法律关系B.行政法律关系C.行政隶属关系D.劳动关系3、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。

A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.规范房地产经纪收费C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理D.重视房地产经纪管理的地域性E.制定房地产经纪职业道德4、关于多重上市服务系统(MLS)的运行基础是( )。

A.信息共享制度B.会员联盟制度C.独家代理制度D.佣金共享制度5、房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织，是( )。

A.社团法人B.公司法人C.专业行政组织D.公益组织6、布置售楼处应考虑的户外功能有( )。

A.广告功能B.广场功能C.停车场功能D.通往样板房的道路功能E.商业功能7、在该办公用房经纪活动中，张某应( )王某开展有关工作。

A.领导B.指导C.协助D.监督8、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“飞单”而产生的风险，属于( )。

A.操作不规范的风险B.经纪业务对外合作的风险C.房地产经纪人员的道德风险D.客户道德风险9、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。

A.建立品牌战略B.进行集约性管理C.选择恰当的经营模式D.完成业务额10、房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循( )原则。

A.合法B.合理C.平等D.自愿E.诚信11、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。

A.连锁经营组织经营权的独立性不同B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同E.连锁经营组织的投资方不同12、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按( )。

2015年房产经纪人须知：购房者最关心的八个问题每日一讲(7月19日)

2015年房产经纪人须知：购房者最关心的八个问题每日一讲（7月19日）每日一讲：(单项选择题)1、关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有( )。

A.是一种销售模式B.是先进的房地产流通管理系统C.本质是实现信息共享和佣金共享D.是一种组织结构形式E.能够实现交易各方的共赢2、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有( )。

A.信息资源B.已有店面的布局C.管理水平D.企业声誉E.人力资源3、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的( )日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。

A.15B.20C.30D.454、房地产广告中的图片属于房地产广告的( )。

A.内容要素B.载体要素C.潜在要素D.语言要素5、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产居间业务D.房地产代理业务6、目前我国房地产卖方代理包括( )。

A.境外公司在我国境内承租房屋的代理B.境外个人在我国境内承租房屋的代理C.新建商品房销售代理D.房屋出租代理E.存量房出售代理7、为积极开拓业务，房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。

钱某所采用的信息收集渠道属于( )。

A.直接渠道B.间接渠道C.媒介渠道D.关联渠道8、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的( )。

A.居间服务内容之一B.后续服务项目之一C.咨询服务内容之一D.信息服务内容之一9、甲机构对杨某的卖方主体条件确认的谨慎做法为( )。

A.只要杨某个人签字同意出售该房产B.要求杨某提供朱某的身份证明文件C.只要朱某一人签字同意出售该房产D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料10、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( )等。

2015年房产经纪人须知：购房者最关心的八个问题每日一讲(4月5日)

2015年房产经纪人须知：购房者最关心的八个问题每日一讲（4月5日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循( )原则。

A.合法B.合理C.平等D.自愿E.诚信2、关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪服务合同属于实践性合同B.房地产经纪服务合同属于双务合同C.房地产经纪服务合同属于有偿合同D.房地产经纪服务合同属于单务合同E.房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同3、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的( )日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。

A.15B.20C.30D.454、房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循( )原则。

A.合法B.合理C.平等D.自愿E.诚信5、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和( )。

A.品牌承诺B.品牌个性C.品牌定位D.品牌价值6、关于多重上市服务系统(MLS)的运行基础是( )。

A.信息共享制度B.会员联盟制度C.独家代理制度D.佣金共享制度7、为积极开拓业务，房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。

钱某所采用的信息收集渠道属于( )。

A.直接渠道B.间接渠道C.媒介渠道D.关联渠道8、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是( )。

A.房地产一级市场B.房地产二级市场C.房地产三级市场D.房屋租赁市场9、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( )等。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产居间经纪业务C.房地产租赁经纪业务D.房地产代理经纪业务10、房地产经纪人员职业道德的主要内容包括( )。

A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.业绩至上E.尽职尽责11、房地产经纪机构在房地产市场中的作用有( )。

A.降低交易成本B.规范交易行为C.保障交易成本D.提高市场效率E.抬高市场价格12、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。

2014年房产经纪人须知：购房者最关心的八个问题每日一讲(12月6日)

2014年房产经纪人须知：购房者最关心的八个问题每日一讲（12月6日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有( )。

A.信息资源B.已有店面的布局C.管理水平D.企业声誉E.人力资源2、根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为( )。

A.房地产转让经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产担保经纪业务D.房地产抵押经纪业务E.房地产顾问经纪业务3、张某在对该办公用房的产权调查环节应着重关注的问题为( )。

A.该办公用房权属的类别和范围B.该办公用房的产权是否完整，是否有纠纷，是否有其他权利设定C.相邻房屋的物业类型和权属情况D.该办公用房产权的登记情况4、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为( )。

A.41.00%B.48.40%C.53.60%D.62.50%5、甲机构对杨某的卖方主体条件确认的谨慎做法为( )。

A.只要杨某个人签字同意出售该房产B.要求杨某提供朱某的身份证明文件C.只要朱某一人签字同意出售该房产D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料6、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有( )。

A.提供个性化服务B.提供附加服务C. 建立长期合作关系D.正确处理投诉E.鼓励客户推荐7、关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪服务合同属于实践性合同B.房地产经纪服务合同属于双务合同C.房地产经纪服务合同属于有偿合同D.房地产经纪服务合同属于单务合同E.房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同8、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构( )。

A.不得收取佣金B.可酌情收取佣金C.可根据完成情况按比例收取佣金D.可与委托人协商确定是否收取佣金9、房地产经纪人的权利不包括( )。

房产中介业务交易八十问

01、客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他（她）不可能把房产证押在中介公司，他（她）就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款，过户时没有足够的时间查清业主产权是否清晰。

再者，如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率过户，是对双方很不负责任的态度，更容易发生问题。

02、客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不方便说出来，怎么办？答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一件事情，正如我们不能问买方：“您为何要买房”一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。

但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不仿告诉他（她），业主发财了、要移民、换大房，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。

03、客户在看房之后并商订好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？答：在您未完全确定下来（下诚意金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉并申请退还不实价差也不迟。

04、客户在一家公司多次看房，都未能成交，对中介公司已失去信心，该怎么办？答：了解我公司的经营理念，诚信服务和办事程序，找到客户在其它公司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐楼盘时一定要信息准确，重信誉，守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以您的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其他中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除客户的防范意识，让其重新树立信心跟您买房。

当他看中了你手中的房时，就可以编一些故事。

诸如：业主就要到其他中介去收定，或者是同事的客户在查阅有关资料，并到档案大厦查档去了等等，让他产生一种“危机”感。

房产销售答客问问题

经纪人经常遇到的100个问题一、客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。

如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是对双方很不负责的态度，更容易发生问题。

二、客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如我们不能问买方："您为何要买房"一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。

但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。

三、客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。

四、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？答：首先让客户了解我公司的经营理念，诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐楼盘时一定要信息准确，重信誉、守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以你的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除客户的防范意识，让其重树信心跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些故事。

买房必懂房屋买卖中的常见疑问解答

买房必懂房屋买卖中的常见疑问解答买房是人们一生中的大事，对于首次购房者来说，往往会有很多困惑和疑问。

在房屋买卖过程中，我们需要了解一些常见的问题，并做出正确的决策。

本文将为您解答一些关于房屋买卖的常见疑问。

1. 是否需要委托中介公司买房还是可以自己操作？在房屋买卖过程中，您可以选择自己操作或委托中介公司代办。

自己操作可能需要花费更多时间和精力，需要对整个购房流程有熟悉的了解。

而委托中介公司可以为您提供专业的房屋信息和购房建议，代办手续，帮助您省时省力。

2. 如何选择合适的购房贷款？选择购房贷款应根据自身实际情况来确定。

首先，需要计算自己的购房能力和还款能力，考虑自己的收入情况、家庭开支和未来的还款压力。

然后，可以通过咨询银行或第三方信贷机构，了解不同的贷款政策和利率，选择最适合自己的贷款方式。

3. 在购房过程中需要注意哪些法律问题？在购房过程中，需要注意遵守相关的法律法规。

首先，购房者需要确认房屋的产权证明和房屋不动产登记信息，确保房屋的合法性和所有权归属。

其次，购房者需要了解《合同法》等相关法律法规，确保购房合同的合法性和权益保护。

4. 是否需要对房屋进行检查？购房者在购买房屋前应该对房屋进行全面的检查。

可以聘请专业的房屋检查人员对房屋的结构、装修、设备等进行评估。

通过房屋检查可以了解房屋的质量状况和存在的问题，以便在购房合同中进行合理的要求和协商。

5. 购房者应该怎样保护自己的权益？购房者应该在购房过程中保护自己的合法权益。

首先，购房者需要与卖方签订正式的购房合同，并保留好购房合同的复印件和相关支付凭证。

其次，在支付房款前，购房者要求卖方提供相关的产权证明和不动产登记信息。

最后，在购房过程中要咨询专业的律师或房产中介，以确保自己的权益不受损害。

6. 购房合同中必须包含哪些要素？购房合同是购房过程中必不可少的一部分。

购房合同应包含以下要素：房屋的基本信息，包括地址、面积、户型等；买卖双方的基本信息，包括身份证号码、联系方式等；合同的生效与履行条件，包括双方的约定和交付时间等；房屋交付和过户的相关事宜，包括交付款项和过户手续等；房屋交易的违约处理和争议解决方式等。

房地产销售培训--明确购房者挑选房子的问题汇总

房地产销售培训–明确购房者挑选房子的问题汇总随着经济的发展，房地产行业越来越成为国家经济的重要支柱产业之一。

作为房地产销售人员，能够帮助客户寻找到心仪的房子不仅要懂得应对客户提出的各种问题，还要对市场的情况进行了解和熟知。

在实际销售工作中，客户通常会提出各种各样的问题，如房子的价格、地理位置、户型设计、楼盘的配套设施和楼盘周边的交通状况等等。

作为销售人员，需要全面了解市场上房子的情况，并深入了解客户的需求，以便能够针对客户的问题提供有针对性的解决方案。

本文将汇总一些购房者常遇到的问题，以供房地产销售人员参考和应对。

1. 房子的价格房子的价格是购房者买房的首要问题。

正常情况下，购房者对房子买卖、价格走向都有所了解，此时应该注重从与客户建立互动的关系中发掘更多信息。

在销售过程中，销售人员可以采用以下技巧：1.了解客户的预算及购房目的；2.了解客户对房价行情的认识程度；3.针对不同情况提供灵活性方案；4.解决客户购房贷款问题。

2. 地理位置房子的位置对大多数购房者来说是非常重要的。

购房者通常会考虑房屋所在地是否安全、交通是否便利、环境是否好等。

对于销售人员来说，需要了解以下方面的内容：1.房子所在街道的交通状况；2.房屋附近教育、医疗、娱乐等配套设施；3.房屋所在地区的安全情况。

3. 户型设计房子的户型设计通常也是购房者关注的焦点之一。

不同的人对户型设计有不同的需求，有些人需要大面积的客厅和卧室，而有些人则需要更多的储物空间。

销售人员需要了解客户对户型设计的需求，为客户推荐合适的房屋。

同时，销售人员还应考虑以下因素：1.房屋的使用面积；2.房屋结构的合理性；3.房屋中的储物空间是否足够。

4. 楼盘的配套设施购房者通常会问及楼盘的配套设施，这是购房者考虑购买的重要因素之一。

销售人员需要了解楼盘提供的配套设施，包括停车场、游泳池、健身房、花园等，并为购房者提供配套设施的详细信息。

5. 周边的交通状况周边的交通状况在购房考虑因素中也非常重要。